28-8-2014

Proyecto Canchas
de Pasto Sinttico
EVALUACIN DE PROYECTOS II

Integrantes
TULIO AVELLO OSCAR BARRAZA MAURICIO JARAMILLO MATAS PULGAR

Docente
JESSICA NAVARRETE

ndice

Introduccin.. 2
Definicin del problema.. 4
Estudio de Mercado....... 6
o Estimacin Demanda. 6
o Identificacin de canales.

o Identificacin estrategia comercial

Anlisis F.O.D.A.... 10
Bibliografa. 11

1
Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

Introduccin
El proyecto que contempla un complejo deportivo con la creacin de Canchas de
pasto sinttico est orientado a personas que practiquen este deporte y los que
llevan

de

este

un

estilo

de

vida.

Si analizamos el entorno fsico del gran Concepcin, nos encontramos con la

ausencia de estos espacios, y de los ya existentes, no apropiados y no calificados
profesionalmente, donde se quiere realizar para este proyecto una infraestructura
moderna,

segura

con

los

implementos

necesarios.

De acuerdo a lo anteriormente mencionado, nos hemos propuesto a crear un lugar

apropiado para la prctica del futbol, del cual encontramos una gran oportunidad
de mercado al encontrar con el pasar del tiempo ms personas interesadas en
bsqueda

de

estos

espacios.

Apostamos que es un buen negocio ya que las personas se encuentran en

bsqueda de espacios aptos para la prctica de deportes y se ve en aumento las
personas

que

desean

mejorar

su

estilo

de

vida.

Es importante y estamos dispuestos a la motivacin de personas que quieran ir a

nuestras

instalaciones

entregando

planes

econmicos

razonables.

Segn el ltimo Censo realizado a la poblacin con datos verdicos, en la ciudad

de Concepcin hay 214.926 habitantes y no se alcanza a cubrir la demanda de
este servicio. Se encuentran canchas de pasto natural, pero estas se encuentran
en mal estado por las condiciones climticas las cuales requieren de un cuidado
mayor.
En Concepcin y a nivel nacional, el futbol es el deporte ms practicado, lo cual
nos hace pensar que puede ser un negocio muy rentable y demandado.
Este proyecto cuenta con bajos costos en mantencin, se adapta perfectamente al
clima y tiene una larga vida de uso, todo esto hace que se trabaje a menor costo
que se ve reflejado en los cobros que se les hace a los cliente, haciendo de este
una preferencia y opcin primera a considerar. Por todo lo anteriormente
mencionado, se encuentra nuestra motivacin de implementacin de este
proyecto, encontramos bajos costos de mantencin, le entregamos al cliente una
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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

mejor calidad de servicio y una infraestructura moderna de acuerdo a las

necesidades.

Definicin del problema

En la Ciudad de Concepcin se ha incrementado la demanda de personas que
utilizan estas canchas de futbol.
Las razones por las que se eligen son que al ser de material sinttico, se
encuentran en buen estado las 4 estaciones del ao, cuentan con mejor
infraestructura y los precios por utilizar estas instalaciones son menores que las de
una cancha de pasto natural.
Nuestro principal motivo es satisfacer esa demanda de clientes que requieren de
instalaciones los 12 meses del ao y en buenas condiciones, impulsar la vida sana
y mejorar la calidad de vida de los habitantes de nuestra ciudad que se encuentra
en auge.
Los costos de mantener estas instalaciones son muy bajas, ya que no requieren
de riego ni de mantencin del pasto, lo que es una de las ventajas de ms
importancia que tiene la realizacin de este proyecto.
Queremos ser reconocidos en el rubro del deporte, entregando un servicio de
calidad, instalaciones en buenos estados y a precios accesibles para tener una
alta demanda de uso.

3
Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

Objetivo general y especficos

En este proyecto buscamos brindar a los deportistas, trabajadores y estudiantes
una cancha de futbol adecuada para practicar deporte, junto con incentivar la vida
sana a travs de campeonatos y ofrecer a la comunidad cursos de arbitraje,
cursos de futbol y clases de zumba y baile entretenido para las dueas de casa,
adems instalaciones seguras, modernas y con una ubicacin estratgica.
Todo esto en la cercana de sus hogares, ya que buscamos fomentar un ambiente
seguro para desarrollar la vida sana y la vida social del sector
Para esto tenemos considerado el arriendo y mantencin de la cancha,
contratacin de profesores aptos para ejercer los cursos de arbitraje y la escuela
de futbol, tener una adecuada infraestructura, junt con una buena seguridad e
higiene, adems de actividades alternativas para que el uso de las canchas llegue
al mximo de pblico posible.

