Casinos Latinoamerica 55

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CASINOS DE LATINOAMRICA
N 55
N 55
TERCER TRIMESTRE - 2013
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N 55
Portada: Vertical Diseo Grfico
CAS I NOS DE LATI NOAM RI CA

Fundada en 1999
EDITA
CASINOS DE LATINOAMERICA
REDACCIN CENTRAL, PUbLICIDAD
Y ADMINISTRACIN
G&G Compaa Europea de Imagen
y Comunicacin S.L.
Avda. Cardenal Herrera Oria, 427-F
E-28035 MADRID
(Espaa)
Tel.: + 34 913866774
casinoslatinoamerica@casinoslatinoamerica.com
EDITOR
Pedro Galindo y Guerra
EDITORA ADJUNTA
Pilar Fernndez-Corredor
DIRECTOR
Carlos Garca Muoz
SUbDIRECTORA
Amaya de la Hoz
PUbLICIDAD
Toms Guerra Ibarra
DELEGACIN PARA EL CONO SUR
Juan Manuel Chaves
DELEGACIN PARA EL REA ANDINA
Roberto Granda Jaramillo
DELEGACIN EN MXICO
Armando Rodrguez
DELEGACIN EN PANAM
Pinky van der Hans
DELEGACIN PARA EL CARIbE
Hctor Collazo
DELEGACIN EN EUROPA
John Carroll
DISEO
Vertical Diseo Grfico
IMPRESIN
Punto Verde S.L.
Depsito Legal: M-17101-2002
El dibujo de Portada es una obra en

exclusiva realizada para nuestra revista
por el famoso pintor y dibujante espa ol
Ram n Garrido Marque o.
EDITORIAL
Panorama del juego online en Latinoamrica
GRANDES REPORTAJES
El juego en las Tribus Indias
EXPOSICIONES
Per Gaming Show 2013: Principales expositores y visitantes
28
ALREDEDOR DE LATIONAMRICA
Las novedades de la industria del juego en los pases latinoamericanos
44
POR LOS CINCO CONTINENTES

Noticias sobre el juego en el resto del mundo
52
GRANDES CASINOS DEL MUNDO

Casino Solaire & Resort, Manila, Filipinas
60
ENTREVISTA
Todd Cravens, CEO de TCSJH para Amrica
68
GRANDES EMPRESAS
ORTIZ GAMING: xito rotundo en Oklahoma, EE.UU.
COPAG: Ms de un siglo ofreciendo los mejores naipes
ZITRO: El triunfo de la tecnologa y la innovacin
AMATIC: El especialista austriaco en Multijuegos y Ruletas Electrnicas
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76
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CONFERENCIAS Y CONGRESOS
XV International Conference Gambling & Risk Taking, Las Vegas, EE.UU.
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Copyright
La revista no asume, necesariamente, las
opiniones expresadas por los
colaboradores
Si recibe esta revista por correo postal, le

informamos que en base a la Ley de Proteccin
de Datos de carcter personal, podr ejercer sus
derechos de acceso, rectificacin, cancelacin y
oposicin, dirigindose por escrito a: Casinos de
Latinoamrica. Av. Cardenal Herrera Oria, 427-F.
E-28035 Madrid, Espaa o mediante e-mail a la
direccin:
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Protection of Data of a personal nature, you are
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Av. Cardenal Herrera Oria, 427-F. E-28035
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NAIPES DE COLECCIN
Coleccin Millenium, de Carta Mundi
CASINOS DE LATINOAMRICA ES MIEMbRO DE:
www.casinoslatinoamerica.com
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PANORAMA DEL JUEGO ONLINE EN LATINOAMRICA

Desde hace algn tiempo existe un debate en todos los sectores que forman
parte de nuestra industria sobre si los Estados deben regular el juego por
Internet o autorizarlo sin tapujos.
Como en cualquier discusin la polmica est servida. Mientras algunos
defienden que los Casinos online son un tipo de juego como otro cualquiera, otros piensan que lo anterior es slo una verdad a medias porque no
desarrollan su actividad con el mismo rgimen econmico que los operadores de Casinos terrestres.
Nuestra publicacin siempre se ha posicionado claramente a favor de que
todas aquellas empresas que realizan su actividad en la Red lo hagan en las
mismas condiciones que las que no operan en Internet.
Es evidente que, a da de hoy, existen numerosas e importantes diferencias
entre el modo de desarrollar su labor unas y otras. Por citar solo algunas hay
que referirse al volumen de puestos de trabajo generados, a las cantidades de
impuestos pagados, a las garantas para los jugadores a la hora de cobrar los
premios, a la seguridad en el desarrollo del juego, a los requisitos legales que
establecen las autoridades, a las verificaciones que aplican los gobiernos
No hay ninguna duda en que los operadores de juego terrestre estn sujetos
a una serie de controles que no se mantienen, no se sabe por qu, para las
compaas de juego online. Todo ello ha generado un paisaje de clara competencia desleal entre estos dos sectores, al que est contribuyendo la ausencia de leyes claras que regulen de forma contundente el juego online.
A pesar de su indudable crecimiento, este sector todava representa un porcentaje relativamente bajo del mercado internacional del juego. La imposibilidad de hacer efectiva la prohibicin de jugar en Internet, junto con la relativamente exitosa experiencia de aquellos pases que ya han abordado la
regulacin, estn llevando a muchos pases a desarrollar una legislacin que,
protegiendo a sus ciudadanos, permita el crecimiento y la tributacin de
esta actividad.
A da de hoy, todava existen muchas naciones que mantienen el juego
online como actividad prohibida, o sometida al control de algn monopolio
pblico o semipblico, pero el nmero de pases que han decidido legalizar
y regular esta actividad no cesa de crecer, si bien en su mayora las normativas son muy poco concisas.
En el caso concreto de Latinoamrica la disparidad de criterios es la nota
dominante. He aqu varios ejemplos de ello.
ARGENTINA
En 2002 apareci el primer Casino a travs de Internet y cuatro aos despus surgi el primer operador de apuestas online. En la actualidad esta
modalidad s est regulada a travs de los respectivos organismos provinciales. Oficialmente, las salas de Casino online deben tener una licencia de
cada provincia para poder ofrecer sus servicios a los jugadores de dicha
rea, aunque debido a las particularidades regionales, son muchos los
Casinos online que se aprovechan de la precariedad de las leyes, para ofrecer
juego a todo el pas con licencias extranjeras o de una provincia en particular.
Mientras no se regule de forma ms estricta o las competencias del juego
online pasen al Estado, los jugadores pueden disfrutar de los Casinos y salas
de juego online sin ningn problema legal. Se calcula que el juego online
genera ms de 4.000 millones de dlares al ao en ganancias.
CHILE
Desde 2005 en este pas tienen que ser autorizados por el Estado todos los
concursos de pronsticos deportivos, pudiendo realizarse hoy a nivel presencial o a travs de Internet;
6
En junio de 2012 se present una nueva regulacin del juego online que,
al igual que ocurre en otros muchos territorios, se antoja incompleta. Esa
propuesta inclua que se autorizaran juegos de azar interactivos con los
apostadores, como son las Vdeo Loteras y Casinos online.
BRASIL
El juego en la Red est prohibido y no existe legislacin para las apuestas
online, si bien las autoridades ven con preocupacin la gran proliferacin
de webs extranjeras que van apareciendo ofreciendo juego. Para frenar
esta situacin se est intentando llegar a acuerdos con los distintos organismos reguladores internacionales ms importantes, posibilitando de
esta manera la cooperacin para impedir la oferta de juego por operadores con licencia en otros pases, a la vez que se considera establecer una
futura legislacin ms permisiva en la que sea posible ofrecer juego
online.
COSTA RICA
Costa Rica tiene registradas ms de 200 compaas de juego online, a
pesar de no disponer de una legislacin que aborde especficamente los
juegos de azar de estas caractersticas. Existe una legislacin para restringir el juego presencial, pero de acuerdo con el sistema jurdico de Costa
Rica, estas leyes no se aplican a los juegos de azar online. Dado que no se
requiere licencia especfica todas las empresas de juegos trabajan bajo una
licencia de procesamiento de datos que debe obtenerse en el Municipio.
La importante mejora en las lneas y servicios telefnicos con que se ha
dotado al pas ha favorecido notablemente este desarrollo del negocio
online. Una situacin que perfectamente poda haber ocurrido en su vecina Panam que pese a estar equipada con ms y mejores infraestructuras
dispone de unas lneas telefnicas bastante lentas y nada preparadas para
prestar este servicio.
MXICO
Desde 2004 la legislacin azteca permite el juego online, si bien en opinin de prestigiosos especialistas en juego esta regulacin presenta
importantes lagunas. Por ello abogan por un desarrollo de esta normativa
que aclare algunos aspectos que generan bastantes dudas.
En trminos generales, los juegos y sorteos que se pueden llevar a cabo en
un Casino debidamente autorizado por la Secretara de Gobernacin
(SEGOB), son los siguientes: las apuestas deportivas tanto de forma presencial como online y el Bingo tanto de forma tradicional como electrnica, siempre y cuando no sea de mquinas tragamonedas.
En el resto de naciones latinoamericanas la regulacin del juego online no
es un tema ni mucho menos prioritario para sus reguladores. Es el caso,
por ejemplo, de Bolivia, Ecuador, Venezuela, Cuba, dada la penosa situacin social y econmica por la que atraviesan debido a la poltica errtica
de Evo Morales, Rafael Correa, Nicols Maduro o Ral Castro.
Es evidente que queda mucho camino por recorrer. El problema es que en
la mayora de pases sus reguladores no tienen ni idea de hacia dnde
quieren dirigirse, con lo cual es muy difcil que tomen alguna determinacin. Esperemos que de una vez por todas exista una uniformidad de criterios y se adopten medidas definitivas que supongan una regulacin del
juego online verdaderamente eficaz que permita que todos jueguen con
las mismas cartas y no como ocurre ahora que hay algunos que lo hacen
con las cartas marcadas.
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Con un diseo modular fcilmente escalable, ACP brinda en tiempo real

una amplia gama de funciones para operaciones de mquinas tragamonedas
y juegos en vivo de todos los tamaos.
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Phone: +54 11 4383 4131
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Autopista Norte N. 122-35 Lc 2 Edificio Mezco
Colombia
Phone: +57 1 2130 388
Fax:
+57 1 2141 571
Please note that Austrian Gaming Industries GmbH (AGI) has acquired the Octavian companies listed above and certain assets and/or rights to of
offer
fer
ACP and other Octavian products. AGI and the companies mentioned above including their products are not related to Octavian Int
International
ernational Ltd.
(UK) which is under administration.
EN LAS TRIBUS INDIAS *

* UNJUEGO
NEGOCIO DE 27.000 MILLONES DE DLARES ANUALES
Texto: Mary Jo Barber

Fotos: Casinos de Latinoamrica
El juego y las apuestas siempre han sido elementos importantes de la cultura y tradicin de los indios americanos, al
igual que entre otros muchos pueblos. El juego de los palos
o de las manos, descrito por Lewis y Clark en su gran expedicin de 1806, en el que se utilizan trocitos de hueso tallado, palos de madera, tambores y sonajeros, tiene variantes
entre casi todas las tribus y hoy en da es un componente
ldico importante de las reuniones tribales o pow wows,
mientras las carreras a pie y a caballo, el lacrosse y la lucha
siempre han sido foco de apuestas. Hoy en da, el juego es
una importante fuente de ingresos para muchas tribus, proporcionando actualmente ms de 600.000 empleos entre
directos e indirectos en Estados Unidos.
En 1988 el Congreso de Estados Unidos, bajo la presidencia
de George W. Bush, y pese a la oposicin del empresario
multimillonario Donald Trump, aprob la Ley Reguladora
del Juego Indio (IGRA) manteniendo la soberana tribal
para montar y operar Casinos.
En esencia, las tribus tienen el derecho exclusivo sobre
todas clases de juegos, a no ser que estn prohibidos en el
Estado en cuestin o entren en conflicto con las leyes federales. La legislacin est basada en la discriminacin positiva de los nativos, favoreciendo el negocio de los Casinos
indios y fomentando la autosuficiencia y la soberana de las
tribus.
IGRA dota el juego indio de de toda una completa estructura legal, que rige en todas las tierras dentro de los lmites
de las reservas indias.
El Casino Barona en Lake Side, San Diego, California, ofrece 2.000 mquinas y 80 mesas
A diferencia de las actividades de juego operadas por entidades
no tribales, los ingresos derivados del juego indio slo pueden destinarse a una serie de fines especficos: financiar las operaciones del gobierno tribal o programas para velar por el bienestar general de la tribu, para promover el desarrollo econmico de la tribu, para destinarse a organizaciones benficas o para financiar las operaciones de las administraciones locales.
Casino Gun Lake
Uno de los Casinos de la tribu de los Cherokee
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Mapa con la distribucin de las tribus indias por Estados Unidos
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A pesar de ciertas polmicas puntuales sobre la interpretacin y aplicacin de la IGRA, el juego indio ha prosperado,
convirtindose en un componente muy importante de la economa de las reservas y de los gobiernos locales y regionales
y proporcionando a las tribus una nueva e importante base de ingresos para su subsistencia.
Con la aprobacin de la IGRA, el xito de las primeras operaciones de juego provoc una notable expansin de esta
actividad en las tribus y los ingresos del juego indio se dispararon de forma considerable, con operaciones en 28 Estados
del pas.
Ante este crecimiento de la industria, el siguiente paso fue la creacin
de la Comisin Nacional del Juego Indio (NIGC) como agencia federal en 1988, para regular el juego de altas apuestas. La NIGC depende
del Departamento del Interior y es responsable de administrar la
IGRA. Es una agencia reguladora federal independiente, con sede en
Washington DC y con oficinas regionales en Prtland (Oregon),
Sacramento (California), Phoenix (Arizona), St Paul (Minnesota) y
Oklahoma City y Tulsa (Oklahoma).
La misin principal de la NIGC es regular el juego en tierras indgenas, para proteger a las tribus del crimen organizado y la corrupcin,
para asegurar que sean las propias tribus los principales beneficiarios
de los ingresos del juego, y para controlar que este se lleve a cabo de
manera transparente y correcta por parte tanto de operadores como
de los jugadores.
Para alcanzar esto objetivos, la Comisin est facultada para realizar
investigaciones e implementar algunas medidas, como emitir notificaciones, asesorar en multas civiles, clausurar locales, realizar investigaciones y auditorias y aprobar los diferentes reglamentos tribales de
Ritual de una tribu india en los accesos a su Casino invocando la fortuna a sus ancestros
juego.
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EL JUEGO INDIO EN CIFRAS

Aunque la industria del juego, como
otras muchas actividades industriales, est notando los efectos de
la crisis econmica internacional,
las cifras que genera el juego en las
tribus indias, de momento, se
mantienen estables.
Segn datos oficiales existen
Casinos en 28 estados del pas.
Oklahoma ocupa el primer lugar
con 79 Casinos, seguido por
California con 58, Washington con
32 y en los ltimos lugares estn
Texas junto con Iowa, Missouri y
Wyoming con slo un Casino por
tribu.
En julio de 2012 la Presidenta de la
NIGC, Tracie L. Stevens inform
que durante el ao 2011 el juego
indio haba generado unos ingresos
brutos de 27,2 mil millones de
dlares. Esta cifra representa un
incremento del 3% sobre la de 2010
y un nuevo record en esta actividad.
Losingresosbrutos del juego para
2011 se han calculado en base a 421
declaraciones financieras, auditadas
independientemente, presentadas
por 237 tribus.
En general, los ingresos del juego
indio se han mantenido estables en
aos recientes, y el crecimiento del
2011 representa el primero incremento registrado desde 2008.
En este difcil entorno econmico, el
juego sigue siendo una empresa econmica estable, que genera empleos e
ingresospara mejorar la vida de las
comunidades indgenas en Estados
Unidos, explic Tracie L. Stevens.
Un aspecto importante a tener en
cuenta es que los Casinos indios
cuentan con el apoyo de la poblacin norteamericana, segn se desprende de la ltima encuesta realizada por la NIGA sobre este tema.
10
El Hotel Casino Cherokee Catoosa en Oklahoma tiene 350 habitaciones, 1.500 mquinas y 36 mesas
Tracie L. Stevens, Presidenta del NIGC
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As, casi un 67 por ciento de los residentes de Estados

Unidos apoya a los Casinos tribales, pues reconocen al juego nativo como beneficioso para los indgenas
y las comunidades que lo rodean.
Adems, el 72 por ciento de los encuestados cree que el
juego tribal beneficia a los estados y las comunidades
locales.
Las comunidades nativas americanas del pas son cada
vez ms autosuficientes gracias al juego tribal que les ha
podido proporcionar bastantes oportunidades de trabajo
tanto a indios como a no indios, las comunidades indgenas americanas tienen una perspectiva econmica ms
fuerte explic un portavoz de la NIGA.
Casino Alburquerque
Analizando la estructura
organizativa del juego indio
puede observarse que consiste mayormente en operaciones pequeas y medianas. En el ao 2011 ms de
la mitad de las operaciones
indgenas reportaron ingresos inferiores a los 25 millones de dlares. De estas
operaciones, a su vez, 138 generaron menos de10 millones de dlares.
El crecimiento global registrado en 2011 se atribuye al 65% de las operaciones
que declararon ingresos incrementados. De ellos, aproximadamente otro 65%
reportaron un crecimiento de menos del 10%.
La NIGC divide el pas en siete regiones y todas ellas reportaron aumentos pequeos en los ingresos. El mayor crecimiento se registr en la zona de Oklahoma,
que tiene 51 operaciones entre la parte occidental de Oklahoma y Texas, con un
8%; y la Regin de Tulsa, con 64 operaciones de juego repartidas entre Kansas y la
parte oriental de Oklahoma, que registr un incremento del 7%.
Mole Lake Casino en Crandon, Wisconsin
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Los mayores vuelcos se registraron entre las

48 operaciones de la regin de Phoenix, que
engloba partes de Arizona, Colorado y Nuevo
Mxico, que pas de tener prdidas del 2% en
el ao 2010 a experimentar un aumento de
3% en 2011; y en la regin de Sacramento, que
cubre California y Nevada, cuyas 63 operaciones pasaron de registrar un descenso del 3% a
un aumento del 2%.
Hoy en da, hay aproximadamente 400 operaciones de juego indias en Estados Unidos, gestionadas por 220 tribus. Se incluyen ms de
200 Casinos, que proporcionan ms de
100.000 empleos directos.
Los Casinos de las tribus nativas de Florida
son los que ms ganan anualmente. Los ingresos totales de los Casinos de las tribus indgenas de este Estado crecieron un 5% hasta llegar a los 2.160 millones de dlares, la cifra
ms altas del pas. Ese crecimiento excedi en
un 3% el promedio nacional de la industria
Entre estas tribus figuran los Seminole de
Florida, la nica tribu indgena que nunca

firm un tratado de paz. La importancia que
tiene esta comunidades por el volumen
econmico que genera es tal que si fuera una
empresa comercial, sera una de las 50 mayores de Florida y una de las ms rentables.
El Estado de Florida ingresa unos 388 millones de dlares al ao de las mquinas tragamonedas, Salas de Poker y Casinos operados
por los Seminole. De esa cifra, 125 millones
de dlares provienen de los llamados
Racinos (establecimientos que incluyen
Casinos ms hipdromos) en los condados de
Miami-Dade y Broward y 12,5 millones de
dlares de las mesas de Poker instaladas en
hipdromos, galgdromos y frontones jai alai
repartidos por todo el Estado.
El Casino Morongo en Cabazon, California, dispone de 2.700 mquinas y 60 mesas
Rueda de prensa en la que se firm un acuerdo de la tribu de los

Seminole con el gobierno de Florida
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Otros 250 millones de dlares provienen de los juegos

operados por los Seminole, bajo un acuerdo que les
otorga derechos exclusivos durante 5 aos sobre el
Black Jack y otros juegos de mesa en cinco Casinos.
ALGUNOS EJEMPLOS
Los Seminole operan seis Casinos en Florida: el
Seminole Hard Rock Hotel & Casino en Tampa, los
Hollywood Seminole Gaming y Seminole Hard Rock
Hotel & Casino en Hollywood, el Seminole Bingo and
Gaming Casino en Brighton, el Seminole Casino en
Immokalee y el Coconut Creek Casino en Coconut
Creek.
El buque insignia es el Seminole Hard Rock Hotel &
Casino en Tampa, con un recinto de 17.000 m2, que,
adems, este ao ha sido seleccionado para acoger la
primera serie regional de la Costa Este de Florida del
torneo World Poker Tour.
En 2010 WPT y Seminole Gaming firmaron un acuerdo
para que ciertos Casinos Seminoles acogieran eventos

WPT y se establecieran salas de Poker oficiales WPT en
los Casinos. Cambios recientes en las leyes estatales han
quitado los lmites de las partidas y torneos de Poker y
Florida se ha convertido en uno de los destinos ms
populares para los jugadores. Las Salas de Poker
Seminoles estn abiertas 24 horas al da, 7 das a la
semana y con ms de 1.300 plazas de Poker, superan a
todas las dems salas del Estado en capacidad.
El Hollywood Seminole Gaming es todo un pionero.
Abri sus puertas por primera vez en 1979 y cuenta
con ms de 1.000 mquinas de azar, la mayora de
1 cntimo y 2 cntimos, adems de Poker, Blackjack y
otros juegos. Tambin hay 4 sesiones diarias de Bingo
con un bote progresivo que regularmente supera los
100.000 dlares.
El Seminole Hard Rock Hotel and Casino Hollywood se
sita en 34 hectreas paradisacas entre Miami y Fort
Lauderdale. El Casino, que supera los 11.000 m.2 alberga
ms de 2.500 mquinas de azar, algunas interconexionadas a otras mquinas en otros Casinos indios por todo
EEUU, con botes progresivos que pueden alcanzar ms
de un milln de dlares.
Seminole Hard Rock Hotel&Casino en Hollywood, Florida
Los Casinos de las tribus indias ofrecen los ltimos juegos presentados en el mercado
Los Casinos tribales entregan constantemente premios a sus visitantes
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ALEJANDRO ORTIZ, PRESIDENTE DE ORTIZ GAMING

