Economia General

Universidad Nacional
Federico Villarreal
GUA ACADMICA
ECONOMIA GENERAL
CONTABILIDAD I CICLO
Econ. Felix Gutierrez Paucar
Euded
Escuela Universitaria
Educacin a distancia
GUA DIDCTICA DEL CURSO DE ECONOMIA
INDICE
Pgina
Introduccin
Orientaciones Generales del curso
Cronograma
Evaluacin
Medios y Recursos Didcticos
Objetivo de la Asignatura
3
4
5
5
6
6
PRIMERA UNIDAD: CONCEPTOS BSICOS

Objetivos especficos
1.1
Introduccin
1.2
Divisin de la economa
1.3
La actividad econmica
1.4
El problema econmico
1.5
Modelo de la curva de transformacin
1.6
Modelo de organizacin econmica
1.7
Modelo de flujo circular
1.8
El razonamiento econmico
1.9
Autoevaluacin N 1
7
7
8
9
12
12
16
17
18
18
SEGUNDA UNIDAD: TEORIA DE LOS PRECIOS Y ESTRUCTURA DEL MERCADO

19
2.1
Teora de los precios
19
2.2
Teora de la demanda
21
2.3
Teora de la oferta
24
2.4
Equilibrio de mercado, impuestos y elasticidad
27
2.5
Estructuras del mercado
36
2.6
Autoevaluacin N 2
42
TERCERA UNIDAD: ANALISIS MACROECONMICO
3.1 Macroeconoma y empresa
3.2 La macroeconoma y la contabilidad nacional
3.3 Las macro magnitudes relacionadas con la renta nacional
3.4 Aplicaciones de la renta nacional y sus inconvenientes
3.5 La renta nacional y su distribucin
3.6 El equilibrio global
3.7 Autoevaluacin N 3
43
43
49
51
52
55
59
70
CUARTA UNIDAD: ECONOMA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

4.1
Teoras en negocios internacionales
4.2
Qu son los negocios internacionales?
4.3
Motivos para realizar negocios internacionales
4.4
Tipos de actividades de negocios internacionales
4.5
Comportamiento y tendencias de la economa mundial
4.6
El entorno y la empresa internacional
4.7
El Estado y los negocios internacionales
4.8
Mecanismos de control del comercio e inversin
4.9
Autoevaluacin N 4
71
71
73
74
76
76
78
82
84
86
Respuestas de la autoevaluacin
Glosario
87
92
INTRODUCCIN
La economa es el estudio de la humanidad en sus quehaceres cotidianos. As
defini la economa Alfred Marshall, el gran economista del siglo XIX, en su libro de
texto Principios de economa. Aunque hemos aprendido mucho sobre la economa
desde entonces, esta definicin es tan cierta hoy como en 1890, ao en que se
public la primera edicin de su obra.
Como estudiantes y en pleno siglo XXI se preguntarn porqu deben embarcarse en
el estudio de la economa? Bsicamente por las siguientes tres razones:
La primera razn para estudiar economa reside en que los ayudar a comprender el
mundo en el que viven. Hay muchas cuestiones sobre la economa que pueden
suscitar su curiosidad. Por qu es tan difcil encontrar un buen departamento donde
vivir en algunas ciudades? Por qu las lneas areas cobran menos por un billete de
ida y vuelta si el pasajero pasa fuera la noche del sbado? Por qu ganan tanto
algunos actores de cine? Por qu es tan bajo el nivel de vida en muchos pases
africanos? Por qu tienen algunos pases unas elevadas tasas de inflacin y otros
tienen unos precios estables? Por qu es tan fcil encontrar trabajo unos aos y
difcil otros? Estas no son ms que algunas de las preguntas que un curso de
economa le ayudar a responder.
La segunda razn para estudiar economa se halla en que le convertir en un
participante ms astuto en la vida econmica. En la vida tendr que tomar muchas
decisiones econmicas. Mientras sea estudiante tendr que decidir cuntos aos va a
estudiar. Una vez que acepte un empleo tendr que decidir cunto dinero va a gastar,
cunto va a ahorrar y cmo va a invertir los ahorros. Algn da es posible que se
encuentre dirigiendo una pequea empresa o una gran compaa y tenga que decidir
qu precios cobrar por sus productos. Las ideas expuestas a lo largo de la presente
gua didctica le permitirn tomar mejor estas decisiones desde una nueva ptica. El
estudio de la economa no le enriquecer por s solo, pero le proporcionar algunos
instrumentos que pueden ayudarlo.
La tercera razn para estudiar economa se halla en que permite comprender mejor
las posibilidades y las limitaciones de la poltica econmica. El lector, como votante,
elegir las medidas que servirn de gua para asignar los recursos de la sociedad.
Cuando decida qu medidas va a apoyar, es posible que se formule varias preguntas
sobre la economa. Qu cargas conllevan los diversos tipos de impuestos? Qu
consecuencias tiene el libre comercio internacional? De qu forma puede protegerse
mejor el medio ambiente? Cmo afecta un dficit presupuestario pblico a la
economa? Estas y otras cuestiones similares siempre estn en la mente de los
responsables de la poltica econmica en el mbito local, en el regional y en el
nacional.
Los principios de economa pueden aplicarse en muchas situaciones de la vida diaria.
Cuando en el futuro lea el peridico, dirija una empresa o sea presidente de su pas,
se alegrar de haber estudiado economa.
Estamos seguros que esta Gua didctica te ayudar a atravesar el camino que
conduce al desarrollo de la profesin que has escogido.
El Profesor
Orientaciones generales de estudio

La modalidad de educacin a distancia que has elegido implica un gran esfuerzo y
mucha dedicacin, adems de responsabilidad y una buena organizacin.
Es por esta razn que al iniciar el estudio de nuestra asignatura me permito brindarte
algunas orientaciones buscando que se optimice tu rendimiento acadmico:
Busque un lugar donde se sienta cmodo para realizar la lectura de la gua

didctica as como del texto bsico. En lo posible un lugar con claridad y libre
de ruido.
Organice un horario de estudio en el que cada asignatura cuente con el
tiempo necesario de acuerdo al grado de dificultad.
Realice una lectura comprensiva, utilizando tcnicas como el subrayado, el
uso de mapas conceptuales u organizadores visuales que le permitan
identificar las ideas principales para reforzar los conocimientos.
Es recomendable realizar las actividades propuestas en la presente Gua
Didctica pues le permitir verificar el logro de los aprendizajes.
Se ha optado por utilizar un texto de base para el estudio eligindose el libro:

Economa; principios y aplicaciones de los autores Mochn, Francisco & Beker Vctor,
porque presenta aspectos muy importantes sobre la aplicacin de la economa. A
este libro le denominamos Texto Bsico N 1
En la primera unidad desarrollamos los conceptos bsicos de la ciencia econmica.
Este tema lo encontraran en el captulo 1 del texto bsico 1. Y en los captulos 1 al 3
del texto bsico 2
En la segunda unidad estudiaremos lo que es la teora de los precios y la estructura
del mercado, para lo cual analizaremos los captulos del 2 al 9 del texto bsico 1.
En la tercera unidad estudiaremos el anlisis macroeconmico. Esta parte se
encuentra en los captulos del 12 al 16 del texto bsico 1. Tambin, en los captulos
del 20 al 26 del texto bsico 2
En la cuarta unidad estudiaremos la economa y los negocios internacionales. Esto se
encuentra ms detallado en los captulos 17 y 23 del texto bsico 1.
Es importante precisar que la funcin de la Gua Didctica es aclarar y reforzar los
temas tratados en el texto bsico 1; por ejemplo encontrara la solucin de algunos
ejercicios de cada tema propuestos en el texto bsico, de esta manera esperamos
contribuir con el logro de los objetivos propuestos.
Tutoras
Las tutoras se desarrollaran mediante la programacin de un calendario de tutoras.
La tutora ser presencial y virtual.
Cronograma
Tutoras
y virtuales
presenciales
Primer mes
Segundo mes
TOTAL
semana 1
semana 2
semana 3
semana 4
semana 5
semana 6
semana 7
semana 8
Cantidad de horas acadmicas

Horas
Horas
presenciales
virtuales
2
5.5
2
5.5
2
5.5
2
5.5
2
5.5
2
5.5
2
5.5
2
5.5
16
44
60 HORAS ACADEMICAS
Evaluacin
El promedio final de la asignatura en la Modalidad Presencial Virtual se obtiene
aplicando los siguientes pasos porcentuales:
Evaluacin de trabajos interactivos (TI):
Evaluacin parcial
(IV):
Evaluacin final
(EF):
(40%)
(20%).
(40%).
PF = TI (0,4) + IV (0,2) + EF (0,4)
Examen parcial ser virtual y se realizar en la 8 semana; el examen final ser

presencial y se realizar en la 16 semana y la presentacin de un trabajo
monogrfico en la 16 semana del ciclo.
Medios y recursos didcticos

Texto Bsico 1:
(Captulo 1 al 23)
Texto Bsico 2:
(Captulo 1 al 30)
Textos
complementarios
Plataforma virtual
Mochn, Francisco & Beker Vctor (2008). Economa;

principios y aplicaciones. Mxico. Mc Graw Hill.
Puedes encontrar este libro en la biblioteca virtual de
Scribd en el siguiente enlace:
http://es.scribd.com/doc/142394728/Economia-Principiosy-Aplicaciones-4ta-Edicion-Mochon-y-Beker
Samuelson, Paul & Nordhaus, William (2006). Economa.
Mxico. Mc Graw Hill.
Puede encontrar este libro en la biblioteca virtual de Scribd
en el siguiente enlace:
http://es.scribd.com/doc/175501726/35368070-EconomiaSamuelson-Nordhaus
Ambrosio, Jorge (2014). Gua Didctica: Economa.
EUDED.
Puede encontrar esta gua en la plataforma virtual de
EUDED
Herramientas a emplearse en plataforma virtual:
Foros, tareas, chat, enlaces, examen, eleccin, pginas,
entre otros
Objetivo General
Proporcionar al estudiante los instrumentos necesarios que permiten
comprender y entender la naturaleza de la economa a fin de optimizar el
rendimiento acadmico del estudiante.
Los objetivos especficos se indicarn al inicio de cada unidad.
UNIDAD I:
CONCEPTOS S BSICOS
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Conocer la importancia de los elementos de la actividad econmica.
Entender en qu consiste el problema econmico.
Comprender y analizar los distintos modelos de organizacin econmica
1. INTRODUCCIN
La economa es parte de la vida de todas las personas. Esto ya que cada individuo
puede consumir, ahorrar, trabajar, producir, invertir, tomar deudas, pagar impuestos,
entre muchas otras actividades, las cuales son estudiadas por la economa. Es por
eso que todos los das aparece en los diarios, en la televisin, Internet y otros
medios, informacin econmica, la cual est relacionada con variables fundamentales
para poder tomar adecuadas decisiones. Algunas de esas variables se relacionan con
los precios, las tasas de inters, los salarios, el empleo, el tipo de cambio, los
impuestos, etc. El poder conocer y entender el comportamiento de esas variables es
an ms necesario para aquellas personas que dirigen un negocio, ya que de una
adecuada compresin del entorno econmico actual y futuro depende el poseer una
buena base para fundamentar decisiones que conlleven al xito de su negocio.
En este tema se pretende describir el problema econmico, el cual da origen a la
economa, a la vez que se estudiarn algunos modelos que ilustran este problema y
las maneras en que la sociedad se organiza para hacerle frente.
Concepto de economa
Es el estudio de la escasez de recursos y de los problemas que ella se derivan.
Apuntan a la tendencia moderna de considerar a la escasez como la base de la
economa.
Definiciones de economa:
Adam Smith: tiene como finalidad descubrir aquellas leyes que se relacionan con
ella para enriquecer al pueblo y al soberano.
Juan B Say: es la ciencia que da a conocer los medios por el cual la riqueza se
forma, se distribuye y se consume.
Federico Engels: es la ciencia de las leyes que rigen la produccin y el intercambio
de los medios materiales de vida de la sociedad humana.
Charles Gide: tiene por objeto, entre las relaciones de los hombres que viven en
sociedad solo aquellas que tienden a la satisfaccin de sus necesidades materiales,
en cuanto conciernen a su bienestar.
Raymond Barre:es la ciencia de la administracin de recursos escasos. Analiza y
explica como por medio de recursos limitados satisfacer deseos numerosos e
ilimitados
Stonier: existe porque los bienes escasean y deben repartirse equitativamente.
Origen etimolgico:
Del griego Oikonomia
Oikos: casa
Nomos: ley administracin de la casa familiar.
Relaciones con otras ciencias:

Sociologa: para explicar los fenmenos sociales que influyen en la conducta
econmica.
Matemtica: hechos econmicos de ser reducidos a nmeros.
Fsica y Biologa: ayudan a la produccin, pues las cosas tiles se extraen del
mundo natural.
Derecho: para que el sistema econmico aplicado a un pas sea justo.
2. DIVISIN DE LA ECONOMA
La Ciencia Econmica presenta tres divisiones:
La Economa Descriptiva: Es responsable de la observacin de fenmenos
econmicos constituyndose en un registro sistemtico de datos. Por ejemplo, se
observa que cuando el precio de la carne, sube, las compras disminuyen, este
fenmeno econmico se observa tambin en otros productos, otros lugares y en
diferentes pocas. Este conjunto sistemtico de datos es el resultado de la Economa
descriptiva.
La Teora Econmica: Es la encargada de generalizar relaciones entre variables
econmicas, a base de la informacin proporcionada por la Economa descriptiva,
con el objeto de formular las leyes y los principios que rigen la actividad econmica.
Por ejemplo las observaciones entre precios y cantidad de mandada servirn para
que la teora econmica elabore una ley la ley de demanda, que dice: Si el precio de
un producto sube, su cantidad demandada baja. La teora econmica est compuesta
por dos reas.
Microeconoma: Llamada tambin teora de los precios. Estudia la formacin
de los precios en diferentes mercados. En la formacin de precios intervienen
dos agentes: Los compradores (demandantes) y los vendedores (ofertantes).
Los temas ms importantes son: la teora del consumidor, la teora de la
empresa, la teora de la produccin y la teora de la distribucin.
Macroeconoma: Comprende el estudio de los fenmenos econmicos desde
una perspectiva agregada, dirigido a determinar las condiciones de desarrollo
y equilibrio del sistema econmico. Abarca reas como la teora del dinero,
teora de las finanzas pblicas, teora de las relaciones internacionales y la
teora del desarrollo.
Enfoque Microeconmico
Una persona busca trabajo
Una empresa baja su produccin
El precio de un producto sube
Enfoque Macroeconmico
Desempleo
Recesin
Inflacin
La Poltica econmica: Consiste en la aplicacin de la Teora Econmica para

solucionar un problema econmico concreto, es decir, para alterar la actividad
econmica evitando que ocurran fluctuaciones en los niveles de empleo y de precios,
as como establecer y garantizar las condiciones necesarias para su desarrollo. Por
ejemplo, si el Gobierno quisiera incrementar el consumo de kiwicha y disminuir el

consumo de trigo importado, entre otras cosas, debera aplicar la ley de la demanda,
bajando el precio de la kiwicha y aumentando el precio del trigo.
La aplicacin de
interdependientes:
la
Poltica
Econmica
comprende
dos
procedimientos
La formulacin de los principales objetivos que se esperan alcanzar, entre los que
distinguimos:
Lograr el desarrollo econmico: incremento del nivel de produccin por
persona (PBI /hab).
Lograr estabilidad econmica: mantenimiento del pleno empleo, estabilidad
general de los precios y equilibrio en la balanza de pagos internacional.
Propiciar una eficiencia distributiva disminucin de las desigualdades en la
distribucin del ingreso nacional entre las diferentes unidades familiares, o sea
acortar la diferencia entre ricos y pobres.
La relacin de los instrumentos de accin que se usarn para conseguir los
objetivos planteados:
Instrumentos fiscales: referidos al manejo de impuestos (t) y del gasto pblico
(G).
Instrumentos monetarios: abarcan la tasa de inters (i) y la cantidad de dinero
en circulacin (M).
Instrumentos cambiarios: Comprende la regulacin del tipo de cambio.
Instrumentos microeconmicos: Mecanismos de control de precios.
ECONOMIA POSTIVA
ECONOMIA
DESCRIPTIVA
TEORIA
ECONOMIC
ECONOMIA
POLITICA
ECONOMICA
3. LA ACTIVIDAD ECONOMICA
La actividad econmica es la interaccin entre unidades productoras, consumidoras e
intercambio. En este sentido es posible sealar tres elementos bsicos de la actividad
econmica: los recursos, las necesidades y los bienes.
Se analizar ahora cada uno de estos componentes de la actividad econmica,

recursos, necesidades y bienes.
Los recursos
Son todos los medios que se emplean para la produccin de bienes y servicios.
Clasificacin de los recursos
Versin clsica
Versin alternativa
Tierra: Se refiere a aquellos medios de produccin que

se encuentran en la naturaleza, tal como los terrenos
para cultivos, las reservas minerales, los ros, etc.
Trabajo: Consiste en el tiempo y esfuerzo (fsico o
mental) que las personas asignan a la produccin de
bienes y servicios.
Capital: Hace referencia a los medios creados por el ser
humano y que sirven para producir, tal como maquinaria,
planta fsica de empresas, equipos de produccin, entre
otros.
Recursos naturales aprovechables: Se refiere a los
factores que intervienen en la produccin y que se
obtienen de la naturaleza, como la tierra, los ros, etc.
Poblacin econmicamente activa o fuerza de
trabajo: Se refiere al trabajo que pueden realizar el total
de trabajadores con capacidad fsica y mental para
laborar, incluidos tanto ocupados como desocupados.
Capital: Hace referencia a los medios creados por el ser
humano y que sirven para producir, tal como maquinaria,
planta fsica de empresas, equipos de produccin, entre
otros.
Tecnologa: Cualquier mtodo para producir un bien o
servicio.
Capacidad empresarial: Consiste en el conjunto de
habilidades y destrezas que permiten coordinar todos los
dems recursos (tierra, trabajo, capital y tecnologa). Es
decir, la capacidad de disear y crear nuevos productos,
de desarrollar nuevos procesos de produccin, etc.
Caractersticas de los recursos

Escasos: No se dispone de una existencia suficiente de recursos como para
suplir todos los posibles deseos y necesidades de los individuos.
Verstiles: Los recursos pueden tener ms de un posible uso. Por ejemplo en
un terreno se puede plantar caf o podra construirse una fbrica.
Parcialmente sustituibles: En determinadas circunstancias y recurso puede
sustituir a otro en la produccin de un bien o servicio, por ejemplo, en una
planta industrial las tareas podran realizarse manualmente, pero tambin
esas tareas podran automatizarse a travs del uso de ciertas mquinas. En
este caso se est sustituyendo trabajo por capital.
Las necesidades
Necesidad es "algn estado interno que hace que ciertos resultados parezcan
atractivos" (Robbins).Es aquello de que no se puede prescindir. Supone un estado de
carencia de algo.
10
Tipos de necesidades
1
Primarias
Secundarias
Indispensables
No indispensables
Individuales
Colectivas
Fisiolgicas
De seguridad
Sociales
De estima
Autorrealizacin
Esta es la llamada Jerarqua de las Necesidades de Maslow.
Caractersticas de las necesidades:

Ilimitadas
Saciables
Intensidad
Temporalidad
Contrario a los recursos, que son escasos, las necesidades ms bien son ilimitadas (y
ms an los deseos), pues a lo largo del tiempo todas las personas (varios miles de
millones en el mundo) necesitamos suplir nuestras necesidades de alimentacin,
vestido, transporte, comunicacin, vivienda, entre muchas otras.
Los bienes
Un bien es todo aquello que sirve para satisfacer las necesidades.
Por su
abundancia o
escasez relativa
Bienes libres: Son tan abundantes que nadie estara

dispuesto a pagar por ellos. Por ejemplo el aire.
Bienes econmicos: Son relativamente escasos y por tanto
tienen un costo ms elevado, tal como un libro, un pantaln,
etc.
11
Por su destino
Por su grado de
elaboracin
Por su
naturaleza
Por su posesin
Bienes de consumo: Bienes finales destinados a un

comprador y presentes en el mercado. Tal es el caso de una
camisa terminada y lista para usarse por parte de alguna
persona.
Bienes de produccin o de capital: son bienes que sirven
para producir otros bienes, como por ejemplo, una mquina
de coser.
Bienes intermedios: Son bienes que son utilizados en alguna
de las distintas etapas de produccin y estn parcialmente
terminados, como lo es la tela, el hilo, etc.
Bienes terminados: Los que han llegado a la fase final de
produccin para ser consumidos. Por ejemplo un automvil,
una camisa, etc.
Bienes no terminados: Son los que necesitan otras etapas
de produccin para estar concluidos. Como ejemplo puede
ser tener slo las mangas de una camisa.
Bienes tangibles: Bienes que constituyen objetos materiales,
como un disco compacto o un cuaderno.
Bienes intangibles: Se refiere a los servicios que utilizamos
pero no se pueden percibir, como una consulta mdica o
una clase de economa.
Bienes privados: su uso se restringe a su dueo o productor.
Por ejemplo, su automvil.
Bienes pblicos: Se puede consumir en forma simultnea
por todos, aun sin pagar por el bien y nadie puede ser
excluido de su consumo. Este es el caso del alumbrado
pblico, las calles, etc.
4. EL PROBLEMA ECONOMICO:
Tal como se ha mencionado anteriormente, los recursos son escasos y las
necesidades ilimitadas, de modo que el problema econmico consistir en:
Cmo emplear recursos escasos para producir bienes y servicios suficientes
para satisfacer necesidades ilimitadas?
As la economa es la ciencia que estudia la forma en la cual asignan los recursos
escasos entre los diversos usos que compiten por ellos.
Las preguntas clave de la economa
El problema econmico puede expresarse a travs de tres preguntas bsicas, las
cuales deben ser contestadas por cualquier sistema de organizacin econmica:
Qu y cunto producir? Es decir: Qu bienes y servicios deben producirse y en
qu cantidades? Dada la existencia de las necesidades y que stas se satisfacen con
bien, entonces es necesario determinar cules necesidades se van a satisfacer y
cules son los bienes que satisfacen esas necesidades. Esta es una pregunta de
carcter econmico.
12

Cmo producir? O sea, Cmo producir los bienes? Esta pregunta es de carcter
tcnico, y se refiere a cul ser la tecnologa empleada en la produccin, cules son
los materiales necesarios, el tipo de mano de obra, el proceso de produccin, etc.
Para quin producir? Es decir, Quin obtiene lo que se produce? Esta pregunta
es de carcter social y su solucin depende del modelo que siga la organizacin
social, ya que por ejemplo en una economa de mercado depender de la capacidad
de compra de los distintos consumidores.
5. MODELO DE LA CURVA DE TRANSFORMACION
Debido a que se presenta una escasez de los recursos, es necesario elegir la
distribucin de los recursos de acuerdo con las necesidades y los gustos y
preferencias. Por esta razn se presenta el MODELO DE LA CURVA DE
TRANSFORMACION o Frontera de Posibilidades de Produccin.
Un modelo en este contexto es una representacin simplificada de la realidad y su
comportamiento. Para poder construir el modelo es necesario formular algunos
supuestos, dado que la realidad es normalmente muy compleja.
Supuestos del modelo de la curva de transformacin:
La sociedad produce dos bienes o canastas de bienes.
La economa es autrquica.
La curva se traza por unidad de tiempo.
La tecnologa est dada y es la mejor.
Los factores de produccin estn dados.
Los factores de produccin son verstiles, pero no son igualmente productivos
en actividades distintas.
Hay pleno empleo de factores.
Los individuos actan racionalmente.
Definicin de frontera de posibilidades de produccin o curva de
transformacin:
La curva de transformacin o frontera de posibilidades de produccin se puede definir
como El conjunto de las distintas combinaciones alternativas mximas de dos bienes
o servicios que se podran producir en un perodo determinado cuando se tiene
disponibilidad de factores y tecnologa limitados.
Por ejemplo, suponga una economa que puede dedicarse a la produccin de caf o
de camisas, de acuerdo con los siguientes datos, donde las cantidades de caf estn
dadas en miles de sacos por mes y las de camisas en miles de unidades:
Cantidades por unidad de

tiempo
Caf
Camisas
15
14
12
13
Grficamente se representara como, donde se observa que la curva de

transformacin es cncava hacia abajo:
Es de gran importancia destacar algunas conclusiones que se obtienen con este

modelo, las cuales son:
La curva ilustra el problema de la escasez, y de ese modo explica el problema
econmico. Si no existiera escasez, entonces no existira una frontera o lmite
mximo.
Ilustra el COSTO DE OPORTUNIDAD: esto ya que la escasez implica la
necesidad de eleccin, y de ah que la obtencin de mayor produccin de un
bien requiere de la reduccin en la produccin (prdida de oportunidad) de
uno o ms de otros bienes. El costo de oportunidad de una determinada
accin es el valor de la mejor alternativa sacrificada. En el caso del ejemplo, si
la economa se encuentra en el punto A y desea trasladarse al punto B,
entonces el costo de oportunidad es de 1, ya que sacrifica una unidad de caf
por obtener una de camisas. Al pasar de B a C sacrifica dos unidades de caf
y obtiene otra de camisas, por tanto el costo de oportunidad es 2.
Ley del costo de oportunidad creciente: la mayor obtencin de un bien en
cantidades iguales requiere renunciar a cantidades mayores del bien
alternativo. Esto ocurre porque los recursos no son igualmente productivos en
actividades distintas. En la grfica se ilustra al costo de oportunidad (C.O.) de
trasladarse del punto A al B, luego del B al C, y as sucesivamente hasta
llegar al F:
14
Todos los puntos de la curva son igualmente eficientes (hay pleno empleo de
factores y se emplea la mejor tecnologa disponible), todo depende de la
combinacin que se desee realizar.
Cualquier punto al interior de la frontera significa que los recursos no son
empleados plenamente o son empleados en forma ineficaz. Por ejemplo en la
siguiente grfica los punto M y N son igualmente eficientes, pero el punto Q
no, ya que se est produciendo menos del mximo, tanto de caf como de
camisas.
15