4
Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

Identificacin del proyecto

Este proyecto busca la necesidad de cubrir la alta demanda que hay de uso en las
instalaciones de canchas de pasto sinttico en la ciudad de Concepcin.
El futbol es uno de los deportes ms practicados en nuestro pas y llama la
atencin de miles de jvenes y adultos.
Contribuiremos a los grupos de personas que deseen realizar la prctica de este
deporte y no cuentan con lugar y las instalaciones que brinda este espacio, la
salud y el bienestar de la poblacin tambin nos importa, se ha demostrado
ltimamente que las personas estn cada vez ms preocupadas por su bienestar y
la prctica de deportes a nivel nacional. Por lo anterior es que se ha visto un
aumento de la demanda de instalaciones deportivas.
Es importante para nuestros clientes que sea un lugar de buen nivel pero a precios
accesibles, este es nuestro gran impulso y que llama la atencin para que
cualquier cliente, del nivel que sea, pueda realizar su deporte en ptimas
condiciones.

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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

Estudio de mercado:
Estimacin / identificacin de la demanda
Concepcin cuenta con 214.926 habitantes, lo cual aproximadamente un 48,3 %
son hombres (103.793) y 51,7% son mujeres (111.133).

A travs de estas estadsticas podemos concluir que hay una disminucin

mnima en el 2012 en la prctica de actividad fsica en los hombres y un
incremento en las mujeres.
Segn nuestra investigacin el 63% de esta poblacin practican deporte
pero solo el 24.55% aproximadamente practica futbol

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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

Por lo tanto podemos estimar que 33241 habitantes de Concepcin

practican futbol, obteniendo as nuestro mercado potencial.
Si por cada partido juegan aproximadamente 12 personas (contando el
equipo contrario) y que el cobro de nuestra instalacin es por cancha ( por
hora), nuestra demanda potencial seria la divisin de la estimacin de los
habitantes de Concepcin que estn interesados en jugar futbol, adems
que estn dispuestos a pagar por el arriendo de esta cancha de pasto
sinttico ( 20% del mercado potencial) y el nmero de personas
aproximadamente que juegan por cada partido.
Calculo demanda potencial: 33241/ 12 = 2270 (2770,0833)

Suponiendo que solo el 65% de esta poblacin est dispuesta a pagar el

arriendo la esta cancha sinttica: 1475 equipos completos estaran
dispuestos a pagar por este servicio (Q)
Nuestra infraestructura estar disponible al pblico 45 horas semanales lo
cual esto quiere decir que sern 2295 horas anuales por cancha
(contamos con dos canchas) para 1475 equipos completos lo cual
aproximadamente se espera que 17700 personas asistan a nuestras
instalaciones anualmente. De estas 2295 horas disponibles para arrendar
solo el 65% es utilizada anualmente el primer ao lo cual ira incrementando
al incentivar a ms clientes a participar y utilizar nuestra infraestructura lo
cual aumentara cada ao un 3% las horas que se utilizan las dependencias.

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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

Identificacin del consumidor,

proveedor, competidor y distribuidor
Este proyecto est dirigido a habitantes de los distintos sectores de Concepcin,
interesados en jugar ftbol pudiendo compartir un grato momento como as
interesado en mejorar su condicin de vida, un servicio de alquiler de canchas de
csped sinttico de excelente calidad integrado con modernas y seguras
instalaciones.
En la misma infraestructura, se arrienda la cancha, se ofrece el producto el cual
queremos otorgar a nuestros clientes, aparte de los cursos ya sea de clases de
futbol o de arbitraje junto con las clases de zumba y baile entretenido para las
seoras dueas de casa.
La empresa enva promociones y descuentos va internet, afiches, tambin crea
eventos deportivos para sus clientes frecuentes, adems invita a las distintas
empresas o personas que quieran competir en campeonatos, fomentando el
deporte masivamente, adems ofrece promociones mensuales para clases
mensuales y baile entretenido.

