Indice

Captulo 1 Introduccin a Facebook Ads

Estructura y Anlisis de la Publicidad de Facebook

Captulo 2 Planifica tu Estrategia en 8 Pasos

Gua para utilizar el Editor Mltiple.
Planificacin y Presupuesto.
Captulo 3 Cmo Crear tus Pblicos
Gua paso a paso para crear Pblicos Personalizados,
Similares y Segmentados.
Captulo 4 Cmo Crear tus Anuncios
Cmo lanzar una campaa con el Editor Mltiple.
Gua Paso a Paso.
Captulo 5 Mide y Optimiza
Estadsticas a Vigilar y cmo Optimizar Resultados.

Captulos 6 Consejos Prcticos a tener en cuenta

Cmo disear un Anuncio Low-cost

Introduccin a Facebook Ads

Estructura de la Publicidad de Facebook

Introduccin a Facebook Ads

Estructura de la Publicidad de Facebook
Durante este ltimo ao Facebook ha modificado toda su estructura de publicidad, con el objetivo de
hacerla ms sencilla de utilizar para aquellos sin experiencia en promocionarse con la plataforma. Aun
as, organizar una buena estrategia de publicidad sigue siendo algo complicado para noveles, con lo
que a lo largo de este Ebook intentar sentar las bases de una buena planificacin y exponer la gua
paso a paso para lanzar una campaa que realmente genere beneficios presentes y futuros para tu
pyme. Descubriremos tambin datos tan importantes como qu presupuesto mnimo es necesario
invertir en Facebook Ads para obtener resultados positivos o cmo utilizar la herramienta de Publicidad
de Facebook Power Editor (en espaol conocida como Editor Mltiple)
Organigrama de la estructura de la Publicidad

Analicemos paso a paso el nuevo modelo:

Hasta ahora, la nica diferencia era que el Set o Grupo de Anuncios no exista. Directamente
crebamos una campaa, le asignbamos un presupuesto y disebamos tantos anuncios como
quisiramos para esa determinada campaa, de acuerdo a diferentes objetivos (por ejemplo, conducir

Introduccin a Facebook Ads

Estructura de la Publicidad de Facebook

trfico a mi website) Con esta nueva estructura, la campaa es el Objetivo que nos hemos de marcar
para desarrollar la campaa. Qu quieres conseguir? Pongamos que tienes tres objetivos con tu
presencia en Facebook:
- Dirigir trfico a la website de la empresa
- Aumentar la conciencia de marca
- Conseguir un mayor engagement (fidelizacin) de tus fans o potenciales clientes.

Pues bien, con este nuevo sistema, tendrais que establecer una campaa por cada uno de esos
objetivos, que en trminos de Facebook seran:
- Clicks a website
- Me Gusta de la Pgina
- Interaccin con la publicacin

Los Grupos o Sets de Anuncios representarn el tipo de audiencia al que queris llegar. Por ejemplo,
dentro de la Campaa 1 Dirigir trfico a la website de la empresa, podrais tener varios grupos
segmentados por tipos de audiencias como Mamis, Audiencia local o Hombres 20-40 aos. Es en
este paso cuando estableceris el presupuesto para cada Set de Anuncios en particular, y ya Facebook
se encargar de repartirlo entre los anuncios que compongan ese Set, atendiendo sobre todo a cul de
ellos funciones mejor.
En el siguiente captulo vemos con mucho ms detalle y con ejemplos prcticos todo este organigrama.
Por supuesto, la creatividad contina dependiendo de nosotros, ya que puedes disear tantos anuncios
como quieras dentro de cada Set de Anuncios, incluyendo el formato vdeo. En definitiva, este nuevo
organigrama est encaminado a facilitar nuestro trabajo con Facebook Ads. Y s, quizs sea el
momento de que empieces a experimentar con la publicidad en Facebook. Con un presupuesto tan
bajo como 30 euros al mes, puedes tener una campaa de publicidad continuada, como veremos en el
siguiente captulo.

Planifica Tu Estrategia En 8 Pasos

Gua Para Utilizar El Editor Mltiple, Planificacin y Presupuesto

Planifica Tu Estrategia En 8 Pasos

Gua Para Utilizar El Editor Mltiple, Planificacin y Presupuesto
A partir de ahora vamos a trabajar la publicidad exclusivamente con el Editor Mltiple, que como
veremos ms adelante, ofrece muchas ms posibilidades que lanzar la publicidad directamente desde
Facebook, as que el primer paso, si an no lo tienes, es descargrtelo desde el
navegador (nicamente) desde este enlace.
Simplemente, sigue los pasos y enseguida lo tendrs instalado en el Administrador de Anuncios (en la
columna lateral izquierda de tu perfil de Facebook) >> Editor Mltiple
Ya en el Editor Mltiple, haz clic en Descargar en la parte superior derecha para cargar el software con
las cuentas a las que quieras acceder. Si tienes problemas para descargar tus cuentas, lee los consejos
de solucin de problemas del editor mltiple. El siguiente paso antes de lanzar una campaa de
anuncios es planificar la estrategia. No tiene por qu ser muy complicada. Simplemente tienes que
tener muy claro qu vas a hacer en cada momento, qu tipo de anuncio vas a lanzar, a quin y con qu
finalidad:
1.Define tu objetivo

