Contenido

INTRODUCCIN AL ESTUDIO DE MERCADO ......................................................................... 2

Descripcin del Proyecto............................................................................................................. 2
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO............................................................................... 2
Objetivos General ......................................................................................................................... 2
Objetivos especficos ................................................................................................................... 2
DETERMINACIN DEL REA DE MERCADO .......................................................................... 3
Observaciones Generales........................................................................................................... 3
Caracterizacin del Universo de usuarios ................................................................................ 3
Poblacin ....................................................................................................................................... 3
Evolucin de la poblacin en los censos 1938 a 2005 ........................................................... 4
Hogares.......................................................................................................................................... 4
Proyecciones de poblacin ......................................................................................................... 4
ANLISIS DE LA DEMANDA ......................................................................................................... 5
Comportamiento histrico de la Demanda ............................................................................... 5
DESARROLLO DEL PLAN DE INVESTIGACIN ...................................................................... 5
Obtencin de la informacin general del mercado en estudio .............................................. 6
Instituciones educativas .............................................................................................................. 6
Cobertura estudiantil .................................................................................................................... 7
Evolucin de la matrcula total por niveles educativos 2011- 2012 ...................................... 7
Analfabetismo ............................................................................................................................... 7
DISEO DE LA MUESTRA ............................................................................................................ 7
Calculo de tamao de la muestra .............................................................................................. 8
DISEO DEL INSTRUMENTO PARA EL ACOPIO DE INFORMACIN................................ 8

INTRODUCCIN AL ESTUDIO DE MERCADO

El presente estudio de mercado abarca todos los componentes y agentes que con
su actuacin influyen sobre las decisiones trascendentales en la estrategia
comercial; siendo crtico para la creacin de una institucin educativa apropiada a
las condiciones locales, que satisfaga las necesidades y preferencias de los
Payaneses, para con herramientas veraces definir objetivos claros con respecto al
contenido y el sistema de implementacin de dicha institucin.

Descripcin del Proyecto

Es sabido que en la ciudad de Popayn y municipios vecinos se ha producido un
gran aumento poblacional en los ltimos aos, lo cual ha generado un cambio
significativo tambin en la poblacin estudiantil. Dicho crecimiento que afecta la
zona, no s a presenciado en los establecimientos educacionales existentes, por
lo que es algo normal que los padres de nios y jvenes en edad escolar, que
cuentan con los recursos necesarios, optan por llevarlos a colegios alejados de
sus sitios de residencia, ya que estos poseen mejores instalaciones y un mayor
prestigio.
Para poder lograr que los apoderados mantengan a sus hijos estudiando en la
zona, es necesario crear nuevas instalaciones educacionales que superen los
niveles entregados por los establecimientos actuales, y entregar un servicio de
una excelente calidad.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Objetivos General
Obtener informacin relevante para la creacin de un establecimiento educacional.
De esta forma poder determinar las variables claves, tales como oferta, demanda
y competencia del servicio educacional con el fin de analizar las distintas
implicancias que estos puedan tener en el desarrollo del proyecto.

Objetivos especficos
Ofrecer a las personas u organizaciones interesadas en invertir en este tipo de
educacin la siguiente informacin:

Si esta educacin tiene demanda en el mercado.

Qu grupos se debe considerar dentro del enfoque.
Cmo se beneficiaran sus instituciones y sus clientes.
Qu tipo de educacin se debe ofrecer.
Si la creacin de la institucin es factible, en consideracin de los recursos
humanos y recursos institucionales necesarios.

Generar informacin sobre los participantes o los participantes potenciales que

sirva a los responsables del diseo de la institucin para el desarrollo del plan de
estudios, desarrollo locativo, recursos necesarios, as:

 Determinar las necesidades, preferencias y oportunidades de los clientes

con respecto a la institucin.
Definir los segmentos del mercado o grupos meta para la institucin.
Las necesidades, preferencias y oportunidades pueden variar entre los
grupos de clientes.
Identificar los temas relevantes en los que se enfocar la educacin.
Desarrollar los mtodos de enseanza ms apropiados para los diferentes
grupos.

DETERMINACIN DEL REA DE MERCADO

Observaciones Generales
Una de las primeras variables que se deben identificar y revisar es el sector de la
poblacin al cual se dirigir el servicio entregado, para as lograr un buen enfoque
de cules son los requerimientos de estas personas y as enfocarse en lograrlos,
lo que equivale a hacer un completo estudio de la demanda existente y de la oferta
en base al sector que corresponda.
Este anlisis se realiza en la ciudad de Popayn, ya que esta es el rea geogrfica
que interesa.

