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ANGELO ALLEGRINI

VINCERE FOBIE E PAURE

Come Superare le Tue Paure con la PNL e Vivere


la Vita che Desideri
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Titolo
VINCERE FOBIE E PAURE

Autore
Angelo Allegrini

Editore
Bruno Editore

Sito internet
http://www.brunoeditore.it

ATTENZIONE: questo ebook contiene i dati criptati al fine


di un riconoscimento in caso di pirateria. Tutti i diritti sono
riservati a norma di legge. Nessuna parte di questo libro pu
essere riprodotta con alcun mezzo senza lautorizzazione scritta
dellAutore e dellEditore. espressamente vietato
trasmettere ad altri il presente libro, n in formato cartaceo n elettronico, n
per denaro n a titolo gratuito. Le strategie riportate in questo libro sono frutto di
anni di studi e specializzazioni, quindi non garantito il raggiungimento dei
medesimi risultati di crescita personale o professionale. Il lettore si assume piena
responsabilit delle proprie scelte, consapevole dei rischi connessi a qualsiasi
forma di esercizio. Il libro ha esclusivamente scopo formativo e non sostituisce
alcun tipo di trattamento medico o psicologico. Se sospetti o sei a conoscenza di
avere dei problemi o disturbi fisici o psicologici dovrai affidarti a un appropriato
trattamento medico.
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Sommario

Introduzione

pag. 5

Capitolo 1: Come verificare le motivazioni

pag. 10

Capitolo 2: Come creare i presupposti per la


riuscita

pag. 19

Capitolo 3: Come credere nel cambiamento

pag. 29

Capitolo 4: Come sostituire le strategie limitanti

pag. 41

Capitolo 5: Come usare le sottomodalit critiche

pag. 55

Capitolo 6: Come generare il nuovo comportamento

pag. 68

Capitolo 7: Come inizia una nuova vita

pag. 80

Tecnica della ristrutturazione in sei fasi

pag. 90

Conclusione

pag. 92

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Introduzione

Dora in poi vivere qui sar pi vario e interessante...


Noi avremo una nuova ragione di vita. Ci solleveremo dalle
tenebre dellignoranza,
ci accorgeremo di essere creature di grande intelligenza e abilit.
Saremo liberi! Impareremo a volare!
(Richard Bach)
Tra tante cose belle e meno belle che esistono sulla Terra ci sono
purtroppo anche fatti che mi rendono dispiaciuto; tra questi, in
particolare, una consapevolezza mi ha spesso indotto a cercare di
essere daiuto per gli altri. Molti problemi affliggono le donne e
gli uomini di questo mondo solo perch nessuno dice loro che le
soluzioni sono semplici e a portata di mano.

per questo che, dopo aver reso molto pi facile la vita a una mia
amica, non solo terrorizzata dallidea di stare sopra un aeroplano,
ma neppure in grado di usare lascensore e che oggi felicemente
vola e si risparmia la fatica di scendere e salire ogni giorno le
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quarantaquattro rampe di scale che abitualmente era costretta a


fronteggiare tra casa e ufficio, mi sono deciso a scrivere questo
manuale.

Parlare di fobie, al giorno doggi, significa affrontare un discorso


che riguarda una insospettatamente numerosa variet di paure e
angosce diverse e pi o meno limitanti: dalla paura del vuoto a
quella di parlare, dalla paura del buio alla paura dei cani ecc.

Significa, quindi, affrontare una questione rilevante per


moltissime persone che combattono con ansie e timori di diversa
qualit e intensit e, probabilmente, non sanno o non credono che
potrebbero liberarsi del loro fardello con un piccolo sforzo e
senza spendere un capitale.

Mi sembra doveroso sottolineare da subito che ci che


contenuto in questo ebook non tutta farina del mio sacco: si
tratta piuttosto di una mia lettura, fondata su unesperienza ormai
pi che decennale, delle potenti tecniche elaborate dalla
Programmazione Neuro-Linguistica, disciplina fondata negli Stati
Uniti, negli anni Settanta, da due signori di nome Richard Bandler
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e John Grinder, che hanno avuto la geniale intuizione di


trasformare in ununica materia moltissime competenze e abilit
che

appartenevano

alle

scienze

pi

svariate,

quali

la

psicolinguistica, la grammatica trasformazionale, la neurologia, il


cognitivismo e molto altro ancora.

Io ho avuto la fortuna di studiarla per due anni con due maestri


eccezionali che si chiamano Bruno Benouski e Laura Quintarelli
e, visto che a me ha cambiato la vita, decisamente in meglio,
voglio condividere quello che ho imparato e renderlo disponibile
per chi ne ha bisogno.

Per prima cosa voglio anticiparti subito quale vantaggio otterrai


leggendo questo ebook. Cosa si propone un manuale che ti
promette che vincerai fobie e paure?

Intanto, esattamente quello che dichiara. Consentire a chi, come te


non importante per quale motivo si sente male per la
presenza di un ragno nella propria stanza, oppure si sente svenire
alla vista del sangue o non riesce a prendere un aereo neppure per
un breve volo nazionale di trenta minuti, e che desidera
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dimenticare ogni tipo di impedimento o limitazione per vivere


una nuova vita con sua piena e totale soddisfazione.

Per ottenere questo scopo non occorre n farti perdere tempo con
spiegazioni tecniche, teorie, statistiche o delucidazioni sul
funzionamento delle onde cerebrali, come mi capitato di trovare
sui vari siti Internet che affrontano il problema, e non serve
neppure che tu spenda cifre che vanno dai seicento ai mille euro
per seguire costosi seminari e work-shop incentrati proprio sui
sistemi e sulle conoscenze che troverai compendiate in questo
manuale.

Grazie alle tecniche sperimentate in ormai quarantanni di PNL


nel mondo, sarai in grado velocemente non solo di sconfiggere
quelle paure che forse ti hanno accompagnato finora, ma anche di
superare ostacoli di diversa natura che spesso ti impediscono di
raggiungere un qualsiasi stato da te desiderato attraverso una
nuova competenza che ti stupir per la sua efficacia.

Il metodo valido universalmente: attraverso semplici capitoli


che si concludono con utili riassunti, sarai condotto per mano in
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un cammino graduale di approfondimento e conoscenza che,


unitamente agli esercizi pratici che ti verranno proposti, ti
condurr a una condizione finora sconosciuta che potenzier tutta
la tua vita.

Bene, a questo punto le istruzioni sono state date Si parte!

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CAPITOLO 1:
Come verificare le motivazioni

La prima cosa da chiarire, di modo da sgombrare il campo da ogni


tuo possibile ragionevole dubbio, che non tutto sulla Terra
necessariamente unattivit indispensabile, n un bisogno
primario come bere, mangiare, dormire o riprodursi. Ci sono
azioni che possono essere validamente sostituite da altre e ci sono
fatti, vicende, situazioni e oggetti che possiamo anche evitare o
addirittura fingere che non esistano.

Questo significa che, a meno che tu non sia soggetto a continue


sollecitazioni e giudizi da parte di chi ti osserva e ti circonda,
probabilmente puoi continuare a vivere tranquillamente la vita di
tutti i giorni convivendo con la tua fobia senza necessit di essere
per forza capace di sopraffarla. Se ci vero, da tale semplice
constatazione ne discende subito unaltra che, per quanto banale
appaia, indispensabile sottolineare: avere paura non un male in
termini assoluti.
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Come vedrai pi avanti, la paura di una cosa solitamente deriva


da unintenzione preservatrice che si pone lobiettivo di aiutarci,
proteggendoci da un pericolo o pi spesso come in molti casi
da un supposto pericolo.

Da qui deriva la necessit di accertare con sollecitudine e prima di


proseguire oltre se la tua intenzione di vincere la paura collima
con la tua reale motivazione. Anche se a molti potrebbe apparire
scontato, ti assicuro che non lo . La prima domanda che dovrai
porti dunque se vuoi veramente superare limpedimento che ti
ha portato a leggere questo ebook.

SEGRETO n. 1: la paura generata da unintenzione


preservatrice che si pone lobiettivo di aiutarci, proteggendoci
da un pericolo o pi spesso da un supposto pericolo.

Non solo non detto che la tua vera intenzione sia proprio questa,
ma non neppure detto che questo sia un bene per te. Se, infatti,
tu fossi un dirigente di unimportante societ con sede a
Dsseldorf e filiali in tutta Europa, con il bisogno di spostarsi
quasi quotidianamente tra Milano e la Germania, il non avere
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paura di volare, probabilmente, per la tua professione,


costituirebbe un vantaggio, ma ho seri dubbi che la tua vita
personale ne possa uscire migliorata.

Sarebbe un caso in cui, come accennavo prima, la paura di volare


non costituisce un limite o un impedimento al raggiungimento del
benessere, piuttosto uno strumento di tutela e di salvaguardia
personale.

Per questo, se la risposta alla domanda che ti sei appena posto


fosse un no, non dovresti rammaricarti pi di tanto ma accettare di
convivere serenamente con gli altri milioni di uomini e di donne
che probabilmente non si pongono tanti problemi e che, tuttavia,
vivono la loro vita con le loro personali paure senza tragedie o
drammi particolari.

Se, invece, la tua risposta stata un s, allora ti sei incamminato


sulla strada che ti porter a raggiungere il tuo obiettivo, anche se
non prima di aver fatto altre verifiche. Ancora una volta per,
prima di procedere, occorre definire bene alcune regole di
viaggio necessarie per arrivare alla meta promessa dallebook.
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So per certo, infatti, che molto probabilmente, per curiosit,


diffidenza o per smania di verificare come sia possibile ottenere il
risultato, tu potresti leggerti, magari tutto dun fiato, questo
ebook; come pure potresti essere uno scettico irriducibile che non
si piega a eseguire gli esercizi che ti saranno proposti o che
potresti smettere solo perch sfiduciato o deluso dalla semplicit
delle ricette e delle tecniche che ti prescriver. In tutti i casi ti
propongo un patto.

Ogni cosa riportata in questo manuale, ogni suggestione e ogni


pratica sperimentata sul campo, prima di essere riscritta e
presentata per il tuo caso, sar efficace, funzioner e ti consentir
di superare la tua paura, a condizione che tu rispetti lordine dei
capitoli e che esegua tutto quanto ti verr richiesto, anche se
qualcosa ti dovesse sembrare ripetitivo, noioso, scontato, difficile,
strano, banale o impossibile. In cambio delle giuste strategie ti
chiedo soltanto impegno e determinazione nel voler raggiungere il
risultato.

Non devi smettere di apprendere o di credere nella tua riuscita;


andando avanti nella lettura ti accorgerai che la tua paura avr per
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te un altro significato, ma non devi fermarti per strada.

SEGRETO n. 2: potrai superare ogni impedimento quando


vorrai e se lo vorrai, applicando le giuste strategie con
determinazione e costanza.

Definite le regole, possiamo tornare alle verifiche. Abbiamo


appurato che la tua motivazione seria e che vuoi veramente
risolvere un problema; sei quindi sulla strada giusta per
raggiungere il tuo obiettivo, ma dobbiamo prima eseguire un
controllo, che chiameremo ecologico perch ci serve ad
accertare che il tuo scopo sia in armonia con il resto della tua vita
e del tuo bagaglio di identit, di valori, di credenze e di cultura.