Con el nuevo sistema de organizacin de la publicidad en Facebookes prcticamente imposible lanzar

un anuncio sin tener un objetivo en mente. Al menos el paso ms bsico lo tenemos asegurado. As que
empecemos por saber primero por qu queremos lanzar publicidad en Facebook y elijamos los objetivos
que queremos conseguir con ella, como por ejemplo:
- Objetivo 1: Dirigir visitas hacia mi website
- Objetivo 2: Conseguir fans ms susceptibles de interactuar con mi pgina y de hacer click en
los enlaces que ofrezco
- Objetivo 3: Aumentar el nivel de participacin de mis fans actuales.
Mi consejo:

Una forma que recomiendo para aumentar considerablemente el engagement (o participacin de tus
fans con tu pgina) de tu Pgina de Facebook es lanzar una campaa continua promocionando desde
el Editor Mltiple los dos posts ms importantes de la semana de forma ininterrupida, alternndolos,
slo entre los fans de la Pgina. Si adems tus fans son muy variados o tienes una comunidad muy
extensa, puedes segmentarlos por gnero, ciudad, regin, pas, idioma u otros datos demogrficos. Con
un presupuesto de 30 euros al mes tienes esta publicidad cubierta y vers cmo tu nivel de engagement
se dispara.
2. Define tu audiencia

Planifica Tu Estrategia En 8 Pasos

Gua Para Utilizar El Editor Mltiple, Planificacin y Presupuesto

Doy por sentado que ya has realizado un estudio sobre qu tipo de audiencia es la que ms se interesa
por tus productos o servicios. Pero muy probablemente esta audiencia media corresponde a un target
muy amplio. Necesitas acotarlo en diferentes segmentos a los que quieras llegar dependiendo de los
tipos de productos o servicios que quieras publicitar, como por ejemplo:
Audiencia 1: Mujeres (20-40 aos) con hijos, residentes en las ciudades desde donde ms
visitan mi website (un dato que puedes consultar en Google Analytics)
Audiencia 2: Jvenes varones(18-30 aos), que hablen espaol y cataln, interesados en el tipo
de productos que t ofreces (aunque la parte de intereses de los anuncios puede ser un arma
de doble filo, porque no todos los usuarios de Facebook especifican sus intereses)
Audiencia 3: Fans actuales de tu Pgina de Facebook.
En este paso lo mejor es que crees Audiencias Personalizadas, Similares o de Retargeting, de forma
que puedas acceder a cada una de ellas en cada anuncio que lances slo con un click, y dirigirla a ese
pblico en concreto. Hablamos sobre este tema al detalle en el siguiente captulo.
3. Decide el tipo de publicidad a utilizar

Crees que las imgenes es lo que mejor calar entre tu audiencia? Si es as, de qu tipo? a quin
va dirigida cada una? O es el formato vdeo lo que mayor viralidad puede dar a tu marca? Si es as,
De qu tipo? A quin va dirigido cada uno?
4. Plasma la estrategia en un documento

Ahora es el turno de poner un poco de orden a todo el trabajo que hemos hecho hasta ahora. Unamos
los puntos anteriores y plasmmoslos tal y como ser el paso a paso que tendremos que seguir cuando
lancemos nuestra estrategia de publicidad en Facebook. Siguiendo con los ejemplos que os he dado
hasta el momento, la estrategia quedara similar a sta:
>> Objetivo 1 (dirigir visitas a website) + Audiencia 1 (mamis) + 3 Imgenes = CAMPAA 1 (con
3 anuncios utilizando imgenes)

>> Objetivo 2 (obtener fans de calidad) + Audiencia 2 (jvenes) + 1 Vdeo y 2 imgenes =

CAMPAA 2 (con 3 anuncios utilizando un vdeo y dos imgenes)

>> Objetivo 3 (engagement) + Audiencia 3 (fans de tu Pgina actual de Facebook) +1 Imagen y

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Gua Para Utilizar El Editor Mltiple, Planificacin y Presupuesto

2 vdeos = CAMPAA 3 (con 3 anuncios utilizando dos vdeos y una imagen)

Por supuesto no tienes por qu utilizar estos objetivos ni audiencias, ni tienes por qu unirlos de esta
forma. Esto es slo un ejemplo que estoy utilizando para que quede ms claro. De hecho, vers que
ser habitual que utilices la misma audiencia en varias campaas.
5. Creatividad

Cada una de las campaas tendr varios anuncios, es por lo que en el paso anterior hemos establecido
qu tipo de formato tendr cada uno de ellos (foto o vdeo). Ahora la clave es ser creativocon cada
uno. Aunque sea una misma campaa, y el objetivo sea el mismo para todos los anuncios, hazlos
diferentes, utiliza distintas imgenes y vdeos y crea frases nicas para cada uno de ellos. La idea es
tener varios anuncios funcionando al mismo tiempo para, en la siguiente fase, ir parando aquellos que
no nos dan los resultados esperados e ir optimizando el que s nos est ofreciendo beneficios.
6. Establece un presupuesto