Los puntos ms arriba de la curva son deseables, pero inalcanzables de
acuerdo con las condiciones presentes. En la misma grfica del punto anterior
el punto P es inalcanzable con los recursos que la economa tiene en este
momento.
La expansin de la frontera ocurre cuando aumenta la dotacin de los
recursos (acumulacin del capital, aumento en la fuerza de trabajo, mejoras
en la tecnologa) o tambin incrementos en la productividad de stos, lo cual
da como resultado el crecimiento econmico, permitiendo alcanzar puntos que
anteriormente no habra sido posible alcanzar. Tambin es posible que la
curva se desplace hacia la izquierda, lo cual sera posible ante un fuerte
desastre natural, una guerra o cualquier situacin que reduzca la capacidad
mxima de produccin de la economa.
.6. MODELOS DE ORGANIZACION ECONMICA:
Mecanismo del mercado (modelo capitalista): la oferta y la demanda

determinan el precio; los propietarios asignan los recursos para obtener las
recompensas monetarias ms elevadas.
Economa centralizada (modelo socialista): la autoridad central determina
el precio y asigna los recursos para el logro de las metas.
Mixta: una economa que utiliza seales tanto del mercado como no del
mercado para asignar los bienes y recursos.
La siguiente tabla resume la forma en que cada modelo de organizacin econmica
responde a las tres preguntas econmicas fundamentales y la manera en que se
organiza la produccin y se establece el rgimen de propiedad de los recursos:
Rgimen de
propiedad
Socialista
Capitalista
Mixto
Los recursos
materiales estn
sujetos al rgimen de
propiedad social. En
alguna medida
coexiste la propiedad
social colectiva con la
propiedad social de
consumo, con relativa
libertad en la
Prevalece el rgimen
de propiedad privada
de los recursos
materiales. Los
recursos posedos por
el estado seran una
cantidad relativamente
pequea con respecto
a los de propiedad
privada.
Existe la propiedad
privada y estatal de los
recursos productivos.
Tambin hay
empresas en las que
el capital es
copropiedad del
estado y empresarios
particulares.
16

contratacin y
posibilidades de
empleo.
Un ente planificador
disea un plan
econmico que
contiene objetivos
Organizacin generales y metas
de la
especficas, con un
produccin inventario de recursos
disponibles. La
ejecucin se da por
parte de las unidades
productoras y el
control a cuerpos
tcnicos.
El mercado es la
institucin fundamental
que acta como
mecanismo
coordinador de la
actividad econmica. El
mercado al establecer
los precios y
cantidades de
intercambio determina
la asignacin de los
recursos productivos.
El estado no controla
totalmente, pero si
participa activamente
como productor,
consumidor y
regulador de la
actividad econmica.
Coexisten mercados
libres con otros cuyo
funcionamiento est
condicionado por la
intervencin estatal.
Qu
producir?
Esta decisin la toma

el alto nivel poltico,
donde lo ms
importante es cuntos
recursos se
destinarn a la
formacin de capital,
y luego los
destinados a los
bienes de consumo.
Prevalece la "soberana
del consumidor", o sea
que los consumidores
buscarn adquirir los
bienes de su
preferencia, segn su
ingreso, y as
determinarn qu
bienes deben
producirse y en qu
cantidades.
Se presentan las tres

siguientes situaciones:
1. Bienes producidos e
intercambiados en
mercados libres. 2.
Bienes producidos en
mercados intervenidos
por el estado. 3.
Bienes y servicios
producidos
directamente por el
estado.
Cmo
producir?
La decisin la toma el
director de cada
unidad productora de
acuerdo con los
recursos y tecnologa
disponibles.
Esta decisin la toma el

productor, de acuerdo
con las posibilidades
tcnicas existentes y
los precios relativos de
los recursos
productivos.
La decisin la toma el
productor, sea un
empresario privado o
el estado, de acuerdo
con los criterios
tcnicos y los precios
de los recursos.
Los bienes de capital

se asignan a los
productores, mientras
que los bienes de
consumo algunos son
proporcionados
gratuitamente y otros
son racionados.
La distribucin de la
produccin se efecta
de acuerdo con la
capacidad de compra,
la cual depende del
ingreso de las personas
y los precios de los
bienes.
Algunos bienes y
servicios son ofrecidos
gratuitamente por el
estado, mientras que
otros son distribuidos
segn la capacidad de
compra de los
individuos.
Para quin
producir?
7. MODELO DE FLUJO CIRCULAR DE LA ACTIVIDAD ECONOMICA:

El modelo de flujo circular de la actividad econmica ilustra el funcionamiento de una
economa de mercado. Se supone que en esta economa existen dos agentes
econmicos, los consumidores y los productores. En esta versin sencilla se excluir
al gobierno. Adems se considera que la economa es cerrada y que los
consumidores gastan todo su ingreso, o sea, que no ahorran. Existen dos mercados
principales, el mercado de bienes y servicios, y el mercado de factores de produccin.
El modelo se expresa a travs del siguiente diagrama:
17
Este diagrama es una representacin esquemtica de cmo se organizan las

economas de mercado. Tanto los consumidores (hogares) y los productores
(empresas) necesitan tomar decisiones; que van a hacer que estos agentes
interacten en el mercado de bienes y servicios (en donde los consumidores son
compradores y los productores vendedores) y en mercado de factores de produccin
(donde los consumidores son vendedores y los productores compradores de
servicios).
Es de igual importancia resaltar que dentro de este esquema, lo que es gasto para un
agente va a resultar un ingreso para otro. Por ejemplo, la adquisicin de una silla
resulta un gasto para los hogares, pero al mismo tiempo va a ser un ingreso para su
productor.
8. EL RAZONAMIENTO ECONOMICO:
La economa es una ciencia social, es decir, obtiene su conocimiento a travs del
mtodo cientfico. El siguiente esquema ilustra la forma mediante la cual se elabora
el conocimiento
econmico.
18
AUTOEVALUACIN N 1
1.
2.
3.
4.
5.
Explique las divisiones de la economa?

Defina la clasificacin de los recursos, de acuerdo a la versin clsica?
Qu es el problema econmico?
Qu entiende por curva de transformacin?
Cules son los modelos de organizacin econmica?
UNIDAD II:
TEORIA DE LOS PRECIOS Y ESTRUCTURA DEL MERCADO
Conocer el funcionamiento de la ley de la demanda y la ley de la oferta.
Entender el concepto de elasticidad y el efecto de los impuestos.
Comprender y analizar las estructuras del mercado.
1. TEORA DE LOS PRECIOS
La teora de los precios, es decir, el anlisis de la formacin de los precios en los
mercados, se basa en el modelo de oferta y demanda; se constituye en la piedra
angular del anlisis microeconmico, la comprensin de estos dos conceptos y la
relacin existente entre los mismos es esencial para entender todas las reas y
temas que conforman la ciencia econmica. La demanda y la oferta son los
determinantes del precio relativo de los bienes y servicios. Son ellas las que
conjuntamente determinarn el precio de mercado de los bienes y servicios.
Mercados
Las actividades econmicas tienen lugar a travs de los mercados. En el ms amplio
de los sentidos un mercado no es necesariamente un lugar, sino una institucin a
travs de la cual operan las fuerzas determinantes de los precios. En otras palabras,
es dentro de los mercados donde operan la oferta y la demanda.
Los mercados geogrficos son lugares fsicos, en donde ocurre el intercambio de
bienes y servicios y en los cuales tienen lugar los resultados de la interaccin de la
oferta y la demanda, registrndose, como consecuencia de ello, la definicin de los
trminos de intercambio.
Los mecanismos de mercado hacen referencia a la cadena de informacin que tiene
lugar dentro y a travs de los mercados. Los mecanismos de mercado hacen posible
que los individuos se mantengan en estrecho contacto compartiendo informacin
19

relacionada con los precios y la disponibilidad de, por ejemplo, acero laminado; trigo
dorado o rojo de invierno, etc.
El sistema de precios
Todas las cosas tienen su precio, sean bienes o servicios. Todo el mundo recibe
dinero por lo que vende y emplea, a su vez, este dinero para adquirir lo que desea.
Si se quiere ms cantidad de cualquier producto, habr numerosos pedidos de ellos,
lo que har subir su precio y aumentar la produccin. Paralelamente si se produce
una mercanca en cantidad superior a la que la poblacin desea comprar al precio
que viene rigiendo en el mercado, su precio bajar como resultado de la
competencia, y al bajar de precio la gente demandar ms de esta mercanca y los
fabricantes no producirn demasiado. As se equilibran nuevamente la oferta y la
demanda.
Esto que ocurre en los mercados de los bienes de consumo, ocurre tambin en los
mercados de los factores de produccin.
El sistema de equilibrio general
Con todo esto disponemos de un vasto sistema de tanteos y aproximaciones
sucesivas a un sistema equilibrado de precios y produccin. Cuando la demanda se
ajusta a la oferta y los precios a los costes, nuestros problemas econmicos se
resuelven simultneamente:
Una especie de votacin, en dinero de los consumidores, decide QU

COSAS HAN DE PRODUCIRSE
La competencia entre los mismos productores decide CMO HAN DE
PRODUCIRSE ESAS COSAS?, ya que el mtodo que resulte ms barato,
tanto por su coste como por su rendimiento desbancar al procedimiento ms
caro, con la consecuencia de que el nico camino abierto a los fabricantes
para hacer frente a los precios ser reducir los costes al mnimo, adoptando
con tal fin los mtodos ms eficaces, o la tecnologa de punta.
El PARA QUIN? se producen las cosas lo determinan la oferta y la
demanda en los mercados de los servicios productivos; es decir, los salarios,
las rentas de la tierra, los intereses y los beneficios del capital, que
constituyen los ingresos de todos, respecto de cada uno y respecto de la
colectividad.
Cuadro panormico de precios y mercado

Obsrvese que los mercados son el punto de contacto entre el consumidor y las
empresas.
20
El sistema de precios utiliza el mercado, pare resolver los problemas fundamentales

del Qu, Cmo y Para Quin producir?. Obsrvese como los votos monetarios de
demanda de los consumidores actan conjuntamente con las decisiones de costes y
oferta de las empresas en los mercados de bienes, pare determinar el Qu se va a
producir. Y las demandas de factores por parte de las empresas se encuentra con las
ofertas en los mismos por parte del pblico en los mercados de trabajo, determinando
as los salarios, los alquileres y los intereses: el PARA QUIEN se va a producir. La
competencia para comprar los factores y vender las mercancas a mximo beneficio
determina el COMO se va a producir.
2. TEORA DE LA DEMANDA
La demanda se define como la cantidad de bienes o servicios que un consumidor
desea y est en la capacidad de adquirir a diferentes precios en un determinado
perodo de tiempo
La tabla de demanda
La cantidad que la gente compra de un bien en un momento dado depende del precio
de dicho bien: cuando mayor es el precio de un artculo, menor cantidad de ese bien
que est dispuesta a comprar la gente, y cuanto ms bajo es el precio ms unidades
del mismo se demandarn.
Por tanto existe en cada momento una relacin concreta entre el precio de mercado
de un bien (como el trigo) y la cantidad demandada del mismo. Al registro de esta
relacin entre el precio y la cantidad comprada es a lo que se llama tabla de
demanda.
21

Ejemplo de tabla de demanda hipottica.
Tabla de demanda de trigo
Precio (S/ por Qm.)
A
B
C
D
E
P
5
4
3
2
1
Cantidad demandada
(Millones Qm/ mes).
Qm.: Quintal mtrico
Q
9
10
12
15
20
A cada precio (por ejemplo S/. 5 el Qm) hay una cantidad determinada que los
consumidores demandarn (en este caso, 9 millones de Qm). A un precio ms bajo,
a S/. 4. por ejemplo; la cantidad comprada ser todava mayor, es decir de 10
millones de Qm.. A un precio menor la cantidad demandada es an mayor.
Con el cuadro del ejemplo podemos determinar la cantidad demandada a cada precio
comparando las columnas correspondientes.
La Curva de demanda
Los datos numricos anteriores se pueden representar en forma grfica en un plano
coordenado, donde, sobre el eje de ordenadas medimos los precios, y sobre el eje
de abscisas las cantidades del bien o servicio. As, para fijar un punto en este
diagrama de coordenadas, tenemos dos datos: un precio y una cantidad.
Segn los datos de la tabla, el punto, A, corresponde a S/ 5. y a 9 millones de Qm,
ascendemos en la escala vertical 5 unidades, y luego en sentido horizontal, nos
desplazamos 9 unidades. Para pasar al punto B, medimos 4 unidades en el eje de
precios, y nos desplazamos hacia la derecha 10 unidades en el eje de cantidades. El
ltimo punto es E. Finalmente, unimos los puntos y obtenemos la curva.
Esta representacin grfica es la denominada curva de demanda. A causa de la
relacin inversa entre la cantidad y el precio (Q aumenta al disminuir P), la curva se
inclina hacia abajo (tiene pendiente negativa).
22
Ley de la Demanda Las cantidades demandas de un bien varan en forma inversa a

la variacin del precio de dicho bien.
Si se reduce el precio del bien, aumentar la cantidad demandada, Cteris Paribus
(permaneciendo constantes los dems elementos o factores que influyen en la
demanda)
Factores determinantes de la demanda:
Precio del bien ( P x )

La renta media del consumidor (R)
Gustos y Preferencias del consumidor (G)
Precios de los bienes sustitutos ( P s )
Precios de bienes complementarios ( P c )
Expectativas (Ex)
La Funcin de demanda:
Es la expresin funcional o matemtica de la demanda de un bien con respecto a los
factores que la determinan. As, indicar que la demanda del bien X depende de su
propio precio (Px), la renta del consumidor (R),.... y las expectativas (Ex), se
representa a travs de la expresin siguiente:
X d = f ( P x , R, P, G, P s , P c, Ex)
Bajo la condicin Ceteris Paribus, la funcin se reduce a:
Xd = f(Px)
La funcin de demanda se puede representar matemticamente, a travs de las
funciones siguientes:
X d = 250 -1.55 P x
X d = 100 +0.3R - 0.07 P x
X d = 2.5 R / P x
Cambios en la Cantidad Demandada y Cambios de la Demanda.

Dado que la curva de demanda muestra la relacin existente entre el precio de un
bien y la cantidad demandada del mismo, los movimientos a lo largo de una curva de
demanda en respuesta a las variaciones en el precio del bien (y no a cambios en
ningn otro factor) se denominan cambios en la cantidad demandada.
Por el contrario, cuando vara cualquier otro factor diferente al precio, toda la curva de
demanda se desplazar, es decir la demanda aumentar o disminuir, a estos
movimientos se les denomina: cambios de la demanda o de la curva de demanda.
El trmino Demanda siempre est relacionado con la posicin de la totalidad de la
tabla o curva de demanda.
Existen dos ideas principales que deben tenerse en mente:
23
Un cambio en el precio causar un movimiento a lo largo de una curva de

demanda. Esta situacin se conoce como cambio en la cantidad demandada.
Cambios en variables diferentes al precio desplazarn la curva de demanda
hacia la derecha o a la izquierda y se conocer como cambio de la demanda.
Cambio en la Cantidad Demandada: movimiento a lo largo de una curva de
demanda
P
B
P2
P1
Q2
Q1
Cantidad demandada
Q/ao
En la curva de demanda DD para el bien hipottico Q, si el precio es P1, la cantidad

demandada ser Q1 y nos encontraremos en el punto A. En el supuesto caso de la
variacin a un precio ms alto, P2, la cantidad demandada ser relativamente ms
baja Q2. Estaremos, por lo tanto en el punto B. O sea, nos movemos dentro de una
misma curva de demanda.
Cambio de la Demanda: desplazamiento de la curva de Demanda
Un determinante de la demanda distinto al precio, la har desplazar de DD a DD si

dicho factor determinante tiene una relacin directa con la demanda, de lo contrario,
la demanda disminuye a DD.
Por ejemplo, si la demanda est directamente relacionada con cambios en el ingreso,
un aumento de ste, desplazar la demanda hacia la derecha. Pero si el ingreso
disminuye, la demanda se desplazar hacia la izquierda.
24
3. TEORA DE LA OFERTA
La Oferta
Es la cantidad de bienes o servicios que los productores desean y pueden producir o
vender a diferentes precios en un determinado perodo de tiempo, mantenindose
todo lo dems constante.
La oferta es plausible si convergen la capacidad para producir y vender, el deseo de
hacerlo y la especificacin del perodo de tiempo, de lo contrario estar mal definida.
Factores determinantes de la Oferta
Precio de los Factores (Pf)
La Tecnologa (T)
Nmero de Productores (Np)
Polticas del Gobierno (G)
Condiciones Meteorolgicas (M)
La funcin de oferta:
Xo = g( P x , Pf, T, G, Np , M )
La Tabla de Oferta
As como la demanda relaciona los precios con las cantidades que los consumidores
desean comprar, una tabla o curva de oferta representa la relacin entre los precios y
las cantidades que los productores estn dispuestos a ofrecer.
Ejem: El cuadro siguiente representa la oferta de trigo y su grfica, la curva de oferta,
se representa en la parte inferior
Tabla de Oferta de Trigo
25
A diferencia de la curva de demanda, la curva de oferta es normalmente creciente de

izquierda a derecha (tiene pendiente positiva).
Tomando las combinaciones de precios y cantidades de la tabla hemos representado
estas combinaciones a travs de una lnea continua obteniendo una curva que es
creciente, esto muestra la relacin positiva o directa que existe entre el precio y la
cantidad ofrecida (manteniendo los otros factores constantes).
La razn para que la curva de oferta sea creciente obedece a que si la sociedad
quiere ms cantidad de un bien, habr que ir aadiendo ms recursos a su
produccin y por la ley de los rendimientos decrecientes, cada hombre que se
dedique a la produccin de ese bien ir haciendo elevar el producto en cantidades
cada vez menores; por tanto, el coste necesario para elevar la produccin en una
unidad ms tendr que ser cada vez mayor. (los costes y los rendimientos son como
las dos caras de una misma moneda).
Cambios en la cantidad ofertada y cambios de la oferta
Para representar el aumento (disminucin) de la cantidad ofertada basta tener en
cuenta que este aumento (disminucin) consiste en un(a) incremento (disminucin)
en las cantidades ofrecidas a cada precio distinto, dentro de la misma curva OO. Por
el contrario, si queremos representar un(a) aumento (disminucin) de la oferta o de la
curva de oferta, trazamos una nueva curva de oferta, OO, la que estar ubicada a la
derecha (izquierda) de la anterior. Este ltimo cambio se dar cuando la causa sea la
variacin de un factor diferente al precio. Por ejemplo si el precio de los insumos
26

agrcolas baja, entonces, a los mismos precios los productores ofertarn ms,
grficamente toda la curva de oferta se desplaza.
Tabla de Oferta de trigo
27

4. EQUILIBRIO DEL MERCADO, IMPUESTOS y ELASTICIDAD
El Equilibrio de la Oferta y la Demanda.
Combinaremos en un cuadro nuestro anlisis de la demanda y de la oferta para ver
como se determina el precio de un mercado de competencia.
Hasta aqu hemos venido considerando como posibles toda clase de precios y
decamos que a tal precio las ventas seran tales y que a otro precio las ventas seran
otras. Pero, en realidad hasta dnde exactamente podrn llegar los precios?
Cunto se producir y consumir entonces? La curva de la oferta sola no puede
decrnoslo, ni tampoco slo la curva de la demanda.
Tablas de oferta y demanda de trigo
1
Precios posibles
($por Qm.)
A
B
C
D
E
5
4
3
2
1
2
Cantidad
demandada (en
millones de Qm. x
mes)
9
10
12
15
20
3
Cantidad ofrecida
(en millones de Qm.
x mes)
4
Presin sobre el
precio
18
16
12
7
0
A la baja
A la baja
equilibrio
hacia arriba
hacia arriba
La respuesta nos la da la tabla, si establecemos la relacin respectiva de las cifras y

conceptos correspondientes.
Analicemos: Podra subsistir la situacin A de la tabla en la que el precio del Qm. de
trigo es de 5 dlares?. La negativa ser rotunda, pues al precio de $5 los productores
aportaran 18 millones de Qm. mensualmente al mercado (Columna 3), y como la
cantidad demandada es solamente de 9 millones de Qm. mensuales (columna 2), las
reservas de trigo se amontonaran y la competencia entre los vendedores hara
descender los precios. Es decir que, como se ve en la columna (4) el precio tender
a bajar. Por otro lado, el precio de $1, correspondiente al punto E, tampoco podr
persistir, ya que la comparacin de las columnas (2) y (3) muestra que el consumo
exceder a la produccin a ese precio. Los almacenes empezarn a vaciarse y los
compradores que no hayan podido obtener el trigo tendern a ofrecer un precio
mayor. Esta presin alcista sobre el precio todava se mantiene cuando el precio
vigente es de $2/Qm.
El precio de equilibrio, o sea, el nico precio que puede durar, es aquel en el que se
igualan las cantidades ofrecidas y demandadas. El equilibrio de competencia se
encuentra en el punto de interseccin de las curvas de oferta y demanda.
Slo en C, con un precio de 3 dlares se igualan la cantidad demandada y la cantidad
ofrecida (12 millones de Qm. mensuales). El precio est en equilibrio, ya que no hay
tendencia a aumentar ni a disminuir (desde luego, este precio de equilibrio no se
alcanza rpidamente; puede ocurrir que se pase por un perodo inicial de tanteos y
oscilaciones alrededor del nivel apropiado, antes que el precio se establezca
definitivamente en su posicin de equilibrio).
Si llevamos al plano coordenado la relacin respectiva de las cifras de las columnas 1
y 2, as como 1 y 3 de las tablas, para determinar los puntos A, B, C, D y E,
respectivamente, y los unimos con una lnea, se obtiene el mismo resultado, pero en
forma grfica. Las dos curvas, de la oferta y de la demanda se superponen sobre un
28

mismo diagrama, y el punto C, en que se cruzan, nos da el precio y la cantidad
correspondiente a la situacin de equilibrio.
Como la oferta y la demanda determinan el equilibrio del mercado
A un precio ms alto la lnea horizontal superior seala el excedente de la cantidad

ofrecida sobre la cantidad demandada, y la flecha seala hacia abajo indicando la
direccin en que se mover el precio para acabar con el exceso de oferta. La lnea
horizontal inferior indica que la cantidad demandada supera a la cantidad ofrecida y,
en consecuencia, las ansiosas peticiones de los compradores nos llevan a indicar con
la flecha ascendente la presin que estn ejerciendo sobre el precio, solo en el punto
C las fuerzas estarn equilibradas y el precio resultar sostenido de forma
estacionaria.
Efectos de un desplazamiento de la oferta o de la demanda.
Ahora podemos poner en funcionamiento el aparato de la oferta y la demanda,
Gregory King autor ingls del siglo XVII, observ que cuando la cosecha era mala el
precio de los alimentos ascenda, y cuando era buena, el precio bajaba. El misterio
se explica observando los grficos.
29
DESPLAZAMIENTO DE LA OFERTA
Caso a) Desplazamiento de la curva de oferta hacia la izquierda (p.e. causado por un

aumento de los costos de produccin).
Tabla de ampliacin de la oferta
A
B
C
D
E
Precios posibles
(S// por Qm.)
Cantidad
demandada
(Millones de Qm.
x mes)
Cantidad
ofrecida
(millones Qm.
por mes)
P
4
3
2
1
0.5
D
10
12
16
20
22
Q
15
12
9
5
3
Incremento
cantidad ofrecida
sin variacin de
precios (millones
Qm/ mes)
Q
30
27
24
20
18
30
Caso b) Desplazamiento de la curva de oferta hacia la derecha por aumento en la

cantidad ofrecida (p.e. una mejora tecnolgica).
En la figura del caso a) El mal tiempo o un aumento de los costos ha reducido la
cantidad ofrecida por los agricultores a cada precio, la curva se ha desplazado a la
izquierda, hasta O, sin que haya variado la curva de demanda y ha desplazado con
ello el punto de equilibrio E. La curva O corta a D en E, fijando el nuevo precio de
equilibrio en el punto en que se igualan la demanda y la nueva oferta. P ha
aumentado, y segn la ley de la demanda, Q ha disminuido.
Supongamos, por el contrario, que la curva de oferta, ha aumentado, a causa del
buen tiempo y de los fertilizantes aplicados a la tierra.
En la figura b), observamos que el aumento de la oferta implica un desplazamiento de
la curva de oferta a la derecha, hasta O.. La curva O corta a d en E fijando el
nuevo punto de equilibrio en el punto en que se igualan la demanda y la nueva oferta.
En este caso P ha disminuido y Q ha crecido.
Este aparato grfico nos sirve tambin para estudiar el efecto de un aumento de la
demanda. Supongamos que se elevan los ingresos de las familias y que en
consecuencia, todas ellas desean aumentar su consumo de trigo. Entonces a cada
precio P de antes se demandar una cantidad Q mayor, y la curva de demanda se
desplazar a la derecha, hasta d d. Entonces, en la figura podemos apreciar que el
cambio de la curva de demanda origina en la oferta, contrariamente, un cambio en
las cantidades ofertadas ya que el movimiento de la curva de demanda traslada el
equilibrio de E a E, lo que implica para la oferta: slo un cambio de las cantidades
demandadas, porque el precio se elev y nos movemos a lo largo de la misma curva
O.
Desplazamiento de la curva de la demanda hacia la derecha, por aumento de la

demanda.
31
Tabla de desplazamiento de la demanda

D
P
A
B
C
D
E
O
4
3
2
1
0.5
10
12
16
20
22
20
22
26
30
32
30
27
24
20
18
Impuestos y Subsidios
Un impuesto ( t ) por unidad aplicado a los productores o consumidores tiene el efecto
de reducir la oferta o la demanda segn sea el caso. En ambos casos una retraccin
implica un desplazamiento de las curvas hacia la izquierda (Ver Figuras).
Independientemente a quien se aplique el impuesto, su pago es compartido
32
33
Elasticidad Precio, Ingreso y Cruzada

a) Elasticidad Precio:- ndice que mide la respuesta de la demanda de un bien, X,
ante las variaciones de su precio, P.
Elasticidad Puntual: mide la elasticidad cuando nos movemos de un punto a otro de

la curva de demanda pero tomando como referencia el punto inicial. Su frmula es:
Clasificacin de los bienes segn la elasticidad precio de la demanda
Factores determinantes de la elasticidad de la demanda

