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COMERCIO ELECTRNICO
Docente:
Castillejo Carlos
Mamani Diego
Saldaa Naupay, Delia
Vasquez , Italo
Turno:
Maana
Semestre
2014-I
Ciclo:
XI
:
TECNOLOGA PARA
COMERCIO ELECTRNICO
CAPITULO I
1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA
Razon Social:
Ruc:
Direccin:
Fuente:http://planos.paginasamarillas.com.pe/Mapas/buscarCalle.do
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Hoy en da cuenta con 3 sucursales y posteriormente poder ampliarse para el
prximo ao una sucursal ms.
1.2.2. RUBRO
Venta de tiles escolares personalizados segn los requerimientos del
cliente.
1.2.3. PRODUCTO QUE OFRECE
El producto que se ofrece es:
tiles con forro personalizado.
El producto que presentamos es la personalizacin del forrado de
cuadernos, libros segn los estndares que exige el centro educativo
para los menores de la casa, ahorramos el tiempo a los padres de
familia del trabajo manual del forrado de los cuadernos y la
personalizacin que exigiera el colegio, adems de atender a
empresas que desean personalizar sus archivos o carpetas con los
logos de su empresa. Se pueden realizar los pedidos por E-mail con
su lista de tiles o requiriendo algn servicio y hacemos la entrega
del pedido como delivery al domicilio.
1.2.4. MISION
Dar respuesta ptima a las solicitudes de forrado y personalizacin de tiles
escolares y de oficina de manera eficaz con el fin de satisfacer las
necesidades de nuestro cliente.
1.2.5. VISION
Conseguir el liderazgo en el mercado local, con el nico fin de ahorrar el
tiempo a nuestros clientes segn sus exigencias.
GERENCIA GENERAL
AREA DE COMPRAS Y
LOGISTICA
ENCARGADO DE
ALMACEN
AREA DE VENTAS Y
SERVICIOS AL CLIENTE
AREA DE
ADMINISTRACION Y
FINANZAS
REPARTO Y
DISTRIBUCION
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1.3. OBJETIVOS DE LA EMPRESA
1.3.1 OBJETIVO GENERAL
Brindar la mayor satisfaccin a nuestros clientes a travs del mejor servicio
con eficiencia y con la calidad que se merece para poder satisfacer sus
necesidades de tiempo y dinero, realizando constantemente un feed back
a nuestros procesos y recursos para reforzar nuestra filosofa de 100 %
calidad.
DESCRIPCION
CARACTERISTICAS
Ahorro de tiempo y dinero.
UTILES CON
FORRADO
PERSONALIZADO.
Solo
nos
enva
su
requerimiento va e-mail.
Tenemos stock de tiles de
todas las marcas y todos los
precios.
Delivery sin recargo segn
valor de cotizacin.
Atendemos a todo el distrito
de Santiago de Surco, y
miramos abarcar a Lima
Metropolitana.
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MODELO 1:
EDUCACION CIVICA
MODELO 2:
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1.4.2 VALOR AGREGADO
1.4.2.1 PRODUCTO
PRODUCTO
VALOR AGREGADO
1.4.2.2 SERVICIO
Entrega del producto va delivery sin costo adicional segn
cotizacin.
Nuestro clientes Puede ser beneficiados, si en algn momento el
producto que se enva al destino no llega en el tiempo establecido
o viene con alguna falla por parte de la empresa pues se proceder
a cambiar el producto por otro nuevo, adems Se le har llegar
como un vale con el 50% en utilizar nuestro servicio en el ao
siguiente.
1.4.2.3 INSUMO
Nuestro insumo pasa principalmente por el capital humano que
tenemos en empresa por la capacidad que manejan para crear e
innovar asimismo la buena relacin que tenemos con los
proveedores y la confianza que tenemos por la calidad de sus
productos, nos motivan a mejorar cada da ms.
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1.4.5 ESTADISTICAS QUE SUSTENTAN LA DEMANDA ESPERADA
Fuente:http://blogs.gestion.pe/gestiondeservicios/2013/02/quien-me-vende-los-utiles-esco.html
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Estas libreras estn atendiendo las necesidades de los padres de familia, que se
repiten ao a ao mientras sus hijos estn en edad escolar, es decir durante 12,
13 o 14 aos, tiempo que se puede prolongar si estudian desde inicial (knder) y
realizan el bachillerato internacional.
