Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Creatividad y Crisis.
Creatividad y Sociedad, junio 2011.
nXViii
Fotografa
Resumen
El turismo es uno de los principales ejes econmicos de nuestro pas. En un
contexto global de crisis su importancia es vital como elemento dinamizador de la actividad
productiva. Para su fomento, se reclaman estrategias publicitarias integradas que
combinan promocin con entretenimiento y emocin. El presente estudio repasa las claves
principales del fenmeno: peso econmico, rasgos del consumidor-turista y el surgimiento
de nuevos espacios de interaccin entre empresas y consumidores.
n18
Palabras clave
Creatividad - Interactividad - Internet - Turismo
Abstract
Tourism is one of the main economic axis of our country. It is crucial as a dynamize
element of productive activity in a global context of crisis. To promote it, there are claiming
integrated advertising strategies that combine promotion with entertainment and emotion.
This study goes over the main keys of the phenomenon: economic weight, tourist consumers features and the appearance of new interaction spaces between companies
and consumers.
Key Words
Creativity - Interactivity - Internet - Tourism
n10
Presentacin
Segn las estimaciones de la Organizacin Mundial del Turismo (OMT, 2012), la
llegada de turistas internacionales en todo el mundo alcanzar en 2012 los 1.020 millones
de pasajeros. Las cifras actuales, y el crecimiento casi ininterrumpido de turistas en los
ltimos sesenta aos, nos pueden llevar a pensar que el sector ha sido inmune a la crisis
econmica global, sin embargo, la actual debilidad de la economa europea o la dificultad
de recuperacin del sector productivo en EEUU pueden lastrar el desarrollo de este
fenmeno.
En nuestro pas, la aportacin del turismo al PIB alcanz el 11% en 2011,
experimentndose un ligero repunte tras continuas cadas desde 1999. Sin embargo, las
estimaciones para 2012 realizadas por Exceltur (Alianza para la excelencia Turstica)
vuelven a prever un crecimiento negativo del -0,3%.
Espaa, sigue siendo una potencia mundial en el mbito del turismo, sin embargo,
el decrecimiento del peso econmico del sector, aun en pocas de bonanza, saca a relucir
debilidades estructurales que han de ser atacadas. A pesar de los esfuerzos empresariales
y las fuertes inversiones estatales, el modelo turstico de nuestro pas sigue orbitando
sobre el turismo de masas que visita las costas espaolas buscando sol, playa y precios
baratos. Un modelo implantado en la dcada de los sesenta y setenta del siglo pasado y
que est condenado al agotamiento.
Urgen medidas alternativas para reposicionar el sector turstico de nuestro pas,
actuaciones que deben incluir una revisin del tipo de producto a ofrecer y que han de
contar con las herramientas de promocin adecuadas. En este sentido, se reclaman
acciones promocionales conjuntas y la integracin de estrategias publicitarias que tengan
en cuenta la creciente importancia del medio internet.
3
n10
Objetivos y metodologa
Estudiar y analizar las acciones de promocin turstica online de los distintos agentes del
sector turstico. Para lograr los objetivos planteados es necesario conocer el perfil del turista y
los nuevos espacios de interaccin entre usuarios y marcas. A su vez se presentan varios
estudios de caso que contribuyen a argumentar las hiptesis planteadas.
n10
2. El consumidor turista
La mejora de los sistemas de reserva, el desarrollo de los medios de transporte y
los cambios polticos (Suarez y Rodriguez del Bosque, 2001) han influido notablemente en
la industria. Para Sara Campo (2009), se estn produciendo cambios demogrficos
(disminucin de la tasa de natalidad y aumento de la esperanza de vida), econmicos
(mayor tiempo de ocio, mayor capacidad de gasto) y cambios socio-culturales
5
n10
(preocupacin por la apariencia fsica, cambios en los hbitos de compra) que inciden
notablemente en las pautas de consumo turstico.
