Sujetos de la Franquicia

Los sujetos de la franquicia son las partes firmantes del contrato de franquicia:
franquiciador y franquiciado. A continuacin una breve descripcin de cada uno de
ellos.
Franquiciante: Es la persona fsica o moral titular de los derechos de explotacin
de una marca o de un nombre comercial, de otros elementos de propiedad
intelectual y de una tecnologa de operacin comercial. El franquiciante concede a
otra persona fsica o moral el derecho de usar por un periodo determinado la
marca y dems elementos de propiedad intelectual, y transmite mediante estos los
conocimientos necesarios para que esta otra persona pueda operar un
establecimiento comercial parecido al suyo.
Franquiciatario: es la persona fsica o moral que adquiere el derecho de usar la
marca, los elementos de propiedad intelectual y la tecnologa operativa, a fin de
que pueda no solo operar un establecimiento que pertenezca a una red o cadena
comercial, csino tambin que pueda aspirar a tener el mismo xito que el
franquiciante.
En resumen, el franquiciante es el titular de la marca y la tecnologa; el
franquiciatario, en cambio, es el usuario de ellas. (Dez de Castro Carlos Enrique,
2005)
Ventajas al Franquiciatario
1. Las principales ventaja son:
2. Reduccin de riesgos e incertidumbres, porque se trata de un negocio
probado.
3. Innovacin permanente en aspectos metodolgicos y tecnolgicos
4. Asistencia tcnica permanente.
5. Capacitacin documentada en manuales de operacin.
6. Sentido de permanencia a una red consolidada de franquiciatarios.

7. Incremento del prestigio personal por involucrarse con un concepto empresarial

exitoso.
8. Acceso inmediato a programas de promocin y publicidad.
Ventajas al franquiciante
1. No solo el franquiciatario obtiene ventajas del sistema de franquicias, un
empresario

convertido

en

franquiciante

tambin

obtiene

beneficios

considerables, como son:

2. Incremento de su cobertura y desarrollo de mercados.
3. Fortalecimiento y preservacin de la marca.
4. Baja inversin de capital propio para expandir el negocio.
5. Mayor eficiencia en las nuevas unidades, puesto que son operadas en forma
directa por el franquiciatario, quien recibe asesora de especialistas.
6. Cobro de una cuota inicial por otorgar franquicias (con la cual se recupera, en
el mediano plazo, la inversin que implica desarrollar un sistema de
franquicias)
7. Cobro de regalas mensuales sobre la base de las ventas brutas de los
artculos o servicios franquiciados.

Riesgos que Enfrenta el Franquiciatario al Invertir en un Sistema de

Franquicias
El sistema de franquicias es una forma de hacer negocios y, como cualquier otro
negocio, supone riesgos para el inversionista que adquiere una franquicia. Entre
los riesgos ms comunes y sus posibles soluciones estn:
RIESGOS (DESVENTAJAS)

POSIBLES SOLUCIONES

Reduccin de la posibilidad de innovar y Que el franquiciante acepte sugerencias

actuar por parte del franquiciatario.
Incomodidad que produce operar con Convencer al personal de que los
apego total a los manuales.

alineamientos operativos derivan, sobre

todo, de la experiencia.

Creacin,

por

parte

de

los Efectuar visitas que en verdad brinden

franquiciatarios, de un mecanismo de asesora y apoyo

rechazo a los monitores de supervisin.
Que el franquiciatario no seleccione el Mostrar al inversionista en que consiste
concepto de negocio ms afn a sus la franquicia antes de que firme el
pretensiones personales.
Toparse

con

un

contrato.
franquiciante Analizar la visin de largo plazo del

incompetente o sin tica profesional.

franquiciante y su compro miso con la

cadena de franquicias.

Riesgos que Enfrenta el Franquiciante en un Sistema de Franquicias

El franquiciante tampoco est exento de riesgos, entre los ms comunes estn:
RIESGOS (DESVENTAJAS)

POSIBLES SOLUCIONES

Que el franquiciatario haga mal uso de Poner nfasis en lo importante que es

la marca o del nombre comercial

respetar la imagen corporativa, y llevar

a cabo una seleccin adecuada de los
franquiciatarios.

Que la inversin en el desarrollo del Recuperar

sistema de franquicias resulte onerosa

la

otorgamiento

inversin
de

las

con

el

primeras

franquicias, lo que supone el cobro de

una cuota inicial.
Que haya bajos ndices de rentabilidad Las utilidades se basan en el volumen y
en el sistema de franquicias.

en una organizacin corporativa ligera,

es decir, una planta administrativa
pequea

que

administra

integrada

por

un

alto

una

nmero

red
de

unidades franquiciadas.
Resistencia de los franquiciatarios al Presencia
pago de regalas.

continas.

asistencia

tcnica

Que la presin de los franquiciatarios Difundir y hacer respetar los manuales

altere los mtodos de operacin

de operacin.

Que haya un rompimiento de la lealtad y Fomentar

del espritu de equipo.

la

comunicacin

la

confianza entre los involucrados en la

franquicia.

Que los franquiciatarios posean un Aplicacin

comportamiento poco tico.

estricta

franquiciatario
seleccin

en

del
los

perfil

procesos

del
de