Plan de Negocios

PLAN DE TRES SABORES S.A.C.
PRESENTACIN
El presente proyecto que presentamos es de una empresa dedicada al
comercio de alfajores que a poco tiempo quiere lograr alcanzar sus metas.
Tiene como objetivo primordial elaborar un producto innovador el cual
pueda satisfacer la necesidad de la comunidad Chiclayana.
Toda empresa que se crea de cualquier rubro o tamao, es decisin
acertada, siempre y cuando se cuente con las herramientas y la inteligencia
para implementarlas y as poder cubrir el desarrollo de la sociedad y de uno
mismo, todo esto requiere de un gran esfuerzo y una buena organizacin
con un control planificado para as poder emprender una empresa de xito
IANA ROMERO, AMPARO AANDA, PAMELA, AGUILAR
AGRADECIMIENTO
A Dios por darnos el honor de existir

en esta vida y a nuestros padres por
darnos la oportunidad de educarnos
aconsejndonos
a trazar nuestras
metas y objetivos.
Agradecemos a nuestro profesor por
todo
el
transcurso
apoyo
del
brindado
ciclo
en
por
el
sus
enseanzas ya que gracias a ellas

podremos
defendernos
antes
cualquier adversidad de este rubro.
INDICE
PRESENTACIN
DEDICATORIA
I.RESUMEN EJECUTIVO
II.- DEFINICION DE NEGOCIO
2. 1 Nombre del negocio Razn social
2.2 Descripcin de la Idea del Negocio
2.3 Ubicacin de Negocio
2.4 Justificacin del Plan de Negocio
9
9
10
10
III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO

3.1 Objetivos de la Investigacin
12
3.2 Metodologa de la Investigacin
13
3.3 Presentacin de la Tabulaciones, Esquemas e Interpretaciones de los
resultados
15
3.4 Anlisis del Micro entorn
26
3.4.1 Clientes (Identificados en Forma General)
3.4.2 Competidores Actuales y potenciales (Identificados Solamente)
3.4.3 Proveedores
3.4.4 Intermediarios
3.4.5 Productos Sustitutos
3.5 Anlisis del Macro entorno
31
3.5.1 Factor Econmico
3.5.2 Factor Cultural y Social
3.5.3 Factor Poltico
3.5.4 Factor Geogrfico
3.5.5 Factor Demogrfico
3.5.6 Factor Tecnolgico
IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4.1 Visin
4.2 Misin
4.3 Cultura Organizacional Valores
4.4 Anlisis FODA
4.5 Horizonte de Vida del Proyecto
4.6 Objetivos de Largo y Corto Plazo
(Generales de todo el Plan y Anuales)
4.7 Estrategias Genricas de MICHAEL PORTER
4.8 Estrategias Especificas Matriz FODA
4.9 Cronograma de actividades GANTT
V.- ESTUDIO DE MERCADO
42
42
42
43
45
48
49
51
52
5.1 Oferta
5.2 Demanda
55
57
VI.- PLAN DE MERCADO TECNIA

6.1 Objetivos de Mercado Tcnica
60
6.2 Formulacin Estratgica
63
6.3 Caractersticas del Mercado (Segmentacin Geogrfica, Demogrfica,
Pictogrfica, Segn Comportamiento del Consumidor)
68
6.4 Mezcla de Mercado Tcnica
69
6.4.1 Producto
6.3.2 Plaza (Mtodo de Distribucin)
6.3.3 Precio (Determinacin del Precio)
6.3.4 Promocin (Tcnicas de Publicidad, Promocin; Ventas y Relaciones
Publicas)
6.5 Proyeccin de Ventas en Cantidades de 5 Aos
77
VII.- PLAN TECNICO
7.1 Caractersticas Bsicas del Producto
7.2 Estudio de Localizacin del Negocio
7.3 Estudio del Tamao del Negocio (Capacidad Mxima Instalada)
7.4 Caractersticas y Distribucin de la Planta y/o Local
7.5 Maquinarias y Herramientas (Accesorios)
7.6 Descripcin del Proceso de Produccin
7.7 Diagrama de flujo del Proceso de Produccin
80
80
81
83
85
86
88
VIII.- PLAN LEGAL ORGANIZACIONAL Y DE PEROSNAL

8.1 Descripcin del Proceso de Constitucin de la Empresa con Costos
8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada
8.3 Normas Internacional de Informacin Financiera
8.4 Diseo de Organigrama
8.5 Cuadros de Asignacin del Personal
8.6 Descripcin de las Funciones de los Puestos
90
100
109
114
115
120
IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO

9.1 Cuadro Estructura de Inversiones
9.2 Cuadro de Ingresos y Egresos
9.3 Cuadro de amortizacin de la deuda
9.4 Flujo de caja econmico y financiero
9.5 Evaluacin econmica y financiera (VAN, TIR, PR y PE)
9.6 Estados financieros proyectados
ANEXOS
133
135
138
139
140
141
CAPITULO I
DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO

I.- RESUMEN EJECUTIVO
ALFAJORES TRES SABORES S.A.C ser una empresa dedicada a la
elaboracin de alfajores al por mayor y menor
adolescentes, jvenes y adultas. Nuestros diseos sern renovados por

temporadas de acuerdo a los gustos y preferencias de los consumidores
con nuevos modelos. Lo cual se vendern en lima y provincias.
El principal objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional de
jeans diseando estrategias, como tambin realizando investigacin de
mercados para recolectar todo tipo de informacin necesaria, como
caractersticas de la empresa, del producto y de la competencia para obtener
un logro eficiente para la sociedad.
CAPITULO II
II.DEFINICION DE NEGOCIO
2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL
Nuestro plan de negocio estar inscrito en los registros pblicos y
registrados con la denominacin de: KADIMS & MODAS S.A.C. cuyo
nombre comercial ser:
Jeans para mujeres brillantes
y resplandecientes como el amanecer

2.2 DESCRIPCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO
Empresa fabricadora de jeans exclusivamente para damas que
buscamos cubrir las necesidades de mujeres modernas que buscan
modelos novedosos y quieren vestir a la moda.
La industria que hemos escogido es un negocio el cual tiene oportunidad en
el mercado, la mano de obra es accesible, existen distintas clases
de
materia prima en calidades y precios como tambin existe tecnologa

disponible para la fabricacin de nuestro producto. Para llegar a nuestro
producto final vamos a trabajar con la tecnologa de punta, con personal
capacitado y teniendo proveedores que tengan una buena calidad de
materia prima y bajos precios
2.3 UBICACIN DEL NEGOCIO

Tenemos proyectado que Nuestro plan de negocio elaborado en el
presente documento iniciara sus actividades en el distrito de LA VICTORIA
en Jr. nanle N 1428 lima Per (ref. unanue con Amrica).
A continuacin presentamos el mapa donde estar ubicada la empresa:
2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DEL NEGOCIO

Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de
damas
juveniles y adultos. Hemos escogido este rubro por la fabricacin y venta de

este producto es muy rentable por el tamao de la aceptacin que tiene por
las mujeres de todas las edades. El Jeans es la prenda ms comercial en
temporadas verano invierno y nunca pasa de moda, porque son diferentes y
tienen nuevos modelos con distintos diseos. En la actualidad las prendas
de vestir en jeans son atractivas y competitivas.
10
CAPITULO IIi
11
III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DEL NEGOCIO

3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
Hacemos la investigacin con el objetivo de conocer nuestra demanda
para as poder crear un producto aceptado y sea consumido masivamente
El objetivo de la investigacin es:
a) Saber qu tiempo de vida tienen los negocios de nuestros clientes
b) Saber qu modelos de jeans son los ms comerciales
c) Saber con qu tipo de frecuencia se abastecen de mercadera
d) Estar al tanto a que proveedor (competencia ) le consumen
e) Saber qu tipo de atencin les gustara adquirir de sus proveedores
f)
Conocer que es lo primero que se fijan cuando adquieren un

producto nuevo
g)
Conocer si vende pantalones con marcar conocidas y que

oportunidad tiene nuestra nueva marca
h) Saber qu precio estn dispuestos a pagar por la mercadera.

i)
Conocer los productos, el trato al cliente y los precios que ofrecen

nuestra competencia.
j)
Saber qu cantidad de unidades venden e identificar a que provincia

se vende con mayor frecuencia.
12
3.2
METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
La metodologa de investigacin que vamos a emplear es Cualitativa
Exploratoria de fuentes primarias y secundarias que a continuacin

nombraremos los siguientes:
-
Fuentes primarios
Entrevista a clientes potenciales
Hemos realizado 15 Entrevistas a potenciales clientes (del centro comercial

de gamarra) con preguntas directas y abiertas con el fin de saber que
mercadera prefieren y que modelos son los que ms venden.
-
Entrevistas a competidores directos
Se realizo entrevistas a PYPES (fabricantes) de gamarra a quienes

identificaremos como competidores directos
-
Fuentes secundarios
Se utilizo fuentes secundarias como el INEI y el BCR para saber cunto es la

poblacin econmicamente activa, el incremento del PBI y crecimiento del
sector textil.
Observacin: Del proceso productivo de jeans en empresas de prestigio
1. Extensin y medida de
tela jeans
2. Corte de la tela segn el

molde
13
3. Corte en el molde de
bolsillos
4. Doblando y cociendo
bolsillos
5. bordado del bolsillo en

diseos
6. cosiendo el ojal
7. colocacin del botn
8. Unin de piernas
14
10. Planchado a vapor

producto final
9. unin cierre al pantaln
3.3 PRESENTACION
DE
LAS
TABULACIONES,
ESQUEMAS
INTERPRETACION DE RESULTADOS
Nuestras fuentes de recoleccin de informacin son las fuentes primarias y
secundarias las cuales presentaremos para mayor comprensin:
DATOS DE LA ENTREVISTA
La entrevista se realizo en el emporio del centro comercial de gamarra, las
personas entrevistadas fueron 15 de las cuales son comerciantes minoristas
ya que serian en futuro nuestros clientes, respondieron minuciosamente
todas las preguntas presentadas a continuacin:
15
RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS

1.
QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN LE MERCADO
Segn el resultado de la entrevista los negocios de nuestros potenciales

clientes tienen entre 3 aos a 10 aos de vida en el mercadeo
2.
QUE MODELO DE PANTALONES SON LOS QUE MAS VENDEN

Los modelos de pantalones que ms venden son:
Rectos y clsicos
Focalizados
Saca pompis
Pitillos
Rasgados.
3.
A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS

SEMANALES Y MENSUALES
Diarios venden 20 pantalones
Semanales venden 120 pantalones
Mensuales venden 480 pantalones
Ah clientes que tambin compran para revender al por mayor
(corredores)
4.
CON QUE FRECUENCIA COMPRA LA MERCADERIA

Nuestros cliente de lima lo compras semanal
Los de provincia compran quincena o mensual ( dato obtenido
de la competencia )
16
PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.
5.
CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERA NUEVA QUE ES

LO PRIMERO QUE OBSERVA?
Nuestros futuros clientes lo que siempre toman en cuenta de un
producto nuevo es:
Detalles del pantaln
Precios
Modelos y diseos
Calidad
Segn otros entrevistados se fijan ms en el precio que en la calidad
otros se fijan ms en la calidad por quedar bien con sus clientes
6.
COMPRAS PANTALONES DE MARCA CONOCIDA?

Segn la respuesta la mayora compra pantalones de marcas que no
son conocidas por que el precio es ms barato.
7.
A USTEDES LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O

VAN A BUSCAR
Los entrevistados van en bsqueda de su propia mercadera
cotizando, comparando precios y modelos.
8.
QUE TALLAS MAS SALEN
Las tallas que mas compran son des de la talla 26 a la 32. Siendo la ms
comercial la talla 30
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR
17
PRESENTAMOS LAS SIGUIENTES TABULACIONES:

FECHA
2007
2010
NUMERO
3892271.24
3994490.38
DIFERENCIA
102219.14
%
49%
51%
2%
TOTAL CRECIMIENTOMUJERES EN
LIMA
49%
51%
El crecimiento desde
el ao 2007 hasta el
2010 fue de un 2% en
nmero de mujeres
2007
2010
FUTUROS CLIENTES EN EL EMPORIO COMERCIAL DE GAMARRA
1.- QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN EL MERCADO COMERCIAL

AOS
CANTIDAD COMERCIANTES
3 AOS
5 AOS
7 AOS
10 AOS
4
2
6
3
12%
20%
28%
40%
TOTAL
15
100%
18
TIEMPO DEL NEGOCIO EN EL

MERCADO COMERCIAL
Total de entrevistados
15, de los cuales 4
comerciantes tienen 3
aos en el mercado, 2
tienen 5 aos, 6 tienen
7 aos y 3 tienen 10
aos teniendo en su
mayora 7 aos en el
mercado
20%
27%
3 AOS
5 AOS
40%
13%
7 AOS
10 AOS
2.- QUE MODELO DE PANTALON SON LOS QUE MAS VENDEN

N Comerciantes
MODELO
Rectos
focalizados
levanta busto
Pitillos
Rasgados
Total
%
2
1
4
4
4
13%
6%
27%
27%
27%
15
MODELO DE JEANS
13%
27%
6%
rectos
27%
27%
focalizados
levanta busto
pitillos
rasgados
En su mayora
respondieron que
se venden ms el
pitillo, rasgados y
levanta busto
esos son los
pantalones que
sus clientes
19
3.- A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANLES Y MENSUALES
N DE
COMERCIANTE
VENTAS
UNIDADES
VENDIDAS
porcentaje
DIARIOS
430
20%
DIARIOS
500
33%
DIARIOS
600
47%
Unidades vendidas diarios

20%
47%
DIARIOS 430
33%
DIARIOS 500
DIARIOS 600
N DE
COMERCIANTE
VENTAS
UNIDADES porcentaje
VENDIDAS
20%
2580
SEMAN
SEMAN
3000
33%
SEMAN
3600
47%
Unidades vendidas
semanales
47%
20%
33%
El 47% de
comerciantes que
es en su mayora,
venden 600
unidades de
pantalones diarios y
el 20% solo 430
unidades diarios.
SEMAN 2580
SEMAN 3000
SEMAN 3600
El 47% de
comerciantes que es
en su mayora,
venden 3600
unidades de
pantalones semanales
y el 20% solo 2580
unidades semanales.
20
N DE
COMERCIANTE
VENTAS
UNIDADES
VENDIDAS
11180
porcentaje
MEN
20%
MEN
13000
33%
MEN
15600
47%
Unidades vendidas
mensuales
20%
MEN 11180
47%
MEN 13000
33%
MEN 15600
El 47% de
comerciantes que
es en su mayora,
venden 840
unidades de
pantalones
mensuales y el
20% solo 480
unidades
4.- CON QUE FRECUENCIA COMPRAN MERCADERIA EN LIMA Y PROVINCIA

N
COMERCIANTES
FRECUENCIA
DE COMPRA
LUGAR
7 SEMANAL
LIMA
5 QUINCENAL
LIMA
3 MENSUAL
LIMA
FRECUENCIA COMPRA LIMA
Respondieron
que compran
mercadera en
su mayora
semanal, lo cual
no da resultado
a que existe
demanda
comercial en
lima.
7
6
5
4
3
2
1
0
SEMANAL
QUINCENAL
MENSUAL
21
LUGAR
N
FRECUENCIA
COMERCIANTES DE COMPRA
8 QUINCENAL
PROVINCIA
5 SEMANAL
PROVINCIA
2 MENSUAL
PROVINCIA
FRECUENCIA COMPRA
PROVINCIA
8
6
4
2
0
QUINCENAL
SEMANAL
Respondieron
que compran
mercadera en
su mayora
quincenal, lo
cual no da
resultado a
que existe
demanda
comercial en
provincia.
MENSUAL
5.- CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERIA NUEVA QUE ES LO PRIMERO

QUE OBSERVA?
RESULTADO
detalle pantaln
precios
modelo y diseos
calidad
TOTAL
N
COMERCIANTES
2
6
4
3
15
22
MERCADERIA NUEVA
6
4
2
0
detalle
pantalon
precios
modelo y
diseos
calidad
Segn otros
entrevistados
se fijan ms
en el precio
que en la
calidad otros
se fijan ms
en la calidad
por quedar
bien con su
cliente.
6.- COMPRA PANTALONES JEANS DE MARCA CONOCIDA

N
COMERCIANTES
RESULTADO
11
4
15
DESCONOCIDA
CONOCIDA
TOTAL
JEANS DE MARCA
27%
DESCONOCIDA
73%
CONOCIDA
Segn la
respuesta
la mayora
compra
pantalones
de marcas
que no son
conocidas
por que el
precio es
ms barato.
23
7.- A USTED LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O VAN A BUSCAR

RESULTADO
N COMERCIANTES
COTIZA,BUSCA PRECIO Y
MODELO
13
LES OFRECEN Y TRAEN A

SU TIENDA
2
15
TOTAL
COMERCIANTES
EN BUSCA
13%
PROVEDORES
COTIZA,BUSCA
PRECIO Y MODELO
87%
LES OFRECEN Y
TRAEN A SU TIENDA
Los entrevistados
van en bsqueda
de su propia
mercadera
cotizando,
comparando
precios y
modelos. Como
tambin hay
pocos que sus
proveedores les
traen y les ofrecen
8.- QUE TALLAS DE PANTALON JEANS MAS