Richiamando ancora una volta lesempio del dirigente della


compagnia di Dsseldorf, qualora la necessit di spostarsi in volo
in continuazione collidesse con il desiderio di dedicarsi di pi alla
famiglia e ai propri figli, probabile che il nostro manager finisca
con lo sviluppare tutta una serie di malesseri e insoddisfazioni pur
avendo superato il problema della sua paura e non avendo
apparenti problemi a prendere laeroplano.
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Dobbiamo perci sgombrare il campo da ogni possibile


controindicazione. Per farlo dovrai fare appello a tutti i tuoi sensi
e chiamare in causa tutto il tuo essere. Per una migliore riuscita
dovrai prenderti del tempo e rilassarti. Io ti consiglio di sederti,
magari se hai una poltrona preferita o un posto tutto tuo mettiti
proprio l dove pensi che nessuno ti possa disturbare, chiudi gli
occhi e immaginati nel futuro.

Pensa di trovarti in una nuova condizione. Non hai nessuna paura,


nessun timore ti affligge e neppure stai pensando in alcun modo
che questo possa essere stato un problema: semplicemente non ci
pensi pi.

Immaginati in questa situazione e poniti alcune domande, facendo


attenzione a usare bene i tuoi sensi e a utilizzare tutto il tempo che
ti occorre a ottenere risposte sincere:

Cosa succeder in questo tuo nuovo stato?

Cosa vedrai quando avrai raggiunto il tuo obiettivo?

Cosa udirai?

Cosa ti dirai?

Cosa penserai?
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Come ti sentirai?

C qualcosa di insoddisfacente, qualche disagio, anche lieve,


che ti turba?

Se ci fosse un inconveniente, qualcosa che non funziona, cosa


sarebbe?

importante che tu faccia caso ad ogni sensazione che ti passa


per la mente, anche a quelle pi strane o passeggere, perch se le
tue risposte non ti daranno la conferma che X un obiettivo da te
veramente desiderato ti conviene rivedere i tuoi progetti.

Pu darsi che emergano altre esigenze che non avevi ben


focalizzato prima e che queste siano facilmente esaudibili senza
che tu debba fare a meno di quello che ti procura ansia o spavento
(ad es. portare con te tua figlia che parla correntemente quattro
lingue e che ti salvaguarder dal rischio di smarrire la strada
appena fuori laeroporto).

Quello che conta che tu sia sicuro che non vi siano


controindicazioni rispetto al tuo nuovo stato privo di paure. Se
niente ti molesta, se le tue risposte ti confermeranno che una volta
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raggiunto il tuo obiettivo ci che sentirai sar solo piacere per il


benessere conquistato, se godrai della vista di tutto ci che ti
circonda, se quello che udirai sar soltanto il suono di parole
soddisfatte senza che nulla ti possa inquietare, dedica un altro po
del tuo tempo ad assaporare questo stato: sei pronto a continuare
il percorso.

SEGRETO n. 3: proietta te stesso nel tuo futuro privo di


paure, questo ti aiuter a capire meglio quali sono i tuo veri
desideri e le tue reali esigenze.

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RIEPILOGO DEL CAPITOLO 1:


SEGRETO n. 1: la paura generata da unintenzione
preservatrice che si pone lobiettivo di aiutarci, proteggendoci
da un pericolo o pi spesso da un supposto pericolo.
SEGRETO n. 2: potrai superare ogni impedimento quando
vorrai e se lo vorrai, applicando le giuste strategie con
determinazione e costanza.
SEGRETO n. 3: proietta te stesso nel tuo futuro privo di
paure, questo ti aiuter a capire meglio quali sono i tuo veri
desideri e le tue reali esigenze.

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CAPITOLO 2:
Come creare i presupposti per la riuscita

Adesso ci occuperemo poco delle paure, anzi non ce ne


occuperemo affatto, cos sarai sereno e nella condizione ottimale
per lasciar crescere dentro di te il seme di qualche nuova
consapevolezza che ti torner utile a suo tempo.

Come ho gi scritto nellIntroduzione di questo manuale, tutti i


contenuti che vi sono descritti provengono dai testi e dagli
insegnamenti della Programmazione Neuro-Linguistica da me
riletti e adattati al caso specifico, e quindi proprio dallABC
della PNL che attingerai a piene mani per aumentare e potenziare
le risorse a tua disposizione.

Salvo rari casi, tutti noi viviamo una vita piuttosto frenetica: le
nostre giornate sono organizzate sulla base di orari, appuntamenti,
scadenze, agende e calendari. Questo significa che per noi il
tempo riveste un ruolo chiave in tutti i processi cognitivi; che esso
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percepito come elemento necessario, ma anche naturale,


presente allinterno delluomo che, come tutti gli esseri viventi,
ha in s unorganizzazione temporale.

In pratica luomo un vero e proprio orologio vivente. La


cronobiologia ha mostrato come la secrezione di alcuni ormoni, il
tasso di alcuni elementi nel sangue, nel plasma e nelle urine, la
variazione di temperatura, abbiano una struttura temporale
periodica giornaliera e che anche altre funzioni fisiologiche siano
sincronizzate con il ciclo luce-oscurit. un tempo qualitativo,
proprio del funzionamento biologico, basato sul ciclo solare,
sullalternanza dei giorni e delle notti e del ritorno delle stagioni,
cui si contrappone il tempo quantitativo, uniforme e sempre
uguale, scandito dagli orologi.

Nella fretta luomo finisce col perdere la consapevolezza di


quanto lo circonda, lesperienza diventa soprattutto apparenza e
abitudine e non tutto quello che crediamo di vedere e sapere
corrisponde a una vera realt oggettiva. Questo accade perch
nella nostra mente operano tutta una serie di filtri e di vincoli che
oscurano un mondo non sempre identico a quello da noi pensato.
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Vincoli che filtrano lesperienza e come nel ben noto esempio


delliceberg, lasciano che soltanto una piccola cima affiori
dallacqua lasciando sommersa una parte ben pi consistente e
nascosta. Sono filtri di tre tipi:
fisiologici: determinati dai limiti del nostro stesso corpo e del
nostro sistema nervoso (a differenza delle mosche, la cui
conformazione oculare consente una visione completa
dellambiente che le circonda, la nostra posizione degli occhi
sul viso ci impedisce di osservare quello che accade alle nostre
spalle).
sociali: costituiti dallappartenenza a un gruppo: culturale,
linguistico (luso di un codice specifico o di un gergo un
esempio di vincolo che limita ed esclude la comprensione al di
fuori dei confini del gruppo), economico, nazionale ecc.
personali: derivanti dalla nostra esperienza unica e individuale
(ad esempio la nostra educazione, il tipo di istruzione ricevuta,
la nostra esperienza sentimentale e affettiva, le nostre credenze
sul mondo ecc.).

Cos facendo la nostra esperienza del mondo spesso diventa


fallace, erronea, si convince di quello che non o suggerisce
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strategie inefficaci o inopportune. Solo che, mentre di solito


facile accorgersi degli errori degli altri e siamo bravissimi a
individuare i limiti di una visione sbagliata di un nostro
interlocutore o di unintera categoria di persone come potrebbero
essere i seguaci di unidea politica diversa dalla nostra, quando a
sbagliare siamo noi, quando prendiamo una cantonata o siamo
vittime di unillusione, abbiamo bisogno di un certo impegno per
tornare sulla strada maestra.

Per questo, per farci riflettere sul rischio di cadere in errore ma,
soprattutto, per fornirci uno strumento formidabile capace di
potenziare tutte le nostre abilit, una specie di bussola di
orientamento per la nostra mente, la PNL fa partire ogni tipo di
successiva considerazione da un presupposto originario che
costituisce il fondamento di qualsiasi ulteriore ragionamento.

SEGRETO n. 4: la mappa non il territorio che essa


rappresenta, ma se esatta, ha una struttura simile a quella
del territorio, che ne spiega lutilit.

Si tratta, a ben guardare, di unenunciazione del matematico


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polacco Alfred Korzybski, sicuramente efficace ma di certo non


originale, essendo questo concetto ricorrente nella storia del
pensiero umano dai tempi del famoso mito della caverna di
Platone e del divenire di Eraclito, per passare poi dai dubbi di
Michel de Montaigne e arrivare fino a noi con la leggerezza
insostenibile di Milan Kundera.

Chi ha reso celebre e popolare questo principio stato invece il


fondatore del cognitivismo, Gregory Bateson, che nei suoi scritti
ci ha spiegato che, anche se stiamo pensando alle noci di cocco o
ai porci, nel nostro cervello non vi sono, naturalmente, n noci di
cocco n porci.

Se qualcuno calpesta una bandiera continua Bateson di solito


un tale gesto provoca facilmente indignazione in chi si sente
offeso nel sentimento nazionale ma, in realt, a essere calpestato
solo un pezzo di stoffa e tuttavia anche colui che lha calpestata
ha identificato a sua volta quella stoffa con ci che essa
rappresenta. Di fatto vuol dire che non esiste esperienza oggettiva.

Scrive sempre Bateson: Ogni esperienza soggettiva [] il


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nostro cervello a costruire le immagini che noi crediamo di


percepire. significativo che ogni percezione ogni percezione
conscia abbia le caratteristiche di unimmagine. Un dolore
localizzato in una parte del corpo: ha un inizio, una fine e una
collocazione, e si evidenzia su uno sfondo differenziato. Queste
sono le componenti elementari di unimmagine. Quando qualcuno
mi pesta un piede, ci che esperimento non il suo pestarmi un
piede, ma limmagine che io mi faccio del suo pestarmi il piede,
ricostruita sulla base di segnali neurali che raggiungono il mio
cervello in un momento successivo al contatto del suo piede col
mio. Lesperienza del mondo esterno sempre mediata da
specifici organi di senso e da specifici canali neurali. In questa
misura, gli oggetti sono mie creazioni e lesperienza che ho di essi
soggettiva, non oggettiva. Tuttavia, non banale osservare che
pochissimi,

almeno

nella

cultura

occidentale,

dubitano

delloggettivit di dati sensoriali come il dolore o delle proprie


immagini visive del mondo esterno. La nostra civilt
profondamente basata su questa illusione
(Gregory Bateson, Mente e natura, Milano, Adelphi, 1984).

Se non esiste esperienza oggettiva e se, tornando alla nostra


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mappa, non abbiamo certezza che le indicazioni che vi troviamo


segnate siano esattamente quelle che ci conducono alla nostra
meta o che siano uguali a quelle della mappa di un altro, ci di cui
dovremo preoccuparci che essa sia il pi possibile simile al
territorio, di modo che ci sia utile, che diventi uno strumento di
aiuto, capace di potenziare e arricchire le nostre risorse.

Quindi la nostra esperienza del mondo che ci circonda, della vita


che viviamo e delle persone che fanno parte di essa, pur essendo
soggettiva pu essere ugualmente utile ed efficace a patto che sia
funzionale al raggiungimento dei nostri obiettivi. E ci aiuta,
esattamente come una mappa o un navigatore satellitare ci
consigliano il modo pi breve per raggiungere una meta.

Pu capitare che in una vacanza o in un viaggio pi lungo del


previsto si finisca in un luogo o in una regione non coperta dalla
nostra cartina stradale o non presente nella memoria del nostro
navigatore, ma non per questo ci dovremo necessariamente
perdere; sufficiente, infatti, fermarci in un autogrill e acquistare
una nuova mappa, pi estesa, per continuare il nostro cammino.
Dire che a fondamento della conoscenza che abbiamo delle cose
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vi sia in ultima analisi una rappresentazione della realt, vuol dire


riconoscere la fondatezza di un secondo presupposto, altrettanto
importante, utilissimo nel percorso che ci porter a possedere la
competenza che desideriamo.