El mercado de juego de mquinas de Clase II en los Casinos indios de
Estados Unidos est creciendo mucho. Cuando desde nuestra compaa nos
fijamos en este pas, miramos el universo que ofrece la Clase II y pensamos
que podramos mejorar la oferta de mercado con lo que nosotros denominamos La Prxima Generacin del Bingo.
Ms all de una clara oportunidad, nos dimos cuenta de que el tiempo que
pasan los jugadores sentados ante las mquinas tragamonedas y las caractersticas nicas que Ortiz Gaming haba llevado al resto del mundo, podran cambiar drsticamente el modelo de juego en Estados Unidos.
Por eso, este mercado de juego indio es muy importante para Ortiz Gaming. Cada vez son ms las tribus que estn instalando juegos Clase II
como una alternativa a la alta tributacin acordada para las mquinas de Clase III.
Nuestra experiencia durante muchos aos en otros pases nos permite ver un panorama ms amplio para el mercado norteamericano. Cuando
observamos la evolucin de los juegos electrnicos en Estados Unidos nos dimos cuenta de que los juegos de Ortiz Gaming eran realmente el
prximo paso en ese proceso.
DERIK MOOBERRY, VICEPRESIDENTE SENIOR DE JUEGOS DE BALLY

Nadie puede discutir la importancia que tiene el mercado de juego de las tribus indias. Para nosotros representa un
escaparate comercial muy considerable y con un potencial enorme. Slo basta con ver las dimensiones que ofrecen
una buena parte de los establecimientos de juego indios para entender la magnitud de este mercado. Llevamos ya
algunos aos trabajando intensamente en esta rea con resultados muy positivos y as queremos continuar en el
futuro.
Los Casinos tribales estn a la vanguardia tecnolgica y en este contexto nuestras mquinas tragamonedas y soluciones de juego encajan a la perfeccin.
Para nuestra compaa es muy significativo presentar nuestros nuevos juegos, sistemas y tecnologa interactiva de
ltima generacin a nuestros importantes socios del juego tribal, como, por ejemplo, hicimos recientemente en la
ltima edicin de la exposicin OIGA, celebrada en Oklahoma.
Los directivos de varios Casinos tribales quedaron, una vez ms, encantados de ver el funcionamiento de nuestros innovadores productos y de cmo
pueden crear experiencias de juego emocionantes para los jugadores y entregar un fuerte retorno de la inversin para los operadores de los
Casinos.
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UNA PLATAFORMA
CUATRO JUEGOS
Introduciendo el ltimo Multi-Juegos de Bally donde

el jugador puede elegir el idioma: ingls o espaol!
El Multi-Juegos de Bally combina cuatro juegos en una
plataforma verstil, ofreciendo una variedad de opciones para
complacer a cualquier jugador.
Los jugadores pueden seleccionar hasta cuatro denominaciones
y elegir diferentes configuraciones de apuesta mxima por
denominacin, por juego ofreciendo una increble flexibilidad.
El Multi-Juegos de Bally ofrece la posibilidad de elegir entre
cuatro juegos apasionantes, cada uno con bonos y funciones
nicas.
Q
El jugador puede elegir entre Ingls y Espaol
El jugador puede elegir hasta cuatro denominaciones
Incluye hasta 16 opciones de apuesta mxima
Contiene una amplia variedad de Porcentajes de Retorno

al Jugador (RTP) del operador por denominacin
BallyTech.com
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El Seminole Bingo Casino Brighton tiene unas 300

mquinas de azar, con apuestas que van desde 1 cntimo
a 5 dlares, adems de sesiones regulares de Bingo, y
mini torneos de Poker con clases gratis para principiantes.
El Seminole Casino Immokallee tiene 1.150 mquinas
de azar, y una sala de Poker donde se organizan sesiones
todos los das de la semana. Adems, los jugadores pueden ganar turnos gratis mientras juegan al Poker, y hay
sorteos mensuales con grandes premios en efectivo.
El Coconut Creek Casino ofrece mquinas, Bingo, Poker
y juegos de mesa.
Con el Players Club Card, los jugadores pueden adquirir
crditos para jugar, cenar o comprar en cualquier
Casino Seminole en todo momento. Los Casinos
Seminole han implementado un programa de juego responsable, con carteles y otra informacin para clientes
que puedan necesitar apoyo. El nmero de telfono para
EDUARDO SOARES, GERENTE DE VENTAS DE COPAG USA
Segn el informe de la industria india del juego del City Casino, el
juego indio creci el doble de la tasa del segmento comercial de
Casinos. COPAG entiende que la previsin para el sector de juegos
de azar indios seguir creciendo y pensamos aprovechar todas las
oportunidades para acceder a este mercado. A travs de nuestros
distribuidores hemos sido capaces de hacer negocios con una
pequea fraccin del mercado. Como cada tribu tiene su propio
conjunto de directrices, junto con los requisitos de licencias y permisos que obligan algunos Estados, hace que sea difcil entrar en
sociedad con muchas de las tribus. No obstante, vamos a seguir
tomando parte en sus ferias para obtener un mayor acercamiento, lo
que nos ayudar a penetrar en el mercado.
atender a personas con posibles problemas con el juego
va impreso en toda su publicidad y cartelera; tambin
existe la posibilidad de auto excluirse.
En California la Tribu de los Pechanga opera el
Pechanga Resort and Casino en Temecula, mientras los
Chumash, del condado de Santa Brbara, destacan por
colaborar muy estrechamente con la poblacin no india.
Los Mashantucket Pequot operan el Foxwoods Resort
Casino en Ledyard Connecticut que, con ingresos anuales de unos 1,5 billones de dlares anglosajones, es el
Casino ms rentable del pas, por encima de cualquiera
de los de Las Vegas o Atlantic City. Con esta operacin,
los Mashantucket Pequot han creado casi 13.000 puestos
de trabajo en Connecticut y la tribu juega un papel vital
en la economa del Estado.
Otro de los Casinos ms importante es el Casino &
Resort Barona, ubicado en San Diego, propiedad de la
tribu Barona. Dispone de 2.000 tragamonedas y 80
mesas de juego.
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Todos estos Casinos tienen un denominador comn: estn equipados

con los ltimos modelos de juegos aparecidos en el mercado y estn
dotados de los ltimos avances tecnolgicos, a un nivel igual o superior
que el que podemos encontrar en cualquier Casino de Las Vegas,
Atlantic City o Macao.
Por otra parte, un reciente estudio realizado este ao por Beacon
Economics concluye que el juego tribal genera beneficios significativos
a la economa de California
La investigacin encuest a las tribus con juego y tambin a las no relacionadas con l de todo el Estado, incluyendo Casinos grandes y pequeos en los mercados urbanos y rurales con una amplia gama de servicios como hoteles, restaurantes, comercios minoristas y centros de
entretenimiento.
Daniel J. Tucker, Presidente de la California Nations Indian Gaming
Association (CNIGA) indic: Las tribus de California hicimos una promesa a los votantes: prometimos cuidar de nuestra gente y de nuestra tierra, puestos de trabajo para nuestro pueblo y nuestros vecinos, apoyar a
servicios como los bomberos, la polica y la proteccin del medio ambiente, y contribuir a las ONG y entidades pblicas que contribuyen a mejorar
la calidad de vida en nuestras regiones.
Chris Thornberg, socio fundador de la consultora Beacon Economics,
aadi: Nuestro anlisis demuestra que el juego indio de California tiene
un impacto anual de 7,5 mil millones de dlares y genera ms de 52.000
puestos de trabajo para los residentes del Estado
20
DANIEL VAN MARISSING, DIRECTOR DE VENTAS DE

MERKUR GAMING.
Consideramos el juego indio como un mercado muy
importante, que tiene unas necesidades particulares y
requiere de un enfoque especfico. Es un sector bien organizado y con un alto nivel de profesionalismo.
En MERKUR valoramos este mercado porque vemos en l
grandes posibilidades comerciales y por eso participamos
por vez primera en la exposicin NIGA.
MERKUR se encuentra en la etapa final de
los procesos de
aprobacin que nos
permitirn instalar las
primeras mquinas en
Casinos de las principales tribus.
A travs de nuestra
empresa asociada,
Spirit Gaming EE.UU.,
aseguramos nuestro
compromiso con el
mercado de losjuegos
de azar indios.
C M Y K
C M Y K
Este importante desarrollo del juego en las tribus

indias ha tenido, entre otras consecuencias, la
organizacin de varias ferias dedicadas exclusivamente a este sector de la industria.
Igualmente, cada ao se celebran diferentes
Conferencias, Congresos y Seminarios, organizados por asociaciones tribales para analizar la evoLa exposicin NIGA es el principal evento anual de juego en las tribus indias.
lucin del mercado del juego indio.
Un detalle del evento celebrado en Phenix
El evento anual ms importante de todos es la
exposicin NIGA Indian Gaming. Esta exposicin est organizada por la National
Indian Gaming Association, una entidad sin nimo de lucro que agrupa a 184
Naciones Indias y representantes de organizaciones, tribus y empresas dedicadas al
juego en Estados Unidos. Cada primavera rene a ejecutivos, compradores y profesionales de la industria en un evento que convoca a ms de 300 expositores, entre
fabricantes, operadores y organizaciones civiles.
La NIGA que tiene por misin tutelar y conservar el bienestar de las tribus luchando por la autosuficiencia a travs del negocio del juego y mantener y proteger la
soberana india en las Tierras Indgenas, tambin organiza un programa apretado
de conferencias, encuentros virtuales y seminarios de formacin.
Los Casinos indios ofrecen una completa oferta de
mquinas tragamonedas
JOS MIGUEL ESTEBAN, DIRECTOR DE MARKETING DE R. FRANCO

La industria del juego en las tribus indias es en la actualidad una actividad emergente.
Con sus 184 naciones hacen de este segmento un mercado muy atractivo, hasta el punto
de que las mquinas son uno de los centros de beneficio ms importantes para las organizaciones tribales.
Como no poda ser de otra manera, para RF este mercado es uno de sus objetivos para
este ao. Dentro de su campaa La Esencia del Juego este mercado est atendido directamente por nuestra red comercial de Estados Unidos dependiente del Departamento
Internacional de R.F.
California es el primer mercado de estas reservas y junto con las de los Estados de
Connecticut y Florida, sern nuestros prximos focos de actividad.
El mercado de las reservas indias es hoy en da una fuente de nuevos desarrollos; ya se
est hablando de Bingos y maquinas que juegan en conectividad. Representan el 45,3 del
mercado de juego en los Estados Unidos y son los nicos que crecen en una economa que
no lo est haciendo de manera generalizada. La pregunta hasta cundo van a seguir creciendo?
Por esta razn y dado que R. Franco es hoy el nico fabricante que cubre todos los segmentos de juego, vamos a impulsar este mercado. Y como siempre nos adecuaremos a las
necesidades de los operadores locales.
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C M Y K
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El compromiso de la NIGA es mejorar la vida de los

pueblos indgenas desde una perspectiva econmica,
social y poltica, velando por sus derechos. La NIGA
acta como un centro de intercambio de informacin
sobre aspectos formativos, legislativos y de poltica
pblica sobre asuntos relacionados con el juego y el
desarrollo de comunidades tribales para tribus, legisladores y el pblico general.
EL FUTURO DEL JUEGO INDIO
El juego indio contribuye enormemente al
desarrollo de las tribus. Crea empleos para sus miembros y vecinos y es una importante fuente de ingresos.
Los Casinos indios recibieron a ms de 24,5 millones
de visitantes en 2009, ltimo ao del que se dispone
de esta informacin.
En ese ao, segn datos facilitados por la NIGC, de
los 26,2 miles de millones de dlares generados por
las operaciones de juego de las naciones indias, 3,2
mil millones provenan de servicios relacionados
(hoteles, restaurantes, golf, centros de ocio, etc.).
Con datos como stos, y el repunte en las cifras de
negocio registrada en los ltimos aos, a pesar de la
crisis econmica, podemos afirmar que el juego indio
tiene un gran futuro y que seguir siendo un importante fuente de ingresos para las tribus y para la sociedad en general, por muchos aos, adems de constituir una verdadera oferta de ocio de calidad.
Otro de los Casinos de la tribu de los Cherokee
El Wildhorse situado en Chandler, Arizona, tiene

900 mquinas y 17 mesas de Poker
Foxwoods Casino en Ledyard, Connecticut, dentro de la reserva india de Mashantucket Pequot. Es

un complejo de 440.000 m.2 que incluye seis Casinos con mas de 6.300 mquinas y 400 mesas
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Lanzamiento Mundial
de Novomatic
Get the Novomatic App!
C M Y K
LIMIT
TADA
ADA S.R.L.
ARGENTINA AGI ARGENTINA LIMITADA
OCT
TAVIAN
VIA ARGENTINA S.A.
OCTAVIAN
CHILE
NOVOCHILE Ltda.
L
COLOMBIA AGI GAMING COLOMBIA S.A.S.
V..
CROWN GAMING MXICO S.A. de C.V
C.V.
MXICO
AY CROWN GAMING PARAGUAY
PARAGUA
P
ARAGUA
AY S.A.
PARAGUA
PARAGUAY
PER
CROWN GAMING S.A.C.
INT. SALES
INT.
SALES
+54 911 5655 4551, lbonorino@novomatic.com

+54 11 4383 4131 / +54 911 5346 8870, fgrous@octavian.com.ar
+56 2 2213 5040, tborgstedt@novomatic.com
+57 1 2130 388, m.delsol@agigaming.com.co
+52 1 55 3796 5726, pablo.callieri@crown-gaming.mx
+595 991 166 006, adrianagorchs@crown.com.py
+51 1 7107 800, eduardo_armebianchi@admiral.com.pe
Halle +43 2252 606 234, sales@novomatic.com

AUSTRIAN GAMING
GAMINGINDUSTRIES
INDUSTRIESGMBH
GMBH Jens Halle,
C M Y K
C M Y K
PER GAMING SHOW 2013

Texto: Roberto Granda, Corresponsal para el rea Andina
La undcima edicin de Per Gaming Show, celebrada los pasados 14 y 15 de agosto en Lima, supuso un
pasito ms en el lento, pero parece que seguro, proceso de recuperacin que est experimentando esta exposicin tras su cambio de propietarios hace algunos aos.
De acuerdo a los datos facilitados por la organizacin, la asistencia super las 3.000 personas, lo cual representa un 33% ms que el ao pasado. Adems del pas anfitrin, Argentina, Brasil, Bolivia, Chile, China,
Costa Rica, Ecuador, Estados Unidos, Guatemala, Nicaragua, entre otros, fueron los pases representados a
nivel de visitantes.
La superficie de exposicin fue de 5.000 metros cuadrados y 65 empresas expusieron sus productos.
Despus de un arduo trabajo todos nuestros esfuerzos se vieron recompensados. Todos los asistentes, desde
expositores, invitados, visitantes e incluso el personal que trabaj en el montaje y entrega de productos, estaban
impresionados por el tremendo crecimiento y progreso que ha tenido el show durante los ltimos tres aos. La
gran mayora de expositores quedaron complacidos y satisfechos con los resultados obtenidos al igual que con la
afluencia de pblico. Nos aseguramos de mantener un ambiente favorable para los negocios, lo que permiti a
los expositores negociar de manera profesional. Aunque todava no tenemos datos exactos, los informes preliminares indican que se cerraron muchos
acuerdos y se hicieron nuevos contactos, explic Joe Lpez, CEO de Affiliated Marketing Group, empresa organizadora de PGS.
Nada ms finalizar la feria, la propia organizacin inform del cambio de fecha para 2014: PGS se celebrar los das 11 y 12 de junio.
Muchos de los expositores nos han solicitado reservar el mismo espacio y otros contar con ms metros para el prximo ao. Por ello estamos seguros
que en 2014 superaremos el xito de este ao, termin sealando Joe Lpez.
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PERU FERIA_LATINO 16/09/13 13:29 Pgina 1
KONAMI
www.konamigaming.com
Eduardo Aching, Vicepresidente Internacional de Ventas de Konami
Patricio Herman, Grupo Dreams; Julio Matusima, Pacific Gaming,
Con su lema Born from Fun la compaa japonesa ofreci una

seleccin de sus ltimos modelos de mquinas tragamonedas especialmente diseados para el mercado latinoamericano. Comparti
su stand con la firma Pacific Gaming, el distribuidor exclusivo de
sus productos para Per, que se encarga de las ventas y de proporcionar soporte tcnico y servicio post venta.
Entre esas novedades
destacar el gabinete
Podium Slant, que fue
todo un xito entre los
operadores que se acercaron a conocerlo.
Adems mostr nuevos
juegos de vdeo como
Temple of Riches,
Rhythms of Rio,
Dynasty of Gold y Mask and Heart.
distribuidor de Konami en Per y Eduardo Aching
Julio Matusima, Pacific Gaming y Miguel Taboada, CBX
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Eduardo Aching, Vicepresidente de Ventas

Internacionales de Konami, manifest a
nuestra publicacin. Nuestra compaa
est muy asentada en Per, donde gozamos
de una gran representatividad. Trabajamos
con la mayora de los operadores peruanos
ms importantes. Recientemente, suministramos nuevas tragamonedas a las salas del
Emilio Machado, Director de Ventas para Latinoamrica
de Futurelogic y Eduardo Aching
Grupo Thunderbird y en breve haremos lo
mismo con el Grupo Cirsa y con el Grupo Oscorima.
Por otra parte, continuamos trabajando igualmente con gran rendimiento en el resto de
pases latinoamericanos, como es el caso de Colombia, Argentina, Chile, Uruguay, as
como Mxico y diferentes territorios de Centroamrica.
Alejando Saraintaris, Aristocrat Latinoamrica y Eduardo Aching
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AMATIC INDUSTRIES
www.amatic.com
Esta compaa austriaca est dedicada la fabricacin de ruletas electrnicas multipuestos y

mquinas tragamonedas. Sus productos gozan desde hace aos de una excelente reputacin en
el mercado europeo, donde estn instalados en los principales establecimientos de juego.
Algo similar est empezando a ocurrir en Latinoamrica, en donde Amatic est abrindose
paso de forma notable. Cada vez son ms los operadores que estn instalando en sus salas algunos de los juegos de Amatic, obteniendo excelentes resultados.
En la exposicin Amatic particip junto a su socio peruano, la empresa Happy Games, y expuso la ruleta automtica
electrnica de seis jugadores, Grand Jeu y la
nueva mquina vertical
Performer C22.
Thomas Engstberger,
Gerente de Ventas de
Amatic Industries,
declar: La respuesta
Thomas Engstberger,
Gerente de Ventas de Amatic Industries
que recibimos de parte de
los operadores que visitaron nuestro stand fue excelente. Nuestros multi-juegos estn teniendo una muy buena aceptacin, especialmente los juegos de
temtica de frutas. Puedo confirmar que aumentaremos nuestra presencia y
esfuerzos en este mercado y que desarrollaremos nuevos juegos especialmente diseados para los jugadores de Per.
El equipo de Amatic
Jorge Guamn, Happy Games y

Thomas Engstberger
Los representantes de Happy Games, Tim OReilly y Carlos
Rojas, junto a la nueva mquina Performer C22 de Amatic
30
Thomas Engstberger y Tim OReilly,
directive de Happy Games, empresa asociada a