SALEN?
N
COMERCIANTES
TALLA
26-28
26-32
28-34
TOTAL
%
5
8
2
34%
53%
13%
15
100%
TALLAS DE PANTALON
13%
26-28
34%
53%
26-32
En su mayora del 53%

responden que es la talla
26-32 que venden a
adolescentes y jvenes o
adultas
28-34
24
N
COMERCIANTES
PRECIO
33.50 - 36.00
40%
31.50 - 32.00
27%
32.00 - 35.00
33%
15
100%
TOTAL
PRECIO ALTO Y BAJO

33%
40%
25.00 - 29.00
24.00 - 30.00
26.00 - 28.00
27%
El mnimo precio
es s/. 31.50 en
general y el
mximo es de s/.
36.00, lo cual los
mayores
comerciantes si
pueden pagar
nuestro precio de
venta
CONCLUCION:
Los comerciantes intermediarios o minoristas compran pantalones
buscando un bajo precio y algunos que tenga buena calidad ya que
les importa la opinin o saben sus gustos y preferencias de sus
clientes. Sabemos que la demanda de comercio en el emporio
comercial de gamarra es grandemente de xito ya que all se
encuentran las fbricas de confecciones y se les hacen ms fciles
distribuir y vender sus productos. A la vez que viene gente de
provincia a llevar mercaderas.
25
3.4
ANALISIS DEL MICRO ENTORNO
COMPETIDORES
POTENCIALES
Posibilidad de nuevos
ingresos
Competidores
en el sector
Industrial
PROVEEDORE
S
Rivalidad entre
los competidores
existentes
CLIENTES
Poder negociador
de
Los proveedores
Existencia de productos
o servicios sustitutos
SUSTITUTOS
26
3.4.1 CLIENTES: nuestra mercadera est dirigida a clientes institucionales

intermediarios; es decir solo vendemos por mayor pero tomando en cuenta
los gustos y preferencias de los consumidores primarios o finales como
tambin venderemos a provincia.
Como somos una empresa nueva nuestros clientes tendrn un alto poder de
negociacin y nosotros tendremos que respetar sus necesidades.
3.4.2 COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES

Los competidores se encuentran en el emporio del centro comercial de
Gamarra, ya que all existe un ndice muy alto de fabricantes y la zona es
muy conocida por sus bajos precios.
COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES
Actualmente en el mercado existen aproximadamente cincuenta mil
empresas reconocidas en este rubro de confecciones de pantalones jeans y
fabrican otros tipos de prendas de vestir tanto para damas como para
caballeros
27
En nuestra zona existe mucha competencia y aqu mostramos a las ms

sobresalientes
Competidores de la zona
Jr. Sebastin Barranca N 1556

Stand S-B18-19 Galera El
Jr. Gamarra N 1543- 112
Paraso La Victoria
Gamarra 774, local 204
Galera Torres de Sebastin

Barranca Tienda 311, Calle
Sebastin Barranca 1412 La
Victoria
C.C. Parque Cnepa

Prolongacin Hunuco
Intr. 57 91 100 124
280 319
-La
Victoria
Gamarra
YOL FASHION, Jr.Gamarra

N 1213 -805 Gamarra
Competidores Potenciales:
El presidente de COPEI (Comit de pequea industria) Romn Muy sealo
que cada ao entran al mercado trescientas mil pequeas empresa, pero
cada ao tambin salen del mercado decientas mil empresas y esto se debe
28
a la competencia desleal, el contrabando la falta de crdito, y la brecha

tecnolgica
3.4.3
PROVEEDORES: nuestros proveedores son

a) PROVEEDOR DE MAQUINARIAS
A. Morante & Ca. S.A (55 aos en mercado): su ubicacin esta
jirn las gatas, 189 - la victoria Lima
Importaciones Mayra tex (5 aos en el mercado): av. 28 de julio,
2600 la victoria Lima
Maqui centro (27 aos en el mercado): Av. Absate y meza, 1465
la victoria lima.
b) PROEVEDORES EN MATERIA PRIMA
INDUSTRIAL PROARMET S.R.L: Asociacin Sapotal II MZ E6 LT
19, Santa Anita, Lima 43, PERU.
BOTONES V & J SAC : Av. Riva Agero Nro. 281 San Miguel Lima
CIERRES REY : Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991
ORIN IMPORT S.R.L. : Jirn Hiplito Unanue, 1443 - La Victoria
Lima
CORPORACIN LO BIANCO: Direccin: Av. Los Chasquis, 813
Zrate San Juan de Lurigancho
COMERCIAL JUMI S.R.L.: ir Antonio bazo 786 tda 106-a la victoria
jr Antonio bazo 766 tda 117 la victoria
TEXTILES CASAS S.A:. Jr. Jirn Luis Garibaldi #564 Lima / La
Victoria
MASTER JEANS SAC.: Jr. Jiron Huallaga #246 Lima
29
ZONA TEXTIL S.A.C.: Prolg.unanue #1412 Lima / La Victoria
Para conseguir los operarios tomaremos los medios de
comunicacin como los peridicos y el internet solicitando personal

capacitado para la confeccin de nuestros productos.
c) PROVEEDORES DE RECURSOS FINANCIEROS
ENTIDADES FINANCIERAS
Scotiabank:
Oficina principal esta ubicada en Cal. Calle Mayor Armando Blondet

#135 Lima / San Isidro
Interbank:
Est ubicada en Jr. Jurn Carlos Villarn #140 Lima / La Victoria

3.4.4 INTERMEDIARIOS: nuestra empresa estar dirigida
clientes
intermediarios; ya ellos revendern a los consumidores finales nuestros

productos en jeans.
3.4.5 PRODUCTOS SUSTITUTOS:
nuestra mercadera tiene varios
productos sustitutos como.

-
Driles
prendas hechas de algodn.
Las pantalonetas licras.
Corduroy
30
DRIL
CORDUROY
ALGODON
LICRA
31
3.5 ANALISIS MACROENTORNO

3.5.1 FACTOR ECONOMICO
La proyeccin a un mayor crecimiento del PBI para el ao 2010 se debe a
que la produccin nacional ha comenzado a dar seales de recuperacin,
sumando la mejora en la confianza de los consumidores e inversionistas.
TLC
La ampliacin de la preferencia de la iniciativa de la Cuenca del Caribe. Los
productos que hoy pagan aranceles de importacin tales como atn
enlatado, joyeros, textiles y confecciones, calzado, joyera, anzuelos, con el
TLC no pagarn aranceles de internacin.
Este tratado es muy favorable para nuestra empresa porque en un futuro
podremos exportar mercadera e importar materiales y tendremos un acceso
a uno de los mercados mas grades con un precio muy bajo por la
exoneracin de impuestos.
El Per esta en busca de nuevos mercados, y para encontrarlos buscan mas
tratados con otros pases como el que viene analizando como corea
Los gobiernos de Per y la Repblica de Corea ya iniciaron los
procedimientos internos respectivos para que el Tratado de Libre Comercio
(TLC) bilateral con miras a que entre en vigencia a partir del 1 de julio,
manifest el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)
32
Los tratados de libre comercio es beneficiario para algunos como tambin

para otros que son imposibles. La relacin que existe con otros pases como
tratado; a la mayora de empresarios nacionales afectara en cuanto sus
productos; ya que de otros pases traen a menos precio para el consumidor.
Este es el caso de china. Los productos importados de ese pas tienen un
precio muy bajo y si a estos les quitamos todos los impuestos de
nacionalizacin ocasionara que muchas empresas textiles tengan serios
problemas en sus ventas
El efecto de la cada del dlar
La cada del dlar y las consecuencias ms saltantes de la cada del tipo de
cambio se observaran en el sector textil y confecciones, cuyos mrgenes de
ganancia que oscilan en un promedio de 9% y 12% hoy estaran siendo
visiblemente afectados por este tema.
"Si se compara con febrero del 2007 el dlar ha cado ms de 8%, esto nos
demuestra que solo por este factor buena parte de las empresas est
33
operando con mrgenes bastante apretados; esto sin contar que se ha

incrementado el precio del petrleo y otros insumos que suele utilizar la
industria", afirm Jos Luis Peroni, presidente del comit de confecciones de
la Sociedad Nacional de Industrias (SIN) (fuente: EL COMERCIO)
Esta perdida son mas para los que trabajan con moneda extranjera (dlar)
es decir para los exportadore. Pero para los que trabajamos con moneda
nacional no nos afectan.
El precio del petrleo
La violencia en el mundo rabe puede llevar el petrleo a US$ 200. As lo

advirti el ministro britnico Alan Duncan para el Desarrollo Internacional y
especialista del mundo petrolero. El ministro britnico advirti que el precio
del barril de petrleo podra duplicarse e ir a los 200 dlares si la revuelta en
el mundo rabe continuase.
Citado por el diario The Times, Duncan preciso que ese precio podra llegar
incluso a los 250 dlares si los extremistas aprovecharan la inestabilidad
para bombardear reservorios, oleoductos o reservas de Arabia Saudita.
Yo le digo al gobierno desde hace dos meses (...), 200 dlares es posible si
las cosas van mal, declar al diario britnico. La cifra que advierte este
especialista va mucho ms all del rcord de 147 dlares de julio de 2008.
34
La rebaja del IGV
El 1 de marzo del 2011 fue cuando bajo el IGV de 19% a18%. Fue como un
mtodo que tomo el gobierno par que pare la subida de los precios y nos
beneficiara porque as pagaremos menos impuestos
PER TENDRA LA INFLACIN MS BAJA DE LA REGIN EN 2010 Y
2011
La empresa consultora Latin Focus Consensus Forecast, que recopila
proyecciones de los principales especialistas y banqueros de inversin
nacionales e internacionales, considera que la actividad econmica en Per
est nuevamente en marcha, retomando el buen desempeo econmico
logrado en la ltima dcada. Esta mayor actividad se produce en medio de
una mejora de las condiciones econmicas, la confianza empresarial est en
el nivel ms alto desde mayo de 2008.
Per sera la economa con menor inflacin en el presente ao 2010 y en el
prximo; adems de proyectarse como uno de los lderes en el crecimiento
econmico de la regin de Amrica Latina.
La encuesta internacional, desarrollada en abril, indica que la inflacin en el
Per se ubicara en 2,3 por ciento a fines de este ao, ubicndose dentro del
rango meta establecido por el Banco Central de
Reserva. Asimismo, se prev una inflacin de 2,7 por ciento para 2011.
FACTOR CULTURAL Y SOCIAL
El Per est organizado, en general, en tres clases sociales. La clase alta
es minoritaria y se encuentra principalmente en la ciudad de Lima; constituye
35
aproximadamente el 3% de la poblacin total. La clase media est

constituida por los trabajadores y profesionales que dependen de un salario
y un puesto de trabajo; forman el 60% de la poblacin(a esta clase de
sociedad va dirigido nuestro producto porque es la ms alta). La clase baja
est conformada por las familias de los obreros y campesinos del pas. Los
obreros se han asentado en las ciudades, especialmente en los llamados
"pueblos jvenes" y muchos de ellos han sido campesinos emigrados de
alguna comunidad hacia un centro urbano. Tambin la sociedad se
encuentra muy influenciada por los medios de comunicacin y toman en
cuenta a las figuras artsticas del momento nacional y extranjeros. Lo cual
afectan de manera directa a la creacin de nuestro producto y as es ms
laborioso satisfacer las necesidades cambiantes de la sociedad y el
consumidor. Teniendo en cuenta tambin la cultura de cada segmento de la
sociedad podemos decir que la sociedad actual se ha vuelto ms liberal a
comparaciones con aos anteriores por los cambios en la tecnologa y la
relacin con otras costumbres han hecho que las personas cambien su
comportamiento para adaptarse a ellas.
En el segmento de mercado escogido a las mujeres de ahora les gusta los
jeans mas llamativos y los que son atrevidos que salieron a la moda y en
aos anteriores no se usaran como los rasgados, los pillos, y los a las
caderas tambin estn los jeans de colores y los que son focalizados.
36
El cambio de costumbre a hecho que las mujeres se pongan a trabajar y

ganen un sueldo para sustentar sus gastos y sean independientes
37
3.5.3 FACTOR POLITICO

El Per es un pas que tiene las lneas maestras trazadas, adems mantiene
un slido crecimiento econmico. Entonces, quien sea elegido presidente de
la Repblica tiene que mantener esas lneas y seguir en la perspectiva de
tener un pas ms inclusivo, asever Jorge Villasante (ministro de
produccin).
Tambin sostuvo que el prximo mandatario deber continuar ejecutando
ms obras en favor de la poblacin, especialmente en las zonas rurales,
adems mejorar los coeficientes de electrificacin y acceso a los servicios de
agua y desage.
Los comerciantes y fabricantes no confan en el candidato presidencial
Ollanta Humala por su relacin con Hugo Chvez y su madera de gobernar
su pas tanto as que la mayora empez a especular que ya no entraran al
pas insumos para la fabricacin de pantalones y otras prendas .La mayora
a dejado de vender y tienen su productos en estambay
38
3.5.4 FACTOR GEOGRAFICO

Nuestra empresa se encontrara ubicada en lima (emporio del centro
comercial de gamarra) y que el va a la materia prima, maquinaria, y
recursos humanos capacitados son ms accesibles. Contamos con un clima
adecuado para la elaboracin y ms comodidad para el personal.
En verano disminuyen las ventas para pantalones por el intenso calor en
lima pero para provincia se mantienen constantes e incluso aumentan por el
cabio de estacin en cada departamento (inviernos)
Tambin nuestras ventas se incrementaran en otoo, primavera, invierno
por las bajas temperaturas que hay en lima y en provincia seguir constante
dependiendo a que departamento se dirige la mercadera
3.5.5
FACTOR DEMOGRAFICO
La poblacin del Per segn el ltimo censo
Poblacin total
28,900,764
Poblacin censado
27,412,157
100%
hombres
13,900,640
49.7%
mujeres
13,989,517
50.3%
Nuestro principal mercado es la ciudad de lima y en la cual est ubicada

nuestra
empresa. Segn
el
Ministerio
de
Trabajo,
la
Poblacin
Econmicamente Activa (PEA) en Lima Metropolitana asciende a 4 millones

390 mil 859 personas en las cuales se encuentran nuestros potenciales
consumidores.
39
La tecnologa est avanzando para hacer ms fcil el trabajo de las

empresas fabricadoras. Las maquinarias necesarias para la manufactura de
nuestro producto se hallan en nuestro pas por que el sector textil es tan
amplio que hay empresarios que decidieron invertir en exportar maquinarias
para la venta. La competencia en este sector tambin es grande por lo que
podemos encontrar maquinaria de distintos precios, marcas y igualmente de
segunda mano
Tambin existe la tecnologa del internet que hace ms fcil encontrar
cualquier insumo que necesitemos
40
CAPITULO Iv
41
IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

4.1
VISIN:
Ser una empresa exportadora y tener nuestra cadena de tiendas, con una a
marca reconocida por la calidad y precio, satisfaciendo a nuestro pblico
objetivo.
4.2
MISIN:
Somos una empresa industrial de fabricacin de ropa de material Jeans y

nos ubicaremos en el emporio comercial de Gamarra. Nuestros productos
sern elaborados con material de buena calidad, tecnologa de punta y
ofreceremos un producto.
4.3
CULTURAL ORGANIZACIONAL VALORES
Con confianza, lealtad y compaerismo alcanzaremos el xito

Es la frase de motivacin de la empresa KADIM`S Y MODA SAC que
impulsara a sus trabajadores para alcanzar sus metas
Nuestra empresa practicara los siguientes valores:
PUNTUALIDAD: el personal deber respetar su horario de entrada para

que as se eviten de sanciones y opaquen su imagen.
Para esto incentivaremos con felicitaciones pblicas a los trabajadores
con record de puntualidad
42
COMPAERISMO: que los trabajadores sean unidos y se ayuden

entre si para evitar conflictos internos y para que la empresa tenga
armona
LEALTAD: contar con la lealtad de cada trabajador para poder evitar
problemas futuros
CONFIANZA: inspirar confianza a los trabajadores para que
desempeen mejor sus labores dentro de la empresa
RESPETO: tener respeto a las dems personas, trabajadores y a sus
funciones tanto dentro y fuera de la empresa
PUNTUA
LIDAD
COMPAE
RISMO
COMFIAN
ZA
LEALTAD
RESPETO
4.4 ANALISIS FODA

FODA
FORTALEZA
tenemos conocimientos sobre el mbito legal, contable, tributario y de
costos para la creacin de la empresa
conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y
cules no.
43
Manejo de software contables

