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Proceso de NPI
Objetivo Fase 3X: Hacer un Desarrollo
y Lanzamiento de Producto de manera
ordenada asegurando el xito del mismo
en el mercado
Idea
Concept
Feasibility Development
Fase 2x
Objetivo Fase 2X: Determinar si hay
viabilidad para Vender de Forma
Exitosa este Producto
Scale Up
Launch
Fase 3x
Launch
Management
Tool
Importacin de Producto
Promociones
Modificacin de un Producto
Local
NewProduct
Product
New
Introduction
Introduction
Modificacin a Producto
Importado
Lanzamientos
De Producto
Exitosos
Promotions
1.
2.
3.
4.
Grabar el NPI
1.
2.
3.
4.
1.
2.
3.
4.
Etapas de NPI
Charter
El Business Case para un Proyecto NPI,
puede definirse al contestarse algunas preguntas:
1. Qu vamos a Hacer?
2. Qu Necesidad hemos detectado en el Mercado?
3. Qu tenemos para suplir la necesidad de manera efectiva?
Que estamos Esperando Obtener de este Proyecto
Etapas de NPI
Charter
Por qu la Oportunidad es Real?
Por qu la Oportunidad es Ganadora ( Mercado / Venta) ?
Por qu la Oportunidad Vale la Pena ?
Menos de 2 Meses
Etapas de NPI
Market Assessment
Segmentos a los
cuales va dirigido el
producto
Objetivo:
# Clientes
Cantidad de
Unidad de
Tamao
Precio
Totales
Producto
/
de
Mktrminos
en
Est
Definir
el /Tamao
del Mercado
Potencial, en
de
Medida.
Unidades
.
1. Segmento
SegmentosCliente / Ao
Tamao
Mk en
Valor US$
# Clientes
Potenciales/
Segmento
Cantidad de
Producto /
Cliente / Ao
Unidad
de
Medida.
Tamao
Potencial Mk
en Unidades
Tamao
Poencial Mk
en Unid/ mes
Precio
Est
.
Tamao
Potencial del
Mk en US$
Etapas de NPI
SWOT
Rating
Oportunidades /
Amenazas
Weight
3 = Gran Oportunidad
2 = Buena Oportunidad
1 = Hay Oportunidad
0 = No Hay Oportunidad
-1 = Es una Amenaza
Rating
Fortalezas /
Debilidades
100
3 = Gran Fortaleza
2 = Fortaleza
1 = Normal/ Neutral
0 = Debilidad
-1 = Gran Debilidad
Market Assessment
Etapas de NPI
VOC
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
Etapas de NPI
Market Assessment
MPQP
Es Una Representacin Grfica de la
Percepcin de Calidad y Precio que
Tiene un Mercado / Segmento acerca
de una Cantidad de Productos
Higher
1.0
Avg. Quality,
Avg. Price
Point
Lower
0
Lower
1.0
Higher
Higher
1.0
Avg. Quality,
Avg. Price
Point
Lower
0
Lower
1.0
Higher
Etapas de NPI
Competitor Analysis
Es Fundamental para Definir si Tenemos un
Producto Ganador, conocer a nuestros
Competidores, para ello es Esencial
Investigar Aspectos Tales Como:
1. Caractersticas de sus Productos
2. Necesidades que Satisfacen sus
Productos
3. Precio
4. Duracin
5. Tiempo de Despacho
6. Soporte Tcnico
7. Otros Valores Agregados
Etapas de NPI
Value Proposition
Una Proposicin de Valor es una Afirmacin de Valores en que busca
resaltar los Beneficios que entrega la empresa al Mercado Objetivo, de
acuerdo a lo que l considera relevante vs. las alternativas de la
competencia existentes
Etapas de NPI
Campaign Plan
Para Ser Efectivo en el Mercado es Muy Importante Tener un Plan de
Comunicacin Alineado con la Proposicin de Valor
Cuando se tienen Mltiples Audiencias Involucradas en un Lanzamiento
de un Producto es Necesario Tener Mltiples Tcticas
Marketing Tactics
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Producto
Empaque
Nombre
Precio
Promocin
Marca
Canal Seleccionado
Marketing Communication
Tactics
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Publicidad
Literatura
Correos Directos
Eventos
Catlogos
Herramientas de Ventas
Sales Tactics
1. Televentas
2. Technical Service
3. Servicio al Cliente
4. Fuerza de Ventas del
Canal
Etapas de NPI
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