Amatic en Per
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GG INTERNATIONAL CASINO DESIGN

www.ggicd.com
Entre los visitantes VIP que acudieron a la exposicin hay que destacar
al Presidente de esta empresa peruana, el arquitecto Willy GmezMorn, considerado uno de los ms prestigiosos de nuestro sector del
juego a nivel mundial.
Su compaa est especializada en la arquitectura, diseo e interiorismo
de todo tipo de establecimientos de juego. Ha realizado proyectos para
ms de un centenar de salas repartidas por los cinco continentes.
Casinos de Per, Argentina, Mxico, Colombia, Ecuador, Estados
Unidos, Egipto, Repblica Checa, Suiza, Austria... entre otros pases, lleEl famoso arquitecto Willy Gmez-Morn, durante su visita al stand de Novomatic
van el sello de calidad de todos los diseos de GG International Casino
Design.
Actualmente estamos participando en diversos trabajos por todo el mundo. Estamos inmersos en nuevos diseos para varios Casinos, tanto en algunos pases de Latinoamrica, como en otros de Europa. Todos ellos estarn equipados con los ltimos avances tecnolgicos en iluminacin, ambientacin, seguridad, estructura y decoracin. Cada uno tendr un sello personal que le haga diferente al resto de Casinos de su mbito geogrfico. Nuestra
filosofa es crear establecimientos de juego nicos, adaptados a las particularidades del lugar en que se ubican. Para ello realizamos estudios pormenorizados de cada uno de los emplazamientos en que vamos a edificar el Casino. Slo as se pueden conseguir Salas de primer nivel internacional
como las que nosotros construimos, manifest en declaraciones exclusivas a nuestra revista el arquitecto Willy Gmez-Morn.
Eduardo Armebianchi, Crown Gaming Per; Willy Gmez-Morn y Jaime Li, Grupo Sam
Willy Gmez-Morn; Jos Carrin, Casino Orange City y Jurgen De Munck, DRGT
El arquitecto
Gmez Morn y
Jaime Li, Gerente
General del Grupo
de Casinos Sam
El Presidente de GG International Casino Design flanqueado por los
representantes de Incredible Technologies Louie Rummenigge y Juan Paucar
32
NOVOMATIC
www.novomatic.com
Fabin Grous, Director General de Octavian Argentina; Laura Peuela, Miss Gaming
Colombia; Adriana Charris, Directora Comercial de Miss Gaming International;
y Manuel del Sol, Director General de AGI Gaming Colombia
La multinacional austriaca estuvo representada a travs de sus compaas filiales Crown Gaming Per y Octavian Latinoamrica.
Entre las novedades expuestas la estrella fue el nuevo gabinete Dominator,
que incluye juegos individuales Novo Line Interactive conectados al jackpot
de cuatro niveles Magic Joker Jackpot con una tarjeta animada.
Igualmente mostr los gabinetes Super-V+ Gaminator III, la Novo SuperVision y el Novostar SL2 con combinaciones multijuegos de las reconocidas plataformas de Novomatic Coolfire II y Novo Line Interactive.
Adems, el nuevo jackpot misterioso progresivo de cuatro niveles, Ancient
Giants, se present en el soporte IllumiSign de Astra.
Finalmente, llam la atencin la nueva Pinball Roulette, la ruleta de juego
individual que combina el atractivo de la ruleta tradicional con la emocin del
mecanismo pinball.
Eduardo Armebianchi, Gerente General de Crown Gaming Per, manifest:
"Estoy convencido de que la amplia gama de productos mostrados por nuestra
compaa consolidar an ms nuestra posicin de liderazgo en el mercado
peruano como proveedor de equipos de juegos de calidad superior.
Los operadores saben
que les ofrecemos excelentes productos y soluciones de juego para
implementar en sus
establecimientos.
Durante la feria, cerramos acuerdos comerciales con varios operadores como el Grupo
Rosenberg y el Grupo
Portal de Arequipa".
C M Y K
Manuel del Sol
Fabin Grous y Pedro Weinzettel, Octavian Latinoamrica
Carlos Abanto, Inversiones T. Nuevo Mundo; Eduardo
Armebianchi, Director de Ventas de Crown Gaming Per y

Juan Carlos Abanto, AMRAK
Fabin Grous y Adriana Charris
33
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DRGT
www.drgt.com
Sam Arnold, Gerente de ISMS y
Jurgen De Munck, CEO de DRGT y Eliot Rosenberg
Jurgen De Munck
Csar Vsquez, Gerente General de DRGT Per;

Patricio Herman, Dreams; y Jurgen De Munck
Esta empresa belga expuso sus completas soluciones de juego para el mercado peruano, en donde est
consiguiendo una gran implantacin en los ltimos meses. De hecho su sede central para
Latinoamericana se encuentra en Lima.
Jurgen De Munck, CEO de DRGT, manifest: Gozamos de una reputacin muy slida en Per. Cada
vez son ms los operadores que se pasan a nuestros sistemas. El hecho de que seamos el distribuidor y el
socio de servicio tcnico tanto de empresas tan prestigiosas como Alfastreet y APEX Gaming, refuerza el
beneplcito del mercado
local. Somos un proveedor de
confianza, y nuestra experiencia y conocimientos son
claves para los operadores
locales, no solo en cuanto a
sistemas, sino tambin para
ruleta electrnica y mquinas
tragamonedas.
Nuestras soluciones de sisteCsar Vsquez junto a una de las mquinas
mas siguen entusiasmando a
expuestas en el stand de DRGT
los clientes y convenciendo a nuevos operadores a decidirse por DRGT. Esta flexibilidad, modularidad y
conectividad a todas las tragamonedas, junto con la sencillez de su funcionamiento sin servidor, han permitido a DRGT un enorme xito global. Tal
es la cercana de DRGT al mercado que los operadores locales a menudo
Jurgen De Munck, Emilio Machado, Futurelogic y
desean cubrir todas sus necesidades recurriendo solo a nuestra empresa.
Julio Matusima, Pacific Gaming
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TCSJOHNHUXLEY
www.tcsjohnhuxley.com
Esta reconocida compaa britnica dedicada al equipamiento de establecimientos de

juego viene desarrollando sus actividades en Latinoamrica desde hace muchos aos
con indudable xito. Los Casinos ms importantes de esta rea geogrfica disponen de
sus productos demostrando que para los operadores son sinnimo de excelentes resultados.
David Charnock, Vicepresidente de Ventas de TCSJH para Latinoamrica, manifest:
Hace ya bastante tiempo empezamos a comercializar nuestra amplia cartera de productos en el mercado peruano. Desde entonces el balance es tremendamente satisfactorio,
pues hemos realizado un gran
nmero de instalaciones. Adems,
continuamos suministrando
material de juego a numerosos
Casinos de toda Suramrica y
Centroamrica.
Si de algo nos sentimos orgullosos
en nuestra empresa es de la confianza que los operadores vienen
depositando en los productos que
les ofrecemos. Saben que siempre
son de mxima calidad y que
estn dotados de los ltimos
avances tecnolgicos, adems de
reconocer nuestra larga trayectoria y conocimiento del sector. Esta
es la mejor garanta que tienen de
la seguridad que siempre les brindamos.
David Charnock y Gervasi Valiente, Cool Games
Los directivos de TCSJH para Latinoamrica: Elizabeth Romano,

Directora de Desarrollo de Negocios y David Charnock,
Vicepresidente de Ventas
Elizabeth Romano con los directivos de Corporacin MEIER,

Luis Alejandro Meier y Flix Gmez
Joe Lpez,
Director de
Per Gaming
Show y
Elizabeth
Romano
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Elizabeth
Romano
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BALLY
www.ballytech.com
El fabricante norteamericano de mquinas tragamonedas expuso ms de una

treintena de juegos, incluyendo varios
modelos disponibles en espaol.
Destacaron especialmente los juegos
con licencia de categora mundial como
los Pawn Stars, Betty Boops Fortune
Teller y Nascar.
Tambin tuvieron gran acogida las versiones en espaol de las exitosas tragamonedas de vdeo Michael Jackson
King of Pop y The Beach Boys.
Igualmente ocurri con Cash Wizard
Tiki Magic, Wild Lounge, Sunset
Beach y China River, as como dos
juegos Multi-Game Pro Series V22/22
que permiten a los jugadores elegir
diferentes temas de juego.
Marianela Artoni, Gerente de Ventas para Suramrica

de Bally y Edgar Paz, Director de Legendary Gaming
Marianela Artoni
Ricardo Regner, Director de

Ventas y Operaciones para
Latinoamrica, explic: La exposicin transcurri de forma muy
exitosa para nuestra compaa,
pues recibimos la visita de muchos
operadores e incluso cerramos
algunos acuerdos comerciales. As
que nos vamos muy satisfechos.
Para nosotros Per es un mercado
muy importante en el que desde
hace aos tenemos una implantacin muy notable. Estamos seguros
que las nuevas tragamonedas que
hemos lanzado para las salas andinas sern del gusto de los
jugadores. Nuestros tests as lo
indican. Estamos trabajando
en conjunto con High 5, uno
de los desarrolladores ms
prestigiosos y exitosos a nivel
mundial, el cual nos garantiza
consolidarnos como uno de
los lderes del mercado.
Marianela Artoni acompaada de los representantes de

Corporacin MEIER, Juan
Manuel Marn, Juan Jos
Castillo, Flix Gmez, Vilma

Mesa y Luis Alejandro Meier
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Los ejecutivos de Bally para Latinoamrica: Ricardo Regner,
Director de Operaciones y Mariano Sosa, Director de Venta de

Sistemas
Ricardo Regner, Christian Graffigna,
Director de Marketing de Egasa Peru y Mariano Sosa
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MERKUR
www.merkur-gaming.com
Esta compaa perteneciente al Grupo Gauselmann present por primera vez sus productos en
la exposicin andina, donde mostr un total de 46 equipos con ms de 60 juegos de alta calidad en cinco gabinetes, que incluyen Highflyer y su pantalla doble, UNO, Privilege,
Evolution y la aparicin especial del nuevo Casino Vision.
Junto a Merkur comparti stand la firma Edict Egaming, tambin miembro del Grupo
Gauselmann, que atrajo a numerosos clientes que mostraron su inters por la cada vez ms
notoria tendencia al juego por Internet. La actividad de Merkur en el mercado peruano es incesante, pues en apenas seis meses desde su irrupcin en l ya est presente en catorce ciudades
con ms de 200 mquinas funcionando a pleno rendimiento.
Tomas Mieles, Director General de Merkur Gaming Per, explic: Para Merkur la feria ha sido
un xito sensacional que ratifica nuestro desarrollo. Ha sido nuestra primera exposicin en un
Thomas Niehenke, COO del Grupo Gauselmann
ao en que consolidamos nuestra presencia en el mercado peruano con una oficina local, una sala
de exposicin permanente y un creciente nmero de mquinas instaladas en diferentes salas de juego.
Por su parte, Jos Luis Gonzlez, Director de Merkur Mxico, que estuvo presente en la feria, manifest a nuestra publicacin: Afortunadamente
y gracias al trabajo que viene desarrollando nuestro equipo de profesionales estamos creciendo de forma importante en el complicado mercado mexicano, donde nuestras mquinas estn presentes en un creciente nmero de salas. Poco a poco vamos ampliando nuestras actividades y la respuesta de
los jugadores est siendo francamente muy positiva.
Directivos de Merkur para Mxico, Per, Espaa y Alemania, entre otros pases
Toms Mieles, Gerente de Merkur Per; Klaus Schwerbrock, Director de Producto de

Merkur y Jaime Varela, abogado peruano especializado en juego
Thomas Niehenke
y Manuel Torres,
Director Comercial
de Dosniha,
empresa que
distribuye en
Espaa los productos de Merkur
Wolfram Nix, Merkur Gaming
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ORTIZ GAMING
www.ortizgaming.com
Esta compaa hispano-brasilea es un desarrollador multinacional de mquinas

tragamonedas, Bingos Electrnicos y juegos de diversin AWP.
Actualmente est presente en numerosos pases de Europa, Latinoamrica y
Estados Unidos, donde sus mquinas de Vdeo Bingo estn obteniendo sensacionales resultados y proporcionando una alta rentabilidad a los operadores.
Adems, prximamente tambin comenzarn a comercializar sus juegos en Asia y
frica. Todo ello se enmarca dentro del proceso de internacionalizacin que
siempre ha caracterizado a esta firma.
Los ejecutivos de Ortiz Gaming: Wilmer Rodrguez, Director de Operaciones

en Per y Junior Pereira Prates
En Ortiz Gaming nuestra labor va ms all de la creacin de juegos. Luchamos para

ofrecer siempre ms, encontrando siempre maneras para que los operadores atraigan a ms y ms clientes, y stos pasen ms tiempo en el asiento.
Estamos siempre innovando para mejorar cada detalle de nuestros juegos: la calidad del sonido, la imagen, y todo lo que pueda ser hecho para darle
al juego una experiencia de excelencia. El ltimo ejemplo de esta determinacin es el gabinete OFuture, nuestra ms reciente innovacin que ya est
revolucionando la industria, explic Wilmer Rodrguez, Director de Operaciones de Ortiz Gaming en Per.
Karen Sierra, GLI Latinoamrica; Wilmer Rodrguez y Carlos Fonseca,

abogado peruano especializado en juego
Georges Didier, GLI
y Wilmer Rodrguez
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Salim Adatia de GLI Canada; Davide Taher de la empresa EMaster; Karen Sierra;
Wilmer Rodriguez y Junior Pereira Prates
Wilmer
Rodrguez
WMS
www.wms.com
FUTURELOGIC
www.futurelogic-inc.com
Emilio Machado, Director de Futurelogic para
Latinoamrica y Rubn Solorzano, organizador de

Per Gaming Show
Stefan Enchev, Director Comercial de WMS Per
EGASA
HAPPY GAMES
www.happygames.com.pe
www.egasa.com
Tim OReilly,
Happy Games
y Max
Ravinskiy,
Odrex
Elizabeth Romano, Directora de Desarrollo de Negocios de TCSJH y

Christian Graffigna, Director de Marketing de Egasa Per
MISS GAMING
www.missgaminginternational.com
Las participantes en el concurso

Miss Gaming Peru visitaron
todos los stands de la feria
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ALREDEDOR DE LATINOAMRICA
Texto: Clive Martnez
AUMENTAN LOS INGRESOS DEL JUEGO EN PANAM

De acuerdo a los datos facilitados por el Ministerio de Economa de Panam, durante los siete primeros meses
del ao los juegos de azar recaudaron un total de 44,7 millones de dlares. Esta cifra representa un aumento del
9,7% en comparacin al mismo periodo de 2012.
Un 54% de lo recaudado proviene de las mquinas tragamonedas,
con 23 millones de dlares.
Actualmente en el pas centroamericano operan 17 Casinos, si bien
el Parlamento de Panam ha presentado un Anteproyecto de ley que
regula la apertura de Casinos y centros de mquinas tragamonedas.
La iniciativa busca suspender nuevas concesiones y no renovar las
Helios Navarro, Director General
existentes cuando se venza el plazo sealado por la entidad encargada
de CIRSA Panam
de regular la actividad.
A esos buenos indicadores econmicos ha contribuido en gran parte el Grupo CIRSA, principal opeEntrada principal al Casino Fantastic Dorado,
rador de juego en Panam con su famoso Casino Fantastic y sus numerosas salas de tragamonedas
Panam, perteneciente al Grupo CIRSA
que son lderes entre la poblacin local.
Helios Navarro, Director General de CIRSA Panam, manifest: El juego forma parte de la cultura panamea. El jugador encuentra en nuestras
salas todo aquello que necesita. Son establecimientos hechos a su medida, en los que la diversin y los espectculos son los ingredientes esenciales. Por
ello, el ndice de repeticin de visitas que tenemos es altsimo. Nos sentimos muy orgullosos de la fidelidad de nuestros clientes.
MICHAEL JACKSON TRIUNFA EN COLOMBIA DE LA MANO DE BALLY
A finales del pasado mes de agosto Bally celebr el lanzamiento de sus mquinas Michael Jackson King of Pop, nicas en Colombia, en dos
salas del Grupo Winner/Cirsa. Fue todo un acontecimiento que reuni a ms de mil personas en las Salas Ro y Rock n Jazz de Bogot.
El nuevo juego de vdeo progresivo de Bally, en su novedoso gabinete Pro Series V22/32 con la silla de sonido profesional surround Pro Series, se
ha convertido en una de las tragamonedas que ms xito est teniendo no slo en Latinoamrica, sino en diferentes pases de Europa, Estados
Unidos y otros territorios.
Durante la fiesta dos dobles del artista deleitaron a los asistentes y bailaron sus temas ms famosos. Adems, los presentes recibieron bonos de
juego para probar la emocin de las nuevas mquinas y una promotora, que visti el traje de Michael Jackson, interactu con los jugadores y les
ense la mecnica del juego.
Detalle del interior del Casino Ro
Casino Rock n Jazz de Bogot
EL JUEGO ILEGAL, UNA LACRA EN COLOMBIA

COLJUEGOS, la entidad vinculada al Ministerio de Hacienda y Crdito Pblico, ha desmantelado ms de cien establecimientos ilegales que
operaban juegos de suerte y azar sin autorizacin del Estado.
Desde marzo de este ao hasta el 31 de agosto COLJUEGOS ha retirado, de manera cautelar, 1.484 mquinas electrnicas tragamonedas que
operaban ilegalmente en el pas.
Aunque es muy difcil calcular el impacto real de estas actividades ilcitas se calcula que, aproximadamente, por cada dos mquinas tragamonedas legales hay una ilegal.
El monto de la evasin en los establecimientos desmantelados por COLJUEGOS en los ltimos meses se estima en ms de un milln y medio
de dlares por cada ao de funcionamiento; recursos que dej de recibir el sistema de salud pblica del pas.
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ALREDEDO DE LAT 55_ALREDEDOR 16/09/13 13:45 Pgina 1
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CASINOS DEL LITORAL UN REFERENTE DEL POKER EN LATINOAMRICA

Desde hace ya varios aos este Grupo argentino de Casinos se ha convertido por mritos propios en uno de los grandes referentes de toda Latinoamrica en lo que se refiere a la organizacin de torneos internacionales de Poker.
En sus instalaciones se suceden los campeonatos sin cesar y todos ellos con el denominador comn de una gran nivel de participantes y una masiva asistencia de pblico para observar el desarrollo de las partidas
As hay que hacer referencia al torneo de Texas Holdem celebrado durante el paso mes de agosto en el Casino Costanera o el
tradicional Torneo Internacional Texas Poker Litoral, que se ha celebrado, coincidiendo con el cierre de esta edicin de nuestra revista.
Nuestros torneos siempre van acompaados de algn espectculo de relumbrn. Tenemos una amplia oferta de juego (mquinas de azar, cartas, ruletas y dados), pero los torneos de Poker son nuestro sello. Nuestro
torneo es el ms importante de Argentina y uno de los ms grandes de Latinoamrica, explic Eduardo
Rey, responsable de eventos de Casinos del Litoral.
Por otra parte, Casinos del Litoral est construyendo un hotel Casino de lujo en la ciudad paraguaya de
Encarnacin. Est previsto que est operativo en julio de 2014.
Un momento del torneo celebrado el 30 y 31 de agosto en
el Casino Costanera del Grupo Litoral
ZITRO SIGUE CRECIENDO EN ARGENTINA

Desde que la firma espaola inaugurar su oficina comercial en Buenos Aires hace menos de dos aos ha experimentado una importante
expansin por Argentina, que le ha llevado a la instalacin de sus mquinas de Vdeo Bingo en algunos de los Casinos ms importantes del pas.
A los xitos obtenidos en el Casino Puerto Madero, Hipdromo de Palermo y Casino Iguaz, hay que aadir ahora al Casino Victoria, en la
provincia de Entre Ros.
Desde el primer momento, las mquinas de Zitro no han tenido descanso y el inters del pblico por nuestros Vdeo Bingos ha ido en aumento. El
Casino Victoria destaca por ofrecer grandes dosis de diversin y muy buenos premios a sus clientes y con este objetivo ha confiado en nosotros, al
igual que otros muchos establecimientos
argentinos de juego, donde nuestras
mquinas estn causando furor, declar Mara Laura Moledo, Directora
Comercial de Zitro para el Cono Sur.
Por otra parte, un socio del programa
de Beneficios FUN del Hipdromo
Argentino de Palermo obtuvo un premio record de 83.231 pesos (unos
14.600 dlares) en el juego Fishmana
Mquinas de Zitro en Casino Victoria
Algunos de los modelos de Vdeo Bingo de Zitro en el
de Zitro.
Hipdromo de Palermo
ZITRO REPARTE PREMIOS MILLONARIOS EN MXICO

Si por algo son conocidas las mquinas de Zitro entre los jugadores, adems de por la diversin que ofrecen, es por los extraordinarios premios que reparten.
En Mxico, por ejemplo, un cliente que jugaba al juego Fishmana en el Casino Winland Guadalajara
obtuvo un premio acumulado de 1.301.882 pesos mexicanos (unos 98.000
dlares)
Das antes, otro afortunado obtuvo 1.017.948 pesos (cerca de 75.000 dlares) en el Casino Jubilee en Monterrey mientras jugaba en la mquina
Power Mana Bonus.
Estos nuevos premios son una prueba ms del xito de los juegos de Zitro en el mercado mexicano. Adems,
constata que son las mquinas que ms premios reparten y este hecho, junto con que los juegos son los ms divertidos, es lo que hace que los
clientes se entusiasmen y se mantengan fieles al Vdeo Bingo de Zitro. Por ello, lideramos el mercado mexicano en nmero de mquinas y cifras
de recaudacin, manifest un portavoz de Zitro Mxico.
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C M Y K
C M Y K
ACTUALIDAD DE CODERE MXICO