Contamos con propiedades para hipotecar
Tenemos experiencia en atencin al cliente
Experiencias en otros negocios
parte de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden
financiarnos
OPORTUNIDAD
tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing
encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay ms
demanda
aprovecharemos las fiestas navideas, fiestas patrias, da de la madre
o cualquier tipo de campaa
contrataremos a trabajadores capacitados para la produccin
la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona
conocemos a mecnicos eficientes que dan mantenimiento a
maquinarias a un bajo precio
Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de segunda
mano
DEBILIDADES
el alquiler del local por gamarra en muy elevado
conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello
los proveedores no nos conocen para que nos den crdito de
materiales
44
tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que

nos otorguen prestamos
no tenemos cartera de clientes
AMENAZAS
En la zona donde estar ubicada la planta hay mucha competencia
nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles
otorgan crditos largos nuestra competencia
cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos
Nuestros trabajadores no conocen el proceso de produccin por el
motivo que recin vamos a iniciar.
4.5
HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO
Como nueva empresa que ingresa al mercado textil vemos que nuestra
fbrica se proyecta con una duracin indefinida, no podramos poner un
lmite al negocio que se va a realizar. Dada esta visin de lo que queremos
como empresa, para realizar un anlisis de acuerdo a las necesidades y
realidad actual lo haremos con una proyeccin de 5 aos tiempo en el cual
debemos de haber recuperado la inversin realizada habiendo cancelado
todo tipo de prstamo para su iniciacin y haber incrementado el capital
Ao 2012
Hacer que la empresa kadin`s y moda sac cuente con personal capacitado,
que tenga una cartera de clientes, hacindose conocer por el buen producto,
calidad, precio, y trato del personal hacia los cliente
45
Ao 2013
Tener una cartera ms amplia de clientes de lima e incluir a los de provincia
que son los ms grandes para as tener ms ingresos y pagar las deudas a
tiempo.
Ao 2014
Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un margen de ganancia
estable que nos permitan proyectarnos para financiar ms maquinarias que
permitan fabricar nuevos productos y as incrementar nuestros ingresos
46
Ao 2015
Haber recuperado el 34% del capital invertido, planear para comprar
maquinaria para producir en ms cantidad, nuevos productos, ampliar ms la
fbrica de produccin, planear a abrir sucursales con ms productos que
ofrecer y empezar a ver mercados externos (exportar)
Ao 2016
Exportar nuestros productos con el beneficio del TLC e importar nuestra
propia materia prima para bajar costos, contar con una cadena de tiendas y
que nuestro marca sea reconocida nacionalmente y compita con las del
extranjero
47
4.6
OBJETIVOS DE LARGO Y CORTO PLAZO (generales de todo el
plan y anuales)
OBJETIVOS ESTRATEGICOS a corto plazo
Que nuestro producto sea de buena calidad y de precios accesibles.
Que este diseado de acuerdo a los justos y preferencias de las
damas.
Tener un tope mnimo de ventas para que podamos cubrir los gastos
Ganar experiencia en el mercado para planear nuevas inversiones
Hacer publicidad para captar clientes
Podemos vender par los clientes locales mercaderas en cantidades
pequeas para que les alcance el efectivo y as evitar que dejen de
comprar
Hacer que los proveedores nos otorguen crditos antes de sacar
prstamos bancarios
Hacernos conocidos por buenos pagadores
Que la marca de nuestro producto sea reconocida en el
comercial gamarra
Contemos con una cartear de clientes satisfechos
Objetivos estratgicos a largo plazo
Implementar nuevos modelos de jeans
Buscar nuevos mercados internos (provincias)
Ampliar nuestra galera de productos
Exportemos nuestros productos
Ponernos al par con la competencia
48
emporio
ACTIVIDADES QUE SE DEBEN REALIZAR PARA CUMPLIR CON EL

OBJETIVO ESTRATEGICO:
nuestra tecnologa de fabricacin en distintos diseos de moda tiene
que estar actualizada.
Estar pendiente de la competencia para as tener nuestros precios y
modelos actualizados
En cada cierto periodo realizar encuestas a nuestros clientes y tomar
en cuenta las sugerencias que nos brindan y as tomar decisiones a
tiempo para poder mejorar nuestros productos y que ellos queden
satisfechos.
Poner vendedores capacitados que atiendan a nuestros clientes y los
hagan sentir con ganas de regresar muy pronto
Hacer publicidad.
4.7
ESTRATEGIA GENERICA DE MICHAEL PORTER
Liderazgo general en costos:
Tenemos que minimizar los costos de produccin y para hacerlo debemos

de reducir las mermas tener un mejor control en los inventarios de materia
prima y contar con un eficiente personal de produccin, de ventas, y de
administracin para minimizar los errores.
Diferenciacin:
Para alcanzar el liderazgo tenemos que ser diferente de la competencia y

por eso crearemos modelos innovadores y diferentes de los ya existentes
tomando en cuenta la moda del exterior y los personajes artstico de la
actualidad. La imagen de nuestra marca deber de ser muy llamativa y que
49
se establezca en la mente del consumidor y que sea sinnimo de calidad y

moda. Tambin tendremos personal que con buen nimo atiendan a los
clientes y los hagan sentir en confianza y comodidad y los incentiven a
volver a nuestra empresa.
4.8 ESTRATEGIAS ESPESIFICAS MATRIZ FODA
50

FORTALEZA
MATRIZ
FODA
AMENAZAS
1 tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing
2 encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde
hay ms demanda
3 aprovecharemos las fiestas navideas, fiestas patrias, da
de la madre o cualquier tipo de campaa
4 contrataremos a trabajadores capacitados para la
produccin
5 la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa
zona
6 conocemos a mecnicos eficientes que dan mantenimiento
a maquinarias aun bajo precio
7 Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de
segunda mano
OPORTUNIDADES
1.- En la zona donde est ubicada la plata hay mucha
competencia
2 nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
3 nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles
4 otorgan crditos largos
5 cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos
6 Nuestros trabajadores no conocen el proceso de
produccin por el motivo que recin vamos a iniciar.
1 tenemos conocimientos sobre el mbito legal, contable,

tributario y de costos para la creacin de la empresa
2 conocemos el mercado escogido, sabemos que
productos se venden y cules no.
3 Manejo de software contable
4 Contamos con propiedades para hipotecar
5 Tenemos experiencia en atencin al cliente
6 Experiencias en otros negocios
7 partes de nuestros socios trabajan con bancos los
cuales pueden financiarnos
ESTRATEGIA F- A
F4- A5 hipotecaremos nuestras propiedades para poder
incrementar el capital de produccin
A1-F4 financiaremos con nuestras propiedades para que
compremos nuevas maquinarias, fabriquemos productos nuevos,
novedosos y podamos hacer frente a la competencia
A2-F5 posicionaremos en el mercado hacindosenos conocidos
por nuestro buen trato al cliente
ESTRATEGIA FO
O1- F7 compraremos maquinarias por el medio de leasing
teniendo como respaldo a nuestros socios que son sujetos
de crditos
O2-F2 con la plata de produccin encontrada y con los
conocimientos del mercado escogido sabremos qu productos
ms fabricar aparte de los jeans
F1-O3 para las campaas que se nos presenten aplicaremos
nuestros conocimientos de costos para minimizar gastos y tener
un bajo precio en comparacin con la competencia
O7-F6 con la experiencia en otros negocios aprendimos que con
la maquinaria se segunda mano en buen estado una empresa
puede estabilizarse y eso aplicaremos en nuestra sociedad
O5-F3 con el dominio de distintos software podemos contabilizar
el ingreso y salida de materia prima, controlar las horas de
trabajo del personal y disminuir la horas de ocio para aprovechar
al mximo su tiempo
51
DEBILIDADES
1 el alquiler del local por gamarra en muy elevado
2 conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en
ello
3 los proveedores no nos conocen para que nos den crdito
de materiales
4 tenemos que tener por lo menos 6 meses de
funcionamiento para que nos otorguen prstamos
5 no tenemos cartera de clientes
ESTRATEGIA D-O
O3-D5 aprovecharemos las campaas para hacernos ms
conocidos para ganar clientes haciendo publicidad y promociones
O2-D3 garantizarnos con la planta de produccin para que vean que
somos una empresa formal que contamos con domicilio fiscal y nos
otorguen crdito, tratando al mximo de no fallarles para nos
conozcan como buenos pagadores
O6- D1 haremos que los mecnicos del mantenimiento a nuestras
maquinas regularmente para que estas no fallen y no detengan su
produccin con el fin de no fallar a nuestros clientes y poder subir el
alquiler del local
ESTRATEGIA D-A
A1-D5 por la inmensa oferta que existe en la zona tambin existe
una gran demanda que est dispuesta a probar productos nuevos y
nosotros aprovecharemos en ofrecerles
A1-D2 con la competencia existente en la zona podemos aprender

muchas cosas y ganar experiencia
4.9 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (GANTT)

CORTO PLAZO DE JUNIO A DICIEMBRE DEL 2011
ACTIVIDADES
Jun-11
Jul-11
Ago-11 Set - 11
Oct-11
Nov-11
Dic-11
INICIO DE ACTIVIDADES
Bsqueda de local
CONSTITUCION DE LA EMPRESA
X
Bsqueda del nombre

Inscripcin de registros pblicos
Autorizacin de ruc
Legalizacin de libros
Impresin de comprobantes
ACOPLAMIENTO DE LA EMPRESA
Contactarnos con proveedores para la compra de maquinaria
Implementacin del local
Inspeccin del Indeci
Licencia de funcionamiento
Contactarnos con proveedores para la compra de materia prima
Bsqueda de contratacin del personal
FIN DE ACTIVIDAD
52
LARGO PLAZO DEL AO 2012 AL AO 2016

ACTIVIDADES
AO 2012
AO 2013
AO 2014
AO 2015
AOP 2016
ACTIVIDADES OPERATIVAS
Inicio de actividades
Compras de Materia Prima
Produccin y Ventas
Contactarnos con Clientes
Ampliacin de Produccin
Importar la Materia Prima
Exportar Nuestros Productos
ACTIVIDADES PUBLICITARIAS
Hacer publicidad
ACTIVIDADES FINACIERAS
Solicitud de prestamos
Cuota Inicial de la planta Propia
53
PLAN DE NEGOCIO TRE COLORES S.A.C.
CAPITULO V
54
V. ESTUDIO DE MERCADO
5.1 OFERTA: en la oferta medimos a nuestra competencia el tamao
y su tiempo
existencial en el mercado.
En nuestro caso tenemos demasiada competencia tanto por la zona en que estamos
ubicados y por la demanda que existe.
Para realizar el anlisis de la oferta, es conveniente realizar las siguientes
preguntas:
1.- Cuntas empresas producen el bien o servicio?
La cantidad de empresas existentes por la zona de gamarra es abundante. Entre la
cuales existen grande, pequeas, micro empresas y entre las ms reconocidas estn:
Inca tops s.a.a
Universal textil s. a
Scheiller jeans s. a
Emporium jeans s. a.
Jeans yalger s.a.
Coltons jeans s. a
Mypes en gamarra
Iucerna jeans s. a
Piers Per s. a
2.- Cuntas competirn con nuestra empresa?
55
Las empresas que competirn con nosotros son:

Mypes de gamarra
Sombra Per s.a.c

Yuo s.a.c.
Yool s.r.l.
3.- Quin es la empresa lder?
Universal textil s.a.c
Alpargatas textil s.a
Empresa textil peruana coltons jeans y bonber
Estas empresas exportan sus productos y sus ventas son muy grandes, tiene un
nombre ganado internacionalmente por la calidad que brindan
4.- Cules son los precios de los bienes sustitutos?
Apesar de que sus precios son menores la gente prefiere usar los jeans
DESCRIPCION DE
PANTALONES TELA
Dril
Licra
Corduroy
Lanilla de vestir
COSTO DEL PRODUCTO
TIPO DE CLIENTE
S/. 33.00
S/. 20.00
S/. 30.00
S/. 27.00
Intermediario
Intermediario
Intermediario
Intermediario
5.- Cul es el volumen total de la produccin y venta del bien?

En volumen total anual de produccin es: 432,000 unidades
56
La venta del bien anual
llega: s/. 14688,000.00 anual a un precio promedio
unitario por mayor es s/. 34.00

6.- Cunto se vende localmente?
En monto local y mensual se vende s/. 346,800.00 ya que en unidades se vende
total de 10,200 al precio promedio de s/. 34.00 por mayor.
En provincia mensual de vende s/. 537,200.00 ya que en unidades se vende
total de 15,800 al precio promedio de s/.34.00 por mayor
7.- cules son los diferentes niveles de precios?
Los precios de la materia prima varan por distintos factores los cuales hacen
que los productos finales tengan distintos costos
Nivel de precio 1.-por el espesor de la tela
Nivel de precio 2.- por el nuevo modelo y diseos
Nivel de precio 3.- por la calidad de la elaboracin de cada pantaln jeans
Nivel de precio 4.- por la marca conocida.
5.2 DEMANDA:
Nosotros estamos dirigidos a empresas intermediarios con un producto exclusivo
para damas.
Nuestra demanda es muy elevada por la zona donde estamos ubicados y es
favorable por que tendremos ms ingresos.
57
Al realizar el anlisis de mercado consumidor se debe realizar las siguientes

preguntas:
1.- Quienes consumen y/o usan jeans?
Nuestro producto es consumido por mujeres con gustos y preferencias de moda
antigua y actual, mujeres adultas y juveniles.
2.- Quines compran el producto?
Nuestros productos son comprados por empresas institucionales que lo
revenden a los consumidores finales que quieren vestir a la moda
3.- Dnde se encuentra?
Nuestros clientes se encuentran en:
Centro comercial de gamarra
Centro comercial de jr. De la unin
Centros comerciales de Abancay
Tambin en provincias que son los mayores consumidores.
4.- Cules son los hbitos y actitudes respecto a la compra y uso del
producto?
Analizando la competencia los hbitos y actitudes respecto al uso de los jeans
es muy favorable por que todas las damas que lo usan se encuentra muy
cmodas, pueden usarlo la mayor parte del tiempo, combina con todo tipo de
color de ropa, es muy resistente y no pasa de moda
58
CAPITULO VI
59
VI PLAN DE MERCADOTECNIA
6.1 Objetivos de mercadotecnia
Nuestro mercado objetivo son especialmente mujeres adolecentes, juveniles y
maduras de nivel socioeconmico B, C, Y D que puedan vestir y lucir a la moda
de acuerdo a sus gustos y preferencias.
60
La alta demanda que representa nuestro mercado lima- (emporio comercial de

gamarra, Grau, otros) y provincias (Cuzco, Hunuco, Arequipa, Huaraz, Pasco)
es de grande competitividad; despus de analizar los mercados de estas zonas
decidimos tomar este mercado ya que existe una gran demanda en la
comercializacin adems que pudimos observar que en la poblacin limea
actualmente existen 5 segmentos poblacionales A, B, C, D y E en cuanto al nivel
socioeconmico. Tambin sabemos que existen personas que debido al
terrorismo y oportunidades econmicas decidieron emigrar de sus regiones y
pueblos a nuestra capital; son en la actualidad esas personas que ms circulan
por estas zonas de mercado para hacer sus compras de prendas de vestir en
jeans y otros en galeras, mercado central y tiendas comerciales. En su mayora
son personas de clase media.
En los departamentos que nombramos existen consumidores finales que tienden
a comprar de acuerdo a su situacin econmica media y nuestros clientes
intermediarios compran sabiendo los gustos y preferencias de sus clientes
finales. Si bien es cierto dependemos de ambos clientes intermediarios y finales;
nuestro producto es exclusivamente dirigida a estas; para que nuestra demanda
comercial sea eficiente.
1. Identificaremos mercados que por sus caractersticas (tamao, ubicacin,
gusto) para poder satisfacer sus necesidades y/o deseos con nuestro
producto.
2. lograremos buenos volmenes de venta y una buena reputacin ante los
ojos de clientes, proveedores, socios y competidores, transmitiendo una
buena imagen.
61
3. mercadotecnia guarda estrecha relacin con la realidad del mercado y

con el ciclo de vida del producto (introduccin, crecimiento, madurez y
declinacin) por lo que es recomendable comparar el crecimiento
obtenido.
4. Ingresaremos al mercado de provincia contratando vendedores que
conozcan el mercado interno de cada departamento y ofreciendo nuestros
productos.
5. Aumentar las ventas anuales en un 10% para obtener ingreso haciendo
publicidad de nuestros productos va radio, peridicos, pginas amarillas
e Internet.
6. aprovecharemos la oportunidades que se nos presenten como la creacin
de nuevos productos
7. que la empresa tenga una buena rentabilidad
Objetivos Especficos:
1. Obtener informacin actualizada y indiscutible de la competencia

,cliente, y crecimiento del mercado
2. Lograr una ptima distribucin del producto es decir que no escaseemos
en mercadera y que estemos siempre dispuestos a cubrir las
necesidades del mercado
3. Fijar un precio que los clientes estn dispuestos a pagar y tengan la
capacidad econmica para hacerlo
62
4. Lograr que las actividades de promocin cumplan con su objetivo de

informar, persuadir y/o recordar el por que tiene que comprar pantalones
jeans
5. Captar nuevos clientes locales y de provincia
6. Fidel izar a los clientes dndoles crditos, y buenos tratos
7. Lograr la satisfaccin de los clientes con un producto de calidad
Plan de Mercadotecnia
63
6.2 FORMULACIN ESTRATGICA

