TSU EN DESARROLLO DE NEGOCIOS

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMTICAS

1.

Nombre de la
asignatura
2.
Competencias

3.
4.
5.
6.
7.

Cuatrimestre
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales
Horas Totales por
Semana Cuatrimestre
8.
Objetivo de la
Asignatura

Presupuestos.
Administrar el proceso de ventas mediante
estrategias, tcnicas y herramientas adecuadas,
para contribuir al desarrollo de la organizacin.
Administrar el proceso de compras y control de
suministros, a travs de las polticas y
procedimientos de la organizacin, y tcnicas de
control de inventarios y almacenamiento; para
asegurar su disponibilidad.
Segundo
45
15
60
4
El alumno estructurar los presupuestos bsicos
como herramienta de planeacin y control para
una eficiente operacin de las reas de compras
y ventas.

Unidades Temticas
I.
II.
III.

Fundamentos de costos
Control y valuacin de inventarios
Presupuestos
Totales

Prcticas
10
15
20
45

Horas
Tericas
5
5
5
15

Totales
15
20
25
60

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

DESARROLLO DE NEGOCIOS

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

PRESUPUESTOS
UNIDADES TEMTICAS
1.
2.
3.
4.

Unidad Temtica
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales

5. Objetivo

Temas
Elementos del
costo de
produccin
Comportamiento
de los costos

Cuentas del
estado de Costo
de produccin

I. Fundamentos de costos.
10
5
15
El alumno integrar el Estado de Costo de Produccin y de
lo vendido para la toma de decisiones financieras en la
organizacin.

Saber

Saber hacer

Definir los conceptos

de materia prima,
mano de obra y
gastos indirectos.

Ser
Sistemtico
Analtico
Organizado
Responsable

Identificar los costos

fijos, costos
variables, costos
totales y costo
unitario.

Determinar los
costos fijos,
variables, totales y
unitario

Sistemtico
Analtico
Organizado
Responsable

Identificar las
cuentas que
integran el Estado
de Costo de
Produccin y de lo
Vendido.

Elaborar el Estado
de Costo de
Produccin y de lo
Vendido

Sistemtico
Analtico
Organizado
Responsable

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PRESUPUESTOS

Resultado de
aprendizaje
Elaborar a partir de un
caso dado:

Estado de Costo de
Produccin y de lo
Vendido (de manera
lgica, secuencial y
con el resultado
correcto).
Informe de costo
unitario determinando
costos fijos y
variables.

Proceso de evaluacin
Secuencia de
aprendizaje
1. Comprender los
conceptos bsicos de
costos.

Instrumentos y tipos
de reactivos
Ejercicios prcticos
Lista de verificacin

2. Identificar los elementos

del costo y del Estado de
Costo de Produccin y de lo
Vendido.
3. Comprender el
procedimiento para
determinar costos fijos,
costos variables, totales y
unitarios.
4. Integrar el Estado de
Costo de Produccin y de lo
Vendido.

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PRESUPUESTOS
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Tareas de investigacin
Prctica situada
Ejercicios prcticos

Medios y materiales didcticos

Impresos (ejercicios)
Can
Computadora

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

Empresa

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PRESUPUESTOS
UNIDADES TEMTICAS
1.

Unidad
Temtica
2.
Horas
Prcticas
3.
Horas
Tericas
4.
Horas Totales
5.

Objetivo

Temas
Mtodos de
valuacin de
inventarios

II. Control y valuacin de inventarios.

15
5
20
El alumno valuar los inventarios para identificar su efecto
en los costos unitarios de los productos.

Saber
Definir los conceptos
de inventario inicial, e
inventario final y
deseado.
Identificar los mtodos
de valuacin de
inventarios:
Mtodo PEPS
- Concepto
- Registro de
movimientos
Mtodo UEPS
- Concepto
- Registro de
movimientos
Mtodo de costos
promedio:
- Concepto
-Registro de
movimientos

Saber hacer
Registrar movimientos
de los inventarios de
acuerdo al mtodo de
valuacin
seleccionado.