Disponibilidad de sustitutos cercanos
Tiempo suficiente para el ajuste
Tipo de bienes: necesarios o suntuarios
34
Elasticidad Arco de la demanda

Mide la elasticidad tomando como referencia no el precio ni la cantidad demandada
iniciales sino los promedios: (P1+ P2)/2 y (X1+ X2)/2 que al introducirlos en la frmula,
sta se convierte en:
b) Elasticidad Ingreso
ndice que mide la respuesta de la demanda de un bien, X, ante las variaciones del
ingreso o renta del consumidor, m.
35
Clasificacin de los bienes segn la elasticidad ingreso de la demanda
36
a) Elasticidad Cruzada de la Demanda

ndice que mide la respuesta de la demanda de un bien, X, ante las variaciones del
precio de otro bien, PY .
Clasificacin de los bienes segn la elasticidad cruzada de la demanda
5. LAS ESTRUCTURAS DE MERCADO

Los mercados, en funcin de la cantidad de oferentes y demandantes, adoptan
diversos formatos a los cuales los denominamos estructuras de mercado. Es
interesante su identificacin y comprensin dado que influyen decididamente en la
formacin de precios de los mercados.
Dichas estructuras se presentan a continuacin.
37
Se describen a continuacin las caractersticas de las ms importantes estructuras de

mercado:
Competencia Perfecta
Un mercado perfectamente competitivo. Las condiciones de libre concurrencia en las
que se da la competencia perfecta son:
Ninguno de los oferentes ni ninguno de los demandantes puede tener
capacidad para influir sobre el precio. Hace falta que todos tengan un tamao
similar y pequeo. Todo el mundo es precio aceptante.
Todos los que operan en el mercado tienen que tener la misma informacin
sobre calidad, forma de venta, lugares donde se compra, es decir, la
informacin relevante. Es un requisito de informacin perfecta que es
imposible de cumplir, ya que no es posible que un consumidor tenga la misma
informacin que un productor.
El bien que se intercambia debe ser homogneo, es decir, los productos que
fabrican los distintos oferentes son intercambiables entre s. Si estos bienes
no son intercambiables no son homogneos, son heterogneos. Podemos
hablar de grados de homogeneidad.
Tiene que haber libertad de entrada y de salida, tanto para los oferentes como
para los demandantes. ste es otro requisito que no se cumple, ya que uno no
puede cerrar una empresa de un da para otro; no hay libertad de salida.
En la prctica no hay competencia perfecta, ya que no se cumplen casi ninguno de
sus requisitos. Hablamos entonces de competencia imperfecta, situaciones ms o
menos cercanas a la competencia perfecta. Estas situaciones de competencia
imperfecta son:
El Monopolio
El monopolio es una situacin de mercado donde hay un oferente y muchos
demandantes y, adems, el producto no tiene sustitutivo. Se pueden dar distintos
casos para llegar a una situacin de monopolio:
Una empresa controla un recurso clave para la produccin de un producto, por
lo que esa empresa se convierte en monopolizadora de esa actividad.
38

El gobierno concede en exclusiva a una empresa una determinada actividad y
se convierte en monopolizadora. Un ejemplo es la empresa damas en la
provincia de Huelva.
Los costes de produccin para una nica empresa son ms baratos que los de
varias empresas. Ejemplo: una empresa produce cien millones de unidades
de un producto y los costes son doscientos mil euros. Esas mismas cien
millones de unidades son producidas por diez empresas, siendo, en este
caso, trescientos mil euros en costes. Estas empresas tenderan a agruparse
y formar un monopolio.
Una empresa ha ido eliminando al resto de las competidoras, bien con tcticas
legales, bien con tcticas ilegales, pero ha conseguido expulsar a la
competencia.
Cuando una empresa est en competencia perfecta sus decisiones no pueden alterar
el precio. Tendr una curva de oferta y de ella deducir cunto produce. En el caso
de un monopolio, la empresa decide cunto producir.
En un monopolio no hay curva de oferta, slo de demanda. El monopolista elegir el
punto de la curva de demanda que le satisfaga. El monopolista depender de la
forma que tenga la curva de demanda. De esta curva de demanda sabemos que, al
ser un producto sin sustitutivo, la curva tender a ser rgida. El individuo, o consume
ese producto o no puede satisfacer su necesidad. Un monopolista estar ms
interesado en los precios altos que los bajos, ya que la curva es rgida. En un
monopolio se produce menos y se tiene un precio ms elevado que en condiciones
de competencia perfecta.
Esto tiene un efecto negativo para todos los consumidores y para todos los oferentes
(excepto para un monopolista), ya que todos los mercados estn interconectados.
El monopolista tiene que defender su monopolio, ya que atrae a otras empresas. El
monopolista tendr que destinar recursos a evitar la entrada de otros competidores;
destinar recursos para evitar la produccin. El monopolio es antieconmico.
El monopolista puede mejorar sus precios, puede maximizar sus ingresos. Tambin
puede recurrir a la segmentacin del mercado: fijar un precio distinto en cada
territorio. Fija el precio que le sea ms conveniente. Ejemplo: el programa Windows
no vale igual en Kenia que en Alemania. El monopolista tiene que evitar el trasvase
de mercados. Ejemplo: comprar el Windows en Kenia y llevarlo a Alemania. Tendr
que destinar recursos a esta segmentacin.
El monopolista tambin puede discriminar precios: fijar precios mltiples para
personas distintas. Ejemplo: las entradas de ftbol valen menos para los nios. Esto
lo hacen para maximizar el consumo de todas las personas.
No hay un monopolio puro, ya que todos los productos tienen un sustitutivo.
Prcticamente resulta imposible hablar de la existencia de un monopolio. Hablamos
de grado o poder de monopolio. Los gobiernos intervienen para limitar el poder del
monopolio. Una forma de intervenir es imponerle un precio mximo al monopolista.
Tambin se le puede obligar a producir una determinada cantidad, con lo que le
saldr un precio. Esta ltima prctica se utiliza cuando el gobierno no tiene
conocimiento de los precios. Una tercera alternativa sera dividir el monopolio en
varias empresas, el propietario del monopolio slo se podra quedar con una y
debera vender el resto, de manera que estas otras empresas se convertiran en sus
competidores.
El gobierno tiene que impedir la fusin de empresas que puedan acabar en una
situacin de monopolio. Tambin se puede nacionalizar el monopolio. El gobierno
compra la empresa a un justo precio. Se produce la expropiacin de la empresa. No
obstante, hay determinadas situaciones en las que es preferible la existencia de un
monopolio. Un ejemplo lo tenemos en los derechos de autor. Con ellos se tiene el
control, el monopolio de tus creaciones. En cuanto a monopolios aceptados tenemos:
39

Patentes y derechos de autor. La persona o empresa que realiza una
aportacin tiene el control absoluto sobre ella. Si patentas algo tienes el uso
exclusivo sobre ello. Otra persona puede utilizarlo pagando los derechos de
autor.
Estas patentes garantizan la creacin y la originalidad.
Hay algunas patentes que no se pueden renovar y otras que tienen que ser
renovadas con el tiempo. Tambin existen patentes infinitas. Existen patentes
que pierden su vigencia con el tiempo, como es el caso de los medicamentos,
donde el monopolio de las patentes queda limitado.
En el caso de la produccin de productos peligrosos como armas o energa
nuclear se admite que haya el monopolio para que est muy regulado.
El juego, que permite tener un impuesto muy alto (50 % en Espaa). Para que
sea ms fcil de controlar es mejor un monopolio. Los juegos a pequea
escala, como tragaperras, no estn controlados, pero juegos como apuestas y
loteras del estado es un monopolio cedido a la ONCE. Al ser monopolio es
ms fcil llevar un control del pago del impuesto.
Si producir con muchas empresas es ms caro que producir con una sola
se acepta el monopolio para evitar el desperdicio de recursos. Un ejemplo
sera la construccin de satlites.
Tener una empresa monopolista en el pas y competitiva
internacionalmente. Si se elimina el monopolio, a escala internacional
perdera fuerza. ste es un monopolio dudoso.
En cualquiera de estos casos, aunque se haya aceptado un alto poder de monopolio,
el estado vigilar estos monopolios impidiendo que excedan lo razonable.
El oligopolio
El oligopolio es una situacin de competencia imperfecta en la que hay muchos
demandantes y pocos oferentes. El concepto de pocos oferentes es muy relativo. El
oligopolio le permite al oferente influir sobre el precio, pero no decidir. Hay dos tipos
de oligopolio:
El que tiene aquella situacin de mercado en la que el producto intercambiado
es homogneo. Un ejemplo son los detergentes que, en esencia, todos son
iguales. Los oligopolistas tratan de crear diferencias, como la marca o algn
signo distintivo.
El producto, por su propia naturaleza, ya est diferenciado. Un ejemplo son los
automviles, por ser gasolina o gasoil, por su motor, por su tamao, etc., ya
estn diferenciados. An as, los productores crean marcas.
En libre competencia, el oferente no puede influir sobre nadie y nadie puede influir
sobre l. Pero en el caso del oligopolio es diferente, ya que depende de lo que haga
el otro. Cualquier mejora de beneficios de un oligopolio empeora la del resto. Por ello,
los oligopolistas tienden a ponerse de acuerdo para no influir, ni negativa ni
positivamente.
As, se pasa a ser una especie de monopolio ilegal llamado colusin. Si esta colusin
se formaliza hablamos de un crtel, que son ilegales. Por eso, todos estos pactos son
secretos. Esta colusin puede consistir en:
Competir sin utilizar el precio. Competir en la calidad o en el servicio, pero
no en el precio.
Reparto del mercado. Se pueden repartir el mercado en tantos por cierto o
bien por zonas. Este pacto hay que mantenerlo en secreto y demostrar que no
existe.
40

En cualquiera de los dos casos el acuerdo no es tan fcil por ser un reparto y no otro,
bien por querer ms porque han cambiado las circunstancias. Tambin por saber qu
precio poner, ya que cada empresa tiene unos costes de produccin diferentes. Los
acuerdos hay que renegociarlos cada cierto tiempo, acuerdos difciles de renegociar
por ser ilegales. Por todo esto, la colusin no es una alternativa para el oligopolista.
Se puede hacer un acuerdo sin llegar a una colusin, como por ejemplo el liderazgo
en precio, que una empresa sea la lder del mercado y que todos los dems lo imiten.
De esta manera no necesitan ponerse de acuerdo, simplemente imitan al jefe.
Aqu el problema es elegir al jefe que, normalmente, es elegido porque tenga los
costes de produccin ms bajos. Si no se elige el precio ms bajo posible, uno de los
oligopolistas puede no estar de acuerdo y comenzar una guerra de precios. Tambin
se puede elegir al jefe por prestigio.
En cualquier caso, hay un riesgo permanente del que el pacto se rompa. Adems,
tienen que temer siempre que el gobierno les descubra, ya que esto es ilegal y la
sancin es muy cara.
Que haya precios iguales no significa que haya colusin. Si no se demuestra que ha
habido un pacto no se puede sancionar.
Existe una teora matemtica que permite localizar los oligopolios, la teora de
juegos:
El dilema de los prisioneros
Supongamos dos supermercados, X e Y. Estos dos supermercados hacen rebajas en
enero, para lo que invierten muchos beneficios en publicidad. Este ao han decidido
no hacer publicidad, por lo que se quedan con todos los beneficios destinados a ellos.
Cada uno de ellos puede preparar en secreto un campaa publicitaria, lanzarla en el
ltimo momento y quedarse uno de ellos con todos los beneficios.
Si X e Y cooperan se llevan cincuenta millones cada uno. Si Y traiciona el acuerdo,
ste se llevar la mayor parte de los beneficios y X tendr prdidas y viceversa. Si
ambos lo traicionan, ninguno de los dos tendr beneficios.
La mejor estrategia para cada uno es traicionar y que el otro coopere, pero la mejor
alternativa para ambos es ponerse de acuerdo, ya que sacarn un mayor beneficio
global. Lo que suele ocurrir es que ambos se traicionan y no sacan beneficios, ya que
si traicionan ganan ms, pero si se engaan los dos, al final estn en la misma
situacin del principio, no obtienen beneficios.
El gallito, la gallina o el torito
Supongamos dos supermercados. Cada uno de ellos puede pactar con el otro no
hacer una rebaja. Si cada empresa no respeta el acuerdo y baja los precios se
quedar con todo el mercado. Si ambos cooperan se reparten cincuenta mil millones
cada uno; si Y traiciona, X no gana nada e Y gana setenta y cinco mil millones; si X
traiciona gana setenta y cinco mil millones e Y nada y si traicionan los dos, ambos
pierden veinticinco mil millones. En este caso ya no es como en el caso del
prisionero, en el que si ambos traicionaban se quedaban igual, ya que ahora pierden
ambos. Si uno de ellos baja el precio el otro no puede bajarlo, ya que perdera ms.
La mejor situacin es cooperar, pero lo que se suele dar es que, si uno ha
traicionado, el otro no hace nada. En esta situacin, el que elige el primero es el que
maneja el juego, ya que el segundo reacciona en funcin del primero.
Este juego permite averiguar reacciones de los oligopolios. Estos juegos demuestran
que estn impulsados a engaarse, pero su mejor opcin es cooperar.
El nmero ms alto
El estado puede provocar que los oligopolios compitan. Los oligopolios pueden
ponerse de acuerdo pero el estado les incita a competir. As, el equilibrio de mercado
es el ms favorable para todos y no slo para una parte. Si en un oligopolio no hay
competencia es porque no se definen bien las reglas del juego.
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La subasta del dlar

Consiste en subastar un dlar y drselo al mejor postor, pero tienes que pagar lo que
pujes aunque al final no te quedes con l.
En el mercado, imaginemos que dos empresas producen un artculo y lo tienen
almacenado. Lo venden y uno de ellos baja el precio, por lo que el otro ya no vende,
por lo que tambin baja el precio. Se crea una guerra de precios que, si no se le da
solucin, desembocara en una ruina total de ambas empresas. En este caso, la
mejor opcin es pactar.
Mediante estos juegos se puede observar el comportamiento de los oligopolios sin
tener que verlo en la realidad. Los resultados se pueden extrapolar a los monopolios.
La competencia monopolstica
Casi todos los mercados que existen estn en competencia monopolstica, muchos
oferentes y muchos demandantes.
Un oferente monopolista es mejor que un oferente en competencia perfecta, por ello
estos ltimos buscan formas de convertirse en un monopolio, pero al no poder, tratan
de aparentarlo. Para ello intentan convencer a los consumidores de que su producto
es nico para poder influir sobre el precio, aunque no de manera total, pero se influir
suficiente sobre el precio para mejorar la situacin del oferente.
Se recurre a la diferenciacin del producto en estos casos. Esta diferenciacin puede
ser:
Mediante el diseo. La gente tiende a pensar que un producto es diferente a otro por
el diseo.
Mediante la calidad. El oferente intenta convencer a los clientes de que su producto
es de mayor calidad. Un ejemplo la tenemos en la denominacin de origen.
La marca. El oferente asociar unos atributos a una marca y har que los
demandantes compren esa marca para poder tener esos atributos.
Servicios posventa. No son necesarios. Son servicios de financiacin, servicio de
instalacin, servicio de mantenimiento, servicio de reparacin, etc. En definitiva,
cualquier tipo de servicio aadido a la venta.
Publicidad. Se usa una campaa publicitaria para anunciar unas rebajas, sealar un
cambio en el producto, etc. Para captar nuevos consumidores la publicidad se hace
sugerente y la relacionamos con el producto. Se usa msica e imgenes sugerentes
para lograr que se compre el producto.
Localizacin geogrfica. Para determinados productos, los compramos donde est
ms cerca, no por el precio. Una persona elige la panadera ms cercana y siempre
ir all. No nos interesa estar informado de los posibles cambios en los precios porque
seguiremos comprando el pan all.
Los empresarios utilizan todas o gran parte de las estrategias posibles para
asegurarse el ser un monopolio. Aunque ese monopolio sea pequeo tendr una
ventaja sobre el resto.
Ejemplo: En 1988 el modelo de coche Opel Kadett fue el ms vendido a partir de una
campaa de diferenciacin realizada por General Moto. En Espaa, el precio era de
10800 , mientras que en Francia era de 7700 . Consiguieron convencer a la
poblacin de que era el mejor en relacin calidad precio. El hecho de que se haga
una campaa de diferenciacin y todas las tcticas correspondientes siempre existe
el riesgo de que los consumidores cambien de producto porque haya competencia.
Por ello no podemos imponer un precio, sino que tiene que estar en un lmite racional
teniendo en cuenta la competencia y sus precios.
Casi todos los mercados actuales son de este tipo, y es el mercado que ms se
parece a la competencia perfecta. La nica diferencia es que la oferta tiene ms
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poder que la demanda a la hora de influir sobre el precio, pero en ltimo trmino es la
demanda la que decide.
Tal es el grado de aceptacin, que los mercados oligopolsticos tratan de parecer una
competencia monopolstica. Ese grado de aceptacin se debe a que, al comprar un
producto, ste lleva una serie de atributos que me satisfacen.
AUTOEVALUACIN N 2
1. Cules son los factores determinantes de la demanda?
2. Cul es la diferencia entre cambios en la cantidad demandada y
cambios de la demanda?
3. Cules son los factores determinantes de la Oferta?
4. Como la oferta y la demanda determinan el equilibrio del
mercado, realice un grfico?
5. Cules son los factores determinantes de la elasticidad de la
demanda?
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UNIDAD III:
ANLISIS MACROECONMICO
Conocer el entorno empresarial y su relacin con la macroeconoma.
Entender la macroeconoma y su relacin con la contabilidad nacional.
Comprender el equilibrio global de la economa.
1. MACROECONOMA Y EMPRESA
La profesin econmica requiere de slidos conocimientos macroeconmicos con
fines de tomar decisiones de poltica econmica o decisiones de optimizacin en el
manejo de cualquier forma de recursos.
En el caso de la formacin del administrador, su aplicacin inmediata debe ser la
toma decisiones ptimas en cualquier negocio, esta toma de decisiones requiere de
amplia informacin y una informacin de particular relevancia, es la econmica.
Quienes toman decisiones empresariales, deben tener varios frentes de batalla, uno
de ellos es la dinmica del entorno econmico, es decir de los cambios en las
diversas variables de la economa de un pas y del mundo. Estas variables nacionales
e internacionales, se analizan en la macroeconoma, cuyo estudio es necesario para
que todo administrador pueda adaptarse a las fluctuaciones resultantes de los
mercados consumidores, los mercados financieros, los mercados de proveedores o
simplemente adaptarnos a los cambios que dan las autoridades nacionales en el
rubro econmico, sea monetario o fiscal.
Las variables econmicas nacionales son importantes en la formacin de la
capacidad competitiva de las empresas, ya que los cambios pueden darse en la
estructura tributaria y en la proteccin o libertad de los mercados. Tambin en la
dinmica libre o regulada de los mercados financieros, en los cambios de los
consumidores frente a las decisiones gubernamentales, en los cambios de los precios
generales de la economa, en las condiciones del mercado laboral, en la posicin
exportadora o importadora del pas y en muchas otras variables, que afectarn la
competitividad del negocio.
Es importante revisar esa relacin macroeconoma y empresa, la cual es el sustento
de este curso.
Entorno empresarial y macroeconoma
Las organizaciones empresariales o de cualquier tipo, constituyen el marco de accin
de todo administrador, ellos no existen fuera de dichas organizaciones. Estas
organizaciones son influidas por el entorno general tambin llamado macroentorno
que incluye el tipo de sistema econmico que puede ser de libre empresa, mercados
controlados o mercados de planeacin central. Tambin influyen las condiciones
econmicas como los ciclos de expansin, recesin y los cambios en el nivel general
de vida. Otra variable importante es el tipo de sistema poltico (democracia, dictadura
o monarqua) y finalmente la condicin del ecosistema, demografa y sistema cultural.
44
El entorno de la empresa
Las empresas se desenvuelven en un entorno econmico globalmente considerado,

este entorno o sistema econmico es generalmente aquel donde los mercados estn
sujetos al control privado basado en la oferta y la demanda. Este es un sistema
denominado competencia de libre mercado. En este sistema se desenvuelven las
empresas de la mayor parte del mundo, en este caso los contratos son privados, la
empresa se mueve por los incentivos a las utilidades y los adelantos tecnolgicos son
elementos esenciales de este sistema.
El sistema econmico que rodea a la empresa, establece condiciones econmicas y
polticas particularmente difciles como la administracin de la inflacin, el desempleo,
las tasas impositivas y las tasas de inters.
Los administradores que se mueven en este entorno de libre competencia, deben
saber evaluar permanentemente las variables macroeconmicas, para diagnosticar
problemas y ponderar sus decisiones.
La dinmica empresa entorno
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La empresa surge debido a la necesidad creciente de las personas de adquirir
productos para su consumo, esta naturaleza masiva de la demanda de bienes, slo
puede ser respondida por organizaciones de personas, que sean capaces de producir
masivamente, en todo caso por organizaciones que estudiando la conducta del
consumidor, adapten la naturaleza para ofrecer productos o bienes a la medida del
deseo del comprador. La empresa es una organizacin de personas, que transforman
los recursos de la naturaleza usando la capacidad intelectual, la capacidad fsica y la
capacidad de inversin en distintas formas de transformacin de bienes y provisin
de servicios.
Junto a la creciente poblacin demandante, van surgiendo algunos problemas de
ordenamiento, por ejemplo como se construyen obras que son de uso de todos pero
son propiedad de nadie y que adems tiene un costo elevado de producir para una
familia cualquiera (Son los bienes pblicos). Por ello las familias se unen, buscan
mecanismos que los representen y que se pueda ejecutar acciones en nombre de
todos, surge entonces el gobierno. Este se relaciona a las familias compradoras y las
familias que tienen empresas.
Esta primera aproximacin a la relacin que establece la empresa en su entorno, la
encontramos en el grfico anterior. La empresa se relaciona con las familias
consumidoras vendindole sus productos o captando inversionistas, estas familias a
la vez le proveen de trabajadores, por lo que perciben salarios, si son familias
inversionistas perciben utilidades y si son familias prestamistas perciben intereses.
La empresa se relaciona al gobierno recibiendo de ellos diversos servicios, por
ejemplo infraestructura bsica de saneamiento, de transporte u otros. Para que el
gobierno entregue estos beneficios, cobra impuestos tanto a las empresas como a las
familias. En este ltimo caso el gobierno les transfiere a las familias, servicios
diversos como salud, educacin, defensa y otros.
En esta dinmica bsica del entorno y la empresa encontramos relevante analizar las
siguientes variables para las empresas:
Polticas de impuestos y otros mecanismos de financiamiento del gobierno.