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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

Identificacin de la estratgia
comercial
Producto: Nuestra compaa es una entidad que se dedica a entregar servicios
relacionados a la prctica del futbol. En su primera etapa cuenta con 4 canchas
iluminadas con canchas de pasto sinttico de futbolito 7x7. Nuestra compaa
tiene como beneficios, una buena iluminacin, vestuarios, negocios de venta de
productos, estacionamiento y arriendo de indumentario.
Precio: Nuestro producto de canchas sintticas, tiene un valor entre $20.000 a
$30.000 por hora, dependiendo del horario. En concepcin el mercado de las
canchas sintticas econmicas se encuentran entre el mismo rango es decir de
20.000 a 30.000 pesos por hora.
Publicidad: El producto se dar a conocer a travs de pginas web, radio y una
red en Facebook para los que nos quieran contactar y hacer preguntas, adems
del boca a boca. Nuestros clientes pueden ser de cualquier clase socioeconmica
ya que las canchas tienen un precio econmico y adems de nuestros medios,
mensajes e inversiones que utilicemos podemos alcanzar a distintos pblicos.
Puntos de ventas: El canal de venta o punto de comercializacin es solo en el
complejo deportivo, pero ms adelante en un corto plazo se abrir una pgina web
donde se pueden hacer reservas, y ms a largo plazo se abrirn otras franquicias
que implican distintos acercamientos a los clientes.

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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

ANALISIS F.O.D.A
-Fortaleza: Lo que nos diferenciara con respecto a las dems asociaciones de
este rubro ubicados en la zona cntrica de Concepcin, seria La cantidad de los
productos que venderamos. La manera en la que seran atendidos nuestros
clientes: la simpata, el esmero, buen humor, disponibilidad, etc. La accesibilidad,
en cuanto a precio del alquiler que ofreceramos.

-Oportunidad:

Es que no cuenta con ningn negocio de este tipo en tema de

calidad y precio .En los ltimos aos, ha habido muchas demandas en cuanto a
las canchas ya que el gran Concepcin no cuenta con muchas canchas y la
mayora est en malas condiciones. Debido a que en los ltimos aos ha habido
un incremento demogrfico notorio.

-Debilidad:

Nuestro proyecto estara empezando, por lo cual no sera muy

conocido en la zona. Somos vulnerables ante la posibilidad de que nuestros

clientes se vayan. Debido a que sera un negocio no muy grande y costara mucho
en hacerse conocido.

-Amenaza: Debido a los cambios constantes en los precios de los alquileres de

las canchas, es probable que tengamos que aumentar considerablemente el
precio de alquiler de la cancha, lo que seguramente provocara la perdida de
algunos clientes.

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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

ENCUESTA
PROYECTO DE FACTIBILIDAD DE LA CREACION DE UNA CANCHA
SINTTICA DE FUTBOL

1. LE GUSTA JUGAR FUTBOL

(SI LA RESPUESTA ES NO, TERMINA LA ENCUESTA)
Si

2. Edad

15-20

No

21-30

31-40

41-55

3. Ocupacin:

estudiante

trabajador

4. Sexo:

Femenino

Masculino

>56

5. INGRESO FAMILIAR
$200.000 hasta $350.000
$350.000 hasta $500.000
$500.000 hasta $1.00.0000
$1.000.000 o mas

6. CON QUE FRECUENCIA USTED PRACTICA ESTE DEPORTE

1-3 veces a la semana

4-6 veces a la semana
Todos los das

7. EN QU HORARIOS PREFIERE JUGAR?

Matutino

Vespertino

Nocturno

8. EN QUE TIPO DE CANCHAS PRACTICA USTED?

Cemento
Asfalto
Arcilla
Csped
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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

9. CONSIDERARA NECESARIO LA IMPLEMENTACIN DE UNA

NUEVA CANCHA DE FUTBOL SINTTICA
SI

NO

10. DONDE LE GUSTARA QUE ESTE UBICADA LA CANCHA QUE

DESEAMOS CONSTRUIR:
Lorenzo arenas
Collao
Barrio universitario
Pedro de Valdivia
Barrio Norte

11. CUL ES EL COSTO QUE USTED PAGARA POR ACCEDER A

UNA HORA EN ESTE SERVICIO DE ALQUILER?
$20.000 a $25.000
$25.000 a $30.000
$30.000 a $40.000
$40.000 o ms
12. QU FACTORES USTED CONSIDERA AL MOMENTO DE
ESCOGER UN LUGAR PARA PRACTICAR ESTE DEPORTE?

Precio
Instalaciones
Seguridad
Ubicacin
Servicios adicionales
Horarios
ACORDE A LA IMPORTANCIA CALIFIQUE DEL 1 AL 4
1=MUY IMPORTANTE, 2=IMPORTANTE, 3=POCO IMPORTANTE, 4= NADA
IMPORTANTE

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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

Anlisis encuesta
Juega futbol
7.40%
92.60%

SI

NO

Podemos comprobar los datos ya obtenidos y certificar que un amplio nmero de

personas juegan futbol, dando respaldo a nuestro proyecto

EDAD
6% 2%
20%

24%
48%

15-20

21-30

31-40

41-55

55 hacia arriba

Este punto de la encuesta nos reafirma sobre el enfoque de nuestro pblico

objetivo, siendo el adulto joven el mayor potencial cliente.

