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Negociacin
CAPACIDAD DE NEGOCIACIN
Capacidad para llegar a acuerdos ventajosos, a travs del intercambio de informacin,
debate de ideas y utilizacin de estrategias efectivas, con personas o grupos que puedan
representar de alto inters para la organizacin.
BAJO
MEDIO
ALTO
Nivel
1
Descriptor
Reconocimiento del
desacuerdo o
conflicto
Conducta Observada
a- Identifica situaciones de desacuerdo o
conflicto.
b- Se interesa por encontrar soluciones
compartidas
Identifica puntos en
comn para realizar
la
negociacin
Construye acuerdos
satisfaciendo las
necesidades de las
partes
involucradas
Negocia en
condiciones
de conflicto
Adapta su estilo de
negociacin