5 Secretos para ser un Gerente Exitoso

En el mundo de los negocios, ser exitoso no es una eleccin. Es ms bien un

mandato y una condicin a la que todos los lderes de las organizaciones deben
aspirar. Pero ser un gerente o un lder de xito no es habitualmente una medida de
poder individual sino de valor agregado a la organizacin. Es decir, cunto ms
valioso es un lder para la empresa, ms se detentar su propio xito.

Lic. Gabriela Turiano

www.coachingparatucarrera.com

Bienvenido!
Soy Gabriela Turiano y te doy la bienvenida a mi reporte
especial: 5 Secretos para ser un Gerente Exitoso. Me
dedico a trabajar con lderes, jefes y gerentes que quieren
impulsar su carrera profesional, mejorar su rendimiento y
equilibrar su vida personal-laboral. Y para eso, he creado el
proyecto Coaching para tu Carrera.

Soy coach certificada por la International Coaching Community (ICC), licenciada en

Administracin y experta en Liderazgo. Luego de ms de 7 aos de carrera gerencial decid
reconectarme con mi pasin de guiar a las personas a lograr sus metas y encar este ambicioso
proyecto para dedicarme a trabajar con lderes, jefes y gerentes que necesitan disear y transformar
su carrera profesional.
Durante aos, desarroll un estilo de liderazgo personal y comprometido con mi carrera y mi equipo
profesional. Me encantaba detectar nuevos talentos, entrenar nuevos lderes y guiarlos para potenciar
sus propias carreras. A travs de diferentes cursos y talleres me form en Gestin del Cambio y
Transicin, PNL, Inteligencia Emocional, Gestin de Personas y Liderazgo. Toda esta experiencia y
los conocimientos que da a da sigo trayendo a mi negocio, los pongo a tu disposicin para que

5 Secretos para ser un Gerente Exitoso | Lic. Gabriela Turiano

puedas potenciar y transformar TU CARRERA.

Gracias a la tecnologa que nos permite conectarnos desde cualquier ciudad del mundo, desde la
comodidad de tu casa, puedes trabajar conmigo a travs de mis programas virtuales de Coaching
Profesional y Estratgico para que logres:
disear y planificar tu carrera profesional (cules son los objetivos que deseas alcanzar, qu
necesitas desarrollar para ello, qu obstculos debes superar, cules son los prximos pasos)
adquirir algunas herramientas bsicas del Coaching y puedas aplicarlas a tu equipo de
colaboradores para liberar su potencial y desarrollar su talento.
aprender a dar los primeros pasos como gerente, si recin inicias en el camino del
liderazgo (qu es y cmo aprovechar la inteligencia emocional, cmo mejorar las habilidades de
comunicacin, cmo motivar a los colaboradores, cmo fomentar el trabajo en equipo, cmo delegar
eficientemente, cmo gestionar por resultados).
mejorar tu equilibrio personal-laboral (gestin efectiva del tiempo, manejo de la urgencia y la
presin, organizacin general)

Copyright Lic. Gabriela Turiano www.coachingparatucarrera.com

 redescubrir tu pasin profesional (te sientes insatisfecho con lo que ests haciendo? Te ofrezco
un programa para descubrir cul es tu verdadera pasin o tu carrera ideal. Juntos armaremos un plan
para que lo pongas en prctica y te conectes con tu sueo profesional)

Cuando hace ms de 10 aos inici mi camino en el negocio de la consultora, deseaba y trabajaba para
convertirme en un lder/gerente de excelencia. Aos despus no slo lo logr sino que tuve el placer de
poder formar a otros en esa misma posicin. Pero una de las cosas que ms me ha sorprendido en estos
ltimos tiempos es que muchos gerentes no disfrutan de su posicin. La urgencia, las presiones, el estrs,
van destruyendo da a da sus actitudes inspiradoras y los sueos que los llevaron hasta ese lugar. Esa
tambin fue mi realidad, hasta que redescubr mi pasin guiando a otros gerentes a identificar sus metas y
encaminarse hacia ellas.

Escrib este reporte especial 5 Secretos para ser un Gerente Exitoso para poder guiarte a
convertirte en un verdadero lder camino al xito y lo que aqu encontrars es un resumen de las
principales claves que no se ven normalmente en los libros de texto y que, en base a mi experiencia,
debes dominar para ser un gerente exitoso. Espero lo disfrutes y puedas utilizar estas estrategias
para potenciar tu carrera profesional.