Esta parte es crucial, bsica.Y sin embargo la mayora la obvian. Si no establecemos un presupuesto
inicial, ser muy fcil que descontrolemos los gastos y acabemos invirtiendo ms de lo necesario. E
imagino que esa no es la intencin, no? S realista, pero al mismo tiempo ten en cuenta que
Facebook, de momento, no requiere de grandes prespuestos para que la publicidad consiga el objetivo
planificado. Veamos los tres ejemplos de campaas que he diseado como ejemplo en este artculo y
cunto aproximadamente deberas invertir, segn mi propia experiencia:
>> Campaa 1 (visitas a web): 20 euros por dos semanas de publicidad

Normalmente, las campaas que enlazan a contenidos ajenos a Facebook tienden a ser un poco ms
caras. Tambin depender del alcance al que quieras llegar (cuanto ms amplio es el alcance, ms cara
es la campaa).
>> Campaa 2 (conseguir fans de calidad): 15 euros por dos semanas de publicidad

Esta es quizs el tipo de campaa ms complicada, porque no todos los usuarios sern aptos para tu
pgina, y si lo haces con las herramientas que te ofrece Facebook para conseguir fans a mogolln, te
encontrars hasta con falsos perfiles por los que has pagado un dinero perdido. Tienes que delimitar

Planifica Tu Estrategia En 8 Pasos

Gua Para Utilizar El Editor Mltiple, Planificacin y Presupuesto

muy bien el tipo de audiencia a la que quieres llegar, incluyendo intereses, y dejarla siempre en torno a
100.000 usuarios de alcance. Ms de eso, estaras intentando abarcar demasiado, cada usuario apenas
vera el anuncio una vez en su muro y los resultados no seran tan adecuados. Lo ideal es conseguir al
menos 2 repeticiones del anuncio en cada muro. Pero como la audiencia a la que te dirigirs ser ms
especfica, los clicks sern menores y, por ende, la inversin que habrs de hacer.
>> Campaa 3 (engagement): 30 euros por un mes de publicidad

Es sin duda el tipo de campaa ms efectiva y la que menor coste tiene. Tus anuncios los vern tus
propios fans, con lo que aumentars las posibilidades de que participen en las conversaciones que les
propones, o hagan lo que les has pedido en la Call-To-Action (por ejemplo, ir al enlace que les
adjuntas). El sistema es sencillo, pero necesito un artculo completo para explicrtelo paso a paso! Me
temo que tendrs que esperar al siguiente post de la serie Dominando la Publicidad en Facebook.
Por ltimo, me gustara comentarte que el presupuesto mensual habitual de una pyme para la
publicidad de Facebook suele ser de 60 a 100 euros, aunque como coment antes, con 30 euros ya se
pueden hacer maravillas!
7. Establece las fechas

Este es uno de los pasos que ms solemos olvidar. Las campaas de publicidad en Facebook no
pueden ser eternas, ni tampoco debes postponer una y otra vez el lanzamiento, slo por querer
perfeccionarlas. Recuerda siempre que lo ya hecho es mejor que lo perfecto por hacer. Desde el primer
momento establece una fecha de inicio para cada campaa y una de fin. Ten adems en cuenta que
como mucho, la vida til de un post publicitado en Facebook es de dos semanas, despus de ese
tiempo, os daris cuenta de que el alcance y las interacciones caern muchsimo. En ese momento lo
nico que os queda es modificar completamente el anuncio, o pararlo y lanzar uno nuevo.
8. Prepara una Plantilla de Mtricas

Aunque si entras en la parte de Estadsticas de cada anuncio tendrs de un slo vistazo los resultados
segn el objetivo por el que lanzaste cada campaa, (ej, clicks a la website o interacciones con la
publicacin), mi consejo es que tengas en cuenta algunas mtricas ms, como la calidad del contenido
del anuncio o cunta gente ha reaccionado al verlo. Es el paso ms complicado, pero para eso estoy
aqu!
Descargar la Plantilla para medir los resultados en Facebook

Mi consejo es que la rellenes una vez al mes como mnimo, de forma que puedas optimizar la

Planifica Tu Estrategia En 8 Pasos

Gua Para Utilizar El Editor Mltiple, Planificacin y Presupuesto

publicidad. Y ya el ltimo paso sera el lanzamiento de las campaas tal y como lo has planificado!
Pero primero, veamos en el siguiente captulo cmo crear pblicos personalizados para poder
utilizarlos en tu campaa.

