Motivacin

Tres hombres estn trabajando en la

construccin de un edificio. Alguien que es
un observador se dirige a ellos y les
pregunta 'qu estn ustedes haciendo?
El primero, sin inmutarse, le responde: 'Aqu
estoy poniendo ladrillos
El segundo, levantando la cabeza y dejando
a un lado por un momento su actividad, le
comenta: 'Estamos construyendo un muro'

Lo importante no es slo responder a una

actividad, sino la implicacin con la que se
pueda llevar a cabo.
Motivo. Variable que desde el interior del
organismo nos impulsa a la accin.
Incentivo. Factor externo que
realizacin de un comportamiento.

provoca

la

El tercero, orgulloso de su trabajo, afirma:

'Construimos la iglesia de mi pueblo'
1

Objetivos
Comprender a
la motivacin

proceso
psicolgico
superior

I
M
P
U
L
S
A

O
R
I
E
N
T
A
C. Castillo - Instinto

Nuestra actividad
humana consciente

Carlos Castillo C.
pscarloscastillo@hotmail.com .
3

Georges Seurat - placeres sociales

Distinguiendo
los tipos de
necesidades y
motivaciones
4

MOTIVACIN

una persona esta motivada cuando

encontramos fuerza, mpetu, persistencia en
su COMPORTAMIENTO. La motivacin es
un proceso impulsor y generador de
conductas, energizante y orientador de la
actividad personal.

INSTINTO
Conductas innatas, tpicas de una especie que
obedeciendo
a
un
programa
gentico
desencadena inevitablemente un determinado
comportamiento.
5

PsCarlosCastillo

Motivacin

CARACTERISTICAS DE LA MOTIVACIN

CARACTERISTICAS DE LA MOTIVACIN
ES ORIENTADORA.

ES JERARQUIZADORA

Tener un motivo implica dirigir nuestro

comportamiento
en
un
sentido
determinado. La representacin del objeto
meta nos jala en esa direccin hacia su
consecucin

Este

tipo de caracterstica esta

encaminado a descubrir la importancia
(jerarqua) que algunos motivos poseen
a otros para un sujeto cualquiera.

ES COMPLEJA.

ES IMPULSORA.

Porque

Dos motivos con direcciones diferentes van

a determinar finalmente la conducta en

relacin directa a la mayor fuerza posee.

van a pareciendo nuevas

necesidades,
cualitativamente
superiores a las anteriores como eje del
proceso de desarrollo personal.

Ciclo de la Motivacin

CARACTERISTICAS DE LA MOTIVACIN

Saber es
poder

ES CICLICA.
Esta en un continuo proceso, donde las

fases que la constituyen reinician

peridicamente a la satisfaccin de la
anterior.

Conducta
motivada

ES HOMEOSTATICA.
Una

vez
culminado
un
ciclo
motivacional, se experimenta un estado
de satisfaccin de la necesidad.
(equilibrio)
9

10

MODELOS EXPLICATIVOS DE LA MOTIVACION

Modelo

basado
necesidades:

en

la

satisfaccin

de

MODELO BASADO EN LA
SATISFACCIN DE NECESIDADES
"No slo de pan vive el hombre"

Modelo basado en los incentivos.

"Primum vivere deinde philosophare"

Modelos cognitivos:
11

PsCarlosCastillo

12

Motivacin

"Teoria de las necesidades aprendidas"

A. Maslow (1954)
Psicologa humanista La teora de
las necesidades tiene una aeja
tradicin en la investigaciones y la
practica de la motivacin en las
organizaciones. De acuerdo a esta
teora una persona esta motivada
cuando todava no ha alcanzado
cierto grado de satisfaccin en su
vida. Abraham Maslow considera
que la motivacin humana constitua una jerarqua de cinco
necesidades.

Poder

Autorrea
-lizacin

ESTIMACIN

David
McClelland

PERTENENCIA
SEGURIDAD

Logro

FISIOLGICAS

Permiten dar una explicacin del

enriquecimiento de las vidas humanas ayudando
a la gente a desarrollarse y extenderse al
mximo a travs de la trascendencia. 13

El crecimiento de la persona ha de darse

en cada una de sus dimensiones. 14

Retribucin
financiera

MODELO BASADO EN LOS INCENTIVOS.

Afiliacin

No trabajes para el dinero; haz que

el dinero trabaje para ti F. Garca

Hacer que te paguen por lo que te gusta

hacer es la clave del xito C. Castillo

Calidad de vida laboral

"Cmo motivar: el palo o la zanahoria?"

Mejora de vida
y la familia, Ch.

Participacin en la empresa
15

Todos somos parte de

algo importante y cuando
nos reconocen nos afilian
y aceptan.
16

Ivn Petrovich Pavlov, el investigador ruso que

recibi el Premio Nobel en 1904, por sus aportes a la
fisiologa del aparato digestivo y el descubrimiento de
los reflejos condicionados, a los que, en
investigaciones posteriores, se atribuira las bases
fisiolgicas de la conducta y dara pie a una
psicologa materialista afine al marxismo, lo que,
pese a no tener esta orientacin ideolgica, permiti
a Pavlov continuar sus investigaciones en la URSS.
La teora de los reflejos condicionados dio aliento al
conductivismo(Watson, Skinner) y la teraputica
conductivista comenz con Skinner como una forma
de psicoterapia basada en la teora del aprendizaje.
17

PsCarlosCastillo

18

Motivacin

MODELOS COGNITIVOS

"No todos somos iguales"

"Ningn viento es favorable para
el hombre que no sabe a dnde
va?

necesidades
materiales

Necesidades
conocimiento

Necesidades
afectivas

(satisfacer)
PLACER

(satisfacer)
PODER Y
SEGURIDAD

(satisfacer)
AMOR Y ALEGRIA

(insatisfaccin)

DOLOR

(insatisfaccin)

INGNORANCIA E
INSEGURIDAD

(insatisfaccin)

INFELICIDAD

(Sneca)
19

20

Teora de la Necesidades Humanas

Necesidades
afectivas
(satisfacer)

(insatisfaccin)

Necesidades
conocimiento
(satisfacer)

(insatisfaccin)

Las necesidades materiales

las
requerimos
porque
tenemos un cuerpo, y ese
es el plano del TENER.

necesidades
materiales

La inteligencia, es la
capacidad de conocer la
verdad, de comprender
cmo son las cosas en la
realidad y se puede
lograr
con
inters,
constancia en la lectura y
experiencia.

(satisfacer)

(insatisfaccin)

21

Tenemos necesidades de
conocimiento
porque
disfrutamos
de
la
inteligencia en el plano del
SABER.
El plano del SER y de las
necesidades afectivas se
corresponde con la voluntad
y la libertad.
22

una obra excelsa, del academicista

Jean-Lon Grme.

T, ms dura que mrmol a mis quejas,

y al despiadado fuego en que me quemo,
ms helada que nieve, Galatea!...

PsCarlosCastillo

23