Paralelamente, el desarrollo de la red internet ha posibilitado nuevas formas de
intercambio y, la adopcin por parte del consumidor, de un papel nuclear en el proceso. El
usuario, ha acogido bien el hecho de que internet se haya convertido en un canal de venta.
As lo atestiguan los estudios sobre comercio electrnico (Red.es, 2011), donde los billetes
de transporte y las reservas de alojamiento, ocupan, desde hace varios aos, el primer
lugar en los rankings de ventas y facturacin.
Varios estudios analizan el perfil del comprador online (Morrison, 2001; Webber y
Roehl, 1999; Garrido, 2010) determinando que se trata de individuos de mediana edad,
con estudios superiores, capacidad econmica por encima de la media y residentes en
grandes poblaciones. Algunas investigaciones centradas en los hbitos de compra,
identifican una gran heterogeneidad de productos tursticos en el e-commerce, destacando
la alta frecuencia de compra en billetes de transporte (avin, tren y autobs).
Un reciente estudio publicado por IAB Spain (2012) profundiza en los hbitos de
compra de los internautas viajeros en Espaa. En el informe se seala que el 50% de los
encuestados toman decisiones sobre el destino en funcin de las ofertas que vaya viendo
y del presupuesto del que disponen. Tan slo un 16% tiene claro su destino
independientemente del factor precio.
Los internautas suelen obtener la informacin de pginas de internet de venta de
vuelos, hoteles o paquetes tursticos y directamente desde las webs de los proveedores
(aerolneas, cadenas hoteleras, etc.).
Una vez identificado el destino, ms de la mitad de internautas viajeros (54%), se
decanta por la compra independiente de los diferentes productos de su viaje. La mitad del
gasto realizado se destina a viaje y alojamiento.
6
n10
n10
informacin est, cada vez ms, generada y controlada por el viajero, el cual dispone de
herramientas para conocer las experiencias de otros.
El turista usa Internet para buscar informacin (en foros, blogs, comunidades
virtuales, etc.), seleccionarla, adquirir un servicio y, una vez disfrutado, compartir sus
experiencias con el resto de internautas. Se trata de un proceso de retroalimentacin
continua donde los turistas se convierten en consumidores y prescriptores de servicios
disfrutados empleando la red como medio. En el libro blanco de los viajes sociales, editado
por la red social Minube (2012), se identifican seis etapas desde que el viajero toma la
decisin de viajar hasta que regresa a su hogar:
n10
Sites que ofrecen datos bsicos sobre un establecimiento (ubicacin, categora, material
multimedia, etc.) y donde el usuario puede registrarse y aadir comentarios. Los ejemplos ms
significativos son Tripadvisor (www.tripadvisor.com) y Minube (www.minube.com)
b) Planificacin de viajes
El internauta introduce una serie de datos (origen, paradas, destino) y el sistema elabora una
ruta ofreciendo informacin adicional. En Espaa gozan de justa fama las herramientas de
planificacin de rutas que ofrecen Viamichelin.com o RepsolYPF.com.
c) Georeferenciacin y Mapas
Herramientas que facilitan el acceso a mapas elaborados a partir de imgenes tomadas va
satlite.
d) Comunidades de viajeros
Estas comunidades agrupan a internautas viajeros que comparten experiencias en una nica
plataforma, normalmente, usando como infraestructura los wikis, blogs o foros de discusin.
e) Repositorios de texto, audio, imagen fija e imagen en movimiento relacionados con el
sector turstico.
Guas tursticas: Guas con informacin prctica con estructura similar al formato papel.
Podcast audio: Repositorios con informacin turstica en formato audio que pueden ser
descargadas.
Vdeo: Repositorios con informacin turstica en formato audiovisual que pueden ser
descargados o visualizados en la propia plataforma.