Ser
Sistemtico
Analtico
Organizado
Honesto
Responsable

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Temas
Comparacin
de los
mtodos de
valuacin de
inventarios

Saber
Identificar las ventajas
y desventajas de cada
mtodo de valuacin
de inventarios y su
efecto en el costo
unitario

Saber hacer

Ser

Proponer el mtodo
Sistemtico
de valuacin de
Analtico
inventarios acordes a Organizado
las caractersticas y
Propositivo
situacin de la
empresa

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PRESUPUESTOS
Proceso de evaluacin
Resultado de
Secuencia de
Instrumentos y tipos
aprendizaje
aprendizaje
de reactivos
A partir de un caso dado 1. Identificar los conceptos Ejercicios prcticos
entregar un reporte que bsicos de inventarios.
Lista de verificacin
integre:
2. Comprender los
Registro en tarjetas de mtodos de valuacin de
inventarios.
almacn de los
movimientos de
mercancas conforme 3. Determinar el impacto
del mtodo seleccionado en
al mtodo
el costo unitario de los
seleccionado.
productos
Informe en el que
justifica la seleccin
del mtodo y su
efecto en el costo
unitario de los
productos.

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PRESUPUESTOS
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Tareas de investigacin
Ejercicios prcticos
Equipos colaborativos

Medios y materiales didcticos

Impresos (prcticas, ejercicios)
Can
Computadora
Pintarrn

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

Empresa

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PRESUPUESTOS
UNIDADES TEMTICAS
Unidad Temtica
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales
Objetivo

Temas

III. Presupuestos.
20
5
25
El alumno integrar los presupuestos considerando los
ingresos, costos y gastos en los que se incurre en la
cadena de suministro para contribuir con los objetivos de
la organizacin.

Saber

Conceptos
Bsicos

Explicar el concepto
de Presupuesto, as
como su importancia
en la cadena de
suministro.

Tipos de
Presupuestos

Identificar los
elementos que
integran un
presupuesto:
ingreso, costo y
gasto.

Saber hacer

Ser
Sistemtico
Analtico
Organizado

Construir un
presupuesto
maestro y base
cero.

Responsabilidad
Organizado
Propositivo
Analtico

Identificar los tipos

de Presupuestos:
maestro, base cero.
Identificar los tipos
de presupuestos sus
ventajas y
desventajas

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PRESUPUESTOS

Resultado de
aprendizaje
Elaborar un reporte con
base en un caso dado
que incluya:

Presupuestos de
ventas con los
siguientes elementos:
cantidad de unidades
a vender en cantidad
e importe.
Presupuesto de
compras con los
siguientes elementos:
unidades y
suministros a adquirir
en cantidad e importe.
Presupuestos de
produccin con los
siguientes elementos:
unidades a producir,
costos y gastos a
incurrir

Proceso de evaluacin
Secuencia de
aprendizaje
1. Identificar los conceptos
de ingreso, costo, gasto, y
presupuesto.

Instrumentos y tipos
de reactivos
Estudio de casos
Lista de verificacin

2. Identificar los tipos de

presupuesto y su aplicacin.
3. Analizar los elementos
que conforman cada uno de
los presupuestos para su
correcta elaboracin.
4. Integrar cada uno de los
presupuestos.

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PRESUPUESTOS
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Tareas de investigacin
Equipos colaborativos
Ejercicios prcticos

Medios y materiales didcticos

Impresos (ejercicios, casos)
Can
Computadora
Pintarrn
Hoja de clculo

Espacio Formativo
Aula

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Empresa

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PRESUPUESTOS
CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS
QUE CONTRIBUYE LA ASIGNATURA
Capacidad

Criterios de Desempeo

Formular
el
plan
de
accin
empleando mtodos, procedimientos
y estrategias comerciales, para
determinar los lineamientos de
operacin del rea comercial.

Genera un plan de accin que incluya los

elementos siguientes:

Determinar el nivel de cumplimiento

de las metas, a travs de
herramientas de anlisis que
permitan identificar las variaciones y
sus causas para la toma de
decisiones.

Presenta un reporte que incluya como

mnimo:

Formular acciones de mejora

aplicando metodologas pertinentes
para incrementar el volumen de
negocios.

Presenta un plan de mejora donde incluye:

Objetivos
Metas,
Justificacin,
Pronsticos de ventas
Presupuesto
Cronograma de actividades,
Estrategias de ventas

- Indicadores del desempeo de las ventas

(cartera inicial vs. cartera final, ventas
planeadas vs. ventas realizadas, cuentas
por cobrar, cuentas activas, cumplimiento
de la matriz de visita.
- Interpretacin de los indicadores
conforme a los objetivos y pronsticos
establecidos
Diagnstico de
referencia.