Gastos e inversiones del gobierno para las familias y las empresas.
Dinmica del mercado consumidor.
Dinmica del mercado de trabajadores.
Dinmica del mercado de inversionistas o prestamistas.
Dinmica de la produccin empresarial.
Dinmica y origen de los medios de pago.
Comportamiento de los precios en el mercado consumidor y proveedor.
Estas relaciones no son slo locales, como ya se dijo, las familias pueden pertenecer
a diversos pases, igualmente las empresas. En ese sentido, es vital considerar que
las variables macroeconmicas no slo son nacionales, sino tambin internacionales,
el anlisis de entorno para cada empresa, considera esta proyeccin, ya que en un
mundo tan integrado o globalizado, como en el que vivimos, es natural que la
competencia se d bajo condiciones internacionales.
Competitividad y macroeconoma
El anlisis del entorno macroeconmico es vital para saber en qu condiciones de
soporte compite una empresa nacional con otras del mundo, o en qu condiciones se
desarrollan los negocios en un sector de la economa del pas comprada con otros
sectores nacionales e internacionales.
La capacidad para competir de las empresas es vital, ya que ella seala la posibilidad
de tener un desarrollo sostenido, una generacin de empleo permanente y una
contribucin al desarrollo de los pases. En el pasado se pensaba que los recursos
naturales eran suficientes para generar recursos para el desarrollo, estos recursos o
46

ventajas comparativas en un mundo globalizado, son fcilmente copiados y
mejorados por los competidores, de modo que su sostenibilidad o permanencia son
discutibles.
La prosperidad y el desarrollo de una empresa o un grupo de empresas dependen del
nivel de productividad y competitividad. La productividad es la generacin de ms
bienes o productos, con el mejor o menor uso posible de los recursos, lo que
garantiza un continuo bajo costo unitario.
La competitividad puede definirse como la capacidad de disear, producir y
comercializar bienes y servicios, mejores y/o ms baratos que los de la competencia;
es decir la competitividad no se hereda, no depende de la coyuntura econmica es la
capacidad para usar con eficiencia e innovar permanente la mano de obra los
recursos naturales y el capital.
Las ventajas de la competitividad, se determinan por la habilidad de una empresa o
grupo de empresas de innovar y mejorar continuamente sus productos, procesos y
servicios, esta ventaja nace fundamentalmente del valor que una empresa es capaz
de dar a sus compradores.
Una empresa debe buscar continuamente, una posicin competitiva favorable en un
ciclo industrial o sectorial, tratando de establecer una posicin provechosa y
sostenible contra las fuerzas que determinan la competencia en el sector industrial.
Dos cuestiones importantes que sostiene la elevacin de la estrategia competitiva.
Atractivo de los sectores: el mercado consumidor o las condiciones bsicas

para el desarrollo de negocios con xito, por ejemplo infraestructura.
Determinantes de una posicin competitiva relativa dentro de un sector
industrial:
Condiciones para competir dentro del sector, por ejemplo innovacin y otros.
La competitividad de las naciones no se explica concluyentemente con sus

habilidades naturales y su dotacin de factores de produccin, tipo los recursos
naturales. Ms importante parecen resultar variables tales como la iniciativa
empresarial, inversin en el capital humano, investigacin cientfica y desarrollo
experimental, economas de escala, aprender haciendo y otras que podran explicar
ms comprensivamente el comercio intraindustrial (Entre sectores).
Otras variables, adems del precio y la dotacin estadstica de factores de
produccin, parecen influenciar el comportamiento del comercio. De esta forma los
factores macroeconmicos y microeconmicos se perciben como dimensiones
complementarias de la competitividad.
La competitividad de la economa nacional desde esa perspectiva, se construye sobre
la competitividad de las empresas que operan en su interior, sin embargo la
competitividad de una nacin es mucho ms que el simple resultado del promedio de
cada empresa. Existen muchos factores de la economa nacional que pueden afectar
la competitividad de las empresas, estos factores abarcan una serie de fenmenos
econmicos institucionales que se relacionan con la unidad de la economa del pas,
lo cual representa para las empresas las externalidades o sus economas o
deseconomas. La competitividad de la empresa refleja obviamente las exitosas
prcticas gerenciales, pero tambin la eficiencia de la estructura productiva de su
economa nacional y las acertadas polticas que influyen las variables econmicas
nacionales.
La construccin de la ventaja competitiva nacional se basa en cuatro caractersticas
que constituyen el ambiente en el cual compiten las empresas.
Situacin de los factores: Constituyen los factores de produccin necesarios

para competir en determinada industria, incluyen factores que contribuyen al
crear un clima de negocios propicios en un pas. Tenemos el transporte, la
educacin, las telecomunicaciones, los mercados de capitales y otros.
47
Condiciones de la Demanda: Es decir, el tipo de demanda nacional de los

productos o servicios de una industria. El nivel de exigencia de los
consumidores en cuanto a calidad, servicio post venta, durabilidad de los
productos y otros. Esto facilita que las empresas identifiquen su rea de
especializacin y que tengan una presin constante para mejorar.
Industrias relacionadas y apoyo: Referido a la presencia o ausencia en el
pas de industrias proveedoras e industrias correlacionadas competitivas en el
mbito nacional o internacional. Cuando las empresas tratan de hacer todo sin
interrelacin, se pierde una parte muy importante de la sinergia, que hace
competitiva a una actividad productiva.
Estrategia de la empresa, estructura y competencia: Se refiere a las
condiciones nacionales que rigen la creacin, organizacin y administracin
de las compaas y modalidades de competencia a nivel nacional, una
rivalidad entre las empresas locales en un pas prepara para la competencia
global y crea un clima propicio a la inversin extranjera y nacional, al mostrar
un ambiente de negocios competitivo, transparente y con reglas del juego
interesantes a largo plazo.
Adicional a estas variables, unimos los roles del gobierno en materia de rector de las
polticas nacionales macroeconmicas, sociales, adems de los factores de
incertidumbre, que toda empresa debe manejar, para adaptarse a los cambios no
previstos del entorno.
Los pases con mayor probabilidad de triunfar en la industria o sectores industriales
son donde estas caractersticas son un sistema de refuerzo mutuo, el defecto de una
de estas depende del estado de las dems.
Un modelo de anlisis competitivo sectorial, puede verse en el grfico 1.3. Las
variables macroeconmicas de influencia en este modelo competitivo se encuentran
inmersas en las condiciones de los factores, que se relacionan al mercado laboral o a
la infraestructura. En el caso de los sectores de apoyo tenemos el anlisis de los
mercados financieros y en la demanda el anlisis de los consumidores en su aspecto
nacional o internacional. En lo que respecta a la empresa, en su forma de
comportamiento agregado nacional, es decir las condiciones en que se ofertan los
productos.
Determinantes de la ventaja competitiva nacional
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La macroeconoma en el planeamiento estratgico de las empresas
El planeamiento estratgico como herramienta de gestin a largo plazo de los
negocios, incorpora necesariamente el anlisis del entorno macroeconmico.
En el caso del proceso del planeamiento, una vez definida la visin, misin y objetivos
estratgicos, se pasa al anlisis competitivo de la empresa, esto supone un manejo
de las debilidades, las fortalezas, los riesgos y las oportunidades. Lo que
comnmente se conoce como el anlisis FORD.
Las variables macroeconmicas encajan en la medicin de los riesgos y
oportunidades, ya que las fortalezas y debilidades son un tema netamente
empresarial.
En este anlisis externo, se parte determinando las macrotendencias, estas pueden
referirse a la dinmica de las variables econmicas relacionadas a la empresa, como
precios internacionales del producto, precios locales, tambin precios mundiales y
precios locales de los insumos.
El anlisis incluye las polticas econmicas sectoriales (incentivos tributarios, medidas
de apertura comercial y otras), polticas econmicas internacionales relacionadas al
sector (aranceles o cuotas de importacin, integracin de mercados o pases en
donde se consume el producto y otras), el surgimiento de nuevos mercados o de la
creciente demanda de productos derivados para el negocio.
Otras tendencias econmicas pueden ser las polticas de privatizacin del estado, es
decir la venta o concesin de activos que interesen al negocio, los niveles de decisin
econmica en el pas, es decir la descentralizacin econmica del estado.
Son ideales tambin conocer las prcticas regulatorias de los servicios, si nuestro
negocio encaja all, en todo caso las prcticas legislativas en materia econmica que
rodean mi negocio.
En el caso del accionar privado, es bueno conocer los niveles de inversin del sector
en el mbito nacional, de modo que podamos inferir la innovacin futura, el impulso
de los sectores por cadenas productivas o las prcticas de competencia de los
negocios internacionales o los competidores locales.
Tambin ser bueno medir las tendencias de crecimiento del ingreso nacional o
producto nacional, de modo que podamos avizorar la dinmica del mercado sectorial
en el futuro Asimismo ser bueno conocer las polticas de inversin pblica o privada
en la productividad del sector, es decir en la calidad del recurso humano, sea por sus
condiciones educativas y de salud o sea por sus condiciones de capacitacin
constante.
Otra necesidad es conocer que parte de la economa sectorial se mueve a travs de
internet o la dinmica del comercio electrnico en el pas, en este rubro es bueno
conocer como son las estructuras comerciales del pas, es decir que parte del
comercio se mueve en los niveles de informalidad, asimismo el comercio por canales
de microempresarios y finalmente los incentivos existentes al empresariado en el
pas.
Obviamente, existen muchas variables de ndole social, tecnolgica, poltica o legal
que no encaja totalmente en el tema macroeconmico, pero es vlido analizarlas para
un mayor conocimiento del sector.
El anlisis de las variables del entorno, definen las oportunidades del negocio en el
sector, el pas y el mundo, asimismo nos muestran los riesgos de operar en el sector
o el pas. Definidos los riesgos y oportunidades, surgen las acciones estratgicas y
los correspondientes planes operativos, que concretarn las decisiones encaminadas
a fortalecer y lograr ventajas competitivas para la empresa.
49

2. LA MACROECONMIA Y LA CONTABILIDAD NACIONAL
La macroeconoma
La macroeconoma, a diferencia de la microeconoma, se centra en el
comportamiento global del sistema econmico reflejado en un nmero reducido de
variables como las que se citan a continuacin:
El desempleo: El desempleo es el problema ms grave de los que afectan a la
economa. Por el volumen de personas afectadas y por la dimensin humana del
problema, la lucha contra el desempleo debe ser el objetivo prioritario de la poltica
econmica. Una persona capaz de trabajar se considera como desempleada cuando
busca activamente un empleo y no lo encuentra. El porcentaje de personas
desocupadas respecto al total de la poblacin activa se conoce como tasa de
desempleo o tasa de paro:
Desempleados
Tasa de paro
100
Total poblacin
La importancia creciente del problema del paro en la economa se evidencia al

analizar la dinmica seguida por la tasa del paro durante el periodo de1970 a la
actualidad. Existen varios tipos de desempleo: as podemos hablar del desempleo
cclico originado por un nivel de demanda insuficiente; el desempleo estacional,
motivado por los cambios en la demanda de mano de obra en diferentes momentos
del ao; el desempleo estructural causado por el cambio tecnolgico y la insuficiencia
de capital en la economa o el desempleo friccional, que es el desempleo de corta
duracin causado por el desplazamiento de los trabajadores de unos empleos a
otros.
El crecimiento: Por crecimiento econmico se entiende un proceso sostenido a lo
largo del tiempo en el que los niveles de actividad econmica aumentan
constantemente. El crecimiento econmico se refiere a la tendencia a largo plazo del
PIB, ya que ste es una medida del nivel de actividad econmica de la sociedad.
Puesto que el PIB es una macromagnitud de valor, es decir, el resultado de
multiplicar las cantidades de los bienes y los servicios producidos, por sus precios
respectivos, slo tendremos una idea apropiada del crecimiento de una economa si
eliminamos la influencia de los precios sobre el PIB y analizamos la evolucin de la
produccin real. Otro elemento a tener en cuenta es el aumento de la poblacin.
nicamente si se conoce el aumento de la poblacin podr saberse si el producto o
renta por habitante aumenta o no. Por esta razn, cuando se estudia el crecimiento
econmico se suele utilizar la magnitud PIB por habitante.
Inversin: Se trata de la actividad econmica cuyos beneficios se obtienen en el
futuro y no de forma inmediata. Ms concretamente, en macroeconoma, la inversin
adopta tres formas:
La construccin de nueva planta y equipo para las empresas

La construccin de nueva vivienda residencial.
La variacin de las existencias.
En la contabilidad nacional las dos primeras categoras se engloban bajo el epgrafe

comn de Formacin Bruta de Capital, y la variacin de existencias figura por
separado.
50

La inversin neta es el valor de la inversin total despus de tener en cuenta la
depreciacin. La inversin neta, en este sentido ms estricto de aumento de stock de
capital, a veces se denomina formacin de capital. La inversin bruta es la inversin
sin tener en cuenta la depreciacin.
El consumo: El consumo es el mayor componente del producto nacional y el que
presenta un comportamiento ms estable a lo largo del tiempo. Los gastos en
consumo se pueden dividir en tres categoras: bienes duraderos (televisores,
automviles), bienes perecederos (alimentos, vestidos) y servicios (transporte,
servicios sanitarios). El sector pblico ofrece una serie de servicios a la sociedad
tales como defensa, sanidad, justicia, educacin; asimismo, construye carreteras,
parques, etc.; todo lo cual implica una serie de gastos que se incluyen en el producto
nacional.
El nivel general de precios: En el transcurso del tiempo comprobamos que los
mismos bienes, por ejemplo un caf, tienen un precio diferente y generalmente
creciente a medida que pasa el tiempo. El bien real es el mismo, pero su valoracin
monetaria es decir, su precio suele ser distinto. Cuando deseamos analizar de
forma adecuada la evolucin de la actividad econmica a lo largo del tiempo debe
separarse la influencia de los precios sobre los valores de los agregados econmicos.
De este modo se tendrn magnitudes en trminos nominales o en pesetas corrientes
cuando no se hayan eliminado los efectos del crecimiento de los precios, o bien
magnitudes en trminos reales o en pesetas constantes cuando s se hayan
eliminado dichos efectos. Los precios aparecen, por tanto, como la variable puente
entre las variables reales y las nominales. En este sentido el producto nacional en
pesetas corrientes se medir a los precios existentes cuando se realiza la produccin,
mientras que el producto nacional a precios constantes se medir a los precios
existentes en un ao base especifico.
Dado que los precios de los distintos bienes varan en diferentes proporciones se
debe tratar de establecer la variacin general de los mismos. Para ello se recurre a
los ndices de precios. Los ndices de precios, son unas medidas ponderadas de los
precios de cada perodo en los que cada bien o servicio se valora de acuerdo con su
peso o importancia en el producto total. Estos ndices se utilizan para deflactar esto
es, para eliminar el efecto de la variacin de los precios en los valores corrientes de
las macromagnitudes o, en otras palabras, para pasar de magnitudes corrientes a
magnitudes reales en trminos constantes.
Por ejemplo, si el Ministerio de Economa seala que la inflacin se ha reducido
respecto al ao anterior en un 2% y que el nmero de empleados ha aumentado en
30.000 personas, est destacando lo que en su opinin son los aspectos ms
significativos de la evolucin global de la economa.
La macroeconoma busca la imagen que muestre las operaciones de la economa en
su conjunto. Su propsito es obtener una visin simplificada del funcionamiento de la
economa, pero que al mismo tiempo permita conocer y actuar sobre el nivel de la
actividad econmica de un pas determinado o de un conjunto de pases.
La contabilidad nacional.
El anlisis macroeconmico se centra en el estudio de las grandes relaciones y de un
nmero reducido de magnitudes agregadas, es decir, de la suma total de las
variables individuales a las que en cada caso nos estamos refiriendo como, por
ejemplo, el consumo, la inversin, etc. Por ello el enfoque macroeconmico exige la
definicin y medicin de ciertos agregados que permiten obtener una visin global de
la economa. La medicin de la actividad econmica slo ha sido posible gracias a la
Contabilidad Nacional.
51

Las transacciones entre los diferentes agentes econmicos se registran en la
Contabilidad Nacional. Esta define y relaciona los agregados econmicos y mide el
valor de los mismos. Mediante la serie de cuentas que integran la Contabilidad
Nacional se obtiene un registro de las transacciones realizadas entre los distintos
sectores que llevan a cabo la actividad econmica del pas.
3. LAS MACROMAGNITUDES RELACIONADAS CON LA RENTA NACIONAL
El Producto Nacional Bruto (PNB) y el Producto Nacional Neto (PNN).
Si al calcular el producto nacional se contabiliza el valor total de las fbricas y el
equipo producido durante el ao en cuestin, el producto nacional se sobrestima,
pues las instalaciones y el equipo existentes se han deteriorado o depreciado durante
el ao por el uso y la antigedad. Por ello, una vez calculado el valor total de todas
las fabricas y del equipo producido durante el ao hay que deducir la cuanta de la
citada depreciacin. En consecuencia, al tratar la inversin, debe distinguirse entre:
Inversin bruta: gastos en nuevas plantas y equipos ms la valoracin en

existencia.
Inversin neta: inversin bruta menos la depreciacin o amortizacin.
Segn se emplee un tipo u otro de inversin hay dos definiciones de producto

nacional:
De estas definiciones se deduce que:

PNN = PNB depreciacin o amortizacin.
De las dos mediciones del producto nacional, el Producto Nacional Neto (PNN) es la
ms correcta pues toma en consideracin el desgaste del equipo y la maquinaria
producido durante el ao. Sin embargo, resulta que la depreciacin es difcil de
estimar, por lo que en la prctica normalmente se opta por el Producto Nacional Bruto
(PNB), que slo exige el clculo de la inversin bruta (el valor de la nueva planta,
equipo y existencias adquiridos por las empresas), de la cual se dispone de
informacin fiable.
Del producto nacional (PNB) al producto interior Bruto (PIB).
El Producto Interior Bruto al coste de los factores (PIB c.f.) se define como el valor de
los bienes y servicios producidos en una economa durante un perodo de tiempo
determinado. La expresin coste de factores indica que la valoracin efectuada del
producto nacional se realiza sin incluir los impuestos indirectos (los que no son
soportados por el productor sino que se trasladan a la persona que compra los
productos) y sin excluir subvenciones concedidas por el Estado a las empresas.
Quiere esto decir que los productos se valoran tratando de recoger el coste de
produccin. El trmino interior hace referencia a la actividad productiva desarrollada
52

dentro de las fronteras del pas, con independencia de la nacionalidad de los
propietarios de los recursos empleados.
As pues, dado que en el producto nacional se incluye nicamente la produccin
llevada a cabo por las personas fsicas o jurdicas que gozan de la condicin de
residentes en el pas para obtener el producto interior se le suman las rentas
obtenidas por los residentes extranjeros en el pas (RRE) y se le restan las rentas que
los residentes de ste obtienen en el extranjero (RRN).
Analticamente:
PIB c.f. = PNB + RRE RR.
Si al PIB c.f. se le aade el importe de los impuestos indirectos, Ti, y se le restan las
subvenciones de explotacin a las empresas, Sb, se obtiene el Producto Interior Bruto
a precios de mercado (PIB p.m.).
Analticamente:
PNB p.m. = PNB c.f. + Ti Sb.
En cuanto a su origen, el PIB es igual a la suma de los valores aadidos de los
distintos sectores productivos. De manera que el PIB, sectorialmente, se compone de
las aportaciones de las ramas agrcola, pesquera, industrial y de servicios, debiendo
de incluir los impuestos ligados a la importacin y excluir la produccin imputada a los
servicios bancarios con el fin de evitar la doble contabilizacin. Por lo que respecta a
su empleo (perspectiva del gasto), el PIB se distribuye en gastos de consumo
(pblico y privado), de inversin (formacin bruta de capital), e intercambio con el
exterior (exportaciones menos importaciones), y en la variacin de existencias, esto
es, el valor de los bienes y servicios finales no vendidos por las empresas en dicho
perodo.
Del PIB a la renta disponible.
Otra forma de considerar el PIB es desde la perspectiva de la retribucin de los
factores que entran en el proceso productivo. En el caso de la Contabilidad Nacional
las partidas que se deben considerar son la remuneracin del personal, el excedente
de explotacin y las cotizaciones a la Seguridad Social.
Si del PIB c.f. se detrae el consumo de capital fijo o las amortizaciones, se obtiene el
Producto Interior Neto al coste de los factores (PIN c.f.). Si se desea considerar la
actividad realizada, no por criterios de residencia sino atendiendo a la nacionalidad de
los propietarios de los recursos productivos, habr que sumar al PIN c.f. el valor de
las rentas de capital y trabajo obtenidas por los agentes econmicos nacionales en el
extranjero y restarle las rentas de trabajo y propiedad obtenidas en el interior por
residentes extranjeros, llegndose as al concepto de Renta Nacional Neta al coste
de los factores (ERN c.f. o PNN c.f.). Dicha renta se distribuye entre los agentes que
intervienen en el proceso productivo dando lugar a dos grupos de renta: los sueldos
y salarios y el excedente de explotacin.
Si a la RNN c.f. le sumramos los impuestos indirectos (sobre la produccin y a las
importaciones) y le restamos las subvenciones de explotacin, tendremos una nueva
magnitud; Renta Nacional Neta a precios de mercado, que sumada a las
transferencias corrientes netas del resto del mundo permiten determinar la RNN
disponible a precios de mercado, ltima a la que se llega en la Contabilidad Nacional.
4. APLICACIONES DE LA RENTA NACIONAL Y SUS INCONVENIENTES.
El PNB podra considerarse como equivalente de la renta nacional, en este apartado
se tratarn aquellas cuestiones que no son incluidas en la medicin del PNB y que
por tanto ocasionan un problema de fiabilidad a la hora de reflejar la evolucin y
crecimiento de un pas. Del mismo modo influyen estos factores en el PIB.
53
El problema de la doble contabilizacin.

Uno de los problemas ms importantes en la formacin del PNB es el de la doble
contabilizacin. Recurdese que el PNB es la produccin total de bienes y servicios
finales. Esta definicin significa que los bienes intermedios (aquellos utilizados para
la creacin de otros bienes y que no son bienes finales) deben excluirse cuando
sumamos el maz, las manzanas, las naranjas y el pan.
Para realizar el clculo del PNB de la produccin de pan no es muy complicado
diferenciar los bienes intermedios. Debe incluirse el pan en el PNB pero debe evitarse
incluir el trigo y la masa utilizados para hacerlo. Los productos intermedios como el
trigo necesario para hacer pan o el acero necesario para fabricar las tijeras de
nuestro peluquero nunca aparecern en el PNB reflejados como productos finales,
son productos intermedios que simplemente circulan por dentro del recuadro llamado
empresa del flujo circular de la renta.
Los estadsticos cuando realizan mediciones de los ingresos tienen mucho cuidado
para no usar lo que ellos llaman el enfoque del valor aadido, que es la diferencia
entre las ventas de una empresa y sus compras de materiales y servicios de otras
empresas.
El enfoque del valor aadido no incluye en los ingresos todos los gastos que
aparecen en la contabilidad de las empresas, sino que excluye todas las compras de
materiales y servicios a otras empresas porque esas compras ya se tienen en cuenta
debidamente en el PNB en los informes de otras empresas. Resumiendo, para evitar
la doble contabilizacin hemos de tener cuidado en incluir en el PNB slo los bienes
finales y no los intermedios que ayudan a producirlos. Adhirindose rigurosamente al
valor aadido en cada fase, teniendo cuidado de restar los gastos en los bienes
intermedios comprados a otras empresas, el enfoque del valor aadido de los
ingresos evita debidamente la doble contabilizacin y registra exactamente una sola
vez los salarios, los intereses, los alquileres y los beneficios.
La exclusin de las transferencias.
Otro de los problemas reside en el hecho de que el dinero que paga el Estado no se
incluye en el PNB, si una persona recibe una pensin de la SS, sta toma el nombre
de transferencia y no se considera parte del PNB porque estas transferencias no son
un gasto pblico en bienes y servicios de este ao; se trata de una transferencia de
renta realizadas por razones diferentes del rendimiento del trabajo u otros servicios
corrientes; por tanto no se incluye en el PNB. P.e: el seguro de desempleo, las
pensiones de vejez, incapacidad o supervivientes... estos pagos se realizan sin que
se espere un servicio a cambio, por tanto son transferencias.
No debemos confundir la forma en que la Contabilidad Nacional mide el G con el
presupuesto oficial del Estado. Cuando el Tesoro mide sus gastos, stos incluyen los
gastos en bienes y servicios (G) ms las transferencias.
Las importaciones y las exportaciones.
En una economa abierta, que exporta e importa bienes, servicios y capital, deben
tenerse en cuenta estos factores. No debe olvidarse que el PNB representa todos los
bienes producidos por los residentes permanentes en el pas. Difiere de lo que es
comprado o consumido por todos los sectores de este pas en dos aspectos. En
primer lugar, parte de su produccin se enva a otros pases y es comprado por
extranjeros. Combinando estas ventas con los ingresos, los dividendos y los intereses
procedentes de los factores de produccin situados en el extranjero, pero de
propiedad nacional obtenemos las exportaciones. En segundo lugar, parte de lo que
consumen los espaoles (automviles japoneses, ordenadores americanos...) se
produce en otros pases y es enviado a Espaa para que sea consumido por los
espaoles. Sumando estas compras y los dividendos y otros pagos de los factores
realizados a los extranjeros, calculamos las importaciones.
54

