UN SISTEMA TRABAJANDO PARA TI

Negocio De Duplicacin
En la dcada de 1970, las franquicias revolucionaron el mundo de los negocios. Este concepto, que
fue muy controversial en su momento, consista en que la empresa matriz (llamada franquiciadora)
diseara el plan de negocios completo, incluyendo aspectos como la seleccin del lugar, cmo se hace
el trabajo, necesidades de compra y la formacin de los empleados. La empresa matriz ofreca su
experiencia y sistema completo a cambio de una inversin inicial y algn tipo de regalas sobre las
ventas mensuales.
La persona que obtena la licencia del negocio (es decir, el franquiciado) ceda un porcentaje de sus
ventas, pero aumentaba extraordinariamente sus probabilidades de xito en el negocio. Se trataba de
un sistema de vuelta de llave. En otras palabras, dando vuelta a la llave, el franquiciado estara listo
para iniciar el negocio. Haba acciones a seguir detalladas paso a paso para cada seccin del negocio;
desde el ms simple detalle (como que tipo de vaso usar), hasta los ms complejos (como la forma de
disear y acomodar el equipo de cocina para maximizar la productividad).
McDonald's, por supuesto, es el ejemplo perfecto de eso. Visita cualquiera de sus tiendas, en
cualquier lugar y es probable que encuentres que es dirigido por un joven que recientemente se gradu
del acn. Sin embargo, este mismo chico a su corta edad, maneja con mucho xito, un negocio que
mueve un promedio de 3 millones de dlares anuales en ventas. Cul es el secreto?
UN SISTEMA.
Uno de los ms completos, precisos y probados sistemas que se hayan desarrollado. Un sistema que
puede convertir a cualquier nio de 15 aos de edad, en un efectivo, eficiente y productivo empleado.
De uno a tres artculos van en esta bolsa; cuatro a cinco artculos en la bolsa ms grande, estas son las
servilletas que utilizars; este es el lugar donde comprarlas, este es el da de la semana en que debes
establecer el pedido; y este el da en que sern entregadas.
El mismo principio se cumple en el ejrcito. Desde los dieciocho aos de edad, nios estn volando
aviones de combate cuyo costo en algunos casos es ms que el dinero producido por algunos de los
pases en vas de desarrollo. Cmo? Hay una lista de verificacin antes del vuelo, una lista de
verificacin durante el vuelo, una lista de verificacin finalizado el vuelo y, probablemente, una lista de
verificacin slo para las listas de verificacin.
Tener este tipo de sistema cre un gran aumento en los niveles de xito de los negocios. Hoy, como
entonces, las franquicias tienen un nivel considerablemente ms alto de xito que las empresas
independientes tradicionales.
En los aos 70s, una metamorfosis similar tuvo lugar en el Mercadeo en Red. El negocio, que haba
sido casi de dominio exclusivo de la clase trabajadora, comenz a atraer a algunos profesionales y
dueos de negocio. Los distribuidores de la vieja escuela en su mayora hacan el negocio como
vendedores; con varios, de hecho, yendo de puerta en puerta. Pero el nuevo grupo se dio cuenta del

poder del apalancamiento, enfocndose intensamente en la duplicacin. Ellos no vieron esta nueva
ocupacin nicamente como un trabajo a tiempo parcial, sino como algo que podra incluso llegar a
generar igual o ms dinero que sus trabajos o negocios tradicionales, convirtindose as
verdaderamente en una profesin. Lo que hizo la diferencia fue el concepto de un sistema
completamente duplicable.
Un sistema es la hoja de ruta sobre cmo crear un negocio exitoso de Mercadeo en Red. Seala por
completo todo el proceso que seguir un empresario: donde encontrar prospectos, cmo invitarlos, la
forma de patrocinarlos y la manera de entrenarlos para que alcancen los rangos ms altos. Cada etapa
en este proceso est claramente definida y es enseada al empresario en el momento oportuno.