Cmo Crear Tus Pblicos

Gua Paso a Paso Para Crear Pblicos Personalizados, Similares y Segmentados

Cmo Crear Tus Pblicos

Gua Paso a Paso Para Crear Pblicos Personalizados, Similares y Segmentados
Aun hoy da, y a pesar de lo pesados que llegamos a ponernos los profesionales del Social Media
Marketing, la gran mayora de los usuarios continan lanzando publicidad en Facebook sin segmentar
ms all de la lengua, el gnero, el pas o la edad (que ya es un avance respecto a hace un ao). Pero
pocos son los que se atreven a segmentar al mximo, quedarse slo con una pequea porcin de
pblico al que llegar y centrarse en l, en la audiencia que realmente estar interesada y que podra dar
sus frutos en un futuro prximo.
La tcnica que realmente da resultados en la Publicidad de Facebook es la segmentacin del pblico al
que te diriges. Para ello, en este captulo veremos cmo elaborar un Grupo de Segmentacin, una
Audiencia Personalizada procedente, por ejemplo, de una lista de seguidores que tengis en vuestro
ordenador, y un Pblico Similar (veremos qu es ms adelante). Y una vez los hayis creado, veremos
cmo guardarlos para su posterior uso en los anuncios.
Para ello, empezaremos por abrir nuestro Administrador de Anuncios en Facebook (columna lateral
izquierda de vuestro muro) y hacer click en el Editor Mltiple que hemos instalado en el captulo
anterior. El primer paso es imprescindible! Recuerda descargar tu pgina (y las que administres) en
el Editor Mltiple.
Simplemente, pincha sobre el botn Descargar en el Editor Mltiple en el banner superior y espera
unos segundos mientras se bajan todas las actualizaciones que hiciste en la publicidad de Facebook
desde la ltima vez que entraste a la aplicacin. Este paso lo tendrs que dar cada vez que entres a la
herramienta.
Una vez dentro, localizaris fcilmente el apartado de Pblicos, pinchando sobre el icono
Administrar Anuncios de la esquina superior izquierda. Veris entonces que, al cambiar de pantalla,
os aparece la opcin de Crear Pblico. Si colocis el ratn sobre el botn, se desplegarn los tres
tipos de audiencias prediseadas de las que vamos a hablar en este captulo.
1. Grupo de Segmentacin Guardado

El Editor Mltiple da la opcin de guardar una segmentacin en el momento en el que creis el anuncio
y defins el pblico al que va dirigido. Una vez guardada, podrs utilizarla cada vez que vayas a lanzar
un anuncio de similares caractersticas. Mi consejo es que guardes o crees audiencias diferentes de
forma que cuadren con tu estrategia de publicidad en Facebook y con el objetivo de cada una de las
campaas. Para crearlas sin necesidad de haber lanzado primero el anuncio, simplemente haz click
desde el Editor Mltiple sobre >> Pblicos >> Crear Pblico >> Grupo de Segmentacin Guardado.
Podrs crear por ejemplo:
Audiencia local

Cmo Crear Tus Pblicos

Gua Paso a Paso Para Crear Pblicos Personalizados, Similares y Segmentados

Dirige la publicidad slo a fans cercanos fsicamente a tu negocio. Hace apenas dos semanas Facebook
incluy la posibilidad de segmentar por cdigo postal.
Audiencia segmentada por datos demogrficos

Hablamos de segmentacin por gnero, idioma, pas, edad, estado civil

Audiencia enfocada a los intereses del Pblico objetivo

Aqu incluso puedes mencionar como intereses pginas similares a la tuya de gran calado, para llegar a
su pblico. Por ejemplo, en mi caso, un blog dedicado al Marketing en Social Media, incluira la revista
Mashable entre los intereses de mi pblico ingls, para llegar a sus fans. La forma de recuperar la
audiencia previamente guardada cuando ests diseando un anuncio es muy sencilla.
En el apartado de Pblico, simplemente pincha sobre el botn Usa un grupo de segmentacin ya
existente y elige el pblico objetivo acorde al anuncio y teniendo en cuenta siempre tus objetivos.
2. Pblico personalizado

Esta es la ltima gran novedad que ha presentado Facebook respecto a su Publicidad: El poder llegar
con tus anuncios a un pblico al que ya has llegado previamente con otras acciones de Marketing
Digital, es decir, remarketing social.
El Remarketing, para quienes no estis familiarizados con el trmino, es dirigir una determinada accin
de marketing a un pblico que ya te conoce o conoce tu marca y ha visitado tu website. En este caso,
Facebook te permite o bien subir el archivo que desees con la audiencia que ya respondi en alguna
ocasin a tus acciones de marketing, o bien exportar esa audiencia directamente de tu website o del
software que utilices para Email Marketing. Veamos cmo.
Para acceder a los diferentes tipos de Pblicos Personalizados, y siempre trabajando con el Editor
Mltiple, haz click en Crear Pblico >> Pblico Personalizado y se desplegarn las siguientes
opciones:
Pblico Personalizado de Archivo de Datos

Es posible que no sean los suscritos a tus newsletters a los que quieres llegar. En ese caso, Facebook
te da la opcin de subir cualquier otro tipo de archivo excel con uno de los siguientes datos (que utilizar
para localizar a esos usuarios en la red social):

Cmo Crear Tus Pblicos

Gua Paso a Paso Para Crear Pblicos Personalizados, Similares y Segmentados

Correos Electrnicos: Deben estar en una hoja de Excel, en una nica columna y escritos de
forma textual (ejemplo@gmail.com)
Identificadores de Usuarios de Facebook: en el caso de que los conozcas y quieras llegar a esos
fans en concreto.
Nmeros de Telfono
Identificadores de Usuarios para Mviles: para las campaas que dirijas exclusivamente para un
determinado sistema operativo de mvil.
Un estupendo ejemplo para construir una buena Audiencia es exportar un archivo de Excel que, por
ejemplo, hayas elaborado con todas las consultas que los clientes han hecho a travs de tu website,
incluyendo tanto ventas como, simplemente, preguntas.
Otra opcin sera subir un archivo con los emails de los leadsque poseas, ya vengan de redes sociales,
suscripciones al blog o hayan hecho alguna consulta a la website. Simplemente unifica todos estos
archivos en un nico documento Excel y sbelo para convertirlo en un Pblico Personalizado muy
especial que te servir para hacerles llegar las campaas de publicidad de Facebook ms importantes.
Pblico Personalizado de Mailchimp

