TIPS PARA TU PLAN DE NEGOCIO

Para elaborar un buen plan de negocio sigue las siguientes recomendaciones:

Investiga sobre tu producto o servicio para que elabores un buen diseo

de este. Responde las siguientes preguntas:
En qu radica es la innovacin en tu producto o servicio?
Cul es el principal valor agregado para el consumidor?
Qu factores hacen sostenible tu proyecto?
Cul es tu modelo de negocio?

Conoce a tu cliente, conversa con l y pregntale qu necesita.

Desarrolla claramente tus procesos, esto te servir para hacer la lista

actividades, inversiones, gastos y costos en tu empresa.

Disea tu estrategia de Responsabilidad Social Empresarial desde el

punto de vista de gestin con tus Stakeholders (proveedores, clientes,
consumidores, socios, colaboradores)

Incorpora en tu proyecto herramientas de base tecnolgica que te ayuden

a sistematizar tus procesos.

Informacin adicional sobre planes de negocio e innovacin:

www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/plan_negocios.pdf
www.crecemype.pe/portal/index.php/coleccion-crece-tu-empresa
http://aula.mass.pe/cursos/universitarios
http://faculty.babson.edu/jayrao/publications.htm
www.kauffman.org/

FORMATO DE PRESENTACIN
El Premio Global al Emprendimiento James McGuire es un concurso interno de
Laureate International Universities para motivar a los alumnos a crear empresa a travs
del desarrollo de planes de negocio innovadores y sostenibles.
Entre 30 y 50 pginas Times New Romn Arial 12
1)

Resumen ejecutivo

Descripcin de la idea de negocio y de la empresa

Cul es la idea del negocio y cmo se llamar la empresa a crear?
Mercado objetivo y sus proyecciones
A qu personas se espera llegar con la idea de negocio?, Cules son las caractersticas
del grupo de personas al que se espera llegar?, Es un grupo en crecimiento?, Cmo
ser ese grupo de personas en los prximos aos?
Ventajas competitivas
En qu se diferencia el producto o servicio que ofrecer la empresa de los dems
productos similares?, Por qu es mejor que el resto y por qu llamara la atencin del
pblico?
Sostenibilidad
La idea de negocio podr sostenerse en el tiempo?
Equipo de trabajo
Quines sern los encargados de poner en marcha la idea de negocio?
Contexto del pas
Propuesta de negocio
Qu le ofrecera la empresa a un potencial inversionista que quisiera brindar un aporte
para llevar a cabo la idea de negocio?
2)

Sector econmico, la empresa y sus productos y servicios

El producto o servicio
Describir ampliamente las caractersticas del producto o servicio que se ofrecer.
Anlisis FODA
Mencionar las Fortalezas y Debilidades de la idea de negocio. Mencionar las
Oportunidades y Amenazas que presenta el entorno en el que se desarrollar la empresa.

3)

Investigacin de mercado y anlisis

Los clientes
Hacia quines se dirige el producto o servicio que la empresa pretende comercializar?
El mercado: tamao y tendencias
Aproximadamente cuntas personas conforman el grupo de clientes potenciales?, Es
un grupo que crece en nmero con el tiempo?, Cules son los hbitos de consumo de
dicho grupo?, Cmo se estima que sern las preferencias de dicho grupo en el futuro?
Estrategia de ingreso al mercado y crecimiento
Cmo piensas iniciar las operaciones de la empresa? Dnde empezars a vender tu
producto o servicio?Cmo piensas hacer que la empresa crezca? Cmo podrs
sustentar que tu empresa crecer?
La competencia y sus ventajas
Contra quines tendr que competir la empresa?, Cules son sus caractersticas?,
Cules son las ventajas de los competidores?, Existe algn producto o servicio que sea
capaz de sustituir al que la empresa ofrece?
Estimacin de la participacin en el mercado de las ventas
Cuntos productos se estima vender en el primer ao o cuntas prestaciones de
servicios se estiman realizar?, A cunto ascenderan las ventas en los tres primeros
aos?, Cunto representan las ventas en comparacin con la competencia?, Cunta
participacin tiene cada competidor?
Evaluacin del mercado durante la implementacin
Cmo se estima medir los resultados de las acciones implementadas?
4)

Plan de marketing

Estrategia general de marketing

Cmo se piensa lograr los objetivos de ventas en el corto y mediano plazo?
Poltica de precios
A qu precio se vender el producto o servicio?, Cmo se lleg a ese precio?, Qu
variaciones sufrir en el futuro?
Tcticas de ventas