La diferencia entre las exportaciones y las importaciones son las exportaciones netas.
Por tanto no debe olvidarse para conocer el PNB de una nacin los valores referentes
a sus exportaciones e importaciones.
Del PNB al Bienestar Econmico Neto (BEN).
El desencanto existente en muchos lugares con el PNB (o con el PIB) como medida
del bienestar econmico se debe, en primer lugar, a que incluye muchos elementos
que no constituyen una contribucin obvia al bienestar del individuo y, en segundo
lugar, a que no se tienen en cuenta algunos elementos clave del bienestar. El PNB es
un ndice defectuoso del verdadero bienestar de una nacin, por suerte es posible
ajustar sus cifras con el fin de obtener una medida ms significativa del bienestar
econmico neto (BEN). Los principales fallos del PNB tal como se mide actualmente
son:
En cuanto a los aumentos del PNB; el ejemplo del ocio, cuando un individuo decide
trabajar menos y disfrutar ms del ocio y de los bienes y servicios el PNB medido
disminuye, aun cuando aumente el bienestar. Por tanto, para tener en cuenta la
satisfaccin psquica del ocio debe aadirse una correccin positiva a fin de pasar del
PNB al BEN.
Lo mismo sucede con el caso de trabajo que se realiza en el hogar: el hacer la
comida o aislar las paredes. Dado que el valor aadido no se compra ni se vende en
los mercados, nunca forma parte del PNB. La estimacin del BEN deber incluir el
valor de otras actividades similares donde los individuos hagan las cosas por ellos y
para ellos.
Otra cuestin a tener en cuenta en los aumentos del PNB es la economa sumergida.
En los ltimos aos muchos economistas afirman que han detectado un crecimiento
explosivo de la economa sumergida. Las actividades subterrneas son de dos tipos:
las que son ilegales (como el trfico de drogas o las mafias de transporte de
inmigrantes) y las que son legales pero no se registran por motivos fiscales (como el
carpintero que hace trabajos extra para ganar un puado de billetes). En general, los
contables nacionales excluyen las actividades ilegales de la medicin del producto
nacional, ya que existe el consenso social de que son males y no bienes. El
creciente trfico de cocana o de hachs no entrar en el PNB ni en el BEN.
Actividades como la expuesta en el caso del carpintero componen una fuente de
actividades sumergidas que estn en expansin, esto deducen varios economistas
estadounidenses dirigidos por E. Feige y P. Gutmann, para ello examinan datos
financieros (sobre todo la utilizacin del dinero en efectivo, que es la principal forma
en que se realizan las transacciones en la economa sumergida) y llegan a la
conclusin de que en la dcada de 1970 se infraestim significativamente el
crecimiento del PNB norteamericano debido a la omisin de las actividades
sumergidas. Algunos sealan las elevadas tarifas impositivas como un incentivo para
la realizacin de actividades fuera del mercado.
Otra prueba proviene del examen de la Contabilidad Nacional y los datos de empleo.
Tras un detenido anlisis de los datos del PNB, Edward Denison llega a la conclusin
de que la principal fuente de error procedera de la infraestimacin del empleo. Pero
los datos de empleo declarado proceden de dos fuentes totalmente independientes
(las economas domsticas y las empresas), y estas dos fuentes son
extraordinariamente coherentes y ambas muestran que el cociente entre el empleo y
la poblacin ha aumentado acusadamente en los ltimos diez o quince aos. Denison
llega a la conclusin de que, dado el creciente aumento del empleo declarado, el
crecimiento de la renta y el producto nacional no se est infraestimando como
consecuencia del crecimiento de la economa sumergida.
En cuanto a las disminuciones del PNB cabe destacar el fenmeno del deterioro del
medio ambiente. Es un factor muy importante a tener en cuenta, sobre todo en los
pases en vas de desarrollo. Adems de sumar los bienes (p.e. un agradable
sistema de aire acondicionado) el PNB debera ajustarse de tal forma que restara los
55

males (p.e. la contaminacin del aire y del agua, el dao a la propiedad y los riesgos
para la salud que entraa el quemar carbn para generar energa elctrica necesaria
para el aire acondicionado). Debemos restar el costo econmico de estos males
siempre que no se reflejen en los precios y productos del mercado. Por ejemplo; una
empresa elctrica que suministra electricidad a una poblacin gana 100 millones de
pesetas por el servicio prestado a la comunidad, dinero con el que cubre los costos
del trabajo, las plantas, los combustibles de petrleo, carbn, nucleares o
hidroelctricos. Supongamos que la compaa no incurre en ningn costo monetario
por el dao que causa al medio ambiente: el azufre de su carbn y su petrleo, las
manchas de aceite en las aguas, la exposicin a las radiaciones, etc. Estos gastos
constituirn una externalidad, o sea, un gasto para la sociedad que no paga ni la
empresa ni los clientes que se sirven de la electricidad. Esta cantidad de dinero que
generan los males contaminantes derivados de la produccin de la empresa deben
ser descontados en la construccin del BEN.
Otras modificaciones importantes son la educcin de los bienes pblicos intermedios
y el ajuste para tener en cuenta la congestin de la vida urbana. El BEN crece ms
despacio que el PNB. Es posible que esa diferencia sea inevitable en un mundo que
est aumentando la congestin y que se basa cada vez ms en grandes centrales de
energa o en sofisticados productos qumicos orgnicos. Utilizando medidas ms
amplias del producto nacional, como el BEN, la sociedad puede recordar mejor
cules son sus prioridades, puede alcanzar un equilibrio apropiado entre el trabajo y
el ocio o un mejor uso de los recursos para proteger el medio ambiente si lo desea.
Por ltimo tener en cuenta tambin la dificultad que entraa el tener en cuenta la
mejora en la calidad de los productos y su relacin con el precio que ostentan.
5. LA RENTA NACIONAL Y SU DISTRIBUCIN
Renta nacional.
De los distintos agregados que recoge la Contabilidad Nacional el ms significativo es
el de la renta o producto nacional, entendiendo ste como el valor total de todos los
bienes y servicios finales, es decir, descontando los bienes intermediarios, o bienes
que se utilizan para producir otros, producidos en un ao por una economa.
El producto nacional mide el funcionamiento del conjunto de la economa y es un
concepto indispensable para analizar problemas tales como la inflacin o el
crecimiento econmico. De hecho, cuando queremos estudiar la evolucin global de
la economa de un pas, nos centramos en el nivel de su produccin total, perodo
tras perodo, ya que es la medida clave de la actividad econmica de un pas.
La doble dimensin del producto nacional.
Del anlisis del esquema se deduce que podemos calcular la Renta Nacional de dos
formas distintas; sumando el gasto total de los consumidores en bienes y servicios
finales o agregando el total de rentas pagadas por las empresas a los propietarios de
los factores de produccin, que en ltima instancia siempre son las economas
domesticas.
Por un lado tendremos los ingresos o rentas que las familias reciben como pago, por
otra parte de las empresas, de los servicios de los factores productivos que poseen;
y, por otro lado, el empleo que hacen que estas remuneraciones, que se concreta en
las compras de bienes y servicios a las empresas.
Si el esquema se analiza por la parte superior, mediremos el producto nacional desde
el punto de vista del gasto, puesto que se recoge el valor monetario total de la
corriente de productos finales producidos por la comunidad y adquiridos por las
familias. Por la parte inferior, obtendremos el valor de la Renta Nacional, pues se
recoge el total de ingresos y rentas recibidas por los factores productivos: salarios,
intereses, rentas de las tierras y beneficios, que constituyen los costes de produccin
de los bienes finales elaborados por la comunidad.
56
La medicin del producto nacional.

Aparentemente el mtodo ms directo para determinar el valor total de la produccin
de una economa durante un perodo de tiempo determinado sera localizar todas las
empresas que han producido algo durante el ao, calcular el valor de lo producido y
sumar las cifras de todas las empresas. Este mtodo, sin embargo, no puede
utilizarse en la forma indicada, pues contaramos varias veces algunas mercancas.
Ello se debe a que muchos productos atraviesan distintas etapas en el proceso de
produccin, de forma que se venden varias veces antes de llegar a manos del usuario
final.
Por ejemplo, supongamos que una fbrica de bicicletas compra varillas metlicas
para hacer los radios de las ruedas y tambin compra las cubiertas de las ruedas a
un fabricante de neumticos. Al calcular el producto nacional, si empleramos el
procedimiento antes apuntado, contaramos las varillas y neumticos,
respectivamente, y, por segunda vez, al contabilizar las bicicletas vendidas a los
consumidores.
Algo parecido ocurrira si al contabilizar el pan comprado por los consumidores, se
contabilizara tambin la harina utilizada para producir el pan y que es elaborada por
el harinero. El hacerlo implicara contabilizar la harina dos veces. Recurdese,
adems, que el producto nacional se haba definido como la produccin total de
bienes y servicios finales, comprados por las economas domsticas para
consumirlos, por la que los bienes intermedios (es decir, aquellos que se utilizan para
producir otros bienes que no son realmente bienes finales) deben excluirse.
Basndose en lo sealado, resulta que si bien el valor de la produccin de una
empresa se contabiliza por los ingresos totales que obtiene de sus ventas,
probablemente, sin embargo, la cifra que refleja el valor de las ventas no sea
verdaderamente representativa de lo que esa empresa ha incorporado a la
produccin, pues habr incluido el valor de compras de materias obtenidas de otras
empresas. Por esto, para evitar la doble contabilizacin se calcula el valor aadido en
cada fase de la produccin, restando del valor del producto de la fase en cuestin los
costes de materiales y bienes intermedios que no han sido producidos en esta fase,
sino comprados a otras empresas y que no han sido producidos en esta fase, sino
comprados a otras empresas y que, por tanto, estarn ya incluidos en las cuentas de
dichas empresas.
Productos intermedios y productos finales.
El concepto de valor aadido y la distincin entre productos finales e intermediarios
es un proceso productivo simple, de slo cuatro etapas. El primer paso de produccin
de una barra de pan tiene lugar cuando el agricultor cultiva el trigo y obtiene un precio
de 5 ptas. por la cantidad requerida para producir una barra de pan. La segunda
etapa consiste en moler el trigo para transformarlo en harina. El valor de la harina
para a ser de 15 ptas., lo que supone que el valor que se le aade en esta fase es de
10 ptas. En la tercera fase la harina se transforma en pan en el horno y el valor pasa
a ser de 25 ptas.; lo que supone que el valor aadido (valor del producto de una
empresa menos el coste de los productos intermedios comprados a sus proveedores
externos) en esta etapa tambin es de 10 ptas. En la ltima fase el precio de venta de
la barra es de 36 ptas. y el valor aadido es de 11 ptas.
Como se puede observar, el valor del producto final- las 36 ptas. de la barra de panes igual a la suma de los valores aadidos en cada una de las etapas. Este valor final
es el nico que hay que tener en cuenta para calcular el producto nacional. No se
debe sumar el valor de todas las transacciones, es decir, las requeridas en la primera
columna, que totalizaran 81 ptas.
57
Etapa de la
produccin
Bienes
intermedios:
Trigo
Harina
Pan al por mayor
Bien final:
Pan al por menor
TOTAL
(1)
Valor de las
ventas
(2)
Coste de los
productos
intermedios
(3)
Valor aadido
(1) (2) = 3
5
15
25
0
5
15
5
10
10
36
25
11
36
La distribucin de la renta.
Los mercados de factores estn conectados con los mercados de bienes y servicios.
Dada una distribucin de la riqueza. Los ingresos o renta de cada una de las
economas domsticas dependern de las cantidades de recursos que posean, de la
fraccin de stos que se venda en el mercado y de los precios que alcancen. Es
preciso, no obstante, distinguir entre distribucin de la renta y distribucin de la
riqueza. La riqueza de un pas es el conjunto de activos fsicos, propiedad de las
economas domsticas. La renta de un pas en un perodo determinado es el
producto de la utilizacin de recursos productivos durante ese perodo. Es fcil
entender que segn como est distribuida inicialmente la riqueza, as vendr
determinada la distribucin de la renta.
Debe tenerse en cuenta, sin embargo, que la distribucin de la renta de un pas entre
los distintos agentes econmicos ser el resultado no solo de las rentas libremente
obtenidas por los distintos factores productivos, sino que tambin se ver
fuertemente condicionada por la accin del sector pblico y, en particular, por las
transferencias efectuadas por la administracin.
La medicin de la distribucin de la renta.
La Renta Nacional que se genera en un pas se distribuye a travs de los mercados
de factores entre los individuos y familias que lo integran. La distribucin resultante
ser ms o menos igualitaria, segn como est repartida la propiedad de los factores
productivos y cul sea el sistema de precios o retribuciones vigente en el pas en
cuestin.
Para reflejar intuitivamente la desigualdad se suele acudir al anlisis grfico y en
particular a la curva de Lorenz, llamada as en honor al estadstico norteamericano
que la elabor en 1905. Esta curva sirve para mostrar la relacin que existe entre los
grupos de la poblacin y sus respectivas participaciones en la renta nacional.
La diagonal OO que aparece en la siguiente figura representa una distribucin
igualitaria en la que cada porcentaje de familias recibe un porcentaje igual de la
renta. Esta lnea se suele llamar de equidistribucin o de distribucin igualitaria. La
curva de Lorenz indica la distribucin de la renta en el ao correspondiente. Cuanto
ms alejada est la curva de Lorenz de la diagonal, mayor ser la desigualdad de la
distribucin de la renta nacional. En otras palabras. cuanto mayor es el rea de
desigualdad (zona comprendida entre la lnea de equidistribucin y la curva de
Lorenz), ms desigualmente se reparte la renta en el pas en cuestin.
58
Porcentaje de la
renta total
100
80
60
Distribucin igualitaria
40
20
0
20
40
60
80
100
Porcentaje de familias
La distribucin funcional de la renta.

La distribucin funcional de la renta se refiere al reparto de la renta entre los factores
de la produccin, fundamentalmente el trabajo y el capital. La parte de renta que
corresponde al trabajo y lo que se destina a retribuir al capital depende de la
proporcin de estos factores utilizada en la produccin, y de la relacin entre los
precios de dichos factores.
La poltica distributiva y sus instrumentos.
La poltica distributiva comprende un conjunto de medidas cuyo objetivo principal es
modificar la distribucin de la renta entre los individuos o los grupos sociales.
Los instrumentos de que dispone la poltica de distribucin son, fundamentalmente:
El sistema impositivo.
Los gastos de transferencias, entre los que cabe destacar los
correspondientes al seguro de desempleo y subvenciones asociadas con la
poltica educativa.
Aquellas medidas que implican intervencin directa en el mecanismo de
mercado.
Los impuestos.
Los impuestos son una de las atribuciones econmicas del Estado que, actuando en
la esfera del poder colectivo, impone a los individuos, unidades familiares y
empresas, el pago de ciertas cantidades de dinero, en relacin con determinados
actos econmicos, como por ejemplo: al realizar el consumo de un bien, al obtener
ingresos por el trabajo, o al generar beneficios las empresas.
Los impuestos pueden modificar la distribucin de la renta si lo que pagan los
individuos al Estado no guarda la misma proporcin con la estructura de la
distribucin de la renta, o si el Estado los devuelve mediante transferencias o
servicios, en una proporcin distinta de la que los individuos contribuyeron con sus
impuestos.
Los impuestos indirectos son los que gravan en un porcentaje determinado el valor
de determinados bienes y servicios por ejemplo, el Impuesto sobre el Valor
Aadido (IVA) -. Generalmente, estos impuestos estn incluidos en el precio final de
los bienes que adquirimos. Los impuestos indirectos modifican la distribucin de la
renta, en el sentido de que los individuos con menor renta pagan lo mismo que los de
rentas ms elevadas, con lo que el porcentaje de impuestos en relacin a la renta es
superior para los ms pobres. Esta relacin determina que a veces se les califique de
regresivos. Los impuestos sobre la renta o impuestos directos pueden ser neutrales,
en el sentido de que no modifican la distribucin de la renta si el tipo impositivo (el
59

porcentaje que se recauda sobre la renta) es el mismo para todo nivel de renta.
Finalmente, los impuestos directos proporcionales con mnimo exento y en los que el
tipo impositivo se eleva con la renta (progresivos) modifican la distribucin de la renta
a favor de los menos favorecidos.
Las transferencias.
Generalmente, los impuestos tienen como objetivo primordial conseguir recursos
financieros para el sector pblico y, subsidiariamente, modificar la distribucin de la
renta. Las transferencias, sin embargo, persiguen ms directamente garantizar una
base mnima de nivel de vida para todos los individuos y procurar una igualacin
primaria en la distribucin de la renta. En efecto, el seguro de desempleo y las
pensiones de jubilacin garantizan una base mnima a personas que de otra forma
no podran obtener tales ingresos. La posibilidad de un impuesto negativo (impuesto
que implica pagos gubernamentales a los individuos y familias con bajos niveles de
renta, de forma que cuanto menor sea sta mayor ser el pago del sector pblico)
sobre la renta cumple tambin estos objetivos.
6. EL EQUILIBRIO GLOBAL
La demanda agregada: el consumo y la inversin.
La demanda agregada es la relacin entre el gasto en bienes y servicios y el nivel de
precios. Si el desempleo es elevado, un incremento del gasto (o sea, de la demanda
agregada) elevar la produccin y el empleo sin apenas afectar a los precios.
Si la economa se encuentra cerca del nivel del pleno empleo, un aumento de la
demanda agregada se traducir en un incremento de los precios o de la inflacin.
Los instrumentos bsicos para analizar la produccin, el nivel de precios, la inflacin y
el crecimiento son las curvas de oferta y demanda agregadas. Los desplazamientos
de la oferta o la demanda agregadas alteran el nivel de produccin (por lo que
afectan al crecimiento) y el nivel de precios (por lo que afectan a la inflacin).
La demanda agregada es la cantidad total de bienes que se demandan en la
economa. Distinguiendo entre los bienes demandados para consumo (C), para
inversin (I), por el estado (G) y las exportaciones netas (XN), la demanda agregada
(DA) viene dada por:
DA = C + I + G + X
En general, la cantidad demandada de bienes, o sea, la demanda agregada, depende
del nivel de renta de la economa. Pero supondremos que la cantidad demandada de
bienes se mantiene constante, es decir, es independiente del nivel de renta.
El grfico 2 muestra la demanda agregada por medio de la lnea recta horizontal DA.
En el grfico, es igual a 6 (billones de pesetas), lo cual significa que la cantidad total
de bienes que se demanda en la economa es de 6 billones de pesetas,
independientemente del nivel de renta.
La funcin de consumo.
En el siguiente anlisis no se tendr en cuenta el Estado ni el comercio exterior, por
lo que supondremos que tanto G como XN son iguales a cero.
En la prctica los bienes de consumo aumentan con la renta: a mayor renta mayor
consumo. La funcin de consumo describe la relacin entre el consumo y la renta.
Suponemos que la demanda de consumo aumenta con el nivel de renta:
C= + cY
> 0
0< c< 1
Esta funcin de consumo se representa en el grfico 1 por medio de la lnea recta de

tono gris. La variable , que es la ordenada en el origen, representa el nivel de
60

consumo cuando la renta es cero. El nivel de consumo aumenta en c pesetas por
cada peseta que aumenta la renta. Por ejemplo si c es 0,90, el consumo aumenta en
0,9 pesetas por peseta en que aumenta la renta. La pendiente de la funcin de
consumo es c. A lo largo de esta funcin, el nivel de consumo aumenta con la renta.
El coeficiente c es la propensin marginal a consumir, el aumento que experimenta el
consumo por cada aumento unitario de la renta. En este caso la propensin marginal
a consumir es menor que uno, lo que implica que de cada aumento de la renta en una
peseta, slo se gasta en consumo una parte, c.
El primer determinante del consumo y el ahorro es la renta del pas. A nivel agregado,
otro factor que influye de forma determinante sobre el nivel de consumo es la
distribucin de la renta entre los distintos individuos.
Por otro lado, estudios comparativos de los presupuestos de las familias sin
diferentes niveles de renta muestran que stos dividen su renta entre ahorro y
consumo de los diferentes bienes y servicios, segn patrones bastante estables a lo
largo del tiempo y que, por tanto, la relacin entre el consumo y la renta domsticas y
la renta se denomina propensin al consumo.
DA = Y
DA
Demanda
agregada
DA = + cY
DA0
C = + cY
45
Y0
Renta, produccin
Grfico 1
El consumo y el ahorro.
Lo que no se consume, no se gasta, se ahorra, se trata por tanto de esa porcin de
peseta que resta hasta la unidad, o lo que es lo mismo, (1-c). La ecuacin que explica
esta conducta es:
S Y- C.
O lo que es lo mismo, por definicin el ahorro es igual a la renta menos el consumo.
La funcin de ahorro relaciona el nivel de ahorro y el nivel de renta. Introduciendo la
funcin de consumo de la ecuacin C = + cY en la restriccin presupuestaria de la
ecuacin S Y C, tenemos la siguiente funcin de ahorro:
S Y C = Y - - cY = - + (1 c)Y.
Vemos en esta ecuacin que el ahorro es una funcin creciente del nivel de renta, ya
que la propensin marginal a ahorrar, s = 1 c, es positiva. El ahorro aumenta
cuando aumenta la renta, si la propensin marginal a consumir es 0,90, el 0,10 por
ciento de cada peseta se destina al ahorro.
Los individuos suelen ahorrar por diversas razones, como pueden ser: incrementar o
mantener el patrimonio familiar, dejar una herencia a los sucesores, constituir un
fondo de riqueza del que se pueda vivir en los aos de jubilacin o retiro... Asimismo,
los individuos suelen ahorrar para cubrir gastos significativos con respecto a la renta
61

de la familia, como la compra de la vivienda, o para hacer frente a posibles
contingencias.
El consumo y el ahorro de una familia estn fuertemente condicionados por su renta.
Cuanto mayor sea la renta de la familia mayor ser el porcentaje de la misma que
destinar a ahorrar. Las familias de rentas bajas se ven obligadas a destinar la mayor
parte de sus ingresos a cubrir sus necesidades bsicas y difcilmente pueden ahorrar.
Adems, las familias de rentas medias y bajas se ven inducidas a consumir por el
denominado efecto demostracin que les impulsa a imitar el estilo de vida de los
ricos, constituyendo un obstculo para el ahorro.
El equilibrio entre oferta y demanda globales.
La produccin se encuentra en su nivel de equilibrio cuando la cantidad producida es
igual a la demandada. Existe una situacin de equilibrio cuando no hay ninguna
fuerza que la altera. A continuacin explicamos por qu la produccin se encuentra
en su nivel de equilibrio cuando es igual a la demanda agregada.
En el grfico 2 mostramos el nivel de produccin en el eje de abscisas. La recta de
45 sirve de lnea de referencia en el sentido de que convierte cualquier distancia
horizontal en una distancia vertical equivalente. Por lo tanto, en cualquier punto de la
recta de 45, denominada DA = Y, el nivel de demanda agregada es igual al de
produccin. Por ejemplo, en el punto E, tanto la produccin como la demanda
agregada son iguales a 6 (billones de pesetas).
Por lo tanto, el punto E es el punto de equilibrio de la produccin, es decir, el punto en
el que la cantidad producida (ofertada) es exactamente igual a la demandada.
Supongamos que las empresas estuvieran produciendo 8 unidades, en ese caso, la
produccin sera superior a la demanda. Las empresas no podran vender todo lo que
producen y observaran cmo sus almacenes se llenaran de bienes no vendidos
(stocks).
En ese caso, reduciran su produccin. Esta reduccin se muestra por medio de la
flecha horizontal que apunta hacia la izquierda desde el nivel de produccin de 8.
Asimismo, si la produccin fuera inferior a 6, por ejemplo, 4, las empresas se
quedaran sin bienes o se quedaran sin existencias. Por lo tanto, aumentaran la
produccin, como muestra la flecha horizontal que apunta hacia la derecha desde el
nivel de produccin de 4.
As pues, en el punto E, que representa el nivel de produccin de equilibrio, las
empresas venden todo lo que producen, los consumidores compran la cantidad que
desean comprar y el nivel de produccin no tiende a variar, En cualquier otro nivel de
produccin, las presiones generadas por los aumentos o las reducciones de las
existencias llevan a las empresas a alterar el nivel de produccin.
Demanda
DA=Y
DA
IU>0
6
DA
IU<0
45
0
4
Grfico 2
Produccin
62
La produccin de equilibrio y la identidad de la renta nacional.

Definimos la produccin de equilibrio como el nivel de produccin en el que la
demanda agregada de bienes es igual a la produccin:
DA= (D + I + G +XN) = Y
Ahora tenemos que resolver una cuestin inquietante que plantea nuestro estudio de
la Contabilidad Nacional. El nivel de produccin, Y, es igual a (C + I + G +XN) Eso
significa que la demanda es igual a la produccin en cualquier nivel de produccin.
Hay que recordar que la demanda agregada es la cantidad de bienes que desean
comprar los consumidores, mientras que en la Contabilidad Nacional la inversin y el
consumo son las cantidades de bienes efectivamente compradas. En concreto, la
inversin medida en la Contabilidad Nacional incluye las variaciones involuntarias o
inintencionadas de las existencias, que se producen cuando las empresas observan
que estn vendiendo una cantidad de bienes mayor o menor de la que planeaban
vender.
Cuando la demanda agregada (cantidad que desean comprar los consumidores) no
es igual a la produccin, hay inversin no planeada en existencias o desinversin, lo
que se resume por medio de la siguiente ecuacin:
IU = Y DA
Donde IU representa los aumentos no planeados de las existencias. En el grfico 2,
la inversin no planeada en existencias se representa por medio de las flechas
verticales. Cuando la produccin es superior a 6, hay inversin no planeada en
existencias. Cuando es inferior, se produce una reduccin no planeada de las
existencias. Por lo tanto, en el nivel de renta de equilibrio, que es 6 en el grfico, y
slo en ese nivel de renta, la demanda agregada o gasto planeado es igual a la
produccin efectiva.
El nivel de renta de equilibrio es el nivel de renta (o de produccin) en el que el gasto
planeado es igual a la produccin efectiva, por la que no se acumulan
involuntariamente existencias ni se agotan. La produccin se encuentra en su nivel de
equilibrio cuando
I = DA
Cabe destacar tres ideas esenciales:
1. La demanda agregada determina el nivel de produccin de equilibrio.
2. En condiciones de equilibrio, las existencias no experimentan variaciones
inintencionadas y los consumidores, el Estado y los extranjeros que compran
nuestros bienes compran todos ellos las cantidades que desean.
3. La produccin alcanza, de hecho, su nivel de equilibrio por medio de un
proceso de ajuste basado en las variaciones inintencionadas de las
existencias.
Obsrvese tambin que la definicin de equilibrio implica que el gasto efectivo es
igual al planeado. En condiciones de equilibrio, la demanda agregada, que es el gasto
planeado, es igual a la produccin. Dado que la produccin es exactamente igual a la
renta, vemos tambin que en condiciones de equilibrio el gasto planeado es igual a la
renta.
63