Si necesitas ayuda, motivacin y apoyo para definir y alcanzar tus metas profesionales, no dudes en
contactarme. Visita http://www.coachingparatucarrera.com/coaching-estrategico/ y descubre lo

Gabriela Turiano
www.coachingparatucarrera.com
gabriela@coachingparatucarrera.com

Copyright Lic. Gabriela Turiano www.coachingparatucarrera.com

5 Secretos para ser un Gerente Exitoso | Lic. Gabriela Turiano

que el Coaching Estratgico puede hacer por tu carrera.

5 Secretos para ser un Gerente Exitoso

En el mundo de los negocios, ser exitoso no es una eleccin. Es ms bien un
mandato y una condicin a la que todos los lderes de las organizaciones
deben aspirar. Pero ser un gerente o un lder de xito no es habitualmente
una medida de poder individual sino de valor agregado a la organizacin. Es
decir, cunto ms valioso es un lder para la empresa, ms se detentar su
propio xito.

Pero primero, qu significa ser un lder exitoso? Muchas veces se dice que la diferencia entre un
lder y un gerente es que este ltimo gestiona mediante procedimientos, indicaciones,
estructuras y lineamientos, mientras que el primero inspira y motiva a que sus colaboradores lo
sigan y tomen su ejemplo. Ambas definiciones tienen mucho sentido pero en la realidad y la
prctica de las empresas, no pueden estar tan separados.

5 Secretos para ser un Gerente Exitoso | Lic. Gabriela Turiano

No existe un lder que no tenga que regirse por procedimientos y que tenga que marcar
lineamientos para que sus colaboradores puedan aprender y realizar sus tareas. Y a la vez, no
ser muy exitoso un gerente que no se convierta en un ejemplo, un referente para sus
colaboradores y que inspire a que otros quieran lograr metas mayores y trabajar con l. No
importa cul es la economa del pas o las limitaciones de la industria en la que te muevas,
ningn colaborador se quedar en su sitio de trabajo y no buscar un cambio si est en amplio
desacuerdo con los lineamientos de su superior. No estoy hablndote de algunos puntos que
consideres que se podran hacer diferente. Hablo de lo que comnmente se conoce como
diferencias irreconciliables.

En conclusin, sea cual sea tu posicin de jerarqua (supervisor, jefe, lder, gerente, director),
debes reflexionar y encontrar en el camino al xito una forma de no llegar slo, sino que tus
referentes y colaboradores sigan tu ejemplo, busquen jugar para tu equipo y te impulsen a la
cima.
Nota: En este reporte especial, hablar de lder o gerente como trminos anlogos.

Entonces, cmo logrars ser un gerente exitoso? Hay muchsima bibliografa a la que puedes
acceder (fsica o virtual) en la que encontrars desde procedimientos, hbitos, herramientas y
tcnicas para lograr el xito en la gestin. Pero hoy estoy acercndote una oportunidad nica, y
es la de poder lograrlo a travs de tus propias herramientas, capacidades y habilidades. Porque
no hay una frmula para el xito, pero s hay varios caminos por los cuales puedes llegar y t
debes descubrir cul es ese que te queda bien a ti.

Copyright Lic. Gabriela Turiano www.coachingparatucarrera.com

As que lo que comparto aqu contigo es lo que marc la diferencia en mi carrera gerencial y lo
que me hizo exitosa a travs de los varios aos que trabaj adems con otros lderes y gerentes,
desarrollando sus talentos, formndolos e incentivndolos para que logren el xito en sus
propias carreras profesionales. El desafo es convertir estos llamados 5 Secretos para ser un
Gerente Exitoso en tus reglas del juego y en lo que marcar la diferencia en tu carrera.

Este es un reporte especial que no slo te dar informacin para que puedas dar los prximos
pasos, sino que te ayudar a reflexionar para que encuentres muchas de las respuestas dentro
de ti. Y para ello, debes utilizar la reflexin y la curiosidad. Este reporte tiene algunos ejercicios.
Por supuesto puedes elegir no hacerlos, pero te perders una parte muy importante que ser el
descubrimiento de lo que tienes dentro y de lo que verdaderamente quieres hacer. Recuerda, no
hay frmulas mgicas para tener xito en tu carrera. Hay conocimientos que puedes recibir, pero
si no logras internalizarlos, aprehenderlos, asimilarlos y mezclarlos con tu personalidad, no
habrn valido la pena porque no te generarn un cambio mayor al 1% de tu gestin. Si por el
contrario, decides adquirir los conocimientos, meditar sobre esto, reflexionar sobre tus actitudes
al respecto, hacer pequeos cambios y ponerle tu toque personal, estars haciendo una gran
diferencia en tu gestin. Los cambios que ms impacto tienen y perduran no son de afuera
hacia adentro sino exactamente al revs.