- Los indicadores del nivel de satisfaccin

del cliente.
- Resultados de los estudios de satisfaccin.
- La evaluacin del desempeo de ventas.
- Evaluacin del servicio posventa.
- Estrategias de mejora.

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Capacidad

Criterios de Desempeo

Supervisar las compras de acuerdo al Elabora y aplica una lista de verificacin del
proceso establecido, para cumplir proceso de compras que incluya:
con
los
requerimientos
de
abastecimiento de la organizacin.
- Seguimiento de las polticas y
procedimientos detallados en el manual de
compras
- Relaciones interdepartamentales
- Evaluacin de proveedores
- Rcords de compras
- Contribucin del departamento a las
necesidades de la empresa
Elabora un informe de la verificacin que
incluya:
- reas de oportunidad del proceso de
compras
- Propuestas de mejora
Programar las compras mediante un
sistema de pronsticos de ventas y
produccin,
las
polticas
y
procedimientos de la organizacin;
para asegurar la eficiente operacin
de la misma.

Elabora y aplica una lista de verificacin del

proceso de compras que incluya:
- Seguimiento de las polticas y
procedimientos detallados en el manual de
compras
- Relaciones interdepartamentales
- Evaluacin de proveedores
- Rcords de compras
- Contribucin del departamento a las
necesidades de la empresa
Elabora un informe de la verificacin que
incluya:
- reas de oportunidad del proceso de
compras
- propuestas de mejora

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Capacidad

Criterios de Desempeo

Controlar los inventarios a travs de

tcnicas de clasificacin y control de
inventarios, equipos y herramientas
requeridos;
para
asegurar
el
abastecimiento.

Elabora un sistema de control de

inventarios, tarjeta de compras que debe
contener:

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Nm. de parte, cdigo o alfabeto,

descripcin
de
caractersticas
y
especificaciones de producto, nombre de
proveedores que han hecho y cotizado el
producto, volmenes y precio de lo
cotizado, descuentos, fecha, nm. de
requisicin, nm. de orden de compra,
cantidad comprada y observaciones),
reporte de entrada (reporte de pedido,
situacin de las muestras inciales,
descuentos por pronto pago, ventas de
materiales inutilizables, y resumen de
actualizacin de proveedores) , tarjeta de
almacn (tarjeta nm., almacn, mximo,
mnimo, existencias revisadas en, artculo,
casillero nm., unidad, clasificacin, fecha,
nm. de asiento, nm. de factura,
concepto, UNIDADES entradas, salidas,
existencias, COSTOS, unitario, promedio,
VALORES debe, haber, saldo) , entrega de
materiales
(nmero
de
requisicin,
descripcin del producto y servicio,
cantidad, fecha solicitada o requerida del
producto, fecha de entrega, firma del
solicitante, firma de quien recibe y de quien
entrega) , y
devoluciones (nmero de requisicin,
factura, nombre del proveedor, cantidad y
descripcin del producto, causas y fecha de
devolucin).

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Capacidad

Criterios de Desempeo

Supervisar la operacin del almacn

conforme
a
tcnicas
y
procedimientos
acordes
a
las
polticas de la organizacin para
asegurar el abasto oportuno

Elabora y aplica una lista de verificacin de

la operacin del almacn que incluya:
Seguimiento
de
las
polticas
y
procedimientos
establecidos
(obsolescencia, rotacin de inventarios,
mermas, desabasto, stocks, entre otros.)
- Relaciones interdepartamentales
- Registros de entradas, salidas y
movimientos internos
Elabora un informe de la verificacin que
incluya:
- reas de oportunidad en la operacin del
almacn
- Recomendaciones

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PRESUPUESTOS
FUENTES BIBLIOGRFICAS

Ramrez
Padilla, D.
N.

(2008
)

Ttulo del
Documento
Contabilidad
Administrativa

Guajardo
Cant, G.

(2008
)

Contabilidad
Financiera

Del Ro
Gonzlez,
C.

(2009
)

El Presupuesto

Autor

Ao

Ciudad

Pas

Editorial

Mxico,
D.F.

Mxico

Mcgraw-Hill
Interamericana
Editores S.A. de
C.V.

Mxico,
D.F.

Mxico

Mcgraw-Hill
Interamericana
Editores S.A. de
C.V.

Mxico

Cengage
Learning

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