Antes de entrar en detalles, queremos revelar la frmula para crear duplicacin y riqueza en nuestro
negocio. Es posible que te parezca muy simple, pero te prometemos que en realidad es bastante
profunda. Esta frmula es donde vive la duplicacin. Se trata de:
"Guiar un gran grupo de personas - a realizar de manera consistente unas simples acciones durante un perodo sostenido de tiempo."
Notars que hay tres secciones que componen la frmula. La primera es el gran grupo de personas.
Conseguir impulso y lograr que la duplicacin realmente despegue, requiere ms que unos cuantos
socios. Con el sistema aprenders a conformar un gran equipo de personas.
El segundo elemento es que las personas realicen slo unas pocas y simples acciones. Uno de los
mayores errores que cometen los novatos es tratar de explicar absolutamente todo, y al hacerlo,
vuelven complicado el negocio. Para una verdadera duplicacin necesitamos enfocarnos en acciones
muy simples que todos puedan seguir.
Y por ltimo, necesitamos que esto ocurra durante un perodo sostenido de tiempo. Creemos que
con un plan de dos a cuatro aos puedes construir una red slida. As que no sucede en un mes o dos o
incluso seis. Necesitamos que las personas realicen consistentemente las acciones durante un perodo
sostenido de tiempo. Esta es la manera de crear riqueza en el Mercadeo en Red.
Es importante que entiendas cmo lograr que la frmula se aplique en tu equipo. No suceder si lo
que hacemos es dar charlas y entrenamientos al respecto. Viene de ser ejemplo y modelar el
comportamiento de un profesional del Mercadeo en Red. Lo que tu gente te vea hacer, es lo que
verdaderamente duplicar.
Otro punto vital para el sistema es el principio de la Fuente Superior.
Este principio se basa en el hecho de que todo lo que un empresario le dice o ensea a un potencial
prospecto u otro miembro del equipo debe provenir de una fuente superior a l. Nos referimos a una
herramienta del sistema. Algo como una revista, DVD, CD, pgina web, llamada en conferencia; o
incluso un testimonio.

Al siempre referirte a una herramienta del sistema (fuente superior), aseguras un mayor grado de
duplicacin, ya que cualquier nuevo empresario puede duplicar este comportamiento mucho ms fcil.
Una pregunta sobre el producto que es respondida con un folleto, una pregunta sobre el plan de
compensacin que se explica en la pgina web, o una pregunta sobre la compaa que es contestada
por una llamada a las oficinas de la empresa, pueden ser duplicadas por cualquier persona con casi
cualquier nivel de experiencia. A menudo bromeamos en nuestra organizacin diciendo que "si tus
labios se mueven, deberan estar edificando una herramienta del sistema".
La mayora de personas en Mercadeo en Red, incluso los ms exitosos, no tienen un sistema real
definido. Es porque construyen su red basada en su talento para las ventas porque son excelentes
oradores o presentadores; simplemente por la pura fuerza de su personalidad.
Mandan muchos correos al da, llaman a su gente clave diez veces a la semana, organizan reuniones
motivadoras todo el tiempo y son como mquinas de ventas y reclutamiento de tiempo completo.
Conocemos casos de personas que hablan hasta con 30 individuos al da. Este tipo de personas reclutan
docenas de distribuidores al ao. Cosa que necesitan hacer para sustituir a las docenas que abandonan
el negocio.
Caminan por el escenario de las grandes convenciones de su empresa, puesto que hacen mucho
dinero, viven en casas bonitas y conducen autos de ensueo. Pero ciertamente no estn viviendo el
estilo de vida de libertad de tiempo y control de su propio destino.
Lo que estas personas hacen funciona. Simplemente, no se duplica. Trabajan duro y tienen buenas
intenciones, pero la persona promedio no puede duplicar lo que ellas hacen por construir sus negocios.
Ahora, es cierto que probablemente estn haciendo mucho ms dinero siendo dependientes a su
red que siendo dependientes de lo que hacan antes, pero todava siguen siendo dependientes. Ms
importante an, no pueden mostrar a otros cmo disfrutar de verdadera libertad de tiempo ya que ellos
mismos no la conocen.