Caracterizacin del Universo de usuarios

Poblacin
La poblacin total en el municipio de Popayn es de 258.653 habitantes de los
cuales en la zona urbana hay 227.840
Habitantes y en la zona rural 30.813 Habitantes (fuente DANE2005).
Su extensin es de 512 Km2. La representacin en el Cauca corresponde al:
1,60%. Del total de poblacin hay 136.045
Mujeres y 122.608 Hombres; por lo tanto la representacin de mujeres en p.
totales de 52,60%
El 94.2% (243.711 hab.) corresponde a poblacin mestiza; el 2.8% de la
poblacin es de ascendencia Indgena (7401 hab.) y el 2,92% Afrocolombiana
(7.541 hab.).
Segn el ltimo Censo de Poblacin realizado en Colombia (DANE, 2.005), el
municipio de Popayn en ese ao tena 258.653 habitantes, de los cuales 227.840
residan en el casco urbano y 30.813 en la zona rural, equivalentes al 88.1% y al
11.9% respectivamente.

Evolucin de la poblacin en los censos 1938 a 2005

En los ltimos 7 Censos de poblacin realizados en Colombia (6 de ellos en el
siglo XX), el nmero de habitantes de Popayn ha sido:
Ao
1964
1973
1985
1993
2005

Poblacin
76.568
95.828
164.809
207.700
258.653

La poblacin del municipio se ha multiplicado por 8.6 veces en los 67 aos

considerados y presenta una tasa de crecimiento anual promedio del 3,25% en
ese lapso, tasa con la cual la poblacin se dobla en 22 aos. En el ltimo periodo
intercensal (1993- 2005) la tasa de crecimiento del municipio fue del 1,9%, la cual
es muy inferior a las tasas de los periodos anteriores: 4,6% entre 1973 y 1985 y
2,9% entre 1985 y 1993. Ello indica que en este siglo XXI el municipio ha entrado
decididamente a la fase de transicin demogrfica, caracterizada por una
disminucin abrupta de la tasa de crecimiento poblacional, que trae como
consecuencia un directa un menor nmero de personas por hogar y el
achatamiento a mediano y largo plazo de la pirmide poblacional, con la
disminucin de representacin la poblacin de los grupos de menor edad y al
aumento progresivo de las personas de tercera edad.

Hogares
El total de hogares del municipio es de 67.424, de los cuales 59.839 (el 88,8%)
residen en la cabecera y 7.585 (11,2%) en la zona rural. El tamao promedio de
los hogares es de 3,84 personas en el municipio, 3,81 personas en la zona urbana
y de 4,06 en la zona rural, cifras que demuestran un mayor nmero de hijos o
personas viviendo en los hogares rurales. Comparado con los censos anteriores
ese tamao se ha reducido ostensiblemente, ya que antes fluctuaba en cifras
superiores a 5 y 6 personas/hogar, lo cual se debe al ya mencionado fenmeno de
la transicin demogrfica.

Proyecciones de poblacin
Segn proyecciones con metodologa DANE, la poblacin del municipio para el
periodo 2006 -2014 estima as:
Ao
2006
2007

Poblacin
259.690
261.694

2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014

263.769
265.879
268.006
270.150
274.438
276.582
274.438

FUENTE: 2006 - 2008 Proyecciones DANE. 2009 - 2014: Proyecciones de este estudio
aplicando la tasa DANE

En las proyecciones debe tenerse en cuenta que en el caso de Popayn, el DANE

ha estado utilizando unas tasas muy bajas (al contrario de las que ha utilizado en
el pas). Como ejemplo de ello, tenemos el siguiente cuadro que presenta la
poblacin del municipio calculada por esa entidad para los aos 2001 2005:

ANLISIS DE LA DEMANDA
Al realizar el anlisis de la demanda para este proyecto, se consideraron
solamente los aspectos que puedan influir de manera relevante.
Algunos datos solo son tomados como estimaciones debido a la complejidad de
obtenerlos o inferir respecto de ellos.
Los datos utilizados fueron obtenidos mediante encuestas, entrevistas y fuentes
confiables como el Instituto DANE.

Comportamiento histrico de la Demanda

Antiguamente, el servicio de la educacin no era tan solicitado como en los
tiempos actuales. Esto comenz a cambiar a medida que la educacin fue siendo
exigida para obtener alguna fuente de trabajo. Los trabajos antiguamente eran
caractersticos debido a que se necesitaba mucho esfuerzo fsico y no era tanto el
intelecto necesario para la ejecucin de un trabajo.
Adems, era muy caracterstico que los jvenes no terminaran sus estudios no
habiendo nada que los motivara a seguir en esta senda.

DESARROLLO DEL PLAN DE INVESTIGACIN

Con la finalidad de lograr una ptima administracin de tiempos y recursos, se
estableci una secuencia de actividades a seguir para recopilar la informacin.
Los factores que incidieron en la planeacin dependieron de los objetivos
particulares del estudio de mercados. Se compuso de tres fases principales.