Las libreras deberan dar un paso adelante, es decir dejar el enfoque
transaccional y buscar generar una relacin duradera, por lo menos, mientras los
nios estudian la primaria. Si ya conocen al padre de familia y sus requerimientos
una vez al ao, y tienen sus datos, no deberan esperar que ste los busque el
ltimo da del mes de febrero; deberan anticiparse ofrecindoles la lista
completa de tiles para el ao que corresponda.
Una sugerencia es que cada mes de diciembre les enven una tarjeta virtual
saludndolos por las fiestas de fin de ao, y que en el mes de enero les remitan
la lista completa de tiles escolares y el presupuesto. De esta manera el padre de
familia tendra una ocupacin menos y podra, por ejemplo, seguir disfrutando
de las vacaciones escolares con sus hijos.
Imagnense fidelizar al cliente desde la poca preescolar hasta la secundaria o el
bachillerato. Son pocos los negocios que tienen esta visin, prefieren continuar
realizando transacciones y no enfocarse en la construccin de relaciones de largo
plazo.
Incluso a un cliente fidelizado se le podra ofrecer el servicio de delivery, y aunque
suene exagerado hasta forrarle los cuadernos, si el nio est en primaria. Este
servicio podra ofrecrsele a un padre de familia que est dispuesto a pagar un
poco ms debido a que su tiempo es el recurso ms preciado.
Conoce usted un servicio como ste? Si es padre de familia utilizara este
servicio si las libreras lo ofrecieran? Si trabaja en una librera o quisiera realizar
un trabajo temporal en esta poca le interesara brindar este servicio?
Segn Fernando Cabrera, gerente comercial de Faber Castell, ronda el optimismo
entre los peruanos, quienes, debido a la buena situacin econmica que atraviesa
el pas, ya no piden lo ms barato sino un producto con mayor valor agregado
que facilite el aprendizaje de sus hijos. Algunos, seala, estn dispuestos a pagar
hasta 20% ms con tal de tener lo mejor.
Ello explica, en parte, los exorbitantes pagos mensuales que las familias con
mayores ingresos econmicos estn dispuestas a asumir. As, en un colegio de
Monterrico, la pensin puede llegar a S/.2,030, mientras que en distritos
pujantes, como Villa Mara del Triunfo, ya se puede pagar S/.230 al mes.
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GASTO SE CUADRIPLIC. De acuerdo con la Encuesta Nacional de Hogares
(Enaho) elaborada por el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), en
1996 el gasto promedio de los padres de familia en el Per en tiles escolares
apenas llegaba a S/.100. Hoy, 14 aos despus, los padres desembolsan ms de
S/.450 en las compras del hijo menor que va al jardn o kinder. En primaria, las
compras bordean los S/.350 y, en secundaria, llegan a S/.250, estima Cabrera.
Fuente:
http://peru21.pe/noticia/412945/padres-gastan-mas-450-utiles-escolares
Fuente: www.sagafalabella.com.pe
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Fuente: www.linio.com
Fuente: www.oficentro.com
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En relacion a la venta de tiles de oficina por internet:
Fuente: www.elcomercio.pe
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CAPITULO II
2.1.
MATRIZ FODA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
2.2.
2.2.1.
COSTOS TECNOLOGIA
ACCESORIO
COSTO
COSTO
TOTAL POR
UNIDAD UNITARIO PRODUCTO
DETALLE
DE
ESCRITORIO
,
LCD
COMPUTADORA 1600X1050,INTEL I3,4GB RAM
1
TARJETA DE RED TPLINK 100/1000
1
0
0
TOTAL
0
0
0
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2.3
DISEO DE LA PAGINA
2.3.1. LOGO DE LA EMPRESA
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2.3.4. HOSTING DE LA PAGINA
HostGator es el proveedor lder mundial en servicios de alojamiento web.
Con sede en Houston, Texas, proporciona el mejor servicio de hosting en
ms de 200 pases con ms de 700 empleados. Ofrece mltiples paquetes
de hosting tanto para principiantes como para profesionales. Incluye
soporte 24/7/365 y con una garanta de operatividad del 99%.