Como te dije antes, te invito al desafo de convertir estos 5 Secretos para ser un Gerente
Exitoso en tus reglas del juego y en lo que marcar la diferencia en tu carrera.

5 Secretos para ser un Gerente Exitoso | Lic. Gabriela Turiano

Tambin te recomiendo que compres un cuaderno y escribas en l. Por supuesto que en esta era
moderna todos tenemos un ordenador o un porttil y es ms sencillo escribir all y luego copiar y
pegar. Pero lo que vas a hacer ahora no ser copiar y pegar o editar un texto, sino que
reflexionars, descubrirs lo que tienes en tu interior, y lo exteriorizars. Es por eso que escribirlo
te ser muy til. Lo que va del cerebro a la mano y de all al papel. Hay una frase del filsofo Kant
que dice las manos son el cerebro externo del hombre. Vers como todo lo que extraigas de tu
cabeza y escribas en un papel o en tu cuaderno te dar sensacin de liberacin (como de sacarte
algo que bloqueaba y pesaba en medio de tu cabeza) y tambin generar ms y ms ideas.

Copyright Lic. Gabriela Turiano www.coachingparatucarrera.com

Secreto N1. - Un gerente exitoso tiene su propio estilo personal de liderazgo

Existen muchos estilos de liderazgo y gerenciamiento pre-establecidos. Eso significa que alguien
los defini, los describi y categoriz. El liderazgo situacional menciona que adems de tener un
estilo dominante, se puede (o debe) establecer uno diferente para cada situacin conforme se
quiera alcanzar un objetivo adecuado. Directivo, participativo, delegativo. Otra clasificacin habla
de lder burocrtico, autocrtico, laissez-faire. Pero no es sobre esto que refiero esta seccin.
Aqu quiero mostrarte por qu es imprescindible que generes tu propio estilo personal de
liderazgo.
Cada lder tiene sus propias caractersticas, tal vez seas ms racional, o de aquellos que se
anticipan a los hechos. O tal vez prefieras la intuicin por sobre los planes y seas
extremadamente comunicativo. Un buen lder tiene un poco de cada caracterstica deseable de
cada estilo, pero debes generar TU propio estilo y eso es lo que te har nico e inspirador. Lo que
har que otros te identifiquen, te visualicen como lder y quieran aprender de ti.

5 Secretos para ser un Gerente Exitoso | Lic. Gabriela Turiano

Cmo consigues un estilo propio de liderazgo? Estas son algunas claves:

Aprende a inspirar y a movilizar a tu equipo (Secreto N1)

Descubre cul es tu talento natural y convirtelo en una fortaleza (Secreto N2)

Observa, interpreta y aprende del entorno: tus colegas y tus colaboradores trabajan a tu
lado y tienen mucho que ensearte. A veces no directamente. Pero si observas sus
comportamientos, qu es lo que disfrutan, qu es lo que les desagrada, cmo reaccionan
a diferentes estmulos, podrs encontrar cul es tu ventaja competitiva y diferencial en tu
gestin.

Entusismate con los desafos: encuentra qu cosas son retos para ti y entusismate con
ellos. El entusiasmo, las ganas de hacer algo y el disfrute, se contagian e inspiran.

Convirtete en un modelo de rol: deja que otros sigan tu ejemplo y quieran aprender de ti.
Ensales, mustrales, comparte tus conocimientos en tu propia forma y estilo. Que
sientan que ests dndoles un toque personal. Algo muy tuyo.

Arrisgate: no hay nada menos inspirador que alguien que le teme a su propia sombra.

No le temas a los cambios, convirtete en un lder de cambios, no en un mueble

atornillado al piso que teme que le quiten su porcin de comodidad.

Qu caractersticas tiene tu estilo propio de liderazgo?