9
n10
f) Metabuscadores
Ofrecen resultados de bsqueda en una sola interfaz tomando referencia de decenas de webs
de servicios tursticos. En Espaa, destaca la herramienta de bsqueda Trabber.com y, fuera de
nuestras fronteras, Kayak.com.
g) Blogs de viajes
Anotaciones que realizan los viajeros con objeto de recoger en un espacio de forma ordenada
y sistemtica informacin general o concreta sobre el mundo del turismo. Los blogs permiten
realizar comentarios y recomendaciones de los artculos a otros usuarios.
h) Mundos virtuales
Posibilidad de proyectar la personalidad en entornos virtuales. Como en Habbo Hotel o
Second Life.
n10
n10
usuario percibe que se estn reproduciendo los formatos digitales que aparecen en
cualquier sitio web esttico (banners, patrocinios, etc.) por lo que hay que apostar por
mezclar publicidad con entretenimiento y emocin. Para Juan Luis Polo (citado en el libro
blanco de los viajes sociales, 2012), lo primero que debe plantearse una empresa turstica
a la hora de llegar al viajero es que su oferta no es la nica. Y no slo eso, sino que la
diferencia basada en el precio es cada da ms exigua. Con esta premisa ha de trabajar en
la excelencia del producto. A partir de ah al viajero se llega directamente o a travs de
otros viajeros que han vivido la experiencia. Por ltimo hay que trabajar para convertir al
cliente en un recomendador convencido, pero convencido gracias a la experiencia que ha
vivido.
Las acciones publicitarias que busquen la vinculacin usuario-marca, ms all de la
exposicin de ventajas competitivas y aborden una interaccin basada en experiencias y
emociones cumplirn con los objetivos publicitarios y convertirn al cliente en un
conversador sobre la marca. Si adems, el destino / servicio le ofrece posibilidades de
compartir su experiencia, la potencialidad del mensaje se amplifica.
12
n10
5. Algunos ejemplos
5.1
Portada del microsite de Atrpalo El primer concurso de TV que no sucede en TV. Fuente:
marketoff.wordpress.com
n10
concursantes. Finalmente, una ruleta humana formada por las fotos obtenidas determin la
identidad de los 4 concursantes ganadores.
Tal como se seala en el Libro de la Eficacia (AEA, 2008) la campaa fue un
rotundo xito y se cumplieron los objetivos marcados: aumento de la facturacin,
Atrapalo.com consigui liderar el ranking de agencias de viaje online, se posicion como
marca lder en bsquedas espontneas durante 2007 y mejor su notoriedad,
reconocimiento de marca y nmero de accesos directos.
5.2
n10
era reforzar el concepto de La Rioja como destino de turismo enolgico, as como lugar
donde se puede practicar el turismo cultural y de naturaleza.
La persona elegida fue Nene Ariztoi, ejecutiva de cuentas de Fuenterraba
(Guipzcoa). Durante su estancia actualiz el blog (http://blog.unaosabatico.es) y difundi
contenidos a travs de Facebook, Twitter, Flickr y Youtube. La campaa ha supuesto un
importante impacto meditico (120 menciones en medios de comunicacin) y de
reconocimiento. Se trata de una apuesta por el marketing experiencial que usa las redes
sociales para amplificar los mensajes. La campaa fue ideada por la agencia Contrapunto
Barcelona y pretenda crear en la mente del consumidor la idea de que La Rioja es un
destino idlico en el que se disfruta de la vida y el descanso, en contraposicin con la vida
estresante de las ciudades de las que provienen la mayor parte de los turistas que llegan a
la regin (Lariojaturismo.com, 2011).
5.3
n10
El mejor trabajo del mundo, ser vigilante de una isla en la Gran Barrera de Coral,
sueldo, 150.000 dlares australianos. As rezaba un sencillo anuncio en varias
publicaciones impresas. En l se detallaban las condiciones del trabajo, perodo de
estancia en la isla y los requisitos. A travs de la web (http://www.islandreefjob.com),
cualquiera poda enviar su solicitud.
