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Hay organizaciones que exigen a los trabajadores conductas de trabajo de uno u otro tipo. Las que participan en un mercado
altamente competitivo tienden a ser Tipo A, mientras que aquellas que no son muy afectadas por la competencia tienden a
ser Tipo B.
Es interesante comprobar que hay una tendencia general hacia el desarrollo de organizaciones de Tipo A a medida que
aumenta el nivel general de competencia y la necesidad por mayor productividad. El factor significativo en el cambio
organizacional surge cuando una organizacin Tipo B comienza a tener problemas en su mercado y/o cuando arriba un nuevo
ejecutivo que es fuertemente Tipo A. Ambos factores dan lugar al cambio muy rpidamente y un directivo Tipo A est en una
posicin fuerte para beneficiarse con este cambio.
Lo mismo puede decirse de los cargos dentro de una organizacin. Quienes trabajan en reas de venta, mercadeo o
publicidad, por ejemplo, deben desarrollar conductas ms cercanas al Tipo A, ms dinmicas, competitivas y agresivas.
Los que se desempean en reas de apoyo, como contabilidad, inventarios o estudios, por ejemplo, requieren conductas de
trabajo ms prximas al Tipo B, ms reflexivas y cuidadosas. Es importante tener muy en cuenta esto al elegir a quienes
deban trabajar en una determinada empresa y en un cargo especfico.
Por esto, los sistemas de seleccin ponen nfasis en las conductas de trabajo tanto en el llamado para reclutar candidatos
como en los mecanismos para elegir a los ms adecuados. Pero esto tambin debe preocupar a los propios postulantes.
Tener conductas opuestas a las esperadas por una empresa o para el desempeo de una funcin dentro de ella, es factor
fundamental de descontento mutuo de la organizacin y el trabajador y conduce al estrs y a la prdida del trabajo.