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Apellido materno
Castro
Nombres
Ivan Tito
Ciudad
Cajamarca
Nmero/Interior
270
Departamento
Cajamarca
Telfono
941992220
Fecha de nacimiento
6 de marzo de 1992
Las caractersticas del mercado al cual nos vamos a dirigir son: personas en la edad
de 18 aos a 60 aos, del nivel socioeconmico C. Quienes tienen en promedio
ingresos mensuales por integrante de S/. 1420; puesto que ellos buscan productos en
licores que sean nuevos, de nuevos sabores y sobretodo econmicos.
2.3.
La oportunidad de negocio.
La estrategia de la empresa.
Estrategia de crecimiento:
La estrategia de crecimiento a realizar es la de fusiones y adquisiciones, esto con el
fin de optimizar posicin de mercado, optimizar el uso de recursos, reducir
competidores, alcanzar economas de escala, fortalecer equipos ejecutivos,
diversificar nuestros productos. Podemos inicialmente recurrir a la fusin a travs
de la empresa productora de licores SAN MIGUEL con el fin de buscar mayor
posicionamiento de mercado.
2.5.
La empresa cuenta con cuatro socios, de los cuales cada uno ha aportado
S/.1870.00 para la produccin del primer mes. Este monto cubre todos los gastos
de iniciacin de nuestra empresa. Luego nos abasteceremos con los ingresos que
genere la misma empresa para los siguientes meses, o tambin aportando cada
uno de los socios otro monto adecuado para el buen funcionamiento de la
empresa.
3. PRESENTACION DE LA EMPRESA
3.1. Caracterizacin legal de la empresa.
Tipo de empresa: Sociedad Annima Cerrada (S.A.C).
Rgimen tributario: rgimen general. (R.G.)
3.2.
3.5.
La misin de la empresa.
3.6.
La visin de la empresa
4. EL PLAN DE MERCADEO
4.1. Principales clientes.
Los principales clientes de nuestra empresa lo constituyen en corto plazo las
licoreras ubicadas en el centro del distrito de Cajamarca. Esto se identific con
el estudio de mercado y con el plan de marketing de nuestra empresa, as como
tambin la informacin primaria recolectada como son nuestras encuestas.
4.2.
Tendencias de la demanda.
El ambiente competitivo.
COMPETENCIA
Nombre
Tamao
Tiene marca
Calidad del producto o servicio
Ubicacin
Precio
Publicidad empleada
Modalidad de ventas
4.5.
1
Empresa productora SAN MIGUEL
Mediana empresa
Tradicin del inca
Buena calidad
San Pablo
S/. 12
Escrita (revistas)
Directa
La ventaja competitiva.
Los clientes que compran por primera vez se mantienen completamente leales a
las compaas pioneras al repetir sus compras.
Segmento de
cliente
Licoreras del
distrito de
Cajamarca
Caractersticas
del cliente
Licoreras
ubicadas en el
centro de
Cajamarca. Para
obtener una
mayor demanda
del producto.
Internet.
Televisin.
Volantes.
Promociones:
Por ser un buen cliente obsequiamos polos y gorros con nuestra marca.
4.6.4. Proveedores.
Nombres
Insumos
Precio Unit.
Crdito
Roberto Carlos
Gabriel Gonzales
Distribuidora
Rodrguez
Empresa insumos
para la industria
alimentaria
Modalidad de Venta
Contado
Aguaymanto
S/. 4.00
Azcar
S/. 2.40
Otros
S/. 1.00
5. LA ADMINISTRACION DE LA EMPRESA
5.1.
-
5.2.
-
La organizacin.
Dividir la carga de trabajo en tareas que puedan ser efectuadas en forma lgica
y cmoda por personas o grupos.
Especificar quien depende de quin en la organizacin, esta vinculacin de los
departamentos produce una jerarqua de la organizacin.
Establecer mecanismos para integrar las actividades de los departamentos en
un todo y para regular la eficacia de dicha integracin.
6. ASPECTOS FINANCIEROS
Plan de inversin
En soles:
Rubro
GASTOS PRE
OPERATIVOS
ACTIVO FIJO
Local e
Infraestructura
Equipos y Muebles
Herramientas
Otros
CAPITAL DE
TRABAJO
Mercadera
Mano de Obra
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTA
TOTALES
En Dlares:
Aporte Propio
30.00
financiamiento
0.00
Total
30.00
75.00
0.00
75.00
12.5
10.41
8.33
0.00
0.00
0.00
12.5
10.41
8.33
3779.43
1500.00
300.00
0.00
0.00
0.00
3779.43
1500.00
300.00
500.00
0.00
500.00
6215.67
Costos y Gastos
Materia prima
Mano de obra
Depreciacin
Materiales
Gastos Administrativos
Gastos de venta
IGV
Total Costos y Gastos (A)
Ganancias (B)
Valor de Venta (A+B)
Rentabilidad de ventas
Valor en S/
2819.424
1500.00
106.24
960.00
300.00
500.00
1118.82
7334.49
2567
9901.56
X 100 : 25.93 %
Producto (s)
Licor de
Aguaymanto
Total
Julio
S/. 9901.56
Agosto
S/. 9901.56
Septiembre
S/. 9901.56
S/. 9901.56
S/. 9901.56
S/. 9901.56
Octubre
S/.
10366.21
S/.
10366.21
Noviembre
S/. 10726.69
S/. 10726.69
7. ANLISIS DE RIESGOS
FORTALEZAS
- Favorables condiciones para el desarrollo del cultivo de Aguaymanto.
- Existencia de distintos proveedores en toda la regin de Cajamarca.
- Variedad en el sabor a los licores comunes.
- Producto innovador como atractivo cultural Cajamarquino.
- Posee un buen sabor.
- Posee un buen sabor caracterstico solo de nuestro producto
- Excelencia en el servicio al cliente.
OPORTUNIDADES
- En el mercado no existe un producto como el nuestro, que es un producto
estrella.
- Nuevas tendencias de preferencias de la poblacin sobre licores.
- Demanda en mercados locales.
- Posibilidad de aprovechamiento de la relacin turismo-gastronoma-folklore en
la ciudad de Cajamarca.
- Medios de capacitacin al personal.
DEBILIDADES
- Limitada infraestructura tcnica en proceso de produccin.
- Limitado nivel de inversin.
10
AMENAZAS
- Fidelidad por parte de los consumidores a las marcas ms aejas que son la
competencia.
- La fortaleza de la competencia.
- La competencia informal que se encuentra en el mercado local con bajos
precios, baja calidad, creando desconfianza en el consumidor.
- Reaccin de la competencia o presencia de nuevos competidores de licores de
fruta nativa.
- Agudizacin de la escasez del recurso hdrico.
8. ANEXO.
Encuesta.
11