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO
PESO
CALIFICACIO
N 1- 4
TOTAL
PONDERADO
FORTALEZA
Tenemos conocimientos sobre el mbito legal,
0.15
0.60
0.10
0.30
0.10
0.30
0.07
0.07
0.06
0.18
contable, tributario y de costos para la creacin

de la empresa
Conocemos el mercado escogido, sabemos

que productos se venden y cules no.
Manejo de software contables
Contamos con propiedades para hipotecar
Tenemos experiencia en atencin al cliente
Experiencias en otros negocios
Parte de nuestros socios trabajan con bancos
0.09
0.09
los cuales pueden financiarnos
0.05
0.10
0.12
0.36
DEBILIDADES
El alquiler del local por gamarra es muy

elevado
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTOR ES EXTERNOS (MEFE)
Conocemos el mercado pero no tenemos

experiencia en ello
0.10
0.05
0.15
0.08
0.16
0.24
los proveedores no nos conocen para que nos

den crdito de materiales
0.05
tenemos que tener por lo menos 6 meses de

funcionamiento
para
que
nos
otorguen
prestamos
no tenemos cartera de clientes
0.08
TOTAL
2.65
64
FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO
PESO
OPORTUNIDAD
Tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por

leasing
Encontramos una planta industrial cerca de gamarra
donde hay ms demanda
Aprovecharemos las fiestas navideas, fiestas patrias, da

de la madre o cualquier tipo de campaa
Contrataremos a trabajadores capacitados para la

produccin
La materia prima y mano de obra es muy accesible en esa

zona
Conocemos a personas que dan mantenimiento a

maquinarias.
CALIFICACIO
N1-4
TOTAL
PONDERADO
0.10
0.30
0.07
0.21
0.07
0.28
0.05
0.15
0.08
0.24
0.08
0.16
0.10
0.30
0.10
0.40
0.10
0.20
0.06
0.12
0.10
0.30
0.08
0.16
AMENAZAS
En la zona donde est ubicada la planta hay mucha

competencia
nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles
otorgan crditos largos
cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos
Nuestros trabajadores no conocen el proceso de

produccin por el motivo que recin vamos a iniciar.
TOTAL
2.82
65
RESULTADO DEL MEFE

Mediante la MEFE obtuvimos los resultados de 2.82 lo que indica que la
empresa tiene muchas oportunidades de mantenerse y seguir creciendo en el
mercado textil de pantalones jeans; gracias a su resultado puede hacer frente a
sus adversidades que se presente como por ejemplo que en la zona donde
estaremos ubicados existe mucha competencia.
RESULTADO DEL MEFI
Segn el MEFI se obtuvo un resultado de 2.65 lo que indica que la empresa es
fuerte internamente pero debe mejorar esas debilidades para ser slidamente
fuerte.
MATRIZ ANSOFF
66
PRODUCTOS ACTUALES
MERCADOS
ACTUALES
NUEVOS PRODUCTOS
1.- Implementaremos precios de

lanzamiento u otras promociones
ofertas en especial
1. Crearemos nuevos
productos y diferentes
modelos de la competencia.
2.- incrementaremos las

publicidades y promociones para
atraer nuevos clientes.
2. Aumentaremos la calidad de
nuestros productos.
3.- captaremos los clientes de la

competencia haciendo promociones
NUEVOS
ESTRATEGIA DEL DESARROLLO DE
ESTRATEGIA DE
MERCADO
DIVERSIFICACION
1. analizaremos a diferentes
mercados territoriales locales o en
provincias
MERCADOS
2. Buscaremos a nuestros clientes
va Internet o travs del
comercio.
1.- Buscaremos nuevas

tecnologas para poder producir
nuevos productos y disminuir el
riesgo de la competencia
3.- Apuntaremos a diferentes

empresas institucionales
67
MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA (G&E)
Nuestra empresa todava es una incgnita ya que aun no hemos entrado la

Mercado.
En nuestra estrategia de segmentacin de mercado y en mercado meta es cubrir
de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes identificando la zona donde
existe mayor demanda de productos jeans ya que estamos dirigidos a centros
comerciales intermediarios para que ellos los vendan a sus clientes finales;
debemos tener en cuenta el gusto y preferencia de nuestro cliente.
Buscamos individualizar en su forma de vestir a mujeres adolescentes, jvenes y
adultas; claramente nuestro objetivo es apuntar hacia todo el mercado nacional.
68
De ah que nuestro mercado ofrece un producto de calidad y buen precio.

Nuestra publicidad se brindara mediante volantes, afiches, sticker, revistas,
peridicos en galeras, tiendas y otros; ya que nuestro pblico normalmente no
se centra en mucha televisin y radio.
6.3 CARACTERSTICAS DEL MERCADO
Definimos nuestro mercado objetivo mediante cuatro caractersticas lo cual nos
permite conceptualizar a nuestro consumidor y en ello determinar estrategias
que nos permitan satisfacerlo segn sus gustos y necesidades de cada grupo
con la mayor eficiencia.
GEOGRAFICO - Pas: Per - Ciudad: Lima

(emporio comercial gamarra, centro
comercial Grau, otros) Cuzco, Hunuco,
Arequipa, Huaraz, Puno y Pasco
C
O
N
S
U
M
I
D
Nuestros
clientes
tienen los
siguientes
criterios de
segmentaci
n
DEMOGRAFICO: sexo femenino y ncleo

familiar adolecente, juvenil y adultas
Edad: 15 20, 20 - 25, 25 30, 30 35, 35
40
PSICOGRAFICO: Clase social B, C Y D

Conductuales: uso continuo (diario)
O
R
Estilo de vida: modernas, progresistas y

conservadoras
Personalidad: alegres, carismticas y
extrovertidas
69
6.4 MEZCLA DE MERCADOTECNIA

El marketing es una actividad fundamental del negocio dirigida hacia el
cumplimiento eficaz de las necesidades del consumidor potencial. Adems la
representacin de las caractersticas del negocio a travs de su imagen debe
mantenerse durante la vida de la empresa. Por tanto debe ser revisada y
adaptada a la evolucin y posibles cambios del negocio en el tiempo.
En el siguiente plan de negocio definiremos cinco elementos del marketing mix
fundamental para el negocio. Debe hacerse orientado a la satisfaccin de los
deseos y necesidades del consumidor a la vez tendr que respetar la imagen
formulada para la empresa.
6.4.1 Producto (valor agregado, logotipo, hiso tipo, slogan, envase)
estro producto ser de buena calidad, descubrimos que la gente se ve
influenciada en cuanto a las modas de grandes fbricas textiles de jeans; cada
temporada tiene una moda diferente de pantaln. Tomaremos estas tendencias
para no desviar esos patrones y seremos capaces de diferenciarnos de nuestra
competencia.
Las prendas de vestir sern pantalones jeans para que sean usadas
especialmente por mujeres; se trabajaran con ms de dos marcas aparte de
nuestra propia marca; las marcas sern claramente identificables y diseadas
hacia el perfil del consumidor.
70
El valor agregado
El valor agregado que la empresa kadims y moda sac da a sus j eans es Que al
entallar de nuestras clientas en la cintura no la marca, no le saca el gordito o las
llantitas, que es lo que sucede habitualmente con los otros, que para conseguir
la horma levanta cola aprietan tanto en la cadera que hacen asomar las llantitas.
Eso es fatal para una mujer. Lo otro es que la tela que usaremos no cede y no
se pone aguada con el pasar de las horas es decir no se arruga
Marca: logotipo isotipo, eslogan, envase
La marca de nuestra empresa es JS AURORA, el logotipo con el isotipo sern
los que nos representaran ante los clientes y el eslogan es lo que se quedara
grabado es la memoria del consumidor con el fin de que cuando vean el logo lo
recuerden y lo motiven a consumir el producto
Jeans Aurora para mujeres brillantes y resplandecientes como el

amanecer
Envase
71
Como nosotros seremos una empresa distribuidora al por mayor haremos

bolsas con la marca y el logotipo par hacer promociones y lo
distribuiremos al intermediario
6.4.2 Plaza
La situacin de la empresa varia en funcin de la relacin con el cliente; se

adquiere importancia si el consumidor debe acudir a la empresa o tambin si
debemos distribuirle o acercarle el producto o servicio ya que para provincias
distribuiremos de acuerdo a pedidos llevando por via terrestre con ajencias
conocidas pero que el flete lo asumir como gasto el comprador. En estos casos
suele ser necesaria la proximidad o buena comunicacin con el cliente.
Concentraremos los esfuerzos para hacer un mejor seguimiento de nuestro
producto, as mismo buscamos colocar nuestros productos en diversas galeras,
tiendas comerciales y a nivel nacional.
72
IMPORTANCIA RESPECTO A NUESTRA PLAZA
Es fcil ubicarnos
Estaremos ubicados en la zona comercial
El cliente percibe la oferta en nuestra tienda
Existe seguridad y proteccin al cliente en la zona comercial
CANALES DE DISTRIBUCION:
Nuestra
comercializacin
ser
de
manera
indirecta,
trabajaremos
intermediarios.
FABRICA
MAYORISTA
MINORISTA
CLIENTE
FINAL
73
con
6.4.3 Precio
El precio de nuestro producto es importante por diferentes motivos. Su calculo
determinara las mrgenes y a final nuestras propias ganancias. El precio esta
directamente asociado con la calidad y credibilidad del producto . Tenemos en
cuenta que una vez establecidos es muy difcil incrementarlo sin perder clientes.
Para fijarlo fue importante saber cuanto suele pagar el cliente y cuanto esta
dispuesto a pagar segn el estudio de mercado realizado. Conocemos los
precios de la competencia. Nuestro precio viene fijado por el anlisis de
mercado; tambin a travs de ofertas, descuentos, reduccin de mrgenes, etc.
De acuerdo a los precios que determinan nuestros proveedores; las decisiones
sobre nuestro precio se harn en base al criterio de marketing analizados,
tomando en cuenta la parte de los encuestados debido a que nuestros productos
estn orientados a un determinado segmento del mercado cuyo nivel econmico
es de categora B, C Y D que sumado a un adecuado servicio el cliente
lograremos establecer un precio accesible a nuestro publico objetivo.
6.4.3.1 FIJACION DE PRECIOS
Para determinar el precio ideal de nuestro producto se ha efectuado teniendo en
cuenta los precios relativos de la competencia considerando la calidad,
presentacin y garanta. Tambin teniendo en cuenta la estructura de costos que
representa su elaboracin de produccin.
Los precios de nuestro producto dependen del tipo de presentacin relacionado
con la competencia que son los siguientes.
74
6.4.3.1.1 PRECIOS DE LAS COMPETENCIAS

DESCRIPCION
NOMBRE COMPETENCIA PRECIO PROMEDIO
PANTALONES TALLA
SOMBRA PERU S.A.C
S/. 3 4.50 - 35.00
26-28-30-32-34
YOUS.A.C
PANTALONES TALLA 26-28-30-32-
S/. 35.00 36.00
34
YOOL S.A.C
PANTALONES TALLA
S/. 36.50 37.80
26-28-30-32-34
6.4.3.1.2 PRECIO DE LA EMPRESA

DESCRIPCION
PANTALON
TALLA 26 -28
PANTALON
TALLA 30-32
PANTALON
TALLA 34-36
NOMBRE
KADIMS &
MODAS S.A.C
KADIMS &
MODAS S.A.C
KADIMS &
MODAS S.A.C
28.08
PRECIO
CLIENTE
MAYORISTA
31.75
28.08
31.75
28.08
31.75
VALOR
PRODUCCION
6.4.3.2 erfil del consumidor

El consumidor al que nos dirigimos tiene una perspectiva distinta a la sociedad
con rechazo total a aquellos cambios tecnolgicos que daan nuestro medio
ambiente
75
Nuestro producto est orientado a la poblacin joven fuertemente influenciada

por la moda. El perfil de nuestro consumidor tpico son adolescentes, jvenes y
adultas. Estos en general gastan en ropa y son conscientes de su arreglo
personal; son modernos y progresistas
6.4.3.3 Anlisis de costo del consumidor
Nuestro precio es de acuerdo al anlisis de comercializacin y del mercado
tambin evaluamos a nuestra competencia podemos observar un ejemplo del
costo de adquisicin de nuestro producto ya que estos varan segn el modelo,
color, diseo, etc. Buscamos diferenciarnos en costo frente a nuestra
competencia el precio lo determinamos haciendo un anlisis mercado tratamos
de bajar el precio sin descuidar nuestro margen de ganancia.
6.4.4 PROMOCION
6.4.4.1 ublicidad de marketing
Nuestra publicidad ser mediante peridicos, radios, volantes, tarjetas,
calendarios, pginas amarillas; la eticketa para el pantaln estar conformada
por el logotipo, isotopo y el slogan de nuestra marca.
6.4.4.2 edios de promocin son los siguientes:
Relaciones pblicas
Web
Avisos publicitarios
76
Buscaremos la publicidad a travs de un proceso de 3 fases: Web, relaciones

pblicas y avisos publicitarios de la siguiente manera:
La primera fase de 8 a 10 semanas, el cual nos permitir conseguir clientes a
travs de publicidad impresa y una pagina web, estos avisos publicitarios tipo
banner en la web sern publicados en los sitios web ms concurridos por los
adolescentes y jvenes (hi5, facebook, etc) de modo que son solo presionar en
el vinculo se produzca un enlace en el sitio web. Las relaciones pblicas tambin
tendrn un fuerte nfasis durante la primera fase, con atencin en apuntar a
publicaciones de internet con la informacin y servicio que ofrecemos.
Comenzaremos inmediatamente a implementar y enfatizar el servicio de la
publicidad en diarios e internet esta clase de promocin ser continuo, con el
propsito de fortalecernos
6.4.4.3
Comunicacin y publicidad
Transmitiremos confianza y credibilidad a nuestros clientes

Motivaremos a nuestros clientes potenciales a acudir al negocio y a
comprar nuestro producto
Estimularemos el ambiente comercial de nuestro negocio procurando
que el cliente vuelva mediante invitaciones, cupones de descuento,
das promocionales, etc.
Ofreceremos ofertas especiales
6.4.4.4
Mtodos de publicidad
Folletos: se distribuir por lo mercados comerciales

Carteles y letreros: ubicaremos en lugares estratgicos
77
Correo:
enviaremos
cartas
directamente
nuestros
clientes
potenciales mediante los medios de comunicacin

Ferias: participaremos en exposiciones de diseos, exposiciones,
conferencias demostrando nuestro producto.
Pginas amarillas: publicaremos nuestro inters en ofrecer un buen
producto y de calidad
6.5 PROYECCIN DE VENTAS (en cantidades a 5 aos)
Para la estimacin de tiempo de vida del plan de negocio presentado podremos
decir a travs de los siguientes grficos que representan el desarrollo comercial
de nuestro proyecto a travs de sus actividades comerciales y/o anuales; por lo
cual Se fundamentan el propsito de desarrollo organizacional y comercial;
basado en los ideales y objetivos de desarrollo organizacional y comercial de
esta empresa al dar inicio a sus operaciones
A continuacin presentamos las ventas en cantidades:
DESCRIPCION
DEL
PRODUCTO
PORCENTAJE %
DEL PRODUCTO
EN UNIDADES
AO 2012
AO 2013
AO 2014
AO 2015
AO 2016
TOTAL
RASGADO
PITILLO
CLASICO
RECTO
FOCALIZADO
LEVANTA
POMPIS
20
20
10
10
20
24000
24000
12000
12000
24000
26400
26400
13200
13200
26400
29040
29040
14520
14520
29040
34848
34848
17424
17424
34848
41818
41818
20909
20909
41818
156106
156106
78053
78053
156106
20
24000
26400
29040
34848
41818
156106
TOTALES
100
120000
132000
145200
174240
209088
780528
78
CAPITULO VII
79
VII. PLAN TECNICO

7.1
a)
CARACTERISTICAS BASICAS DEL PRODUCTO

Producto Bsico: los pantalones Jeans sern bsicamente hecho de
algodn el 100% y en modelos diferentes como por ejemplo rasgados,
clsicos, palazo, focalizados, pitillos, semi pitillos y otros.
b)
Producto Real: la marca escogida es JS AURORA siendo un instrumento

poderoso para la diferenciacin de la competencia. Es necesario contar con
un mensaje simple y claro que logre quedarse en la mente del cliente, y
que la marca JS AURORA, transmita las siguientes ventajas
Competitivas: seguridad, comodidad y un estilo diferente de usar jeans.