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Copyright Lic. Gabriela Turiano www.coachingparatucarrera.com

Secreto N2 - Un gerente exitoso sabe inspirar y movilizar a su equipo

Un lder necesita de un equipo para cumplir su funcin: liderar. El rol del gerente es guiar, marcar
el rumbo, lograr que el equipo colabore en funcin de un objetivo comn. Cualquier lder que
piensa que slo su entusiasmo, compromiso y dedicacin puede cumplir el objetivo, no puede
estar ms lejos de la realidad. Necesita poder gestionar a su equipo, armar una estrategia para
que, quienes lo acompaen, en efecto logren la sinergia del grupo, trabajen armnicamente y se
encaminen hacia el objetivo comn. Pero, qu tan difcil es movilizar al equipo hacia ese
objetivo comn?

Pero volviendo a la movilizacin del equipo de trabajo hacia el objetivo comn mucho se habla
de los equipos en la actualidad y de las exigencias de los miembros de ese grupo. Hoy las nuevas
generaciones parecen estar menos comprometidas y las generaciones antiguas parecen estar
ms cansadas. En algunos casos el lder parece estar slo peleando una batalla que ni siquiera
le es propia. Creo que ah est justamente la variable para el cambio. No estoy de acuerdo con la
sentencia de que las nuevas generaciones (especialmente la llamada Generacin Y) son menos
comprometidas. Creo que la diferencia con la generacin anterior (Generacin X por ejemplo),
es que el compromiso no se descansa sobre los objetivos de la empresa sino ms bien sobre los
objetivos personales. Otra diferencia tambin muy clara es que con la nueva generacin llegaron
las nuevas profesiones menos convencionales (por supuesto asociadas a las nuevas tecnologas
y los negocios basados en esas nuevas tecnologas), como un especialista en SEO, community
managers, marketing de contenidos, etc. Es decir, desafos personales y profesiones creativas e
innovadoras, eso es lo que buscan las nuevas generaciones. Y las anteriores? Probablemente
sigan aspirando a crecer en estructuras jerrquicas y orienten su compromiso hacia los objetivos
de la empresa, pero todos estn pidiendo ms reconocimiento y ms equilibrio personal-laboral.

Copyright Lic. Gabriela Turiano www.coachingparatucarrera.com

5 Secretos para ser un Gerente Exitoso | Lic. Gabriela Turiano

La respuesta puede ser muy fcil o casi imposible. Cul es la diferencia entre una y otra? En
mi experiencia, la habilidad del lder. Puedo decir que conoc equipos de trabajo complicados y
contextos desafiantes, y los objetivos se cumplieron porque sus lderes encontraron la estrategia
para hacerlo. Y puedo decir que he visto equipos de trabajo que caminan solos y clientes
ordenados y profesionales, y sin embargo sus performances se desmoronaron porque el lder no
pudo mantener la cohesin y el entusiasmo en el trabajo a medida que las dificultades fueron
ganando terreno. Como suelo decirles a mis clientes y colegas si no hubiera problemas, la
empresa no necesitara un gerente para resolverlos. Quien lidera a travs del caos y de los
problemas, se abrir paso al xito y a la prosperidad de su carrera. Atencin! No estoy diciendo
que siempre haya que vivir en el caos, ni que todas las estrategias sean con esfuerzos
adicionales. Creatividad, darle a las cosas el lugar que merecen, no dramatizar, armar un plan
para liderar el cambio, son algunas de las claves para liderar en tiempos revueltos.

Por otro lado, el colaborador quiere un modelo de rol, un ejemplo a seguir, un referente. Cuando
no lo encuentra, no se siente motivado y desafiado a cumplir su objetivo y lo manifiesta con
desnimo, mediocridad en su trabajo, se convierte en un autmata en vez de la pieza clave que
todo proyecto interno necesita. Entonces, cul es la clave para que seas un gerente que inspire
y movilice a su equipo? Aqu algunos consejos para que transformes hoy mismo tu perfil:

5 Secretos para ser un Gerente Exitoso | Lic. Gabriela Turiano

Actitud positiva
Buen humor
Discurso compartido (no seas un lder que vende su discurso y no lo compra)
Sintete parte del grupo (no te pongas un escaln ms arriba, siente la mismas cosas
que tu equipo)
Compromtete al mismo nivel (el esfuerzo y el sacrificio, si lo hay, es para todos)
S creativo para encontrar la forma de dar lineamientos (evita dar rdenes)
Detecta las debilidades de cada miembro del equipo, para ayudarlos a crecer y
mejorarlas, pero detecta tambin las fortalezas para desarrollarlas y para apoyarte en
ellas
Ayuda al equipo a dirigir sus esfuerzos con un foco
Apoya a tu equipo, y cuando te necesiten, que puedan encontrar ese apoyo (no huyas en
los tiempos difciles)
Ten siempre calidez y calidad humana (todos somos humanos, todos tenemos buenos y
malos das, todos tenemos familia y a veces vienen con problemas, o inconvenientes de
salud, a veces tenemos mucho mpetu y a veces no tenemos fuerzas para nada). Ayudar
a tu equipo a equilibrar su vida y regular sus emociones y su dedicacin al trabajo, puede
parecer tarea de otros, pero te acercar a ellos y vers los resultados en sus propios
rendimientos.
No expongas sus errores slo por dejarlos en evidencia, pero ensales a aprender de
esos errores.

Qu otras formas encuentras para inspirar y movilizar a tu equipo? Cules de estas claves
puedes comenzar hoy mismo a implementar y qu resultados obtendrs?

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Copyright Lic. Gabriela Turiano www.coachingparatucarrera.com

Secreto N3 Un gerente exitoso conoce cul es su talento natural y lo convierte en su

fortaleza

Todos tenemos algo en lo que somos excepcionales y que nos resulta natural. Todos tenemos.
Pero muchas veces te resultar difcil determinar cul es tu talento natural porque ests muy
acostumbrado a que se te da bien o fcilmente. Una caracterstica especial o un talento es eso
que te diferencia de otros, que te gusta y disfrutas, que te resulta natural, es decir, que no te
cuesta. Incluso te puede pasar que te resulte difcil pensar que es parte de tu trabajo porque te
resulta tan sencillo, tan placentero, que parece como un descanso.
Te comparto un ejemplo real, mi caso. Mi talento natural es ayudar a las personas a mejorar
profesionalmente. Hoy me dedico a esto, pero durante aos lo hice tanto dentro como fuera de
mi trabajo como algo adicional. En el rol que tuviera en la empresa, siempre me gust ser un
referente de quienes queran comenzar a liderar, quienes no saban si era el camino o cmo dar
el primer paso. Cuando tenan algn problema, les ayudaba a ver las cosas diferentes y a armar
una estrategia para encarar lo que les preocupaba. Cuando tena chance, los entrenaba y les
daba mis consejos. No lo senta como parte de mi trabajo, lo senta como un recreo y me daba
una satisfaccin increble darme cuenta que las personas salan de la reunin ms tranquilas,
confiadas y con una idea de cmo seguir y ganarle a la situacin. Con mis vnculos personales
era igual. Siempre que alguien de la familia o en mi crculo de amigos quera cambiar de trabajo,
me llamaban para que trabajara con esa persona y lo asesorara por dnde empezar. Siempre
tena ideas de negocio para aquellos que tenan algn emprendimiento personal. Me encantaba
hacerlo. No me contena mucho, siempre quera ayudar. An cuando no me lo pidieran . Era mi
talento natural, era una diversin para m, no me costaba para nada. Y lo disfrutaba muchsimo.

Tal vez eres una persona particularmente entusiasta, y contagias al resto esas ganas de nuevos
desafos, de tomar cada problema como un reto y una nueva aventura. Tal vez eres una persona
natural. Le das a las cosas el lugar que se merecen sin dramatizar, cuando hay inconvenientes
encuentras una forma de encararlas, disfrutas de las oportunidades de crecer y te gusta trabajar
con las personas. O quiz eres un lder dedicado y trabajador, cada esfuerzo enfocado a los
objetivos, siempre buscando una estrategia para encontrar la mejor solucin.

Qu es lo que te hace destacarte del resto y marcar una diferencia?

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Copyright Lic. Gabriela Turiano www.coachingparatucarrera.com

5 Secretos para ser un Gerente Exitoso | Lic. Gabriela Turiano

Ahora tu turno: Qu es lo que te hace diferente? Cul es tu caracterstica especial?

Ahora bien, Cmo puedes lograr destacarte y no ser uno ms de los lderes de tu organizacin?
Potencia tu caracterstica particular, tu talento natural. All es donde debes actuar y convertir ese
talento, en una verdadera fortaleza sobre la cual apalanques toda tu gestin.

