Diseo de la estrategia comercial.

Principalmente consta del diseo de los pasos bsicos para conseguir el proceso
comercial de nuestra empresa, aquellas labores las cuales estaremos obligados a
seguir para conseguir los objetivos planteados tanto de largo a corto plazo, as
conseguir el xito de la empresa. Este diseo se ve influenciado por 4 puntos, los
cuales son:
Decisin del producto
Decisin del precio
determino
Decisin de promocin
Decisin de distribucin

: el porqu del producto, lo que se ofrece.

: valor de los servicios prestados, y el cmo se
aquel valor.
: como llegar a los tipos de clientes.
: como llevar el servicio.

1. Decisin del producto : el producto o servicio a proporcionar ser la

construccin de tneles mineros enfocados en la produccin en las distintas
faenas mineras; ya sean a niveles de PYMES o grandes empresas, a los
primeros se les ofrecer un servicio acorde a sus ganancias y o produccin o
tamao de faena, mientras que a las grandes empresas valores ms elevados
a los que pueden pagar con calidad para trabajarle en los ms altos
estndares de calidad como a la empresa CODELCO.
La decisin de proseguir con este proyecto, proviene de las grandes ganancias
que se puede obtener en el trabajo de proyectos, aparte de tener contactos, el
conocimiento y experiencia en el tema. Somos un grupo enfocado a un
mercado en crecimiento al cual las empresas mandantes delegan de muchas
de sus funciones o tareas a empresas terciarias, ya sea como en este caso la
construccin de tneles mineros.
2. Decisin del precio
: el valor de los servicios a ofrecer, estarn
determinados por los siguientes factores, cada valor incluir el costo de tnel,
mano de obra, maquinarias y ganancia para la empresa.
a. Oferta y demanda
: dependiendo del flujo del mercado, el
cual se considera al alza. Esperamos un mercado insatisfecho con
pocos proveedores del mismo servicio, a mayor cantidad de ofertas,
mayor ser el valor de nuestros servicios, al contrario si el mercado
anda flojo, los valores tendera a bajar para mantenernos activos.

b. Segn trabajo a realizar

: enfocado a los valores segn el trabajo a
realizar o proyecto, considerando el tamao de la faena, por
consecuente con mayor tamao, mayores los costos de produccin y
ganancias acorde al proyecto, a su diferencia de menores trabajos,
valores ms accesibles.
c. Segn la empresa mandante: no a todas las empresas se les cobrara lo
mismo, dependiendo del tamao de la empresa (fuera del trabajo a
realizar) se determinara el cuanto puede pagar, buscando un equilibrio
en el valor mercado, a las grandes empresas se les buscara el mximo
de ganancia, mientras que a empresas emergentes y o pequeas un
valor acorde a sus ingresos.
Decisin de promocin
: el enfoque de nuestra empresa ser tanto las
pymes mineras y macro empresas, promocionndonos a ellas principalmente en
los sectores donde estaremos departamentalizados en las regiones con mayor
productividad minera:
Santiago (central)
Antofagasta (norte grande)
La serena (norte chico)
Posterior a eso, una sucursal por pas en las cuales trabajemos.
Nos promocionaremos principalmente por contactos; llamados telefnicos; en
exposiciones y seminarios de minera; y con una agenda de clientes confiables, ya
pensaremos en abarcar el exterior.
La promocin con las pymes ser de contacto directo, se visitara las instalaciones
y ofreceremos nuestros servicios acorde a su planta y tipo de cliente. Mientras que
a empresas ms grandes ser segn su tamao.
Decisin de distribucin : en el caso de la distribucin del servicio, nuestros
trabajadores y nosotros nos asentaremos junto a la empresa mandante en sus
instalaciones, ya que el traslado de los trabajadores y maquinas son muy
costosos. en el tema del personal, la gente seleccionada para los proyectos y
trabajos sern de la misma zona en la cual se efecta el trabajo, con alguna
excepcin en los trabajadores expertos, los cuales tendrn cargos de jefes sern
de la zona si se encuentran cerca o donde estn sern trasladados
Las maquinas a utilizar sern trasladadas de las sucursales de las zonas en que
se encuentren los trabajos, se mantendrn en las faenas hasta el trmino de la
obra, la mantencin ser responsabilidad de nuestra empresa y los operadores
tambin. Con esos 2 puntos de trabajadores y maquinaria, optaremos un trabajo
eficiente y eficaz, logrando nuestros objetivos planteados.