Escuela Profesional de Ingeniera Industrial

Curso: Comercio Internacional-2014b

Tema: Perfil de exportacin/importacin
Formular el perfil tcnico de exportacin
(GRUPOS PARES)/importacin (GRUPOS IMPARES)
de una lnea de productos (o un producto).
ESTRUCTURA DEL PERFIL
-Slogan arengatorio marketero del grupo.
-Introduccin.
GENERALIDADES
-Acerca del producto (detallar especificaciones
tcnicas, caractersticas fsicas, qumicas,
biolgicas, valores propios; segn el caso).
-Objetivos.
-Justificacin.
-Experiencias Previas y conocimiento del
producto en el mercado destino.
MERCADO DESTINO
- Caso de exportacin; revisin del mercado
destino con sus respectivos indicadores conexos:
geogrficos, histricos, culturales, econmicos,
poblacionales; de importancia para la colocacin
y consumo de la mercanca.
- Caso de importacin, definir y reconocer los
detalles del sector (fuerzas competitivas) en el
que se mover la mercanca nacionalizada:
competidores nacionales, sustitutos del producto
que se importa, idiosincrasia de los consumidores
a los que se direcciona la mercanca, etc.

PLANEAMIENTO DE LA
EXPORTACIN/IMPORTACIN.
-Plan de la exportacin/importacin.
-Anlisis estadstico del comportamiento global
del producto.
-Liderazgos actuales del producto.
-Determinacin del volumen a exportar/ importar:
Justificacin Tcnica.
-Alternativas de rutas que utilizar la X/I: iniciales
y expansivas.
-Anlisis y perfil de cadenas de distribucin y
comercializacin hasta el consumidor final:
logstico, financiero, comercial, etc.
-Descripcin y monitoreo del mercado meta:
precios, tendencias de consumo, competencia,
etc.
-Reconocimiento de barreras y facilidades
(regulaciones) de la exportacin/importacin del
producto: arancelarios-tributarios, tecnolgicos,
polticos, comerciales, geogrficos, etc.
PROCESO DEL MARKETING INTERNACIONAL
-Procedimiento de exportacin/importacin.
.Requisitos para exportar/importar.
.Alternativas para contactar potenciales
compradores/proveedores
.Procesos operativo-administrativos
-Elaboracin del contrato comercial
-Operaciones bancarias del comercio
internacional
-Transporte y seguros internacionales
-Intermediacin comercial y uso de Normas
Incoterms 2010

-Visaciones, certificados y formatos (inventario de

documentos utilizados).
-Embarque de la mercanca: pequea y gran
escala
-Modalidad de Cobranza
-Uso del Sistema Integrado de Gestin Aduanera
(SIGAD) y de la Cadena Logstica en la
exportacin/importacin
(ver grfico ingresando a
http://www.sunat.gob.pe/# ). Si el caso requiere
obtener el RUC grupal y las claves SOL para
accesar.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Anexos
Bibliografa
Presentar informe, diapositivas de exposicin y anexos en
CD (el informe adems impreso). Fecha de exposicin:
99/11/2014 (ENTREGA DE EXAMEN ESCRITO SINERGICO);
10:00 horas tiempo de Exp.: 15 min/grupo. Asistencia a
exposiciones: obligatoria y calificada.

G1- exportacin del ajo

G2-importacin de autos

G3-exportacin de la quinua
G4-importacin de bisutera
G5-exportacin de la palta
G6-importacin de libros digitales e impresos
G7-exportacin de arndanos + berries
G8-no habidos