MODELO DE PLANO DE NEGCIOS SIMPLIFICADO

PARA EMPRESAS CANDIDATAS A INCUBAO ANEXO I

1. APRESENTAO DA EMPRESA
PESSOA FSICA:
C.P.F.:
RAZO SOCIAL:
C.N.P.J.:
Endereo:
Fone/Fax:
E-mail:
1.1 COMPOSIO DO CAPITAL

NO. DE QUOTAS

SCIO

VALOR EM R$

Scio I
Scio II
Scio III
Total

100,00

2. PERFIL DOS EMPREENDEDORES

[Nome do Empreendedor] (Scio-Diretor) formado em XXX pela XXX, em 20XX.

Possui XX anos de experincia na rea de Informtica, com enfoque em XXX. Na
[Nome da Empresa], o presidente/diretor da empresa e responsvel por XXX.
ATUAO ANTERIOR:
Nome da Empresa Cargo
Nome da Empresa Cargo

[Nome do Empreendedor] (Scio-Diretor) formado em XXX pela XXX, em 20XX.

Possui XX anos de experincia na rea de Informtica, com enfoque em XXX. Na
[Nome da Empresa], o presidente/diretor da empresa e responsvel por XXX.
ATUAO ANTERIOR:
Nome da Empresa Cargo
Nome da Empresa Cargo
3. CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO
Explicar o objetivo do empreendimento, os motivos pelos quais se decidiu desenvolver o
projeto e o que se espera como resultado.
4. ANLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE

4.1 Oportunidades
Descrever as oportunidades de mercado a partir das competncias da empresa. No
falar das aplicaes possveis das tecnologias dominadas, mas das oportunidades reais
de transformao dessas tecnologias e competncias em negcios.
4.2 Ameaas
Relacionar situaes que possam prejudicar o sucesso do negcio.
5. MERCADO POTENCIAL
Entende-se por mercado potencial o segmento de mercado que a empresa pode atingir a
partir de sua rede de contatos ou de suas competncias especficas. No deve ser
descrito o mercado geral para o produto/servio oferecido, mas aquele segmento no qual
a empresa realmente teria oportunidade de entrar.
6. PARCEIROS
Mencionar outras empresas que j estejam firmadas no mercado e que possam servir
como canal de comercializao ou fornecedores de tecnologia.

7. CONCORRENTES
7.1 PONTOS FORTES E FRACOS
PRPRIA EMPRESA
PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

UNIVERSIDADES E CENTROS DE PESQUISA

PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

EMPRESA X
PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

EMPRESA Y
PONTOS FORTES

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PONTOS FRACOS

Relacionar os pontos fortes e fracos dos principais concorrentes em relao aos da

prpria empresa.

8. RECURSOS HUMANOS
8.1 GRAU DE INSTRUO
MS/ANO

PS
GRADUAO

NVEL
SUPERIOR

NVEL MDIO /
TCNICO

OUTROS

TOTAL

Dezembro/01
Junho/02
Dezembro/02
Junho/03
ltimo trimestre
Relacionar o total de colaboradores (funcionrios ou terceirizados) da empresa em cada
uma das categorias mostradas nos ttulos das colunas.

8.2 COMPETNCIAS ATUAIS

CONHECIMENTO
GRAUS DE COMPETNCIA A

EXPERINCIA

TOTAL

TEMAS

TECNOLOGIAS / PRODUTOS

--

Exemplos de tecnologias e produtos:

C, C, C++, Java; J2EE, JBoss;
SQLserver, PostGre; Linux, Windows
XP; Servidor Apache; Redes TCP/IP.

Processos / Metodologias /
Padres

--

Exemplos: Extreme Programming;

RUP, UML; CMMi; XML; Gerncia de
Projetos

LEGENDA:
Graus de Conhecimento (domnio terico de um dado tema) da equipe de colaboradores da empresa:
A - possui colaboradores que so referncia reconhecida pelo mercado
B - possui colaboradores com conhecimento profundo
C - possui colaboradores com conhecimento abrangente
D - possui colaboradores com conhecimento restrito
Graus de Experincia (domnio prtico de um dado tema) da equipe de colaboradores da empresa:
A - possui colaboradores capazes de coordenar projetos de qualquer porte
B - possui colaboradores capazes de coordenar projetos de porte restrito
C - possui colaboradores capazes de executar atividades crticas
D - possui colaboradores capazes de executar atividades no crticas

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Indicar o grau de conhecimento e de experincia da equipe de colaboradores, segundo

as categorias que nomeiam as colunas. A coluna da esquerda deve ser completada com
as tecnologias/produtos ou processos/metodologias/padres que so insumos crticos
para o negcio visado pela empresa.

9. PRODUTOS E SERVIOS
9.1 DESCRIO DOS PRODUTOS / SERVIOS

CARACTERSTICA PRODUTO 1
Nome / Verso
Etapa* / Previso
de trminio
Descrio resumida
rea de aplicao
Tecnologias
utilizadas
(prprias e de 3os)
Recursos humanos
utilizados
Ciclo de vida
Concorrentes
Diferenciais do
produto
Mercado-alvo
Canal de vendas**
Recursos humanos
para provimento
Prazo de
implantao
Outros produtos e
servios
associados ao
provimento
Servios de psvenda

PRODUTO 2

* Etapas: Desenvolvimento | Validao | Piloto | Comercializao

** Canais de Venda Direta (por Indicao, Realizao de treinamento, Licitao, Eventos, Rede de contatos,
Consultoria, Internet, etc.) ou Indireta (por Consultoria/Servios de terceiros, Distribuidor, Revenda, VAR,
OEM, Parceria, Varejo em geral, Varejo especializado, etc.)