Ingreso Familiar
8%

12%
28%

60%

200.000 a 350.000

350.000 a 500.000

500.000 a 1.000.000

1.000.000 o ms

Pese a que la gran mayora posee ingresos levemente por sobre el sueldo mnimo,
no nos desalienta a continuar nuestro proyecto ya que se encuentra dentro de nuestros
rangos previamente especificados en la entrega anterior

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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

Frecuencia que practica deporte

14.80%
50.80%

34.40%

1 - 3 veces por semana

4 - 6 veces por semana

todos los das

En esta pregunta tenemos un punto interesante ya que nos da espacio a poder

crecer y aumentar la cantidad de deporte que practica la gente semanalmente

36.40%

28.80%
34.40%

Matutino

Vespertino

Nocturno

Podemos apreciar un constante uso durante el da, ya que las respuestas poseen
una diversificacin bastante estndar.

Que tipo de cancha practica

8.80%

65.20%

Cemento

Asfalto

6%
20%

Arcilla

Cesped

Podemos ver al analizar esta respuesta que la mayora de los encuestados utiliza
concreto, lo cual es perjudicial para la salud, dndonos un punto a favor al desarrollo del
proyecto

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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

Nueva cancha
8.40%
79.60%

SI

NO

Podemos ver un amplio apoyo a la creacin de nuestro proyecto

ubicacin deseada
16%

12.40%
23.20%

23.20%
25.20%

Lorenzo Arenas

Collao

Barrio universitario

Pedro de valdivia

Barrio Norte

Tanto Collao como pedro de Valdivia son sectores residenciales con altas
posibilidades de asegurar a un pblico constante, en contraparte el alto costo de los
terrenos en el barrio universitario nos resta fuerza a seguir la tendencia de la encuesta.

Costo que pagara por alquiler

9.60%

19.20%

34.80%
36.40%

20.000 - 25.000

25.000 - 30.000

30.000 - 40.000

40.000 o ms

Dato estadstico que nos ayud a la proyeccin del crecimiento esperado (entre los
20.000 y los 25.000 es el precio que actualmente es utilizado por las competencias)

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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

Factores a considerar
3.60%
16%

8%
26.80%
33.20%

12.40%

Precio

Instalaciones

Seguridad

Ubicacin

Servicios adicionales

Horarios

Son bastantes las conjeturas que nos permite sacar la diversidad de las
respuestas en este grfico, pero resalta por sobre el resto la importancia que le da el
pblico encuestado a la calidad de las instalaciones, lo cual nos motiva an ms a
generar un proyecto digno de las expectativas de nuestros futuros clientes

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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

ESTUDIO TCNICO-ECONMICO
TAMAO PTIMO

La relacin que se utilizar para determinar el tamao ptimo del local que
albergar a las canchas de pasto sintticas se basa en los resultados de la
encuesta y del estudio de mercado, logrando determinar 3 canchas de pasto
sinttico de futbol 7 (50*30 metros) lo cual nos entrega un tamao mnimo del
recinto de 10.000 m2 de los cuales la mitad ser para albergar las 3 canchas y la
otra mitad para los camarines y estacionamiento del recinto.

LOCALIZACIN PTIMA

Gracias a los resultados de la encuesta se pudo obtener 3 posibles locaciones

para el proyecto de las cuales an se est revisando las posibilidades sobre cual
utilizar tanto por viabilidad tcnica en cuanto a los requisitos que piden las
canchas de pasto sinttico como las restricciones o el apoyo que entrega la
municipalidad.

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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

MTODO CUALITATIVO POR PUNTOS

PARA DETERMINAR LA LOCALIZACIN
PTIMA

FACTOR

ALTERNATIVA

ALTERNATIVA

ALTERNATIVA

Pedro de Valdivia

Collao

Barrio universitario

PESO

CALIFICACIN

PONDERACIN

CALIFICACIN

PONDERACIN

CALIFICACIN

PONDERACIN

0,60

4.8

1.8

0,30

10

2.4

10

oficinas.

0,10

0,8

0.2

0.7

TOTAL

1,00

Terreno
amplio.
Flujo
vehicular.
Cercana
con

6,8

7.4

5.5

Mediante la utilizacin del mtodo cualitativo por puntos se puede concluir que la
locacin ptima es Collao, ya que la disposicin de terreno es la mayor necesidad.
Pese a que la segunda alternativa estuvo bastante cercana a nuestro ideal, se
qued atrs debido a la necesidad tcnica de tener un terreno amplio donde poder
instalar a bajo costo (en comparacin). En el futuro cercano se espera poder
buscar acuerdos con la municipalidad para poder ver la opcin de la generacin
de un acuerdo donde se puede concesionar un terreno y as reducir los costos de
la inversin.