El Grupo CODERE cerr el primer semestre de 2013 con una facturacin de 787,6 millones
de euros (un 3,9% menos que en el mismo periodo del ao anterior) debido principalmente a
la cada de ingresos en Argentina y Mxico.
El Beneficio Bruto de Explotacin (EBITDA) fue de 112,5 millones de euros, lo que supone
un descenso de 27,7% respecto al mismo periodo de 2012, con un decrecimiento en Mxico,
Argentina, Italia y Uruguay.
El beneficio neto present una prdida de 74,7 millones de euros, afectado por el cargo, de
24,3 millones de euros registrado por el deterioro de activos en Mxico.
El crecimiento del parque de mquinas se concentr en Uruguay y Argentina, alcanzando las
54.222 reducindose un 3,5%, respecto al periodo anterior, debido a la racionalizacin del
Beatrice Rangel, responsable de Codere Mxico
parque en Espaa y el cierre temporal de salas en Mxico.
En este pas, la facturacin se redujo un 4,2% situndose en 201 millones de euros debido, fundamentalmente, a la clausura temporal de 8 salas
por las autoridades municipales y por las regularizaciones fiscales de los impuestos del juego. Asimismo, el parque de mquinas se redujo un
11,7 por ciento.
O el gobierno mexicano no sabe lo que hace en el sector del Juego, como viene siendo habitual desde hace muchos aos, o Codere ha hecho
una apuesta fallida al adquirir las salas del Gupo CIE y la mayora de las de Caliente. O por qu no las dos cosas a la vez.
Con estos datos a nadie le extraan las declaraciones que realiz recientemente Jos Antonio Martnez Sampedro, presidente de Codere, cuando manifest que existe una incertidumbre significativa sobre la viabilidad de su compaa, si no consigue liquidez a corto plazo, ante el vencimiento a mediados de septiembre del periodo de gracia para abonar los intereses de una emisin de bonos por 300 millones de dlares.
NOVEDADES DE CODERE URUGUAY
En Uruguay tambin corren malos vientos para la empresa espaola. As diversos medios
de comunicacin de aquel pas recogen en sus pginas que, despus de slo cuatro meses
de haber inaugurado el Casino Carrasco y con las obras an sin terminar, Codere estara
negociando la venta del Hotel Carrasco a un consorcio de capitales chilenos y sudafricanos formado por el Grupo Dreams y Sun Entertainment.
Das despus un portavoz de Dreams desminti estas informaciones, si bien reconoci
que su empresa haba considerado esta opcin, aunque finalmente la descart.
Codere es el principal accionista del Grupo Carrasco
Nbile.
Detalle de la fachada del Casino Carrasco en Montevideo,
Uruguay
Adems, por incumplimiento del plazo contractual
para la finalizacin de las obras, el Casino ha sido sancionado por la Intendencia de Montevideo con una multa que supera los 600.000 dlares.
Ya el pasado mes de mayo, slo tres meses despus de su inauguracin, Codere informaba a sus inversores que el negocio estaba por debajo de sus expectativas, y que para el primer ao de operacin se
calculaban unas prdidas de, al menos, 7 millones de dlares.
CASINO MACAO, UN MAL EJEMPLO PARA LA INDUSTRIA

Este Casino situado en la capital peruana, adems de ser uno de los establecimientos de juego
que ms destaca por el mal gusto en su decoracin, dispone de uno de los departamentos de
Relaciones Pblicas y Comunicacin ms nefastos de toda Latinoamrica.
El trato dispensado por sus responsables de mrketing, a los medios de comunicacin del
sector, dista mucho de aproximarse a la labor que debe realizar cualquier gabinete de prensa.
Por todo ello no debe sorprender que esta sala no sea ni con mucho una de las favoritas de
los jugadores limeos.
Sala de juegos de mesa del
Casino Macao en Lima, Per
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REMITIDO
EL INSTITUTO MEXICANO DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL INICIA ACCIONES POR INFRACCIONES EN MATERIA DE
COMERCIO Y COMPETENCIA DESLEAL EN CONTRA DE ZITRO
En una accin sin precedentes en Mxico, el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) inici en contra de la empresa comercializadora de juegos de bingo, y de nacionalidad luxemburguesa ZITRO, acciones de competencia desleal e infracciones en materia de
comercio en perjuicio de su competidor mexicano, Electrnica Informtica Brasil Espaa (EIBE), por estar imitando la temtica del reconocido juego de bingo electrnico TRIPLE BONUS por medio de su espurio juego Triple Bingo.
Dentro de su investigacin el pasado 6 de septiembre de 2013, el IMPI llevo a cabo visitas de verificacin e imposicin de medidas provisionales en Salas de Juego de distintas ciudades de Mxico, como Guadalajara, Monterrey, Puebla, el Distrito Federal y el Estado de Mxico,
con la finalidad de corroborar lo anterior.
Durante el curso de las visitas de inspeccin y en aquellas salas de juego donde se encontraba instalado el juego Triple Bingo, el IMPI le
notific a stas que lo deban retirar de inmediato, toda vez que viola los derechos de autor y patrimoniales de la obra de Cmputo y
Multimedia TRIPLE BONUS propiedad de EIBE y ORTZ GAMING.
La demanda de infraccin y competencia desleal fue iniciada por EIBE luego de una exhaustiva investigacin en la que se ha demostrado
que presumiblemente el juego Triple Bingo reproduce la temtica, tipografa y elementos contenidos en la Obra Multimedia y de Cmputo
TRIPLE BONUS que se encuentra debidamente registrada en Mxico, Europa y otras partes del mundo.
La consecuencia de lo anterior ser que ZITRO retirar el apcrifo juego Triple Bingo de las Salas de juego de Mxico, situacin de la que
sus abogados ya fueron notificados por el IMPI, autoridad encargada de este tipo de procedimientos contenciosos.
C M Y K
N. de la R.: Publicamos ntegro el REMITIDO enviado a nuestra redaccin desde la empresa EIBE/ORTIZ GAMING
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C M Y K
REMITIDO
COMUNICADO DE PRENSA ZITRO

Ante las noticias que estn siendo publicadas en varios medios con relacin al juego TRIPLE BINGO y una
presunta infraccin de derechos de autor, ZITRO, para salvaguardar sus intereses, los de sus clientes y la industria en general manifiesta lo siguiente:
Primero
ZITRO ostenta todos los derechos de propiedad intelectual as como los de propiedad industrial sobre el juego
TRIPLE BINGO.
Segundo
No es cierto que ZITRO haya sido sancionada por infraccin de ningn derecho.
Tercero
No es cierto que el IMPI haya emprendido accin legal alguna, puesto que se ha limitado a tramitar una
demanda y a acordar la suspensin cautelar de un juego, previa fianza millonaria por parte de ELECTRONICA
INFORMATICA BRASIL ESPAA (EIBE) para garantizar los daos y perjuicios que tal actuacin puedan producir si al final el resultado es contrario a sus intereses.
Cuarto
ZITRO tiene interpuestas contra EIBE varias demandas por infraccin de derechos, anteriores a la presentada
por EIBE, entre ellas, la que tiene por objeto el propio juego TRIPLE BONUS objeto del presente litigio, al carecer EIBE a criterio de ZITRO de los derechos exigidos para su explotacin comercial, sin que hasta la fecha
haya entendido conveniente realizar ninguna divulgacin general. Es lamentable la difusin de cifras errneas,
engaosas o directamente falsas que en nada ayudan a la imagen del sector.
Quinto
ZITRO lamenta la actuacin manifiestamente dolosa de EIBE y sus socios en un burdo y desesperado intento
de desprestigiar a ZITRO como empresa lder del sector en Mxico.
Sexto
ZITRO se reserva el derecho a emprender cuantas acciones legales estime conveniente en defensa de sus intereses, incluso las de carcter penal, remitindose a los fallos de los organismos y Tribunales competentes.
N. de la R: Publicamos ntegro el REMITIDO enviado a nuestra redaccin desde el Departamento Jurdico de
la empresa ZITRO
N. de la R.: Publicamos ntegro el REMITIDO enviado a nuestra redaccin desde el Departamento Jurdico de la empresa ZITRO
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CADA DE LOS INGRESOS EN LOS CASINOS CHILENOS

Segn las informaciones facilitadas por la Superintendencia de Casinos durante el mes de julio los 17 Casinos
en operacin generaron ingresos brutos del juego (win) de 37,7 millones de dlares y recibieron 475.671 visitas, que en promedio gastaron 40.071 dlares cada una. A las 17 municipalidades y 11 gobiernos regionales
les corresponde 6,2 millones de dlares por el impuesto al juego y al Estado 2,6 millones de dlares.
Si se comparan los resultados de julio de este ao con los del mismo mes de 2012, se observa que los ingresos
brutos bajan un 26,9% y que el nmero de visitas cae un 27,5%.
Los ingresos brutos acumulados desde enero a julio del presente ao alcanzan los 294,2 millones de dlares,
Casino Monticello en la localidad de
mientras que en el mismo periodo de 2012 fueron de 329,9 millones, lo que supone una cada del 10,8%.
San Francisco de Mostazal
Monticello Grand Casino represent el 27,2% del total de ingresos brutos, seguido del Casino Marina del Sol
con un 11,8%. En el otro extremo se situaron el Casino Enjoy Chilo, con el 1,1% y el Casino Termas de Chilln con el 0,1%.
CHILE AMPLA SU CATLOGO DE JUEGOS
A instancias del Ministerio de Hacienda, la Superintendencia de Casinos ha modificado el Catlogo de Juegos
introduciendo importantes cambios para adecuarse a las nuevas tecnologas. As, se establece que los Casinos
podrn ofrecer pozos progresivos entre varios establecimientos en mesas de cartas, que el Bingo podr ser desarrollado a travs de un sistema electrnico y que se permitirn los juegos de mquinas de azar basados en servidor.
Adems, el nuevo Catlogo de Juegos incorpora una modalidad de Blackjack, denominada Canal 21, que introduce reglas innovadoras que les permiten a los jugadores realizar un mayor nmero de apuestas y obtener premios
adicionales.
Felipe Larran, Ministro de Hacienda de Chile
Los directivos de Invergaming: Javier
Pcola, Director General de la Divisin de

Juego y Santiago Oliveras, Director de
Desarrollo Corporativo
INVERGAMING Y BOLDT OPERARN EL CASINO DE OVALLE EN CHILE

El Consejo Resolutivo de la Superintendencia de Casinos de Juego de Chile (SCJ) decidi otorgar el nico
permiso de operacin para un Casino a nivel nacional a Ovalle Casino Resort. Este holding est formado por
la firma argentina Boldt y la espaola Invergaming.
Invergaming ana diversas compaas entre las que se encuentran tres Casinos espaoles: Gran Casino de
Barcelona, Casino de Lloret y Casino Castillo de Perelada.
El proyecto ganador contempla una inversin de 29 millones de dlares, la generacin de 271 empleos directos y nueva infraestructura turstica y de servicios para la comuna de Ovalle de 11.577 m.2 edificados.
El Casino contar con 230 mquinas de azar, 13 mesas de juego y 60 posiciones de Bingo, restaurante, bar y
sala de espectculos y eventos.
I SEMINARIO INTERNACIONAL SOBRE JUEGO RESPONSABLE EN CHILE

En la Universidad Catlica de Santiago de Chile se celebr a finales del pasado mes de julio el I Seminario
Internacional de Juego Responsable y Estrategias de Intervencin del Juego Problemtico.
Cont con el apoyo de diversas instituciones acadmicas y cientficas del pas, organizaciones dedicadas a esas
materias y diferentes operadores de Casinos chilenos.
Entre los ponentes destacaron el doctor Daniel Martnez, Chile; el psiclogo espaol Enrique Echebura; el
mdico psiquiatra argentino Julio Brizuela y Sofa Moreno, de Enjoy.
Ponentes y participantes en el evento
C M Y K
EXCELENTES RESULTADOS DEL GRUPO DREAMS EN CHILE Y PER

El Grupo Dreams, propietario de seis Casinos en Chile, ha obtenido unos notables resultados durante el primer semestre de
2013. El resultado operacional durante los primeros seis meses del ao fue de MM$ 7.606, cifra que recibi el efecto de las
dos ltimas operaciones incorporadas a Dreams. Por un lado, el complejo de Coyhaique y, por el otro, el Casino New York
de Lima, en Per.
En la buena marcha del Grupo en el pas andino ha influido notablemente la labor desempeada por scar Londoo,
Gerente de Dreams Per. Este ejecutivo, con ms de dos dcadas de experiencia en la industria del juego, es uno de los profesionales ms respetados del sector en toda Latinoamrica. Algo que parece ser no valoraron suficientemente en Atronic,
pues desde la marcha de Londoo de esta compaa, sus resultados no son tan favorables como antes y ya no puede seguir
al mismo ritmo que sus competidores.
scar Londoo, Gerente

de Dreams Per
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C M Y K
POR LOS 5 55_LATINO 16/09/13 12:58 Pgina 1
Texto: Carlos Garca Muoz
Web del G2E con toda la informacin sobre la exposicin
G2E 2013
Coincidiendo con el cierre
de esta edicin de nuestra
revista se ha celebrado en
el Sands Expo Convention
Center de Las Vegas una
nueva edicin de G2E.
Segn nos informan nuestros enviados especiales,
entre los expositores del
evento sobresali la presenCentro de exposiciones
cia de Abbiati, Amatic, Bally,
Copag, FBM, Konami, Novomatic, Merkur, Ortiz Gaming, Suzo, TCSJohnHuxley y Zitro.
Igualmente destac la presencia como visitantes VIP de directivos de R. Franco, Apex, Casino Club, Metronia,
CIRSA Panam, Casino Gran Madrid, Casinos del Litoral, Egasa, y GG International Casino Design.
NUEVO CASINO EN TNEZ

El pas africano cuenta con un nuevo establecimiento de juego con la apertura del
Casino Europe en la turstica ciudad de Susa. El Casino, que cuenta con 3.000 metros
cuadrados, est integrado en el Hotel Resort Riadh Palms situado frente a la playa.
El espacio de juego se divide en partes iguales entre mquinas de juegos electrnicos y
juegos en vivo, con un adicional de 300 metros cuadrados de restaurantes, bares e instalaciones. El Casino tambin incorpora una zona de escenario para espectculos en
directo.
Casino Europe es el resultado de una inversin de 10 millones de euros. Se ha prestado
esmerada atencin a todos los aspectos de la arquitectura y el diseo interior para hacer
de sta una de las mejores experiencias de entretenimiento de juegos de la costa mediterrnea , explic el presidente de la compaa, Takeo Yamamoto.
Vista area del Hotel Resort Riadh Palms donde

se encuentra el Casino Europe
DRGT CRECE EN SURFRICA

La compaa belga particip, junto a su socio para el mercado africano Simplicit-e, en la Wild
Coast Winter Games, celebrada en el Wild Coast Sun Resort & Casino en Sudfrica.
Jurgen De Munck, CEO de DRGT, destac: Este evento es el lugar perfecto para mostrar nuestra
gama completa de soluciones de sistemas. Hemos trado esta compleja tecnologa y la hemos transformado en algo fcil de usar. Cuanto ms amigable es, ms operadores hacen y harn uso de ella.
Esta es la clave para ofrecer un mundo de beneficios. Nuestro socio local est haciendo un excelente
trabajo aumentando nuestra presencia en este mercado y permitiendo a los operadores de frica utilizar los sistemas de DRGT.
Jurgen De Munck, CEO de DRGT
AINSWORTH AUMENTA SUS GANANCIAS

La firma australiana anunci que los resultados de una auditora revelan ganancias antes de impuestos de 69,3 millones
de dlares para el ao fiscal terminado el 30 de junio de 2013, lo que representa un aumento del 50 por ciento en relacin a 2012.
Los ingresos por ventas fueron de 198,1 millones de dlares, un 32 por ciento ms respecto a 2012.
Estamos muy contentos con el progreso hasta la fecha y esperamos continuas mejoras financieras en todos los mercados
en el ejercicio 2014, indic un portavoz de la compaa.
Leonard Hastings Ainsworth,
Presidente de Ainsworth
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KONAMI, UN VALOR AL ALZA

Diversos analistas internacionales de juego han coincidido en sealar en
varios informes a Konami como uno de los cuatro principales fabricantes
de tragamonedas de la industria del juego a nivel mundial, junto con
IGT, Bally Technologies y WMS Industries.
Igualmente apuntan a que en los prximos aos la cuota de mercado de
Konami seguir creciendo y su grado de penetracin en los mercados
internacionales ser cada vez ms importante.
KONAMI AMPLA SUS INSTALACIONES

Fruto de su constante crecimiento y desarrollo Konami ha comenzado la ampliacin de sus instalaciones en
Las Vegas, estando prevista su finalizacin a mediados de 2015.
El proyecto incluye la expansin de sus oficinas corporativas y su centro de produccin.
Las actuales tienen cerca de 11.427 metros cuadrados y la renovacin se realizar una vez que se terminen
los 17.930 m.2 del edificio adyacente adicional. El complejo de 29.357 m.2 albergar oficinas corporativas, el
centro de venta, fabricacin y servicio de equipos para las empresas de juegos de Konami Europa y Amrica
del Norte.
Este proyecto demuestra el compromiso de la compaa con la industria del juego y la oportunidad que vemos
para la expansin y el crecimiento. Una instalacin de este tamao nos ofrece el espacio que necesitamos para el
plan de crecimiento que hemos establecido de tres a cinco aos para la empresa , manifest el Vicepresidente
Senior de Konami Gaming, Thomas Jingoli.
NUEVO DISTRIBUIDOR DE KONAMI PARA ESCANDINAVIA
La empresa sueca International Casino Management (ICM) ha sido nombrada nuevo distribuidor exclusivo
de Konami para Escandinavia y los mercados blticos.
Estamos encantados de extender nuestra alianza con ICM para la instalacin de nuestros juegos y sistemas en
Suecia, Finlandia, Noruega, Dinamarca, Estonia, Letonia y
Lituania. ICM dar a los operadores de todos estos pases un
servicio inmejorable y nos ayudar a reforzar nuestro posicionamiento en esta zona del mercado europeo, manifest
Eduardo Aching, Vicepresidente de Ventas Internacionales
de Konami.
Por su parte, Wolfram Dahlstrm, Presidente de ICM, indic: Para nuestra compaa es un orgullo este nombramiento.
De todos es conocida la calidad de las mquinas de Konami y
la enorme aceptacin que tienen en todo el mundo. Creo que
sus juegos responden perfectamente a los gustos de los jugadores escandinavos y blticos,
por lo que estoy seguro que esta unin ser un xito para todos.
Thomas Jingoli
Eduardo Aching
C M Y K
NOMBRAMIENTO EN KONAMI
Matt Reback ha sido nombrado nuevo Vicepresidente de Marketing de Konami, un cargo al que asciende desde
su anterior posicin de Director Senior de Marketing de la compaa.
Desde su llegada a Konami, Matt Reback y su equipo desarrollaron, disearon y ejecutaron un exitoso plan de
marketing que incluy presentaciones de marcas y productos, campaas publicitarias, relaciones pblicas, ferias
internacionales y el reciente lanzamiento de nuestro nuevo sitio web, coment Steve Sutherland, COO y
Vicepresidente Ejecutivo de Konami.
Matt Reback
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C M Y K
METRONIA REFUERZA SU DIMENSIN INTERNACIONAL

La compaa espaola ha inaugurado en la Sala Imperial de Astana, capital de la Repblica
de Kazakhstan, su primer Bingo en el pas asitico. De esta manera, Metronia ampla an
ms su presencia internacional y ya est presente en ms de cuarenta naciones, en las que
figura como un referente en la industria de los productos de Bingo.
En el caso de la Sala Imperial, se trata de un novedoso sistema de juego que ana el Bingo
tradicional con el cartn virtual,
lo que aumenta de forma extraordinaria la diversin de los jugadores.
A pesar del poco tiempo que lleva
en funcionamiento el nuevo sisteBayterek Tower, centro financiero de Astana
ma se ha convertido en todo un
acontecimiento en esta ciudad, donde est teniendo una gran acogida por parte de los
jugadores.
El Bingo de Metronia ha conseguido atraer a un pblico muy heterogneo con un destacado perfil de jvenes kazajos. El buen ambiente y lo animado de la sala auguran un
resultado esperanzador en esta primera incursin de Metronia en Kazakhstan, a la que, a
buen seguro, seguirn otras nuevas en ms ciudades de este pas, indic Flix Snchez,
Los juegos de Metronia han causado impacto en la poblacin kazaja
Presidente de Metronia.
Por otra parte, en los ltimos meses Metronia ha continuado su expansin
por el mercado espaol con la instalacin de sus productos en diferentes
establecimientos de juego.
As ha redoblado su presencia en salas de las Islas Canarias con la instalacin en exclusiva de sus famosas mquinas de Vdeo Bingo.
Igualmente, el Bingo Electrnico de Metronia ha continuado obteniendo
excelentes resultados en varias salas de Bingo espaolas. En Madrid
muchas han batido sus rcords de recaudacin diaria y mensual; en tanto
que en el Pas Vasco con el Eusko Bingo se ha producido un importante
incremento de venta del 25 por ciento.
Finalmente apuntar que Metronia, a travs de su filial en Mxico, BEMEX,
contina obteniendo excelentes resultados en aquel pas, donde sus Vdeo
Bingos funcionan con gran rendimiento. As lo ratifica su Director General,
Adolfo de los Ros, sealando: El mercado mexicano es extremadamente
complicado, pero por lo que se refiere a BEMEX vamos viento en popa con
mucho trabajo.
El equipo comercial de Metronia en Canarias
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Flix Snchez, Presidente de Metronia
C M Y K
C M Y K
BALLY ADQUIERE SHFL ENTERTAINMENT

El 16 de julio de 2013, Bally y SHFL anunciaron que haban llegado a un acuerdo definitivo y el
plan de fusin mediante el cual Bally ha acordado adquirir SHFL por un importe total de aproximadamente 1.300 millones de dlares, sujeto al cumplimiento de ciertas condiciones pre-cierre.
Con esta adquisicin Bally pretende reforzar su catlogo de soluciones y brindar acceso a los
mercados tradicional, online y mvil de juegos de mesa. Asimismo, mejorar su presencia en
mercados internacionales clave (con mayor acceso a Australia y Asia).
Se estima que el proceso de compra estar completado en el segundo trimestre del ao 2014.
Gavin Isacc, CEO de SHFL y John Connelly, Vicepresidente

de Desarrollo de Producto de Bally
RECORD DE INGRESOS DE BALLY

Bally Technologies anunci unos ingresos rcord de 997 millones de dlares para el ejercicio fiscal finalizado el
pasado 30 de junio.
El ao fiscal 2013 ha sido verdaderamente trascendental en nuestra historia. Hicimos un progreso enorme en
muchos sectores, incluyendo el continuo crecimiento de las unidades WAP, los ingresos record de las operaciones de
juego, un significativo xito en nuevos mercados como Canad, Illinois, y Sudfrica, estableciendo un nuevo record
de ingresos en sistemas mientras que los preparamos para un mayor crecimiento en los prximos aos y para el lanzamiento de contenidos de Bally en jurisdicciones en donde el juego online est regulado. Estos logros nos posicionan para continuar creciendo en 2014 y aos venideros, indic Ramesh Srinivasan, Presidente y CEO de Bally.
Ramesh Srinivasan
LOS JUEGOS DE BALLY LLEGAN A ALBURQUERQUE