para todos nuestros clientes. Los jeans sern elaborados de diferentes
modelos y diseos. La materia prima ser comprada de un proveedor
conocido para evitar dificultades al futuro y poder brindar as un producto
de calidad. Para el caso de los Jeans vendidos que son para llevar a
provincias y otros lugares, el empaque elegido es de plstico para evitar
que se manchen. En la parte interior de cada producto se encontrar la
etiqueta con toda la informacin de fabricacin, el lugar de fabricacin,
cmo hacer la limpieza y la razn social de quien la fabrica.
80
7.2
ESTUDIO DE LOCALIZACION DEL NEGOCIO
7.2.1 FACTORES DE LA LOCALIZACION:
7.2.1.1 MERCADOS:
La mayora de los clientes se dirigen a gamarra por que ella existe
variedades de modelos, calidades y precios accesibles.
La demanda en gamarra ya es muy elevada y se incrementa mas por
temporadas (navidad y da de la madre) lo cual es muy favorable para
nosotros.
7.2.2 RECURSOS ( COSTO Y DISPONIBILIDAD)
El local (JS AURORA) deber estar localizado en el Emporio comercial
de Gamarra a fin de tener un trfico de gente continuo.
La mano de obra es muy abundante y de bajos costo en esa zona por la

cual tenemos una ventaja ya que podemos escoger a los mejores.
Al primer lugar donde llega la materia prima ya sea nacional o importada

es a gamarra por eso tenemos la disponibilidad de escoger materiales de
primera, variedades, precios nos ahorramos costo de movilidad.
Tambin existen los proveedores de maquinarias por la zona donde est
ubicada la planta, tenemos a disposicin todo tipo de maquinarias para
nuestra produccin y si falla alguna pieza podemos encontrar los
repuestos fcilmente.
81
Contamos con una edificacin amplia pero su costo es elevado por la

misma zona.
7.2.2 INFRAESTRUCTURA DEL LUGAR
El local donde est ubicado existen varias entidades financieras lo cual es

favorable ya que ponen a disposicin de los clientes dinero en efectivo
para que ellos sigan comprando.
Tambin nos favorece por qu podemos hacer nuestros pagos en menos

tiempo ya que se encuentra ms cerca.
Nuestra infraestructura cuenta
con
todo
los
implementacin
necesario este apta para soportar cualquier dao y cuenta con una
seguridad las 24 horas al da.
COMPETENCIA (OFERTA DE MERCADO)
As como hay una fuerte demanda tambin existe una fuerte oferta. la
competencia en esa zona es muy elevada y la variedad de productos
similares a los nuestros abundan tanto en calidad, precios y modelos.
La mayora de nuestra competencia son micro y pequeas empresas que
ya tienen aos en el mercado, clientes consolidados y fieles y conocen
sobre que producto tiene ms demanda.
Nuestra competencia acta de un modo muy reservado en relacin con
sus productos y precios.
82
7.3
ESTUDIO DEL TAMAO DEL NEGOCIO (capacidad Mxima Instalada)

La capacidad mxima de la empresa utilizando todo su maquinaria, mano
de obra directa y toda la planta industrial es de 15,000.00 unidades
mensuales
7.3.1
FACTORES CONDICIONANTES DEL MERCADO
7.3.1.1 DETREMINACION DEL TAMAO DE LA EMPRESA
Tamao de la empresa y mercado
Nuestra empresa es una mediana empresa y esta apunta un mercado

grande por la demanda que tiene y por la competencia
Tamao de la empresa y recurso
La empresa contara con capital propio para asumir su ingreso al mercado

y tambin cuenta con personal y la materia prima abunda por esa zona.
Tamao de la empresa y tecnologa
Nuestra empresa contara con tecnologa para la fabricacin de nuestros

productos.
7.3.1.2
ANLISIS DE LA CANTIDAD DEMANDADA
La demanda de los jeans es muy elevada por que las prendas de este
material son las ms aceptadas a nivel nacional e internacional por que no
pasan de moda a pesar que este producto tiene muchos bienes sustitutos
su demanda no baja
83
Disponibilidad de la cantidad y calidad de los recursos

necesarios
En el mercado hay una total disposicin de recursos necesarios (materia

prima y mano de obra) y la calidad vara de acuerdo al precio.
Anlisis de la disponibilidad de tecnologa accesible a la

empresa
Las maquinarias las encontramos va internet contactndonos con

proveedores nacionales y extranjeras. Esta tecnologa es accesible para la
empresa.
La localizacin de la planta y/o empresa
La planta se encuentra localizada en jr. Unanue N 1428 lima Per (ref.

unanue con Amrica) es de 700 metros cuadrados
Evaluar la instalacin de una gran planta versus varias plantas
pequeas.
Nuestra empresa solamente ser una gran planta de fabricacin y
distribucin al por mayor de pantalones jeans.
Es importante considerar adems del Estudio de la Demanda el Plan
de Marketing, la cual debe ser el ms rentable y seguro
Nosotros como empresa nueva nos promocionaremos por gigantografa y
por medios de comunicacin como la radio.
84
Aforo del local

La
capacidad
del
local
corresponde
40
personas
Mximo
Correspondiendo 1.8 m2 para cada cliente brindando comodidad del

cliente.
El tamao del local ser de 70 metros cuadrados para poder recibir a todos
los clientes que acudan al local.
7.4
CARACTERISCAS Y DISTRIBUCION DE LA PLANATA Y/O LOCAL
Nuestra planta de produccin est distribuida por proceso de la siguiente

manera:
p
ALMACEN DE
MATERIALES
AREA DE
ALMACENDE
PRODUCCION
REA
DE
COM
PRAS
PRODUCTOS
TERMINADOS
AREA
AREA DE
ADMINISTRATIVA
VENTAS
SS
SS.HH.
HH
85
El rea de produccin, abarca 50% de toda la planta (350 metros

cuadrados). Este es el rea ms grande donde se encuentran las
maquinarias que transforma la materia prima en productos
terminados.
El rea de almacn, de materia prima abarca 15% de toda la
planta (105 metros cuadrados) en la cual guardamos todas las
materias primas e insumos para la elaboracin de nuestro
producto.
El rea de productos terminados, abarca15% de toda la planta
(105 metros cuadrados) en donde guardamos los productos
terminados destinados para la venta.
El rea administrativa abarca10% de toda la planta (70 metros
cuadrados) en el cual labraran nuestros empleados llevando un
eficiente control permanente.
El rea de ventas abarca 10% de toda la planta (70 metros
cuadrados) en el cual nuestros vendedores ofrecen y muestran
nuestra mercadera a los clientes para que as puedan hacer sus
pedidos.
Los servicios higinicos estn distribuidos para los obreros y
empleados.
86
Infraestructura
Con respecto a la infraestructura Jeans JS AURORA arrendara un local
y pagara mensualmente la suma de S/. 6,000.00 Nuevo Soles.
7.5. Maquinarias Y Herramientas (accesorios)

Para el caso de nuestras maquinarias y quipos, hay varias formas para
obtenerlos comprarlos nuevo o de segunda mano.
Para la seleccin de nuestros proveedores de equipos entre otros, contamos con
varias opciones para elegir.
7.5.1 MAQUINARIAS QUE SE USARAN PARA LA
EMPRESA
Mesa de corte.
Maquina de corte.
Mquina etiquetadora.
Mquina de coser de cinco hilos.
Mquina de puntada de cerrado simple con un dispositivo de recorte

automtico.
Mquina de costura de triple.
Maquina de doble puntada de cerrado
87
Mquina de coser ojales.
Mquina abotonador de metal.
Lavadora industrial.
Planchador industrial.
7.5.2 QUIPOS
Computadora
Impresora
tiles de oficina
Muebles y escritorios
88
7.5.3 MATERIA PRIMA PARA FABRICACION DE 90 PANTALONES JEANS

99 metros tela jeans
1 kilo hilos
90 botones metlicos para pantalones jeans
360 unidades de remaches.
90 cremallera
14 metros tela pilipina (para el foro interior del bolsillo
delantero)
7.6
DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION
Nuestro proceso de produccin es realizado completamente en la planta y es de

la siguiente manera.
1. Se recepcin de la tela.
2. se mide y se corta la tela segn los moldes y tallas
3. se cosen el bolsillo izquierdo en el lado izquierdo del pantaln de la parte
posterior.
89
4. se cosen el bolsillo derecho y se unen las piernas derecho e izquierdo de

la parte posterior
5. se cose el borde del bolsillo de la parte de delantera del pantaln de
ambas piernas
6. se unen las piernas delanteras
7. se cose la cremallera la parte delantera del pantaln
8. se pone el foro del bolsillo del pantaln parte delantera
9. se cose la basta delanteras
10. se cose la basta de la parte posterior del pantaln y elevaciones
11. se unen las partes delantera y trasera del pantaln
12. costura de la banda o tira de la cintura
13. unin de latir a la cintura del pantaln
14. costura del ojal
15. costura del botn
16. costura de la etiqueta con el logo y talla al pantaln.
17. planchado de pantaln tanto de la cintura como de las piernas
18. revisin manual para retirar los hilos sobrantes
19. enviado al almacn (empaquetado)
90
7.7 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESOS DE PRODUCCION

INICIO DE
PRODCCION
Costura de la tira
de la cintura
Medir y marcar
la tela segn los
moldes, Cortar la
tela
Unin de la tira
de la cintura al
pantaln
Coser los
bolsillos traseros
del pantaln Unir
las piernas
traseras del
Unir las piernas

traseras del
pantaln
Costura del ojal,

botn de la
etiqueta con el
logo
Poner en
espera hasta
terminar la
parte
delantera
Se cose el
bolsillo de la
parte delantera
del pantaln
Planchado de
todo de pantaln
El producto final
tiene fallas?
Se une las
piernas
delanteras del
No
FIN DE
PRODCCION
Se une la
cremallera a la
parte delantera
del pantaln y se
pone el foro
ALAMCEN
AMIENTO
Se cose las
bastas delanteras
del pantaln
Se une la parte
delantera y
trasera del
pantaln
Se espera por
la tira de la
cintura
91
SI
Regreso a la
Parte del
proceso
donde ocurri
la falla
CAPITULO VIII
92
VIII.- PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL

8.1 DESCRIPCIN DEL PROCESO DE CONSTITUCIN DE LA EMPRESA Y
SUS COSTOS.
8.1.1 iabilidad del proyecto
El plan de negocio presentado no cuenta con restricciones legales para su
implementacin y ejecucin, puesto que ninguno de los siguientes puntos; forma
de fabricacin, proceso, zona de desarrollo operativo, forma de distribucin; no
atentan contra el medio ambiente, seguridad o salud de las sociedades e
integrantes de su organizacin porque para prevenir usaremos todas las guas
de seguridad contra sismos y incendios con nuestros trabajadores en general ya
que laboraran de acuerdo a normas internas por la empresa con implementos
seguridad y ropa adecuada para la fabricacin.
93
8.1.2 Estudio legal

En el presente proyecto los aspectos legales estudiados para su formal
desarrollo operativo de la empresa son:
8.1.2.1 Forma de sociedad
La forma de sociedad a constituir ser una Sociedad Annima Cerrada (SAC),
el nmero de socios el mnimo es 2 y el mximo 20 por lo cual es de personera
jurdica porque esta constituidos por tres socios quienes aportaran en efectivo y
bienes; cuya escritura pblica contiene un pacto social.
8.1.2.2
Caractersticas de la SAC
Los socios que aportan son para la empresa en general y de all
sus gastos personales lo asumen cada uno
Predomina el elemento personal, dentro de un esquema de
sociedad de capitales
La denominacin adoptada debe incluir la indicacin: Sociedad
Annima Cerrada o estar acompaado de su abreviatura
KADIMS & MODAS SAC
94
Se constituye para la formalizacin y el desarrollo exclusivo de actividades

econmicas de pequeas empresas
8.1.2.3 patrimonio de la empresa lo constituye
Los bienes no a dinerarios como muebles, equipos, enseres y maquinarias
Los bienes dinerarios que es el efectivo
Su constitucin es por escritura pblica por lo que adquiere personalidad
jurdica desde su inscripcin en los registros pblicos
El domicilio de la empresa es el lugar sealado en el estado
8.1.2.4 Licencia de funcionamiento
La licencia de funcionamiento se tramitara de acuerdo a la zona y distrito del
negocio donde esta posicionado, para lo cual los trmites que se realiza en la
municipalidad de la victoria y que consta los siguientes pasos:
Solicitar y llenar el formulario nico tramite
Unas ves que los representantes de la municipalidad hayan realizado la
inspeccin de nuestro local y se nos entregue el certificado de compatibilidad de
uso, queda listo para tramitar la licencia de funcionamiento, para ello se debe
presentar los siguientes documentos:
Copia de contrato de alquiler
Copia de escritura pblica de la constitucin de la empresa inscrita en
recursos pblicos
95
Numero de RUC Y DNI del representante legal de la empresa
Vigencia de poder del representante legal

Declaracin Jurada de observancia de condiciones de seguridad (hasta
100 m2) ITSDC de Detalle o Multidisciplinaria (ms de 500 m2).
Pago de la tasa de acuerdo a lo especificado en el TUPA.
Copia simple de autorizacin expedida por el Instituto Nacional de Cultura,
conforme a la Ley N 28296. Ley General de Patrimonio Cultural de la
Nacin.
8.1.3 Normativa legal
El proyecto tiene contemplado las normas laborales de nuestro pas
considerando las aportaciones del empleador y las retenciones a los
trabajadores que forman parte de la empresa como tambin las tasa de pagos
de impuestos a la Superintendencia Nacional de administracin tributaria y otros
pagos respecto al estado.
8.1.3.1
Retenciones laborales del trabajador y empleador
Descripcin
Essalud
Onp
Porcentaje
9%
13%
96
Afp
horizonte, prima, integra y pro futuro
8.1.3.2
Organizacin de la empresa y su Normativa tributaria
La empresa se encuentra en el sector de industria textil en la que corresponder

estar en el Rgimen General del Impuesto a la Renta, en la cual se deber pagar
lo siguientes:
a) Renta.- se deber pagar por renta de tercera categora anual y en
mensual se pagara el 2% de los ingresos de ventas mensuales segn ley
de pymes.
b) IGV.- este tributo se usara para venta de nuestros productos como
tambin a la hora de comprar nos vendern afectos a IGV y eso nos
servir para tener un crdito fiscal si sea necesario dependiendo lo
ingresos y gastos realizados mensuales.
c) Arbitrio.- se pagar a la municipalidad cada mes un porcentaje en
acuerdo con el arrendatario o dueo de local.
Aportaciones al estado
Descripcin
Porcentaje
IGV
18%
Renta
2%
Arbitrios municipales
La forma de declaracin de impuestos es mediante PDT (Programa de
declaracin Telemtica) presentando el pago de IGV, RENTA mensual en PDT
97
621 Y PLANILLAS 601, ESSALUD, ONP O AFP de ser el caso y segn fecha
que seale el programa de pago, segn el ltimo nmero de RUC.
8.1.4 Libros contables a usar:
a) Libros societarios
Libro de Actas
Registro de Acciones
c) Libros contables
Libro de Inventarios y Balances
Libro Diario
Libro Mayor
d) Libros y registros auxiliares
Libro Caja y Bancos
Kardex
Registro de Compras
Registro de Ventas
8.1.5 Legalizacin de libros contables

Los libros contables debern ser legalizados en cualquier notaria pblica. La
legalizacin es una constancia del notario puesta en la primera hoja donde le
asigna un nmero. El acta de legalizacin contiene lo siguiente
Fecha y lugar en que se otorga
Tipo u objeto del libro
Nmero de folios
Nombre del propietario o razn social de la empresa
98
Nmero de registro que el notario le asigna

Si es llevado en forma simple o doble
Sello y firma del notario
Todas las hojas debern llevar el sello notarial
8.1.6 laboracin de la minuta de constitucin:
La minuta de constitucin es un documento elaborado y firmado por un abogado;
que contiene el acta de constitucin que debemos presentar al notario pblico
para su elevacin a escritura pblica. Para cumplir el procedimiento antes se
debe tener lo siguientes requisitos
Reserva de nombre en registros pblicos
Presentacin de documentos personales
Descripcin de actividad econmica
Declaracin de capital social
Determinar el estatuto que tendr la empresa
8.1.7 scritura publica
Es un documento legal elaborado por un notario pblico para la inscripcin de la
empresa en los Registros Pblicos ya que este da respuesta al contenido y
enva a registros pblicos para su inscripcin.
Se debe cumplir con presentar:
Copia de la minuta redactada, adjuntando la boleta de bsqueda mercantil
y copia del DNI del los titulares, conyugues en caso aporte bienes
muebles como capital social para elevarla a escritura publica
99
Pago de los derechos notariales

8.1.8 Inscripcin en registros pblicos:
Otorgada la escritura pblica de constitucin, el titular de la empresa o el notario,
lo enva a los registros pblicos para su inscripcin
a) Existen dos tipos de registros:
Registros de empresa individual de responsabilidad limitada
Registros de sociedades
b) Documentos a presentar
Formato de solicitud de inscripcin
Copia del documento de identidad del representante legal
Comprobante de pago de derecho registral
Escritura pblica con el pacto social y estatuto
8.1.9 Registro nico de Contribuyente (RUC)
La superintendencia nacional de administracin tributaria (SUNAT), es el
rgano administrador de tributos en el Per. Tiene, entre otras funciones de
registrar a los contribuyentes, otorgndoles el certificado que acredite su
inscripcin en el REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE.
Documento de identidad en original del representante legal. Si el tramite
lo realiza una tercera persona deber presentar una carta poder simple
otorgada por el representante legal con firma legalizada notarialmente y el
documento de identidad original de la tercera persona
100
8.1.10 inisterio de trabajo