Obtencin de la informacin general del mercado en estudio

Con el propsito de identificar los usuarios del servicio de educacin en la regin
de inters, se propuso como principales fuentes de datos los organismos
gubernamentales y organizaciones empresariales con factibilidad de poseer dicha
informacin; misma, que una vez obtenida se congrego, en medios magnticos
para su utilizacin. El directorio congregado se filtr con objeto de definir el marco
maestral de verdadero inters para el estudio. Por ltimo, esta fase demando un
anlisis preliminar de la informacin, que se segrego con base en criterios afines
al estudio a fin de aportar elementos que permitieran con mayor exactitud la
delimitacin del mercado potencial.

Instituciones educativas
Popayn es un municipio certificado en cumplimiento de la ley 715 de 21 de
diciembre de 2001, inciso 4 del artculo 41, a partir del 1 de enero del 2003.
La oferta educativa dirigida por la Secretara de Educacin Municipal est
organizada en 38 Instituciones Educativas y 126 subsedes, tal como se detalla en
el siguiente cuadro:
Carcter
Oficial

Instituciones Educativas
Urbano
Rural
Total
29
9
38

Subsedes
Urbano
69

Rural
57

Total
126

De las 38 Instituciones educativas, de carcter oficial, 30 ofrecen los niveles de

Preescolar, Bsica y Media Acadmica, 21 se encuentran ubicadas en el sector
Urbano y 9 en el rea rural
Carcter

Oficial

Instituciones
Acadmicas
Urbano
Rural
21
9

Educativas Instituciones Educativas Tcnicas

Total
30

Urbano
5

Rural
3

Total
8

De igual manera existen 74 Instituciones de Carcter privado, discriminadas de la

siguiente forma:
Carcter

Oficial

Instituciones
Acadmicas
Urbano
Rural
71
0

Educativas Instituciones Educativas Tcnicas

Total
71

Urbano
3

Rural
0

Total
3

Cobertura estudiantil
La evolucin de la matrcula en los establecimientos de educacin pblica
municipal entre los aos 2006 y 2010 en los niveles de Preescolar, Bsica (grados
1 a 9 ) y Media (grados 10 y 11). Se muestra una tendencia creciente hasta el ao
2009 y decrece a partir de ste, fenmeno preocupante que se est investigando
pues hay indicaciones de inconsistencias serias entre los datos del mismo
Ministerio de Educacin y las estadsticas de la Secretara. (Fuente: Ministerio de
Educacin Nacional)

Evolucin de la matrcula total por niveles educativos 2011- 2012

Nivel Educativo
Preescolar
(Transicin)
Bsica (1 9 grado)
Media
TOTAL

2011
2244

2012
2710

Incremento
0.9%

37379
5166
44789

37447
5045
45202

0.2%
1.1%

Decremento

0.1%
0.1%

FUENTE: Informe Secretara de Educacin al Concejo Municipal, Mayo de 2012

Analfabetismo
Iletrados
2008

Tasa de
Tasa
Alfabetizados
Iletrados
Iletrados
referencia
2008-2010
2011
2008
2010
7.789
4.09%
2.0%
3.977
3.812
FUENTE: Informe Secretara de Educacin al Concejo Municipal, Mayo de 2008

DISEO DE LA MUESTRA
Luego de haber identificado los usuarios integrantes del marco muestral, se
procedi al diseo de la muestra compuesto por el mtodo de seleccin y por el
mtodo de estimacin o mecanismo para inferir conclusiones de la muestra a la
poblacin. Con tal propsito se utiliz muestreo aleatorio simple, que supone
separar que la poblacin posee caractersticas homogneas.
SI se considera que la poblacin objetivo sern los padres con hijos en edad de
escolaridad se debe de tener en cuenta que segn el ltimo censo establecido por
el DANE en el 2005, el 35% de la poblacin de Popayn posee de 20 a 35 aos.
Aproximadamente 98.000 personas.

Calculo de tamao de la muestra

Frmula aplicada:
N * ( c * 0,5) 2
1 (e 2 * ( N 1))

DISEO DEL
INFORMACIN

Error: 3.0%
Tamao de la poblacin: 98.000 personas (Habitantes de
Popayn entre los 20 a 35 aos).
Tamao de la muestra: 1056

INSTRUMENTO

PARA

EL

ACOPIO

DE

El diseo de la encuesta fue desarrollado con la determinacin previa del tipo de

informacin que se quiso obtener. La definicin del contenido de las preguntas fue
sustentada en su pertinencia, a mayor nmero de preguntas, menor disposicin
para responder. Dependiendo del objetivo particular de la investigacin no fue
conveniente incluir preguntas abiertas.