Bally ha suministrado recientemente al Casino The Downs de Albuquerque, Nuevo Mxico, sus productos
iVIEW Display Manager (DM), Elite Bonusing Suite (EBS) y otras soluciones de juego.
No podramos estar ms felices de trabajar con The Downs de Albuquerque. Estas herramientas le brindaran a
The Downs un gran retorno de la inversin, al tiempo que le otorgarn a los jugadores una divertida experiencia
que los har volver al Casino, explic Tom Reilly, Vicepresidente de Ventas de Sistemas de Bally Technologies.
Tom Reilly
BALLY PRINCIPAL PATROCINADOR DE EIG

Del 8 al 10 de octubre estaba previsto celebrar en Barcelona, Espaa, el 12th European iGaming Congress and
Expo (EIG), del que Bally fue su principal patrocinador.
La compaa norteamericana dispondr de un stand en el que mostrar su prxima generacin de contenidos
de tragamonedas, especialmente juegos mviles.
John Connelly, Vicepresidente de Desarrollo de Negocios de Bally, explic: Para Bally este es un evento
importante porque nos permite acceder a las nuevas oportunidades que se han creado para aprender, unir y
conocer gente y compaas que estn moldeando el futuro del juego online. Adems, nos da la opcin de exhibir
nuestros ltimos productos e innovaciones tecnolgicas.
John Connelly
ACUERDO ENTRE BALLY Y EL GRUPO RANK

Gracias a esta alianza estratgica las tragamonedas online de Bally ya se encuentran disponibles en la web del
Grupo Rank, uno de los principales operadores britnicos de juego.
Estamos seguros de que nuestros jugadores disfrutarn de su tiempo con los emocionantes juegos de Bally, quien est
unnimemente reconocida como una de las compaas ms grandes de juego en el mundo. Bally est continuamente
desarrollando nuevos juegos y adems est creciendo mucho en el mercado online , afirm Alex Franklin, ejecutivo
del Grupo Rank.
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Tristan Sjberg que antes de

ser nombrado CEO de TCSJH
era el responsable de la
compaa de todo el
mercado asatico
TCSJOHNHUXLEY PROVEEDOR EN VIETNAM

El pasado 26 de Julio abri sus puertas el Hotel Casino Grand Ho Tram Strip situado en un tramo de 2,2 kilmetros
de playa a dos horas de Ho Chi Minh City en Vietnam.
TCSJohnHuxley ha sido uno de los principales proveedores del Casino, al que suministr 90 mesas, principalmente
Baccarat, con una cierta cantidad de Ruletas, Blackjack, Sicbo y Stud Poker. Adems, tambin entreg ms de 70
Omni Baccarat, una seleccin de cilindros Saturn Roulettes, mquinas clasificadoras Chipper Champ 2 y el sistema
Supernova Progressive Table junto con todos los accesorios de las mesas y butacas.
Michael Santangelo COO del complejo coment: Quiero dar las gracias al equipo de TCSJohn Huxley por el diseo,
la produccin y la instalacin de toda nuestra sala de juegos de mesa. Su capacidad para proporcionar un servicio completo para todas nuestras mesas, ruletas, sillas y otros perifricos ha sido excepcional.
EL GRUPO GENTING RENUEVA SUS CASINOS DE LA MANO DE TCSJOHNHUXLEY

En el ltimo ao y medio el Grupo de Casinos Genting est renovando algunos de sus Casinos en el Reino
Unido.
Aunque cada Casino tiene su propio diseo hay un estilo predominante que se ha adoptado para todos los
diseos de las mesas. El proyecto ms grande consisti en dos Casinos nuevos, Genting Club Sheffield y
Genting Casino London Chinatown, ms una relocalizacin en Southport. Todas las mesas de Ruleta,
BlackJack y Baccarat fueron suministradas por TCSJohnHuxley.
Los otros proyectos de restauracin consistieron en propiedades en Queens Square Liverpool, Manchester,
Birmingham Chinatown, Salford, Stoke y el emblemtico London Palm Beach.
Las mesas especialmente creadas a medida incorporaron el diseo base contemporneo de TCSJH, con un
efecto de grano de madera oscura laminada y reposabrazos de vinilo negro o marrn oscuro.
ZITRO LLEGA AL MERCADO AFRICANO
Del 21 al 24 de julio se celebr en el resort Wild Coast Sun, en Port Edward, Surfrica una nueva edicin
de la The Wild Coast Winter Games, uno de los eventos de juego ms importantes de cuantos se celebran en el mercado africano.
Destac la presencia por vez primera de Zitro quien ofreci una importante puesta en escena con sus
mquinas y juegos especialmente seleccionados para este mercado, donde la industria del juego tiene un
papel fundamental en la economa global del pas.
James Boje, Director General Internacional de Zitro, manifest: Estamos encantados de presentar en el
mercado africano los productos de Zitro que tanto xito estn cosechando en la industria internacional del
juego. Nuestro producto, el Vdeo Bingo, es novedoso en este pas, acostumbrados a las tradicionales tragamonedas y a otro tipo de mquinas, y su acogida ha superado todas nuestras expectativas.
Tan Sri Lim Kok Thay, Presidente de Genting
Los directivos de la Divisin Internacional de Zitro,

Ian London y James Boje, acompaados de dos de
las relaciones pblicas de la firma
ZITRO INAUGURA OFICINAS EN ESTADOS UNIDOS

En un paso ms dentro de su proceso de internacionalizacin, Zitro ha inaugurado en Las Vegas su filial para atender el
mercado de aquel pas.
Sam Basile, Director General de Zitro USA, manifest: Nuestra expansin por este apasionante escenario para la industria del juego, que es Estados Unidos, nos ha llevado a la apertura de nuestra nueve sede, desde la que ofrecemos el mejor
servicio a nuestros clientes. Igualmente nos permite ampliar nuestra presencia y reforzar los vnculos con los operadores.
Nuestros juegos para este mercado estn certificados por un laboratorio independiente del prestigio de BMM Compliance, lo
cual es una garanta para los jugadores.
Sam Basile
C M Y K
NUEVOS JUEGOS DE ZITRO PARA EL MERCADO ESPAOL

La firma espaola ha presentado sus ltimos modelos de Vdeo Bingo entre los que destacan los juegos 80s
Bingo y Dragons Power. El primero introduce como gran novedad un elemento, nico y exclusivo que es una
sorprendente ruleta para comprar la bola extra.
Dragons Power destaca por su gran jugabilidad, sus grandes los premios y su increble matemtica.
57
C M Y K
NOVOMATIC RATIFICA SU LIDERAZGO EN EL MERCADO ITALIANO

Adria Gaming, la principal subsidiaria de Novomatic para el mercado italiano, se ha posicionada como uno de los grandes lderes del juego en el pas
transalpino.
La firma participa en los distintos segmentos de la industria del juego: compra y alquiler de salas, distribucin y fabricacin de mquinas y otros dispositivos de juego. Actualmente opera 132 localizaciones con mquinas de
Vdeo Loteras, Comma 6a y 6b.
Adems, ha firmado contratos de participacin a largo plazo por la provisin de Comma 6b con operadores oficiales por el equivalente al 50% de las
mquinas del mercado habiendo ya instalado 20.600 unidades.
El xito de Adria Gaming se basa en la gran popularidad de los productos
Sede central de Adria Gaming en Rimini
de Novomatic y en la posicin dominante que este tiene en cuanto a las
innovaciones de juego. A lo largo de los ltimos aos, la compaa ha sido pionera en el desarrollo tecnolgico de las VLTs con control centralizado. Otros factores del xito son el conocimiento del mercado y la experiencia en la gestin de Susanne Zimmerl, Markus Bchele y Franco
Rota.
NOVOMATIC y TCSHJH CREAN EN CANAD UN NUEVO CONCEPTO DE JUEGO

En el Casino du Lac Leamy en Qubec, Canad, se efectu el lanzamiento de The Zone, un
nuevo concepto de juego virtual y presencial. De esta forma culmin el proyecto emprendido
por Loto Qubec que brinda el primer espacio de juego electrnico tipo auditorio en
Norteamrica. Este proyecto de caractersticas nicas, proporciona un rea con 40 terminales
de juego electrnico frente a un gran escenario donde distintos anfitriones despliegan juegos
en vivo. Enormes pantallas y una gran
iluminacin completan la escena de
manera espectacular.
Loto Qubec seleccion a
TCSJhonHuxley para suministrar la
plataforma y las terminales Novo Line
Novo Unity II de Novomatic.
El pedido inicial consisti en 40 terminales slant top
Novostar SL1, Auto Wheels, Saturn Roulette Wheels y
servidores con una combinacin que incluye Novo TouchBet
Live-Roulette/Novo Multi-Roulette, Novo TouchBet LiveBaccarat, Novo TouchBet Live-Black Jack y una serie de
videojuegos para tragamonedas basados en Novo Line Novo
Unity II.
Brad Broderick, Director de Operaciones para Amrica del Norte de TCSJH, indic: Los clientes vienen al Casino a
disfrutar de una noche junto a sus amigos y as, pueden jugar sus juegos favoritos sin tener que separarse. The Zone es
una verdadera experiencia social. Novo Line Novo Unity II ha demostrado ser un producto lder en su clase a nivel
internacional, proporcionando un sistema flexible, seguro y consistente.
NOVOMATIC UNO DE LOS LDERES EN EL REGISTRO DE MARCAS DE LA UE

Durante 2012 y por segundo ao consecutivo, Novomatic ocup el cuarto lugar en la tabla de
las empresas con mayor registro de marcas comerciales de toda la Unin Europea.
Cienti veintiseis marcas comerciales comunitarias fueron registradas por Novomatic en la
Oficina de Armonizacin del Mercado Interior (OAMI) en Alicante, Espaa.
Por delante de Novomatic tan solo se situaron firmas del prestigio de LOral, Novartis y LG.
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Brad Broderick
CODERE CONTRA LAS CUERDAS: QUIN TE HA VISTO Y QUIN TE VE

Si en nuestro anterior nmero les informbamos de la delicada situacin financiera que estaba atravesando la empresa espaola, tres meses despus la situacin lejos de mejorar ha ido empeorando paulatinamente da a da.
En esta tendencia se situ, acogindose al periodo de gracia de 30 das, el retraso en el pago de los intereses del cupn de una emisin de bonos por 300 millones de dlares que venci el pasado da 15 de
agosto. Los administradores de la compaa sealan que existe una incertidumbre significativa sobre la
capacidad del grupo para continuar con sus operaciones en el caso de no conseguir liquidez para hacer
frente a este pago, segn consta en sus notas explicativas a los estados intermedios del primer semestre.
Incluso, en relacin a la liquidez de la firma, la famosa agencia calificadora de riesgos S&P valor la
Jos Antonio Martnez Sampedro,
Presidente de CODERE
situacin de Codere como dbil. Creemos que las fuentes de liquidez de Codere son insuficientes para
cumplir sus obligaciones de deuda a corto plazo, seal S&P.
A este estremecedor panorama ello hay que sumar su deuda de 1.200 millones de euros a cierre de 2012 y las notables prdidas econmicas que
el Grupo est teniendo en los pases en que opera: Espaa, Mxico, Argentina, Uruguay
Todo ello est suponiendo que las acciones de la compaa estn cotizando a su valor ms bajo en mucho tiempo, estando casi al lmite de que se
decrete su suspensin de cotizacin y que se haya generado una situacin de desconfianza de inversores, agencias e incluso de los propios accionistas.
NUEVOS CASINOS DE MELCO CROWN ENTERTAINMENT
Esta compaa, con sede central en Macao, est planificando la construccin de un complejo de juego en las afueras
de Vladivostok, Rusia. El Casino se construir en Primorie, la regin oriental fronteriza con China y Corea y su
apertura est programada para el segundo semestre de 2014.
Igualmente esta misma compaa, presidida por Lawrence Ho, hijo del famoso propietario de Casinos, Stanley Ho,
se ha asociado en Filipinas con Belle Corp., para construir un complejo turstico con Casino en Manila.
Adems, Melco Crown tiene previsto invertir una importante suma en el desarrollo de un nuevo complejo de
Casinos en Macao, que se llamar Studio City y que se espera se inaugure a mediados de 2015.
ADELSON EL PERFECTO ENCANTADOR DE SERPIENTES
El empresario norteamericano Sheldon Adelson no se ha caracterizado nunca por tener una imagen financiera limpia de sospechas. La sombra de la duda sobre muchas de sus inversiones como la que dice que har en
Eurovegas siempre han planeado sobre su persona. As, recientemente un juez de Nevada ha condenado a
Las Vegas Sands, propiedad de Adelson, a abonar a un antiguo colaborador suyo en Macao cien millones de
dlares en concepto de los honorarios y comisiones que deba haber percibido hace once aos.
El oportunismo es otra de las caractersticas de Adelson, por eso no debe extraar que nada ms conocerse la
designacin de Tokio como sede de los Juegos Olmpicos de 2020 le falt tiempo a este personaje y sus colaboradores para anunciar que comenzaban a estudiar la posibilidad de hacer lobby con las autoridades de
Japn para abrir un complejo de juego en este pas.
Sheldon Adelson
Por lo que respecta a Eurovegas queda claro que los polticos espaoles despus del tiempo transcurrido no
quieren o no tienen nivel suficiente para entender que este proyecto en las afueras de Madrid es un bluff que nunca se llevara a cabo. Adelson
dej muy claro desde el principio que el 80 por ciento de la inversin la tendran que hacer otros y no l a la vez que dejaba patente que quera
que el gobierno espaol hiciera una legislacin a su medida permitiendo el tabaco en su complejo turstico, el despido libre y unos impuestos
muy bajos que no se aplican en ningn pas de Europa. Ya solamente queda saber cundo los polticos espaoles abrirn los ojos a la realidad.
Con los Juegos Olmpicos de 2020 despertaron de un sueo y ahora les toca despertarse de otro.
C M Y K
SEMINARIO DE LA EASG EN BRUSELAS

Los das 17 y 18 de octubre se celebrar en Bruselas un Seminario titulado Juego
social: teatro u oportunidad que est organizado por la prestigiosa Asociacin
Europea para el Estudio del Juego (EASG).
El Seminario se centrar, entre otros temas, en al anlisis a cargo de reconocidos expertos internacionales de materias como los cambios que se
estn produciendo en el paisaje del juego social, el negocio que se est generando a su alrededor, los diferentes enfoques legislativos que se estn
aplicando.
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C M Y K
SOLAIRE MANILA_LATINO 16/09/13 12:48 Pgina 1
CASINO SOLAIRE MANILA

LAS VEGAS LLEG A FILIPINAS
Texto: Joy A. Wassmer

Fotos: Casino Solaire y Casinos de Latinoamrica
La capital de Filipinas es una de las ciudades ms importantes de todo el sudeste asitico
La Repblica de Filipinas se encuentra situada en el Sureste Asitico, en el cinturn de

fuego del Pacfico. Es un enorme archipilago de 7.107 islas, con una superficie total de
aproximadamente 300.000 km. Sus ms de
36.000 km. de litoral lo convierten en el
quinto pas del mundo con la mayor longitud de costa. Es un territorio rico en recursos naturales y alberga una de las zonas con
ms biodiveridad en el mundo.
Cuenta con una poblacin de ms de
94 millones de habitantes, siendo la duodcima nacin ms poblada de la tierra.
Catalogado como un pas recientemente
industrializado, su economa atraviesa un
momento de constante crecimiento y
desarrollo, ofreciendo notables posibilidades
comerciales y de negocios.
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Los carritos de transporte forman parte imprescindible deel ambiente de cualquier calle de Manila
Vista de Manila
Su capital, Manila, se encuentra situada en la isla de Luzn y es una de

las ciudades ms importantes de todo el sudeste asitico. Con dos
millones de habitantes su historia ha estado siempre muy ligada al
mar. Fue fundada por los espaoles durante la segunda mitad del siglo
XVI, lo que se refleja en que ofrezca un amplio abanico de posibilidades de recorrer edificios coloniales, con una clara influencia de la
arquitectura espaola. De esta poca precisamente datan buena parte
de sus monumentos ms importantes y sus edificios ms emblemticos.
Entre ellos destacan la Iglesia de San Agustn y la Iglesia de Santo
Domingo, ambas de estilo barroco; el Fuerte de Santiago; el Coliseo, la
Universidad de Santo Toms
Igualmente su famosa Catedral, el Palacio y Museo de Malacanang, el
Parque Rizal, el Museo Pambata, el Museo Metropolitano de Arte, el
Manila Ocean Park, el Museo Nacional, las puestas de sol en
BayWalk son otros lugares que hacen de la capital filipina un enclave muy especial.
La ciudad tiene una mezcla singular de culturas e influencias, marcadas principalmente por la citada presencia espaola, las influencias
chinas y japonesas (por el comercio) y las norteamericanas (idioma y
algunas costumbres).
Es una ciudad viva y en constante evolucin y crecimiento, que destaca por la simpata de sus habitantes, que siempre lucen una eterna
sonrisa que cautiva al turista.
Uno de los atractivos que ofrece la ciudad es el nuevo Solaire Manila
Resorts. Este gigantesco complejo de ocio abri sus puertas el pasado
mes de marzo y se ha convertido en menos de un ao en uno de los
lugares tursticos de referencia de la capital filipina.
Museo Nacional de Filipinas
Uno de los tradicionales mercados callejeros que caracterizan Manila
C M Y K
Bocetos del complejo de entretenimiento City Entertainment, donde se encuentra el Casino Solaire
61
C M Y K
Incluso hasta el propio Presidente del pas,