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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

Inversin
Tabla Costos Fijos
DETALLES (anual)
Inversin

Terreno 100 x 100 metros cuadrados

$50.000.000

CF

Balones de futbol (10 Balones )

$100.000

CF

Chalecos distintivos ( 20 azules, 20 verdes)

$40.000

Inversin

Pasto sinttico 50 x 30 metros cuadrados

con instalacin e iluminacin

$5.325.000

Inversin

Infraestructura Oficina de administracin,

Bodega Camarines ( hombre y mujer)

$7.000.000

CF

Arcos (6 unidades)

$287.400

Equipo de computacin:
CF

IMPRESORA

$630.000

Notebook (2)
CF

CF

Muebles de oficina
ESCRITORIO
SILLAS DE OFICINA
Equipos de oficina:

$150.000

$37.970

EXTINTOR
GASTOS DE VENTAS:
CF
CF
CF
Total Slo
costos fijos

VOLANTES
PERIDICOS
Conos para entrenamiento (36 unidades)
Mantencin de campo e iluminacin

$180.000
$33.600
$2.000.000
$3.458.970

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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

Tabla Costos Variables

Gastos operativos
Gastos
ADM

DETALLES (anual)

MANTENIMIENTO Y LIMPIEZA

$500.000

SEGURIDAD (alarmas)
GASTO POR SERVICIOS BSICOS
(mensual): AGUA

$120.000

TELEFONIA
ELECTRICIDAD

$2.000.000
$720.000
$3.600.000

GASTO POR SUELDOS Y SALARIOS :

ADMINISTRADOR

$3.000.000

CONTADOR

$1.800.000

Gasto ADM MANTENCION Y ASEO

$2.000.000

PROFESOR DE ZUMBA

$2.316.000

PROFESOR DE FUTBOL

$2.316.000

PROFESOR DE ARBITRAJE

$2.316.000

Total
costos
Variables

$20.688.000

20
Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

Depreciacin

Terreno

DEP
VALOR ACTIVO AOS A DEP ANUAL
$50.000.000
0
0

Infraestructura
Pasto Sinttico
Muebles Oficina
Equipo Computacional
Artculos Deportivos
Totales

$7.000.000
$5.325.000
$150.000
$630.000
$461.000
$111.566.000

10
10
5
5
5

$700.000
$532.000
$30.000
$126.000
$92.200
$6.280.700

AOS DEL
PROYECTO
5
5
5
5
5
5

DEP ACUM
0

VALOR
LIBRO
$50.000.000

$3.500.000
$2.660.000
$150.000
$630.000
$461.000
$31.140.500

$3.500.000
$2.665.000
0
0
0
$56.165.000

Valor de desecho: $56.165.000

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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

Capital de trabajo
Mtodo del dficit acumulado mximo

Mes
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre

Ingresos
0
$5.967.000
$5.967.000
$5.967.000
$5.967.000
$5.967.000
$5.967.000
$5.967.000
$5.967.000
$5.967.000
$5.967.000
$5.967.000

Saldo
Egresos
Mensual
Dficit/Superavit
-$1.724.000 -$1.724.000
-$1.724.000
-$1.724.000 $4.243.000
-$1.724.000 $4.243.000
-$1.724.000 $4.243.000
-$1.724.000 $4.243.000
-$1.724.000 $4.243.000
-$1.724.000 $4.243.000
-$1.724.000 $4.243.000
-$1.724.000 $4.243.000
-$1.724.000 $4.243.000
-$1.724.000 $4.243.000
-$1.724.000 $4.243.000

Por lo tanto el monto a utilizar como inversin en capital de trabajo, y que se

registrar en el respectivo flujo de caja, es el dficit que se origina en el mes de
enero que arroja una cifra de $1.724.000.

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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

Flujo de Caja

Porcentaje de crecimiento por ao (para estimacin costo variable):

2do ao = 2.9%

3er ao = 3.0%

4to ao = 3.0%

5to ao = 3.0%

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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico

Bibliografa

http://www.ine.cl/

http://www.nassirsapag.cl/

http://www.sodimac.cl/sodimac-cl/

http://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/10854/8/PROYECT
O%20FINAL%20CANCHA%20SINTETICA%20EN%20DURAN.pdf :

http://www.ind.cl/Pages/Inicio.aspx

http://www.pasto.cl/

http://www.ingosport.cl/

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Proyectos II - Proyecto Canchas de Pasto sinttico