SEGRETO n. 5: possibile ampliare la mappa di un


individuo aiutandolo a scoprire nuove possibilit tra le quali
scegliere.

In altre parole questa affermazione considerevole sta a significare


che ciascun essere umano pu in ogni momento scoprire come
dotarsi di nuove abilit e acquisire nuove consapevolezze.

Nel suo libro Il tempo per cambiare (Urgnano, Roberti, 2004)


Richard Bandler usa una bella ed efficace immagine, quella del
manuale perduto, per spiegare come sia possibile cambiare
comportamenti che non ci piacciono. A differenza di qualsiasi
macchina, di ogni computer, oggi tutti dotati di manuali di
istruzioni che ci spiegano perfino che dobbiamo infilare il cavo di
alimentazione nella presa di corrente, quando siamo nati nessuno
ci ha forniti di un manuale che insegni a usare tutte le funzioni del
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nostro cervello.

Scherzandoci su, Bandler dice che forse rimasto nella placenta


ma poi pi seriamente aggiunge che nessuno ci ha mai insegnato
che se, ad esempio, ingrandiamo e rendiamo pi luminosa nella
nostra mente limmagine di un evento piacevole, la nostra
sensazione di benessere aumenta allistante, mentre se al contrario
aumentiamo lintensit della rappresentazione di un fatto
spiacevole ci sentiamo immediatamente peggio.

Ma allora, questo vuol dire che sufficiente sapere quale pulsante


del cervello spingere o quale manopola ruotare per modificare le
nostre sensazioni e le nostre reazioni, magari nei confronti di una
cosa che non ci piace o che, addirittura, ci fa paura? La risposta ,
molto semplicemente, s!

SEGRETO n. 6: ognuno si comporta in relazione alla propria


rappresentazione della realt. Basta imparare a modificare
quelle rappresentazioni che non ci servono o che non ci
piacciono per modificare il nostro comportamento.

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RIEPILOGO DEL CAPITOLO 2:


SEGRETO n. 4: la mappa non il territorio che essa
rappresenta, ma se esatta, ha una struttura simile a quella del
territorio, che ne spiega lutilit.
SEGRETO n. 5: possibile ampliare la mappa di un individuo
aiutandolo a scoprire nuove possibilit tra le quali scegliere.
SEGRETO n. 6: ognuno si comporta in relazione alla propria
rappresentazione della realt. Basta imparare a modificare
quelle rappresentazioni che non ci servono o che non ci
piacciono per modificare il nostro comportamento.

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CAPITOLO 3:
Come credere nel cambiamento

Nel nostro approfondimento pratico-teorico precedente abbiamo


visto che non esiste unesperienza oggettiva assoluta ma che per
orientarci per le strade della vita ci serviamo di rappresentazioni
interne alla nostra mente che possono essere visive, uditive o
sensoriali. Abbiamo anche detto che, conseguentemente,
sufficiente imparare a modificare queste rappresentazioni per
modificare le reazioni e i comportamenti che decidiamo di
cambiare.

Molti a questo punto si scoraggiano. Conosco le obiezioni e posso


dire che sono veramente deboli. Una delle pi frequenti riguarda
la capacit di imparare:
sono troppo vecchio per imparare;
a questa et non si impara pi o altre amenit del genere.

Ora, a parte il fatto che mi si dovrebbe spiegare che significa


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troppo vecchio (troppo rispetto a chi o a che cosa?), il punto ,


molto semplicemente, che queste affermazioni non sono vere.

Quante cose il nostro cervello impara ogni giorno senza che


neppure ce ne accorgiamo? Quante persone adulte o addirittura
anziane, nel mondo, hanno imparato a usare strumenti tecnologici
complicati, a usare un mouse, a mandare email dal proprio
telefonino, a riconoscere chi ha la precedenza su una rotatoria o a
usare una bilancia digitale o un forno a microonde? La verit
che il nostro cervello impara con grande facilit, spesso anche
senza che ne siamo del tutto consapevoli.

Pensa alle volte che non riesci a scacciare unidea o anche una
canzone dalla tua mente: forse non te ne eri mai reso conto ma la
cosa strabiliante come quel motivetto sia entrato nella tua testa.
Anche le fobie, per rimanere in tema col nostro argomento
principale, non sono altro che una forma straordinaria di
apprendimento. Spesso basta una sola esperienza, un solo
tentativo, per imparare ad aver paura di qualcosa.

Ed un apprendimento solido e resistente nel tempo. A me non


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mai capitato di vedere una persona che ha il terrore del sangue, o


dei ragni, e che si dimentichi della sua paura perch magari stava
soprappensiero: Accidenti, ieri ho visto un ragno e mi sono
scordato di svenire...

Laltra obiezione suona pi o meno: Io sono fatto cos. Il


solito Richard Bandler nei tanti corsi che ha tenuto in tutto il
mondo era solito ricordare ai suoi allievi quante persone riescano
a far soffrire i propri cari, i propri amici e persino loro stessi solo
per il fatto che debbano essere se stessi.

Come se si potesse essere un altro. Una persona rimane sempre se


stessa anche quando impara a comportarsi in modo nuovo e se
esiste la possibilit di acquisire competenze e abilit potenzianti,
perch

rinunziarvi?

Purtroppo

la

medicina

tradizionale,

improntata almeno in Occidente sullazione esclusivamente


curativa o al massimo profilattica, ha finito per orientare sul
modello riparatore ogni tipo di intervento teso al cambiamento:
vado dal medico quando sto male, ricorro allortopedico se mi
spezzo una gamba, vado dallo psicologo perch sono depresso.
Esiste per un altro schema di cambiamento che sicuramente
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migliore ed di tipo generativo. Un esempio di cambiamento


generativo, spontaneo, che non ha bisogno di essere forzato, che
esiste in natura e si presenta allattenzione dei tuoi occhi ogni
giorno, in mille forme e mille variet diverse, si chiama crescere.

SEGRETO n. 7: imparare facile: lo facciamo tutti, ogni


giorno, perch il cervello fatto in modo da apprendere molto
rapidamente, in special modo dalla successione di schemi
ripetitivi.

Ma non solo facile, c un altro aspetto dellimparare che non


ammette scusanti. Immagina di leggere un libro, per esempio
Guerra e pace di Tolstoj, una parola al giorno, per tutti i giorni
della tua vita. Impiegheresti circa duemila anni ma, a parte il
tempo necessario per leggerlo tutto, dubito che riusciresti a
afferrare anche solo qualcosa di una delle storie letterarie pi
famose del mondo; se allo stesso modo prendiamo il caso del
cinema e ci venisse proiettato un film, un solo fotogramma al
giorno, non riusciremmo a capire assolutamente niente mentre il
nostro cervello invece capace di memorizzare sequenze
composte di ventiquattro fotogrammi al secondo, comprenderne il
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

significato e non accorgersi della discontinuit esistente tra le


singole immagini.

Imparare facile e veloce


Tornando al ragionamento iniziale e al nostro obiettivo primario,
dovresti essere ormai persuaso che quello che ti serve solo
imparare a modificare la tua rappresentazione interna di un fatto o
di un evento per sostituire una reazione che non ti piace con un
comportamento pi adatto o pi soddisfacente.

In fin dei conti chi guida lautobus sei proprio tu e, a meno che tu
non decida deliberatamente di lasciare il motore in bala di se
stesso, sei sempre tu a decidere la direzione.

Naturalmente, se vorrai fare un viaggio di una certa durata, in


piena sicurezza, sar necessario che ti occupi dello stato dei
pneumatici, del livello dellolio e dellacqua del radiatore e,
soprattutto, del carburante. Cos allo stesso modo dovrai occuparti
di conoscere tutto quello che ti serve per modificare la rotta che
non ti piace e che vuoi cambiare.
Pu capitare che lungo il cammino qualcosa abbia smesso di
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funzionare a dovere e che, come abbiamo gi visto, non hai avuto


a tua immediata disposizione il manuale di istruzioni o che ti sia
ritrovato a corto di benzina. Pu darsi che per questo tu abbia
dovuto rallentare la tua marcia ma poi, una volta rifornito del
necessario, hai potuto comunque raggiungere lobiettivo.

SEGRETO n. 8: il cambiamento deriva dalla consapevolezza


delle proprie risorse. Limportante individuare quali ti
servono e perch.

Per spiegarci meglio questo presupposto, la PNL ci fornisce anche


una formula che a me piace chiamare la legge della felicit perch
funziona per tutto quello che ci piacerebbe avere, essere o
raggiungere:

SP + R = SD

SP sta per stato presente, ossia la condizione di partenza, che si


potrebbe anche definire stato problematico in senso pi ampio;
SD significa stato desiderato, la situazione che vogliamo
concretizzare e che pu essere resa possibile proprio attraverso il
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

possesso di R, le risorse.

Ci significa che se voglio vincere alla lotteria e non ho le risorse,


cio non gioco, posso stare ore o giorni, mesi o addirittura anni a
lamentarmi della sfortuna senza costituire la maniera pi utile e
adatta, anzi lunica maniera possibile per raggiungere il mio
scopo. Nel caso che ti interessa specificatamente, la paura di
volare lo stato presente, questo ebook la risorsa che tu hai
scelto mentre il piacere di volare lo stato desiderato che avrai
raggiunto prima della fine della lettura. una formula semplice
ma potente che, in aggiunta, ci introduce a un altro presupposto
fondamentale sulla strada del cambiamento.

SEGRETO n. 9: non esistono fallimenti ma soltanto risultati.


Impara a vedere le cose sotto questo punto di vista: ti aiuter
a raggiungere una nuova visione della realt.

Forse in questo caso anche tu avrai qualche obiezione visto che la


prima volta che si ascolta questa affermazione vengono di solito
in mente casi conosciuti di storie finite male che risulta difficile
non considerare come fallimenti, ma se ci pensi bene non farai
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troppa fatica a riconsiderare quelle stesse storie come risultati


delle azioni e delle circostanze che, messe in fila, una dopo laltra,
hanno prodotto degli effetti. Ma sono solo effetti e non esiste
nessun tribunale supremo che ha deciso di sanzionarli come un
fallimento.

Pensa a quanti fidanzamenti andati a male, dichiarazioni respinte


di amanti appassionanti, che al momento della rottura sono appars
come vere e proprie tragedie, e hanno poi permesso di trovare
successivamente unanima gemella e hanno generato situazioni
che altrimenti non si sarebbero mai potute realizzare.

Richard Bach, lautore del best-seller degli anni Settanta Il


gabbiano Jonathan Livingston, nel suo meno conosciuto romanzo
Illusioni cita un antico detto cinese, attribuito a Lao Tsu, che
recita: Ci che il bruco chiama fine del mondo il maestro lo
chiama una farfalla.

Se non sei veramente convinto ti consiglio di sospendere la lettura


e lasciare che la tua mente inconscia ci rifletta un poco sopra
prima di continuare; sei invece sei daccordo con me, allora posso
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

introdurti allultimo presupposto di oggi, un presupposto molto


potente per quanto, come al solito, altrettanto semplice:

Se possibile nel mondo, possibile per me.

A questo punto non dovrebbe essere difficile per te capire come


questa affermazione sia una conseguenza logica e diretta di tutto
quanto abbiamo detto finora.

