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MERCADOTECNIA
LIC. PATRICIA PONCE
UNIDAD 5. MERCADO GLOBAL
INTEGRANTES:
EDGAR AGUILAR SILERIO
RICARDO ALOSO LOPEZ
JESUS CRUZ ANDRADE
NAHUM ESCOBAR MARTINEZ
MAYRA ESQUIVEL GUEVARA
ALEJANDRO DE LA ROSA FRIAS
FECHA: 31/10/14
5. MERCADO GLOBAL
Mercado globalizado impide la competitividad de las empresas de pases en vas de
desarrollo.
Son mercados que estn expuestos a los cambios econmicos, socioculturales y
poltico-legales que existen en el entorno a nivel mundial
Las empresas deben entender el entorno de marketing global, sobre todo el sistema de
comercio internacional.
Analizar la forma en que el sistema de comercio internacional y el entorno, poltico,
jurdico, y cultural afecta las decisiones de marketing internacional de las empresas
La globalizacin mundial y la tendencia de los pases a agruparse en bloques
econmicos, llevaron a las grandes compaas a establecer estrategias tendientes a
desarrollar sus negocios a niveles regionales, borrando los lmites polticos e
internacionalizando su marketing, considerando a la regin como un gran mercado; a
esta tendencia se la conoce como marketing global.
Mercado Global, Descripcin y Beneficios
Bajo la visin de ofrecer opciones innovadoras de inversin, la Bolsa de Valores
desarroll el mercado global a travs del cual el inversionista tiene acceso a un
supermercado financiero con diversos valores de todo el mundo.
Beneficios de Invertir en el Mercado Global de la Bolsa de Valores.
Diversificacin de la Inversin.
Mayor Liquidez.
Eficiencia, seguridad y transparencia.
El Mercado Global Bolsa Mexicana
Es un mecanismo diseado para listar y operar, en el mbito de la Bolsa Mexicana de
Valores, bajo el esquema regulatorio y operativo del Sistema Internacional de
Cotizaciones (SIC), valores que no fueron objeto de oferta pblica en Mxico, que no
se encuentran inscritos en la Seccin de Valores del Registro Nacional de Valores, y
que se encuentran listados en mercados de valores extranjeros que han sido
reconocidos por parte de la Comisin Nacional Bancaria y de Valores (CNBV)
(Mercados
Extranjeros
Reconocidos)
cuyos
emisores
hayan
recibido
el
Devaluacin
Poltica monetaria
Tasas de inters
Cotizaciones monetarias
Tratados comerciales
Balanza comercial
Reservas internacionales
Finanzas pblicas
Liquidez
Carga financiera
Mezcla de ventas
Exportaciones
Capacidad
Inflacin de precios e
Precios
insumos
cambiantes
Rentabilidad
Productividad
Importaciones
Estrategias de precios
Estabilidad de precios
Crecimiento
del
mercado
Control de calidad
especficos
administrativa
Riesgo
La estructura industrial
Distribucin de su ingreso
La estructura industrial
La estructura industrial de un pas determina sus necesidades de bienes y servicios, as
como sus niveles de ingreso y empleo.
Economas de subsistencia
En una economa de subsistencia la mayora de la gente se dedica a una agricultura
bsica; la gente consume casi todo lo que produce e intercambia el resto por bienes y
servicios simples. Estas economas ofrecen pocas oportunidades de mercado.
Economas exportadoras de materias primas
Son ricas en uno o ms recursos naturales, aunque pobres en otros sentidos.
Economas en proceso de industrializacin
En ellas la produccin manufacturera representa entre el 10 y el 20 por ciento de la
economa nacional.
Ejemplo: Egipto, India, Brasil
Economas industriales
Las economas industriales son grandes exportadoras de productos manufacturados,
servicios y fondos de inversin: intercambian bienes entre si y adems los exportan
hacia otros tipos de economas a cambio de materias primas y productos semi
terminados.
Distribucin del ingreso
Los pases con economas de subsistencia pueden consistir nicamente de hogares
con familias de ingresos muy bajos. En contraste, los pases industrializados podran
tener hogares con ingresos bajos, medios y altos.
Ningn agente puede permitirse ignorar polticas y regulaciones del pas ene l cual
realiza actividades de marketing internacional. Sin importar donde se ubiquen, las
empresas siempre sern afectadas por las polticas gubernamentales y el sistema
jurdico.
Es preciso contribuir a la construccin de un proyecto colectivo de nacin y de un
pensamiento de largo plazo que oriente la modernizacin del Estado que coordine las
polticas pblicas nacionales y regionales que orienten a las empresas.