El modelo del flujo circular de la renta y el modelo IS.
Se supone que las economas domsticas gastan toda su renta en los bienes y
servicios producidos por las empresas y que las empresas producen bienes y
servicios slo para las economas domsticas. En consecuencia, lo que las
economas domsticas gastan tiene que ser igual a lo que las empresas producen
para vender; esto es, el gasto nacional tiene que ser igual al producto nacional. Dado,
adems, que las economas domsticas obtienen los ingresos para comprar los
bienes y servicios ofreciendo los factores de la produccin a las empresas resulta
que:
Gasto nacional = Producto nacional = Renta nacional
El mundo real es ms complejo. Hay un sector pblico que gasta y que establece
impuestos y tambin existe un comercio internacional. As pues, no resulta realista
suponer que las economas domsticas gastan toda su renta para las economas
domsticas. En consecuencia, resulta interesante reconocer al acercarse a la realidad
que el flujo circular de la renta experimenta unas entradas y unas salidas que
complican el anlisis.
Entradas en el flujo circular de la renta.
Por entradas se entiende el dinero que se aade al flujo circular, pues las empresas a
la vez que producen bienes para los consumidores tambin invierten. El sector
pblico gasta, por un lado, dinero en programas de gasto y, por otro, los extranjeros
compran bienes nacionales, es decir, las exportaciones. As pues, estas tres partidas,
inversiones, gasto pblico y exportaciones incrementan el flujo circular de la renta y
por eso de les denomina entradas.
Salidas del flujo circular de la renta.
Por salidas se entiende el dinero que sale del flujo circular, pues tanto las economas
domsticas como las empresas no gastan toda su renta, sino que ahorran una parte.
Por otro lado, las economas domsticas y las empresas tienen que pagar impuestos
al sector pblico. Asimismo, otra parte del dinero se destina a comprar bienes y
servicios que no se producen en Espaa, sino que se importan. El ahorro, los
impuestos y las importaciones son salidas en el flujo circular resultar que para lograr
que el gasto nacional sea igual al producto nacional y que la renta est en equilibrio
ser necesario que el total de entradas sea igual al de salidas.
Modelo del flujo circular de la renta.
Compras de consumo
Bienes y servicios
(alimentos, viajes, etc.)
Economas
domsticas
Empresas
Servicios productivos
(tierra, trabajo)
Salarios, intereses, beneficios, etc.
Flujo real
Flujo monetario
Las economas domesticas son propietarias de los factores de produccin (del

trabajo, de la tierra y del capital) y se los ofrecen a las empresas, que los utilizan para
producir bienes y servicios. Como contraprestacin por el uso de los factores de
64

produccin las empresas pagan a las economas domsticas unas ciertas cantidades
en forma de salarios, beneficios y rentas de la tierra. Estas cantidades se denominan,
genricamente, rentas. Las economas domesticas gastan estas rentas en bienes y
servicios producidos y ofrecidos por las empresas. El esquema anterior proporciona
una descripcin simplificada del tipo de transacciones que tienen lugar en una
economa. Las simplificaciones ms relevantes son tres:
1. Se ha omitido el sector pblico, que no es ni una economa domstica ni una
empresa, aunque desempea un papel muy importante en la economa. Sin
embargo, desde la perspectiva que nos ocupa el sector pblico slo realiza
gastos y establece impuestos.
2. No se ha considerado que todo pas mantiene una serie de relaciones con el
resto de los pases que inciden en el nivel de la actividad econmica.
3. Se han tenido en cuenta las ventas que las empresas realizan a las economas
domsticas, pero no las que realizan a otras empresas.
Los ingresos que perciben las familias, esto es, el total de la renta nacional en una
economa simple sin comercio con el exterior y sin sector pblico, tienen dos destinos
posibles, el consumo en el perodo o bien el ahorro, que posibilitar el consumo
futuro.
En cualquier caso, debe sealarse que las familias toman sus decisiones con relacin
a su renta disponible. Por esta razn, el Estado puede provocar un aumento o una
disminucin del consumo mediante una reduccin de los impuestos. Normalmente,
una familia que vea reducida en un determinado ao su renta esperar a que se
confirme dicho aumento antes de alterar sus pautas de comportamiento.
El modelo IS.
En este apartado, obtenemos la curva de equilibrio del mercado de bienes, es decir,
la curva IS. La curva IS muestra las combinaciones de los tipos de inters y de los
niveles de produccin con los que el gasto planeado es igual a la renta. Es una
ampliacin de la determinacin de la renta con un grfico de la recta de 45. Ahora la
inversin ya no es totalmente exgena, sino que es determinada tambin por el tipo
de inters.
En esta expresin de la renta de equilibrio:
Y0 =
1-
Definimos c(1 - t) como . En este sencillo modelo keynesiano, la renta de equilibrio
tiene dos determinantes: el gasto autnomo () y la propensin a consumir a partir
de la renta (). El gasto autnomo comprende el gasto pblico, el gasto de inversin
y el gasto autnomo de consumo. Como se observa en la ecuacin, la propensin a
consumir a partir de la renta depende de la propensin a consumir a partir de la renta
disponible (c) y de la proporcin de cada peseta de renta que queda una vez
deducidos los impuestos (1 - t). Cuanto mayor es el nivel de gasto autnomo y mayor
la propensin a consumir, mayor es el nivel de renta de equilibrio.
La inversin y el tipo de inters.
Al ampliar nuestro modelo macroeconmico introduciendo los tipos de inters, el
gasto de inversin se vuelve endgeno. La tasa deseada o planeada de inversin es
menor cuanto ms alto sea el tipo de inters.
Es fcil demostrarlo con un sencillo argumento. La inversin es el gasto dedicado a
aumentar el capital de la empresa, como las mquinas o los edificios. Normalmente,
las empresas piden prstamos para comprar bienes de inversin. Cuanto ms alto es
el tipo de inters de esos prstamos, menores son los beneficios que pueden esperar
65

obtener las empresas pidiendo prstamos para comprar nuevas mquinas o edificios
y, por lo tanto, menos estarn dispuestas a pedir prstamos y a invertir. En cambio,
cuando los tipos de inters son ms bajos, las empresas desean pedir ms
prstamos e invertir ms.
La curva de demanda de inversin.
Especificamos una funcin de gasto de inversin que tiene la forma siguiente:
I = I* - bi
b>O
Donde i es el tipo de inters y b mide la respuesta de la inversin al tipo de inters.

Ahora I* representa el gasto autnomo de inversin, es decir, el gasto de inversin
que es independiente tanto de la renta como del tipo de inters. Esta ecuacin
establece que cuanto ms bajo es el tipo de inters, mayor es la inversin planeada;
el coeficiente b mide la sensibilidad del gasto de inversin al tipo de inters.
La posicin de la curva de inversin depende de la pendiente - del trmino b de la
ecuacin - y del nivel de gasto autnomo de inversin, I*. Si la inversin es muy
sensible al tipo de inters, una pequea bajada de los tipos de inters provoca un
gran aumento de la inversin, por lo que la curva es casi plana. En cambio, si la
inversin apenas responde a los tipos de inters, la curva es ms vertical. Las
variaciones del gasto autnomo de inversin, I*, desplazan la curva de inversin. Un
aumento de I* significa que las empresas planean invertir ms en todos los niveles
del tipo de inters, lo que se representa por medio de un desplazamiento de la curva
de inversin hacia la derecha.
El tipo de inters y la demanda agregada: La curva IS.
Modificamos la funcin de demanda agregada para reflejar la nueva curva de
inversin planeada. La demanda agregada sigue estando formada por la demanda de
consumo, la de inversin y el gasto pblico en bienes y servicios, con la salvedad de
que ahora el gasto de inversin depende del tipo de inters. Tenemos que:
DA C + I + G
= c TR + c (1 t)Y + I* - bi + G
= + Y- bi.
Donde:
c TR + I* +
Vemos en la primera ecuacin que una subida del tipo de inters reduce la demanda
agregada, dado el nivel de renta, ya que reduce el gasto de inversin. Obsrvese que
el trmino , que es la parte de la demanda agregada que no es afectada ni por el
nivel de renta ni por el tipo de inters, comprende parte del gasto de inversin, a
saber, I*. I* es el componente autnomo del gasto de inversin, que es independiente
del tipo de inters (y de la renta).
Cuando vara el tipo de inters, tambin varia el nivel de renta de equilibrio.
Obtenemos la curva IS utilizando los grficos 3 y 4.
Dado el nivel del tipo de inters, por ejemplo, i1, el ltimo trmino de la Ecuacin (3)
es una constante (bi1); en el grfico 3, podemos trazar la funcin de demanda
agregada, en esta ocasin con una ordenada en el origen igual a A - bi1. El nivel de
renta de equilibrio obtenido de la manera habitual es Y1 en el punto E1. Dado que el
nivel de renta de equilibrio se obtiene con un nivel dado del tipo de inters (i1)
representamos ese par (i1, Y1) en el panel inferior por medio del punto E1.
Tenemos as un punto, el E1, de la curva IS
66
DA
DA= Y
+ Y bi2
E2
- bi2
Demanda
agregada
i
i1
E1
+ Y bi1
E1
- bi1
E2
i2
IS
0
Grfico 3
Y1
Y2
Renta, produccin
Grfico 4
Y1
Y2
Renta, produccin
Obtencin de la curva IS.

Al tipo de inters i1 el mercado de bienes se encuentra en equilibrio en el punto E1 del
panel superior con un nivel de renta Y1. En el panel inferior, tambin se encuentra en
el punto E1. Una bajada del tipo de inters a i2 eleva la demanda agregada,
incrementando el nivel de gasto en todos los niveles de renta. El nuevo nivel de renta
de equilibrio es Y2. En el panel inferior, el punto E2 representa el nuevo equilibrio del
mercado de bienes correspondiente a un tipo de inters i2.
Consideremos a continuacin el caso de una bajada del tipo de inters, i2. El gasto de
inversin es mayor cuando baja el tipo de inters. Eso implica en el grfico 3 un
desplazamiento ascendente de la curva de demanda agregada. La curva se desplaza
en sentido ascendente porque la ordenada en el origen, - bi, ha aumentado. Dado
el aumento de la demanda agregada, el equilibrio se desplaza al punto E2, en el que
el nivel de renta correspondiente es Y2. En el punto E2 del panel inferior, registramos
el hecho de que el tipo de inters i2 implica el nivel de renta de equilibrio Y2, - de
equilibrio en el sentido de que el mercado de bienes se encuentra en equilibrio (o se
vaca) -. El punto E2 es otro punto de la curva IS.
Podemos utilizar el mismo procedimiento con todos los niveles imaginables del tipo
de inters y obtener as todos los puntos que constituyen la curva IS. Todos tienen en
comn la propiedad de que representan combinaciones de los tipos de inters y de la
renta (produccin) con las que se vaca el mercado de bienes. Esa es la razn por la
que la curva IS se denomina curva de equilibrio del mercado de bienes.
El grfico 4 muestra que la curva IS tiene pendiente negativa, debido a que la
demanda agregada aumenta cuando baja el tipo de inters. Tambin podemos
obtener la curva IS utilizando la condicin de equilibrio del mercado de bienes, a
saber, que la renta es igual al gasto planeado, o sea,
Y= DA= + Y - bi
Simplificando, tenemos que:
Y= G ( - bi) G= 1 / 1-
Donde G es el multiplicador. Obsrvese en la ecuacin superior que una subida del
tipo de inters implica una reduccin del nivel de renta de equilibrio, dado , como
muestra el grfico 4.
La pendiente de la curva IS.
Ya hemos sealado que la curva IS tiene pendiente negativa porque una subida del
tipo de inters reduce el gasto de inversin, reduciendo as la demanda agregada y,
por lo tanto, el nivel de renta de equilibrio. La inclinacin de la curva depende de lo
67
sensible que sea el gasto de inversin a las variaciones del tipo de inters y del
multiplicador, G, de la ecuacin anterior.
Supongamos que el gasto de inversin es muy sensible al tipo de inters, por lo que
el parmetro b de la ecuacin es grande. En ese caso, una determinada variacin del
tipo de inters en el grfico 4 provoca una gran variacin de la demanda agregada y,
por lo tanto, un enorme desplazamiento ascendente de la curva de demanda
agregada del grfico 3. Un gran desplazamiento de la curva de demanda agregada
altera significativamente el nivel de renta de equilibrio. Si una variacin dada del tipo
de inters altera significativamente la renta, la curva IS es muy plana. Eso es lo que
ocurre si la inversin es muy sensible al tipo de inters, es decir, si el parmetro b es
alto. En cambio, si es bajo y el gasto de inversin no es muy sensible al tipo de
inters, la curva IS es relativamente inclinada.
El papel del multiplicador.
Consideremos ahora la influencia del multiplicador, G, en la inclinacin de la curva
IS. El grfico 6 muestra las curvas de demanda agregada correspondientes a
diferentes multiplicadores. El coeficiente c de las curvas de demanda agregada ms
oscuras es menor que el coeficiente c' de las curvas de demanda agregadas
punteadas. Por lo tanto, el multiplicador es mayor en las curvas de demanda
agregada ms claras. Los niveles iniciales de renta, Y1 e Y1, corresponden al tipo de
inters i1 en el par de curvas de demanda agregadas inferiores de color oscuro y
claro, respectivamente.
Como muestra el esquema 5, una determinada reduccin del tipo de inters a i2 eleva
la ordenada en el origen de las curvas de demanda agregada en la misma distancia
vertical. Sin embargo, la variacin de la renta que implica es muy diferente. En el
caso de la curva de color ms claro, la renta aumenta a Y2, mientras que en el de la
de color ms oscuro, slo aumenta a Y2. La variacin de la renta de equilibrio
correspondiente a una determinada variacin del tipo de inters es, pues, mayor
cuando la curva de demanda agregada tiene ms pendiente; es decir, cuanto mayor
es el multiplicador, mayor es el aumento de la renta. Como vemos en la figura inferior,
cuanto mayor es el multiplicador, ms plana es la curva IS. En otras palabras, cuanto
mayor es el multiplicador, mayor es la variacin de la renta provocada por una
determinada variacin del tipo de inters.
Hemos visto, pues, que cuanto menor es la sensibilidad del gasto de inversin al tipo
de inters y menor es el multiplicador, ms inclinada es la curva IS. Esta conclusin
se confirma utilizando la ecuacin anterior. Podemos dar la vuelta a esta ecuacin
para expresar el tipo de inters en funcin del nivel de renta:
i = / b Y/G b.
Por lo tanto, dada una variacin de Y, la variacin correspondiente de i ser mayor

cuanto menor sea b y cuanto menor sea G.
Dado que la pendiente de la curva IS depende del multiplicador, la poltica fiscal
puede influir en dicha pendiente. El tipo impositivo influye en el multiplicador, G: una
subida del primero reduce el segundo. Por lo tanto, cuanto ms alto sea el tipo
impositivo, ms inclinada ser la curva IS.
68

Demanda i
agregada
DA= Y
DA
- bi2 + Y
- bi2 + Y
i1
- bi1+ Y
- b i
- bi1 + Y
i2
IS
IS
0
Y1
Y1
Y2
Y2
Y1
Renta, produccin
Grfico 5
Y1
Y2
Y2
Renta, produccin
Grfico 6
La posicin de la curva IS.
Los grficos 7 y 8 muestran dos curvas IS distintas; la de color ms claro se
encuentra a la derecha y encima de la de color ms oscuro. Qu podra hacer que la
curva IS se encontrara en IS' y no en IS? Un aumento del nivel de gasto autnomo.
En el grfico 7 mostramos una curva inicial de demanda agregada correspondiente a
un nivel de gasto autnomo y a un tipo de inters i1. A esta curva inicial de
demanda le corresponde el punto E1 de la curva IS del grfico 8. Supongamos ahora
que, dado el mismo tipo de inters, el nivel de gasto autnomo aumenta a '. El
aumento del gasto autnomo eleva el nivel de renta de equilibrio al tipo de inters i1.
El punto E2 del grfico 8 es, pues, un punto de la nueva curva de equilibrio del
mercado de bienes IS'. Dado que E1 es un punto arbitrario de la curva IS inicial,
podemos realizar el ejercicio con todos los niveles del tipo de inters y obtener as la
nueva curva IS'. Por lo tanto, un aumento del gasto autnomo desplaza la curva IS
hacia la derecha.
En el panel superior se observa que la variacin de la renta provocada por una
variacin del gasto autnomo es exactamente el producto del multiplicador y la
variacin del gasto autnomo. Eso significa que la curva IS se desplaza
horizontalmente en una distancia igual al producto del multiplicador y la variacin del
gasto autnomo, al igual que en el panel inferior.
El nivel de gasto autnomo es
cTR + I + G
Por lo tanto, un aumento de las compras del Estado o de sus transferencias
desplazar la curva IS hacia la derecha; el grado de desplazamiento depender de la
magnitud del multiplicador. Una reduccin de las transferencias o de las compras del
Estado desplazar la curva IS hacia la izquierda.
DA=Y
DA
- bi1 + Y
E2
Tipo de
inters
-bi1 + Y
E1
i1
IS
IS
E2
E1
Y= G
0
Grfico 7
Y1
Renta, produccin
Y= G
0
Y2
Grfico 8
Y1
Y2
Renta, produccin
69

Las posiciones situadas fuera de la curva.
El significado de la curva IS se comprende mejor examinando los puntos situados
fuera de ella. El grfico 9 reproduce el 4, junto con dos puntos adicionales: los puntos
de desequilibrio: E3 y E4. Veamos qu ocurre con los puntos situados fuera de la
curva, como el E3 y el E4. En el punto E3, tenemos el mismo nivel de renta, Y1, que en
el E1, pero el tipo de inters es ms bajo. Por lo tanto, la demanda de inversin es
mayor que en E1 y la demanda de bienes es mayor que en E1. Eso significa que la
demanda de bienes debe ser superior al nivel de produccin, por lo que hay un
exceso de demanda de bienes. Del mismo modo, en el punto E4 el tipo de inters es
ms alto que en E2, la demanda de bienes es menor que en E2 y hay un exceso de
oferta de bienes.
Este anlisis muestra que los puntos situados encima y a la derecha de la curva IS
los puntos como el E4 - son puntos de exceso de oferta de bienes. Esta se representa
en el grfico 9 por medio de EOB (exceso de oferta de bienes). Los puntos situados
debajo y a la izquierda de la curva IS son puntos de exceso de demanda de bienes
(EDB). En un punto como el E3, el tipo de inters es demasiado bajo, por lo que la
demanda agregada es demasiado alta en relacin con la produccin.
Tipo de inters
i
i1
i2
0
Grfico 9
EOB
E1
E4
EDB
E3
E2
Y1
Y2
Renta, produccin.
IS
Y
Caractersticas de la curva IS.

Principales caractersticas de la curva IS:
La curva IS es la curva de combinaciones del tipo de inters y del nivel de

renta con las que el mercado de bienes se encuentra en equilibrio.
La curva IS tiene pendiente negativa porque una subida del tipo de inters
reduce el gasto planeado de inversin y, por lo tanto, la demanda agregada,
reduciendo as el nivel de renta de equilibrio.
Cuanto menor es el multiplicador y menos sensible es el gasto de inversin a
las variaciones del tipo de inters, ms inclinada es la curva IS.
La curva IS se desplaza cuando vara el gasto autnomo. Un aumento del
gasto autnomo, incluido un aumento de las compras del Estado, desplaza la
curva IS hacia la derecha.
En los puntos situados a la derecha de la curva, hay un exceso de oferta en el
mercado de bienes; en los puntos situados a la izquierda, hay un exceso de
demanda de bienes.
La poltica fiscal.
Uno de los legados ms importantes de la obra de Keynes es la justificacin de la
posibilidad de una depresin crnica. Segn Keynes, el libre juego del mercado no
asegura que una economa mantenga plenamente empleados sus recursos
productivos, el pleno empleo. El enfoque de keynesiano afirma que an cuando la
economa logre una elevada tasa de empleo, esta feliz situacin probablemente ser
slo temporal, pues el funcionamiento normal de la economa de mercado tiende a
70

ser inestable. Ello se debe en buena medida al comportamiento de la inversin que
presenta fuertes alteraciones.
Ante estas sombras perspectivas, Keynes, sin embargo, no se mostraba pesimista,
pues segn l la actividad econmica es controlable y no sera necesario sufrir los
costes econmicos y sociales de un alto desempleo. La clave reside para Keynes en
la accin del sector pblico, uno de los componentes de la demanda agregada es el
gasto pblico. Tambin el sector pblico, a travs de los impuestos, incide sobre el
volumen de renta disponible. Por tanto, este sector puede tratar de estabilizar la
economa mediante la manipulacin del gasto pblico y de los impuestos. Esta
posibilidad es un punto esencial en el esquema keynesiano.
Los componentes de la demanda agregada son: Gasto de consumo + demanda de
inversin + gastos del sector pblico + exportaciones netas.
En consecuencia, las autoridades econmicas pueden tratar de situar la demanda
agregada en el nivel que consideren idneo manejando el gasto pblico. As se
aumentar el gasto pblico si se considera que la demanda es insuficiente o se
reducir si el nivel de la demanda agregada est por encima de la capacidad
productiva existente. En el primer caso las autoridades estarn poniendo en prctica
una poltica fiscal expansiva y en el segundo una contractiva.
Otra posibilidad de actuacin del sector pblico es mediante los impuestos. Aunque
stos no son un componente de la demanda agregada, dado que el consumo
depende de la renta disponible - es decir, la renta una vez deducidos los impuestos
mediante su control se puede incidir sobre la demanda agregada. Un incremento en
los impuestos, al incidir negativamente sobre los gastos de consumo, disminuir la
demanda agregada, mientras que una reduccin en los impuestos alentar el
consumo y har que aumente la demanda agregada.
Basndose en lo sealado, las autoridades econmicas tienen dos posibilidades
cuando deseen poner en prctica una poltica fiscal expansiva: aumentar el gasto
pblico o reducir los impuestos. Por el contrario, para desarrollar una poltica fiscal
contractiva debern disminuir el gasto pblico o incrementar los impuestos
AUTOEVALUACIN N 3
1. Grafique los determinantes de la ventaja competitiva

nacional?
2. Explique el concepto macroeconmico del consumo?
3. Qu es la demanda agregada?
4. Cules son las caractersticas de la curva IS?
5. Diferencia entre poltica fiscal expansiva y poltica fiscal
contractiva?
71
UNIDAD IV:
ECONOMIA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Conocer las principales teoras acerca del comercio internacional.
Entender el comportamiento y tendencias de la economa mundial.
Comprender los mecanismos de control del comercio e inversin.
1. TEORIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
A travs de los siglos, el comercio internacional predomin en la forma de
transacciones comerciales efectuadas entre diferentes naciones. En un principio los
tericos buscaban entender y predecir los patrones de comercio es decir, el
desarrollo de las actividades de importacin y exportacin. Despus de la segunda
guerra mundial se iniciaron nuevas formas de negocios internacionales como
producto del crecimiento de las empresas de carcter internacional.
De esta manera las teoras acerca de los negocios internacionales tratan de explicar
las razones por las que se produce el flujo de bienes y servicios, capital, personas y
tecnologa de un pas a otro.
Estas teoras se pueden agrupar en dos grandes rubros; las teoras acerca del
comercio internacional, y las teoras acerca de la inversin extranjera directa.
Comercio internacional
Inversin extranjera
Mercantilista.
Ventaja absoluta.
Ventaja comparativa.
Hecksher - Ohlin
Neoclsica.
Internalizacin.
Eclctica.
Modelo del ciclo de vida
del producto.
Teoras acerca del comercio internacional

La teora mercantilista
El sistema mercantilista prevaleci en el continente europeo entre los siglos XVI y
XVII, de acuerdo con esta teora, la principal meta de los pases era atesorar oro
como un mecanismo para movilizar los recursos reales a fin de proteger sus
intereses. Desde esta perspectiva su ms importante propsito fue lograr una
estabilidad militar que le garantizara seguridad. Tambin se pretendi incrementar la
produccin domestica y el nivel de empleo a travs de un mayor comercio, para lo
cual se impuls fundamentalmente la actividad exportadora.
El principio de la ventaja absoluta
Segn este principio, sustentado por Adam Smith, cada pas podra especializarse en
la produccin de aquellos bienes en los cuales tuviera una ventaja absoluta (es
72

decir, que pudiera producirlos ms eficientemente que otros pases) e importar
aquellos bienes en los cuales tuviera una desventaja absoluta.
La ventaja absoluta , puede proceder de una serie de factores, como el clima, la
calidad de la tierra, la disponibilidad y acceso a los recursos naturales, o de la
diferencia en la disponibilidad y productividad de los factores de la produccin con
los que cuenta cada pas, como mano de obra, capital y tecnologa.
La doctrina de la ventaja comparativa
La doctrina de la ventaja comparativa fue introducida por David Ricardo a inicios del
siglo XIX, a fin de explicar las fuerzas que determinan la importacin y exportacin de
los productos. Ricardo estableci que an si un pas tiene una ventaja absoluta en la
produccin de varios bienes respecto a otro pas, es sin embargo posible que ambos
empren dan un intercambio mutuamente ventajoso. As, el pas ms eficiente debe
especializarse en la produccin y explotacin del bien en el cual su ventaja absoluta
sea mayor. Este es el bien en el cual el pas tiene ventaja comparativa. Y este
mismo pas debe importar el bien en el cual su ventaja absoluta sea menor. Aqu
reside su desventaja comparativa.
Extensiones a la teora clsica
Conocido tambin como el teorema de Hecksher-Ohlin, busca explicar, las
diferencias existentes en costos comparativos que son atribuidas a las diferencias en
la dotacin de factores entre pases. Segn ello se sostiene que los pases van a
tender a especializarse en la produccin de aquellos bienes en los cuales tengan
que usar sus recursos relativamente ms abundantes, de una manera ms intensiva.
Teoras acerca de la inversin extranjera directa
Las teoras de comercio inter nacional descritas anteriormente buscan explicar el
intercambio de bienes entre dos o ms pases, pero no consideran en su anlisis el
movimiento de personas, capital o tecnologa. Ante esta limitacin, surgen las teoras
de inversin que tratan de explicar el comportamiento de las transferencias de
factores de produccin a otros pases.
La teora clsica
Hasta antes de la dcada del 60, los supuestos de la economa neoclsica servan
para explicar la inversin extranjera. Estos se basaban en la maximizacin de las
ganancias y la competencia perfecta.
De acuerdo con ello, se podra esperar que los flujos de inversin tiendan a orientarse
principalmente hacia los pases en desarrollo, donde existen mayores retornos a la
inversin. Sin embargo, en el mundo real no se a presentado esta situacin. Adems,
la teora no explica la preferencia de la inversin respecto a los diversos sectores de
la economa.
La teora de la internalizacin
Esta teora sustenta que la empresa internacional encuentra ms eficiente y
beneficioso transferir la tecnologa y productos a empresas asociadas a ellas
(subsidiarias). El punto central de la teora explica que la empresa se encuentra
motivada sobre todo a extender sus propias operaciones directas, antes que hacer
uso de empresas externas. Un ejemplo de esto es la IBM, empresa lder en la
industria de computa doras y que ha preferido transferir su tecnologa, productos y
bienes finales a sus subsidiarias establecidas en otros pases en lugar de hacer uso
de los mercados externos recurriendo a terceras empresas.
73