8.1.11 Contratos
El contrato de trabajo para nuestros trabajadores ser a plazo indeterminado.
La empresa contratara bajo esta modalidad cuando as lo requiera para una
mayor produccin, dichos trabajadores tomados con estas caractersticas
tendrn fecha de inicio y de termino de contrato.
8.1.12 Comprobantes a solicitar
De acuerdo a la compra de bienes y servicios necesariamente se deben exigir
facturas, recibos, recibo por honorarios a trabajadores independientes u otros,
ticket que den derecho a crdito fiscal como tambin recibo de luz,
telfono y recibo de arrendamiento.
101
agua,
8.1.13 COSTO POR CONTITUCION DE LA EMPRESA

PASOS
CONSTITUCION EMPRESA
COSTOS S/.
Bsqueda del nombre del negocio
4.00
Reservacin del nombre del negocio
28.00
Inscripcin para el nmero de RUC
0.00
Minuta de constitucin
10.00
Gastos inscripcin SUNARP
150.00
Escritura pblica notario
350.00
Inscripcin para la Licencia de funcionamiento
175.00
Inspeccin municipal
95.00
Certificado INDECI
30.00
10
Compra de libros contables
90.00
11
Legalizacin de libros contables
106.00
12
Otros
462.00
TOTAL
1038.00
8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada

NORMAS INTERNACIONALES DE COMTABILIDAD
Las normas de contabilidad que aplicaremos a nuestra empresa ser
NIC 1 Presentacin de Estados Financieros
102
OBJETIBO:
Esta Norma establece las bases para la presentacin de los estados financieros
de propsito general, para asegurar que los mismos sean comparables, tanto
con los estados financieros de la misma entidad correspondientes a periodos
anteriores, como con los de otras
entidades. Esta Norma
establece
requerimientos generales para la presentacin de los estados financieros, guas

para determinar su estructura y requisitos mnimos sobre su contenido
NIC 2 INVETARIOS
OBJETIBO:
El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de los
inventarios. Un tema fundamental en la contabilidad de los inventarios es la
cantidad de costo que debe reconocerse como un activo, para que sea diferido
hasta que los ingresos correspondientes sean reconocidos. Esta Norma
suministra una gua prctica para la determinacin de ese costo, as como para
el subsiguiente reconocimiento como un gasto del periodo, incluyendo tambin
cualquier deterioro que rebaje el importe en libros al valor neto realizable.
Tambin suministra directrices sobre las frmulas del costo que se usan para
atribuir costos a los inventarios
NIC 7 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO
OBJETIBO:
La informacin acerca de los flujos de efectivo es til porque suministra a los
usuarios de los estados financieros las bases para evaluar la capacidad que
103
tiene la entidad para generar efectivo y equivalentes al efectivo, as como las

necesidades de liquidez que sta tiene. Para tomar decisiones econmicas, los
usuarios deben evaluar la capacidad que la entidad tiene de generar efectivo y
equivalentes al efectivo, as como las fechas en que se producen y el grado de
certidumbre relativa de su aparicin.
El objetivo de esta Norma es requerir el suministro de informacin sobre los
cambios histricos en el efectivo y equivalentes al efectivo de una entidad
mediante un estado de flujos de efectivo en el que los flujos de fondos del
perodo se clasifiquen segn que procedan de actividades de operacin, de
inversin y de financiacin
NIC 16 PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de propiedades,
planta y equipo, de forma que los usuarios de los estados financieros puedan
conocer la informacin acerca de la inversin que la entidad tiene en sus
propiedades, planta y equipo, as como los cambios que se hayan producido en
dicha inversin. Los principales problemas que presenta el reconocimiento
contable de propiedades, planta y equipo son la contabilizacin de los activos, la
determinacin de su importe en libros y los cargos por depreciacin y prdidas
por deterioro que deben reconocerse con relacin a los mismos.
NIC 18 INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS
OBJETIVO:
104
Los ingresos son definidos, en el Marco Conceptual para la Preparacin y

Presentacin de Estados Financieros, como incrementos en los beneficios
econmicos, producidos a lo largo del periodo contable, en forma de entradas o
incrementos de valor de los activos, o bien como disminuciones de los pasivos,
que dan como resultado aumentos del patrimonio y no estn relacionados con
las aportaciones de los propietarios de la entidad. El concepto de ingreso
comprende tanto los ingresos de actividades ordinarias como las ganancias. Los
ingresos de actividades ordinarias propiamente dichos surgen en el curso de las
actividades ordinarias de la entidad y adoptan una gran variedad de nombres,
tales como ventas, comisiones, intereses, dividendos y regalas. El objetivo de
esta Norma es establecer el tratamiento contable de los ingresos de actividades
ordinarias que surgen de ciertos tipos de transacciones y otros eventos.
La principal preocupacin en la contabilizacin de ingresos de actividades
ordinarias es determinar cundo deben ser reconocidos. El ingreso de
actividades ordinarias es reconocido cuando es probable que los beneficios
econmicos futuros fluyan a la entidad y estos beneficios puedan ser medidos
con fiabilidad. Esta Norma identifica las circunstancias en las cuales se cumplen
estos criterios para que los ingresos de actividades ordinarias sean reconocidos.
Tambin suministra una gua prctica sobre la aplicacin de tales criterios.
105
NIC 19 BENEFICIOS A LOS EMPLEOS

OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable y la informacin a
revelar respecto de los beneficios de los empleados. La Norma requiere que una
entidad reconozca:
(a) un pasivo cuando el empleado ha prestado servicios a cambio de los cuales
se le crea el derecho de recibir pagos en el futuro; y
(b) un gasto cuando la entidad ha consumido el beneficio econmico procedente
del servicio prestado por el empleado a cambio de los beneficios en cuestin.
NIC 21 EFECTOS DE LA VARIACIO E LAS TASAS DE CAMIO DE LA MOEDA
EXTRAJERA
OBJETIVO:
Una entidad puede llevar a cabo actividades en el extranjero de dos maneras
diferentes. Puede realizar transacciones en moneda extranjera o bien puede
tener negocios en el extranjero. Adems, la entidad puede presentar sus estados
financieros en una moneda extranjera. El objetivo de esta Norma es prescribir
cmo se incorporan, en los estados financieros de una entidad, las
transacciones en moneda extranjera y los negocios en el extranjero, y cmo
convertir los estados financieros a la moneda de presentacin elegida. 2 Los
principales problemas que se presentan son la tasa o tasas de cambio a utilizar,
as como la manera de informar sobre los efectos de las variaciones en las tasas
de cambio dentro de los estados financieros.
106
NIC 24 INFORMACIO A REELAR SOBRE PARTES RELACIOADAS

OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es asegurar que los estados financieros de una
entidad contengan la informacin a revelar necesaria para poner de manifiesto la
posibilidad de que su situacin financiera y resultados del periodo puedan verse
afectados por la existencia de partes relacionadas, as como por transacciones y
saldos pendientes, incluyendo compromisos, con dichas partes.
NIC 29 INFORMACIO FINANCIERA EN ECONOMIAS HIPERIFLACIONARIAS
ALCANCE:
1. La presente Norma ser de aplicacin a los estados financieros incluyendo a
los estados financieros consolidados, de una entidad cuya moneda funcional
es la moneda correspondiente a una economa hiperinflacionaria.
2. En una economa hiperinflacionaria, la informacin sobre los resultados de
las operaciones y la situacin financiera en la moneda local sin re expresar
no es til. Prdidas del poder de compra de la moneda a tal ritmo que resulta
equvoca
cualquier
comparacin
entre
las
cifras
procedentes
de
transacciones y otros acontecimientos ocurridos en diferentes momentos del

tiempo, incluso dentro de un mismo periodo contable.
3. Esta Norma no establece una tasa absoluta para considerar que, al
sobrepasarla, surge el estado de hiperinflacin. Es, por el contrario, un
problema de criterio juzgar cundo se hace necesario re expresar los
estados financieros de acuerdo con la presente Norma. El estado de
107
hiperinflacin viene indicado por las caractersticas del entorno econmico

del pas, entre las cuales se incluyen, de forma no exhaustiva, las siguientes:
(a) la poblacin en general prefiere conservar su riqueza en forma de activos
no monetarios, o bien en una moneda extranjera relativamente estable. Las
cantidades de moneda local obtenidas son invertidas inmediatamente para
mantener la capacidad adquisitiva de la misma; (b) la poblacin en general
no toma en consideracin las cantidades monetarias en trminos de moneda
local, sino que las ve en trminos de otra moneda extranjera relativamente
estable. Los precios pueden establecerse en esta otra moneda; (c)
las
ventas y compras a crdito tienen lugar a precios que compensan la prdida

de poder adquisitivo esperada durante el aplazamiento, incluso cuando el
periodo es corto; (d) las tasas de inters, salarios y precios se ligan a la
evolucin de un ndice de precios; y (e) la tasa acumulada de inflacin en
tres aos se aproxima o sobrepasa el 100%.
4. Es preferible que todas las entidades que presentan informacin en la
moneda de la misma economa hiperinflacionaria apliquen esta Norma desde
la misma fecha. No obstante, la norma es aplicable a los estados financieros
de cualquier entidad, desde el comienzo del periodo contable en el que se
identifique la existencia de hiperinflacin en el pas en cuya moneda presenta
la informacin.
108
NIC 31 PARTICIPACION EN NEGOCIOS CONJUNTOS

ALCANCE
1. Esta Norma se aplicar al contabilizar las participaciones en negocios
conjuntos y para informar en los estados financieros sobre los activos, pasivos,
ingresos y gastos de los partcipes e inversores, con independencia de las
estructuras o formas que adopten las actividades de los negocios conjuntos. No
obstante, no ser de aplicacin en las participaciones en entidades controladas
de forma conjunta mantenidas por:
(a) entidades de capital riesgo, o (b) instituciones de inversin colectiva como
fondos de inversin u otras entidades similares, entre las que se incluyen los
fondos de seguro ligados a inversiones
Que desde su reconocimiento inicial se designen para ser contabilizadas al valor
razonable con cambios en resultados, o se clasifiquen como mantenidas para
negociar contabilizadas de acuerdo con la NIC 39 Instrumentos Financieros:
Reconocimiento y Medicin. Estas inversiones se medirn al valor razonable, de
acuerdo con la NIC 39, y los cambios en el mismo se reconocern en el
resultado del periodo en que tengan lugar dichos cambios. Un partcipe que
mantenga una inversin de esa naturaleza revelar la informacin requerida en
los prrafos 55 y 56.
2. Un participante, con inversiones en una entidad controlada conjuntamente,
quedar exento de aplicar los prrafos 30 (consolidacin proporcional) y 38
(mtodo de la participacin), siempre que cumpla las siguientes condiciones:
109
(a) la participacin se clasifica como mantenido para la venta de acuerdo con la

NIIF 5 Activos no Corrientes Mantenidos Hasta la Venta y Operaciones
Discontinuadas;
(b) sea aplicable la excepcin del prrafo 10 de la NIC 27 Estados Financieros
Consolidados y Separados, que permite a una controladora, que tambin tenga
participaciones en una entidad controlada conjuntamente, no elaborar estados
financieros consolidados; o
(c) sean aplicables todas las condiciones siguientes:
(i) el participante es una subsidiaria sin accionistas minoritarios o con accionistas
minoritarios (incluyendo a los titulares de acciones sin derecho a voto), que han
sido informados de que el participante no aplicar el mtodo de la consolidacin
proporcional o el mtodo de la participacin y no han manifestado objeciones a
ello;
(ii) los instrumentos de pasivo o de patrimonio del participante no se negocian en
un mercado pblico (ya sea una bolsa de valores nacional o extranjera, o un
mercado no organizado, incluyendo mercados locales o regionales);
(iii) el participante no registra, ni est en proceso de registrar sus estados
financieros en una comisin de valores u otra organizacin reguladora, con el fin
de emitir algn tipo de instrumentos en un mercado pblico; y
(iv) la controladora ltima, o alguna de las controladoras intermedias del
participante, elaboran estados financieros consolidados
Disponibles para el pblico, que cumplen con las Normas Internacionales de
Informacin Financiera.
110
NIC 32 INSTRUMENTOS FINANCIEROS

OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es establecer principios para presentar los instrumentos
financieros como pasivos o patrimonio y para compensar activos y pasivos
financieros. Ella aplica a la clasificacin de los instrumentos financieros, desde la
perspectiva del emisor, en activos financieros, pasivos financieros e instrumentos
de patrimonio; en la clasificacin de los intereses, dividendos y prdidas y
ganancias relacionadas con ellos, y en las circunstancias que obligan a la
compensacin de activos financieros y pasivos financieros.
NIC 33 GANANCIAS POR ACCION
OBOBJETIVO:
Objetivo de esta Norma es establecer los principios para la determinacin y
presentacin de la cifra de ganancias por accin de las entidades, cuyo efecto
ser el de mejorar la comparacin de los rendimientos entre diferentes entidades
en el mismo periodo, as como entre diferentes periodos para la misma entidad.
Aunque el indicador de las ganancias por accin tiene limitaciones a causa de
las diferentes polticas contables que pueden utilizarse para determinar las
ganancias, la utilizacin de un denominador calculado de forma uniforme
mejora la informacin financiera ofrecida. El punto central de esta Norma es el
establecimiento del denominador en el clculo de las ganancias por accin.
111
NIC 34 INFORMACION FINANCIERA INTERMEDIARIA

OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es establecer el contenido mnimo de la informacin
financiera intermedia, as como prescribir los criterios para el reconocimiento y la
medicin que deben ser seguidos en los estados financieros intermedios, ya se
presenten de forma completa o condensada. La informacin financiera
intermedia, si se presenta en el momento oportuno y contiene datos fiables,
mejora la capacidad que los inversionistas, prestamistas y otros usuarios tienen
para entender la capacidad de la entidad para generar beneficios y flujos de
efectivo, as como su fortaleza financiera y liquidez.
8.3
NORMAS
INTERNACIONALES
DE
INFORMACIN
FINANCIERA
APLICADA
NIIF 1. Adopcin por primera vez de las Normas Internacionales de

Informacin Financiera.
Esta norma regula que empresas deben aplicar las NIIF, los objetivos, el
procedimiento a aplicar, las exenciones de aplicar alguna NIIF.
La entidad preparar un balance de apertura con arreglo a las NIIF en la fecha

de transicin a las NIIF. Este es el punto de partida para la contabilizacin segn
las NIIF. La entidad no necesita presentar este balance de apertura en sus
primeros estados financieros con arreglo a las NIIF. Es decir que se actuar
desde un ao antes acorde a las NIIF
Estados financieros con propsito de informacin general
112
P7 Las NIIF estn diseadas para ser aplicadas en los estados financieros con
propsito de informacin general, as como en otra informacin financiera, de
todas las entidades con nimo de lucro. Los estados financieros con propsito de
informacin general se dirigen a la satisfaccin de las necesidades comunes de
informacin de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas,
acreedores, empleados y pblico en general. El objetivo de los estados
financieros es suministrar informacin sobre la
situacin financiera, el
rendimiento y los flujos

Estados financieros con propsito de informacin general
P7 Las NIIF estn diseadas para ser aplicadas en los estados financieros con
propsito de informacin general, as como en otra informacin financiera, de
todas las entidades con nimo de lucro. Los estados financieros con propsito
de informacin general se dirigen a la satisfaccin de las necesidades comunes
de informacin de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas,
acreedores, empleados y pblico en general. El objetivo de los estados
financieros es suministrar informacin sobre la
situacin financiera, el
rendimiento y los flujos de efectivo de una entidad, que sea til para esos
usuarios al tomar decisiones econmicas.
Los estados Financieros de la empresa sern presentados de acuerdo a
ley. Segn SUNAT para la informacin de pagos de impuestos anuales y
mensuales, ACREEDORES para ver informacin de Utilidades o perdidas
para prstamos requeridos, ACCIONISTAS o GERENTE GENERAL para
poder tomar decisiones de acuerdo a las informaciones de los estados
financieros.
113
NIIF 2. Pagos basados en acciones. (2004).
El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la informacin financiera que ha

de incluir una entidad cuando lleve a cabo una transaccin con pagos basados
en acciones. Requiere a la empresa los efectos de las transacciones con
acciones y los gastos asociados a la operacin
Los accionistas pondrn en capital efectivo y en muebles que la empresa
necesita necesaria como inversin eso quiere decir que esta NIIF no ser
aplicada a nuestra empresa.
NIIF 3. Combinaciones de negocio. (2004).
El fin de esta norma es aclarar la informacin financiera que debe ser dada por
una empresa cuando tenga una combinacin de negocios. Va destinado a
negocios conjuntos o combinaciones de negocios entre entidades. Todo este
tipo de organizaciones se contabilizarn mediante el mtodo de adquisicin.
El mtodo de adquisicin consiste en lo siguiente:

Identificacin de la empresa adquiriente. Segn la misma norma se define
como empresa adquiriente a la que toma el mando del conjunto de
entidades.
Valoracin del coste de la combinacin de negocios.
Distribucin en la fecha de adquisicin del coste de la combinacin de
negocios entre los activos adquiridos, y los pasivos asumidos.
114
Esta NIIF no ser aplicada a nuestra empresa porque no tenemos

combinacin de negocios en conjuntos ni con ninguna entidad.
NIIF 4. Contratos de seguro. (Marzo de 2004).
El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la informacin que debe dar una
empresa a cerca de los contratos de seguro. Esta norma va destinada a la
empresas que tengan un contrato de seguro, es decir todas prcticamente.
Esta dicha NIIF establece ciertas normas:

Las compaas tienen que publicar en sus informes anuales mucha
informacin adicional relativa a sus contratos de seguro, como por
ejemplo el contrato.
Se prohben las provisiones de estabilizacin y catstrofes. Al parecer
esta era una prctica comn en pases en los que las catstrofes
naturales son cotidianas. De esta forma absorban parte del impacto
producido en sus cuentas por la catstrofe.
Algunas opciones y garantas integradas del contrato de seguro estn
sujetas al valor razonable tambin
Esta NIIF si aplicaremos a la empresa; tendremos contratos de seguros ya

que nuestros personales trabajaran con maquinas de riesgo y tambin
otros seguros.
115
NIIF 7. Instrumentos financieros. Informacin a revelar.
En primer lugar hay que decir que los instrumentos financieros son instrumentos
de financiacin, bancarios y no bancarios, que canalizan el ahorro hacia la
inversin y facilitan el acceso de la empresa a recursos financieros necesarios
para el desarrollo de proyectos de inversin
Necesitaremos aplicar esta NIIF por la facilidad de inversin con ayuda
de terceros ya que tambin es necesario para el desarrollo de nuestro
proyecto.
116
8.4 DISEO DE ORGANIGRAMA

JUNTA DE
ACCIONISTAS
GERENTE
GENERAL
SECRETARIA
DEPARTAMENTO
ADMINISTRATIVO
ADMINIST
RADOR
GENERAL
PERSONAL DE
LIMPIEZA
CONTADO
R
GENERAL
DEPARTAME
NTO
DE VENTAS
DEPARTAME
NTO
DE COMPRAS
JEFE JEFE DE
DE COMPRAS
PRODUCCION
VENDEDORE
S
OPERARIOS
ENCARGADA
DE CAJA
DEPARTAME
NTO
PRODUCCION
117
ALMACN DE
PRODUCTOS
TERMINADOS

8.5 CUADRO DE ASIGNACION DE PERSONAL
NOMBRE DE
UNIDAD
DENOMINACIN DEL
CARGO
N DE
CARGOS
SUELDO
UNIT.
EXPRESADO
EN SOLES
BASE
SUELDO
EXPRESADO
EN SOLES
Administrador
3000
3000
Contador General
2500
2500
Unidad
Secretaria
700
700
Jefe de Ventas
1000
1000
750
2250
Encargada de Caja
750
750
Jefe de compras
1000
1000
Encargado de M.P.
700
700
Jefe de produccin
1100
1100
Operarios
16
600
9600
Encargado de P. T.
700
700
Personal de limpieza
600
1200
administrativa
Unidad de
ventas
Vendedores
Unidad de
compras
Unidad de
Produccin
SEGURO SOCIAL: 9% de cada sueldo

CTS: 1 Sueldo por ao
GRATIFICACIONES: 2 sueldos por ao
JORNADA HORARIO: 8 horas diarias o 48 horas semanales
DESANSO SEMANAL: 24 horas
VACACIONES: 30 das al ao
*todo esto se aplica segn ley 28015 de la mediana pequea empresa
Cuadro de remuneraciones mas CTS, Seguro Social y Gratificaciones
118

DESCRIPCION
NUMERO
SUELDO
SUELDO
ANUAL
Administrador
3,000.00
36,000.00
6,000.00
3,780.00
3,000.00
Contador
2,500.00
30,000.00
5,000.00
3,150.00
2,500.00
Secretaria
700.00
8,400.00
1,400.00
882.00
Jefe de ventas
1,000.00
12,000.00
2,000.00
1,260.00
1,000.00
Vendedores
750.00
27,000.00
4,500.00
2,835.00
2,250.00
Encargada de caja
750.00
9,000.00
1,500.00
945.00
Jefe de compras
1,000.00
12,000.00
2,000.00
1,260.00
1,000.00
Encardo de M.P.
700.00
8,400.00
1,400.00
882.00
700.00
Jefe de produccin
1,100.00
13,200.00
2,200.00
1,386.00
1,100.00
Operarios
16
600.00
115,200.00
19,200.00
12,096.00
9,600.00
Encargado de P.T.
700.00
8,400.00
1,400.00
882.00
Personal de Limpieza
600.00
14,400.00
2,400.00
1,512.00
1,200.00
294,000.00
49,000.00
30,870.00
24,500.00
TOTAL
GRATIFICACION
ESSALUD
CTS
700.00
750.00
700.00
398,370.00
119

REQUERIMIENTOS PARA LOS CARGOS DE LA EMPRESA
Administrador:
Requisitos:
Experiencia en plantas del rubro textil y de confecciones

Experiencia en elaboracin de reportes contables a gerencia
Conocimiento de sistemas
Constancia de antecedentes penales
Contador:
Requisitos
Egresado de universidad
Constancia de antecedentes penales
Tener conocimiento en elaboracin de estados financieros
Con experiencia en el campo laboral (3 aos)
Secretaria:
Requisitos
Buna presencia
Experiencia mnimo 2 aos
Alta capacidad en comunicacin verbal y escrita
Jefe de ventas:
Requisitos
120

Experiencia en ventas y atencin al pblico no menor de 2
aos.
Experiencia gestionando equipo de ventas.
Experiencia utilizando indicadores de gestin.
Conocimiento de Excel y Word nivel avanzado.
Capacidad analtica, honradez, responsable, puntual, proactivo.
Ideal estudios de especializacin en ventas
Encargado de caja
Requisitos
Experiencia en arqueo de caja

Experiencia mnimo 6 meses como cajera
conocimiento del paquete office
no mayores a 38 aos
Jefe de compras
Requisitos:
Experiencia en trato con proveedores en volmenes pequeos y medianos

de la mercadera.
Debe tener experiencia en todo tipo de compras, preferentemente el telas,
Deber conocer tcnicas de negociacin
Experiencia no menos 2 aos de experiencia como Jefe de Compras.
121

Encargado de materia prima
122

Requisitos:
Joven profesional con experiencia mnima de 2 aos en el AREA TEXTIL

teniendo a cargo el almacn (INDESPENSABLE).
de preferencia de 28 hasta 35 aos
Manejo de programas informticos(office) a nivel intermedio
Estudios concluidos de gestin en almacenes o de logstica
Jefe de produccin
Requisitos
Experiencia laboral: De 1 a 3 aos en empresas industriales como Jefe

de Produccin (experiencia en administracin y control de produccin,
manejo de buenas prcticas industriales en el sector mecnico,
fabricacin repetitiva).
Experiencia en manejo de sistemas de gestin de calidad y a fines
dentro del proceso productivo.
Especializacin en Gestin de la produccin.
Experiencia comprobada en supervisin de produccin.
123

Operarios
Requisitos:
Estudios secundarios completos

Experiencia en produccin y/o estiba en plantas industriales
Disponibilidad para realizar trabajos de esfuerzo fsico en turnos rotativos y
sobre tiempos.
Condicin fsica saludable.
Encargado de productos terminados
Requisitos:
Experiencia de 1 o 2 aos como encargado de productor terminados en

empresas industriales
De preferencia contar con especializacin en Manejo de Almacenes
Experiencia office a Nivel Intermedio
manejo de productos terminados sobre ingreso y despacho de mercadera,
verificacin de productos entregados.
Personal de limpieza
Requisitos:
experiencia para el puesto de limpieza en general

Persona honrada, respetuosa, responsable, atenta y amable.
Estudios secundaria completa
124

8.6 DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES DE LOS PUESTOS
El Gerente de Tienda es libre de designar algn cambio en las fechas y horas de

realizacin de las actividades, de abastecimiento y limpieza, segn sean las
necesidades del negocio.
Definicin de los puestos de trabajo:
Para la determinacin del modelo base de personas a contratar se va a tomar en
cuenta 3 aspectos:
Requerimientos necesarios para el puesto.
Funciones a realizar.
Habilidades exigidas.
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
PUESTO: ADMINISTRADOR GENERAL
FUNCIONES
prepara un presupuesto de gastos o una previsin de ventas

construir organigrama o flujo grama
interpreta interpretar balance
elaborar la planificacin y el control de produccin
El administrador es apto y sabe cmo utilizar sus conocimientos y aplicarlos de

manera adecuada en la empresa.
125

PUESTO: CONTADOR
FUNCIONES:
Registro contabilidad, emisin de estados financieros y anlisis mensuales.

Actualizacin permanente de libros contables.
Elaboracin DDJJ anuales - implicancias tributarias.
Clculo y elaboracin de planillas, elaboracin de boletas, clculo de
beneficios laborales y pagos correspondientes.
Trmites varios propios del rea
Apertura de los libros de contabilidad.
establecimiento de sistema de contabilidad.
estudios de estados financieros y sus anlisis.
certificacin de planillas para pago de impuestos.
aplicacin de beneficios y reportes de dividendos.
la elaboracin de reportes financieros para la toma de decisiones.
planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales
y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobacin de los
gerentes corporativos.
coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y
sus anlisis se estn ejecutando correctamente.
crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos
y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.
126

PUESTO: SECRETARIA
FUNCIONES
recepcin de documentos.
atender llamadas
telefnicas.
atender visitas.
archivo de documentos.
informar sobre todo lo referente al departamento del que depende.
tener actualizada la agenda, tanto telefnica como de direcciones, y de
reuniones.
poseer conocimiento de los departamentos de las administraciones con los
que est ms relacionada la seccin de que dependa.
DEPARTAMENTO DE VENTAS
PUESTO: JEFE DE VENTAS
FUNCIONES:
preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus

acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos
necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
calcular la demanda y pronosticar las ventas.
seleccin y capacitacin de los vendedores.
establecer las cuotas de ventas y definir los modelos de desempeo.
127

planear, supervisar, coordinar, controlar y optimizar el
desarrollo de todos los proyectos, programas y actividades relacionados
con el producto, el precio, la exhibicin, la promocin y la atencin a
clientes, con el fin de garantizar el cumplimiento de los presupuestos de
ventas, los indicadores de servicio al cliente y la rentabilidad del negocio en

los departamentos a su cargo.
hacer programacin de citas y programar planes de viaje
leer sobre productos nuevos y existentes y supervisar las ventas, los
precios y los productos de sus competidores.
conocer a los clientes por telfono desde una ubicacin de la oficina, o
fuera del "campo" de ventas, que viajan a conocer a clientes en persona.
PUESTO: ENCARGADA DE CAJA
FUNCIONES
Controlar las cuentas contables y elaborar el balance mensual.

Generar reportes sobre transacciones de caja
Llevar la custodia de caja.
Registrar los ingresos y salidas de dinero
DEPARTAMENTO DE COMPRAS
PUESTO: JEFE DE COMPRAS
FUNCIONES:
Registro de entradas y salidas de materias primas del almacen.
127

preparar reportes detallados mensuales sobre el consumo
de materias primas
control de inventarios de almacn de materias primas y materias auxiliares.

Realizar inventarios fsicos mensuales y corroborar con los registros.
manejo, almacenamiento, stock y seguridad de los insumos.
velar por el abastecimiento de materia prima.
buscar, seleccionar y mantener proveedores competentes.
proponer e implementar procedimientos para la realizacin de compras.
realizar localizacin de nuevos producto, materiales y fuentes de
suministros.
estudiar la situacin en el mercado, precios, flujo y calidad de los productos
a adquirir.
realizar indicadores de gestin que reflejen la situacin del rea de
compras.
generar y controlar el presupuesto designado a su rea.
mantener a gerencia comunicada acerca de las variaciones en los precios
de los insumos y productos
establecer la estrategia de compra ms adecuada para cada producto
elaborar el presupuesto anual
participar en proyectos internacionales de compras
bsqueda de nuevos proveedores para garantizar la calidad, servicio y los
mejores precio
128

PUESTO ENCARGADO DE ALMACEN DE MATERIA PRIMA
FUNCIONES:
controlar y registrar las entradas y salidas de materiales primas, suministros

diversos y otros bienes propiedad o en custodia de la empresa, de acuerdo
a lo establecido por la empresa para cotejar existencias.
verificara que los materiales, mercaderas, insumos y otros bienes
propiedad o en custodia de la empresa, estn debidamente almacenados
para su localizacin y distribucin adecuada.
solicitara y tramitara los medios o elementos necesarios para carga y
descarga de materiales, equipos, y otros bienes propiedad o en custodia
de la empresa, para el almacn.
realizara el armado y desarmado de equipo para almacenamiento.
realizara las actividades necesarias para la toma de inventarios y auditorias.
DEPARTAMENTO DE PRODUCCION
PUESTO: JEFE DE PRODUCCION
FUNCIONES:
Coordinar con los supervisores de cada lnea el avance de produccin.

Planificar y dirigir las actividades de produccin siguiendo las normas tcnicas
establecidas.
Dirigir el cumplimiento de las normas de calidad de los productos elaborados..
129

pronosticar la demanda del producto, indicando la cantidad en
funcin del tiempo.
comprobar la demanda real, compararla con la planteada y corregir los planes si

fuere necesario.
establecer volmenes econmicos de partidas de los artculos que se van a
fabricar.
determinar las necesidades de produccin y los niveles de existencias en
determinados puntos de la dimensin del tiempo.
comprobar los niveles de existencias, comparndolas con los que se han
previsto y revisar los planes de produccin.
elaborar programas detallados de produccin y planear la distribucin.
PUESTO: OPERARIOS
FUNCIONES:
manejar y velar la adecuada utilizacin de la maquinaria a su cargo.

velar por el buen funcionamiento de la maquinaria asignada
mantener al da el krdex del almacn.
recibir y constatar que los bienes que ingresen el almacn corresponden a
las cantidades, calidades y especificaciones establecidas.
mantener marcado con letra legible los bienes existentes en el almacn con
el fin de facilitar rpidamente su ubicacin.
130

PUESTO: ENCARGADO DE ALMACEN DE PRODUCTOS
TERMINADOS
FUNCIONES:
recepcin de materiales en el almacn
registro de entradas y salidas de productos terminados del almacen
almacenamiento de productos terminados
mantenimiento de materiales y del almacn
despacho de productos terminados.
PUESTO: PERSONAL DE LIMPIEZA
FUNCIONES
Mantener limpia las oficinas oficina

Mantener en buen estado cada rea del local
informar de cualquier deterioro en la infraestructura o en la maquinaria o equipo
de la empresa.
Mantener los baos limpios que son de alta circulacin.
131
CAPITULO IX
132

IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO
9.1 CUADRO DE ESTRUCTURAS DE INVERSIONES
PROGRAMA DE INVERCION
( EN NUEVOS SOLES )
INVERCION
CANTIDAD
inversin fija tangible

Computadora de administracin
2
impresora de administracin
1
Muebles y enceres administracin.
computadoras de rea ventas
1
impresora de ventas
1
muebles y enceres ventas
Mesa de
2
corte.
Mquina de
corte.
Mquina
etiquetadora.
Mquina de coser de cinco hilos.
Mquina de puntada de cerrado simple con un
dispositivo de recorte automtico.
Mquina de costura de triple puntada.
Mquina de doble puntada de
cerrado.
Mquina de coser
ojales.
Mquina de coser tres
hilos
Mquina abotonadora de
metal.
Lavadora
industrial.
planchador industrial
TOTAL INVERCION FIJA TANGIBLE
COSTO
UNIT ARIO
1,271.19
183.90
1,271.19
183.90
COSTO TOTAL
2,542.37
183.90
550.85
1,271.19
183.90
677.97
5,767.92
11,535.85
7,866.44
15,732.88
431.69
2,374.32
2,374.32
1,642.84
8,214.19
3,405.59
10,216.78
3,177.75
12,711.02
5,995.76
5,995.76
2,995.48
5,990.97
2,901.95
2,901.95
20,625.42
20,625.42
1,187.16
4,748.64
106,889.65
133
431.69