Benigno Aquino III presidi el acto de inauguracin, acompaado de una larga lista de autoridades nacionales y locales.
Queremos que Filipinas entre a formar parte de
ese grupo de lite en destinos de juego que forman actualmente Macao y Las Vegas. Con este
nuevo Casino ms otros que se inaugurarn en el
pas en los prximos meses creo que lo conseguiremos, manifest Benigno Aquino.
Por su parte Cristino Naguit, Presidente de
PAGCOR, entidad que regula el juego en
Filipinas, indic: En cinco aos le ganaremos a
Las Vegas. Tenemos mucho turismo en Filipinas. Tendremos unos ingresos prximos a los 11.000 millones de dlares que vendrn principalmente de
los cuatro complejos de Casino que sern construidos por cuatro operadores que ya han recibido las licencias para operar en el complejo de entretenimientos City Entertainment de 108 hectreas en donde se ubica Solaire.
Dirigido por Global Gaming Asset Management de Las Vegas, Solaire ha requerido de una inversin de 1.200 millones de dlares y ha generado
en esta primera fase 500 puestos de trabajo que en su mayora han sido ocupados por ciudadanos de Manila.
Discurso del Presidente de Filipinas en los momentos previos a la inauguracin del Casino
Visita de las autoridades a las instalaciones del Casino
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rea VIP
Authentic
European
Look
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The Best European Style
C M Y K
El Casino dispone de una oferta de juego muy variada y moderna formada por 300
mesas de juego y 1.200 mquinas tragamonedas de ltima generacin, en un espacio
de 18.500 m.2, el equivalente al tamao de cuatro campos de ftbol.
Los clientes VIP tienen a su disposicin varias salas especiales, en las que pueden disfrutar del juego en un ambiente mucho ms tranquilo. Se da la particularidad de que
hay muchos das que es necesario efectuar una reserva previa, pues resulta imposible
encontrar sitio en alguna de estas salas habida cuenta el xito que estn teniendo.
Igualmente el Casino dispone de 3 restaurantes: Eclipse, Sunset Bar & Grill y
Dragon Bar, que ofrecen una carta de gastronoma internacional para todos los
paladares.
El edificio tambin cuenta con 500 habitaciones y 2.000 plazas de estacionamiento.
Adems se est construyendo otra ala en el complejo en la que se ubicarn 300 suites,
as como 40 comercios de alta gama y un teatro para espectculos itinerantes de
Broadway, as como otros salones para espectculos y conciertos en directo de primer
nivel mundial.
Lo que aporta Solaire es entretenimiento y experiencias de juego que no existen en
Filipinas hoy en da. La experiencia de juego aqu ser tan buena, si no mejor, que la que los jugadores puedan experimentar en Las Vegas. Y para
los prximos aos tenemos reservadas algunas importantes sorpresas que van a causar sensacin. Creceremos mucho ms y ofreceremos una oferta,
tanto de juego, como de actividades complementarias que ser inigualable , indic su COO, Michael French.
Michael French, COO Casino Solaire
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MQUINAS TRAGAMONEDAS
El Casino dispone de 1.200 mquinas tragamonedas de ltima generacin de los principales fabricantes internacionales. Estn distribuidas en diferentes espacios de la enorme sala de juego, de
forma que el visitante puede acceder a ellas con
toda facilidad desde cualquier lugar.
La respuesta de los clientes est siendo muy positiva, segn informan desde el Casino, en estos
primeros meses, pues se han superado las expectativas iniciales. Incluso comentan que hay
momentos del da en que es prcticamente imposible encontrar alguna mquina libre para poder
jugar.
Nuestro Casino ofrece una oferta de mquinas
tragamonedas de primer nivel internacional a la altura de los establecimientos de juego ms importantes del mundo, tanto en cantidad como
en calidad de los juegos. Adems, es poltica de nuestra empresa ir renovando los modelos de forma constante a medida que vayan apareciendo nuevos ttulos en el mercado, de forma que cualquier visitante que acuda al Casino puede encontrar las mquinas ms modernas que
existen en la industria internacional, declar uno de los responsables del Departamento de Mquinas de Azar del Casino.
C M Y K
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C M Y K
MESAS DE JUEGO
Como es habitual en los Casinos asiticos las
mesas de juego son las grandes protagonistas del
establecimiento.
Casino Solaire dispone de un total de 300 en las
que se ofrecen todo tipo de juegos: Baccarat,
diferentes modalidades de Poker, Dados, Ruleta,
Pontoon
Es maravilloso el espectculo que ofrecen nuestras mesas de juego, siempre completamente abarrotadas de pblico tanto jugando como viendo el
desarrollo de las partidas. Nuestras previsiones
apuntaban a conseguir un alto volumen de clientes pero afortunadamente nos equivocamos y estamos batiendo todos los records en el nmero de
jugadores. Independientemente que los juegos de
mesas sean los favoritos de la poblacin asitica, tambin es muy normal que clientes de otros pases como Estados Unidos, Canad, diversos lugares
de Europa e incluso de Latinoamrica, jueguen en nuestras mesas. Eso nos ha llevado a tener que abrir todas las mesas prcticamente todos los das,
revel el Director del Departamento de Juegos en Vivo del Casino.
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La arquitectura y diseo del Casino son obra

de la firma estadounidense Steelman Partners.
En su trabajo ha prestado especial atencin a
generar espacios en los que prima la luminosidad y el colorido, con zonas muy difanas con
pocas columnas, para de esta forma facilitar el
desplazamiento de los visitantes por toda la
sala.
Todo ello sin olvidar, como es lgico, una
aproximacin a la cultura y costumbres asiticas, que se reflejan en pequeos detalles que
presiden todo el establecimiento.
El perfil del visitante que acude al Casino es,
en su gran mayora, bastante internacional. As, adems de la poblacin local, los principales clientes proceden de otros territorios de Asia, caso de
Hong Kong, Taiwan, Macao, China,
En la medida en que Filipinas est incrementando su cuota como destino turstico internacional el nmero de visitantes no asiticos tambin ha
venido aumentando notablemente. Y las previsiones son que esta tendencia siga en alza en el futuro.
Y es que de la mano de Solaire, Las Vegas est un poco ms cerca de Filipinas.
Entrada al rea de apuestas de alta denominacin
Uno de los diversos restaurantes del complejo
C M Y K
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C M Y K
ENTREVISTA TCS_LATINO 16/09/13 12:39 Pgina 1
Texto: John T. Walker

Fotos: Dpto. Marketing de TCSJH
TODD CRAVENS, CEO DE TCSJOHNHUXELY PARA AMRICA

TRABAJAMOS LAS VEINTICUATRO HORAS DEL DA PARA OFRECER LOS PRODUCTOS
MS INNOVADORES
Durante el segundo trimestre de este ao la firma britnica TCSJH nombr a Todd Cravens nuevo CEO
para el continente americano. Con base en la oficina de Las Vegas, Estados Unidos, su labor se centra
tanto en el mercado de Amrica del Norte, como en el de Suramrica y Centroamrica.
Nuestra revista mantuvo la siguiente entrevista en exclusiva con Todd Cravens en la que, entre otros asuntos, analiza los planes de expansin de su compaa para el mercado latinoamericano.
Todd Cravens
Desde un punto de vista estrictamente personal, Qu significa para usted su

nombramiento como CEO de TCSJH America? Cmo afronta esta importante responsabilidad en su carrera profesional?
Ser designado CEO para las Amricas es muy emocionante para m y me produce mucho orgullo. Tenemos un equipo muy slido en Estados Unidos, Canad y
Amrica Latina, con un gran conocimiento de la industria y de nuestros clientes.
Mis metas son desarrollar nuestro negocio e incrementar nuestra parcela de
mercado y al mismo tiempo potenciar la relacin de socios con nuestros clientes.
Mi plan es sencillo; realmente me centro en cuatro reas claves: Gente, Clientes,
Productos y Procesos.
En primer lugar dedico todo el tiempo posible a aprender de mi gente. Como
formamos parte de un negocio que se centra en los clientes, estamos ampliando
el equipo para proveer el apoyo local necesario adems de asegurarnos de contar
con personas que renen la capacidad profesional que necesitamos para avanzar
con nuestro negocio y tener ms xito.
Oficinas de TCSJohnHuxley en Las Vegas
Tambin intento salir y conocer a cuantos clientes me es posible. Odio estar atrapado en una mesa y cada rato que estoy con los clientes aprendo algo. No hay dos clientes iguales, y todos tienen sus necesidades particulares.
Visitar, juntarnos con los clientes y escuchar sus impresiones nos permite mejorar nuestra eficaciencia y hacer los productos que ms necesitan.
Nuestra gama de productos es inmensa. Incluye tanto productos clsicos como otros que llamamos tecnolgicos, algo que nos hace nicos. Hace
poco revisamos la cartera entera para asegurarnos de seguir desarrollando productos claves tales como mesas, pantallas, ruletas y chippers, pero
tambin miramos los productos tecnolgicos, como optimizacin de mesas, integracin de productos en una sola plataforma, la creacin de
propiedad intelectual y soluciones y servicios de principio a fin para el juego en vivo.
La famosa clasificadora de fichas Chipper Champ 2
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Gaming Floor Live
Varios modelos de los famosos cilindros de ruletas de TCSJohnHuxley
Xia Tablet Roulette
Me ilusiona mucho la poltica en la que Cath Burns (CEO del Grupo) y el resto del equipo de direccin quieren orientar la empresa y estoy convencido de que nuestra nueva lnea de productos tecnolgicos es la que nos va a propulsar en los aos venideros.
Tambin trabajo constantemente en los procesos. Nosotros siempre buscamos maneras de medir lo que hacemos, para poder gestionar el negocio
en base a los datos y atender ms rpidamente a nuestros clientes, tanto en productos como en servicio tcnico.
Cul sera el primer mensaje que le gustara transmitir a la industria, con especial nfasis en los operadores?
Nuestros objetivos son nuestros clientes, nuestros productos y nuestra gente y tenemos relaciones slidas con muchos de ellos, pero seguimos
construyendo estas relaciones activamente y siempre estamos evolucionando para satisfacer sus necesidades comerciales e incrementar sus beneficios.
Estamos en todo momento comprometidos al mximo en ofrecer productos innovadores y un servicio extraordinario. En esto trabajamos las veinticuatro horas de todos los das.
Cules son sus grandes retos al frente de TCSJH Amricas?
Estamos inmersos en un mercado muy competitivo y creo que eso es bueno. Significa que tenemos
que mejorar nuestros juegos cada da y seguir evolucionando como empresa, ofreciendo cada vez
opciones ms convincentes a nuestros clientes para incrementar sus ingresos.
Cmo resumira el momento actual de la industria del juego a
nivel mundial?
Me parece que no hay una nica respuesta a esta pregunta. El mercado de Canad es muy diferente al de Macao que, a su vez, es muy distinto al mercado europeo.
Lo que s es universal es que las empresas siempre buscan ms contenidos y nuevas maneras de hacer que ese contenido llegue a sus clientes. Puede ser en lnea, en formato tableta o una maravillosa pantalla
Cath Burns, CEO de TCSJohnHuxley
nueva en una mquina de juego.
Por otra parte, tambin observamos cmo los operadores van siendo cada vez ms inteligentes, buscando nuevas
maneras de interactuar con sus clientes y en su manera de gestionar las salas de juegos.
Nuestra oferta de productos y nuestra hoja de ruta para el futuro estn adaptadas, lgicamente, a estas necesidades.
C M Y K
Y en el caso concreto de Latinoamrica y Caribe, cmo definira la situacin que est atravesando el juego
actualmente en estas regiones?
Estamos viendo una mejora en estos mercados. Hemos tenido la suerte de entregar en mano muchas instalaciones
de juegos en el Caribe este ao, y estamos empezando a ver cmo algunos Casinos asentados en Amrica Latina
gastan ms en compra de nuevos productos de lo que han hecho en aos pasados. Por tanto, seguimos siendo cautelosamente optimistas.
Display EFX Elite2
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C M Y K
En qu pases de estas reas

estn implantados?
Cubrimos todo el mercado.
La oficina principal para Amrica
Latina est en Costa Rica, que
viene muy bien, estratgicamente
y geogrficamente, para apoyar el
territorio, y tambin ofrece una
zona de libre comercio bien
estructurada.
Igualmente disponemos de una
oficina en Buenos Aires, que est
idealmente ubicada para atender a
nuestros clientes latinoamericanos.
Qu planes piensa desarrollar en
estos mercados a corto y medio
plazo?
Mis planes inmediatos son introducir a los clientes nuestros productos
de tecnologa y conseguir que estn
cmodos con nuestra oferta.
A partir de ah, queremos utilizar
nuestro creciente equipo de
desarrollo de productos para trabajar realmente en soluciones enfocadas en el cliente para estos mercados. Dar respuestas nicas y especficas para las necesidades especiales
de cada cliente es algo fundamental
y prioritario. Y a ello estamos dedicando todos nuestros esfuerzos.
TCSJohnHuxley dispone de personal altamente cualificado

para la fabricacin de todos sus productos
MultiPlay
En el proceso de produccin se cuida hasta el ms
mnimo detalle para garantizar la mxima calidad
Uno de los mercados dentro de su rea de negocio que ms est creciendo en los ltimos aos es Mxico. Cul es su visin sobre este escenario?
Estamos empezando a negociar con los Casinos grandes una vez ms. Sin embargo, hay
tanta diversidad sobre lo que se puede y lo que no se puede hacer que se genera una
incertidumbre que no es muy buena. Entiendo que hace falta aclarar mejor las regulaciones sobre el juego antes de poder desarrollar el mercado plenamente.
Cules son los productos de su compaa ms solicitados por los Casinos latinoamericanos?
Nuestros productos ms fuertes para Amrica Central y del Sur son las chipper, las pantallas numricas, las ruletas, los gabinetes y los paos.
En estos momentos, nuestro juego de mesa progresivo Supernova est atrayendo mucho
inters por parte de los operadores. A los clientes les ofrece flexibilidad, con su bote misterioso y con varios juegos superpuestos al mismo tiempo. Este producto ha triunfado en
frica del Sur y, dada la popularidad de los botes misterio en Amrica Latina, creemos
que igualmente tendr xito en los juegos de mesa en esta rea geogrfica.
Supernova Table
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C M Y K
C M Y K
ORTIZ_LATINO 16/09/13 13:06 Pgina 1
ROTUNDO XITO DE ORTIZ

GAMING EN OKLAHOMA
Texto: Enrique Azamar
Fotos: Ortiz Gaming y Casinos de Latinoamrica
Vista nocturna del
centro financiero de
Oklahoma
Oklahoma City es la capital y la mayor ciudad del estado

de Oklahoma. Conocida como la Ciudad de Roble, es
una de las localidades ms importantes de las Grandes
Llanuras de los Estados Unidos y la ms poblada de los
cinco Estados Llanos (Oklahoma, Kansas, Nebraska,
Dakota del Norte y Dakota del Sur) as como de cuatro
de los seis Estados que limitan con Oklahoma (Kansas,
Missouri, Arkansas, Nuevo Mxico).
Su rea metropolitana cuenta con una poblacin de
cerca de un milln y medio de habitantes, cifra que viene
creciendo de forma importante en los ltimos aos.
Oklahoma es uno de los Estados en que es posible visitar
Casinos pertenecientes a las tribus indias que habitaron
en aquella zona. Una de las consecuencias de este arraigo
del juego tribal es la celebracin anual de la feria OIGA,
que est organizada por la Oklakoma Indian Gaming
Association (OIGA). Esta entidad agrupa a 26 naciones
y/o tribus indias.
Segn los ltimos datos facilitados por esta entidad
actualmente existen en Oklahoma 39 tribus oficialmente
reconocidas y 114 operaciones de juego indgenas.
La ltima edicin de la feria OIGA tuvo lugar el pasado
mes de agosto en el Centro de Convenciones Cox de
Oklahoma y cont con la asistencia de cerca de 3.000
visitantes profesionales.
Entre los diferentes expositores que tomaron parte en la
muestra destac la firma hispano brasilea Ortiz
Gaming con un extraordinario stand que cautiv a todos
los visitantes por su gran variedad de juegos e increbles
productos, encaminados a la innovacin y a magnificar
la experiencia del juego.
Centro de Convenciones Cox, donde se celebr la exposicin
El stand de Ortiz Gaming fue uno de los ms animados de la feria
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Una vez ms y como es habitual en su poltica comercial, esta compaa dispuso de un amplio
stand que sobresali por su elegancia, colorido y diseo. Fue uno de los ms animados y visitados de la exposicin y los comentarios vertidos por los visitantes coincidieron en destacar la
gran presentacin que hizo Ortiz Gaming en este evento internacional.
El stand cautiv a los asistentes por su gran variedad de mquinas de Vdeo Bingo e increbles
productos, encaminados a la innovacin y a magnificar la experiencia del juego.
Entre ellos destac, por encima de todos, OFuture. Entre sus principales caractersticas destacar su diseo de vanguardia, iluminacin adaptable a diferentes tipos de juegos y una doble
pantalla de alta definicin, que ofrece a los juegos y animaciones, increble realismo y nitidez,
as como, un sistema de sonido envolvente 7.1, que genera tonos puros y ntidos. En Ortiz
Gaming aprovechamos el OIGA Trade Show, como una gran oportunidad para presentar a nuestros muy valorados socios tribales, nuestras mejores herramientas para la implementacin de un
Casino de alto rendimiento con la Nueva Generacin de Bingo. Nuestra filosofa consiste en proporcionar los mejores juegos y brindar la mejor asistencia al cliente, indic Alejandro Ortiz,
Presidente y fundador de Ortiz Gaming
Alejandro Ortiz, Presidente de Ortiz Gaming y Ernie

Stevens, Presidente de la National Indian Gaming
Association (NIGA)
Rita Pierotti, Alejandro Ortiz, Randy y Claudette Carnett
Ortiz Gaming present importantes novedades en el

certamen norteamericano
C M Y K
Los directivos de Ortiz Gaming: Maurilio da Silva, Gerente de la oficina

de USA y Alejandro Ortiz, Presidente
Maurilio da Silva atiende la visita de unos clientes
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C M Y K
Los visitantes disfrutaron con las mquinas y las explicaciones

de las relaciones pblicas de Ortiz Gaming
Marcos Tavares, Maurilio da Silva, Ray Barnett, Alejandro Ortiz y Brad Wilson
Otros juegos presentados por Ortiz Gaming para el mercado norteamericano fueron: Gol Mana, Lucky Note, Better Touch, Triple
Mana y Triple Bonus.
Por su parte, Maurilio da Silva, Gerente de Ortiz Gaming USA, aadi: Nuestra nueva plataforma OFuture ha causado sensacin entre los
operadores. Se trata de una verdadera revolucin en la industria.
Todas las pruebas que hemos realizado nos indican que se trata de
un producto de primer nivel tecnolgico y que, adems de las enormes posibilidades de diversin que genera para los jugadores, ofrece una alta rentabilidad para los establecimientos de juego.
Estamos convencidos de que se trata de un producto que va a marcar un antes y un despus en el sector.
Nuestro Departamento de I+D +i ha trabajado de forma extraordinaria para poder presentar esta plataforma que, por su configuracin, se adapta no slo a las necesidades de cada sala sino tambin a los diferentes gustos y tendencias de los jugadores.
Sanjiv Dhanan y Maurilio da Silva
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La alegra y la diversin caracterizaron el stand de Ortiz Gaming
El Presidente de Ortiz Gaming, Alejandro Ortiz, que se

ocup personalmente de atender la visita de los operadores a su stand para explicarles las caractersticas de los
nuevos modelos, hizo un balance de lo acontecido sealando: Con casi dos dcadas de experiencia en el desarrollo de exitosos juegos de Bingo Electrnico en Amrica
Latina y en Europa, me siento muy orgulloso de poder afirmar que hoy nuestros juegos han entrado triunfalmente en
el mercado de Estados Unidos. Esta es una noticia sensacional para nuestra compaa. Por ello quiero agradecer de
manera muy especial a todos aquellos que de una u otra
forma han contribuido a que hayamos tenido un rotundo
xito en esta exposicin. Hemos
iniciado una nueva senda en el
complicado mercado norteamericano y estamos seguros de que
estaremos a la altura de las necesidades tanto de operadores como
de los jugadores.
Humberto Magalhes, Gary Green, Roberto Regianini, Edna Sena, Marcos Tavares,
Brad Wilson, Maurilio da Silva y Sergio Santoni Jr.
La muestra estadounidense ratific la dimensin mundial de

Ortiz Gaming y puso de manifiesto su perfecta capacidad de
adaptacin a los requerimientos
tcnicos, legales, sociales y de
juego de las diferentes jurisdicciones internacionales.
Maurilio da Silva
Las novedades presentadas por Ortiz
Gaming tuvieron una excelente acogida
C M Y K
Los miembros del equipo de Ortiz Gaming celebran el xito obtenido en Estados Unidos
Un detalle del espectacular stand
de Ortiz Gaming
C M Y K
COPAG_LATINO 16/09/13 14:08 Pgina 1
Fbrica de COPAG
en Manaos
COPAG: MS DE UN SIGLO OFRECIENDO LOS MEJORES NAIPES

Texto: Andrs Oliveira
Fotos: COPAG y Casinos de Latinoamrica
Pionera en la produccin de cartas de juego, primero en Brasil, luego

en Latinoamrica y actualmente en los cinco continentes, la firma
COPAG es el principal fabricante mundial de naipes.
Fue fundada por Albino Gonalves en la ciudad brasilea de So
Paulo hace ya ms de 105 aos. Durante todo este tiempo ha mantenido el carcter familiar que la vio nacer, pasando de generacin en
generacin.
COPAG forma parte del Grupo CartaMundi y dispone de una planta
industrial ubicada en la localidad de Manaos, en pleno Amazonas.
Nuestra empresa
no ahorra esfuerDesde hace ms de un siglo COPAG mantiene su carcter familiar.
zos para mantener
En la imagen, algunos miembros de la familia Gonalvez
su posicin de vanguardia en un mercado cada vez ms competitivo, por eso COPAG dispone de las reconocidas certificaciones ISO 9001, ISO 14001 y SA 8000.
Arrojo, competencia, tecnologa de vanguardia, enfoque contino en los recursos humanos y una
amplsima y dilatada experiencia con el mercado y en relaciones con los clientes, son parte del da
a da de COPAG, en su bsqueda para ser el mejor proveedor de naipes, explica Ricardo
Gonalves Filho, CEO de la compaa.
En esta lnea, los productos de COPAG se encuentran presentes en establecimiento de juego
repartidos por todo el mundo, en los torneos de Poker ms prestigiosos a nivel internacional y
en las tiendas especializadas en juego.
Por su parte, Rafael Lisboa, Gestor de Cuentas Internacionales, aade: La misin de COPAG es
hacer naipes de la mxima calidad, con los ms eficientes recursos humanos para que los jugadores puedan disfrutar de toda la diversin que el juego puede proporcionar. Y para ello contamos
con los principales proveedores que pasan por un largo proceso de verificacin. Slo empleamos
las mejores materias primas del mercado, todas importadas. Es la forma de estar siempre un paso
por delante de la competencia en el desarrollo de nuevos productos, tecnologas y materiales.
Ricardo Gonalves Filho, CEO de COPAG
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Parte del equipo profesional de COPAG
COPAG fabrica sus famosas barajas en dos materiales: plstico y cartn. Las primeras se han desarrollado a partir de estudios realizados con jugadores y crupieres profesionales, por lo que responden
perfectamente a las necesidades reales de la industria. Se producen en PVC de alta calidad y son reconocidos internacionalmente por su frmula exclusiva y barniz especial que garantiza un agradable
tacto, gran durabilidad, toque suave y una mejor actividad en las maquinas barajadoras.
Los naipes de cartn para Casinos son producidos en cartn cuch de alta calidad, no transparente,
atoxico y reciclable. Estn fabricados en un exclusivo material con resbalo aterciopelado de atractivo
manejo y que trabaja perfectamente en cualquiera de las barajadoras que se usan en los Casinos.
Los naipes son diseados totalmente al gusto y las necesidades de cada cliente. Por ello COPAG ofrece
una amplia variedad de frentes y colores.
SEGURIDAD: LA TRANQUILIDAD PARA EL CLIENTE
Uno de los factores ms importantes que diferencian los naipes de COPAG es que ofrecen mxima
Ana Carolina Gonalves
seguridad, lo que es una garanta tanto para los operadores de las salas como para los propios jugadores.
As, por ejemplo, dispone de la tecnologa UV para la impresin del logotipo, ofreciendo total confiabilidad en cada una de las cartas del
mazo. Y, para los que desean an ms seguridad, los naipes con RFID se convierten en todo un referente.
Indiscutiblemente las barajas con RFID aumentan mucho ms la seguridad en los Casinos. Desafortunadamente esta tecnologa an se encuentra
difcilmente al alcance de algunos establecimientos por su alto costo, pero creo que en un futuro muy cercano, conseguiremos reducir el gasto a la
mitad. En esta faceta tambin trabajamos diariamente para encontrar y ofrecer las mejores soluciones a nuestros clientes, explica Ana Carolina
Gonalves, Directora de R&D de COPAG.
Los clientes que deseen un nivel de seguridad an mayor y un control interno en
sus pedidos, pueden elegir un embalaje de docena que tiene un exclusivo sello
hologrfico inviolable con un nmero secuencial impreso. Cada una de las cajas
es envuelta y protegida por una pelcula plstica personalizada con el logo de
COPAG impreso en toda su extensin. Un detalle exclusivo de la compaa.
C M Y K
COPAG utiliza las ltimas tecnologas en materia de seguridad
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C M Y K
Todos los embalajes son modelo caja, con cintas de proteccin, exclusivos y muy seguros para el
transporte. Durante todo el proceso COPAG ofrece un seguro internacional para cada mazo en
todo el lote.
LA CALIDAD: EL GRAN OBJETIVO DE COPAG
COPAG presta especial atencin a que la calidad sea el factor que presida todo el proceso de atencin al cliente, desde la confirmacin de la orden hasta la entrega del producto en el destino final.
Cada etapa de produccin se realiza con el acompaamiento del departamento de control de calidad, que vigila de forma exhaustiva todo el desarrollo. Est basado en la experiencia internacional
ISO 9001 y es un compromiso irrenunciable de todos los profesionales de la compaa.
Monitoreo en la produccin, tcnicas estadsticas y planos de muestreo orientados por normas en
las que la empresa est certificada y de alta precisin confirman el padrn internacional, cuidado
en cada detalle y calidad total de los naipes.
La calidad y seguridad de nuestros naipes son aspectos muy importantes para nosotros. Desde la eleccin de las materias primas, a la verificacin tcnica de los materiales antes de la produccin, la utilizacin de elementos de ltima generacin, la inspeccin automtica hoja a hoja, el control de peso, el
sello hologrfico, el control de temperatura para el almacenaje, los embalajes modelo caja y el seguro
internacional de transporte, entre otros procedimientos de seguridad, que hacemos para nuestros
clientes, son detalles que cuidamos al mximo y en los que no nos permitimos ni un solo fallo, explica
Rafael Lisboa.
En el Casino Bay Resort de Montecarlo se celebr el
pasado mes de mayo la final del prestigioso European
Foto: Neil Stoddart
Poker Tour del que COPAG es el proveedor exclusivo
Un momento de la final del European Poker Tour 2013
LOGSTICA: EL CAMINO HASTA EL CLIENTE