La teora eclctica
La teora eclctica fue desarrollada por John Dunning. Esta seala que existen tres
condiciones para que una empresa realice inversin directa:
Ventajas especificas de la empresa.- la empresa debe contar con ventajas
especficas frente a la competencia en el pas extranjero. Estas ventajas pueden ser
su desarrollo tecnolgico, las tcnicas administrativas y la diferenciacin del producto.
Ventajas de la internalizacin.- La internalizacin constituye una ventaja para la
firma que la rea liza. Esto es as porque resulta ms beneficioso para la empresa
contar con sus propios derechos de propiedad sobre una investigacin especifica
que alquilarla a otras empresas, as como poseer el con trol directo de su producto.
Ventajas especificas del pas.- La empresa debe considerar las ventajas que
obtiene como resultado de ubicarse en el pas extranjero, ya que de lo contrario sera
ms beneficioso producir en el pas local y exportar sus productos. Entre las ventajas
de ubicarse en el pas extranjero se pueden mencionar la disponibilidad y acceso a
recursos naturales especficos que no puede obtenerlos en el pas de origen.
El modelo de ciclo de vida del producto
Este modelo fue sustentado por Raymond Vernon, quien sostiene que la tecnologa
y la investigacin juegan un papel importante en los patrones de comercio e inversin
entre pases. Este modelo presenta 4 etapas:
Introduccin.- En esta primera etapa existe una demanda que adquiere el producto
ms por su originalidad que por su precio.
Crecimiento.- en esta etapa las ventas y ganancias de la Ca. aumentan
sustancialmente. Consecuentemente la empresa recurre al mercado extranjero, a
travs de la actividad exportadora, a fin de seguir incrementando las ventas.
Madurez.- En esta etapa las ventas se estabilizan. Asimismo, comienzan a declinar
las exportaciones. Es entonces cuando la empresa se orienta a producir a travs de
la inversin en el exterior.
Declinacin.- En esta etapa las ventas declinan, La capacidad de sobrevivencia del
producto depender de su competitividad por costos. Ello los incentiva a destinar la
produccin hacia pases en desarrollo, donde los costos de mano de obra son bajos.
2. QU SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Son las transacciones de negocios que ocurren entre personas, empresas o
gobiernos de dos o ms pases. Estas transacciones son las que originan el
movimiento de bienes y servicios, de capital, de personas, as como la transferencia
de tecnologa, que se realizan fuera de las fronteras nacionales.
Dinmica de los negocios internacionales
Movimiento de
bienes y servicios
Pas A
Agentes que
participan:
Personas
Empresas
Gobiernos
Resto del
mundo
Transacciones de
negocios
Movimiento de
capital
Movimiento de
personas
Transferencia
tecnolgica
74
Las transacciones de bienes comprenden las negociaciones de productos de origen

agrcola, minero, manufacturero, entre otros. La prestacin de servicios se refiere a
los servicios brindados por asesoras, consultoras, banca, transporte, entre otros. El
movimiento de capital se refiere bsicamente a la inversin directa en industrias;
manufactura, petrleo, minas, agricultura, y en negocios de diversa ndole, as como
la inversin en instrumentos financieros. El movimiento de personas se relaciona con
la, necesidad de la empresa de disponer de personal capacitado en sus diversas
reas, personal que trabaja en los distintos pases en que la empresa realiza sus
operaciones. La transferencia de tecnologa se centra en la concesin de licencias,
por el acceso a procesos productivos, las patentes o las marcas comerciales.
3. MOTIVOS PARA REALIZAR NEGOCIOS INTERNACIONALES
Cuando una empresa se inicia en los negocios internacionales son diversas las
razones que la pueden llevar a realizar transacciones de bienes y servicios, capital,
personas o tecnologa fuera de los limites de sus fronteras nacionales. Los motivos
pueden ser clasificados de acuerdo con dos criterios: de accin empresarial y de
reaccin o adaptacin.
Utilidades.
Compromiso de la
gerencia.
Eficiencia productiva.
Productos diferenciados.
Ventaja tecnolgica.
Informacin exclusiva.
Economas de escala.
Oferta que no se
desecha.
Presiones competitivas.
Declinacin de las ventas
del mercado interno.
Exceso de capacidad de
planta.
Escasez de proveedores.
Incentivos
gubernamentales.
Motivos de
accin
empresarial
Estrategias de
entrada en el
mercado
internacional
Exportaciones.
Formas no
convencionales.
Licencias.
Inversin directa.
Motivos de
reaccin o
adaptacin
Motivos de accin empresarial
Obtencin de mayores utilidades.- Es el principal factor para realizar

negocios internacionales. Es probable que en el corto plazo el principal
objetivo sea lograr un lugar en el mercado, antes que obtener grandes
utilidades. Sin embargo, el fin ltimo es la obtencin de mayores utilidades a
travs de una solida ubicacin en el mercado internacional.
Compromiso de la gerencia con la actividad internacional.- Aqu se

considera el tiempo y esfuerzo que se debe desarrollar para lograr que el
producto de la empresa sea aceptado internacionalmente, para lo cual se
75

hace uso de una estrategia de mercadeo y exige el compromiso permanente
del cuerpo gerencial sobre la actividad exportadora.
Eficiencia productiva.- Muchas empresas buscan incursionar en negocios

internacionales con la finalidad de reducir costos en algunos de sus factores
de produccin y de lograr con ello eficiencia pro ductiva.
Productos diferenciados.- Cuando una empresa cuenta con un producto

con particularidades especiales, le brinda la oportunidad de incursionar en
otros mercados. Este es el caso de las empresas peruanas dedicadas a
producir chompas de lana de alpaca.
Ventaja tecnolgica.- La posibilidad de contar con diversas tecnologas le da

a la empresa una ventaja competitiva con respecto a factores especficos,
como mejor calidad, menores costos del pro ducto, incremento de la
productividad, etc.
Informacin exclusiva.- El cono cimiento especializado sobre diversos

factores, como por ejemplo la caracterstica de los consumidores extranjeros o
las situaciones de mercado, pueden servir de estimulo a la empresa para el
desarrollo de sus operaciones internacionales.
Economas de escala.- Cuando la empresa tiende a orientarse a los

mercados internacionales, con el propsito de incrementar la produccin y
disminuir de esta forma los costos. Tambin se conoce a esto como
economas por produccin masiva.
Motivos de reaccin o adaptacin
Oferta que no puede ser desechada.- Cuando a la empresa se le presenta

una oportunidad en el mercado internacional difcil de rechazar, entonces es
tiempo de que se oriente y tome ventaja de la ocasin que este mercado le
ofrece.
Presiones competitivas.- Cuando la empresa se encuentra frente a una

competencia agresiva en el mercado local, lo que le hace ver como alternativa
los negocios internacionales, a fin de aminorar las presiones internas.
Declinacin de las ventas en el mercado domestico.- Cuando la demanda

en el mercado domestico disminuye, la empresa debe tratar de mantener e
incrementar sus ventas a travs del mercado extranjero.
Exceso de capacidad de planta.- Cuando la capacidad de planta no esta

siendo totalmente utilizada, las empresas pueden optar por acudir al mercado
externo como una alternativa para lograr distribuir los costos fijos.
Escasez de proveedores.- Cuando se recurre a otros pases

para
abastecerse de la materia prima necesaria a fin de realizar su actividad
productiva. Por otro lado, puede ser que el recurso exista en el mercado
domestico pero no resulte econmico explotarlo.
Incentivos gubernamentales.- Un aspecto importante son aquellos

beneficios tributarios otorgados por el gobierno local que condicionan la
apertura de las empresas hacia el exterior. Tambin los incentivos que
ofrecen los gobiernos de otros pases propician el desarrollo de actividades
76

internacionales convirtiendo a sus pases en centros de atraccin comercial y
de inversin.
4. TIPOS DE ACTIVIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Los diversos motivos que incitan a las empresas a realizar actividades internacionales
la obligan a evaluar su estrategia de entrada en el mercado internacional para el
desarrollo de sus operaciones. Estas alternativas de negocios se pueden agrupar en
cuatro grandes rubros:
Exportaciones
Comercio compensado
Actividades de carcter
internacional
Licencias
Inversin
Las exportaciones se definen como la venta de productos de origen nacional a

mercados extranjeros. Las principales exportaciones peruanas son las siguientes;
harina de pescado, algodn, cobre, hierro, etc. Las importaciones son las compras
que realiza un pas al resto del mundo. Las importaciones peruanas ms comunes
son; harina de trigo, etc.
El comercio compensado, se refiere a aquellas operaciones comerciales en las que el
pago total o parcial de la transaccin, se realiza a travs del uso de bienes en vez de
dinero.
La licencia consiste en acuerdos a travs de los cuales una empresa da derecho a
otra para que a cambio de una tarifa especfica (royalty), esta ltima pueda hacer uso
de la marca, obtener una patente, el derecho de copia o tener acceso a un
conocimiento determinado (tecnologa, conocimiento tcnico, o habilidad especifica
de negocios), por un periodo previamente estipulado.
La inversin se define como la adquisicin o transferencia de capitales para la
realizacin de actividades productivas, lo que se manifiesta a travs de la ejecucin
de proyectos o la creacin de bienes de capital.
5. COMPORTAMIENTO Y TENDENCIAS DE LA ECONOMIA MUNDIAL
La economa mundial
En el desarrollo de la economa mundial es posible observar la presencia de los
siguientes acontecimientos importantes:
La triada.- Esta conformada por los EUA, CEE y el Japn. Cada miembro de
la triada presenta una zona de influencia en determinadas reas de desarrollo.
En el caso de los EUA, su zona de influencia son los pases latinoamericanos;
los pases miembros de la CEE mantienen al frica y al Medio Oriente como
su zona de influencia; y el Japn, a los pases de Asia. La zona de influencia
est determinada no solo por la cercana geogrfica, sino tambin por los
vnculos de ndole cultural o histrica que mantienen entre s.
La Cuenca del Pacfico.- Est conformada por los pases que se ubican en la
ribera del Ocano Pacfico, los cuales totalizan alrededor de 40. Su
importancia se refleja en el incremento del comercio e inversiones que vienen
77

experimentando los pases que la conforman. Un ejemplo lo constituye china,
que a presentado un crecimiento anual del PBI de alrededor del 10% en el
periodo 1980-91. Cabe resaltar que la hoya del Pacfico representa
aproximadamente el 35% de la superficie de la tierra, cuenta con ms del
60% del producto bruto mundial y sus pases miembros superan el 45% de la
poblacin del mundo.
La Globalizacin de los mercados.- Cada vez un mayor nmero de

empresas consideran al mundo como un mercado total, debido a que el
desarrollo del comercio y la tecnologa permiten una mas rpida y mayor
comunicacin entre los diversos pases que conforman el mundo. Segn el
profesor Levitt de la universidad de Harvard, seala que a travs del tiempo
los gustos y preferencias de los mercados se han ido homogenizando.
Asegura que las compaas globales tendrn xito solo si se concentran en el
desarrollo de productos estandarizados para el mercado global, en lugar de
preocuparse por los detalles que puede presentar cada regin, pas o grupo
de consumidores.
El Comercio internacional
El comercio mundial se increment de manera significativa en el periodo 1950-70.
Las exportaciones mundiales pasaron de 59,600 millones de dlares en 1950 a
290,600 millones en 1970; mientras que las importaciones mundiales lo hicieron de
61,000 a 304,100 millones de dlares en esos mismos aos. Esto se debi a un
periodo de relativa estabilidad monetaria y cambiaria y de libre acceso a los
mercados.
Sin embargo en la dcada del 80 la situacin cambi. Se presento un periodo de
relativo estancamiento, con grandes desequilibrios e inestabilidad monetaria,
predominando la persistente posicin deficitaria de la balanza de pagos de USA. y la
superavitaria de pases como Japn y Alemania Occidental, que hicieron que el
comercio mundial apenas fluctuara o se mantuviese estacionario.
Entre los 90 las exportaciones e importaciones mundiales lograron incrementarse.
Las exportaciones pasaron de 2.83 a 4.76 billones de dlares, mientras que las
importaciones subieron de 2.90 a 4.78 billones de dlares en el mismo periodo. Se
observa tambin que los principales pases exportadores e importadores era un
grupo, bien definido, conformado por USA, Japn, Alemania, Francia, Canad, Reino
Unido e Italia. En la dcada del 2000, el comercio internacional se dispara. Las
exportaciones pasaron de 7.38 en el 2003 a 17. 93 billones de dlares en el 2012.,
mientras que las importaciones variaron de 7.70 a 18.19 billones de dlares en la
misma poca.
La Inversin extranjera
Existen cuatro etapas que definen la inversin extranjera a nivel mundial. La primera
etapa se da entre 1946 y 1960. Luego de la segunda guerra mundial las empresas
multinacionales de USA y Gran Bretaa se expandieron principal mente hacia los
pases europeos y el Japn. Cabe resaltar que en este periodo las inversiones
extranjeras se concentraron fundamentalmente en actividades primarias como la
explotacin minera y petrolera.
La segunda etapa se da entre 1960 y 1970; aqu adquieren importancia las
transnacionales europeas y japonesas. De igual modo, se van incrementando las
inversiones en el sector manufacturero.
La tercera etapa se da a partir de 1970. En esta etapa, USA se convierte en el
principal receptor de inversin extranjera y se produce la aparicin de empresas
multinacionales de pases en desarrollo.
78

La cuarta etapa, tiene como protagonista a China, que luego de las reformas
econmicas, luego de la cada de Mao, se convierte en un imn captando inversiones
de todas partes del mundo,
La inversin en el Per
Antes de la dcada del 70, prcticamente no haba un tratamiento especifico a la
inversin extranjera. El decreto ley 18900, creado en 1971 constituye la primera
legislacin para el trata miento del capital extranjero. Esta norma inclua la decisin
24 del Pacto Andino, la cual estableca restricciones a la entrada de capital
extranjero. Posteriormente, esta norma va a ser sustituida por la decisin 220 y la 291
del Grupo Andino, las que proporcionan un marco ms adecuado para este tipo de
inversiones en el pas.
Durante la dcada del 70, el Per, as como los dems pases de Latinoamrica, ha
sido receptor de inversin extranjera, pero en la dcada del 80 esta tendencia se
revirti a excepcin de Mxico, Brasil y Chile. En especial USA a tendido a disminuir
su inversin en Amrica Latina, mientras que Japn y Alemania Federal han
incrementado su inversin.
Hasta 1990, la inversin extranjera no presentaba volmenes significativos. Los flujos
de inversin provenan, bsicamente de los USA y se concentraban en la industria y
la minera.
A partir de 1990, la inversin extranjera en el Per se increment considerablemente
como resultado del proceso de liberalizacin del mercado y de la privatizacin.
En el 2003 se inicia el boom de las exportaciones mineras, debido a la subida del
precio internacional de los minerales. Este extraordinario crecimiento viene
acompaado de fuertes inversiones extranjeras en nuestro pas.
6. EL ENTORNO Y LA EMPRESA INTERNACIONAL
La empresa que se dedica a operaciones internacionales debe considerar no solo las
variables desde el punto de vista del mercado interno, sino tambin las variables en
los diferentes pases con los que se relaciona y que determinan una serie de cambios
en su interior. En este sentido debe considerar la influencia de las principales
variables del medio econmico, poltico, cultural y otras que influyen en su actividad.
Medio Econmico
Medio Poltico legal
Sistema econmico.
Ciclo econmico.
Inflacin.
Tipo de cambio.
Balanza de pagos.
Sistema poltico.
Estabilidad poltica.
Sistemas legislativos.
Medio Cultural
Lenguaje.
Religin.
Valores- costumbres.
Educacin.
Instituciones sociales.
Otros
Tecnologa.
Demografa.
Clima.
79

Medio econmico:
El sistema econmico.-La empresa en su actividad internacional se

encuentra frente a los sistemas econmicos siguientes; economa de
mercado, economa planificada centralmente y economa mixta. La economa
de mercado est basada principalmente en la capacidad del individuo para
crear riqueza. Se caracteriza porque las fuerzas del mercado determinan la
relacin entre productores y consumidores. Permite adems la propiedad
privada, la inversin extranjera y la presencia de la competencia.
La economa planificada central mente se caracteriza por el rol que asume
el gobierno en la direccin de los recursos de la economa para crear riqueza.
La economa mixta, viene a ser una combinacin de las dos anteriores. De
este modo los pases en mayor o menor grado van a incorporar las
caractersticas de la economa de mercado o de la economa planificada.
El ciclo econmico.- Esto se refiere a las etapas por la que atraviesa la

economa de una sociedad, las cuales pueden clasificarse en prosperidad,
recesin y recuperacin. La etapa de prosperidad se caracteriza por ser una
etapa de crecimiento econmico. En ella ocurre la expansin de las empresas,
que tienden a incrementar su produccin, desarrollar nuevos productos y
entrar en nuevos mercados.
La etapa de la recesin se caracteriza por la retraccin del mercado y de las
empresas. En ella los consumidores tienen menos ingresos reales y tienden a
restringir sus consumos.
la etapa de recuperacin se refiere al proceso mediante el cual se da
termino a la etapa de la recesin para entrar nuevamente en la etapa de
prosperidad. En ella el ingreso de los consumidores tiende a mejorar y se
produce una disminucin en los niveles de desempleo.
La inflacin.- es el aumento persistente del nivel general de precios, con la

consecuente prdida del valor adquisitivo de la moneda. Los altos niveles de
inflacin por los que atraviesa una economa tienden a encarecer los costos
de produccin de las empresas y por lo tanto los precios de los productos
finales. Ello deriva en una disminucin de la competitividad internacional de
las empresas por sus altos costos.
La inflacin va acompaada general mente de un aumento de la tasa de
inters, encareciendo el uso del dinero, haciendo mas difcil financiar nuevos
proyectos o ampliar negocios.
El tipo de cambio.- El tipo de cambio, referido al valor de una moneda en

trminos de otra, es una variable imprescindible al momento de realizar
operaciones internacionales. As por ejemplo, la fijacin de tipos de cambio
altos afecta a una empresa cuando esta utiliza insumos importados en su
proceso de produccin, lo que puede terminar encareciendo el producto final.
Balanza de Pagos.- El monto de reservas de divisas que figura en la balanza

de pagos de cada pas constituye un elemento importante para el anlisis de
los negocios internacionales, ya que muchas de las decisiones
gubernamentales se basan en el objetivo de mejorar o estabilizar la situacin
deficitaria o superavitaria de las cuentas que la componen.
Cuando el dficit se origina en la balanza comercial se puede recurrir a una
poltica devaluatoria. Si el dficit se origina en la balanza de capitales a
consecuencia de una mayor inversin directa en el exterior el pas puede
recurrir a la aplicacin de nuevas medidas de tipo fiscal o monetario a fin de
disminuir el dficit.
80

Por esto, el anlisis de los patrones de exportacin, importacin, prstamos y
reservas, reflejados en la balanza de pagos, puede ayudar a todos los que
realizan negocios internacionales a predecir los problemas antes de que estos
se presenten para estar en condiciones de adoptar las medidas pertinentes a
fin de amenguar los efectos que ciertas acciones gubernamentales tendran
sobre las empresas.
Medio poltico legal:
Los sistemas polticos.- Los sistemas polticos de los distintos pases se

encuentran entre dos extremos; la democracia y el totalitarismo. La
democracia est basada en las ideas de libertad. Considera tambin la
eleccin del gobierno de acuerdo al voto popular y es un estado abierto a las
dems opiniones e ideas vigentes.
El totalitarismo se caracteriza por que es una persona o grupo de individuos
quienes monopolizan el poder poltico y no reconocen ni admiten la oposicin.
Existen tres formas de totalitarismo; el comunismo, el totalitarismo religioso y
el secular.
La estabilidad poltica.- La inestabilidad poltica genera un riesgo que puede

conducir a cambios violentos en el gobierno y en la poltica nacional,
creando incertidumbre y repercutiendo directamente en la realizacin de
proyectos que se fija una empresa especifica.
La incertidumbre poltica que existe en algunos pases como producto de la
presencia de conflictos sociales o conflictos armados, o en periodos en los
que se llevan a cabo las elecciones de los representantes de gobierno,
afectan en forma directa a la operatividad de la empresa, de manera especial,
tanto la estrategia de mercadotecnia que ella realiza como la continuidad de
sus operaciones de acuerdo con los lineamientos vigentes.
Los sistemas legislativos.- En el mbito legal, la empresa que realiza

actividades internacionales se encuentra sujeta a la legislacin de varios
pases, por lo que esta expuesta a diferentes sistemas legislativos que debe
considerar en el desarrollo de sus operaciones a fin de no incurrir en faltas.
Las diferencias surgen en el sistema tributario de cada pas, as como las
regulaciones aplicadas al tratamiento del capital extranjero, la transferencia de
utilidades o las regulaciones de divisas.
Medio cultural:
El lenguaje.- La empresa que desea ofrecer su producto en un mercado

extranjero debe hacer uso del lenguaje del consumidor. A veces una misma
palabra no significa lo mismo en pases de igual lengua. Por ejemplo, en el
Per se denomina polo a las camisetas de algodn, mientras que en Espaa
esa palabra se refiere a los chupetes de helados.
La religin.-la religin es un elemento que influye en el comportamiento del

mercado determinando ciertos patrones de consumo. Por ello se debe tener
en cuenta en el momento de efectuar transacciones internacionales, dado que
esto determina que algunos productos no puedan entrar en mercados
especficos por la creencia que la poblacin mantiene. En la India por ejemplo,
la poblacin no consume carne de vaca, ya que su religin lo considera un
animal sagrado; por las mismas razones los musulmanes tampoco consumen
carne de cerdo.
81
Los valores y costumbres.- Los valores de determinada sociedad influyen en

el desarrollo de actividades internacionales en tanto tienen que ver con las
aspiraciones y motivaciones de una poblacin especfica. Los diferentes
valores se aplican sobre el gusto o la atraccin por las artes o smbolos
particulares como los colores, las formas y la msica y fluctan de acuerdo
con la sociedad.
Las costumbres se refieren bsicamente a la forma de comportamiento
establecida por la poblacin a travs de los aos. En Espaa por ejemplo, se
suele hacer siesta, lo que determina que despus del almuerzo muchas
empresas dejan de laboral para permitir que su personal descanse un
momento antes de reiniciar sus labores en la tarde.
La educacin.- Las empresas necesitan tener conocimiento acerca del nivel

educativo alcanzado por la sociedad, as como de la calidad del mismo y
sobre las habilidades o capacitacin que se les brinda, sobre todo si se toma
en cuenta que los sistemas educativos difieren entre pases y culturas. Ello es
necesario, por ejemplo, para definir si un producto altamente tecnolgico pude
ser recibido por determinada sociedad, de acuerdo con su nivel de
preparacin.
Las Instituciones sociales.- La organizacin social determina los roles de los

administradores y sus subordinados en el mbito empresarial, y como estos
se relacionan entre si. La influencia de las diversas instituciones establecidas
en las sociedades y creadas como resultados de convenios es un factor que
debe ser tomado en cuenta por las empresas internacionales. Este es el caso
de las uniones laborales o sindicatos que juegan un rol importante en la
actividad empresarial internacional.
Otras variables:
La tecnologa.- Al hablar de tecnologa

se
hace referencia a los
conocimientos con que el individuo o empresa cuenta para realizar diversas
operaciones. La tecnologa proporciona una ventaja competitiva para la
empresa que la posee. Entre las variables tecnolgicas se pueden identificar
algunos elementos como las patentes, el grado de obsolescencia tecnolgica
y el desarrollo de conocimientos derivan de fuentes de informacin. La
obsolescencia tecnolgica determina la existencia de diversas situaciones
que afectan los procesos de produccin y hacen fluctuar los rendimientos.
La Demografa.- La demografa es otro de lo factores que establecen

diferencias entre los pases. Por ejemplo, las altas tasas de crecimiento de la
poblacin de los pases subdesarrollados generan una explosin demogrfica
y bajos niveles de vida como resultado de una inadecuada inversin, de los
bajos niveles de empleo, de alimentacin y prestacin de servicios. Los
resultados obtenidos dan una idea a la empresa sobre los posibles segmentos
de mercado y acerca de la disponibilidad de mano de obra que existe en el
pas. Otro aspecto a tener en cuenta es la distribucin de la poblacin al
interior del pas.
El Clima.- Es otro factor que hay que tener en cuenta en los negocios
internacionales. Esta variable es de importancia particular en ciertos sectores
como el agroindustrial, en los que el xito en la produccin depende
directamente de las condiciones climatolgicas y determina muchas veces el
tipo de producto que puede cultivarse. De ah que sea necesario programar la
produccin y comercializacin de ciertos productos agrcolas.
82
7. EL ESTADO Y LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