Fuente:http://www.mypremiumtricks.com/wp-ontent/uploads/2013/03/hostgator-building.jpg
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2.3.5. DESCRIPCION DEL SOFTWARE DEL PROYECTO
Este proyecto est dirigido a la empresa YERAY S.A dedicado al rubro
comercial. DE LIBRERIA
Lo que el software brinda es comercializacin electrnica, brindando un
fcil manejo y diseos personalizados y llamativos a nuestros clientes.
El sistema est adecuado a lo que la empresa YERAY S.A brinda a sus
clientes.
Como primer punto el cliente podr ver los diferentes modelos que
brindamos y poder elegir lo que mejor le convenga, adems de brindar
una serie de ofertas y descuento para su gusto. El sistema brindara una
seria de tipos de tarjeta para el respectivo pago.
El segundo punto refiere si es un cliente nuevo podr registrarse.
2.3.6. DESCRIPCION DEL MAP SITE DE LA PAGINA
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CAPITULO III
3.1.
ESTRATEGIA DE VENTA
3.1.1 MODELO DE INGRESO DEL COMERCIO ELECTRONICO
3.1.1.1 PUBLICIDAD
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3.1.1.2 VENTA
Generar ingresos gracias a la venta de nuestros cuadernos forrados cubriendo la necesidad de los padres que tienen en la
poca escolar, como por ejemplo que combinacin del perfil de los cuadernos los cuales son personalizados al gusto del
cliente.
3.1.1.3 .
SUSCRIPCION
A travs de tener una cuenta nueva con nuestra pgina obtendr ms beneficios como por ejemplo informacin ms
detallada sobre nuevos productos, ofertas por tiempos limitados, descuentos, etc. y as tener ms posibilidad de obtener el
producto antes que se agote.
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3.2.2 PAGO POR CHEQUE
Los mtodos para transferir cheques electrnicos a travs de Internet no
estn tan desarrollados como otras formas de transferencia de fondos. Los
cheques electrnicos podran consistir algo tan simple como enviar un email
a un vendedor autorizndole a sacar dinero de la cuenta, con certificados y
firmas digitales asociados. Un sistema de cheques puede ser considerado
como un compromiso entre un sistema de tarjetas de crdito y uno de
dinero electrnico.
Ventajas de Cheques electrnicos
El procesamiento de cheques electrnicos reduce sustancialmente los
costos asociados a los cheques.
Manual de errores con los cheques conduce a costosas investigaciones
para localizar estos errores.
El procesamiento de Cheques Electrnicos agiliza considerablemente el
proceso de pago.
Beneficios para los clientes
Los clientes disponen de un mayor nmero opciones de pago electrnico
de costo efectivo.
No hay necesidad de aprender una nueva terminologa o procesos. Los
cheques electrnicos se basan en cheque de papel y, por lo tanto, estn
familiarizados.
Los usuarios pueden estar seguros de que la fundacin est en un sistema
estable.
3.2.3 PAGUM
Es un sistema gratuito disponible slo para Per (prximamente en otros pases),
el cual permite a los usuarios que se registren en su portal, enviar y recibir dinero,
depositado en el banco Scotiabank, a travs de Internet con simplemente
conocer el email de la persona a la cual deseamos enviarle.
Puede usarlo cualquier persona que desee realizar compras o pagos por Internet,
ya sea por envo directo de dinero o usando la tarjeta Pagum Mastercard.
No es necesario tener una cuenta en el banco Scotiabank para crear una cuenta
Pagum. No es necesario encontrarse en el Per para usarlo pero los abonos y
retiros a su cuenta Pagum se realizan en Per.
Para usarlo es muy simple, tienes que registrarte en su portal
http://www.pagum.com, llenando tus datos personales y listo ya puedes recibir
dinero.
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Para enviar tendrs que depositar la cantidad que desees en la sucursal del banco Scotiabank que elijas y podrs enviar dinero, cargar
dinero a una tarjeta de crdito virtual Mastercad para comprar por Internet, asimismo podrs enviar dinero de tu cuenta Pagum a
otras cuentas Pagum nicamente conociendo el email que tienen asociado a esa cuenta.