COPAG dispone igualmente de un equipo de logstica internacional, dedicado
exclusivamente a atender las necesidades de todos los clientes, a los que brinda
siempre el mejor servicio hasta la entrega de productos.
Este dato es especialmente importante teniendo en cuenta que COPAG exporta
sus productos a una amplsima lista de pases repartidos por los cinco continentes.
Algunos de los naipes de COPAG utilizados en el European Poker Tour, organizado por PokerStars
78
Las cartas de COPAG estn siempre presentes en los torneos de PokerStars
Rafael Lisboa
El monitoreo constante de todo el proceso de produccin, desde la fabricacin hasta la entrega, permite que COPAG tenga siempre la mejor opcin en funcin de los requerimientos de
cada pedido.
El proceso de fabricacin no termina despus de que se hacen las barajas en nuestra fabrica en
Manaos. Para otro de nuestros equipos empieza el trabajo de enviar con todos los elementos de
seguridad los productos a los lugares ms variados del mundo, indic Patricia Andreolli, responsable de Logstica Internacional de COPAG.
C M Y K
RETAIL POR TODO EL MUNDO

Otro de los segmentos de mercado en que est centrado COPAG es el de la venta al por
mayor. Al igual que ocurre con las cartas de Casinos tambin est presente en toda Amrica
Latina con este tipo de naipes que se comercializan a travs de diversos puntos de venta
como supermercados, tabaqueras, quioscos y jugueteras. Igualmente, estn disponibles en
las tiendas Duty Free de los aeropuertos.
Laura Nobrega, responsable de Ventas Internacionales de la lnea retail de COPAG, comenta:
Estamos siempre muy prximos a los gustos de nuestros clientes, con una gama de productos
muy diversificada. Trabajamos tanto con barajas de precio reducido como con otras 100% plsticas, con la mxima calidad para los Casinos.
Entre este amplio abanico de naipes hay que mencionar que COPAG dispone de la licencia
FIFA para su baraja sobre el Mundial de Futbol 2014 que se celebrar en Brasil y en la que el
comodn es la mascota del campeonato.
Tambin hay que destacar las sofisticadas barajas de Romero Britto, un artista brasileo que
expone sus obras por todo el mundo y que ha realizado tres exclusivos diseos para COPAG;
y la famosa baraja 139 Premium, que es el producto ms vendido en todo el territorio brasileo.
COPAG tambin ofrece juegos de cartas
educativos para nios, con licencias
Disney, Nickelodeon, o Warner, entre
otras. Los padres no tienen por qu preocuparse. Todos los productos de COPAG
estn cien por cien controlados para que
sean seguros. Por ejemplo los juegos para
los nios pasan por un riguroso control
de calidad, son atxicos y ayudan a
desarrollar el razonamiento lgico, la
interaccin, adems de ser siempre muy
divertidos, indica Laura Nobrega.
Laura Nobrega
COPAG ofrece una amplia variedad de temas

en sus famosas barajas
79
EL FUTURO
A pesar de sus ms de cien aos de historia la voluntad tanto del equipo directivo de COPAG, como de todos sus profesionales es continuar durante este nuevo siglo con el mismo xito que ha obtenido
hasta la fecha.
Podremos con toda seguridad augurar otros 100 aos de xitos en
Brasil y en el mundo, indic Ricardo Gonalves Filho.
Respecto al futuro, Rafael Lisboa, matiz: COPAG tiene el objetivo
claro de mantener su excelencia en la produccin de los mejores naipes
del sector y para que eso siga siendo as tenemos una de las ms modernas fbricas del mundo, con equipamientos importados de ltima tecnologa, as como materias primas que pasan por todo un proceso de certificacin de calidad. Con todo este cuidado, con los mejores recursos
humanos y excelentes alianzas comerciales con empresas muy reconocidas en el mercado, continuaremos presentes en los mejores y mayores
Casinos del mundo.
Para ello, la firma continuar participando en las principales ferias
internacionales de juego y comercio por todo el mundo, en las que
tiene la posibilidad de departir de forma informal con sus clientes.
Con una empresa ms que centenaria, muy competitiva en el mercado,
con colaboradores altamente profesionalizados y especializados y con el
empleo de mquinas de ltima generacin, solo podremos esperar que
en Brasil se sigan fabricando los mejores naipes del mundo, lo que permitir a COPAG continuar creciendo en el mercado nacional e internacional, declar Ricardo Gonalves Filho, CEO de COPAG.
Pequeas pero importantes diferencias entre unas y otras barajas
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C M Y K
C M Y K
C M Y K
ZITRO_LATINO 16/09/13 12:14 Pgina 1
ZITRO
EL TRIUNFO DE LA TECNOLOGA
Y LA INNOVACIN
Texto: Pilar Fernndez-Corredor
Fotos: Dpto. Marketing de ZITRO y Casinos de Latinoamrica
Esta empresa, fundada en 2007, est dedicada a la

fabricacin, desarrollo y control de la operatividad de
mquinas de Vdeo Bingo y de Bingos Electrnicos. En
Aspecto exterior de las nuevas instalaciones de ZITRO en Barcelona
estos seis aos su expansin ha sido imparable, convirtindose en una de las compaas que ha experimentado un mayor crecimiento a
nivel mundial, conquistando numerosos mercados y situndose como referente
indiscutible de tecnologa, innovacin y rentabilidad.
Me siento muy orgulloso por ver que el trabajo de tantos aos que comenc con mi
padre ha dado sus frutos y de qu forma! Sin duda la receta del xito es el trabajo
constante, el esfuerzo por que las cosas salgan adelante y bien, el mimo y el cuidado
en todo lo que hacemos pero
sobre todo el xito es en gran
parte debido al gran equipo
de profesionales del que me
he sabido rodear desde un
primer momento, explica
Johnny Ortiz, Presidente de
ZITRO.
Entre las claves del espectacular crecimiento de la
compaa hay que destacar
sus continuas inversiones en
I+D+i, lo que le permite
ZITRO aplica tecnologa de ltima
suministrar siempre producgeneracin a sus mquinas de juego
tos con clara visin de futuro y la agilidad, ya que se introducen en el mercado nuevas ideas basadas en la
deteccin de las necesidades de los clientes antes de que lo haga su competencia.
En esta lnea ZITRO inaugur hace pocos meses un nuevo complejo en Barcelona,
Johnny Ortiz, Presidente de ZITRO.
ZITRO es sinnimo de una fbrica de ideas
82
Espaa, que alberga su Laboratorio de I+D+i donde ms de 200

colaboradores entre ingenieros y grandes profesionales trabajan
en nuevas programaciones, combinaciones matemticas y avanzado software para poder ofrecer nuevas maneras de jugar, mayor
rentabilidad, mejores premios, llamativos bonus... Tambin se
encuentran los creativos y animadores que dan vida a los ya
famosos personajes de ZITRO sin olvidar a los msicos que crean
las bandas sonoras especficas para cada juego
Estas espectaculares instalaciones ocupan 12.000 metros cuadrados

repartidos en tres plantas divididas en grandes espacios que propician
el trabajo en equipo.
Sin duda alguna esta divisin es el corazn de la compaa, sin la cual
no seramos el lder mundial que somos hoy en da. Es el Departamento
que nos diferencia, el que ms se cuida (un 30% de nuestro EBITDA va
destinada a ello). En nuestro Laboratorio de I+D+i es donde nacen
todas nuestras creaciones, nuestros productos, donde se disean evoluciones, adaptaciones y desde donde se da servicio a todo el mundo,
indica Johnny Ortiz.
La inversin de ZITRO en I+D+i es una de las claves del xito de la compaa
IMPARABLE EXPANSIN INTERNACIONAL

La internacionalizacin ha sido una de las seas de identidad de
ZITRO desde su nacimiento. Actualmente tiene presencia en
Argentina, Colombia, Mxico, Paraguay, Uruguay, Estados Unidos,
Filipinas, Espaa, Italia, Andorra y Luxemburgo. Y a lo largo de los
prximos meses comenzar a suministrar sus mquinas de Vdeo
Bingo a otros pases tanto en
Latinoamrica como en
Europa y Asia.
Para ello ZITRO estudia cada
mercado y desarrolla sus juegos en funcin a las necesidades de ste. En esta lnea
adapta sus productos a cada
jurisdiccin para cumplir de
forma escrupulosa las diferentes legislaciones y cada
mquina es analizada teniendo en cuenta en dnde se va a
instalar. Se cuida hasta el ms
mnimo detalle: la msica es
especialmente creada para
cada mercado, al igual que los
grficos y otras variantes que
hacen diferente cada mquina
Power Spin Plus es una de las
ltimas novedades de ZITRO
y cada juego.
Dentro de nuestra expansin
internacional, el mercado latinoamericano es seguramente el ms
importante. ZITRO est realizando un gran esfuerzo en estos momentos
que nos est permitiendo la implantacin en varios pases al mismo
tiempo.
Hoy en da ya se puede encontrar producto ZITRO en Mxico,
Argentina, Uruguay, Paraguay y Colombia, y dentro de este mismo ao
vamos a estar presentes en otros pases de esta rea geogrfica como por
ejemplo Chile y Per, revela Johnny Ortiz, Presidente de ZITRO.
C M Y K
ZITRO dispone de un equipo de profesionales que
destaca por su juventud y cualificacin
Una de las reuniones de trabajo de algunos ejecutivos de ZITRO
La produccin de mquinas de ZITRO aumenta ao tras ao
C M Y K
Algunos de los xitos mundiales de ZITRO
MXICO
Uno de los pases en que ZITRO tiene mayor implantacin es Mxico,
donde sus mquinas de Vdeo Bingo gozan de un unnime reconocimiento y figuran siempre entre las favoritas del pblico que acude a las
salas de juego. El nmero de mquinas instaladas crece mes a mes y los
principales operadores aztecas estn encantados con la rentabilidad de
los juegos.
Mxico sin duda es un mercado clave para ZITRO, por no decir que es
uno de los ms potentes. No nos gusta destacar que es el ms importante,
porque fundamentales
son todos, pero sin duda
tiene una categora especial en nuestro negocio.
En este pas ZITRO lidera el mercado en nmero de Vdeo Bingos y cifras de recaudacin gracias a la
aficin de los jugadores por sus mquinas y juegos y por la magnitud de sus premios.
Los jugadores mexicanos son fans incondicionales de los juegos de ZITRO y cada lanzamiento lo acogen con gran expectativa, siempre deseosos de recibir nuestras ltimas novedades por las divertidas
experiencias de juego que ofrecen, los grandes premios que reparte y porque, segn su propia valoracin, son nicos, explica Francisco Mediavilla, Director General de ZITRO Mxico.
Este rotundo xito de ZITRO en Mxico es especialmente meritorio teniendo en cuenta la complejidad y las particularidades que conlleva este mercado, en el que, por ejemplo, dependiendo de que
el jugador est en la zona norte o sur del pas juega ms a las mquinas de rodillos que a las de
Vdeo Bingo.
A este respecto Francisco Mediavilla manifiesta: Es cierto que la zona norte tiene una mayor tradicin en juegos de rodillos, por la influencia de Estados Unidos a lo largo de las ltimas dcadas, pero
en estos aos, ZITRO ha sabido captar un gran nmero de salas donde los clientes disfrutan de sus
juegos. Nuestra presencia en el norte es muy importante y estamos muy satisfechos con nuestra evoluFrancisco Mediavilla, Director General
cin y progresin en esta zona.
de ZITRO Mxico
84
El posicionamiento de ZITRO en Mxico es tan importante y tan slido que muchas de las firmas norteamericanas y europeas ms reconocidas a nivel mundial no son capaces de competir con la compaa
espaola.
Esas empresas se basan en conceptos de juego diferentes al nuestro; no
solo es cuestin de matemtica ya que se trata de productos que no son
equiparables en este sentido. Nuestras mquinas aportan otro tipo de
juego, que le resulta muy entretenido al jugador quin permanece durante
horas sentado en la sala. Cada empresa tiene su clientela, pero afortunadamente, el buen hacer de ZITRO desde su llegada a Mxico, ha hecho
que disfrutemos de una posicin de liderazgo tanto en nmero de mquinas como en rentabilidad, destaca Francisco Mediavilla.
EL CONO SURAMERICANO
ZITRO ofrece una amplia variedad de juegos para cada mercado internacional
En esta rea geogrfica ZITRO tambin est experimentando en los
ltimos meses un crecimiento muy importante con la instalacin de
sus mquinas en algunos de los Casinos ms importantes de esta
regin. Es el caso por ejemplo del Casino Puerto Madero en Argentina
o del Casino Carrasco en Uruguay.
Mara Laura Moledo, Directora Comercial de ZITRO para este territorio, indica: Estamos muy contentos con nuestros resultados
en Argentina, donde las
mquinas y juegos de ZITRO
estn causando furor entre los
jugadores. Adems de estar
entregando importantes premios acumulados continuaPara ZITRO la inversin en I+D+i es una de sus premisas fundamentales.
mente, que los anima an ms.
Es un mercado peculiar, puesto
que no estn acostumbrados al Vdeo Bingo, pero s son muy aficionados al Bingo Tradicional, as que seguimos trabajando en ampliar nuestro parque de mquinas en Argentina donde esperamos seguir obteniendo
buenos resultados.
Por lo que respecta a Uruguay, entramos de la mano de Casino Carrasco, donde instalamos nuestras mquinas en este emblemtico Casino de Montevideo que ha experimentado una importante restauracin.
Mara Laura Moledo, Directora Comercial
de ZITRO para el Cono Sur
Esperamos poder anunciar en un breve espacio de tiempo nuevas incursiones en este mercado.
C M Y K
Johnny Ortiz, Presidente de ZITRO, dialoga en su despacho de Barcelona con el

Director de Casinos de Latinoamrica, Carlos Garcia, durante la elaboracin de
El trabajo en equipo es fundamental en la actividad de ZITRO
este reportaje
85
C M Y K
Al igual que para otros mercados, ZITRO tiene ambiciosos planes

de expansin por toda Latinoamrica en los prximos aos. Por
ejemplo en Per, donde recientemente ha aterrizado y en el que se
confa en que el ltimo trimestre de este ao sea clave para la instalacin de sus mquinas en las salas andinas.
Al respecto, Johnny Ortiz, Presidente de la firma seala: El reto de
ZITRO es posicionar la compaa y nuestros productos en todos aquellos territorios de Latinoamrica que dispongan de una normativa
clara, transparente bajo los ms estrictos parmetros de legalidad.
Nuestra ambicin es convertirnos en lderes de mercado en nuestro
segmento y poder as consolidar nuestra primaca mundial en el sector del Vdeo Bingo.
ESTADOS UNIDOS
Uno de los grandes retos de
ZITRO para los prximos
aos es el mercado norteamericano con sus tres grandes ejes: Atlantic City, Las
Vegas y las reservas de las tribus indias, en el que ya han
comenzado a desarrollar una
intensa actividad. Un escenario que no slo no asusta
en absoluto a ZITRO pese a
Todas las mquinas son testadas de forma rigurosa en
numerosas ocasiones para que cumplan con la
que tradicionalmente los
legislacin de cada mercado
jugadores de este pas sienten
predileccin por jugar en
mquinas de rodillos o de Bingo, sino que lejos de ello estn convencidos de que
sus juegos de Vdeo Bingo empezarn en breve a ocupar un lugar destacado en
los grandes Casinos de este pas.
Sam Basile, Director de ZITRO para Estados Unidos, declara al respecto: ZITRO
tiene una importante delegacin en Estados Unidos que trabaja por introducir el
Vdeo Bingo en este mercado. S que es cierto que el pblico est acostumbrado a
otro tipo de mquinas y juegos pero tambin es cierto que hay una importante
poblacin latinoamericana aficionada al Bingo, y al Vdeo Bingo, que ayuda a propagar esta categora de juego entre otros jugadores que lo prueban y se aficionan.
ZITRO est haciendo un significativo esfuerzo para dar a conocer el producto en las
principales exposiciones de la industria, como nuestra presencia en la pasada Feria
de Oklahoma o nuestra participacin con stand propio en G2E Las Vegas.
Johnny Ortiz, Presidente de ZITRO
La tecnologa de ltima generacin es clave para el

xito de los juegos de ZITRO
Sam Basile, Director de ZITRO para Estados Unidos
ZITRO dispone de una amplsima cartera de juegos
para adaptarse a los gustos de todos los jugadores
El Bingo Electrnico de ZITRO est triunfando de forman rotunda en Espaa
EL MERCADO EUROPEO
Los Vdeo Bingo de ZITRO estn a la vanguardia mundial en tecnologa
En la actualidad tenemos una importante presencia en Espaa, donde somos
lderes en Vdeo Bingo y Bingo Electrnico. En Andorra tambin juegan a nuestras mquinas desde
comienzos de este ao. Adems, acabamos de aterrizar en Italia, donde somos la nica empresa que
ofrece Vdeo Bingo en este mercado tan exigente, declara Johnny Ortiz, Presidente de ZITRO.
El caso espaol es especialmente significativo, pues ZITRO est obteniendo grandes resultados con
su Bingo Electrnico adems de, por supuesto, con sus mquinas de Vdeo Bingo que ya estn funcionando a pleno rendimiento por todo el pas, generando excelentes recaudaciones y rentabilidad
para los operadores.
El Bingo Electrnico BET es una alternativa al juego de Bingo tradicional. Una plataforma que pone a disposicin del cliente una
amplia gama de posibilidades de juego de Bingo Electrnico, con
absoluta fiabilidad, mxima transparencia y cuya tecnologa telemtica (salas interconectadas jugando juntas al mismo tiempo)
revoluciona las cifras y las cantidades de premios, indica Manuela
Jimnez, Vicepresidenta de ZITRO.
Manuela Jimnez, Vicepresidenta de ZITRO
James Boje, Director Internacional de
ASIA
Uno de los ltimos mercados al que ha llegado ZITRO es Asia, donde ya ha comenzado a suministrar sus juegos. El primer balance no puede ser ms satisfactorio, pues se estn obteniendo excelentes resultados.
Hemos elegido Filipinas como punto de partida de nuestra actividad en el mercado asitico y ya hemos instala-
ZITRO
do mquinas en numerosas salas de

Manila. Esta apertura de un nuevo
mercado es una satisfaccin para
todo el equipo Internacional de
ZITRO, que ha trabajado con
mucho empeo en adaptar perfectamente nuestro producto al mercado
asitico. Si no creysemos en ese
mercado no hubisemos invertido
un dlar en l. Pero realmente el
Vdeo Bingo tiene un pblico potencial muy importante en determinados pases del Lejano Oriente, sobre
todo del sudeste asitico, indica
James Boje, Director Internacional
de ZITRO.
C M Y K
Ms de 200 profesionales trabajan en el
Laboratorio de I+D +i de ZITRO en Espaa
EL ESPECIALISTA AUSTRIACO EN MULTI-JUEGOS Y RULETA ELECTRNICAS

Texto: John Carroll
Fotos: AMATIC y Casinos de Latinoamrica
Sede central de AMATIC en Austria
Reinhold Bauer, Presidente de AMATIC
AMATIC es una empresa familiar fundada en 1993 por

Reinhold Bauer, un reconocido profesional en la industria del
juego que haba acumulado muchos aos de experiencia en la
gestin / propiedad de otras compaas.
AMATIC naci para centrarse especficamente en el sector del
juego. Su ubicacin, en Austria, en pleno corazn del Viejo
Continente, la llev a ocuparse en un primer momento slo
del mercado europeo. Su rpido crecimiento la oblig a
ampliar su campo de accin y hoy comercializa sus productos
y soluciones de juego por todo el mundo.
La gama de productos de AMATIC cubre dos reas principales: el desarrollo de mquinas de azar y la fabricacin de
Ruletas Electrnicas. Igualmente
la compaa tambin desarrolla su
actividad en otros mbitos del
sector como las terminales de
Vdeo Lotera (VLT), los juegos
basados en servidor (SBG) y las
mquinas tipo C para Casinos.
Pharao II
88
Una de las ltimas

LOS REYES DEL MULTIJUEGO
novedades de AMATIC
All por1993 el multijuego o la capacidad de ofrecer varios juegos en una misma mquina era todava una novedad. Sin embargo, AMATIC se centr
en este producto desde el primer da. Saba que por aqu pasaba uno de los prximos pasos del desarrollo tecnolgico del sector. Y no se equivoc, pues su dedicacin a este tipo de juegos ha sido un pilar fundamental del
xito de la empresa.
Su cartera de juegos no slo es extremadamente extensa, sino tambin muy variada para, de esta forma, poder
ofrecer a cada jugador un modelo que se adapte a sus preferencias.
Y este abanico de juegos sigue creciendo de forma notable. Nuevos ttulos como Train Robbery, Mermaids
Gold y Diamond Cats, entre otros, se han convertido en el complemento perfecto para los grandes clsicos de
la empresa, como es el caso de Billys Gang, 80 Days, Casanova, Aztec Secret, Baron Munchhausen,
GrandX y Pharao II.
C M Y K
AMATIC_LATINO 16/09/13 14:20 Pgina 1
El multijuego constituye la columna vertebral del xito de una mquina de juego.