Haces campaas de Email Marketing utilizando la herramienta Mailchimp? Es una de las aplicaciones
ms tiles del mercado para enviar una newsletter a tus lectores o potenciales clientes. Adems da la
posibilidad de bajarte la lista de emails de tus suscripciones a un archivo Excel.
Para exportar este documento y convertirlo en un Pblico Personalizado en Facebook, simplemente
pincha sobre Crear Pblico >> Pblico Personalizado >> Pblico Personalizado de Mailchimp y sigue
los pasos que te pedirn hacer log in en tu perfil de la aplicacin para comenzar la descarga.
Lo que diferencia a este pblico del anterior es que en este segundo caso, la lista se ir actualizando
conforme vayas teniendo ms suscripciones, mientras que la opcin primera de subir un archivo es una
lista esttica.
Mi consejo: No uses este tipo de audiencia si tienes menos de 1000 suscripciones, o tus
anuncios no se mostrarn.
Pblico Personalizado desde tu aplicacin para mviles

Esta opcin es simplemente para aquellas empresas que se han lanzado a desarrollar una aplicacin
para mvil. Podrs crear una audiencia concreta con las personas que han realizado acciones
especficas o han interactuado de alguna forma con tu aplicacin. Es una buena forma de empezar a
enfocar tu estrategia en mviles, pero a mi parecer, Facebook ha obviado aqu a las pymes (menos
dadas a este tipo de aplicaciones).
Pblico Personalizado a partir de tu Sitio Web Remarketing

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Cmo Crear Tus Pblicos

Gua Paso a Paso Para Crear Pblicos Personalizados, Similares y Segmentados

Y llegamos a la gallina de los huevos de oro. Cuntos visitantes de tu web crees que tienen perfil en
Facebook? Un 70%? Un 80%? Qu te parecera llegar a todos ellos con un anuncio en la red social
y duplicar la capacidad de fidelizarlos con tu marca o incluso convertirlos directamente en clientes? Eso
es lo que te propone Facebook con esta tcnica originaria de Google Adwords (publicidad de Pago Por
Click en el buscador). Y por experiencia te confirmo que funciona.
Creemos el primer Pblico Personalizado de Remarketing: Desde el Editor Mltiple, pincha sobre
Pblicos (pestaa para Administrar Anuncios)>> Crear Pblico >> Pblico Personalizado >> Pblico
Personalizado a partir de tu Sitio Web.
Aparecer una ventana emergente solicitndote la creacin de un pxel para tu website que permita a
Facebook recopilar los datos requeridos. Cralo y una vez tengas el cdigo delante, cpialo y pgalo en
cada pgina de tu website. En este enlace encontrars ms informacin sobre cmo instalar el cdigo
del pxel de Pblicos Personalizados de Facebook.
Una vez hecha la instalacin podrs volver a la pantalla del Editor Mltiple de Pblicos y crear esta
audiencia en concreto desde Pblico Personalizado a partir de tu Sitio Web. Aparecer un nuevo
pop-up donde debers incluir los datos de tu audiencia objetivo, qu trfico web deseas monitorizar (si
de toda tu web o blog o tan slo de un determinado apartado) y durante cuntos das quieres que esta
lista est coleccionando los datos de tus visitas. Y Facebook comenzar a recoger datos da tras da.
Cuando compruebes que la lista tiene ms de 1000 usuarios, podrs empezar a utilizarla en tu
estrategia de Publicidad en Facebook.
3. Pblico Similar

Este es el tercer tipo de Pblico que podrs crear y quizs el ms sencillo. Simplemente se sirve de los
pblicos anteriores que ya has creado previamente para elaborar una lista con usuarios de Facebook
cuyas caractersticas sean similares. Es lo que los especialistas denominan las lookalike Audiences.
Y es quizs de los tipos de pblico ms tiles.
Pongamos el ejemplo de que quieres aumentar tu comunidad con usuarios similares a los que visitan tu
website (con un perfil parecido) pero que slo residan en Espaa. En este caso crears un Pblico
Similar, cuya fuente ser la lista de visitas de la web que creaste en el punto anterior, que vivan en
Espaa y que sea optimizada por similitud. Aqu os aconsejo que seleccionis siempre similitud, en
lugar de alcance, para poder obtener un listado muy preciso.

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Cmo Crear Tus Anuncios

Cmo lanzar un anuncio con el Editor Mltiple paso a paso

Cmo Crear Tus Anuncios

Cmo lanzar un anuncio con el Editor Mltiple paso a paso
Antes de lanzarnos a crear la campaa de Facebook Ads desarrollemos la estrategia sobre la que
pivotar. Partamos entonces de la estrategia sobre papel que ya hemos elaborado en el segundo
captulo, y que debe encajar en la nueva organizacin del Sistema de Anuncios de Facebook. Voy a
utilizar como ejemplo el Da de la Madre, y una supuesta campaa de anuncios que quieres lanzar para
promocionar artculos de tu tienda e-commerce. En ese caso, mi campaa ejemplo quedara as:

Ten muy en cuenta el presupuesto que has destinado a esta campaa, as como la duracin de la
misma. Utiliza el final del captulo dos para hacerte una idea de los presupuestos aproximados que
podra costar cada tipo de campaa. Si no lo has establecido an, este es el momento!
Cmo lanzar la Campaa