Incluso puedes asociar una cuenta en dicho banco a tu Pagum (si la tuvieses) y cargar dinero a ella en cualquier momento.
3.3 PAGO ELECTRONICO
1.- Creacin de una cuenta de usuario para proceder con el inicio de sesin de lo contrario crearas una cuenta nueva para
registrarte.
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2.
Ficha de cuenta a suscribirse registrarse con sus datos correspondientes finalizando con dar clic en registrarse.
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6. Confirme su compra
1.-Direccion de Envio
2.-Metodo de Pago
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3.-Metodo de Envi
1.-Confirmacion de Envi
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3.5 SEGURIDAD DEL PORTAL
3.5.1 PANEL DE SEGURIDAD PARA EL CLIENTE
NIVEL DE SEGURIDAD PARA LA EMPRESA
Por tratarse de un sistema de informacin, y de acuerdo al ISO 17799,
tendremos a bien aplicar la clusula de CONTROL DE ACCESOS, esto
debido a que es necesario un control de los accesos a la informacin
de la pgina web, para ello de bebe tener en cuenta las polticas de
distribucin de la informacin y de autorizaciones.
3.5.1.1 CONTROL DE ACCESOS
Requisitos del Negocio para el Control de Accesos
Para llegar a la implementacin de la seguridad de la informacin
y dems, es necesario considerar o establecer es caso no hubiera,
polticas de seguridad en cuanto a la distribucin de la
informacin as como definir las autorizaciones.
Es necesario llevar un control de los accesos a la informacin,
acceso a los recursos y acceso a los procesos de negocio,
basndonos en las necesidades de seguridad que se tienen como
empresa.
Gestin de Acceso de los Usuarios
Como medida de seguridad de la informacin se deben definir
procedimientos formales, para el control y permisos de accesos
a los sistemas de informacin.
Responsabilidad de los usuarios
El uso de la pgina de parte de los usuarios autorizados, debe ser
con responsabilidad para tener una seguridad efectiva.
Los usuarios son responsables de sus cuentas y contraseas y por
tanto deben administrarlos responsablemente, es necesario
establecer polticas para monitorias los accesos de los usuarios y
de esta manera se estara reduciendo los riesgos de seguridad.
3.5.1.2
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Administracin del Firewall
La seguridad en la red requiere una vigilancia y una respuesta rpida a las
amenazas entrantes. Los Especialistas de seguridad de Hosting Per estn
disponibles 24x7 para supervisar su servidor de seguridad y ayudar a
implementar la mejor estrategia de seguridad para su entorno.
Administracin Bsica Incluye:
Aprovisionamiento
y
configuracin
inicial.
Monitorizacin 24x7 con tiempo de actividad de las reacciones previstas
Actualizaciones bajo demanda y la gestin de parches
Configuracin
NAT
para
Servidores
Dedicados
2 usuarios Web de VPN (Cisco ASA firewalls solamente)
2 licencias de sitio a sitio VPN
3.5.1.4
A NIVEL DE SOFTWARE
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a que muchas transacciones en
Internet
no
comportan
la
simultaneidad en la transaccin.
Las mejores soluciones de seguridad inspiran confianza a los
compradores. Una seguridad bien planificada tambin contribuye a
aumentarlas ventas y la satisfaccin del cliente. Los
servicios
de
seguridad abarcan una amplia gama de funciones que ayudan
a
planificar, crear y administrar un entorno seguro y
adecuado
para la transaccin monetaria.
Uno de los requisitos ms importantes para establecer la seguridad es
disponer de una arquitectura integrada y que cumpla
con
los
estndares. Una solucin abierta y flexible puede reducir
sustancialmente el riesgo de errores imprevistos que comprometan toda
una infraestructura de seguridad. Una solucin eficaz tambin reduce el
riesgo de perder datos y asegurar que las aplicaciones siguen estando
disponibles y funcionando.
