ESTRATEGIAS DEL LIDER RETADOR DEL MERCADO

DEL MERCADO
30%
40%
Tiene mayor participacin en el Se plantean objetivos
mercado.
estratgicos - consiste en elevar
sus participaciones.
Busca ser el nmero uno, esto
Puede atacar a una empresa en
busca la accin en tres frentes.
tres frentes distintos.
1.- Puede atacar al lder en el
1.-La compaa debe encontrar
mercado.- Segmentar el
formas de expandir la demanda
mercado del lder donde exita
total del mercado.
debilidades o insatisfaccin.
2.- Es posible atacar a
2.-La empresa debe proteger su
empresas del mismo tamao y
participacin actual de mercado que no trabajan bien y no
por medio de buenas acciones
cuentan con funcionamientos
ofensivas y defensivas.
adecuados. Examinar los
recursos de la competencia.
3.-La empresa podr tratar de
3.-Puede atacar a pequeas
elevar su particin en el
compaas locales y
mercado.
regionales que no hacen el
trabajo y no cuentan con
EXPANSIN DEL
financiamientos adecuados.
MERCADO TOTAL
Absorber a otras empresas.
SELECCIN DE
Nuevos usuarios.- Fin es de
ESTRATEGIAS DE
atraer a los consumidores que
ATAQUE
los desconocen lo pueden
Ataque frontal.- Ataca sus
atraer en tres grupos.
fortalezas enfrentando sus
productos, publicidad,
- Estrategia de penetracin en
precio.etc
el mercado.
Ataque a los flancos.-atacar
- Estrategia de nuevo mercado los puntos dbiles puede ser

SEGUIDOR DEL MERCADO

20%

ESPECIALISTA EN NICHOS
10%

Seguir un buen ejemplo de

empresa resulta ser tan rentable
como innovar.
Seguir no significa ser pasivo o
una copia al carbn del lder.

Caractersticas de un nicho
ideal.
Un tamao y poder de
compra suficientes para ser
rentables.
Potencial de crecimiento.
No tiene inters para los
competidores principales.
Tiene las habilidades y
recursos para servir al nicho
en forma superior.
La empresa puede
defenderse contra el ataque
de un competidor
importante por medio de la
buena voluntad que
desarrollo entre los clientes.

SE DISTINGUE TRES
AMPLIAS ESTRATEGIAS
Clon.- simula los
productos, distribucin,
publicidad etc, produce
copias de los productos,
servicios del lder
Imitador.- Copia ciertos
aspectos del lder pero
mantiene la diferencia en
trminos de producto,
precio, empaque etc.
Adaptador.- Toma los
productos del lder los
adaptada nuevas
caractersticas y a veces los
mejora.

Las tareas de los especialistas

en nichos.
Crear los nichos.- crear
nuevos productos dirigidas
a una parte de la
segmentacin del mercado
ampliarlos. Una vez
especificada la categora del
mercado se disea nuevas
versiones dentro de esta
categora.

- Estrategia de expansin
geogrficas.
Nuevos usos.- Expandir el
mercado por medio de
innovacin descubrimiento de
nuevos productos y
estrategias.
Investigacin y desarrollo.
Ms usos.- convencer a los
usuarios, clientes de consumir
ms. de dicho producto
elevar su consumo.
DENFENSA DE LA
PARTICIPACIN EN
EL MERCADO
Defensa de posiciones.desarrolla una fortaleza
inexpungnable en relacin al
propio territorio.
Defender los flancos.-El lder
debe tambin dirigir el los
puestos para proteger las partes
dbiles
Defensa preventiva.
Defensa contra ofensiva.
Defensa mvil.- alarga el
mercado.
Defensa de contratacin.
retirada estratgica.

en 2 direcciones estratgicas:
Geogrficas.-Detectar reas
en las que el oponente opere
por debajo de la demanda.
Segmentos.-Diferencias a
desarrollar donde los
productos muestren
insatisfaccin y vacios.
Ataque envolvente.-Gran
ofensiva sobre varios frentes,
reusar las ofertas del agresor,
crear un ataque envolvente
relmpago.
Ataque de desvi.- ignorar al
enemigo y atacar mercados
ms fciles.
Ataque Guerrillero.Empresas de bajos capitales
utilizan ataques pequeos
intermitentes sobre diferentes
territorios del oponente.

Protegerlos.- Proteger su
producto a medida que
nuevos competidores entren
al nicho.

ESTRATEGIAS DEL LIDERAZGO EN EL

MERCADO

ESTRATEGIA DE ATAQUE
DISPONIBLE PARA LOS
RETADORES

PAPELES ESPECIALIZADOS
ABIERTOS A LOS ESPECIALISTAS
EN NICHOS DE MERCADO

Conocimiento del cliente.-informacin y

asistencia del cliente.
Perspectivas a largo plazo.- analizar
oportunidades futuras
Innovacin de productos.- innovar,
desarrollar nuevos productos en el mercado.
Estrategia de calidad.- superior calidad del
productos.
Estrategia de extensin de marcas.- de su
marca deriva nuevos productos.
Publicidad solidaria.- sin fin lucrativo para
darse a conocer .
Promocin eficaz en ventas.- promociones
para efectivizar sus ventas.
Rudeza competitiva.- invertir grandes
cantidades de dinero para superar a la
competencia.
Eficiencia de produccin.- desarrolla y
mejora las operaciones
Calidad mxima de productos.- mejora la
calidad del producto ms all de las
expectativas.

Estrategia de descuento en
precios.-vender un producto a
menor precio.
Estrategias de bienes ms
baratos.- producto de calidad
media o ms baja a precio ms
bajo.
Estrategia de bienes de
prestigio.- Un retador en el
mercado lanza un producto de
mayor calidad a precio ms alto.
Estrategia de proliferacin.Ofrecer mayores productos y
mayos variedad.
Estrategias de innovacin.
Estrategias de servicios
mejorados.- nuevos y mejores
servicios.
Promocin publicitaria
intensiva.- elavando sus gastos
publicitarios.

Especialista en usuarios finales.- se

enfoca en un usuario.
Especialista en nivel vertical.- Se
especializa en la cadena de valor y
produccin.
Especialista de tamao del cliente.- Se
concentra en vender uno o pocos
clientes.
Especialista geogrfico.- Vende en
cierta localidad
Especialista en productos o lneas de
productos.- se especializa en un solo
producto
Especialista en caractersticas de
produccin.- un cierto de articulo o
caractersticas del mismo.
Especialista en servicio.-ofrece uno o
ms servicios disponibles en otras
empresas