Con un completo sistema de duplicacin, cualquiera sea del tipo vendedor o no, tmido o
extrovertido, con o sin experiencia o educacin - puede hacer el negocio. El fundamento ms
importante en este negocio que debes recordar es el siguiente:
Lo ms importante no es si funciona, sino si es duplicable"
Djanos darte un ejemplo. Supongamos que colocas un anuncio en la transmisin de la Copa
Mundial para atraer nuevos empresarios. Tal vez podras afiliar a 1000 nuevos empresarios en una sola
noche. Pero, cuntos de ellos tendrn los dos millones de dlares que cuesta producir un comercial en
un evento como ese? Tal vez uno o ninguno. Y sabes lo que ese uno hara de aqu hasta la prxima
Copa Mundial? Nada.
As que el escenario anterior funciona. Afilia a 1000 nuevas personas. Pero no es duplicable.

Tal cmo atraigas a tu gente es cmo ellos atraern a su gente.

Djanos darte un ejemplo ms.
Aproximadamente diez por ciento de la poblacin es del tipo vendedor. Ellos aman vender, saben
vender y les encanta or la palabra NO. Ellos saben que despus de un cierto nmero de rechazos, van
a conseguir una venta.
Los del tipo vendedor no tienen problema en llamar a completos desconocidos en fro y presentarles
el negocio... Algunos de los cuales se unirn por sus altamente efectivas y practicadas tcnicas de
ventas. Y, por supuesto, de estas personas que se unan... El 90% de ellas sern del tipo no vendedor. No
llamaran en fro a un completo desconocido aunque su vida dependiera de ello. As es que, se unen, no
hacen nada o lo intentan brevemente y eventualmente abandonan.
La habilidad, las tcnicas y los mtodos de ventas son grandiosos - para las ventas. Pero recuerda
que el Mercadeo en Red, ms que un negocio de ventas, es un negocio de enseanza y formacin - un
negocio de duplicacin. El uso de tcnicas de venta a menudo resultar contraproducente en el
Mercadeo en Red.
El que exista un sistema duplicable en realidad protege a los del tipo vendedor de que sus
habilidades en ventas trabajen en su contra. T y tu gente tienen una mayor seguridad si siguen un
sistema y mayores posibilidades de conseguir importantes ingresos residuales.
Ahora bien, esto nos lleva a una cuestin que abordaremos en este momento para que quede muy
claro, antes de seguir: y es la distincin entre los dos modelos de negocio en Mercadeo en Red. La
frustracin ms grande en este negocio aparece al equivocadamente creer que los atractivos y altos
ingresos del Negocio de Duplicacin pueden ser alcanzados mediante las prcticas del Negocio
Minorista. Esta es una epidemia en el negocio que se deriva de nuestra incapacidad de educar a la
gente sobre la diferencia entre ambas formas de hacer el negocio. Y la mayora de los responsables no
son ni siquiera conscientes de que estn mal guiando a sus prospectos, porque ellos mismos no conocen
la diferencia.
Cuntas personas tenemos dando vueltas repartiendo o colocando volantes en los parabrisas de
los autos? Cuntas personas con un gran potencial realizando encuestas o abordando a totales
desconocidos en la calle, pensando que esto les va a construir un ingreso de US$10,000 o ms al mes?
Ahora sin duda hay un muy buen nmero de empresarios en la industria logrando esas cantidades o
incluso mltiplos de ellas. Pero definitivamente no lo logran mediante el uso de botones prendedores,
repartiendo volantes en el centro comercial o conduciendo por all sus autos de lujo con seales
magnticas o calcomanas.