El estado es un agente de suma importancia, por la influencia que ejerce en el
comercio internacional y en los flujos de inversin extranjera. Las acciones de poltica
adoptadas por muchos gobiernos pretenden no solo incrementar el estndar de vida
de la poblacin, si no tambin aumentar el flujo comercial y las oportunidades de
inversin, adems de tratar de garantizar seguridad a sus propias empresas que
realizan negocios internacionales.
Argumentos para la intervencin del estado
Suelen ser diversas las razones por la que un estado decide interferir sobre el normal
desenvolvimiento de los negocios internacionales. Los siguientes son los principales
argumentos:
Industrias infantes.
Industrias geritricas.
Objetivos de industrializacin.
Desempleo.
Metas de ingreso.
Polticas de control de precios y leyes anti dumping.
Metas polticas de carcter internacional.
Defensa nacional.
Industrias infantes.- Este punto sustenta que algunas industrias necesitan,

en la etapa inicial de su desarrollo alguna forma de proteccin del estado
(subsidios directos o indirectos aplicados principalmente a la actividad
exportadora, restricciones al comercio en forma de impuestos a las
importaciones, entre otras), proteccin que debe mantenerse hasta que logren
cierta madurez, es decir cuando sean capaces de incrementar su
productividad. Sin el apoyo del estado es probable que la industria infante no
pueda alcanzar la madurez necesaria para ser competitiva en el mercado.
Industrias geritricas.- los que justifican la intervencin del estado con este
argumento sealan que las industrias que se encuentran en estado de
madurez necesitan de proteccin para poder desarrollar su habilidad de
competir con otras industrias, es decir, con la finalidad de ser relanzadas al
mercado.
El establecimiento del acuerdo Multifibras dentro del marco de la GATT es un
ejemplo de esto, ya que permiti que la industria textil de los pases
desarrollados se proteja frente a las pujantes industrias textiles de ciertos
pases como la India y Singapur, utilizando el sistema de cuotas.
Objetivos de industrializacin.- La necesidad de efectuar un proceso de

industrializacin responde a diversas razones, entre las que se encuentran la
presencia de retornos marginales decrecientes en la actividad agrcola, que
constituye la principal actividad desarrollada en el pas; la necesidad de
promover la inversin directa extranjera como una necesidad para alcanzar el
crecimiento econmico; la necesidad de diversificar, utilizando una estrategia
de desarrollo que considere la industrializacin, lo cual se sustenta en que es
83

necesario estabilizar las fluctuaciones del comercio, ya que las exportaciones
de los productos primarios experimentan grandes fluctuaciones en los precios,
mientras que la de los bienes manufacturados tienden a incrementarse mas
rpidamente que estos.
Desempleo.- otras de las razones que justifica la intervencin del estado se

basa en la necesidad de evitar el desempleo en el pas. Muchas veces esta
intervencin pretende proteger a los trabajadores nacionales para que no
pasen a la condicin de desempleados, lo que podra ocurrir si las industrias
en las que trabajan tuvieran que reducir su produccin o eventual mente
cerrar sus puertas a consecuencia de la competencia. En este sentido es
posible encontrar grupos de inters en el pas que intentan ejercen presin
sobre el estado, valindose de este argumento a fin de evitar la amenaza que
representa la competencia extranjera.
Metas de Ingreso.- Los pases que enfrentan constantemente problemas en

la balanza de pagos recurren a una serie de medidas con el fin de
solucionarlos. Estas se sustentan en el control de los flujos financieros y del
comercio internacional, realizado a travs de las operaciones de exportacin e
importacin. Las medidas usualmente utilizadas para solucionar estos
problemas estn dirigidas a tratar de equilibrar las transacciones
internacionales y de estabilizar las tasas cambiarias, con el propsito de
incrementar sus ingresos en divisas.
Poltica de control de precios y leyes anti-dumping.- Algunos pases

poseen el monopolio o cuasi monopolio sobre ciertos recursos para los que
mantienen un sistema de comercializacin que no es libre, estos se ven
afectados por el uso de estrictas medidas como la regulacin de las
exportaciones, especialmente cuando existe una oferta limitada de productos
de exportacin y por el sistema de control de precios.
El dumping es la prctica de vender en el mercado extranjero a un precio
menor que el costo de produccin en el mercado local. Las empresas se
valen de este mecanismo para incrementar su participacin en el mercado
extranjero. Sin embargo como esto es perjudicial para las empresas locales el
estado tiene la alternativa de establecer leyes anti dumping.
Metas polticas de carcter internacional.- En algunas ocasiones los

pases han aplicado barreras arancelarias y para arancelarias en funcin a la
posicin poltica que el pas en cuestin defiende, y sin responder a
racionalidades de tipo econmico. De esta manera se han fortalecido los lazos
comerciales con determinados pases de igual conviccin poltica, mientras
que a la vez se han debilitado los lazos comerciales con pases considerados
como enemigos polticos. Este es el caso de los USA que actualmente
establece severas restricciones comerciales a Cuba.
Defensa nacional.- Se trata de un argumento no econmico, bajo cuyo

criterio se busca proteger de los posibles enemigos a sectores industriales
estratgicos, necesarios en pocas de guerra, a travs de la imposicin de
medidas arancelarias o para arancelarias. Esto se hace tambin con el fin de
prevenir la exportacin de bienes estratgicos hacia los pases que son
considerados como potenciales enemigos. Es el caso de los USA cuyo
gobierno ejerce control sobre la transferencia internacional de materias primas
nucleares y la tecnologa. Entonces, se tiene que bajo la perspectiva de
seguridad nacional diversos pases han limitado la competencia extranjera.
84

8. MECANISMOS DE CONTROL DEL COMERCIO E INVERSION
Son diversos los mecanismos de control que aplica el estado sobre los negocios de
carcter internacional. En el siguiente grfico se muestran los principales
mecanismos;
Barreras
arancelarias
Aranceles
Cuotas
Mecanismos
de control del
Estado
Programas nacionales de compra
Estndares
Barreras para
arancelarias
Licencias y demoras administrativas

Valuacin de importaciones
Restriccin de servicios
Controles cambiarios
Controles de inversin extranjera
Otros
Barreras Arancelarias
Los aranceles son instrumentos de poltica comercial exterior que permiten alterar la
estructura y volumen del comercio con el resto del mundo. Se refieren a impuestos
aplicados sobre los bienes que traspasan los lmites territoriales de un pas. Los
aranceles pueden aplicarse a las exportaciones as como a las importaciones, siendo
los ms comunes estos ltimos, ya que generalmente los pases procuran incentivar
las exportaciones que genera entrada de divisas y desalentar las importaciones que
implica una salida de divisas.
Los tipos de aranceles o derechos aduaneros aplicados sobre los bienes importados
pueden ser de tres tipos: ad valorem, especfico y una combinacin de ambos.
El impuesto ad valorem se aplica tomando como base un porcentaje sobre el valor de
la mercanca (por ejemplo 20% del valor total). El impuesto especfico se aplica sobre
la base del peso o medida fsica (kilos, litros, metros, etc.).
Barreras no Arancelarias
Cuotas.- Son medidas de regulacin cuantitativa que limitan el volumen fsico

o valor de importacin, sin eliminarla totalmente. Normalmente la imposicin
de un tope o lmite es aplicado sobre un bien especfico y por un periodo
85

determinado. Las cuotas se asignan tomando como base consideraciones
polticas respecto al pas de procedencia, antes que el precio del producto.
Programas Nacionales de compra.- Son casos en que los gobiernos dan

preferencia al mercado nacional frente al extranjero a fin de lograr
competitividad. Los mecanismos que se usan pueden enfatizar en las
restricciones sobre el contenido, exigindose que los productos tengan
contenido local. Por ejemplo se puede citar el caso de algunas agencias
americanas, que para el transporte de sus funcionarios prefieren las
aerolneas comerciales de su pas y no las extranjeras.
Estndares.- Se refieren a una serie de elementos como las clasificaciones

especiales, las etiquetas y los requisitos, que son solicitados a fin de facilitar la
venta de los productos domsticos y de obstaculizar la de los productos
extranjeros. Por ejemplo se puede citar el caso de Chile que por medidas de
seguridad impide la entrada de frutas sin control sanitario, cosa que tambin
hace el Japn.
Licencias y demoras administrativas.- Otra barrera no arancelaria son las

licencias o requerimientos de permiso para la realizacin de negocios
internacionales, o la presentacin de documentos especficos que le son
exigidos tanto a importadores como a exportadores. Conjuntamente con estas
se presentan las demoras administrativas aplicadas en forma intencional.
Valuacin de las Importaciones.- Otra restriccin es el sistema de

valorizacin de los productos que ingresan al pas. Normalmente se fijan
diferentes impuestos sobre los productos importados, incluyendo la aplicacin
de otras tasas de importacin que afectan a los productos extranjeros en el
momento de ingresar al pas. Algunos pases industrializados han acordado
aplicar una serie de tcnicas que permitan determinar su valor; sin embargo,
hay pases donde se utilizan procedimientos arbitrarios de valuacin aduanera
o diferentes sistemas de clasificacin, que dificultan el flujo de los bienes de
una frontera a otra.
Restriccin de servicios.- El inadecuado sistema de transporte y de otros

servicios necesarios para realizar operaciones de comercio exterior
representa un problema para las empresas, conjuntamente con los trmites y
la demora administrativa.
Controles cambiarios.- La manipulacin del tipo de cambio es otra manera

como el estado controla las operaciones internacionales. Esta es
generalmente usada para limitar los flujos de salida de moneda extranjera. Un
pas puede adoptar esta medida con el propsito de evitar la devaluacin de
su moneda o para estimular las exportaciones, ofreciendo al exportador un
tipo de cambio ms favorable.
Los controles cambiarios se presentan en varias formas; a travs de tasas de
cambio fijas o diferenciadas.
Controles de inversin extranjera.- Se dan bajo la forma de controles sobre

la remisin de utilidades y otras transferencias financieras, a travs de
controles de precios y de la fijacin de lmites a la entrada de inversin
extranjera. Entre otros de los mecanismos de control de inversiones se
encuentran la legislacin vigente en el pas donde se desea invertir, los
procedimientos utilizados para la inversin, los monopolios estatales que
impiden la inversin en determinados sectores productivos, y los lmites a la
86

participacin extranjera en la empresa.
Otros mecanismos.- Algunos pases han aplicado otras medidas no

tarifarias, como el requerimiento de depsitos aduaneros, los impuestos
especiales sobre la documentacin necesaria, distintas reglas de inspeccin
aduanera, diversas regulaciones sobre el sistema de mercadeo (condiciones
de empaque, contenido, identificacin de la marca de procedencia), y crditos
a la importacin. De la misma forma muchos pases desarrollados han
aplicado una serie de impuestos internos afectando el comercio de una serie
de productos agrcolas, como el caf, te, cocoa, banano, entre otros.
AUTOEVALUACION N 4
1.
2.
3.
4.
5.
En qu consiste la doctrina de la ventaja comparativa?

Explique el modelo de ciclo de vida del producto?
Defina dos motivos de reaccin o adaptacin?
Realice un grafico sobre el entorno y la empresa internacional?
Explique el concepto de Industrias geritricas?
87
RESPUESTAS DE LA AUTOEVALUACION
AUTOEVALUACION N 1
1. Explique las divisiones de la economa?
La Ciencia Econmica presenta tres divisiones:
La Economa Descriptiva: Es responsable de la observacin de fenmenos
econmicos constituyndose en un registro sistemtico de datos.
La Teora Econmica: Es la encargada de generalizar relaciones entre variables
econmicas, a base de la informacin proporcionada por la Economa descriptiva.
La Poltica econmica: Consiste en la aplicacin de la Teora Econmica para
solucionar un problema econmico concreto.
2. Defina la clasificacin de los recursos, de acuerdo a la versin clsica?
Tierra: Se refiere a aquellos medios de produccin que se encuentran en la
naturaleza, tal como los terrenos para cultivos, las reservas minerales, los ros, etc.
Trabajo: Consiste en el tiempo y esfuerzo (fsico o mental) que las personas asignan
a la produccin de bienes y servicios.
Capital: Hace referencia a los medios creados por el ser humano y que sirven para
producir, tal como maquinaria, planta fsica de empresas, equipos de produccin,
entre otros.
3. Qu es el problema econmico?
Como los recursos son escasos y las necesidades ilimitadas, el problema econmico
consistir en: Cmo emplear recursos escasos para producir bienes y servicios
suficientes para satisfacer necesidades ilimitadas?
4. Qu entiende por curva de transformacin?
La curva de transformacin o frontera de posibilidades de produccin se puede definir
como el conjunto de las distintas combinaciones alternativas mximas de dos bienes
o servicios que se podran producir en un perodo determinado cuando se tiene
disponibilidad de factores y tecnologa limitados.
5. Cules son los modelos de organizacin econmica?
Mecanismo del mercado (modelo capitalista): la oferta y la demanda determinan el
precio; los propietarios asignan los recursos para obtener las recompensas
monetarias ms elevadas.
Economa centralizada (modelo socialista): la autoridad central determina el precio
y asigna los recursos para el logro de las metas.
Mixta: una economa que utiliza seales tanto del mercado como no del mercado
para asignar los bienes y recursos.
AUTOEVALUACION N 2
1. Cules son los factores determinantes de la demanda?
La renta media del consumidor (R)
Gustos y Preferencias del consumidor (G)
Precios de los bienes sustitutos ( P s )
Precios de bienes complementarios ( P c )
Expectativas (Ex)
88
2. Cul es la diferencia entre cambios en la cantidad demandada y cambios de la

demanda?
Dado que la curva de demanda muestra la relacin existente entre el precio de un
bien y la cantidad demandada del mismo, los movimientos a lo largo de una curva de
demanda en respuesta a las variaciones en el precio del bien (y no a cambios en
ningn otro factor) se denominan cambios en la cantidad demandada.
Por el contrario, cuando vara cualquier otro factor diferente al precio, toda la curva de
demanda se desplazar, es decir la demanda aumentar o disminuir, a estos
movimientos se les denomina: cambios de la demanda o de la curva de demanda
3. Cules son los factores determinantes de la Oferta?
Precio de los Factores (Pf)
La Tecnologa (T)
Nmero de Productores (Np)
Polticas del Gobierno (G)
Condiciones Meteorolgicas (M)
4. Como la oferta y la demanda determinan el equilibrio del mercado, realice un

grfico?
5. Cules son los factores determinantes de la elasticidad de la demanda?

Disponibilidad de sustitutos cercanos
Tiempo suficiente para el ajuste
Tipo de bienes: necesarios o suntuarios
AUTOEVALUACION N 3
1. Grafique los determinantes de la ventaja competitiva nacional?
89
2. Explique el concepto macroeconmico del consumo?

El consumo es el mayor componente del producto nacional y el que presenta un
comportamiento ms estable a lo largo del tiempo. Los gastos en consumo se pueden
dividir en tres categoras: bienes duraderos (televisores, automviles), bienes
perecederos (alimentos, vestidos) y servicios (transporte, servicios sanitarios). El
sector pblico ofrece una serie de servicios a la sociedad tales como defensa,
sanidad, justicia, educacin; asimismo, construye carreteras, parques, etc.; todo lo
cual implica una serie de gastos que se incluyen en el producto nacional
3. Qu es la demanda agregada?
La demanda agregada es la cantidad total de bienes que se demandan en la
economa. Distinguiendo entre los bienes demandados para consumo (C), para
inversin (I), por el estado (G) y las exportaciones netas (XN), la demanda agregada
(DA) viene dada por:
DA = C + I + G + X
4. Cules son las caractersticas de la curva IS?

Las principales caractersticas de la curva IS, son:
La curva IS es la curva de combinaciones del tipo de inters y del nivel de

renta con las que el mercado de bienes se encuentra en equilibrio.
La curva IS tiene pendiente negativa porque una subida del tipo de inters
reduce el gasto planeado de inversin y, por lo tanto, la demanda agregada,
reduciendo as el nivel de renta de equilibrio.
Cuanto menor es el multiplicador y menos sensible es el gasto de inversin a
las variaciones del tipo de inters, ms inclinada es la curva IS.
La curva IS se desplaza cuando vara el gasto autnomo. Un aumento del
gasto autnomo, incluido un aumento de las compras del Estado, desplaza la
curva IS hacia la derecha.
En los puntos situados a la derecha de la curva, hay un exceso de oferta en el
mercado de bienes; en los puntos situados a la izquierda, hay un exceso de
demanda de bienes.
90
5. Diferencia entre poltica fiscal expansiva y poltica fiscal contractiva?

La poltica fiscal expansiva, implica aumentar el gasto pblico o reducir los impuestos.
Por el contrario, para desarrollar una poltica fiscal contractiva debern disminuir el
gasto pblico o incrementar los impuestos
AUTOEVALUACION N 4
1. En qu consiste la doctrina de la ventaja comparativa?
La doctrina de la ventaja comparativa fue introducida por David Ricardo a inicios del
siglo XIX, a fin de explicar las fuerzas que determinan la importacin y exportacin de
los productos. Ricardo estableci que an si un pas tiene una ventaja absoluta en la
produccin de varios bienes respecto a otro pas, es sin embargo posible que ambos
empren dan un intercambio mutuamente ventajoso. As, el pas ms eficiente debe
especializarse en la produccin y explotacin del bien en el cual su ventaja absoluta
sea mayor. Este es el bien en el cual el pas tiene ventaja comparativa. Y este
mismo pas debe importar el bien en el cual su ventaja absoluta sea menor. Aqu
reside su desventaja comparativa.
2. Explique el modelo de ciclo de vida del producto?
Este modelo fue sustentado por Raymond Vernon, quien sostiene que la tecnologa
y la investigacin juegan un papel importante en los patrones de comercio e inversin
entre pases. Este modelo presenta 4 etapas:
Introduccin.- En esta primera etapa existe una demanda que adquiere el producto
ms por su originalidad que por su precio.
Crecimiento.- en esta etapa las ventas y ganancias de la Ca. aumentan
sustancialmente. Consecuentemente la empresa recurre al mercado extranjero, a
travs de la actividad exportadora, a fin de seguir incrementando las ventas.
Madurez.- En esta etapa las ventas se estabilizan. Asimismo, comienzan a declinar
las exportaciones. Es entonces cuando la empresa se orienta a producir a travs de
la inversin en el exterior.
Declinacin.- En esta etapa las ventas declinan, La capacidad de sobrevivencia del
producto depender de su competitividad por costos. Ello los incentiva a destinar la
produccin hacia pases en desarrollo, donde los costos de mano de obra son bajos
3. Defina dos motivos de reaccin o adaptacin?
Oferta que no puede ser desechada.- Cuando a la empresa se le presenta

una oportunidad en el mercado internacional difcil de rechazar, entonces es
tiempo de que se oriente y tome ventaja de la ocasin que este mercado le
ofrece.
Presiones competitivas.- Cuando la empresa se encuentra frente a una

competencia agresiva en el mercado local, lo que le hace ver como alternativa
los negocios internacionales, a fin de aminorar las presiones internas.
4. Realice un grafico sobre el entorno y la empresa internacional?
91
Medio Econmico
Medio Poltico legal
Sistema econmico.
Ciclo econmico.
Inflacin.
Tipo de cambio.
Balanza de pagos.
Sistema poltico.
Estabilidad poltica.
Sistemas legislativos.
Medio Cultural
Lenguaje.
Religin.
Valores- costumbres.
Educacin.
Instituciones sociales.
Otros
Tecnologa.
Demografa.
Clima.
5. Explique el concepto de Industrias geritricas?

Los que justifican la intervencin del estado con este argumento sealan que las
industrias que se encuentran en estado de madurez necesitan de proteccin para
poder desarrollar su habilidad de competir con otras industrias, es decir, con la
finalidad de ser relanzadas al mercado.
El establecimiento del acuerdo Multifibras dentro del marco de la GATT es un ejemplo
de esto, ya que permiti que la industria textil de los pases desarrollados se proteja
frente a las pujantes industrias textiles de ciertos pases como la India y Singapur,
utilizando el sistema de cuotas.
92
GLOSARIO
ACCION. Ttulo de propiedad de carcter negociable representativo de una parte

alcuota del patrimonio de una sociedad o empresa. Otorga a sus titulares derechos
que pueden ser ejercicios colectivamente y/o individualmente.
ACTIVO. Representa los bienes y derechos de la empresa. Dentro del concepto de
bienes estn el efectivo, los inventarios, los activos fijos, etc. Dentro del concepto de
derechos se pueden clasificar las cuentas por cobrar, las inversiones en papel del
mercado, las valorizaciones, etc.
ACTIVO FINANCIERO. Cualquier ttulo de contenido patrimonial, crediticio o
representativo de mercancas.
ACTIVOS FIJOS. Activos tangibles o intangibles que se presume son de naturaleza
permanente porque son necesarios para las actividades normales de una compaa y
no sern vendidos o desechados en el corto plazo, ni por razones comerciales.
AHORRO. Parte del ingreso (nacional, familiar o personal) que no se destina a la
compra de bienes de consumo. El ahorro se obtiene restndole a los ingresos totales
el gasto total en consumo. De esta forma, Ahorro = Ingresos - Gastos. El ahorro
privado lo llevan a cabo las unidades familiares y las empresas, mientras que el
ahorro pblico lo realiza el gobierno.
ARANCEL. Impuesto o derecho que se cobra a los bienes de importacin.
Generalmente, el trmino "derecho arancelario" indica la clasificacin exacta de la
mercanca, y por ende, la tasa que debe pagar una mercanca por entrar o salir de un
pas. Por su parte, la palabra "arancel" es utilizada para denotar la lista de
mercancas con sus respectivos derechos aduanales, que sern pagados al gobierno
por parte de los importadores de los productos.
BIENES DE CAPITAL. Son aquellos bienes que se utilizan para la produccin de
otros, y no satisfacen las necesidades del consumidor final. Entre estos bienes se
encuentran la maquinaria y equipo.
BIENES DE CONSUMO. Bienes destinados a satisfacer las necesidades del
consumidor final domstico y que estn en condicin de usarse o consumirse sin
ninguna elaboracin comercial adicional.
BIENES INTERMEDIOS. Corresponden a bienes de capital, y se denominan as por
el hecho, de servir a los consumidores de forma indirecta en la satisfaccin de sus
necesidades, ya que representan etapas intermedias en los procesos productivos.
Tambin conocidos como materias primas o insumos.
DEFLACION. Fenmeno que acompaa a las pocas de crisis. Se caracteriza por la
poltica econmica encaminada a establecer precios en forma reducida, restringir el
crdito, disminuir la circulacin fiduciaria y reforzar las reservas. Este rgimen de
severidad se impone luego del derroche obligado (guerra y calamidades), o
inconsciente (mala administracin) de los caudales pblicos y de los atentados
consiguientes contra la moneda nacional. La deflacin suele preceder al
restablecimiento de la normalidad econmica y financiera.
DEFLACTOR. Elemento numrico que permite convertir a precios constantes una
serie que se encuentra inicialmente a precios corrientes. Es comn utilizar para este
efecto los ndices de precios o el cociente entre la serie inicial a precios corrientes y la
serie a precios constantes.
DFICIT FISCAL. Es el exceso de los egresos sobre los ingresos, ya sea, del sector
pblico consolidado, del gobierno central o del sector pblico no financiero.
DEMANDA. Conjunto de mercancas y servicios que los consumidores estn
dispuestos a adquirir en el mercado, en un tiempo determinado y a un precio dado. El
anlisis de la demanda parte del supuesto de que todos los factores se mantiene
constantes, excepto el precio, y que a medida que cambia el precio, la cantidad
demandada por el consumidor tambin vara.
93

IMPUESTOS DIRECTOS. Impuestos que gravan directamente el ingreso de las
personas y las empresas. El impuesto a la renta de personas y sociedades, los
impuestos al patrimonio y, los impuestos a la propiedad hacen parte de los impuestos
directos.
IMPUESTOS INDIRECTOS. Impuestos que gravan a los bienes y servicios, y por
ende afectan indirectamente el ingreso del consumidor o del productor. Entre stos
impuestos encontramos los impuestos a las ventas, y los aranceles a las
importaciones.
INFLACIN. Mide el crecimiento del nivel general de precios de la economa. La
inflacin es calculada mensualmente por el DANE sobre los precios de una canasta
bsica de bienes y servicios de consumo para familias de ingresos medios y bajos.
Con base en stas se calcula un ndice denominado Indice de precios al Consumidor
(IPC). La inflacin corresponde a la variacin peridica de ese ndice.
INVERSIN. Es el flujo de producto de un perodo dado que se usa para mantener o
incrementar el stock de capital de la economa. El gasto de inversin trae como
consecuencia un aumento en la capacidad productiva futura de la economa. La
inversin bruta es el nivel total de la inversin y la neta descuenta la depreciacin del
capital. Esta ltima denota la parte de la inversin que aumenta el stock de capital. En
teora econmica el ahorro macroeconmico es igual a la inversin.
OFERTA. Cantidad de mercancas que pueden ser vendidas a los diferentes precios
del mercado por un individuo o por el conjunto de individuos de la sociedad.
PIB PER CPITA. Valor total de la produccin corriente de bienes y servicios finales
dentro del territorio nacional durante un cierto perodo de tiempo, dividido por el valor
de la poblacin total. El producto per cpita es un promedio alrededor del cual pueden
encontrarse ms o menos dispersos los ingresos de los habitantes. Adems, es una
medida de actividad econmica que se eleva si el PIB crece ms rpidamente que la
poblacin total. PIB p.c. = (PIB/PT)
PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB). Valor total de la produccin corriente de
bienes y servicios finales dentro del territorio nacional durante un cierto perodo de
tiempo, que por lo comn es un trimestre o un ao. El trmino "produccin corriente"
significa que no se cuenta la reventa de artculos que se produjeron en un perodo
anterior. Los "bienes finales" excluyen el valor de las materias primas y los bienes
intermedios que se utilizan como insumos para la produccin de otros bienes.
Generalmente, este valor es expresado en una unidad monetaria.
POBLACIN ECONMICAMENTE ACTIVA (PEA). Es la poblacin en edad de
trabajar que est ejerciendo algn tipo de ocupacin remunerada o que est
buscando empleo. La poblacin econmicamente activa tambin se conoce como
fuerza laboral, y es un indicador de la disponibilidad del factor trabajo en la economa.
94

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SEGUNDA UNIDAD: TEORIA DE LOS PRECIOS Y ESTRUCTURA DEL MERCADO

CUARTA UNIDAD: ECONOMA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

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Mochn, Francisco & Beker Vctor (2008). Economa;

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Un cambio en el precio causar un movimiento a lo largo de una curva de