Se infatti i comportamenti umani, anche quelli che non ci


piacciono, dipendono dalle nostre mappe, ossia dalle nostre
rappresentazioni della realt; se possibile ampliare queste
rappresentazioni scoprendo nuove possibilit tra le quali
scegliere; se gli effetti di quei comportamenti sono solo risultati di
sequenze di azioni e di idee e se, infine, vero che si pu
cambiare in misura proporzionalmente diretta alla consapevolezza
delle nostre risorse, allora anche vero che, a parit di condizioni,
tu puoi fare le stesse cose che sono state fatte da qualcun altro.

Questo vuol dire che, in assenza di limitazioni fisiche


significative o di necessit di tornare indietro nel tempo per
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

ringiovanire la tua et, non solo con gli stessi allenamenti, con gli
stessi studi, con le stesse ricerche e le stesse applicazioni, tu
potresti ottenere le stesse perfomance dei campioni olimpici o
degli scienziati e dei premi Nobel: vuol dire che molto pi
facilmente e velocemente potrai molto presto viaggiare in aereo,
prendere lascensore, convivere felice col ragnetto che ha appena
tessuto una piccola ragnatela sul soffitto della tua camera da letto
o lasciare che ti prelevino un campioncino di sangue per le
analisi, esattamente alla stessa maniera in cui tanti uomini e donne
di questo mondo lo fanno quotidianamente e senza nemmeno
pensarci su.

Ora ti propongo un esercizio; ti servir per riconsiderare le cose


che ti ho raccontato a proposito dei presupposti alla luce della tua
personale esperienza. Fallo con impegno, sarai sorpreso da come
ti ritroverai a pensare in modo nuovo a cose che sono successe in
passato. Vai nel posto tutto tuo, la poltrona preferita o il luogo
dove nessuno ti disturba e segui, passo passo, le indicazioni:
1. identifica una situazione, ripensa a un momento della tua vita
in cui credi di non avere avuto tutte le risorse che sarebbero
state necessarie;
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

2. scegli uno dei presupposti tra quelli che abbiamo visto negli
ultimi due capitoli (es.: possibile ampliare la mappa di un
individuo) che pensi ti avrebbe potuto aiutare a vivere
meglio quella situazione;
3. pensa a unaltra situazione in cui invece, anche senza saperlo,
hai applicato proprio il presupposto in questione;
4. cerca di rivedere e riconsiderare i tuoi comportamenti di
questa seconda situazione come se avessi gli occhi, le orecchie
e il cuore di un altro, osservali cio in una posizione
dissociata. Se occorre, spostati anche e cambia posizione;
5. torna nella posizione associata, rivedi con i tuoi occhi, ascolta
tu stesso e sentiti consapevole della risorsa che hai utilizzato
applicando il presupposto;
6. tieniti stretta questa tua consapevolezza, conservala e con essa
riassociati alla prima situazione, allesperienza che avrebbe
potuto essere migliore se solo tu avessi applicato il
presupposto;
7. fermati ad apprezzare le differenze tra le due condizioni e, se
vuoi, ripeti lesercizio utilizzando ciascuno dei presupposti che
conosci.

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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

RIEPILOGO DEL CAPITOLO 3:


SEGRETO n. 7: imparare facile: lo facciamo tutti, ogni
giorno, perch il cervello fatto in modo da apprendere molto
rapidamente, in special modo dalla successione di schemi
ripetitivi.
SEGRETO n. 8: il cambiamento deriva dalla consapevolezza
delle proprie risorse. Limportante individuare quali ti
servono e perch.
SEGRETO n. 9: non esistono fallimenti ma soltanto risultati.
Impara a vedere le cose sotto questo punto di vista: ti aiuter a
raggiungere una nuova visione della realt.

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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

CAPITOLO 4:
Come sostituire le strategie limitanti

In questo capitolo ti parler della paura. Non di una fobia


specifica o di una paura di qualcosa di preciso e individuabile, ma
della paura in generale: come nasce, perch si sviluppa e,
soprattutto, a che cosa serve.

E per spiegarti come mai pu succedere che tutto a un tratto anche


una persona che ha volato per anni potrebbe rapidamente
diventare un soggetto terrorizzato dalla sola idea di risalire
sullaereo, mi occorre far riferimento a un altro presupposto
fondante della PNL.

SEGRETO n. 10: ogni individuo opera le scelte migliori tra


quelle a propria disposizione.

Naturalmente, lo avrai gi intuito da solo, in questo concetto


rientra in gioco la mappa, ossia la rappresentazione soggettiva
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

della realt. Nella visione filtrata dellesperienza, ciascun essere


vivente sulla Terra cerca a suo modo di soddisfare innanzitutto i
suoi istinti primari e, primo fra tutti, quello della sopravvivenza.
un impulso naturale, potente e inconscio, che costringe ogni
individuo a scegliere sempre e in maniera automatica lopzione
migliore o, come ormai sai bene, quella che secondo la sua mappa
crede sia la migliore.

Anche il trafficante di droga o di armi, nella sua personale


rappresentazione del mondo e, soprattutto, del suo mondo,
esercitando unattivit malavitosa ha ritenuto in un particolare
momento della sua vita di scegliere la cosa migliore, magari pi
redditizia o meno faticosa, tra le possibilit che ha creduto di
avere.

Per nostra fortuna la maggior parte degli abitanti della Terra


possiede una mappa un po pi ampia, che consente di scegliere
in un pi largo ventaglio di opzioni ma, al di l di un esempio
estremo come questo e non solo nel caso di scelte importanti, ma
anche nella quotidianit della vita comune, tutti gli individui
cercano sempre e comunque il loro interesse.
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Questo significa anche unaltra cosa; significa che anche le


peggiori malefatte, i comportamenti pi abietti, vengono generati
da una motivazione che in fondo non altro che la ricerca del
proprio bene. Non solo. Ci sono, in ultima analisi, altre due
conseguenze. La prima :

Ogni comportamento motivato da unintenzione positiva.

La seconda comporta che, se anche un malfattore nel preciso


momento in cui commette il suo reato sta solo pensando di fare la
cosa migliore per se stesso, allora:

Ogni comportamento utile in qualche contesto.

Ma se tutto questo vero, com possibile che esistano paure che


di utilit ne mostrano ben poca? Perch esistono paure che
limitano la sfera dazione delluomo e invece di aiutarci ci
bloccano? Perch un uomo perdutamente innamorato di una
donna, invece di manifestare il suo sentimento e vedere se
ricambiato, pu diventare perfino incapace di parlare con quella
stessa donna?
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Non sono questi comportamenti che confliggono con il vero


interesse del soggetto che li mette in atto, non cozzano con quella
che dovrebbe essere la sua effettiva esigenza? La risposta senza
dubbio affermativa. Il fatto che la nostra mente funziona cos
bene che fa esattamente quello che le si dice di fare.

Se ci pensi bene, concorderai con me che da quando nasciamo


fino al momento della nostra morte siamo tutti continuamente
impegnati a fare operazioni complesse e a usare particolari abilit
e competenze che hanno qualcosa di meraviglioso per la loro
difficolt.

Guidare unautomobile di per s unesperienza di complessit


unica che richiede un controllo totale nelle distinte azioni di girare
il volante, premere alternativamente e nel momento adatto i pedali
del freno, della frizione e dellacceleratore o di usare la leva del
cambio; se in pi aggiungiamo a tutto questo la capacit di
coordinare la guida con il traffico esterno, con il codice della
strada e, tanto per non farci mancare niente, anche con le
condizioni

meteorologiche,

la

nostra

bravura

straordinaria.
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

diventa

Ma non solo. Aprire una porta anchessa unesperienza da non


trascurare: devi valutare se la devi spingere o tirare, se c una
maniglia o un pomello e quindi se devi ruotare la mano o
spingerla in basso; tutto nella frazione infinitesimale di secondo
che passa tra quando vedi la porta e il momento in cui la stai
attraversando. Ti sembra una cosa da poco?

Un altro bellissimo esempio me lo ha dato una donna che si


rivolta a me per aumentare le sue risorse in una condizione di
difficolt, quando le ho chiesto di riflettere e poi dirmi una sua
speciale competenza sperimentata nella sua esistenza, qualcosa
per cui si era sentita una vera professionista. Ci ha pensato un po
e poi mi ha detto, con entusiasmo: Partorire!

La nostra vita costellata di momenti in cui necessitiamo di


conoscenze e abilit che ci servono per fare e ottenere mille cose:
camminare, richiedere attenzione, scrivere un testo come questo,
calcolare il prezzo del pane e cos via. Se non applicassimo dei
trucchi e delle scorciatoie il nostro cervello andrebbe in fumo
prima del raggiungimento dellet della ragione.

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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Questi trucchi, in PNL, si chiamano strategie. Secondo la


spiegazione dei miei insegnanti Laura e Bruno, le strategie
possono definirsi come sequenze di rappresentazioni interne o
esterne finalizzate al raggiungimento di un risultato. Una sorta di
schema che il cervello disegna attraverso una successione di
azioni, composta dal valutare gli elementi in gioco, assemblare gli
stessi in funzione dei nostri obiettivi, memorizzare la serie cos
costruita e, infine, consentirne la replica per il nostro tornaconto.

Le strategie tipo sono riconducibili alla sfera della motivazione


dellindividuo,

delle

decisioni,

della

memorizzazione,

dellapprendimento, della creativit e anche dellacquisto.


Siccome sono ripetitive, pu capitare che fuori dal contesto in cui
sono state generate diventino fuorvianti, che quello che era utile e
giusto ieri non lo sia pi domani e che la tua strategia efficace in
un dato momento sia divenuta limitante in unaltra situazione.

in un tale modo che la paura, nientaltro che una


rappresentazione della realt esterna nata con funzione protettiva
e di salvaguardia, viene prodotta da una strategia opportuna in un
dato contesto ma senza dubbio nociva in un altro. E tanto pi la
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

strategia sorpassata ti porta lontano dallo Stato Desiderato, tanto


pi produce ansia, angoscia e sofferenza.

Limportante conoscere il meccanismo di come queste sequenze


si formano, il perch in questa sede non ti interessa. Bandler
diceva che noi siamo come la gente che scrive i libri di cucina.
Non vogliamo sapere perch una certa cosa una torta al
cioccolato; vogliamo semplicemente sapere cosa ci dobbiamo
mettere dentro in modo da farla venir fuori come deve essere.
Sapere una ricetta non significa affatto che non esistano
moltissimi altri modi di fare la stessa cosaVogliamo anche
sapere come si fa, partendo dalla torta al cioccolato, a risalire agli
ingredienti, quando qualcuno non vuole rivelarci la ricetta
(Richard Bandler, Usare il cervello per cambiare, Roma,
Astrolabio, 1986).

Sapere come si formano queste strategie serve, infatti, a estrarre la


strategia limitante, progettarne il cambiamento e installare la
nuova strategia efficace e potenziante. La PNL a questo proposito
suggerisce diverse domande per conoscere limpianto di una
strategia messa in atto di fronte a un determinato comportamento
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

X, ma quella che ci interessa nel nostro caso solamente una:


Come fai a sapere che X? Una domanda che ci introduce
direttamente alla conoscenza di un altro importante elemento,
spesso protagonista e costruttore di molte delle paure in
circolazione, quello delle credenze.

LEnciclopedia Italiana alla voce credenza riporta la seguente


definizione: Atteggiamento di chi riconosce per vera una
proposizione o una nozione, a prescindere dalla sua validit
oggettiva.