La campaa tena como objetivo lograr que medios de comunicacin de todo el
mundo se hicieran eco de los principales destinos tursticos del estado de Queensland
(Australia). Y as fue: el site recibi 4 millones de pginas vistas el da de su lanzamiento,
35.000 solicitudes de trabajo desde 201 ciudades (6.000 al da), cobertura meditica
valorada en 80 millones de dlares y el conocimiento mundial de las Islas Queensland.
El ganador, el britnico Ben Southall pas 6 meses haciendo fotos, grabando
vdeos y publicando semanalmente informacin en su blog. Actualmente, sigue trabajando
para el departamento de Turismo de la regin.
5.4
n10
Conclusiones
El anlisis de los estudios de caso presentados nos muestra que la implementacin
de sitios web que permitan la interaccin del usuario y la difusin de mensajes, contribuyen
a la mejora de la notoriedad y reconocimiento de marca. Las acciones basadas
exclusivamente en campaas offline y formatos display, pasan por ser meras campaas de
branding que no vinculan al receptor con el destino. Es necesario aprovechar las
capacidades de la red como medio interactivo y las herramientas sociales aplicadas al
17
n10
sector
turstico
(redes
sociales,
mapas,
repositorios
de
material
multimedia,
18
n10
Bibliografa
AEA. (2008). El libro de la eficacia. La publicidad que funciona. Madrid: Grupo Consultores.
ALONSO, C.M. (2008). La estrategia creativa en la publicidad turstica. El caso de Castilla
y
Len.
Revista
Latina
de
Comunicacin
Social,
63.
Obtenido
en:
http://www.ull.es/publicaciones/latina/_2008/05/Carmen_Maria_Alonso.html
CAMPO, S. (2009). Nuevas tendencias del marketing turstico. En Rodrguez, J.M &
Alonso, M.M. (Coord.). Nuevas tendencias y retos en el sector turismo: un enfoque
multidisciplinar.
CELAYA, J. (2005). La empresa en la web 2.0. Barcelona: Gestin 2000.
DE SALAS, I. (2010). La publicidad en las redes sociales: de lo invasivo a lo consentido,
15. Obtenido en: http://www.icono14.net/Num.-15.-Interactividad/no-15-interactividad
GARRIDO, P. (2010). Agencias de viaje online: Situacin y perspectivas en el comercio
electrnico espaol. (Tesis doctoral, Universidad Complutense de Madrid). Recuperado de
http://eprints.ucm.es/11204/
Morrison, A. M., Jing, S., OLeary, J. T., & Lipping, A. C. (2001). Predicting usage of the
Internet for travel bookings: An exploratory study. Information Technology & Tourism, 4(1),
1530.
MINUBE
(2011).
Libro
blanco
de
los
viajes
sociales.
Disponible
en:
http://www.minube.com/libroblanco
OMT. (2012, 16 de enero). El turismo internacional alcanzar la cifra de los 1000 millones
en 2012. Disponible en: http://media.unwto.org/es/press-release/2012-01-16/el-turismointernacional-alcanzara-la-cifra-de-los-mil-millones-en-2012
Red.es (2011). Estudio sobre comercio electrnico B2C 2010. Disponible en:
www.ontsi.red.es/ontsi/es/estudios-informes/estudio-b2c-2011
19
n10
RIBES, Xavier. La web 2.0 El valor de los metadatos y la inteligencia colectiva. Revista
Telos, 73. Disponible en:
http://www.campusred.net/TELOS/articuloperspectiva.asp?idarticulo=2&rev=73
Rodrguez del Bosque, I. y Suarez, A. (2001). Anticipe sus reservas. En Ruiz de Maya, S. y
Alonso, E. (coords.), Experiencias y casos de comportamiento del consumidor (pp. 21-31).
Madrid: ESIC Editorial.
Turner, L. & Ash, J. (1991). La horda dorada. Madrid: Endymin.
Weber, K. & Roehl, W.S. (1999) Profiling people searching for and purchasing travel
products on the World Wide Web. Journal of Travel Research, 37(3), 291-298.
http://www.lariojaturismo.com/noticias_fichas/ampliar_noticia.php?Id_contenido=20299
20
n10