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DIALOGIKA E-BOOK
Questo libro digitale fa parte del catalogo Edizioni
Dialogika.
Contiene risorse essenziali per migliorare le proprie
competenze in ipnosi, counseling e altri ambiti della
comunicazione efficace.
Puoi acquistare altri titoli su www.dialogika.it.
Buona lettura!
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INDICE
IPNOSI PER NEGOZIARE E CONVINCERE
LA NEGOZIAZIONE ................................................................
....... 5
TERMINOLOGIA ...................................................................
......... 7
USO DELLA CORNICE ..............................................................
.... 8
FRAME CONTROL ..................................................................
..... 10
IL CHEWING GUM .................................................................
...... 11
USO DEL SILENZIO ...............................................................
...... 13
SHAPING: LA DISATTENZIONE ................................................. 14
BASTIANCONTRARIO (Deviatore) ............................................. 15
CONVERSATIONAL STOPPERS ................................................ 16
CARTA E PENNA ..................................................................
....... 18
COME DISTRUGGERE LA RESISTENZA
CON DEI RACCONTI ...............................................................
..... 19
STORIE IPNOTICHE................................................................
..... 21
I 4 STADI DEL PROTOCOLLO IPNOTICO .................................. 22
INNESCHI EMOZIONALI ............................................................
.. 23
SUGGESTIONI NASCOSTE E
COMANDI INCASTRATI .............................................................
.. 24
LA TRIPLETTA IPNOTICA E
LA SEMINA DELLE IDEE ...........................................................
.. 25
4
SEMINA IPNOTICA ................................................................
...... 26
CALIBRAZIONE IPNOTICA .........................................................
27
CODICE DEL SI E DEL NO .........................................................
29
LATERALIZZAZIONE OCULARE ................................................ 30
TATTICHE DEL CONSENSO E
LEVE IPNOTICHE .................................................................
....... 31
COLD READING ...................................................................
........ 32
GLI INDICATORI DEL COLD READING ...................................... 33
VERBAL CONTROL .................................................................
.... 34
Reframe
(reincorniciare)
Modificare la
cornice proposta
per condividere il
significato.
Non andare a
trovarlo la cosa
migliore che
possa fare, visto
che ci che
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anche lui vuole.
Deframe
(deincorniciare)
Smontare le cornici
altrui per rendere
pi semplice
linserimento della
propria.
Mi dici che sono
egoista, ma cosa
intendi
veramente? Che
dovrei fare
qualcosa che
non voglio fare
per qualcun altro
che
probabilmente
non lo vuole
neppure?
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FRAME CONTROL
Le prime fasi di una negoziazione sono molto importanti
perch ci permettono di costruire la cornice che influenzer
il processo negoziale. Questi sono i passaggi necessari alla
costruzione di una cornice opportuna:
1. Analisi del contesto
2. Definizione della cornice
3. Campo affermativo
4. Suggestione orientante
Esercizio:
Prepara una negoziazione che vorresti condurre con
successo seguendo il suddetto schema.
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IL CHEWING GUM
Questa una potente tecnica di ipnosi conversazionale
nella quale semplicemente si scelgono due concetti da
comunicare e si continua a ripeterli allinfinito come se fosse
la prima volta che li pronunciamo. Questa tecnica ha
leffetto di stancare linterlocutore mantenendo la propria
cornice e non prestando il fianco a nessuna critica, visto
che le affermazioni sono truismi basati su generalizzazioni
e descrizioni della nostra esperienza interiore.
Questo lesempio classico di chewing gum, che puoi
variare a piacimento; limportante che, una volta che hai
scelto la formula, ripeti solo ed esclusivamente quella:
Lo so ma io mi aspettavo qualcosa di diverso e cos non
va bene per cui dovremmo trovare una soluzione.
- Linguaggio verbale
- Comportamenti
- Reazioni involontarie
Tutto ci pu essere utile per rilevare i micro segnali di:
- Trance
- Accettazione
- Chiusura
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- Menzogna
- Emozioni collegate ai pensieri o al contenuto
dellinterazione
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CODICE DEL SI E DEL NO
possibile avere un feedback immediato
sullatteggiamento del nostro interlocutore attraverso una
raffinata calibrazione del suo comportamento non-verbale.
Possiamo cio valutare le preferenze di una persona
utilizzando il nostro corpo come un perturbatore del suo
sistema e osservare poi le reazioni.
Si pu fare questo usando i seguenti canali:
- Prossemica Vicinanza
- Cinetica Tipologie di movimenti con le braccia
- Tonalit Uso della voce
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LATERALIZZAZIONE OCULARE
Per essere pi efficaci nella persuasione possiamo
utilizzare una suddivisione dei messaggi per tipologia e
collegarli a dei punti focali distinti.
Possiamo utilizzare la focalizzazione sullocchio destro del
nostro interlocutore per la fase induttiva, concentrandosi su
quello sinistro per la semina dei comandi diretti.
Puoi abbinare luso del dialogo diretto e della preterizione a
questa tecnica.
Limpatto che potrai avere in questo modo sar
straordinario.
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TATTICHE DEL CONSENSO E LEVE
IPNOTICHE
Per condurre il soggetto verso uno stato ipnotico posso
utilizzare le leve ipnotiche, strumenti molto semplici che
consistono in:
- Dolore
- Piacere
- Paura
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COLD READING
il risultato di una serie di tecniche usate da mentalisti,
cartomanti e medium per determinare i dettagli della storia
personale di una persona senza che questa debba dire
niente.
Ci contribuisce a creare nel soggetto limpressione di una
competenza estrema nelloperatore, il quale mostra di
sapere molto di pi di quanto non sappia realmente.
Puoi utilizzare questa tecnica per calibrare i tuoi
interlocutori e modulare il tuo linguaggio ipnotico.
Esistono anche il WARM READING e il HOT READING che
consistono nellusare le informazioni appena raccolte per
costruire delle associazioni e delle ipotesi, via via che il
soggetto le ratifica (warm reading) e nellusare informazioni
che abbiamo sul soggetto (che non sa) presentandole come