ANALISIS FODA

1.

Fortalezas:

Las principales fortalezas de Backus son:

F1. Principal productor de cerveza en el Per.
F2. Existe una fuerte integracin horizontal y vertical.
F3. Altas barreras al ingreso de nuevos competidores.
F4. Slido respaldo accionario, fortalecido con la adquisicin del 49% de las acciones por
parte del Grupo Bavaria.
F5. Adecuada gestin gerencial.
F6. Posicionamiento de marcas en el mercado local y en las colonias peruanas en pases
extranjeros.
F7. Importante conocimiento de la industria y del proceso productivo, constituyendo una
importante curva de aprendizaje.
F8.

Alianzas estratgicas con empresas alemanas para garantizar la calidad de los

productos, de acuerdo a los estndares internacionales.

F9. Disponibilidad de las cervezas para ser adquirida por sus clientes.
F10. Accesibilidad a las materias primas a precios adecuados.
2.

Debilidades:

Las principales debilidades de Backus son:

D1. Bajo nivel de exportaciones
D2. Capacidad de planta menor a la de competidores latinoamericanos.
D3. Elevada dependencia del mercado interno
D4. El precio de algunas de sus cervezas son elevados a diferencia de los dems.
D5. Recursos humanos sin capacitacin y desmotivados
D6. Insuficiencia de promociones
D7. La cerveza no es un producto de primera necesidad, siendo el mercado sensible al
precio y a las evoluciones del ciclo econmico peruano.
D8. Dependencia de proveedores de insumos crticos
D9. Elevados costos de produccin
D10. Inseguridad en los procesos de cobranza

3.

Oportunidades:

Las principales oportunidades de Backus son:

O1. Recuperacin del poder adquisitivo de la poblacin, reflejado en la proyeccin del
Producto Bruto Interno.
O2. Posibilidad de penetracin en mercados externos.
O3. Mercado Nacional y Latinoamericano con bajo consumo per cpita, el cual puede ser
incrementado.
O4. Apoyo en su accionista, Grupo empresarial Bavaria de Colombia y Polar de Venezuela,
con la finalidad de penetrar mercados latinoamericanos.
O5. Innovacin Tecnolgica
O6. San Mateo puede tomar el liderazgo en el mercado de agua mineral.
O7. Utilizacin de la actual capacidad instalada ociosa.
O8. Deficiencia de la competencia en la produccin y/o distribucin de sus productos.
O9. Estabilidad econmica en el pas
O10. Existencia de Tratados de Libre Comercio con otros pases.
4.

Amenazas:

Las principales amenazas de Backus son:

A1. Ingreso de productos de contrabando
A2. Mayor penetracin de productos importados por canales minoristas.
A3. Mantenimiento de baja carga tributaria en bebidas de mayor contenido alcohlico
A4. Cambios en las polticas tributarias
A5. Alta sensibilidad a cambios en el impuesto selectivo al consumo en el mercado interno
A6. No existen barreras arancelarias para el ingreso de productos importados
A7. Oligopolios en los mercados latinoamericanos, con posicionamiento de marcas
regionales
A8. Sustitutos cercanos.
A9. Cambios climticos
A10. Incremento de los ndices de delincuencia e inseguridad

5.

Formulacin de estrategias

5.1.

Estrategias FO

F1. Principal productor de cerveza en el Per.

O2. Posibilidad de penetracin en mercados externos.
Estrategia: Ingresar en los pases latinoamericanos y europeos como una marca premium,
debiendo adecuarse al contexto de cada pas para otorgar un producto de calidad que
satisfaga todas las expectativas.

F7. Importante conocimiento de la industria y del proceso productivo, constituyendo una

importante curva de aprendizaje.
O5. Innovacin Tecnolgica
Estrategia: Mantener un constante desarrollo en los aspectos tecnolgicos, sea equipos y
software que agilicen los procesos, logrando una mejor estandarizacin y control exacto
en los procesos productivos, garantizando estabilidad en el sabor y frescura del producto.

5.2.

Estrategias FA

F9. Disponibilidad de las cervezas para ser adquirida por sus clientes.
A1. Ingreso de productos de contrabando por la frontera del Per
Estrategia: Seguir posicionando el producto en la mente del consumidor a travs de
estrategias de marketing que permitan la fidelizacin, pero siempre manteniendo los
estndares de calidad.

5.2.

Estrategias DA

D4. El precio de algunas de sus cervezas son elevados a diferencia de los dems.
A8. Sustitutos cercanos.
Estrategia: Re-direccionar la definicin del concepto "cerveza, con la finalidad de cambiar
los hbitos de consumo; apoyados en la segmentacin de las marcas y en una reduccin

del precio a fin de hacer el producto ms accesible a los consumidores, evitando que estos
prefieran comprar otras marcas.

D10. Inseguridad en los procesos de cobranza

A10. Incremento de los ndices de delincuencia e inseguridad
Estrategia: Implementar un sistema de cobranza por depsitos en cuenta bancaria.

5.2.

Estrategias DO

D9. Elevados costos de produccin

O7. Utilizacin de la actual capacidad instalada ociosa.
Estrategia: aprovechar la capacidad de produccin de la planta para generar ms ingresos
y por ende ms productos, que respalden los elevados costos de produccin.