Eso no significa que haya algo de malo con la gente que construye su negocio con botones,
repartiendo volantes o pegando calcomanas en sus autos. Simplemente que eso les tomar mucho ms
tiempo y encontrarn que esas tcnicas demoran mucho ms en ser duplicadas y son menos personas
las dispuestas a ponerlas en prctica, resultando inevitablemente en un bajo ndice de retencin. Lo

nico que estamos diciendo es que es poco probable que esas tcnicas te consigan un gran equipo de
constructores de negocio, que es el resultado que estamos buscando con este sistema de duplicacin.
Si tu inters principal es lograr que tus propios productos te salgan gratis o ganar un decente ingreso
adicional al mes, estas tcticas funcionan. Pero no crearn una slida duplicacin, ni producirn las
impresionantes ganancias en retribucin que realmente se pueden obtener en este modelo de negocio.
As que no querrs enrolar a otros en base a autos gratis, premios en viajes e impresionantes
ingresos que les darn libertad de tiempo; para luego ensearles que las prcticas de minorista les van a
producir dichos resultados. Probablemente ambos se decepcionarn. La verdadera libertad de tiempo
que se obtiene al lograr ingresos residuales de cinco y seis cifras al mes, son creados por la construccin
del modelo de negocio de duplicacin que te ensearemos aqu, no con el modelo que muchas personas
sugieren de "que todo lo que hay que hacer es compartir los productos con la gente".
Volviendo al sistema duplicable...
Cuando te renas con la gente, la manera de producir ms rpidos resultados es ofreciendo la
oportunidad completa, es decir, negocio y productos. Si ellos no estn interesados en el aspecto del
negocio, entonces les damos la opcin de beneficiarse de los productos. Eso producir una duplicacin
mejor que si slo ofrecemos los productos de primera y ms adelante, intentamos enrolarlos en el
negocio. He aqu el porqu:
Primero, esta forma es muy larga. La mayora de productos toman varios das o incluso meses en
lograr la famosa experiencia del producto; una historia de resultados sorprendentes que obtuviste
consumiendo los productos. Este enfoque, toma a un distribuidor a lo largo de un ao lograr cuatro
niveles en su organizacin. Por el contrario si t lideras con tu negocio, es comn alcanzar el 4to nivel en
un mes o dos.
Segundo, probablemente asustes a algunos de tus mejores prospectos. Esto sucede debida a que
una de las razones por las que muchas personas no se unen al negocio, es que ellos piensan que tendrn
que salir y vender los productos puerta a puerta. Obviamente, eso no es necesario; pero ellos
desconocen eso y es muy probable a que se cierren a la posibilidad de cambiar esa creencia.
En la cpsula de entrenamiento llamada Cmo crear volumen entraremos en ms detalle sobre
este asunto.
Seguir y modelar el sistema es de suma importancia, ya que tambin protege a tus socios de ellos
mismos. Permtenos darte un ejemplo.
Imagina que patrocinas a un nutricionista. l piensa: "Estos son excelentes productos de salud. Ellos
le ayudarn a todos mis pacientes. Voy a venderlos en mi consultorio."
Eso funciona. Pero no se duplica muy bien. Lo que encontrars en este escenario es que tu nuevo
socio estar vendiendo muchos productos. Pero es poco probable que desarrolle varios niveles de
profundidad en su organizacin.

A pesar de que l pueda hablar con la gente acerca del negocio, el 90% de ellos nunca se enrolarn
como constructores del negocio. As la oportunidad suene tentadora, en un nivel subconsciente estarn
pensando que para hacerlo con xito primero tendrn que convertirse en nutricionistas y tener de 30 a
40 pacientes al da para prescribirles los productos. De igual manera suceder con un entrenador
personal que decide promover los productos en el gimnasio.
Estas prcticas funcionan, pero no se duplican muy bien. Si estas personas aplicaran un sistema de
duplicacin que se enfoca en la oportunidad completa, en ltima instancia ellos lograran construir una
organizacin mucho ms grande, ya que la gente que ellos patrocinen tendr una mejor oportunidad de
replicar sus resultados. El sistema no es slo para tu propio beneficio, ayuda a toda tu gente tambin.