Desde columna izquierda de tu perfil personal de Facebook, entra en Administrador de Anuncios y

pincha sobre tu cuenta (esto en caso de que manejes varias cuentas). Doy por hecho que ya has
creado una cuenta publicitaria, si no es as, no te preocupes porque al crear tu primera campaa,
estars creando una nueva cuenta. Si an no la tienes, debers crearla desde Facebook Business
siguiendo los pasos y ayudndote de los consejos que te doy a lo largo de este post. En la columna de
la izquierda del Administrador de Anuncios debe aparecer Editor Multiple, si no, debis bajroslo en
este enlace (ojo, que solo es vlido para Google Chrome). Pincha sobre esa pestaa y ya estars en la
aplicacin que a partir de ahora vamos a utilizar para crear y optimizar todas nuestras campaas.

Paso 1: Descarga la informacin

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Cmo Crear Tus Anuncios

Cmo lanzar un anuncio con el Editor Mltiple paso a paso

Imprescindible!! Cada vez que entres en el Editor Mltiple, dale al botn superior que dice
Descargar en el Editor Multiple, para que la herramienta cargue toda la informacin nueva del
Administrador de Anuncios. Una vez descargada toda la informacin, puedes pasar al Paso 2.
Paso 2: Crear la campaa

Utiliza el botn marcado con + para crear una nueva campaa. Elige nombre distintivo para esa
campaa en concreto. Siguiendo con mi ejemplo anterior, el nombre sera Da de la Madre Clics a
Web. Selecciona el tipo de compra: Subasta o Precio Fijo. Te aconsejo el primero para poder ir
optimizndola y bajar el precio por click al mnimo De esa forma gastars menos! Aprovecho para
informaros que he notado un leve aumento en el precio por clic de en torno a 2 cntimos de euro. Elige
el objetivo que ya previamente habas decidido, en este caso que estamos viendo como ejemplo: Clics
en el Sitio Web.
Paso 3: Crea los Conjuntos de Anuncios

Desde la pestaa superior del Editor Mltiple Conjunto de Anuncios dale a + para crear uno nuevo.
Como hacamos con la campaa, vamos a darle un nombre a cada Conjunto de Anuncios nuevo que
creemos, que, siguiendo mi campaa ejemplo seran dos: Papis y Adolescentes.
A la hora de establecer el Presupuesto, ten en cuenta lo que habas calculado como mximo para toda
la campaa y ten en cuenta tambin el tiempo que quieres que dure. Lo normal es entre 1 y 3 euros al
da para pymes, dependiendo de tus posibilidades. Cuanto mayor sea la inversin, ms viralidad
obtendrs. Yo por ejemplo dedico 1 euro al da a muchas de las campaas que lanzo y funcionan muy
bien.
Establece las fechas de inicio y fin, salvo que quieras mantenerla indefinida en el tiempo e ir parndola
conforme vaya alcanzando el presupuesto o si ya ha dejado de ser viral. As es como yo lo hago, para
tener ms control sobre el anuncio. Eso s, require estar pendiente cada da.
Paso 4: Crea los anuncios

Aqu es donde tu creatividad juega un papel fundamental. S directo (tienes muy poco espacio para la
frase) y fresco. Como en las veces anteriores, haremos clic en + para crear un nuevo anuncio y
seleccionaremos la campaa que acabamos de crear (usar existente) y uno de los dos Grupos de
Anuncios creado, el correspondiente. Utilicemos el de los Papis como ejemplo. Por ltimo, asgnale
un nombre al anuncio.
Mensaje Publicitario

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Cmo Crear Tus Anuncios

Cmo lanzar un anuncio con el Editor Mltiple paso a paso

Es la primera pestaa al crear un anuncio. Es la creatividad. Seala a continuacin la opcin

Publicacin de pgina con un enlace a tu sitio web. Lo que estars publicitando es una actualizacin
de estado que previamente has subido a tu pgina de Facebook o bien crear una publicacin oculta,
es decir, un anuncio que se distribuir en los muros de tus fans o de la audiencia a la que has decidido
llegar pero no en tu propia Pgina de Facebook. En el paso siguiente es donde decides este paso.
Quieres crear una publicacin oculta o bien una que ya has compartido en tu Pgina de Facebook?
Mi consejo: No seales Anuncio de dominio ni luego, ms abajo, Columna derecha del
ordenador. Esos anuncios no funcionan, as de sencillo. Hace ya ao y medio que no obtengo
ningn resultado positivo de ese tipo de anuncios. Si lo tienes marcado, desmrcalo! Pblico

Nos vamos a la segunda pestaa de la creacin del anuncio y elegimos el tipo de pblico al que
queremos llegar con este anuncio en concreto. Siguiendo mi ejemplo seran los papis. Selecciona la
ubicacin (pas, ciudad o incluso cdigo postal), edad, sexo, idioma y, si tu tienda online est
especializada en algo en concreto, selecciona los intereses ms prximos a tu audiencia deseada. Ojo,
que no todo el mundo indica en Facebook cuales son sus intereses y estars dejando de llegar a ese
mercado.
Mi Consejo: Si utilizas nombres de Pginas de Facebook de gran seguimiento en tu sector, tu
anuncio llegar a sus fans. Eso s, preprate para pagar ms por clic en estos casos.