Pues bien, en mi caso yo me dedico a mi talento natural: ayudar a las personas a potenciar su
carrera y mejorar profesionalmente. Pero antes de eso, mi caracterstica personal entre otros
lderes de la organizacin era que poda entrenar y aconsejar a los lderes en sus inicios. As que
era una especializacin que me diferenciaba de otros y cuando haba que entrenar a alguien en
ese rol, yo siempre tena buenos resultados. Otro impacto de esta misma caracterstica es que
poda ayudarles a armar estrategias para crecer en sus carreras. Asesorndolos segn mi
experiencia, capacitndolos con las herramientas que yo haba adquirido o apoyndolos en los
casos difciles que necesitaban resolver. Eso me ayud a apalancar mi propia carrera.
Uno de mis colegas era fantstico con los nmeros. Un economista de primera clase. Siempre
que haba un proyecto interno donde fueran necesarios los conocimientos financieros, estaba l
en la primera lnea y ganaba todas las oportunidades. Otro lder de la organizacin manejaba muy
bien la diplomacia y el relacionamiento con los clientes, as que si haba clientes con un alto nivel
de exposicin poltica, eran encabezados por l.

Qu te hace diferente de otros lderes? Cmo puedes potenciar tu talento natural para
convertirlo en una caracterstica especial y que marque la diferencia en tu carrera?

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

5 Secretos para ser un Gerente Exitoso | Lic. Gabriela Turiano

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Copyright Lic. Gabriela Turiano www.coachingparatucarrera.com

Secreto N4 Un gerente exitoso sabe hacer Marketing Personal de sus logros

Una frase que escuch ltimamente y representa esto dice si un rbol cae en el medio del
bosque y no hay nadie para orlo, realmente hace ruido? Una versin un tanto ms cotidiana
que le en un libro es si marcas un gol y no tienes con quin festejarlo, en realidad no tuvo
mucho sentido. Estas frases lo que dicen es que como lder o gerente tienes que aprender a
mostrar tus logros. Difcil? Puede ser. Es un juego con el que, una vez que ests cmodo, podrs
disfrutar perfectamente. Pero antes de poder concentrarte en mejorar tu comunicacin sobre tus
logros hay un paso fundamental. Qu logros obtuviste en el ltimo mes? Y en el ltimo
trimestre? Si empezaste con rodeos o tardaste ms de 30 segundos en encontrar al menos uno,
tienes que empezar por ah. No es posible hacer marketing de tus logros si no sabes cules han
sido tus logros. Y ni hablar si piensas que en realidad slo has hecho tu trabajo y no hiciste nada
espectacular, con lo cual no tienes logros.

Lograr algo es alcanzar un objetivo. Si cumpliste tu trabajo seguramente has alcanzado muchos
objetivos. A diferencia de aos atrs que cuando buscabas trabajo presentabas un CV/HV
(curriculum vitae, hoja de vida) con una descripcin de tus funciones, en la actualidad tu CV/HV
deber contar con una buena lista de tus logros alcanzados. De la misma forma, cuando te
dispones a hablar con tu jefe y pedirle ese ascenso o hasta un aumento de salario, necesitas
hablar de logros (o eres de esas personas que si quieren un ascenso esperan que su jefe se d
cuenta que lo merece? Y lo mismo respecto a un aumento de salario? Si es as, es un buen
primer paso aprender a identificar tus logros) Entonces, por qu ser que cuesta venderse
internamente en la propia empresa? Muy simple: porque perdemos el entrenamiento. No
estamos habituados a hacer el ejercicio de pensar qu cosas hemos logrado y hacer publicidad
de ello. Pero una vez que se convierta en un hbito, ser natural y no te costar en lo absoluto.

Cules son tus logros ms destacables en el ltimo mes/trimestre?

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Copyright Lic. Gabriela Turiano www.coachingparatucarrera.com

5 Secretos para ser un Gerente Exitoso | Lic. Gabriela Turiano

Prueba hoy mismo. Aplica lo que aprendiste hasta aqu:

10

Secreto N5 Un gerente exitoso sabe buscar el equilibro Personal-Profesional para s y

para sus colaboradores

El equilibrio entre la vida personal y las obligaciones laborales est muchas veces subestimado.
Sobre todo en mbitos o generaciones donde la cultura al trabajo, el compromiso con la
empresa, las ganas de crecer en la estructura piramidal hacen que las prioridades se determinen
por estos factores. Todo gerente exitoso debe proyectar su crecimiento profesional, anhelar una
carrera prspera, trabajar para el xito y para ser reconocido. Pero tambin sabe que su desafo
constante es que el costo no sea el desequilibrio personal, porque ste pondr en riesgo todo lo
obtenido y logrado a ese momento. Un gerente exitoso tambin sabe que sus colaboradores
necesitan equilibrio en sus vidas para desarrollar su mximo potencial. Es por eso que tambin
tiene dentro de sus tareas el motivarlos y ensearles a buscar este balance personal/profesional.
Un detalle importante: trabajar muchas horas no siempre es sinnimo de una vida no balanceada
como por el contrario, trabajar pocas horas no significa que tu vida est equilibrada.
Lamentablemente, muchas veces se piensa que el xito en la profesin o en la carrera laboral,
conlleva la carencia de una vida equilibrada. Eso es falso.

5 Secretos para ser un Gerente Exitoso | Lic. Gabriela Turiano

No tienen por qu ser excluyentes!

11

Entonces, qu significa el equilibrio personal/profesional y qu beneficios supone? Una vida

equilibrada, como su nombre lo indica, es una vida donde todas sus reas tienen un balance
natural. Algunas personas se sorprenden cuando les pregunto cules son las reas de tu
vida?. La respuesta ms comn: rea personal y rea laboral. Es una divisin muy frecuente,
pero insuficiente. Hay otras reas en tu vida para analizar: qu tal la diversin, el esparcimiento,
las relaciones sociales, amigos, familia, la carrera profesional (no siempre est relacionada con
el trabajo), la pareja, los hijos, el desarrollo personal, las finanzas? Tienes que pensar en tu vida
como la rueda de un automvil. Si un lado est ms hundido que otros, se te har ms difcil
poder tener un viaje placentero y llegar a destino. El secreto para poder equilibrar tu vida es
prestarle atencin a todas las reas, por supuesto establecer prioridades, pero no dejar ninguna
de ellas totalmente desatendida o muy resentida. Encuentra qu pequeas cosas puedes hacer
en cada rea de tu vida para poder sentir que ests dedicando un espacio a cada una de ellas.

Antes de continuar reflexiona por un momento:

De qu forma se impacta tu vida, tu bienestar, tu salud, tu carrera profesional, cuando no tienes
equilibrio personal/profesional?

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Copyright Lic. Gabriela Turiano www.coachingparatucarrera.com

Muchas veces el contexto no es el mejor. La economa del pas, la situacin individual de cada
uno, los problemas que surgen naturalmente en cada profesin. Todas estas cuestiones son slo
hechos, acontecimientos y simplemente suceden. A veces puedes evitar que sucedan y a veces
no est bajo tu control. Pero lo que relaciona a los hechos con las personas, son las
percepciones. Lo que percibes de cada hecho, generar tu reaccin en cada caso. Cmo encaras
los problemas, si te preocupas o no, si te sientes abatido o motivado, si representa un desafo o
un trastorno, depende de muchos factores pero uno de los principales es tu estado de equilibrio.
Estas son las 10 cosas ms importantes que los gerentes exitosos necesitan y saben que slo
pueden lograr cuando sus vidas estn balanceadas:

1. Le das a las cosas el lugar que se merecen: que tengas un problema en un proyecto de
trabajo no significa que tu carrera est en riesgo o que tu vida sea un desastre.
Frecuentemente cuando nuestra vida no est equilibrada tendemos a sobredimensionar
los problemas, porque no podemos acceder a las herramientas que tenemos
internamente de compostura y serenidad para afrontar las situaciones o problemas.
2. Puedes ver con mayor claridad y no permites que las dudas te superen: has pasado
alguna vez por una instancia de estrs tal que slo tienes dudas, ests totalmente
paralizado y no puedes tomar ninguna decisin? Para pensar con ms claridad, necesitas
equilibrio.
3. Te centras en las soluciones y no en los problemas: no buscas responsables o culpables,
te enfocas en encontrar soluciones creativas y alternativas para mejorar la situacin.

