Estratgia Go-to-Market (Entrando no Mercado)

Hoje falarei sobre a arte e a cincia de uma estratgia go-to-market ( canais que uma
empresa usar para se conectar com seus clientes e os processos organizacionais
que se desenvolvem). Embora realmente no exista um plano perfeito quando se trata
de desenvolvimento de programas eficazes de marketing para seus produtos ou
servios, acredito que h uma srie de componentes-chave para o melhor programa
go-to-marketing..
Se voc no estiver familiarizado com a estratgia go-to-market, realmente um
roteiro para a introduo de sua oferta ao mercado. baseado na criao de uma
posio nica no mercado que inclui preos, mensagens e campanhas promocionais
para os produtos ou servios que sero oferecidos nos canais que melhores se
adequam aos objetivos da empresa. Engraado como no fim sempre voltamos ao
comeo, os 4 Ps. Fundamentos de um plano de go-to-market forte inclue:

1. Posicionamento do produto. Determine o que sua conjectura de venda original

. Qual a sua diferenciao e que voc est tentando vender? Depois de saber o
quo diferente seu produto dos concorrentes, e quem o seu pblico-alvo que
voc pode tomar decises sobre embalagem, preo, e assim por diante. Uma boa
referncia bibliogrfica para quem deseja melhor posicionar o seu produto As 22
Leis Consagradas do Marketing de Al Ries & Jack Trout, um livro de cabeceira para
todo publicitrio.
2. Conhea o seu cliente. Voc tem uma imagem clara de quem vai pagar por seu
produto ou servio? Compreenso do processo de deciso de compra de seu
comprador como eles usam o produto, a necessidade de seu produto resolve? O
que eles esto dispostos a pagar? Faz toda a diferena. Personifique o usurio do
seu produto, com personalidade, aparncia e no esquea tambm dos

influenciadores, compradores que podem no ser o usurio, do iniciador, especificador

e decisor de compra.
3. Segmento por evento. H ocasies de compras especficas que so importantes
para o seu comprador? No passado, a maioria dos planos de ir ao mercado foi
baseada em lanamentos de produtos ou datas arbitrrias de mdias. Hoje, para ser
eficaz, voc precisa considerar a razo de compra para seus clientes. Quais eventos
influenciam a compra durante o ano? Conhecer e capitalizando sobre estes eventos
essencial para seu plano de go-to-market.
4. Determine sua estratgia de vendas. Antes de desenvolver nosso plano de
marketing preciso considerar a estratgia de vendas. Voc vai conduzir perspectivas
para um contato face-a-face, alavancar a sua equipe de vendas interna, ou vai focar
em vendas on-line? Considere todas as etapas de compra antes de ir para o mercado.
5. Faa um laboratrio para o seu programa. Os programas mais eficazes so
aquelas que so testadas em pequena escala. Antes de colocar todos os ovos em um
nico cesto, considere lanar primeiramente seus planos de marketing em um
pequeno grupo de teste. Isso permite que voc controle melhor e teste todos os
aspectos do seu plano de marketing e minimizando riscos. No Brasil, existem at
cidades testes para lanamentos de campanhas, a mais famosa Curitiba/PR.
6. Defina a sua estratgia de go-to-market. Uma vez que voc comear a
implementar o seu plano, importante acompanhamento constante para estar
consciente do que est funcionando e o que precisa ser melhorado. O objetivo do
marketing no perfeito, mas de melhoria contnua. Atravs de medies e
refinamento, voc pode obter o mximo de seu plano de go-to-market.
7. Teste. Teste. Teste. Sei, estou sendo taxativo, mas essa frmula para evitar
gastos desnecessrios. O resultado do teste a chave para evitar erros no futuro e
alcanar seu objetivo de marketing com a menor disperso possvel.

As estratgias de Go-to-market sempre variam em tamanho, tempo, escopo. Mas

tenha conscincia que as estratgias mais eficazes tm todos os elementos-chave em
sua essncia, recaptulando: posicionamento, saber seus clientes, segmentando por
evento estratgia de vendas, programas piloto, refinando e testando seu plano. Se
voc deseja sucesso em seu planejamento de marketing, certifique-se que voc
considerou todos esses elementos como parte de seu plano de go-to-market.
https://www.youtube.com/watch?v=cwCrvY2mBW4