Qu acciones concretas se estima realizar para incrementar las ventas en el corto y

mediano plazo?
Poltica de servicios y garanta
Qu servicios complementarios se ofrecer a los clientes luego de haber realizado una
venta?, Cul ser la poltica de garanta?
Publicidad y promocin
Cmo se plantea dar a conocer el producto o servicio al grupo de personas al que se
desea llegar?, Cmo se promovern las ventas?, Qu medios se emplearn para
realizarlo?
Distribucin
Cmo se plantea hacer que los productos o servicios se encuentren disponibles para el
pblico al que se desea llegar?
5)

Diseo y planes de desarrollo

Estado actual de desarrollo y tareas pendientes

En qu estado se encuentra la idea de negocio?, Qu actividades se han realizado para
llevar a cabo la idea de negocio?, Qu falta realizar?
Dificultades y riesgos
Qu problemas potenciales se encuentran para llevar a cabo la idea de negocio?, Qu
podra fallar?, Cmo se podra evitar?
Mejoramiento

del

producto

nuevos

productos

Cmo se plantea mejorar el producto o servicio?, Se plantea lanzar productos o

servicios adicionales en el futuro?
Costos
Cunto cuesta poner en marcha la idea de negocio?, Cul es el costo de las actividades
que ello implica?
Asuntos de propiedad intelectual
Cmo se plantea proteger la idea de negocio de posibles copias o imitaciones?
6)

Plan de operaciones y produccin

Ciclo de operaciones

Cules son todas las operaciones que implica fabricar el producto o realizar el servicio
que se pretende comercializar? Detallar todo el proceso desde el principio hasta que llega
al cliente.
Localizacin geogrfica
Dnde se plantea ubicar el centro de operaciones?, Cmo se eligi y por qu?
Instalaciones y mejoras
En qu espacio fsico se realizarn las operaciones y con qu facilidades se contarn?,
Cmo se plantea mejorar las instalaciones a medida que la empresa crezca?
Estrategia y planes
Cmo se plantea cumplir todo el proceso descrito en el ciclo de operaciones?, Quines
apoyarn a la empresa para adquirir recursos, distribuir el producto o efectuar el
servicio?
Aspectos regulatorios y legales
Existen normas legales que regulen las actividades de la empresa? De ser as, qu se
har para cumplirlas a cabalidad?
7)

Plan general

Organizacin
Qu personas componen la empresa que har realidad la idea de negocio?, Cmo se
encontrar organizada la empresa?, Cul es su organigrama?
Personal clave para la administracin
Qu personas son necesarias para dirigir la empresa?, Qu condiciones deben reunir?
Retribuciones a la gerencia y a los propietarios
Cmo se bonificar al personal que dirija la empresa?, Cmo se bonificar a los
dueos de la empresa?
Poltica de inversionistas y accionistas; derechos y restricciones
A qu tienen derecho las personas que inviertan en la empresa?, Cules son los
criterios para que una persona participe de la empresa como inversionista?
Poltica de empleo y otros acuerdos relacionados
Cmo se plantea contratar al personal de la empresa?, Qu beneficios se plantea
ofrecerles?
Equipo profesional de asesora y servicios

Se plantea contratar personal externo para que apoye en las operaciones de la

empresa?, Qu perfil debera tener ese personal?
8)

Cronograma del proyecto

Presentar un diagrama de Gantt con las actividades que implica poner en marcha la idea
de negocio.
9)

Riesgos crticos, problemas y supuestos

Cules son los principales riesgos que se enfrentarn?

Qu problemas potenciales se avizoran al poner en ejecucin la idea de negocio?
Bajo qu supuestos se ha establecido el crecimiento?
Se ha utilizado algn supuesto para determinar el grupo de personas al que se piensa
llegar
10)

Plan financiero

Estado de prdidas y ganancias actual y proyectado

Balance general actual y proyectado
Flujo de efectivo proyectado
Grfico de alcance de punto de equilibrio
Margen bruto y operativo
Utilidades potenciales y durabilidad
Costos fijos, variables y semivariables
Nmero de meses para alcanzar punto de equilibrio
Nmero de meses para alcanzar un flujo de efectivo positivo
11)

Propuesta de negocio

Financiamiento
Aparte del premio que ofrece el concurso, cmo se piensa obtener el dinero para realizar
la idea de negocio?
Capitalizacin
A cunto asciende el capital a invertir en el negocio?, Cmo se lleg a esa cifra?
Uso de los fondos

Cmo se emplearn los fondos que se requiere invertir en el negocio?

Retorno para el inversionista
Cunto se espera que el inversionista reciba por haber invertido su dinero en el
negocio?, Cmo se le pagar?