5. Tomas el toro por las astas y te orientas a la accin: cuando tienes equilibrio no pospones
tus proyectos y vas por lo que quieres y necesitas. No te quedas en el loop (crculo
vicioso) de la queja sin sentido. Accionas! Si algo no te gusta, cmbialo!
6. Te enfocas en los hechos y no te nublas por las emociones: a veces las emociones
pueden traicionar la realidad de un hecho (a travs de las percepciones). Tu equilibrio
interior puede ayudarte a encontrar el momento de pausa para darte tiempo de que tu
percepcin se estabilice y veas las cosas de una manera diferente (alguna vez te pas
que contestaste un mail muy enojado o reaccionaste de cierta forma, y al cabo de un rato
sentiste que en realidad no era para tanto?)
7. Vences el miedo y el auto sabotaje: salir de la zona de confort requiere valenta y
determinacin. Cuando te invade el miedo pregntate qu es lo peor que me podra
pasar si...?. Muchas veces no resulta ser tan terrible
8. Tienes una actitud positiva y contagias el buen humor: es impensable un lder que tiene
una mala actitud o un psimo humor. Qu es lo que va a contagiar y a inspirar a sus
colaboradores? Pero tambin es muy difcil tener buena actitud si tu vida no est en
equilibrio.

Copyright Lic. Gabriela Turiano www.coachingparatucarrera.com

5 Secretos para ser un Gerente Exitoso | Lic. Gabriela Turiano

4. Comprendes ms las reacciones y emociones de los otros: muchas veces los otros no
hacen lo que uno espera o no reaccionan como uno deseara. Cuanto ms centrado y
tranquilo ests, ms sencillo ser comprender las flaquezas y debilidades de quienes te
rodean. Y hasta incluso sus errores.

12

9. Tienes un mayor dominio de las frustraciones y aprendes a ver los errores como un
verdadero aprendizaje: no te quedas decepcionado por los resultados y dndote ltigos
por el error. Tomas nota del error, aprendes y sigues adelante por otro camino.
10. Sales del piloto automtico y te cuestionas para buscar lo que realmente quieres lograr:
no se trata de cuestionarse existencialmente o preguntarse todo el tiempo por qu? Es
ms bien una invitacin a descubrir internamente a travs de la reflexin cul es el
sentido o el para qu de las cosas que haces. Y cules son las cosas que te gustara
lograr? Ests viviendo la vida que quieres o la que quieren otros?

Con cules de estas situaciones te sientes identificado? Qu cosas han sucedido en tu vida
por falta de equilibrio? Cul es el rea de tu vida que has desatendido?

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

5 Secretos para ser un Gerente Exitoso | Lic. Gabriela Turiano

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

13

Qu pequeas acciones hars cada da para asegurarte de que estars siempre en equilibrio a
pesar de tus obligaciones diarias?

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Copyright Lic. Gabriela Turiano www.coachingparatucarrera.com

Secreto Adicional Un gerente exitoso toma accin en forma inmediata

El xito muchas veces no puede esperar a que las condiciones sean las ptimas. No esperes a
que el contexto sea propicio, a que te den ese ascenso, a que tengas nuevos colaboradores en el
equipo, a que empieces un nuevo proyecto o un nuevo ao. Empieza hoy mismo y desafate a ti
mismo a implementar estas claves en tu gestin diaria. No eres jefe o gerente an? Eso no es
un obstculo. La mayora de los lderes exitosos se pueden ver en accin mucho antes de que
obtengan un cargo formal. Llevas varios aos trabajando como jefe o gerente? Excelente, haz
algo diferente, sorprende y lidera tu propia carrera hacia donde t decidas.

Me despido con la invitacin para hacer una reflexin final, convencida de que tendrs xito ya
que si emprendes con pasin estos secretos y tienes confianza en ti mismo, no hay nada que te
detenga. Pero recuerda, no tienes por qu hacerlo solo. Si decides tomar accin, invertir en tu
carrera y comprometerte con el cambio, puedes contar con mi apoyo, mi entrenamiento y mi
motivacin. Visita www.coachingparatucarrera.com/coaching-estratgico/ o contctame a
gabriela@coachingparatucarrera.com y permteme guiarte por el camino del xito.

Aqu la reflexin final:

Cul de estos Secretos te ha impactado ms? Cules son los mayores obstculos que has
detectado en el proceso de conocer estos Secretos? Cul es el costo que tiene en tu vida, tu
salud, tu familia, tu carrera profesional, no hacer nada para sortear esos obstculos? Qu tan
importante es para ti resolver esta situacin?

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Copyright Lic. Gabriela Turiano www.coachingparatucarrera.com

5 Secretos para ser un Gerente Exitoso | Lic. Gabriela Turiano

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

14