FACULTAD DE INGENIERA CIVIL

Ing. Francisco Aramayo Pinazo

El Planeamiento Estratgico
Es un medio sistemtico para analizar el
entorno y as orientar a la organizacin para
reaccionar ante las amenazas y oportunidades
externas, evaluando las debilidades y
fortalezas internas, con el fin de lograr una
ventaja competitiva sostenible y tomar
decisiones estratgicas encaminadas a lograr
mis objetivos.

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El Planeamiento Estratgico
Importancia:
Abarca la definicin de las metas de una
organizacin
Establece una estrategia general para lograr esas
metas
Desarrolla una jerarqua amplia de los planes para
integrar y coordinar las actividades
Se relaciona con los fines (que debe hacerse)
Se relaciona con los medios (cmo debe hacerse)
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Anlisis del Macro y Micro

Entorno
Para realizar el planeamiento estratgico es importante
primero hacer un anlisis del Macro Entorno (PEST) y Micro
entorno (Sector).
El trmino entorno abarca muchas posibilidades, se puede
entender como incertidumbre, que la organizacin no
puede controlar pero que si puede reaccionar de manera
defensiva cuando el entorno resulta una amenaza que le
afecta o atacar cuando el entorno resulta ser una
oportunidad que le favorezca.
De esta manera este anlisis del entorno nos dar como resultado
el identificar cuales son las oportunidades y amenazas del mismo
para ms adelante poder realizar la matriz FODA.
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Anlisis del Macro Entorno

(PEST)
Un anlisis PEST significa identificar
los
factores
clave
(poltico,
econmicos, sociales y tecnolgicosDemogrficos) que provocan el cambio
del entorno; y el impacto diferencial
del cambio, que influyen sobre la
organizacin .
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Anlisis del Macro - Entorno

Factores Econmicos
Ciclos econmicos
Tendencias del PBI
Tipos de inters
Inflacin
Desempleo
Renta disponible
Disponibilidad y costo de la energa
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Anlisis del Macro - Entorno

Factores Polticos-Legales
Legislacin sobre monopolios
Legislacin de proteccin del medio ambiente
Legislacin del sector
Poltica impositiva
Regulacin del comercio exterior
Normativa laboral
Estabilidad poltica
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Anlisis del Macro - Entorno

Factores Tecnolgicos
Gastos gubernamentales en investigacin
Inters del gobierno y la industria en el
esfuerzo tecnolgico
Nuevos descubrimientos-desarrollos
Velocidad de transferencia tecnolgica
Tasas de obsolescencia

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Anlisis del Macro - Entorno

Factores Socioculturales
Demografa
Distribucin de la renta
Cambios en el estilo de vida
Actitudes respecto al trabajo y al ocio
Consumismo
Niveles educativos
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Anlisis del Sector o Micro entorno

El anlisis de las fuerzas de Porter es
un medio para identificar los factores
que pueden influir sobre el grado de
competencia en un pas, una industria o
sector, como el de construccin por
ejemplo.
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El Micro - Entorno:
Las Fuerzas Competitivas - Porter
Competencia tradicional.
Productos sustitutos.
Competencia potencial.
Agentes reguladores.

Poder de negociacin
con los proveedores.
Poder de negociacin
con los clientes.
Competencia
Potencial

Competencia

Proveedores

Empresa

Sustitutos

Compradores

Reguladores
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Proveedores

Empresa

Se analiza el grado de poder de los proveedores sobre

la organizacin.
Este ser mayor cuando:
Exista una concentracin de proveedores ms que una
fuente fragmentada de suministro.
Los costos de cambio de un proveedor a otro sean
muy elevados.
Si la marca del proveedor es poderosa.
Los clientes del proveedor estn muy desvertebrados.
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Empresa

Compradores

Se analiza el grado de poder de los compradores o clientes

sobre la organizacin.
Este ser mayor cuando:
Exista una concentracin de compradores; concretamente si el
volumen de compras de los compradores es muy elevado.
La industria suministradora est formada por un elevado
nmero de pequeos proveedores.
Existan fuentes de suministro alternativas.
El costo de los componentes o materiales represente una gran
parte del costo total.
El costo de cambiar de proveedor sea reducido o implique
pocos riesgos.
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Empresa

Sustitutos

Se analiza el grado de amenaza de los servicios o

productos sustitutos sobre la organizacin.
La amenaza puede tomar distintas formas:
Puede producirse una sustitucin producto a producto o
servicio a servicio.
Puede existir una sustitucin de necesidades.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Costos del cambio para el usuario.
La sustitucin genrica.
La abstinencia.
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Competencia
Empresa

La rivalidad entre competidores

En qu se basa?
Aumentar o disminuir de intensidad?
Cmo se puede influir en ella?
Se deber analizar :
El grado de equilibrio entre competidores
Las tasas de crecimiento
La existencia o desarrollo de los clientes globales
Cuando en una industria existen elevados costos fijos
Si el aumento de la capacidad adicional es importante.
Si la diferenciacin es importante
Si la adquisicin de los competidores ms dbiles por parte de las
grandes empresas implica que se dispone de fondos para mejorar la
posicin competitiva de estas empresas.
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Competencia
Potencial
Empresa

Para limitar el acceso al sector por parte de nuevos competidores

se usan BARRERAS DE ENTRADA, tales como:
Economas de escala
Las necesidades de capital
Acceso a los canales de distribucin
Ventajas en costos independientemente de la dimensin
Represalias posibles
Legislacin o accin gubernamental
Proteccin y regulacin de la industria
Tarifas aduaneras
Tasas de cambios de monedas extranjeras
Consistencia de polticas
Diferenciacin
Poder de marca
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Empresa

Reguladores

Para Dificultar la salida pronta del sector a las

empresas que funcionan en l, se hace uso de
BARRERAS DE SALIDA, tales como:
Especializacin de Activos
Contratos de mediano plazo
Deudas
Costo de Salida
Interrelaciones estratgicas con otros negocios
Barreras emocionales
Restricciones gubernamentales y sociales
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Identificacin de Oportunidades y
Amenazas producto del anlisis del Entorno
LAS AMENAZAS
Son los elementos o factores que existen en el macro y micro Entorno
externo que pueden constituir un peligro para la existencia u
obtencin de los objetivos de la organizacin.
Son ejemplos de amenazas para una organizacin:
La competencia de otra organizacin que vende los mismos
productos.
La antipata de algunas empresas que tienen el liderazgo.
El bloqueo a su trabajo por parte de miembros de la comunidad.
Malas relaciones con alguna autoridad del lugar.
Restricciones legales.
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Identificacin de Oportunidades y
Amenazas producto del anlisis del Entorno
LAS OPORTUNIDADES
Las oportunidades consisten en aquellos elementos
identificados del macro y micro Entorno que podran de
forma significativa beneficiar a una organizacin en el
presente
y futuro.
Son ejemplos de oportunidades para una organizacin:
Segmentos de mercado insatisfechos con otras
empresas o servicios.
Disponibilidad de recursos financieros en condiciones
favorables a la empresa.
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