Se ricolleghi quanto ti ho detto nei precedenti capitoli a proposito


dei filtri dellattenzione che limitano lesperienza e la conoscenza,
ora capisci meglio come la nostra mappa del mondo si possa
basare su una profonda convinzione a prescindere dal fatto che sia
vera o falsa. Una credenza pu essere prodotta dalleducazione,
dalla scuola, pu essere stata tramandata dai genitori o ce la
possiamo essere costruita noi stessi sulla base dellesperienza che
ci siamo fatti della nostra vita. In ogni caso essa il prodotto di
una distorsione della realt.

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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Ci vorrebbe troppo tempo per spiegare in questo ebook come


questa alterazione si sviluppa allinterno della nostra mente, ma
sar sufficiente sapere che deriva dallistinto naturale del
linguaggio e dallesistenza di una struttura profonda di significato
scoperta dal linguista Noam Chomsky e residente nella parte
inconscia del cervello.

Attraverso

processi

di

cancellazione,

generalizzazione

deformazione del linguaggio, una parte dellesperienza viene


nascosta alla nostra visione cosciente della realt e solo un pezzo
di conoscenza viene lasciata affiorare fino alla struttura
superficiale di significato. Affinch tu possa capire bene quali
sono i meccanismi che provocavano certe tue credenze ti faccio
alcuni esempi divisi per categorie linguistiche:

Cancellazione
(processo di rimozione di una parte dellesperienza)
Lui cambiato
In che modo? Rispetto a cosa?
Lei meglio
Di chi? Sotto quale aspetto?
Ovviamente ha sbagliato
Per chi ovvio?
Chi me lo impedisce? Cosa mi
Non posso farlo
succederebbe se lo facessi?

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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Perch? Chi mi costringe?


Di pi di cosa?
Sei troppo lento
Troppo rispetto a che? A chi?
Generalizzazione (processo di trasformazione
di unesperienza personale in una categoria pi ampia)
La gente cattiva
Chi stato cattivo? E con chi?
Nessuno mi crede
Chi non mi crede?
Deformazione
(processo di modifica dellesperienza in qualcosa di diverso)
Causa-Effetto
la mia interpretazione della sua
Se non la vedo sto male
assenza a procurarmi malessere
Presupposti
Far tardi come sempre
Di solito fa tardi
Quando tornerai da lei?
Prima o poi ci tornerai
Lettura del pensiero
Chi lo ha detto?
Se non chiama, non ama
Come fai a esserne certo?
arrabbiato perch non mi Come lo sai?
ha salutato
E se non ti ha visto?
Tu sai cosa intendo
Sei sicuro?
Nominalizzazione
Frequentare certi luoghi di notte
La notte pericolosa
pu essere pericoloso
Performativa perduta
sbagliato andare in
Io ritengo che
vacanza allestero
Dire la verit doveroso
Chi la pensa cos?
Devo fare di pi

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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Il pi classico esempio di credenza fondata su una violazione


linguistica quello che sostiene, pi o meno, che tutti i venditori
come possono ti fregano. Se per caso tu dovessi obiettare a un tuo
interlocutore che ha appena pronunciato questa frase che non
vera, otterresti soltanto una risposta di chiusura e, per essere
coerente con se stesso, ti darebbe una conferma ancora pi
convinta della sua credenza.

Ci che ti occorre per smontare una siffatta affermazione


cercare di ricondurla a quella che lesperienza soggettiva del tuo
interlocutore, che magari sta pensando a un fatto specifico della
sua vita, a una persona ben precisa.

E giungere a far riconoscere che esistono anche venditori onesti


un risultato molto diverso dallaver sostenuto un contraddittorio,
magari un alterco, con chi ti sta di fronte.
importante che tu faccia attenzione e comprenda bene questo
passaggio, perch le credenze limitanti si comportano come veri e
propri nemici che appena possono cercano di sabotare i tuoi sforzi
e far fallire i tuoi progetti. Esse interferiscono con i tuoi propositi
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

in tre modi:

1. Non vogliono
2. Non sanno come fare

Si oppongono al cambiamento.
Non sono capaci di costruire una
nuova mappa, una nuova
rappresentazione mentale
dellobiettivo.

3. Non ci credono

Non sono convinte della bont,


dellutilit e dellefficacia del
cambiamento.

SEGRETO n. 11: recuperare la struttura profonda di


significato delle tue credenze ti consente di superare il blocco
dei sabotaggi e aprire la strada a nuove possibilit.

Passato Presente Futuro


Ti mai successo di?
S

OK

Ti succede? Potr succedere che?


No

No

No

Puoi pensare che a qualcuno possa succedere?


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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Tornando

ai

possibile con le risorse adatte

presupposti

che

hai

conosciuto,

possiamo

considerarli ora come nuove possibilit che generano nuove


competenze:
possibile nel mondo, possibile per me;
possibile nel mondo, possibile per me, non so come fare;
possibile nel mondo, possibile per me, so come fare, non
voglio;
possibile nel mondo, possibile per me, so come fare, lo
voglio fare, mi piace farlo.

SEGRETO

n.

12:

nuove

possibilit

generano

nuove

competenze, ecco perch importante distruggere le credenze


limitanti che possono sabotare i tuoi sforzi e far fallire i tuoi
progetti.

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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

RIEPILOGO DEL CAPITOLO 4:


SEGRETO n. 10: ogni individuo opera le scelte migliori tra
quelle a propria disposizione.
SEGRETO n. 11: recuperare la struttura profonda di
significato delle tue credenze ti consente di superare il blocco
dei sabotaggi e aprire la strada a nuove possibilit.
SEGRETO

n.

12:

nuove

possibilit

generano

nuove

competenze, ecco perch importante distruggere le credenze


limitanti che possono sabotare i tuoi sforzi e far fallire i tuoi
progetti.

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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

CAPITOLO 5:
Come usare le sottomodalit critiche

Sei mai stato sulle montagne russe? Al giorno doggi, i parchi di


divertimento di tutto il mondo fanno a gara nel cercare di proporre
attrazioni sempre pi estreme capaci di produrre scariche di
adrenalina ed emozioni mozzafiato al limite della resistenza
umana.

Qualche anno fa mi trovavo a Vienna per un viaggio di lavoro e in


una pausa di svago tra gli impegni sono tornato a visitare il Prater,
il luna-park famoso per la ruota panoramica diventata un simbolo
della citt, importante quanto il valzer e la Sacher torte.

Sebbene il parco appaia un po datato rispetto ai pi recenti


esempi sorti in tutto il mondo, sono rimasto letteralmente senza
parole di fronte allejection seat, una gigantesca fionda di cavi
dacciaio che in tre secondi ti proietta a ottanta metri di altezza, a
una velocit di centoquaranta chilometri orari con una spinta pari
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

a quattro volte laccelerazione di gravit. Onestamente confesso


che non me la sono sentita di ampliare la mia mappa con le nuove
sensazioni di unesperienza cos coinvolgente, ma credo
comunque di averti dato il senso di quello che voglio dire, e
questo esempio mi serve per entrare nel merito del concetto di
dissociazione.

Prova a ricordare per un attimo quando ti sei fatto un giro sulle


montagne russe o comunque hai fatto qualcosa di fortemente
emozionante. Cerca di rivedere esattamente quello che hai visto,
di sentire quello che sentivi, sforzati di riprovare le medesime
sensazioni che hai avuto in quel momento.

Ricorda il vagoncino che saliva in alto sulla cremagliera del


binario fino allapice della rampa, oltre la cima e poi gi, a
velocit elevata, verso il baratro. Adesso ferma il movimento, esci
da te stesso e osservati dallesterno mentre sei impegnato a
divertirti, guardati seduto sul seggiolino. Fai ripartire il
movimento e guardati mentre stai risalendo verso la sommit, per
rigettarti di nuovo nellabisso delle montagne russe. La
sensazione diversa, non vero? In questo modo unesperienza
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

ricordata come paurosa di norma perde il carattere minaccioso.


Ci permesso da una modalit di visione dissociata che deriva
dal concetto di posizioni percettive, definizione usata in
psicologia e ispirata da Gregory Bateson, che indica come un
sistema complesso possa sembrare molto diverso e come diverse
informazioni possano rendersi disponibili a seconda di come le si
guardi e dal proprio punto di vista.

Ad esempio, si pu considerare una situazione o un rapporto dal


punto di vista di s (prima posizione), di un altro soggetto
coinvolto (seconda posizione) o da un punto di vista distaccato,
neutrale e obiettivo (terza posizione, una mosca sul muro).

In ragione della natura sistemica della nostra esperienza


individuale, spesso capita, in determinate situazioni, di non
riuscire a vedere aspetti che unaltra persona meno coinvolta pu
invece individuare facilmente.

Spostandoci tra le diverse posizioni percettive, si pu vedere un


problema in modo nuovo o con maggiore distacco e, quindi,
raccogliere informazioni e sviluppare nuove soluzioni o scelte di
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

risposta. Vedrai molto presto come questo influisca in maniera


straordinaria, sia dal punto di vista della velocit che da quello
dellefficacia, nel superamento delle fobie. Tuttavia, per ora,
quello che mi interessa semplicemente farti notare lesistenza di
un particolare tipo di elementi che costituiscono i sottoinsiemi dei
nostri sistemi rappresentazionali.

Quando parlo di sistemi rappresentazionali, intendo riferirmi al


termine tecnico comunemente usato dalla PNL per definire le
modalit visive, auditive, cinestetiche (sensoriali), olfattive e
gustative con cui riceviamo le informazioni dallesterno e
apprezziamo lesperienza che ci circonda. Attraverso i cinque
sensi noi vediamo immagini, sentiamo suoni, parole e rumori,
proviamo sensazioni, tutto dentro di noi, e cos facendo
costruiamo la nostra mappa.

Il grado di dettaglio della mappa o, in altre parole, lintensit del


significato, il contenuto semantico delle nostre rappresentazioni,
legato in maniera direttamente proporzionale agli elementi delle
stesse rappresentazioni, chiamati sottomodalit.

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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

SEGRETO n. 13: le sottomodalit sono distinzioni di forma o


di struttura che prescindono dal contenuto allinterno di un
sistema di rappresentazione sensoriale.

Esse sono presentate alla coscienza dalla mente inconscia,


insieme a pensieri e ricordi. Probabilmente, detto cos, potr
sembrarti una cosa complicata, ma se ci rifletti un momento
dovresti renderti conto da solo che la sensazione gradevole o
sgradevole di un pensiero o di un ricordo determinata dal colore,
dalla distanza, dalla dimensione, dalla luce, dal suono e da tutti gli
altri elementi dellimmagine che ti formi nella mente.

Le sottomodalit sono, insomma, gli elementi minuziosi e


accurati dei pi grossolani sistemi rappresentazionali; nella ricetta
accurata della nostra mente sono gli ingredienti sistemici che si
influenzano reciprocamente.

Purtroppo, di solito, la maggior parte delle persone non ha mai


imparato a controllare questi elementi e il cervello reagisce e si
comporta in maniera automatica di fronte agli stimoli che
provengono dallesterno. Se per caso riceviamo unoffesa o ci
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

capita di litigare con qualcuno, quante volte ci ritroviamo, magari


dopo ore, a continuare a pensarci o a prolungare e far rivivere la
nostra lite?

Se andiamo al cinema a vedere Lesorcista o Avatar in 3D,


quanto dura leffetto di intenso coinvolgimento emotivo? Nella
sua Guida per lesperto alle submodalit Bandler racconta di aver
aiutato una donna che non riusciva a liberarsi di una voce
imperiosa che da ventanni la spingeva al suicidio.