Y por ltimo, selecciona si quieres que sean exclusivamente seguidores de tu Pgina, amigos de tus
fans o totalmente ajenos a tu Pgina.
Mi consejo: Las campaas que mejor funcionan son las que lanzas entre tus propios fans y es,
adems, la mejor forma de aumentar considerablemente el engagement.

Otro punto que debes tener en cuenta es que el Pblico Potencial (que vers que ir cambiando en la
parte de la derecha donde se visualiza el anuncio) no debe ser superior a los 100.000. Es decir, debes
acotar al mximo la audiencia hasta que baje de esa cantidad. Por qu? Porque de esa forma
conseguirs ms repeticiones del anuncio en cada muro, que es la clave.
Entiendes ahora por qu
si hubieras tenido el Pblico Personalizado previamente preparado habras ahorrado tiempo?
Bsicamente todo este punto. Simplemente hubieras tenido que introducir el nombre del pblico
previamente guardado en la casilla Pblicos Personalizados.
Optimizacin y Pujas

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Cmo Crear Tus Anuncios

Cmo lanzar un anuncio con el Editor Mltiple paso a paso

Es la ltima pestaa a completar antes de lanzar el anuncio. Hay 3 formas de pagar por la viralidad de
tu contenido: CPC: Cost Per Clic. Pagas por cada clic que los usuarios hagan en tu anuncio CPM: Cost
Per 1000 Impressions. Pagas por cada 1000 veces que tu anuncio es mostrado en Facebook. Esta
publicidad acaba saliendo ms cara. CPM Optimizado: Es la ayuda que ofrece Facebook si no queris
haceros cargo vosotros de revisar cada da la publicidad. La red social calcular cul es la mejor oferta
y la modificar en consecuencia Nunca me he fiado.
Mi consejo: Elige la primera opcin CPC e introduce en la casilla el precio mnimo que te
aconseja Facebook. Si te dice Puja sugerida: 0.07 (0.04 0.10), elige 0.04, al menos al
principio.

Y ya tienes tu primer anuncio! Antes de seguir con el resto de anuncios que tienes planificados, haz clic
en el botn de la cabecera donde dice Subir Cambios, para que la Campaa, los Conjuntos de
Anuncios y este anuncio que acabas de crear se descarguen en el Administrador de Anuncios de
Facebook.

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Mide y Optimiza
Estadsticas a vigilar y cmo optimizar resultados

Mide y Optimiza
Estadsticas a vigilar y cmo optimizar resultados
Mide y rehaz!

Ok. Has lanzado varias campaas de publicidad encaminadas a conseguir los objetivos que te has
marcado. Pero, estn funcionando correctamente? Vamos a echarle un vistazo rpido a las mtricas
de Facebook para comprobarlo, y, en caso de que no ests obteniendo los resultados esperados,
modificar la estrategia.
Para acceder a las estadsticas que te ofrece Facebook relativas a su publicidad necesitars entrar de
nuevo en su Administrador de Anuncios, aunque en este caso no volveremos a utilizar el Editor Mltiple.
Pinchando sobre cada campaa que hayas lanzado, enseguida vers el cuadro con una grfica que te
mostrar las principales mtricas obtenidas de su actividad, y que se adecuarn al objetivo que elegiste
al lanzar la estrategia:
Interacciones con las Publicaciones: Si fue ste el objetivo que elegiste, Facebook te ofrecer
el nmero exacto de likes, comentarios y compartidos que ha obtenido tu campaa durante toda
su duracin. Si haces click en cada anuncio, te ofrecer los resultados especficos de cada uno.
Visitas a website: Quizs fue este el objetivo que decidiste al principio. Entonces Facebook te
mostrar cuntos usuarios han hecho click en el enlace de tus anuncios.
Likes a la Pgina: Otro objetivo que pudiste elegir y sobre el que Facebook se basar para
darte los resultados de tu campaa
Alcance: Nmero de impresiones de tu anuncio, es decir, cuntas veces Facebook ha mostrado
estos anuncios en los muros de usuarios.
Frecuencia: Para m, es una de las mtricas clave. Has de conseguir que la frecuencia sea
como mnimo 2 o 3, eso significar que tu anuncio ha sido mostrado a un mismo usuario 2 o 3
veces, lo que conlleva un mayor poder de sugestin. Esto se consigue segmentando al mximo
tu pblico para conseguir que sea inferior a 100.000 personas.
Porcentaje de clicks (CTR): Es el nmero de clicks que ha recibido tu anuncio dividido entre el
nmero de impresiones, o veces que Facebook lo ha mostrado a usuarios. Cuanto ms alto sea
este porcentaje, mayor ser el xito de tu campaa. Pero ten siempre en cuenta que se
considera un buen porcentaje a partir del 2%.
Puja Mxima: esta es la mtrica que tienes que ir vigilando da a da. Pincha para editarla sobre
el lpiz que te aparece en la casilla y vers que Facebook te vuelve a indicar la Puja Sugerida.
Baja la cantidad si ves que Facebook te lo permite. Suele tender a la baja conforme van
pasando das.
Y por ltimo, Facebook te ofrece el gasto que llevas invertido en cada campaa.
Una vez tengas todos estos resultados delante de t, podrs optimizar tu estrategia, y modificarla en
funcin de los anuncios que mejor estn funcionando. No slo modificando la puja, sino comprobando
cul de los anuncios de cada Grupo de Anuncios est teniendo mejores resultados, de forma que
puedas parar el otro y apostar ms por el que mejor funciona. Cuando veas que el anuncio pierde
fuerza (el alcance deja de subir), cambia el anuncio o pralo durante un tiempo.