El gobierno nacional es un primer actor pblico a considerar. Si no hay una posicin y
una poltica activa de descentralizacin, compensacin de desequilibrios territoriales e
impulso de redes locales de instituciones de apoyo, va a ser difcil lograr avances por
parte de los actores locales.
Las ciencias sociales han analizado los diversos fenmenos de la sociedad, la
sociologa han hecho nfasis en que es socialmente necesario que las posiciones
importantes sean desempeadas por lo mejores para lograr la eficiencia social, dando
origen a la jerarqua de la sociedad y la existencia de un sistema de estratificacin
social, con una distribucin desigual para motivar a los ms capaces.
Es donde surgen las alternativas de igualdad de oportunidades, de recompensa por
mritos, y la segunda alternativas de igualdad de recursos sin tener en cuenta la
diferencia de desempeos, donde todos los miembros trabajaran en pos del bien
comn.
Estas alternativas sociales que se aplican en formas diferentes en cada uno de los
pases, son necesarios de analizar por las empresas, que intentan incursionar en un
determinado mercado, especialmente si es un mercado extranjero, y adems conocer
todas sus caractersticas, ya que la poltica social existente en cada lugar ocasiona
diversas formas de actuar de las empresas en ese medio particular. (Cohen, 2006)
Humanidad y Universo:
Esttica:
Valerse de las artes plsticas y grficas, el folklore, la msica para lograr la aceptacin
del producto.
Lenguaje:
Se debe tener mucho cuidado con los trminos y significados de las palabras de un
pas a otro, as como con las traducciones.
Las normas y las conductas de negocios tambin varan de un pas a otro. Los
ejecutivos de empresas extranjeros necesitan estudiar todos estos factores antes de
hacer negocios en otra cultura.
Por ejemplo:
A los sudamericanos les gusta sentarse o pararse muy cerca entre s (casi nariz
con nariz) cuando hablan de negocios, en tanto al ejecutivo estadounidense
suele hacerse para atrs conforme el sudamericano se le acerca. Al final, ambos
podran quedar ofendidos.
El hecho de pasar por alto las diferencias culturales generara errores vergonzosos.
Cuando Nike se enter de que su logotipo estilizado Air era muy similar a la palabra
rabe Ala, se disculp y dejo de distribuir los zapatos en aquella regin.
Conclusin
Las diferencias en el entorno cultural y los valores de las sociedades generan el primer
problema de mercadeo internacional. Entender las costumbres, hbitos y preferencias
de las sociedades es garanta de una aproximacin exitosa a mercados forneos.
intercambio
para
la
satisfaccin
de
objetivos
individuales
organizacionales".
El
producto,
tiene
su
vez,
Variedad
su
propia
mezcla
mix
de
variables:
Calidad
Envase
Diseo
Servicios
Caractersticas
Garantas
Marca
Existen tres estrategias de producto
La extensin de producto recta: esta implica comercializar un producto en un
mercado extranjero sin realizar cambio alguno. El primer paso averiguar si los
consumidores extranjeros utilizan este producto y en qu forma lo prefieren.
Adaptacin del producto: adaptar un producto de manera que satisfaga las
condiciones o los deseos locales de los mercados extranjeros.
Invencin de producto: consiste en crear algo nuevo para el mercado de un pas
especfico.
5.4.2 PRECIO
Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un
determinado producto o servicio. El precio representa la nica variable de la mezcla de
mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan
egresos.
Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre
Marketing y Publicidad: La expresin de un valor. El valor de un producto
depende de la imagen que percibe el consumidor.
American Marketing Asociacin (A.M.A.): "la proporcin formal que indica las
cantidades de bienes de dinero o servicios necesarios para adquirir una cantidad
dada de bienes o servicios".
Precio de lista
Descuentos
Complementos
Periodo de pago
Condiciones de crdito
Las compaas enfrentan muchos problemas al fijar los precios internacionales, una
forma ideal sera establecer un precio uniforme en todo el mundo aunque tal cantidad
seria demasiada alta para pases pobres y no suficiente elevada para los pases ricos.
5.4.3 PROMOCIN
Abarca una serie de actividades cuyo objetivo es: informar, persuadir y recordar las
caractersticas, ventajas y beneficios del producto.
Las cuatro principales herramientas promocionales son las que se describen a
continuacin:
Las compaas pueden adoptar la misma estrategia que usa en su mercado local o
modificarla para cada mercado especfico, debe de considerar los mensajes
publicitarios.
Algunas compaas globales usan un tema publicitario estandarizado en todo el
mundo, aunque en ocasiones requieren pequeos cambios para adaptarse al idioma y
a la cultura.