Una volta acquisite le informazioni necessarie, Bandler le fece


cambiare il modo in cui la voce le parlava, spiegandole che
poteva accelerarla, aumentarne il tono o anche rallentarla fino a
renderla incomprensibile. La donna riusc a farla assomigliare a
quella di Paperino rendendola cos comica da non essere pi n un
disturbo, n un problema per lei. Quando impar a controllarne
laspetto la voce spar.

possibile che inizialmente troverai qualche piccola difficolt a


lavorare con le tue sottomodalit, ma un problema comune a
tutti: Alcuni diranno di non essere in grado di costruire
60
Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

immagini; altri di non sapere come cambiare il volume dei suoni


che sentono nella loro testa. Altri ancora, pur sapendo costruire
immagini, non sanno controllarle: per esempio, come cambiarne
la dimensione o la distanza. [] Vale la pena (almeno ogni tanto)
di

avere

la

intenzionalmente.

capacit
[]

di

controllare

Imparare

la

questi

processi

manipolazione

delle

submodalit (come il colore, la messa a fuoco, la dimensione, il


movimento, lintensit, il volume e la localizzazione) il primo
passo verso lo sviluppo della flessibilit nel controllare stati
interni. Si tratta di un fatto nuovo che richiede un certo esercizio.
Molti fenomeni sono estranei alla consapevolezza cosciente.
Tuttavia, sono processi che si possono imparare. Il modo di farlo
fermarsi, ritornare allinizio del ricordo e ripercorrere
nuovamente levento. Rallentare serve a scoprirne la struttura.
Quando ricordate un evento particolare, vedete unimmagine con
gli occhi della mente e udite dei suoni? Quali sono le submodalit
visive e auditive? (Richard Bandler, Will MacDonald, Guida per
lesperto alle submodalit, Roma, Astrolabio, 1991).

Laspetto pi interessante legato al nostro discorso comunque il


fatto che le sottomodalit si possono cambiare a nostro
61
Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

piacimento per modificare e migliorare la qualit delle nostre


rappresentazioni.

SEGRETO n. 14: le sottomodalit spesso svolgono un ruolo


funzionale, come un veicolo attraverso il quale le emozioni e i
ricordi a esse collegati vengono percepiti come pi o meno
importanti.

Attraverso un tale meccanismo diventa possibile assumere


prospettive diverse, vedere le cose da punti di vista nuovi,
sperimentare differenti sensazioni e sentire in modo diverso;
cambiando la rappresentazione dellesperienza sei in grado di
ritrovare un punto di partenza da cui generare comportamenti
nuovi, sconosciuti e, fino a un attimo prima, apparentemente
insoliti

inconsueti.

Bench,

come

abbiamo

detto,

le

sottomodalit siano sistemiche, non tutte svolgono lo stesso ruolo


nella produzione delleffetto finale della sensazione; ce ne sono
alcune che pur modificate non sortiscono effetti, ce ne sono altre,
invece, che costituiscono larchitrave della nostra interpretazione
della rappresentazione e che si definiscono perci critiche.

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SEGRETO n. 15: tra le tante possibili, esistono alcune


cosiddette sottomodalit critiche che possono produrre
cambiamenti funzionali e su larga scala. Esse differiscono tra
le persone e possono essere identificate con losservazione e
lindagine.

Prima di lasciarti esercitare un po per sperimentare la potenza


delle tue sottomodalit, per aiutarti a individuare quali siano per
te, di volta in volta, quelle critiche, ti fornisco tre tabelle di
riferimento a titolo esemplificativo:
SOTTOMODALIT DEL S. R. VISIVO
Colore / Bianco e nero
Bianco e nero o colori? Monocolore o gamma di colori?
Colori vivaci o sbiaditi?
Luminosit
Chiaro o scuro? Luce intensa o spenta?
Contrasto
Nitido o sbiadito?
Messa a fuoco
Bene a fuoco o sfuocata?
Aspetto delle superfici
Liscia o ruvida?
Dettagli
Ci sono? Sono sullo sfondo o in primo piano?
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Formato
Quanto grande limmagine?
Distanza
Vicina o lontana?
Forma
Che forma ha?
Bordo
C un bordo? a fuoco o sfuocato?
a colori o no? Quanto grande?
Collocazione
Dov collocata limmagine nello spazio?
Movimento
Allinterno dellimmagine: un film o uninquadratura fissa?
Pi veloce o pi lenta? Limmagine stabile?
In che direzione si muove? A che velocit?
Orientamento
inclinata?
Associata / Dissociata
Ti vedi nellevento come se ci fossi dentro?
Prospettiva
Se dissociata, ti vedi da destra o da sinistra,
di fronte o da dietro?
Proporzioni
Che proporzioni hanno le cose nellimmagine?
Dimensioni
piatta o tridimensionale?
Singolare / Plurale
C pi di unimmagine o no?
Le vedi contemporaneamente o una dopo laltra?
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SOTTOMODALIT DEL S. R. AUDITIVO


Localizzazione
La senti dallesterno o dallinterno? Dove nasce il suono?
Intensit
alta o bassa? Pi alta o pi bassa del normale?
Tonalit
Com? Nasale, piena, roca, sottile, stridente?
Melodia
melodica o monotona?
Volume
Quanto alto?
Tempo
veloce o lento?
Ritmo
Ha un ritmo o una cadenza?
Durata
continua o intermittente?
Mono / Stereo
Lo senti da una parte, da entrambe le parti, o il suono ti avvolge?

SOTTOMODALIT DEL S. R. CENESTESICO


Qualit
Descrivi la sensazione corporea: formicolante, calda, fredda,
rilassata, tesa, legata, diffusa?
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Intensit
Quanto forte la sensazione?
Localizzazione
In che parte del corpo la senti?
Interna/esterna, liscia/rugosa, umida/asciutta?
Movimento
Nella sensazione c movimento? continuo o a ondate?
Direzione
Dove inizia la sensazione? Come si sposta dal luogo di origine
al posto in cui lavverti con maggiore consapevolezza?
Velocit
Si tratta di una progressione lenta, costante,
o si muove di scatto?
Durata
continua o intermittente?
Ora che ti ho fornito di una griglia di riferimento, prova a eseguire
questo esercizio per individuare le tue sottomodalit critiche:

ripensa a una tua esperienza leggermente negativa o a un


pensiero che ti disturba leggermente (da 0 a 10, diciamo 3);

verifica, aiutandoti con le tabelle, le sottomodalit dei vari


sistemi rappresentazionali (visivo, auditivo, cenestesico);

cambia, gradatamente, una sottomodalit;

verifica se la tua sensazione diversa;

riporta la sottomodalit mutata alla condizione originale;

ricomincia da capo con unaltra sottomodalit.


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RIEPILOGO DEL CAPITOLO 5:


SEGRETO n. 13: le sottomodalit sono distinzioni di forma o
di struttura che prescindono dal contenuto allinterno di un
sistema di rappresentazione sensoriale.
SEGRETO n. 14: le sottomodalit spesso svolgono un ruolo
funzionale, come un veicolo attraverso il quale le emozioni e i
ricordi a esse collegati vengono percepiti come pi o meno
importanti.
SEGRETO n. 15: tra le tante possibili, esistono alcune
cosiddette sottomodalit critiche che possono produrre
cambiamenti funzionali e su larga scala. Esse differiscono tra
le persone e possono essere identificate con losservazione e
lindagine.

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CAPITOLO 6:
Come generare il nuovo comportamento

Tutto quanto ti ho raccontato fino adesso servito per aiutarti a


prendere consapevolezza di te stesso, dei meccanismi che
presiedono al tuo pensiero, del funzionamento della tua mente e
anche di come interagisce il cervello direttamente con il tuo
corpo. Ho cercato di farti acquisire una nuova capacit che prima
non conoscevi attraverso lindicazione di nuove competenze.

SEGRETO n. 16: avere consapevolezza del proprio Io, del


funzionamento della nostra mente e dei meccanismi che
presiedono il nostro pensiero equivale ad avere un manuale
duso di noi stessi.

Se hai seguito il cammino che ti ho indicato, se hai


semplicemente lasciato crescere il seme che ho gettato, sei
dunque pronto al cambiamento.

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Per questo non hai bisogno di imparare altro. Da adesso in poi


metterai in pratica ci che ti ho spiegato, applicherai le tecniche
sperimentate, potenti ed efficaci, farai, insomma, non solo quello
che desideri e che hai cercato leggendo questo ebook, ma molto,
molto, di pi.

SEGRETO n. 17: non c nessun segreto da svelare e nessun


incantesimo da compiere. Lunica vera magia esiste nel
meraviglioso modo in cui funziona la tua mente.

la sua capacit di apprendere e conoscere che ti ha permesso di


giungere ad acquisire quella maestria e quella competenza che si
trasforma nella giusta flessibilit che ti serve per ottenere il tuo
scopo. Se non credi a ci che ti dico, ma anche se ci credi, prova a
fare questo esercizio: vai nel tuo angolo, nel tuo posto riservato e
rilassati:
1. Identifica e descrivi verbalmente un comportamento che
desideri sviluppare o utilizzare in un dato contesto. Per il
momento tralascia la questione della paura, presto ci
ritorneremo. Per aiutarti a definire il comportamento in
questione:
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scomponilo e organizzalo in una sequenza di azioni


specifiche;
prendi a modello qualcuno che sa agire in quel modo;
agisci come se sapessi gi farlo.
2. Visualizza te stesso mettere in atto il comportamento
desiderato, come se ti osservassi e ascoltassi in un film di cui
sei spettatore. Da questa posizione di osservatore, effettua le
modifiche necessarie al comportamento finch la sequenza
delle azioni non ti soddisfa pienamente.
3. Associati allimmagine (avvicinala ed entra in essa) in modo
da vedere e udire ci che vedresti se fossi l. Sentiti tenere
fisicamente il comportamento in questione. Accertati che agire
in tal modo ti dia una sensazione di sufficiente familiarit o
adeguatezza. In caso contrario, ripeti pi volte la simulazione
mentale del comportamento o ritorna al punto due per
compiere eventuali modifiche alla sequenza di azioni.
4. Identifica, nel contesto in cui desideri agire in quel modo, uno
stimolo visivo, auditivo o cinestesico (la vista di un certo
luogo o di una persona, un suono o tono di voce ecc.) che
serva da innesco per il nuovo comportamento. Ripeti pi
volte la simulazione mentale del comportamento per associarlo
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

allinsorgere di tale stimolo.


5. Pensa a qualcosa che sai per certo che accadr (ne hai
laspettativa). Osserva le sottomodalit di questa esperienza e
confrontale con quelle della visualizzazione del nuovo
comportamento.

Modifica

le

sottomodalit

della

visualizzazione in modo da avere un senso di aspettativa


certa anche nei confronti del nuovo comportamento.

Cosa ne pensi?

SEGRETO n. 18: il semplice pensare o agire come se gi


uno strumento possente, capace di moltiplicare le tue
potenzialit in maniera inaspettata.

Io per esempio uso spesso lo stratagemma di vedermi nei panni di


uno dei miei attori preferiti e mi immagino un film con la
situazione esatta che devo affrontare: come si comporterebbe Al
Pacino in questo frangente? Cosa penserebbe? Cosa direbbe e
come risolverebbe il problema che mi sta tormentando?
Naturalmente, al posto di un attore o di unattrice, posso metterci
chiunque, anche un fumetto o una persona reale che reputo capace
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

e piena di risorse.