Para disminuir estos riesgos, una solucin de seguridad eficaz
requiere los siguientes elementos:
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Trminos de accesos al Datacenter de la compaa
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3.5.2 PROTOCOLO DE SEGURIDAD ( Funciones u Algoritmos de la
pgina para su seguridad)
3.5.2.1 ENCRIPTACIN
3.5.2.1.1 HTTPS
3.5.2.2 Hypertext Transfer ProtocolSecure ( HTTPS )
Posee un certificado que no es directo de un proveedor por ello aparece
en la pagina
Debido a que se usa un software para instalarlo atraves del cpanel y no es
directamente de un proveedor.
Informacin de un Certificado Digital
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Se activara en el momento de realizar la transaccin y la identificacin del usuario
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4.1. REPORTE DEL MODELO DE CASOS DE USO
rea de Ventas: EL ACTOR <ALMACEN> SE REFIERE AL PERSONAL QUE SE ENCARGARAN
DEL FORRADO DE CUADERNO DE ACORDE A LO QUE EL CLIENTE REQUERIE.
SOLICITA PRODUCTOS
C_CLIENTE
INFORME Y REGISTRA
PEDIDOS EN EL SISTEMA
RECEPCIONA PEDIDO
PREPARA PEDIDO
Y GUIA DE SALIDA
ALMACENERO
EMITE COMPROBANTE DE
PAGO
CANCELACION DE PAGO
Fuente Propia: Caso de Uso rea de Ventas
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rea Logstica:
JEFE
DE LOGISTICA
PROVEEDOR
RECEPCIONA PEDIDO
INFORMA EL REPORTE
AL SISTEMA
ASISTENTE DE COMPRA
REGISTRA EL CODIGO DEL
PRODUCTO POR SISTEMA
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4.1
Funcionabilidad
Subsistema Gestin de Pedido
4.1.1 < UC1 > < Registrar Pedido >
En este caso de uso el vendedor se encarga de ingresar un cdigo en la lista de
productos y otro de clientes para efectuar un pedido.
4.1.2 < UC2 > < Registrar de Cliente >
En este caso de uso el vendedor se encarga de ingresar todo lo concerniente a
los datos de un cliente.
4.1.3 < UC3 > < Registrar Devolucin >
En este caso de uso el pre vendedor ingresa las distintas incidencias de los
pedidos devueltos por los clientes.
Subsistema Gestin de Monitoreo y Reportes
4.1.4 < UC4 > < Pedidos por Cliente >
En este caso de uso el jefe de ventas ingresa el cdigo del cliente para luego
poder visualizar los pedidos realizados por un cliente.
4.1.5 < UC5 > < Pedidos por vendedor >
En este caso de uso el jefe de ventas ingresa el cdigo del vendedor para luego
poder visualizar los pedidos que se registraron.
4.1.6 < UC6 > < Pedidos por Zona >
En este caso de uso el jefe de ventas ingresa el cdigo de la zona para luego
poder visualizar los pedidos que se registraron en ella.
4.1.7 < UC7 > < Clientes Insatisfechos>
En este caso de uso el jefe de ventas podr registrar las incidencias o
inconvenientes de los clientes por lo que no quedaron conforme con la entrega
o estado del pedido.
4.1.8 < UC8 > < Causas de Devolucin >
En este caso de uso el jefe de ventas ingresa el cdigo del pedido para luego
ingresar las incidencias de los pedidos que se entregaron a los clientes.
4.1.9 < UC9 > < Pedidos Mensuales>
En este caso de uso el jefe de ventas podr visualizar los pedidos que se
registraron en un rango de fecha.
Subsistema Control configuracin de sistema
4.1.10 < UC10 > < Registro Datos de Empresa>
En este caso de uso el administrador se encarga de ingresar todo lo
concerniente a los datos de una empresa
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4.1.11 < UC11 > < Asignar zonas >
En este caso de uso el administrar ingresa las zonas donde los de los
vendedores realizaran su labor diaria.
4.1.12 < UC12 > < Registrar Usuarios >
En este caso de uso el administrador se encarga de ingresar todo lo
concerniente a los datos de un usuario.
4.1.13 < UC13 > < Asignar Privilegios >
En este caso de uso el administrador se encarga de dar los accesos a los
usuarios segn las polticas de la empresa.
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5.1
DIAGRAMA DE ACTIVIDAD
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