Volvamos a nuestro ejemplo de los exitosos Empresarios del Mercadeo en Red que no siguen un
sistema. Estn teniendo xito en funcin de su obstinada determinacin, habilidades de ventas o su
fortaleza personal. Ellos hacen un montn de dinero y lucen exitosos frente a su grupo.
Pero, si se toman un mes de vacaciones, sus ingresos inmediatamente caen. Si se toman dos meses,
el cheque se les reduce en un 30%. Si desaparecen 5 o 6 meses, posiblemente ya no habr un negocio al
cul volver. Cuando se construye con un sistema, una vez que se asegura una lnea, puedes apartarte
totalmente de ella y seguir creciendo. T pones el sistema en movimiento; y una vez que est en
marcha, sigue sin ti. Tu trabajo es trabajar para dejar de trabajar. Ese es el ejemplo perfecto del
apalancamiento que te puede dar el Mercadeo en Red. Y esto slo funciona cuando sigues la frmula:
Gua un gran grupo de personas, a que consistentemente tome unas simples acciones,
durante un periodo sostenido de tiempo.
Y si esas acciones son tcnicas de ventas o de cmo abordar a extraos en la calle o cmo montar
alguna estrategia por internet en la que no necesitas esforzarte y an as obtienes decenas de
patrocinados en automtico, posiblemente mucha de tu gente no califique, ya que son muy pocas las
personas con las habilidades o la fortaleza para duplicar dichas acciones.
Esta es la cosa ms importante a entender acerca de un sistema. A menos que t seas la cabeza
principal de la organizacin que cre el sistema, lo debes seguir fielmente y nunca cambiarlo. He aqu el
por qu: Supongamos que no te gusta particularmente la herramienta utilizada por el equipo para
contactar a las personas de tu lista. T sabes de otra que piensas que funcionara mucho mejor. Por lo
tanto, la cambias. Ahora, la gente de tu primer nivel ver esto y concluir que es normal cambiar las
cosas en el sistema.
Luego, a alguno de ellos no le gusta en particular el folleto utilizado en el paquete de seguimiento.
Por lo tanto, lo cambiar por uno que le guste. De modo que para las personas en tu tercer nivel, no
existe sistema. El mensaje que recibieron fue: "elige los materiales que te gustan y disea tu propio
sistema."
Esto ocasiona que pierdas 2 de los principales beneficios que da el sistema:

1) Poder bajar y trabajar en profundidad en tu organizacin, debido a que lo que ensearas estara
contradiciendo lo que han aprendido de su patrocinador y,
2) Que los prospectos sean mucho ms propensos a unirse a tu organizacin. Ya que uno de los
principales beneficios, un sistema sencillo a seguir paso a paso y una extensa lnea de patrocinio que
los apoye y ensee dicho sistema, deja de existir.
Finalmente
Seguir el sistema establecido por tu lnea de patrocinio puede ofrecerte una gran cantidad de
beneficios y ahorrarte una gran cantidad de trabajo y frustracin. Poder utilizar a tu lnea de patrocinio
como apoyo es algo que querrs aprovechar y ellos quieren apoyarte. Pero si no sigues el sistema, no
pueden apoyarte efectivamente. Uno de los secretos del xito del Mercadeo en Red es aprender a
edificar tu lnea de patrocinio y ponerlos a trabajar para ti. Si no sigues el sistema, lo que generas es
atarlos de manos. Ellos no pueden venir y capacitar en tu organizacin, sin contradecirte... lo que genera
una situacin de perder perder para todos.
Debes estar dispuesto a pagar el precio - y eso significa tomar accin. Cada da, debes moverte de
manera consistente, persistente y positiva hacia tus metas y sueos. Si sigues fielmente el sistema y
estableces el correcto ejemplo para tu equipo, modelando integridad y trabajando ticamente, ellos te
duplicarn y te encontrars viviendo tus sueos ms pronto de lo que imaginas. Bienvenido y manos a
la obra!