SEGRETO n. 19: ogni volta che puoi, prova ad assumere una


posizione percettiva diversa.

Agli occhi di un osservatore che veda come sia possibile cambiare


e migliorare la tua vita in maniera cos semplice e veloce,
lefficacia della PNL pu effettivamente sembrare una specie di
sortilegio, eppure come scrissero Bandler e Grinder nel loro
primo libro La struttura della magia (Roma, Astrolabio, 1981)
il manto del mago che ricopre le tue spalle nel momento in cui
scopri la struttura del comportamento della tua mente non
nientaltro che una competenza consapevole e, quello che pi
importa, alla portata di tutti: a questo punto del manuale ti resta
solo da accertare se puoi considerare vinta la tua paura al termine
del prossimo importante esercizio che ti far fare prima della fine
del capitolo o, se ti sentirai pi sicuro del tuo successo, con la
potente verifica del tuo nuovo stato che faremo nel settimo
capitolo.

Come ti ho gi detto parlando delle strategie, una fobia non altro


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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

che un comportamento appreso, una capacit utile a proteggerti da


qualcosa che hai imparato in un determinato momento e che
finita tuttavia per diventare un limite per la tua vita e, dunque, un
impedimento al tuo benessere.

SEGRETO n. 20: come hai imparato ad avere paura di una


cosa puoi anche, allo stesso modo, con la stessa facilit e con la
stessa velocit, imparare a non temere pi quella stessa cosa.

Forte di questa certezza, scegliti un posto tranquillo dove nessuno


ti possa disturbare; preparati, perch arrivata lora di superare
definitivamente la paura. Se sei pronto, chiudi gli occhi un
momento e rilassati, sto per chiederti di vivere lesperienza che ti
ha portato a leggere questo ebook. Purtroppo non posso essere
presente l con te per darti le istruzioni a voce; dovrai fare lo
sforzo di leggere e memorizzare i passaggi, anche uno alla volta,
per sperimentare le sensazioni che proverai e che ti porteranno a
raggiungere lobiettivo desiderato.

Immagina ora di trovarti seduto al centro di una piccola sala


cinematografica vuota e di vedere lo schermo bianco di fronte a
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

te. Immagina ora di alzarti e di retrocedere e sederti nuovamente


due o tre file indietro. Lo schermo ancora spento; poi si
abbassano le luci in sala e finalmente lo schermo si accende e si
illumina Quello che viene proiettato un unico fotogramma
fermo, statico, e nellimmagine, in bianco e nero, a due o tre
metri, ci sei tu, al cospetto della causa della tua paura.

A questo punto figurati nella mente di poter uscire in qualche


modo dal tuo corpo che rimane seduto comodamente in sala e di
raggiungere la porta di ingresso

ora puoi entrare nella cabina di proiezione e da l vedi tutti gli


strumenti e ti accorgi che c una lastra, a quaranta centimetri da
te, che ti divide dalla sala; la tocchi

al di l della lastra puoi vedere il tuo corpo, proprio l, seduto


davanti a te e lo schermo ancora pi avanti. Sempre da dentro la
cabina di proiezione, puoi vedere che limmagine sparisce e lo
schermo si spegne. Adesso rilassati un poco, se serve riposati un
momento, riprendi coscienza del posto in cui ti trovi e, con
distacco, ripensa alla sequenza appena visualizzata nella tua
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

mente. Quando sei pronto torna seduto nella sala cinematografica.

La stanza di nuovo buia e sullo schermo viene riproiettato il


fotogramma con la tua immagine. Lascia il tuo corpo come prima
ora dovresti saperlo fare meglio e vai verso la cabina di
proiezione

vedi la lastra che ti separa e protegge la puoi toccare, e vedi


che in basso alla tua destra c una consolle di controllo, con il
tasto Play e una manopola che regola la velocit

al di l della lastra c sempre il tuo corpo seduto sulla poltrona


e, pi avanti ancora, lo schermo con il fotogramma fermo
proiettato. Adesso immagina che io possa far andare avanti il film
fino a che tu ti trovi in un posto diverso, in una condizione diversa
che a te piace molto.

Immagina che lo faccia molto velocemente. E che il film, sempre


in bianco e nero, ti faccia vedere te nella nuova situazione,
completamente rilassato. Ora fai una pausa, un respiro profondo;
se vuoi pensa un attimo allultima volta che sei stato al ristorante
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

e se ci riesci ricorda dove si trovava la porta di ingresso. Stai


andando forte. Quando vuoi torna in sala.
Adesso devi fare uno sforzo di immaginazione un poco pi
grande: devi immaginare lo schermo, sempre spento, montato su
una specie di carrello sopra una rotaia cos che tu, secondo il tuo
volere, lo puoi far andare ancora un po pi indietro.

Appena montato su questo carrello lo schermo si riaccende con il


solito fotogramma, tu ti alzi vai in cabina e vedi limmagine
ancora pi lontana. Parte il film, ancora pi velocemente ti ritrovi
nel posto preferito da te scelto. Puoi vedere quello che c intorno
a te puoi provare la sensazione esatta dello stare in quel posto.

Bene, stai andando benissimo. Cerca di sgranchirti un po se ne


senti il bisogno. il momento di sederti di nuovo, torna in sala
ormai hai la competenza per rifare tutto e con una certa velocit
Lasci il tuo corpo, vai in cabina, vedi la lastra, la consolle di
comando, il tuo corpo seduto, lo schermo lontano, solo che ora
apporteremo una piccola differenza farai partire il film a
colori

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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Quando ti senti pronto attiva il pulsante Play e guarda il film a


colori, veloce, che finisce nel posto che ti piace. Ora, lultimo
passaggio: immagina che nella cabina ci sia io e che tu rimani
seduto in sala fra qualche istante far partire il solito film, la
storia la conosci allungo la mano faccio partire Play, sei
sereno, il film parte tranquillo, proprio come vuoi tu, poi c la
situazione che ti procurava paura e quindi la conclusione nel
modo in cui ti sei ritrovato, felice e contento.

Fai pure un respiro profondo e sgranchisciti, hai raggiunto il tuo


scopo. Se le cose sono andate come vanno sempre in questo caso,
hai imparato a fare quello che volevi e io voglio esserne sicuro,
voglio una tua conferma e, per questo, ti chiedo ora di ripetere la
verifica ecologica che hai gi fatto allinizio del libro.

Pensati nella tua nuova situazione e rifatti queste domande


utilizzando bene tutti i tuoi sensi:
Cosa succeder in questo tuo nuovo stato?
Cosa vedrai quando avrai raggiunto il tuo obiettivo?
Cosa udirai?
Cosa ti dirai?
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Cosa penserai?
Come ti sentirai?
C qualcosa di insoddisfacente, qualche disagio, anche lieve,
che ti turba?
Se ci fosse un inconveniente, qualcosa che non funziona, cosa
sarebbe?

Sii attento e sincero con te stesso. Se tutto a posto puoi gi


pensare a come userai la tua nuova competenza ancor prima di
finire la lettura di questo ebook, se invece ci fosse ancora qualche
dubbio non preoccuparti, lo fugheremo nel prossimo capitolo.

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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

RIEPILOGO DEL CAPITOLO 6:


SEGRETO n. 16: Avere consapevolezza del proprio Io, del
funzionamento della nostra mente e dei meccanismi che
presiedono il nostro pensiero equivale ad avere un manuale
duso di noi stessi.
SEGRETO n. 17: non c nessun segreto da svelare e nessun
incantesimo da compiere. Lunica vera magia esiste nel
meraviglioso modo in cui funziona la tua mente.
SEGRETO n. 18: il semplice pensare o agire come se gi
uno strumento possente, capace di moltiplicare le tue
potenzialit in maniera inaspettata.
SEGRETO n. 19: ogni volta che puoi, prova ad assumere una
posizione percettiva diversa.
SEGRETO n. 20: come hai imparato ad avere paura di una
cosa puoi anche, allo stesso modo, con la stessa facilit e con
la stessa velocit, imparare a non temere pi quella stessa
cosa.

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CAPITOLO 7:
Come iniziare una nuova vita

Sei giunto quasi alla fine del tuo cammino di apprendimento e, se


tutto andato come previsto, dovresti ormai conoscere un sacco
di cose in pi su te stesso o, perlomeno, sul funzionamento della
tua vita, delle tue emozioni e di come recepisci le informazioni
che tutto intorno a te il mondo ti comunica. un piccolo
patrimonio di conoscenze che, a prescindere dalla circostanza di
essere in grado di superare o meno una paura, ti serviranno in
mille altre circostanze.

Ormai dovrebbe esserti chiaro che la paura, una qualsiasi paura in


grado di limitare un comportamento, ma anche tutta una serie di
reazioni a stimoli esterni che apparentemente sembrano dannose o
inadeguate, ogni singolo modo di agire che procura inconvenienti
invece di agevolarci, non nientaltro che una risposta della
nostra mente, modulata sullunica impostazione che conosce,
quella di esserci di aiuto. Leggendo questo ebook hai appreso che
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

ogni tua azione, comprese anche quelle che magari pi detesti,


viene messa in atto per essere utile in un determinato contesto; hai
conosciuto molti presupposti di cambiamento, tra i quali quello
che ricorda che ogni comportamento motivato da unintenzione
positiva.

A volte capita tuttavia che questi comportamenti si presentino in


modo confuso o contraddittorio e che quindi, invece di essere
utili, si risolvano, nel migliore dei casi, in una incapacit di agire
o decidere. la meravigliosa complessit della mente e del corpo
umano

che, uniti

insieme, costituiscono un

sistema di

straordinaria bellezza ed efficacia, fatto di interrelazioni e


interdipendenze.

Le ricerche pi recenti della scienza stimano che nel nostro


cervello vi siano pi di cento miliardi di neuroni; tramite impulsi
chimici ed elettrici, inviati quando e dove occorre, essi riescono a
controllare tutte le nostre funzioni, da quelle pi nobili
dellapprendimento e del linguaggio a quelle indispensabili per la
sopravvivenza, come la respirazione e il battito cardiaco.

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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Capita quindi che tra questi cento miliardi di operai al nostro


servizio ve ne possano essere due o pi di due che, proprio nello
stesso momento, diano segnali contraddittori o ordini diversi, ma
sempre solo e soltanto nel nostro unico e superiore interesse. Per
spiegare, o meglio per rendere possibile la composizione di queste
spinte contrastanti o ambigue del nostro comportamento, gli
psicologi hanno escogitato la metafora delle parti.

SEGRETO n. 21: nella nostra personalit esistono delle parti,


spesso in contraddizione tra loro, che agiscono sempre e
comunque nel nostro unico e superiore interesse.

Ipotizzare lesistenza di pi parti che entrano in conflitto tra loro


equivale a enunciare un nuovo presupposto che ci consente di
intervenire

sul

comportamento

e,

soprattutto,

sulle

sue

motivazioni.

Nel comportamento che non ci piace c sempre uno scopo di


salvaguardia che una volta riconosciuto e reso consapevole
pu essere trasformato in nuovi modi di agire, alternativi e
maggiormente efficaci, che arricchiscono la nostra mappa e, nello
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

stesso tempo, preservano loriginale intenzione positiva che ha


dato origine al comportamento. Insieme allallegoria con la quale
ipotizziamo lesistenza delle parti, vengono definiti cos diversi
altri presupposti tra i quali il pi degno di menzione quello che
un atteggiamento indesiderato pu essere rimpiazzato da altri
comportamenti, pi utili o pi piacevoli.