Sin embargo, lo que primero atrae a los
jugadores es la mquina en s, en otras
palabras, el mueble. Por lo tanto, el diseo del gabinete juega un papel fundamental. Con tanta variedad donde elegir,
operadores y jugadores buscan diseos
especiales, algo que destaque.
Los nuevos gabinetes Performer de
Detalle de Grand Jeu Double reconocida a nivel
mundial como una de las mejores en su sector
AMATIC destacan por su aspecto dinmico
y elegante. La presentacin de un
nuevo diseo innovador para
las mquinas de juego
requiere una combinacin de conocimiento,
experiencia, talento y,
naturalmente, riesgo.
El gabinete vertical
Performer de 22 no
se asemeja a ninguna
otra mquina de juego de
la industria.
En ltima instancia, es el jugador quien decide si el diseo es acertado o no. El xito de nuestro Performer
22 demuestra que AMATIC est en el
AMATIC es un referente internacional en
la fabricacin de ruletas multipuestos
buen camino y nos ha dado la confianza
necesaria para presentar lo que realmente
es un diseo completamente revolucionario para el
Performer de sobremesa: el Performer Grand Arc. En
particular, cuando se eligen tres pantallas grandes, la
curva es la que ms llama la atencin, sealan desde la
compaa.
C M Y K
RULETA GRAN JEU

LA REINA DE LAS RULETAS ELECTRNICAS
Adems de una experiencia de dos dcadas en la tecnologa del juego, AMATIC tiene tambin un rico fondo
de conocimientos en el campo de las Ruletas
Electrnicas. Modelos como Grand Jeu, Grand Jeu
Prestige, Grand Jeu 22WS y Grand Jeu Double son
algunas excelentes opciones. Adems, las Ruletas
Electrnicas independientes o en vivo pueden enlazar
con terminales independientes, proporcionando a los
operadores una mayor flexibilidad para ampliar la solucin y adaptarla a su propio plan de inversin.
Las Ruletas Electrnicas de AMATIC son famosas por
su larga vida til y altsimas tasas de actividad.
89
C M Y K
El modelo Gran Jeu 22WS tiene grficos mejorados, pantallas ms amplias, y caractersticas nicas. Est diseada para ocho posiciones de juego de serie.
La Grand Jeu Double con su doble ruleta totalmente automtica, combina dos Ruletas
Electrnicas individuales, y se puede configurar de manera que cada jugador puede jugar en
las dos al mismo tiempo. Una gran pantalla muestra los grficos de los jugadores en alta
definicin, proporcionando los datos que los jugadores necesitan. Todos los componentes de
la Grand Jeu son de ltima generacin.
La Grand Jeu Double tiene diez posiciones de juego y viene de serie con cuatro monitores
de pantalla grande que los operadores pueden utilizar para atraer, informar y entretener a
los jugadores. Es un autntico imn para los jugadores y perfecto para ocupar un lugar destacado en los Casinos.
EL SOCIO PERFECTO PARA SBG Y VLT
AMATIC tiene muchos aos de experiencia en este mercado en franco crecimiento. Los terminales de Vdeo Lotera (VLT) combinan a la perfeccin la seguridad, la transparencia, la
sencillez y la flexibilidad. Todas las caractersticas y las matemticas son realizadas por el
Detalle de Grand Jeu Double con su doble ruleta
Olivia Weissgerber y Reinhold Bauer
servidor, as que las mquinas simplemente tienen que presentar el juego que le viene desde el
servidor. Es este el que se encarga del proceso
online en tiempo real, incluyendo el sistema de
gestin de pago. Una plataforma intuitiva garantiza mayor aceptacin entre los clientes. El sistema
de jackpot asegura los beneficios completos de los
juegos basados en servidor.
En este campo de las VLT, AMATIC tambin est
obteniendo excelentes resultados y su solucin
SBG est alcanzando una enorme aceptacin
por los grandes beneficios que ofrece: los jugadores aprecian el rendimiento de la enorme cartera
de juegos con robustos algoritmos de AMATIC y
un diseo elegante, fruto de veinte aos de experiencia en ms de treinta jurisdicciones diferentes.
Las tragamonedas de AMATIC estn

equipadas con la ltima tecnologa
Los juegos de AMATIC
estn disponibles para
todo tipo de dispositivos

electrnicos
Con su configuracin multijuego, para ofrecer diversidad de juegos en un gabinete de

diseo exquisito, los jugadores de todos los perfiles siempre vuelven a repetir. Los operadores en los distintos mercados VLT estn encantados con la fiabilidad, seguridad y
facilidad de uso del sistema de juego remoto Multi (MRGS) que consta de cuatro componentes: un servidor de juegos de alta disponibilidad, terminales de juego, unidades de
inspeccin y espacios de gestin e informacin.
Thomas Engstberger, Director Comercial de AMATIC,

en su stand de la feria de Per
LOS NUEVOS DESARROLLOS DEL MERCADO

La demanda mundial de juegos de la firma austriaca no se limita slo a los juegos terrestres; ya que hoy en da, se puede disfrutar cada vez ms de los juegos de AMATIC en los
dispositivos mviles y de forma on-line.
Los juegos ms populares de AMATIC estn disponibles en lnea en www.grandx.com,
cumpliendo con todos los requisitos necesarios para una operacin exitosa.
PENSAR GLOBALMENTE, ACTUAR LOCALMENTE
Por las necesidades cambiantes de los diferentes sectores del juego en los distintos pases,
las empresas tienen que estar pendientes continuamente de las reformas legislativas que
se van produciendo en cada jurisdiccin. Slo as pueden desarrollar todo su potencial.
El equipo de AMATIC se fija continuamente en las necesidades locales. Esto no slo se
refiere a las exigencias legales, sino tambin las preferencias de los jugadores. Todas las
El stand de AMATIC fue uno de los ms ambientados
personas son diferentes, y ms segn el pas en que se quiera jugar. Igualmente, las neceen la feria de Londres, IGE 2013
sidades de los jugadores tambin varan y AMATIC viene demostrando desde hace
muchos aos ser un referente indiscutible en la creacin de las mejores soluciones locales que se adapten a gustos individuales.
AMATIC ha experimentado una fuerte expansin mundial aumentando sus ventas de manera importante; buena prueba de ello es su presencia
con stand propio en las ms importantes exposiciones internacionales como Londres, Madrid, Per, Mxico, Macao para reforzar su posicionamiento mundial y estar ms cerca de sus clientes repartidos por una larga lista de pases.
C M Y K
Algunas de las tragamonedas presentadas por AMATIC en la exposicin de Madrid,

FER-Interazar 2013
Los operadores asiticos quedaron encantados con las mquinas de AMATIC en la

ltima edicin de la feria de Macao
91
ENTREVISTA CON THOMAS ENGSTBERGER

LATINOAMRICA ES UN MERCADO MUY IMPORTANTE PARA NUESTRA COMPAA
Thomas Engstberger es el Director Comercial de AMATIC y el mximo responsable de las ventas y el
apoyo al mercado de Amrica Latina. La compaa ya est plenamente establecida en numerosos pases
latinoamericanos, como Per o Mxico.
Paulatinamente AMATIC est aumentando su posicionamiento en este
mercado, lo que se ha reflejado en un aumento significativo de la presencia de sus productos en establecimientos de juego latinoamericanos.
Este ao AMATIC celebra su veinte aniversario Cul es el secreto de
su xito?
Pienso que nuestro secreto reside en nuestra dedicacin y nuestra
Thomas Engstberger,
voluntad de asumir riesgos, para
Director Comercial de AMATIC
introducir continuamente innovaciones en el mercado y as mejorarlo.
Nuestro nuevo gabinete
Performer Grand Arc es un ejemplo perfecto de esto. El diseo
curvo destaca frente a la competencia. Nos sorprendi gratamente la reaccin que obtuvo en la
feria de Londres.
La primera instalacin del
Performer Grand Arc en Amrica
Latina ha sido un gran xito y es
Performer Grand Arc
una excelente referencia para
Durante la ltima edicin de ELA, AMATIC ratific su compromiso
con el mercado mexicano. En la imagen, Thomas Engstberger, junto a
nosotros. Esto demuestra que no nos
los directivos de Amusgo, Damijan Plecko y Yesha Martnez Sigala
dormimos en los laureles, siempre miramos hacia el futuro, hacia la
introduccin de nuevas soluciones innovadoras. Desde el primer da nuestro enfoque ha estado en el multijuego y vamos a seguir por este camino.
Y respecto a la Ruleta Electrnica, hemos seguido mejorando y avanzando la gama Gran Jeu. El ltimo ejemplo de ello es la Ruleta Gran Jeu
Doble con dos cilindros en una Ruleta Electrnica totalmente automtica. Por lo tanto, estamos bien preparados para los prximos veinte aos!
Cules son actualmente sus actividades en Amrica Latina?
Latinoamrica es un mercado muy importante para nuestra compaa. AMATIC ha tenido socios locales en Mxico y Per durante bastantes aos
y creo que podemos decir que estamos muy bien valorados en estos dos pases. Tenemos la gran ventaja de ser capaces de competir bien en dos sectores de mercado independientes o en ambos al mismo tiempo. Por ejemplo, en Mxico nos centramos slo en mquinas y juegos.
Estamos invirtiendo muchos esfuerzos para llevar nuestras soluciones fiables y populares a tantos jugadores como sea posible en Amrica Latina.
C M Y K
Turbo Card
Cules son sus planes para Centroamrica?

Este es otro mercado muy interesante. Por ejemplo en Panam nuestros productos han tenido mucho
impacto. Por citar alguno, el modelo Performer vertical C22 gusta mucho.
Los operadores centroamericanos tambin son conscientes de que nuestros productos son famosos por su
longevidad y saben que los productos de AMATIC ofrecen una excelente oportunidad de negocio. Vemos
a Panam como un mercado importante para nuestra compaa.
En qu se diferencian los jugadores europeos de los latinoamericanos?
En primer lugar me gustara decir que hay muchas similitudes. La fascinacin y la alegra del juego son
compartidas por jugadores en todo el mundo. Tanto jugadores como operadores disfrutan de juegos imaginativos, vivos y de calidad. Tenemos la combinacin perfecta de juegos temticos y tipo fruta para cumplir con las exigencias de todo tipo de jugador. En Amrica Latina hemos afinado nuestros juegos y as
podemos ofrecer temas multijuego especficos para los mercados locales.
C M Y K
Cules son los planes de futuro de su firma para Amrica Latina?

Los operadores necesitan contactos locales y es all donde vamos a poner nuestro empeo. Por lo tanto, en
el futuro vamos a establecer nuevas alianzas en diferentes pases de Amrica Latina. Nuestro objetivo es
tener un representante local en cada pas y vemos esto como una inversin justificada, dadas las oportunidades y el inters que se ha mostrado
en las soluciones AMATIC. Estamos
muy bien posicionados en Mxico con
nuestro socio local Amusgo y en Per
con nuestro representante Happy
Games. Ambas compaas estn
haciendo un excelente trabajo en nombre de AMATIC Industries.
Dependiendo de cada legislacin, podemos ofrecer juegos de tragamonedas,
Ruleta Electrnica, o ambas cosas. Por otra parte, tenemos una amplia experiencia en contenidos online.
Por lo tanto, los jugadores pueden disfrutar de nuestros juegos en todo tipo de
plataformas, tales como mquinas tipo C, VLT, AWP, as como en ordenadores, porttiles, mviles y tabletas.
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C M Y K
EASG_LATINO 16/09/13 13:51 Pgina 1
Texto: Ynze Remmers

Fotos: Cheryl Olsson
XV
INTERNATIONAL
CONFERENCE
GAMBLING & RISK TAKING
El famoso Casino de Las Vegas, Caesars Palace,
fue el escenario de una nueva edicin de la
International Conference on Gambling & Risk
Taking, en la que tomaron parte ms de
450 profesionales de la industria llegados desde
23 pases.
El Caesars Palace cuenta con 3.960 habitaciones
en seis torres y es el nico establecimiento de Las Vegas
que ha albergado un evento de la World Series of Poker.
Fue bautizado con ese nombre porque se pensaba que el
nombre de Csar evocara ideas de realeza basadas en el
emperador romano Julio Csar. El hotel fue inaugurado
el 5 de agosto de 1966 y ha seguido creciendo desde
entonces con la apertura de torres nuevas y diversas
remodelaciones. En 1992 se abrieron las tiendas Forum,
uno de los lugares ms importantes de toda la ciudad en
las compras, sobre todo en las boutiques de las casas de
moda de la gama ms alta.
La fiesta de bienvenida a los participantes en la
Conferencia se celebr en la zona de la piscina del
Casino. Bo Bernhard, Director del International
Gaming Institute de la Universidad de Las Vegas, pronunci un improvisado discurso en el que avanz las
lneas maestras de todos los temas que iban a tratarse
durante los cuatro das que dur el Congreso.
Ms de 450 profesionales se registraron para asistir al evento
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El hotel Casino Caesars Palace fue la sede de la Conferencia
Cctel de bienvenida a los participantes celebrado en la piscina del Caesar Palace
Sesin de apertura
El completo programa incluy numerosos asuntos de actualidad para la

industria, entre los que destacaron los referidos al juego responsable, al
impacto de las legislaciones en la evolucin del sector en cada jurisdiccin,
los nuevos enfoques para el tratamiento y prevencin del juego compulsivo, los problemas y riesgos del juego online, las claves para que un mercado de juego tenga xito, ...
Igualmente representantes de entidades privadas y acadmicas de diferentes pises de los cinco continentes explicaron la situacin del sector en sus
respectivos estados, repasaron los ltimos cambios acaecidos, informaron
de las ltimas tendencias que se estn desarrollando y las soluciones de
futuro que se estn planteando.
La Conferencia fue un rotundo xito desde todos los puntos de vista:
nmero de participantes, importancia de los temas tratados, calidad y
conocimiento de los ponentes, diversidad de criterios...
Entre los patrocinadores destacar al fabricante norteamericano de mquinas tragamonedas y sistemas de juego Bally.
La ponencia que ms llam la atencin fue un discurso sobre los juegos
sociales, presentado bajo el formato de un juicio, con la atenta mirada del
juez Robert Melendres, asistido por Connie Jones de IGT y con I. Nelson
Rose, de la Whittier Law School California y Mitch Kamin, de Bird Marella
California, de abogados de las partes litigantes. El pblico fue el jurado,
pero no tena derecho a voto, as que nunca sabremos quin habra ganado
el caso.
Por otra parte, y siguiendo la tendencia americana para este tipo de
Congresos, hubo ponentes hasta en el transcurso del almuerzo, algo que
slo se entiende en aquel pas. As, Marc Potenza de la Escuela de
Medicina de Yale, Chad Milman de ESPN y William Antholis de la
Brookings Institution, analizaron, entre otros temas, las relaciones e interconexin entre el juego y la medicina.
El momento ms emotivo de la Conferencia lleg con el homenaje a Bill
Eadington, quien falleci a principios de este ao. Eadington, profesor de
la Universidad de Nevada, fue uno de los organizadores de este evento en
aos anteriores y una de las personas ms reconocidas a nivel internacional en materia acadmica.
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Marc Potenza, Yale School
Richard Schutz, Comisin de Control del Juego de California
David Schwartz, Universidad de Nevada Las Vegas
Pieter Remmers, EASG; Robert Murray, CAMH; Bill Thompson, Universidad de Nevada Las
Vegas y George Ignatin, Universidad de Alabama, durante un descanso en el Congreso
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Bo Bernhard, Organizador de la Conferencia y Director del International
Anne Chen, Macao, miembro del programa EDP
Gaming Institute de la Universidad de Las Vegas
Don Snyder, durante la presentacin del homenaje a Bill Eadington
Diana Eadington, Richard Schutz, Margaret Eadington, Michael Eadington,

Bo Bernhard y Anne Chen
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Margaret Eadington
Bo Bernhard, su esposa Lindsey y Pieter Remmers, Administrador de la

Asociacin Europea para el Estudio del Juego (EASG)
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NAIPES TAPETE 3TAPETE_SUMARIO 18/09/13 10:29 Pgina 1
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CartaMundi cre los exclusivos naipes Millenium en edicin limitada para conmemorar la llegada del ao 2000 y con ello la entrada en el Siglo XXI.
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CASINOS DE LATINOAMRICA
N 55
N 55
TERCER TRIMESTRE - 2013

Casinos Latinoamerica 55

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TERCER TRIMESTRE - 2013

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Proyecto3_Maquetacin 1 16/09/13 16:58 Pgina 1

SUMARIO-55_SUMARIO 16/09/13 9:58 Pgina 1

Portada: Vertical Diseo Grfico

CAS I NOS DE LATI NOAM RI CA

Depsito Legal: M-17101-2002

El dibujo de Portada es una obra en

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SUMARIO-55_SUMARIO 17/09/13 18:37 Pgina 2

PANORAMA DEL JUEGO ONLINE EN LATINOAMRICA

EDITORIAL -55_LATINO 16/09/13 11:34 Pgina 1

EDITORIAL -55_LATINO 16/09/13 11:34 Pgina 2

Con un diseo modular fcilmente escalable, ACP brinda en tiempo real

AUSTRIAN GAMING INDUSTRIES GMBH

AGI GAMING COLOMBIA S.A.S.

EN LAS TRIBUS INDIAS *

Texto: Mary Jo Barber

Casino Gun Lake

Uno de los Casinos de la tribu de los Cherokee

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Mapa con la distribucin de las tribus indias por Estados Unidos

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EL JUEGO INDIO EN CIFRAS

Tracie L. Stevens, Presidenta del NIGC

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All the fun, packeed into one..

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As, casi un 67 por ciento de los residentes de Estados

Mole Lake Casino en Crandon, Wisconsin

REPOR INDIOS_LATINO 16/09/13 16:52 Pgina 6

Los mayores vuelcos se registraron entre las

Florida, la nica tribu indgena que nunca

El Casino Morongo en Cabazon, California, dispone de 2.700 mquinas y 60 mesas

Rueda de prensa en la que se firm un acuerdo de la tribu de los

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Otros 250 millones de dlares provienen de los juegos

para que ciertos Casinos Seminoles acogieran eventos

Seminole Hard Rock Hotel&Casino en Hollywood, Florida

Los Casinos tribales entregan constantemente premios a sus visitantes

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ALEJANDRO ORTIZ, PRESIDENTE DE ORTIZ GAMING

DERIK MOOBERRY, VICEPRESIDENTE SENIOR DE JUEGOS DE BALLY

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Introduciendo el ltimo Multi-Juegos de Bally donde

El jugador puede elegir entre Ingls y Espaol

El jugador puede elegir hasta cuatro denominaciones

Incluye hasta 16 opciones de apuesta mxima

Contiene una amplia variedad de Porcentajes de Retorno

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El Seminole Bingo Casino Brighton tiene unas 300

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Todos estos Casinos tienen un denominador comn: estn equipados

DANIEL VAN MARISSING, DIRECTOR DE VENTAS DE

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Este importante desarrollo del juego en las tribus