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Acciones
Competitivas
UNIDAD 5
Filo
Acciones
Competitivas
Aplicacin en Mercados
Oligoplicos
Competencia Monopolstica
Mercados en los que las empresas son mutuamente
dependientes
El resultado de un movimiento depende de la
reaccin de los rivales
Comercializacin Marketing Editorial
Filo
Acciones
Competitivas
Porter
Dilema y Alternativas
Bsqueda de intereses propios
Bsqueda de intereses comunes
Cooperacin Rentablidad Promedio
Propio Inters s/ Represalias Utilid. > X
Propio Inters c/ Represalias Utilid. < X
Comercializacin Marketing Editorial
Filo
Acciones
Competitivas
Tipos de Movimientos
Ofensivos: mejoran la posicin en desmedro
de otros
Defensivos: bloquean movimientos de la
competencia que amenacen
Objetivo
Evitar desestabilizar y quedar mejor
Comercializacin Marketing Editorial
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Acciones
Competitivas
Movimientos Competitivos
Cooperativos
No Amenazadores
Amenazadores
Defensivos
Compromiso
Filo
Acciones
Competitivas
Acciones Cooperativas
No amenazan los objetivos de los
competidores
Mejoran la posicin aunque los
competidores no lo hagan
Ejemplos:
Cmaras
Acciones del lder
Comercializacin Marketing Editorial
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Acciones
Competitivas
Acciones No Amenazadoras
No amenazan los objetivos de los
competidores
Dos tipos:
Mejoran la posicin slo si los
competidores lo siguen
Mejoran la posicin slo si los
competidores no lo siguen
Comercializacin Marketing Editorial
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Acciones
Competitivas
Acciones No Amenazadoras II
Las acciones no son amenazadoras si:
Los competidores no los notan
No les interesa
Su desempeo es poco afectado
Ejemplos:
Garantas
Internos
reas sin inters
Comercializacin Marketing Editorial
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Acciones
Competitivas
Acciones Amenazadoras
Clave: Pronosticar e influir en las represalias
Preguntas:
Qu tan probables son las represalias
Qu tan pronto...
Qu tan efectivas...
Qu tan duras...
Puede influirse en las represalias?
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Acciones
Competitivas
Acciones Amenazadoras II
Retrasos en las represalias
De orden perceptual
Para planificar una una represalia
estratgica
Incapacidad para ejercerla
Objetivos en conflicto
Filo
Acciones
Competitivas
Acciones Defensivas
La mejor defensa es impedir una batalla
(carcter disuasivo)
Objetivo
Que los competidores concluyan que su
movimiento no es prudente
Que den marcha atrs
Filo
Acciones
Competitivas
Acciones de Compromiso
La empresa apoya de una forma
inequvoca acciones que est realizando
Compromiso con continuac. represalias
Compromiso con la inaccin
Objetivo
Impedir represalias de los competidores
Impedir movimientos amenazadores
Crear confianza
Comercializacin Marketing Editorial
Filo
Acciones
Competitivas
ANSOFF
M
E
R
C
A
D
O
S
Productos Actuales
Productos Nuevos
A
C
T
U
A
L
E
S
Penetracin
Desarrollo de
producto
N
U
E
V
O
S
Desarrollo de
mercado
Diversificacin
Filo
Acciones
Competitivas
Penetracin
Filo
Acciones
Competitivas
Desarrollo de Mercado
Filo
Acciones
Competitivas
Desarrollo de Producto
Variaciones importantes en los productos
existentes a clientes actuales y nuevos.
Productos totalmente nuevos a clientes
actuales (Diversificacin horizontal)
Se basa en el conocimiento del mercado
objetivo, de sus necesidades y la manera
de satisfacerlas.
Filo
Acciones
Competitivas
Diversificacin
Concntrica
Horizontal
Conglomerada