SEGRETO n. 22: un comportamento pu essere sostituito da


altri comportamenti pi utili, arricchendo la nostra mappa e
preservando loriginale intenzione positiva che ha dato
origine al comportamento.

E non tutto. Nel terzo capitolo, quando ti ho parlato di


cambiamento, hai avuto modo di vedere come imparare sia facile
e veloce; non c bisogno quindi che mi soffermi ancora a
spiegarti un altro presupposto fondante che deriva dallesistenza
delle parti: il cambiamento pu avvenire velocemente, senza
sforzo, anche in maniera inconscia. Esistono dunque delle parti
inconsce ed di esse che adesso ti occuperai per finire il tuo
lavoro.

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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Come ti ho gi anticipato, sia che il controllo ecologico che hai


eseguito nel capitolo precedente non ti abbia confermato che tutto
a posto, sia che sia proceduto spedito e senza intoppi, ti sto per
insegnare la tecnica probabilmente pi potente che la PNL abbia
mai escogitato. Si chiama ristrutturazione in sei fasi e serve per
cambiare significato a un comportamento e sostituirlo facilmente
con un altro desiderato.

Anche stavolta non potr essere con te per guidarti e dare le


istruzioni che ti servono; dovrai quindi fare un altro sforzo per
leggere preliminarmente e ricordare le indicazioni per fare bene
questa esercitazione. Come dice il nome, la tecnica si articola in
sei diversi momenti, in ognuno dei quali dovrai metterti in una
condizione di ascolto e porre attenzione ad ogni minimo segnale
che proviene da te stesso. Cominciamo.

Prima fase: identificazione del comportamento


Nel tuo caso questa fase dovrebbe essere conosciuta e
determinata; normalmente si tratta di identificare cosa c che non
va, riuscendo a capire bene, anche denominalizzandole, ossia
riconducendole alle tue precise esperienze sensoriali, quali sono le
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

azioni o le paure da modificare. Stiamo parlando di una paura, ma


in ogni caso domandati pure qual il comportamento che vuoi
cambiare e datti una risposta.

Seconda fase: stabilisci la comunicazione con la parte


responsabile del comportamento
Chiediti qual la parte di te stesso che genera il comportamento
che vuoi cambiare. Fai attenzione a tutti i segnali che provengono
dal tuo corpo, come formicolii, movimenti impercettibili di mani
e piedi, sensazioni di calore e ogni altro tipo di gesto o
percezione. Sar questa lindicazione della parte responsabile;
non ti puoi sbagliare perch solo tu saprai se il segnale quello
giusto ma, se vuoi, potrai comunque chiedere nuovamente alla
parte che ti ha mandato il segnale se proprio quella che cerchi.
Una volta individuata la parte responsabile chiedile ancora se
disponibile a comunicare con te. Fai di nuovo attenzione a tutti i
segnali del corpo e identifica un sistema di comunicazione con la
tua parte.

Ottenuta la conferma che aspetti, ringrazia la parte, proprio come


se fosse una persona che ti ha dato un regalo. A volte capita che
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

proprio in questo punto si incontri una sorta di blocco, una specie


di censura che impedisce di stabilire il metodo di comunicazione
con la parte responsabile e che non vi sia quindi nessuna risposta
da parte del nostro corpo.

una cosa normale e non ti devi preoccupare se non riesci a


ottenere risposta; in questo caso proponi alla parte responsabile
del comportamento di pensarci su, magari per ventiquattrore, e di
farti poi sapere, anche durante il sonno, quale sistema
comunicativo intende usare per farti conoscere le sue intenzioni.
Aspetta un giorno, fai attenzione ai segnali e ai pensieri che ti
verranno automaticamente in mente a proposito e ricomincia
lesercizio.

Terza fase: separa il comportamento dallintenzione positiva


Chiedi alla parte responsabile del comportamento se disposta a
comunicarti cosa intende fare a tuo favore con il comportamento
in questione. Chiedile e fatti confermare qual la vera
motivazione, la sua intenzione positiva. Non ti stupire per le
risposte che riceverai. Prenditi tutto il tempo che ti serve per
ascoltare la parte; in verit stai ascoltando te stesso e tutto quello
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

che senti sar prezioso per comprendere i tuoi bisogni. Ringrazia


la parte per linformazione.

Quarta fase: scopri e concorda nuovi comportamenti


Chiedi alla parte se disponibile a fare qualcosaltro per te, se
pu fare anche cose diverse. Ottenuta la conferma rivolgiti a una
nuova parte, quella creativa, quella che sceglie per te le cravatte
se sei un uomo, o le borse se sei una donna, e chiedile di proporre
alla parte responsabile del comportamento altre alternative. Ora
fai scegliere tre di queste alternative alla parte responsabile e fatti
dare conferma.

Quinta fase: ponte sul futuro


Ringrazia tutte le parti per quello che hanno sempre fatto per te e
chiedi alla parte responsabile se disposta a utilizzare questi
nuovi comportamenti per tre mesi per verificarne la funzionalit.

Sesta fase: controllo ecologico


Chiedi a tutte le parti se ve ne qualcuna contraria o se c
qualcosa in contrario a utilizzare i nuovi comportamenti. Semmai,
se qualcosa non andasse ancora, chiedi alla parte creativa di
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

trovare qualcosa di pi ecologico, oppure se credi sia meglio per


te ritorna alla fase due e ricomincia da quello step. Se invece il
feedback ottenuto positivo, se il controllo appena eseguito ti
permette di procedere, allora ringrazia calorosamente le tue parti
per la disponibilit al cambiamento. Mi complimento con te: hai
raggiunto il tuo obiettivo.

SEGRETO

n.

23:

attuare

il

cambiamento

con

la

ristrutturazione in sei fasi ti permetter di modificare il


significato che attribuisci a un comportamento.

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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

RIEPILOGO DEL CAPITOLO 7:


SEGRETO n. 21: nella nostra personalit esistono delle parti,
spesso in contraddizione tra loro, che agiscono sempre e
comunque nel nostro unico e superiore interesse.
SEGRETO n. 22: un comportamento pu essere sostituito da
altri comportamenti pi utili, arricchendo la nostra mappa e
preservando loriginale intenzione positiva che ha dato origine
al comportamento.
SEGRETO

n.

23:

attuare

il

cambiamento

con

la

ristrutturazione in sei fasi ti permetter di modificare il


significato che attribuisci a un comportamento.

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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Tecnica della ristrutturazione in sei fasi

1. Identificazione del comportamento denominalizzazione;


2. Stabilire la comunicazione con la parte responsabile del
comportamento:
per disponibilit a collaborare;
per sistema di segnali;
ringraziare.
3. Separare il comportamento dallintenzione positiva:
comunicare se disposta a dire cosa sta cercando di fare;
ringraziare e chiedere cosa.
4. Chiedere disponibilit a fare qualcosa di diverso:
comunicazione con la parte creativa se propone alla parte
responsabile altre alternative;
farne scegliere alla parte responsabile almeno tre e dare
conferma.
5. Chiedere disponibilit a utilizzare nuovi comportamenti per tre
mesi per verificarne lefficacia;
6. Chiedere a tutte le parti se ve ne qualcuna contraria o se c
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

qualcosa in contrario a utilizzare i nuovi comportamenti:


semmai chiedere alla parte creativa qualcosa di pi
ecologico o tornare al punto due;
ringraziare le parti per il lavoro svolto e salutarle
calorosamente.

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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Conclusione

Siamo veramente giunti al termine del nostro cammino. Non so se


hai seguito le mie istruzioni alla lettera ma so per certo che con la
lettura del mio ebook hai potuto apprendere molte informazioni
utili, non solo per raggiungere lobiettivo di vincere una possibile
paura ma anche per migliorare la tua vita in senso pi ampio.

Nel primo capitolo abbiamo affrontato preliminarmente il tema di


una verifica delle tue reali intenzioni e abbiamo sostenuto che
possibile acquisire una qualsiasi capacit a patto di volerlo
realmente.

Quali siano i presupposti di riuscita di un progetto stato il tema


sviluppato nel secondo capitolo: ti ho parlato di come lesperienza
sensoriale giunga filtrata alla nostra mente, di come la mappa non
sia il territorio che rappresenta e di come sia possibile ampliare e
potenziare la nostra rappresentazione della realt.

92
Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Nel capitolo successivo abbiamo sviluppato il concetto del


cambiamento, di come sia possibile imparare nuove cose in
maniera facile e veloce e di come lo facciamo di continuo. Ti ho
spiegato perch non esistono fallimenti e come sia possibile per te
raggiungere un risultato se questo stato gi possibile per qualcun
altro.

Anche se ogni individuo opera le scelte migliori a propria


disposizione e ogni comportamento motivato da unintenzione
positiva ed utile in qualche contesto, nel quarto capitolo
abbiamo visto come esistano credenze limitanti che riescono a
sabotare i nostri progetti. Hai per anche imparato che possibile
recuperare la struttura profonda di un significato che consente di
superare il blocco operato da quelle credenze e apre la strada ai
cambiamenti desiderati.

Nel quinto capitolo abbiamo visto le diverse posizioni percettive e


hai conosciuto le sottomodalit sensoriali, ovvero le distinzioni di
forma o di struttura allinterno dei sistemi rappresentazionali. Il
sesto capitolo stato dedicato a iniziare il processo di generazione
di un nuovo comportamento; ti ho spiegato lefficacia del pensare
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

e dellagire come se e ti ho esposto limportante tecnica del


cinematografo, che consente di imparare a vincere una paura con
la stessa velocit e semplicit con cui in precedenza si installata
la fobia.

La fine del nostro excursus, giunti al settimo capitolo, ti ha


rivelato, attraverso una metafora azzeccata, che dentro di noi
coesistono diverse parti. Sono proprio queste parti, spesso
inconsce, gli strumenti pi abili a sostituire un comportamento
indesiderato con un altro pi utile; con la ristrutturazione in sei
fasi hai finalmente imparato la tecnica per ottenere quello che
volevi e per questo ho fatto riferimento nel titolo dellultimo
capitolo allinizio di una nuova vita.

Adesso sta a te. Se hai seguito le mie istruzioni dovresti aver


superato e vinto quel timore che ti ostacola e ti impedisce di
sentirti libero; ora non tornare indietro, alla prima occasione utile
metti in pratica la tua nuova competenza e gustati il piacere di
aver ottenuto con le tue forze un risultato cos gratificante.

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Ho iniziato con una citazione di Richard Bach tratta dal suo bestseller Il gabbiano Jonathan Livingston perch lavventura
raccontata in quel libro mi sembrava la pi adatta a simboleggiare
il percorso proposto da questo ebook.

Come nella storia del giovane gabbiano, quello che ti ho proposto


stato un cammino di apprendimento e, voglio sperare, anche un
poco di crescita della conoscenza.

Per questo voglio lasciare proprio a Jonathan, uno dei miei


primissimi maestri che tanta emozione mi ha regalato da
adolescente, lultima parola di questo manuale:
Non dar retta ai tuoi occhi, e non credere a quello che vedi. Gli
occhi vedono solo ci che limitato.
Guarda col tuo intelletto, e scopri quello che conosci gi, allora
imparerai come si vola. []
Il vostro corpo, [] non altro che il vostro pensiero, una forma
del vostro pensiero, visibile, concreta.
Spezzate le catene che imprigionano il pensiero, e anche il vostro
corpo sar libero.
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Per ogni tipo di dubbio o domanda irrisolta, scrivimi pure


allindirizzo allegrini60@gmail.com.

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