10. ESTRATGIA COMPETITIVA

Explicar o que levaria um cliente potencial a comprar da empresa proponente em vez de
comprar de uma outra empresa. No caso de no haver outros ofertantes, explicar qual o
motivo de ningum ter pensado em desenvolver o produto/servio e o que impede que
uma outra empresa, com competncia no mercado, o desenvolva.

11. PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAO

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Explicar como ser feita a sondagem de clientes potenciais quanto ao interesse em

utilizar, ou mesmo adquirir, o produto/servio. Descrever a segmentao do mercado e os
motivos de ter escolhido esses segmentos.

Enquanto nos pases desenvolvidos como Estados Unidos, Canad, Japo, Alemanha e
Sucia, o crescimento do nmero de usurios da internet na populao j ter atingido nveis
elevados, no Brasil, ainda h muita gente sem acesso a ela. Mas a internet no Brasil que era
um territrio frequentado apenas por pessoas de renda elevada, vem passando a representar
o perfil de uso e de compra dos brasileiros em geral. De 2001 at 2010, houve um
crescimento de faturamento nas vendas de mais de 1800%, passando de 10 bilhes de reais
de faturamento no final da dcada.
A sondagem de clientes potenciais, antes da inaugurao da loja, ser feita por uma ou
algumas empresas de consultorias contratadas para realizarem pesquisas de mercado. E
com a loja j funcionando
Os clientes dessa rea no possuem uma faixa etria especfica. Por isso, nossos produtos
tero que variar do tradicional (livros fsicos) ao moderno e inovador. investindo nas redes
sociais trabalhando a exposio e venda de e-book`s (livros eletrnicos), pois apenas 41%
das empresas usam essa ferramenta, sendo um amplo campo de atuao.
Realizao de feiras e festivais de livros em centros comerciais e shopping`s para atingir o
mais amplo pblico com sorteios de livros de vrios gneros.Trabalhar o foco de venda nos
Best Seller`s que so traduzidos em cinemas e teatros que por tal fato ganham divulgao.
Nossos fornecedores sero editoras e distribuidoras de livros. Buscaremos editoras que
tambm possuam e-books e livros em udio. Buscaremos distribuidores que forneam o
servio de Print on Demand, que a impresso de livros sob demanda, fazendo com que
nossos estoques sejam reduzidos, diminuindo o custo de controle destes.
Temos um bom mercado em crescimento. Com o avano da tecnologia de mdias portteis,
o mercado de livros virtuais muito prospero e ns pretendemos explor-lo.

12. INVESTIMENTOS
12.1 INVESTIMENTOS PARA A IMPLANTAO DO NEGCIO

Investimentos
Instalaes
Custo aluguel
Melhorias/reformas
Outros
Equipamentos
Mveis
Computadores e programas
Outros
Outros
Total

R$
15.000,00
100.000,00
15.000,00
20.000,00
30.000,00
5.000,00
1.000,00
186.000,00

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12.2 CUSTOS FIXOS

Custos Fixos
Retiradas dos scios
Salrios

R$
72.000,00
55.000,00

Seguros

9.000,00

Despesas bancrias
Juros
Honorrios contbeis
Material de expediente
Despesas de viagens
gua
Luz
Telefone
Manuteno e conservao
Propaganda
Depreciao
Transporte
Correios
Financiamentos
Outros

3.080,00
1.502,00
9.300,00
5.350,00
10.712,00
660,00
14.910,00
10.060,00
6.007,00
40.000,00
3.820,00
3.201,00
17.450,00
27.900,00
2.518,00
12.3 IMPOSTOS E COMISSES

Imposto/Comisso
ICMS
ISS
COFINS
PIS
Contribuio Social sobre o Lucro
Imposto de Renda
Comisses

R$
2250,00
4950,00
5000,00
5400,00
2000,00
5600,00
4000,00

12.4 PROJEO DOS PRINCIPAIS INDICADORES (2014-2019)

(R$)

ANO
RECEITA BRUTA
CUSTOS FIXOS
INVESTIMENTOS

2014

2015

292.470

298.364

186.000

40.000

2016

2017

357.364 428.836
40.000

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40.000

2018

2019

478.836

500.370

40.000

80.000

Explicar como foram feitas as projees. Apresentar, em Anexo, a memria de clculo

utilizada para completar as tabelas.
12.5 Perodo de Recuperao do Investimento Inicial PAYBACK
O perodo de recuperao do investimento o nmero de perodos necessrios para a empresa
reembolsar seu investimento inicial. Ou seja, o espao de tempo entre o incio do funcionamento
da loja e o momento em que surgem outros investimentos maiores, depois do primeiro que o
mais pesado, investido para a abertura do negcio.
A tabela a seguir referente somente parte de recuperao de investimentos iniciais (ano de
2014) da tabela 12.4.

12.5 PAYBACK do Investimento Inicial

Investimento (2014)
2015
2016
2017
2018
2019

Resultado (R$)
186.000
36.000
45.000
53.000
52.000
80.000

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Saldo (R$)
150.000
105.000
52.000
0
-