1 Amenaza de nuevos competidores

la existencia de barreras a la entrada

el valor de la marca
los requisitos de capital
ventajas de la curva de aprendizaje
las polticas gubernamentales
Existencia de economas de Escala
Necesidad de tecnologia y especializacin
posesin de patentes

Mientras ms, menos amenaza

Mientras ms, menos amenaza
Mientras ms, menos amenaza
Mientras ms, menos amenaza
Mientras ms, menos amenaza
Mientras ms, menos amenaza
Mientras ms, menos amenaza
Si existen, menos amenaza

2 Amenaza de productos sustitutos

Los precios de los productos alternativos
Tendencia del comprador hacia productos alternativos
Lealtad en los consumidores.
Los costos de cambio de comprador
Percepcin del nivel de diferenciacin entre productos

Mientras ms, menos amenaza

Mientras ms, ms amenaza
Mientras ms, menos amenaza
Mientras ms, menos amenaza
Mientras ms, menos amenaza

3 El poder de negociacin de los compradores o clientes

Concentracin de compradores respecto a la concentracin de compaas.
Volumen del comprador.
Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de informacin para el comprador.
Existencia de productos sustitutos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Capacidad de integracin vertical atrs (integrar)
Precio total de la compra

interpretacin
Mientras ms, ms poder
Mientras ms, ms poder
Mientras ms, menos poder
Mientras ms, ms poder
Mientras ms, ms poder
Mientras ms, ms poder
Mientras ms, menos poder
Mientras ms, ms poder
Mientras ms, ms poder

4 El poder de negociacin de los proveedores o vendedores

los precios relacionados con la sustitucin
percepcin de la diferencia de productos entre suministradores
facilidad de productos alternativos
grado de concentracin del proveedor (cuota de mercado)
Existen pocas materias primas sustitutas.
el costo de cambiar de una materia prima a otra es alto.

Mientras ms, menos poder

Mientras ms, ms poder
Mientras ms, menos poder
Mientras ms, ms poder
Mientras ms, menos poder
Mientras ms, ms poder

5 Intensidad de la rivalidad (competencia).

nmero de competidores
tasa de crecimiento de la industria
las barreras de salida
la diversidad de los competidores
Diagnostico las otras 4 fuerzas
Amenaza de nuevos competidores
Amenaza de productos sustitutos
El poder de negociacin de los compradores o clientes
El poder de negociacin de los proveedores o vendedores
FIN

Parrafo Conclusin
Qu tan intensa es la rivalidad de la industria?
Qu tan atractiva es la industria?

Mientras ms, ms rivalidad

Mientras ms, menos rivalidad
Mientras ms, ms rivalidad
Mientras ms, ms rivalidad
Mientras ms, ms rivalidad
Mientras ms, ms rivalidad
Mientras ms, menos atractivo
Mientras ms, menos atractivo