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tivos, las organizaciones, los pases que pueden permitirnos ascender juntos y no caer, crear
valor, prosperar y triunfar, es construir interdependencias saludables.
Las interdependencias saludables, en el fondo, no son una cosa complicada. Se trata de cmo
nos relacionamos unos con otros, si creamos vnculos superficiales o profundos, si cultivamos
relaciones breves o duraderas. Es decir, se trata de cmo hacemos lo que hacemos.
Detengmonos a estudiar la palabra cmo. Siempre la hemos tratado como un adverbio, es
decir, una partcula que acompaa a lo que verdaderamente nos importa, los verbos y las frases.
Pero, y si considerramos que cmo es un sustantivo? El cmo es lo que marca la diferencia,
vista as, cmo deja de ser simplemente una pregunta para convertirse en una tica del empeo
humano y una lente a travs de la que observar el mundo. La conviccin de lo que hacemos es
mucho menos importante que cmo lo hacemos fue lo que me empuj a escribir mi libro How:
por qu cmo hacemos las cosas significa todo, que sali publicado en Espaa a finales del ao
pasado.
Dedicar toda nuestra atencin al cmo no slo es un requisito necesario para sobrevivir en este
mundo transformado. Ha pasado a ser lo que nos otorga ventaja a la hora de competir. Como
presidente de una empresa, s bien que el deseo de diferenciarnos a escala personal, profesional, organizacional, nacional es la base de muchos de nuestros esfuerzos. Ahora bien, en nuestro mundo mercantilizado y transparente, ya casi no tenemos formas de diferenciarnos por lo
que producimos o vendemos. Pero queda un aspecto en el que siguen existiendo enormes variaciones: el mbito del comportamiento humano, cmo hacemos lo que hacemos.
Debemos estudiar con mucho ms detalle nuestro cmo, en especial cmo conectamos y nos
relacionamos con los dems, porque, cuanto ms ligados e interdependientes nos hagamos, ms
quedar al descubierto el carcter de esas conexiones. Lo dir de otra forma. Si la nica razn
por la que una persona trabaja en una empresa es cmo de alto es su sueldo, entonces, si otra
empresa le ofrece ms, deber irse. Cuando una persona compra un producto a una empresa por
cmo de barato es, entonces, si alguien le ofrece otro precio todava ms bajo, deber cambiar.
Es lo lgico. Si tenemos una conexin profunda, me quedar. Si no, me ir.
Lo que necesitamos para consolidar nuestras relaciones con los empleados, los clientes, los
proveedores, los socios, los miembros de la comunidad es el aglutinante humano. En nuestra
vida personal tenemos claro que cultivamos una relacin matrimonio, amistad cuando compartimos unos valores y unas creencias. Lo mismo ocurre en el mundo de los negocios. Es
posible mantener una amistad o una relacin profesional sin confianza ni transparencia? Sin
integridad?
Si verdaderamente queremos que el capitalismo sea ms integrador y tenga en cuenta a todos, la
pregunta es: cmo vamos a permanecer unidos. No vale una integracin superficial, que nos
mantenga juntos solo mediante normas, transacciones comerciales o incluso el clamor pblico,
aunque estas pueden ser medidas eficaces en el momento. El aglutinante humano los valores y
creencias en comn es lo nico que nos permite sacar adelante nuestros grandes empeos en
nombre de todos los interesados, precisamente como propona Adam Smith. 3
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