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Mide y Optimiza
Estadsticas a vigilar y cmo optimizar resultados

Mi consejo es que midas cada 2 semanas para comprobar cmo estn funcionando todos tus anuncios,
parar los que no estn obteniendo buenos resultados y rehacerlos con el formato de los que s estn
ofreciendo beneficios. O bien, simplemente apostar todo tu presupuesto a los tres mejores anuncios.
Habrs optimizado tu estrategia de publicidad.

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Consejos Prcticos a tener en cuenta

Cmo disear un anuncio low-cost

Consejos Prcticos a tener en cuenta

Cmo disear un anuncio low-cost
La publicidad social es todava un terreno muy inexplorado y cambiante. Incluso los profesionales que
nos dedicamos a diario a esto nos encontramos en muchsimas ocasiones con el anuncio y las mtricas
delante y preguntndonos cul es el paso siguiente ms acertado. Qu hacemos en estos casos?
Probar. Fallar. Probar. Conseguir los objetivos. Seguir por ese camino.
En este ltimo captulo voy a intentar ahorraros los dos primeros pasos ofrecindoos la forma en la que
segn mi experiencia un anuncio en Facebook puede llegar a ser muy efectivo y ms barato,
aunque el objetivo sea conducir trfico a la web y convertirlo en ventas (algo que desde esta plataforma
suele ser ms caro).
Empecemos explicando rpidamente que Facebook penaliza en cierta manera los enlaces al exterior
en su publicidad. Y cuando hablo de penalizar me refiero a que el alcance y la viralidad del anuncio ser
mucho menor que la de otro que conduzca a alguna parte de una pgina de empresa de Facebook. Lo
has probado? Porque si comparamos los resultados de ambos tipos de anuncios, este hecho es
bastante evidente.
As, los especialistas nos volvemos locos intentando dirigir visitas a las webs que gestionamos
directamente desde un anuncio de Facebook. Lo que habitualmente se hace es enviar a los visitantes
desde la publicidad a la fanpage y, desde ah, ofrecerles contenidos llamativos y de su inters, con
enlaces a la web. Pero la gran mayora de esas visitas que hagan click en tu anuncio, no terminarn en
la web. Cmo hacerlo entonces? Dirigindolos desde el anuncio a una Pgina de Bienvenida que
ubicaremos como pestaa o aplicacin de nuestra Pgina de Facebook.
Pero con esto no vale. Hay que conseguir que el fan realice todos los clicks: Anuncio en Facebook
Pgina de Bienvenida en la fanpage Website de la empresa. Aqu es donde revelo mi truco. Hace
unos meses mi gran blogger de referencia Jeff Bullas dijo una gran verdad en uno de sus posts: Los
fans de Facebook responden mejor a temas de entretenimiento y diversin. As que, por qu no darles
eso tanto en la publicidad como en la Pestaa de Bienvenida de tu fanpage?
1. Busca un tema especfico relacionado con tu marca que sea de seguimiento masivo

Puede ser una pelcula con una gran comunidad de seguidores, una serie por la que la gente se vuelva
loca o una tendencia de moda
2. Elige una foto muy llamativa sobre esta serie, pelcula o moda

Incluye la foto en la publicidad y escribe un texto pequeo en el que dejes claro a los locos de esta
tendencia que si hacen click en este anuncio, encontrarn lo que buscan.

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Consejos Prcticos a tener en cuenta

Cmo disear un anuncio low-cost

3. Segmenta el anuncio

Hazlo para ser visible en los muros de Facebook (no en la columna derecha), tanto en ordenadores
como en mbiles y tabletas. Segmntalo por intereses muy concretos para el tipo de audiencia que
ests buscando. Y por supuesto, enlzalo a la pestaa de Facebook con la Pgina de Bienvenida que
previamente has preparado al efecto, y que tendr que ser de la misma temtica que el anuncio.
Para disear la Pgina de Bienvenida puedes utilizar alguna de estas aplicaciones:
- Woobox
- Agorapulse
- EasyPromo (si quieres incluir una promocin en la aplicacin).
- Pagemodo
Y hacerlo siguiendo las instrucciones que os dejaba en esta gua anterior de Social With It: Cmo Crear
Landin Pages

4. Incluye un enlace claro a la web en la Pestaa de Bienvenida

Este paso es obvio pero fundamental! No olvides destacarlo de forma muy obvia y clara e invitar al
usuario a hacer click en l.
5. S consecuente en tu pgina de Facebook

Si ests dicindoles a los fans del kawaii que sta es su web, tambin lo ha de ser tu fanpage. Durante
la campaa de publicidad, modifica tu foto de portada e incluye una del tema que hayas elegido, para
que los fans que, adems de ir a tu web, decidan darle a like a tu pgina, se sientan como en casa.
Espero que mi experiencia os haya sido de mucha ayuda!

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