Inversin fija intangible
constitucin de la empresa
542.00
inscripcin para la licencia de funcionamiento
175.00
95.00
30.00
106.00
462.00
inscripcin municipal
certificado de INDECI
legalizacin de libros contables
otros
TOTAL INVERCION INTANGIBLE
capital de trabajo
DENOMINACION
rollos de telas x 100 mt
hilos x kilos
rollo de polipima x 50 mt
botones x millares
cierres x millares
dinero efectivo
1,410.00
CANTIDAD
COSTO
110
40
30
11
11
1400
15
200
60
35
BASE
IMPONIBLE
TOTAL
154,000
600
6,000
660
385
50,000
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO
211,645.00
TOTAL INVERCION
319,944.65
134
9.2 CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS, CONSIDERANDO TRIBUTOS.
PROYECCION DE VENTAS EN SOLES CON TRIBUTOS
LA INFLACION PROYECTADA PARA EL AO 2011 ES DE
2.7%
DESCRIPCION
DEL
PRODUCTO
PORCENTAJE
% DEL
PRODUCTO
EN
UNIDADES
AO
2012
AO
2013
AO
2014
AO 2015
AO 2016
TOTAL
RASGADO
20
630003
711714
804024
908305
1026113
4080159
PITILLO
20
630003
711714
804024
908305
1026113
4080159
CLASICO
10
315001
355857
402012
454153
513056
2040079
RECTO
10
315001
355857
402012
454153
513056
2040079
FOCALIZADO
LEVANTA
POMPIS
SUB TOTAL
20
630003
711714
804024
908305
1026113
4080159
20
100.00
908305
4,541,527
1026113
5,130,563
4080159
20,400,793
IGV
817,475
923,501
3,672,143
TOTAL
100.00
5,359,002
6,054,064
24,072,936
630003
711714
804024
3,150,014 3,558,571 4,020,118
567,003
640,543
723,621
3,717,017 4,199,114 4,743,739
135

PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MATERIA PRIMA EN (EN
NUEVOS SOLES)
periodo
concepto
AO 2012
AO 2013
AO 2014
AO 2015
AO 2016
TOTAL
2633612
5257
2417773
5138
2731356
5805
3085618
6557
3480213
7396
14348572
30153
cierre
262
73019
1835
71363
2073
80619
2342
91075
2641
196561
9154
512636
polipima
54792
51381
58046
65574
101781
331573
sub total
2766942
2547491
2877898
3251166
3788592
15232089
IGV
498050
458548
518022
585210
681947
2741776
total
3264992
3006039
3395920
3836376
4470539
17973865
tela
botones
hilo
gastos indirectos de fabricacin

ao 2012
ao 2013
ao 2014
ao 2015
ao 2016
suministros
diversos
97623
99998
112967
127619
144172
M. O. I.
31,392
31,392
31,392
31,392
31,392
agua
24,000.00
24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00
electricidad
telfono y
internet
30,000.00
30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00
3,000.00
3,000.00
alquiler del local

mantenimiento
de maquinaria
72,000.00
72,000.00 72,000.00 72,000.00 72,000.00
4,500.00
4,500.00
4,500.00
4,500.00
4,500.00
total
262515
264890
277859
292511
309064
depreciacin
21,746
21,746
21,746
21,746
20,701
total con depre
284,261
286,636
299,606
314,258
329,765
3,000.00
136
3,000.00
3,000.00
presupuesto de gastos de produccin

operativos
periodo
AO 2012
concepto
AO 2013
AO 2014
AO 2015 AO 2016
sueldos y salarios
155,652.00
vacaciones
11,900.00
11,900.00
11,900.00
11,900.00
11,900.00
gratificaciones
23,800.00
23,800.00
23,800.00
23,800.00
23,800.00
otros gastos operativos
66,796.96
67,390.68
70,633.08
74,296.09
77,388.84
258,149
258,743
261,985
265,648
total
155,652.00 155,652.00 155,652.00 155,652.00
periodo
1.027
AO 2012
AO
2013
AO
2014
AO
2015
AO
2016
TOTAL
pantalones
125112
128605
145286
164129
185417
748549
totales
125112
128605
145286
164129
185417
748549
concepto
costos proyectados
ao 2011
2.74375
ao 2012
2.82
ao 2013
ao 2014
2.89
2.97
ao 2015
3.05
ao 2016
3.13
137
778,260.00
268,741 1,313,265.66
presupuestos de costos de mano de bra directa en

nuevos soles
incremento por
inflacin
TOTAL

9.3 CUADRO DE AMORTIZACION DE LA DEUDA
(en dlares)
o
2013
2014
2015
2016
saldo deuda
120000
97,645
70,819
38,628
0
Intereses
24000
24000
19529
14164
7726
89419
Principal
22,355
26,826
32,191
38,628
120,000
Cuota
24000
46,355
46,355
46,355
46,355
163065
138

9.4 FLUJO DE CAJA ECONMICO Y FINANCIERO
FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO
en soles
0
2012
2013
2014
2015
2016
3,717,017
4,199,114
4,743,739
5,359,002
6,054,064
3264992
3006039
3395920
3836376
4470539
INGRESOS
VENTAS
EGRESOS
COMPRA DE MERCADERIA
55162
159386
200879
226932
239697
gastos de fabricacion
gastos de mano de obra
directa
IGV - SUNAT
196,886
198,667
208,395
219,384
231,798
125112
128605
145286
164129
185417
GASTOS OPERATIVOS
256,981
257,574
260,817
264,480
268,618
DEPRECIACIN
21,746
21,746
21,746
21,746
20,701
AMORTIZACIN
282
282
282
282
282
3921161
-204144
3772300
426814
4233324
510415
4733328
625674
5417051
637013
128044
153125
187702
191104
INVERSIN FIJA TANGIBLE

INVERSIN FIJA INTANGI
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL EGRESOS
UTILIDAD ANTES DE IMP
IMPUESTO A LA RENTA
UTILIDAD DESP DE IMP
106,890
1,410.00
211,645
319945
-319945
DEPRECIACIN
-204144
21746
298770
21746
357290
21746
437972
21746
445909
20701
AMORTIZACIN
282
282
282
282
282
-182116
320798
22355
379318
26826
460000
32191
466892
38628
24000
24000
19529
14164
7726
-206116
274443
332963
413645
420538
FLUJO DE CAJA ECON.
-319945
-319945
AMORTIZACIN PRINC.
INTERESES
FLUJO DE CAJA FINAN.
-319945
139

9.5 EVALUACIN ECONMICO Y FINANCIERO (VAN, TIR, PR
Y PE)
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
COSTO
( en dolares)
DEUDA
120,000
38
22.5%
CAPITAL
199945
62
33%
TOTAL
319945
100
COK =
COK = 25.7 %
VANe=
29.115
203046.43
TIR e =
45.923%
VANf =
105773.55
TIRf =
PE=
37.958%
57,175.80
VAN: la inversin producir ganancias por encima de la rentabilidad ya que el

VAN es mayor que cero y el proyecto puede aceptarse.
TIR: es positiva por lo cual tendremos ganancia.
PE: el punto de equilibrio anual es de 57,175.80 por lo cual si vendemos ms
que estas unidades obtendremos ganancias.
140
9.6 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADAS

FLUJO DE CAJA PARA LA TOMA DE DECISIONES
en soles
2012
2013
2014
2015
2016
2,973,613
4,102,694
4,634,814
5,235,949
5,915,051
2,611,994
3,057,829
3,317,944
3,748,284
4,343,706
55,162
159,386
200,879
226,932
239,697
258,149
258,743
261,985
265,648
268,741
22,355
26,826
32,191
38,628
INTERESES
IMPUESTO A LA
RENTA
24,000
24,000
19,529
14,164
7,726
200,700
201,051
202,392
204,001
TOTAL EGRESOS
SALDO CAJA
OPERATIVA
SALDO DE CAJA
INICIAL
SALDO FINAL DE
CAJA
2,949,305
3,723,013
4,028,214
4,489,611
5,102,499
24,308
379,681
606,600
746,338
812,552
211,645
235,953
600,883
1,147,152
1,779,111
235,953
615,634
1,207,483
1,893,490
2,591,663
INGREOS
COBRANZAS
EGRESOS
PAGO A
PROVEEDORES
IGV SUNAT
GASTOS
OPERATIVOS
AMRTIZACIN DEUDA
141

FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO
en soles
0
2012
2013
2014
2015
2016
3,717,017
4,199,114
4,743,739
5,359,002
6,054,064
3264992
3006039
3395920
3836376
4470539
55162
159386
200879
226932
239697
gastos de fabricacion
gastos de mano de obra
directa
196,886
198,667
208,395
219,384
231,798
125112
128605
145286
164129
185417
GASTOS OPERATIVOS
256,981
257,574
260,817
264,480
268,618
21,746
21,746
21,746
21,746
20,701
282
282
282
282
282
3921161
-204144
3772300
426814
4233324
510415
4733328
625674
5417051
637013
128044
153125
187702
191104
INGRESOS
VENTAS
EGRESOS
COMPRA DE MERCADERIA
IGV - SUNAT
INVERSIN FIJA TANGIBLE

INVERSIN FIJA INTANGI
CAPITAL DE TRABAJO
106,890
1,410.00
211,645
DEPRECIACIN
AMORTIZACIN
TOTAL EGRESOS
UTILIDAD ANTES DE IMP
319945
-319945
IMPUESTO A LA RENTA
UTILIDAD DESP DE IMP

DEPRECIACIN
-204144
21746
298770
21746
357290
21746
437972
21746
445909
20701
AMORTIZACIN
282
282
282
282
282
-182116
320798
22355
379318
26826
460000
32191
466892
38628
24000
24000
19529
14164
7726
-206116
274443
332963
413645
420538
FLUJO DE CAJA ECON.
-319945
-319945
AMORTIZACIN PRINC.
INTERESES
FLUJO DE CAJA FINAN.
-319945
142
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

en soles
2012
2013
2014
2015
2016
VENTAS
3,150,014
3,558,571
4,020,118
4,541,527
5,130,563
COSTO DE VENTAS
2,176,837
2,431,696
2,700,900
3,032,537
3,302,910
UTILIDAD BRUTA
973,177
1,126,875
1,319,218
1,508,990
1,827,653
GASTOS OPERATIVOS
-258,149
-258,743
-261,985
-265,648
-268,741
DEPRECIACION
-21,746
-21,746
-21,746
-21,746
-20,701
AMORTIZACION
-282
-282
-282
-282
-282
UTILIDAD DE OPERACIN
693,000
694,168
694,168
694,168
694,168
GASTOS FINANCIEROS
24,000
24,000
19,529
14,164
7,726
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
669,000
670,168
674,639
680,004
686,442
IMPUESTO A LA RENTA
200,700
201,051
202,392
204,001
205,933
UTILIDAD NETA
468,300
469,117
472,247
476,003
480,509
UTILIDAD ACUMULADA
468,300
937,418
1,409,665
1,885,669
2,366,178
143

BALANCE GENERAL PROYECTADO
(en soles)
0
2012
2013
2014
2015
2016
ACTIVO
CORRIENTE
EFECTIVO EQUIVALENTE DE
EFCT.
211,645
235,953
615,634
1,207,483
1,893,490
2,591,663
743403
839823
948748
1071800
1210813
624241
728591
845907
987087
1334494
211,645
1,603,597
2,184,048
3,002,138
3,952,377
5,136,970
1410
1128
846
564
282
106,890
106,890
106,890
106,890
106,890
106,890
21,464
42928
64392
85857
96128
86,554
1,690,151
64,807
2,248,855
43,061
3,045,199
21,315
3,973,692
10,762
5,147,732
652998
601208
679184
767275
894108
TRIBUTOS POR PAGAR
13790
36399
41120
46453
48311
IMPUESTO A LA RENTA
200,700
201,051
202,392
204,001
205,933
TOTAL PASIVO CTE
867488
838658
922696
1017729
1148352
120000
120000
97,645
70,819
38,628
199945
199945
199945
199945
199945
199945
468,300
937,418
1,409,665
1,885,669
2,366,178
702,662
1,690,150
1,312,553
2,248,856
2,051,684
3,045,199
2,917,336
3,973,693
3,999,380
5,147,732
CTAS POR COBRAR COM.

EXISTENCIAS
TOTAL ACTIVO CTE
ACTIVO NO CORRIENTE
INTANGIBLES
ATIVO FIJO
DEPRECIACION
TOTAL ACTIVO NO CTE
TOTAL ACTIVO
108,300
319,945
PASIVO
PASICO CORRIENTE
PROVEEDORES
PASIVO NO CORRIENTE
DEUDA BANCARIA L.P
PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL
UTILIDAD ACUMULADA
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASIVO Y PATRI
199945
319945
144
CONCLUSION Y RECOMENDACIN
EN CONCLUSIN:
El presente proyecto fue una base de informacin Presentando a lo largo de
nuestras Carreras profesional por la cual estamos satisfechos de lo que hemos
realizado de acuerdo a las expectativas y herramientas que nos brindo la
Institucin. Con la finalidad de aprender profundizarnos mas de los temas.
Este tema fue una idea de acuerdo a las necesidades de conocer un poca ms de
la gran diversidad del tema. Fue una propuesta de investigacin para profundizar
un poco ms sobre este tipo de proyectos
Este plan de negocio que hemos realizado a futuro nos demostrado que el sector
industrial genera una buena rentabilidad mas si lo aplicamos en zonas concurridas
por bastante gente.
Hemos comprendido que los gustos y preferencias de cada segmento es distinto,
y el que nosotros hemos escogido es uno de los mas especiales por la exigencia
de sus clientes por modelos nuevos e innovadores y que las costumbres de las
mujeres actuales a hecho que ingresen nuevos modelos y productos al mercados
por que son mas atractivos.
RECOMENDACIN:
Se recomienda la aplicacin prctica del presente proyecto porque a futuro se
puede convertir en un gran negocio y generar una rentabilidad para los
integrantes.
145
ANEXOS
146

BIBLIOGARFIA:
INTERNET
http://ifoine@inei.gob.pe/
http://www.elcomercioperu.com/
http://www.google.com/
Encuestas
Entrevistas
BIBLIOTECA DE IDAT
147

Plan de Negocios

Caricato da

Informazioni sul documento

Copyright

Formati disponibili

Condividi questo documento

Condividi o incorpora il documento

Opzioni di condivisione

Hai trovato utile questo documento?

Questo contenuto è inappropriato?

Copyright:

Formati disponibili

Plan de Negocios

Caricato da

Copyright:

Formati disponibili

PLAN DE TRES SABORES S.A.C.

IANA ROMERO, AMPARO AANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE TRES SABORES S.A.C.

A Dios por darnos el honor de existir

enseanzas ya que gracias a ellas

cualquier adversidad de este rubro.

IANA ROMERO, AMPARO AANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE TRES SABORES S.A.C.

IANA ROMERO, AMPARO AANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE TRES SABORES S.A.C.

III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO

IANA ROMERO, AMPARO AANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE TRES SABORES S.A.C.

VI.- PLAN DE MERCADO TECNIA

VIII.- PLAN LEGAL ORGANIZACIONAL Y DE PEROSNAL

IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO

IANA ROMERO, AMPARO AANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE TRES SABORES S.A.C.

IANA ROMERO, AMPARO AANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE TRES SABORES S.A.C.

DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO

adolescentes, jvenes y adultas. Nuestros diseos sern renovados por

IANA ROMERO, AMPARO AANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE TRES SABORES S.A.C.

IANA ROMERO, AMPARO AANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE TRES SABORES S.A.C.

Jeans para mujeres brillantes

y resplandecientes como el amanecer

materia prima en calidades y precios como tambin existe tecnologa

IANA ROMERO, AMPARO AANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE TRES SABORES S.A.C.

2.3 UBICACIN DEL NEGOCIO

2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DEL NEGOCIO

juveniles y adultos. Hemos escogido este rubro por la fabricacin y venta de

IANA ROMERO, AMPARO AANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE TRES SABORES S.A.C.

IANA ROMERO, AMPARO AANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE TRES SABORES S.A.C.

III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DEL NEGOCIO

Conocer que es lo primero que se fijan cuando adquieren un

Conocer si vende pantalones con marcar conocidas y que

h) Saber qu precio estn dispuestos a pagar por la mercadera.

Conocer los productos, el trato al cliente y los precios que ofrecen

Saber qu cantidad de unidades venden e identificar a que provincia

IANA ROMERO, AMPARO AANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE TRES SABORES S.A.C.

Exploratoria de fuentes primarias y secundarias que a continuacin

Entrevista a clientes potenciales

Hemos realizado 15 Entrevistas a potenciales clientes (del centro comercial

Entrevistas a competidores directos

Se realizo entrevistas a PYPES (fabricantes) de gamarra a quienes

Se utilizo fuentes secundarias como el INEI y el BCR para saber cunto es la

2. Corte de la tela segn el

IANA ROMERO, AMPARO AANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE TRES SABORES S.A.C.

5. bordado del bolsillo en

7. colocacin del botn

IANA ROMERO, AMPARO AANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE TRES SABORES S.A.C.

10. Planchado a vapor

9. unin cierre al pantaln

IANA ROMERO, AMPARO AANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE TRES SABORES S.A.C.

RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS