ROSALES DEL EDEN

PLAN DE NEGOCIO
INSTITUCIN EDUCATIVA LICEO MODERNO MAGANGU

TRABAJO DE GRADO

YEIDA GONZALEZ SOLS.

SUSANA PITALUA PALENCIA.
DANIEL PALENCIA GARCA.
ANDRS MARTNEZ TAPIA.
LUIS ESTRADA MORENO

Trabajo de grado

DAVID LEONARDO PEA VEGA

Coordinador del Proyecto (Administrador de empresa)

INSTITUCION EDUCATIVA LICEO MODERNO MAGANGUE

PLAN DE NEGOCIO
EMPRENDIMIENTO

MAGANGUE-BOLIVAR
2014

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CONTENIDO
Pg.
PRESENTACIN.09
INTRODUCIN10
RESUME EJECUTIVO11

Nombre dl proyecto o futura empresa.........11

Descripcin del negocio.......11
Localizacin/ubicacin de la empresa...........11
Logotipo....11
Slogan...11
Objetivos de la empresa....11
Misin.......12
Visin........12
Clientes Potenciales....12
Proyecciones de venta...12
Valor del Proyecto......13
Fuentes de financiacin.....-.13
Equipo emprendedor........13
Blog de la empresa.....13

1. PLAN DE MERCADEO Y VENTAS.14

1.1 El entorno..........15

Anlisis externo....15
Anlisis interno........16
Anlisis FODA.................16

1.2 Investigacin de mercado....17

Anlisis del sector ...17

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Anlisis del mercado...17

Anlisis de la competencia.....17

1.3 Producto/servicio..17

Definicin del producto o servicio..17

Ciclo de vida de product17

1.3 Estrategias de comercializacin.18

Marca empaque y etiqueta....18

Poltica de Precios..18
Proyecciones de venta....18
Punto de equilibrio...18
Distribucin...18
Comunicacin..18

2. ANALISIS TECNICO..19
2.1 Produccin.20

Descripcin del proceso productivo..20

Requerimiento de materias primas20
Proveedores de materias primas..20

2.2 Recursos.21

Infraestructura...21
Maquinaria y equipos......21

2.3 Costos de produccin...21

Costos fijos21
Costos indirectos de fabricacin...22

2.4 Innovacin y tecnologas en el proceso productivo.22

3. PLAN D EORGANIZACIN Y CAPTAL HUMANO.23

3.1 Estructura organizacional.24

Organigrama....24
Cargos y funciones.........25
Nivel de contratacin...25

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3.2

Costos administrativos...26
Gastos de personal..26
Gastos puestos en marcha.26
o servicio
Gastos anuales de administracin y venta..26

4. PLAN DE LEGALIZACION Y TRAMITES DE LA EMPRESA27

4.1 Constitucin de la empresa y aspectos legales..28
5. ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO.29
5.1 Ingresos..30

Valor total del proyecto..30

Recursos econmicos disponibles30
Necesidades de crdito30
Fuentes de financiacin30

5.2 inversiones y capital de trabajo.30

5.3 estados financieros.31

Balance general...32
Estado de resultados..33
Flujo de efectivo34

GLOSARIO DE TERMINOS..35
EVIDENCIAS.......39

Elaborando el producto..40
Haciendo el Stan..41
Promocionando el producto42

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PRESENTACIN

La INSTITUCION EDUCATIVA LICEO MODERNO MAGANGU a travs del

EMPRENDIMIENTO nos ha ido formando como personas emprendedoras con
unas cualidades especificas adquiriendo la capacidad de investigar para
transformar las ideas creativas en productivas de manera constante y duradera
en el tiempo ya sea de manera individual o colaboracin con otros.
El emprendedor de hoy y de maana debe reunir los siguientes requisitos:

Cocimientos
habilidades
actitudes
valores
Excelencia

Para contar con un excelente perfil como empresario

Algo muy importante es identificar los objetivos que se van a alcanzar en un
tiempo determinado para lograr un fin especfico (planeacin), por lo general
los nuevos emprendedores no se enfocan en hacer una planeacin y en
elaborar un plan de negocio por escrito por ende la importancia de este
documento.
Crear una empresa significa que las ideas bosquejadas deben cristalizarse y
cuantificarse sobre el papel .por lo tanto el plan de negocio, describe las ideas
y proyecta los aspectos de mercadotecnia, operaciones y finanzas de la
empresa a un plazo de tres y cinco aos, es indispensable para garantizar la
cobertura sistemtica de todas las caractersticas del negocio ,

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INTRODUCCIN
De nuestra formacin en la INSTITUCIN EDUCATIVA LICEO MODERNO
MAGANGU hemos aprendido que los errores salen cuando un plan de
negocios no est bien desarrollado por eso en ROSALES DEL EDEN nos
ponemos en la tarea de prevenir esas fallas pensando desde el mismo punto
de Vista del cliente as sabremos qu opina del producto su forma, el sabor, la
calidad y ante todo el Precio.
Con respecto a la localizacin, el local estar localizado en un punto
estratgico, es decir, en un sitio donde pase mucha gente para que genere
popularidad el producto y llame la atencin de los consumidores una de las
metodologas ms indicadas es realizar un buen trabajo con el objeto dar al
cliente la satisfaccin, esto lo queremos lograr atreves de actividades de
gustacin de productos, se trabajara con medios de comunicacin los cuales
dar la publicidad, de la empresa.
Productos con finalidad ambiental con 1 semana para ingresar al mercado
nacional y unas grandes ventas.Productos de Aseo, sern introducido este ao
en el mercado.

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RESUMEN EJECUTIVO DEL PROYECTO O FUTURA EMPRESA

Nombre del proyecto o Futura Empresa
ROSALES DEL EDEN
Descripcin del negocio o producto
ROSALES DEL EDENLa empresa Rosales Del Edn es una sociedad annima que
se dedica a elaborar y comercializar productos compuesto con diferentes aromas de
la Naturaleza. Actuales en el mercado dos gamas de productos diferenciales.

Localizacin/Ubicacin de la empresa.
Magangu-Bolvar
Logotipo

Slogan
!Tu felicidad y cuidado es nuestra felicidad ROSALES DEL EDEN!
OBJETIVOS DE LA EMPRESA

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Objetivos Generales
Despertar el inters, entre los miembros de las empresas participantes,
por los servicios de higiene local organizados desde los habitantes,
como herramientas promotoras de los procesos de fortalecimiento de la
salud familiar, y la participacin comunitaria y ciudadana.
Aportar al posicionamiento de los servicios de higiene local, como
soportes fundamntales e imprescindibles en el cumplimiento de la
misin de la salud familiar.

Objetivos Especficos:
Apropiarse de algunos conceptos y consideraciones bsicas
relacionadas con la higiene y la informacin, en la perspectiva de
mostrar la importancia que tienen el medio ambiente en la construccin
de unas familias felices con nuestros productos.
Conocer cmo ha sido la relacin entre la promocin de los productos
de las competencias y los servicios prestados por la misma en el
mbito de la higiene en Amrica Latina y el Caribe.
.

Misin
Ser una empresa prestadora de un servicio en el rea de la higiene en cuanto
lo ambiental para un mejor ambiente el casa, escuelas, oficinas entre otros
lugares del pas.

Visin
Ser la mejor empresa en producir elementos para un buen aseo y un mejor
ambiente para todas las familias.

Clientes potenciales

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Familias de todos los estratos sociales

Tienda el rey
Granero el emperador

VALOR TOTAL DEL PROYECTO

$ 27.000.000 (veinte siete millones de pesos)
FUENTES DE FINANCIACIN
DESCRIPCION
Recursos propios (socios)
Inversionistas
Crdito bancario
Total

TOTAL
$1.500.000
0
25.500.000
$ 27.000.000

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UNIDAD 1

PLAN DE MERCADEO Y
VENTAS

10

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1.1 El Entorno
Anlisis externo. Estudio del Macro entorno:

Factores sociales: la sociedad se llevara un buen impacto ya que la

empresa con las ventas de estos productos busca una mejor apreciacin
a la dieta alimenticia saludable y poder satisfacer a los clientes.
Factores econmicos: este es un factor muy influyente, con respecto a
los precios estar al alcance de todos los estratos en donde quede
satisfecho los clientes tanto como la empresa.
Factores polticos con respecto a estos factores la empresa deber estar
sujeta a las normas del estado para poder entrar en el mercado y as
ser una entidad competitiva.
Factores ambientales: de este parte la limpieza y la calidad de nuestra
empresa por lo cual no genera impactos negativos para con el ambiente.

Anlisis Interno
Proveedores:
Proveedor
QUIMICOL

Competencia:
Nombre

Requerimientos
QUIMICOS

Participacin
mercado

Ciudad
MAGANGUE

en

el Ciudad

Sao

Alta

Magangu

Como en casa
EXITO

Media
ALTA

Magangu
Magangu

11

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Clientes:

Consumidor Final:
Nombre
Edad

Sexo

Estrato
social

Hbitos
consumo

Amas de casa

M-F

2,3,4,5

Diario

1,2,3

Semanal

20-40

Empresas

Clientes potenciales:
Descripcin
Actividad de la empresa

Localizacin

xito
Sao
Mercaya
Amas de casa

Magangue
Magangue
Magangue
Magangue

Comercial
Comercial
Comercial
Casero

Anlisis FODA
Interior de la Organizacin

de

Entorno Social

Fortalezas ( aumentar)
Distribucin en el municipio.
Reputacin o imagen de
Imagen de Marca.
Innovacin
Calidad del producto.
Servicio al cliente.
Cumplimiento de normas
estndares de calidad
higinicas

Oportunidades( aprovechar)

y
e

DEBILIDADES ( disminuir)
Precio Competitivo
Informacin Nutricional
Efectos publicitarios
Proyeccin a la comunidad.
Promociones
Frescura del producto
Variedad de sabores en el
producto
Empaque del producto
Presentacin del producto
1.2 Investigacin de Mercados

12

Inversin en Investigacin y
desarrollo.
Dar a conocer estndares de
calidad
Servicio al cliente con acceso
lnea 800

Amenazas (Neutralizar)
Que algn competidor directo le
declare una guerra de precios en el
mercado. El impacto asociado con
esta amenaza es de un 10%.
Poco
desarrollo
de
proveedores
nacionales
alternativos apoyados en alta
tecnologa.
El
impacto
asociado con esta amenaza
es de un 7%

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Anlisis del sector: En el municipio de Magangu actualmente se

encuentra en una poca de crecimiento comercial y tecnolgico con
respecto a las empresas de productos de aseo y higiene por lo tanto
se genera una oportunidad negocio para ROSALES DEL EDEN.

Anlisis del Mercado (Objetivos y segmento del Mercado) :

Nuestro negocio est enfocado en la parte de los jvenes
empresarios y los adultos mayores con el objeto de crear un
ambiente muy agradable para las empresas y familias saludable a
dems buscando comodidad para los que puedan pagar el servicio.

Anlisis de la competencia: La competencia con respecto a la

higiene y aseo. ejemplo: como en casa, empresas, etc.

1.3 Producto/servicio:
Definicin del producto/servicio: nuestro producto es 100% comestible,
con ingredientes totalmente saludables como vegetales y granos son de
excelente calidad para satisfacer las necesidades y los deseos de los
clientes.
GRAFICA 1

GRAFICA 2

13

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Ciclo de vida del producto/servicio

GRAFICA 3

Una vez ingresado el producto al mercado, se espera una proyeccin de

ventas diarias al transcurso del tiempo y este alcance su madurez se
espera satisfacer la demanda de los clientes hasta que llegue al declive y
se cambie o innove el producto.

1.4 Estrategias de comercializacin.

Marca, empaque y etiquetas.

La marca de nuestros productos es rosales el empaque
depender del producto y este garantizara su presentacin y
preservacin.

Poltica de precios:

Descripcin

Costos
fijos

Desinfectante
jabn

500$
1000$

Costos
Otros
variables costos
400$
800$

Margen
Precio
de
de venta
utilidad
350$
200$
2100$
850$
150$
1000$

Distribucin

Los clientes potenciales de nuestra empresa son:

Grandes empresas como (SAO, XITO) para que sean punto de
referencia para encontrar el producto.

14

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Medianas empresas (auto servicio el rio, mercaya y hogares)

entre ms opciones haya de expandir el producto ms ingresos
se obtendrn.

Comunicacin
Los siguientes medios de comunicacin fueron seleccionados para
dar a conocer el producto a travs de la publicidad:
El propio
Magangu hoy
Marina estreo
Cheverisima
Facebook

UNIDAD 2
ANALISIS TECNICO

2.1 Produccin
Descripcin del proceso productivo

15

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INVENTRAIO
INICIAL

SELECCION Y
SOLICITUD DE
LA MATERIA
PRIMA

EMPAQUE Y
DESPACHO

PROCESO
PRODUCTIVO

PROCESO DE
FARICACION

SELECCION
PROVEEDOR

PRECIO DE
MERCANCIA

REQUERIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS

Nombre del
insumo
Color artificial
Fragancias
Alcohol etlico
Nonifenol
Dodigen
Agua
cido ctrico
Totales

Medida

Cantidad

Gr
Ml
Ml
Ml
Ml
Lt
gr

1g
2,2ml
0,9ml
1,3ml
2.3ml
1lt
0,2g

Costo
Costo
Unitario
total
2000$
2.000$
2500$
2.500$
3.000$
3000$
4.000$
4.000$
4.200$
4.200$
0$
0$
1.800$
1.800$
17.500$

Proveedores de materias primas

Proveedor

Direccin-ciudad

Qumico del sur

Quimicol

Sincelejo
magangue

Qumicos del caribe

barranquilla

2.2 Recursos
Infraestructura-planta fsica

16

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rea en Ms2
15
20
20
55

Planta fsica
A. De produccin
A. Almacenamiento
A. De oficinas y servicios
A. Total

Especificaciones
Con luz y ventilacin
Con luz y ventilacin
Con luz y ventilacin

Equipo de comunicacin y computacin

tem
1
2

tem
1

Descripcin
Telfono
Computador
Totales

Vehculos
Descripcin
camion
Total

Cantidad
3
2
5

Cantidad
1
1

Valor und
450.000,00
1.400.000,00
1.850.000,00

Valor und
25.000.000,00$
25.000.000,00$

Valor Total
1.350.000,00
4.200.000,00
5.550.000,00

Valor Total
25.000.000,00$
25.000.000,00$

2.3 Costos de produccin

Mano de obra directa
Cargo
Sueldo
Factor
Subtotal/mes Total ao
prestacional
Produccin 544.000,00$
72.000,00$
616.000,00$ 7.392.000$
Costos fijos, Costos variables, Costos totales de fabricacin
(unidad de producto)
Costos fijos
Costos variables
Costos de fabricacin
16.000.00$
5.000,00$
21.000,00$

Costos indirectos de fabricacin

Costos indirectos de
Valor mes
Valor ao
fabricacin
Salarios
308.000$
3.696.000$
Papelera
12.000$
144.000$
Servicios pblicos
20.000$
240.000$
Imprevistos
5.000$
60.000$
Total
345.000$
4.140.000$

17

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2.4 Innovaciones y tecnologa

Innovaciones y tecnologas en el proceso productivo:
En el proceso de comercializacin en la etapa de productos se
cuenta con personal creativo para innovar creativamente con el pan
prensado, emparedados, croquetas entre otros
los cuales
degustaran los consumidores finales.

UNIDAD 3
PLAN DE ORGANIZACIN
Y CAPITAL HUMANO

18

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3.1 Estructura Organizacional

Organigrama

19

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Junta de
Socios

Gerente
general
SUSANA PITALUA

ASESORIA
Secretaria
general
YEIDA MARIA

Gerente
Financiero
ESTRADA LUIS

Gerente de
Marketing

Gerente de
Produccion
DANIEL PALENCIA

ANDRES MARTINEZ

20

Gerente
Recursos
humanos

de

ESTRADA MORENO

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Cargos y funciones. Nivel de contratacin y tipo de contrato

Cargo

Funciones

Tipo de
contrato

Gerente General

Coordinar con las oficinas administrativas

para asegurar que los registros y sus
anlisis se estn ejecutando correctamente.

Secretaria General

Dirigir la ejecucin de las polticas, planes, Termino fijo

programas, procesos, actividades y dems
acciones relacionadas con los asuntos
administrativos, financieros, presupuestales,
contables, de contratacin pblica y de
servicios administrativos.

G Marketing

Realizar muchas tareas destinadas a

desarrollar e implementar las estrategias de
marketing a corto y largo plazo de una
empresa. (Publicidad)

Termino
Fijo

G. financiero

1. La asignacin eficiente de fondos dentro

de la organizacin.

Termino
Fijo

Termino fijo

2. La obtencin de fondos en trminos ms

favorables posibles
G. Produccin

Supervisar que se elaboren un producto de

calidad oportunamente y a menor costo
posible, con una inversin mnima de capital
y con un mximo de satisfaccin de sus
empleados

Termino
Fijo

G. Recursos
Humanos

Garantizar una buena comunicacin entre

todos los niveles de la organizacin, lo cual
permita mantener un ambiente
organizacional adecuado donde sea ms
armnica la comunicacin y las jornadas
laborales, proporcionando mayor
productividad del Recurso Humano y por
ende de la empresa.

Termino
Fijo

21

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3.2 Costos administrativos

Gastos puestos en marcha

Descripcin
Salario

Valor
4.312.000$

Gastos de administracin y venta

Gastos de administracin:

Descripcin
Salarios
Arriendo
Papelera
Servicios pblicos

Valor mensual Valor Anual

3.696.000$
44.352.000$
500:000$
6.000.000$
30.000$
360.000$
98.000$
1.176.000$

Total

4.324.000$

51.888.000$

Gastos de venta:
Descripcin
Salarios
Arriendo
Papelera
Servicios pblicos
Total

Valor mensual
Valor Anual
3.696.000$
44.352.000$
500:000$
6.000.000$
30.000$
360.000$
98.000$
1.176.000$
4.324.000$

51.888.000$

22

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Unidad 4
PLAN DE LEGALIZACION
Y TRMITES DE LA
EMPRESA

23

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4.1 CONSTITUCIN DE LA EMPRESA PASOS LEGALES

1.
2.
3.
4.

ANTE LA CAMARA DE COMERCIO:

lo primero que debemos hacer es verificar la disponibilidad del nombre.
Diligenciar el formulario de registro y matricula.
Diligenciar el anexo el anexo del NIT ante la DIAN
Pagar el valor de registro y la matricula

ANTE LA NOTARIA:
1. Presentar la escritura pbica (tambin debe ser presentada ante la
cmara de comercio en el momento del registro).
Pero como tenemos menos de 10 trabajadores no necesitamos la escritura
pblica para constituirnos.
ANTE LA DIAN:
1. Debemos inscribirnos en el RUT (REGISTRO UNICO TRIBUTARIO).
2. Obtener el NIT (NUMERO DE IDENTIFICACION TRIBUTARIA).
ANTE LA SECRETARIA DE HACIENDA DE LA ALCALDIA:
1. Hacer el registro de industria y comercio.
2. El registro de uso del suelo, condiciones sanitarias y de seguridad.

24

ROSALES DEL EDEN

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UNIDAD 5

ANLISIS
ECONMICO Y
FINANCIERO

25

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5.1 Ingresos
Valor total del proyecto
El proyecto tiene un costo de $ 27.000.000,00 (veinte siete millones
de pesos)

Recursos econmicos disponibles.

Se dispone de $ 6.472.000,00 (SEIS MILLONES CUATROCIENTOS
SETENTA Y DOS MIL PESOS) como aportes de los socios.

Necesidades de crdito.
Se hace necesario realizar un crdito bancario por la suma de $
26.270.000,00(veintisis millones doscientos setenta mil pesos),
para ser cancelados en 6 aos con un inters del 20%

Fuentes de financiacin.
La junta de socios se presentara como garantes del crdito

5.2 Inversiones y capital de trabajo

DESCRIPCION
Equipos de
Comunicacin y
Computacin
Vehculos
muebles y quipo de
oficina
Terrenos

TOTAL

VALOR

CAPITAL DE
TRABAJO
5.550.000,00$ primer ao

VALOR
9.632.334$

25.000.000,00$ segundo ao
1.720.000,00$ Tercer ao

14.886.334$
20.140.334$

- cuarto ao
Quinto ao
Sexto ao
32.270.000,00$

25.394.334$
30.648.334$
35.902.334$

26

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5.3 Estados financieros

Balance general

BALANCE GENERAL
RAYME HAENGBOG
CUENTA
ACTIVOS CORRIENTE
CAJA
BANCOS
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES
GASTOS PREOPERACIONALES
ACTIVOS FIJOS
EQUIPO DE COMUNICACIN Y COMPUTACION
-DEPRECIACIONES ACUMULADAS COMP.
VEHCULOS
-DEPRECIACIONES ACUMULADAS VEH.
MUEBLES Y ENSERES
-DEPRECIACIN ACUMULADA M Y ENSE
TOTAL ACTIVO FIJOS
TOTAL ACTIVOS
PASIVOS CORRIENTES
IMPUESTO POR PAGAS
TOTAL PASIVOS CORRIENTES
PASIVO A LARGO PLAZO
OBLIGACIONES FINANCIERAS
TOTAL PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL PASIVOS
PATRIMONIO
CAPITAL
UTILIDADES DEL PERIODO
UTILIDADS ACUMULADA
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

SALDO
80.000,00$
80.000,00$
160.000,00$
312.000,00$
5.550.000,00$
0$
25.000.000,00$
0$
1.720.000,00$
0$
32.270.000,00$
32.742.000,00$
0$
0$
26.270.000,00$
26.270.000,00$
26.270.000,00$
6.472.000,00$
0
0
6.000.000,00$
32.742.000,00$

27

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=
=
=
=

Estado de resultado

DESCRIPCION
VENTAS
COSTOS DE VE
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS
GASTOS DE ADMINISTTRACION
GASTOS DE VENTA
UTILIDA O PERDIDA OPERACIONAL
INTERESES FINANCIEROS
UTILIDAD O PERDIDA
IMPUESTO DE RENTA
UTILIDAD O PERDIDA DEL PERIODO

28

SALDO
33.640.000
8.568.000
25.072.000
5.888.000$
5.888.000$
13.296.000
868.987
12.427.013
5.254.000
7.171.013

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INSTITUCIN EDUCATIVA LICEO MODERNO MAGANGU

Flujo de efectivo
FLUJO DE EFECTIVO
DE ROSALES DEL EDEN

DESCRIPCIO
INGRESOS

SALDO

SALDO INICIAL
VENTAS
TOTAL INGRESOS
EGRESOS
COMPRA DE MATERIALES
MANO DE OBRA DIRECTA
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN
SALARIOS
PAPELERA
SERVICIOS PBLICOS
IMPREVISTOS

160.000,00$
33.480.000,00$
33.640.000,00$

7.392.000,00$
3.696.000,00$
144.000,00$
240.000,00$
60.000,00$

TOTAL COSTOS IND

COSTOS DE AMNNISTRACION
SALARIOS
ARRIENDO
PAPELERA
SERVICIOS PBLICOS
TOTAL GASTOS DE ADMINISTRACION
COSTOS DE VENTAS
SALARIOS
ARRIENDO
PAPELERA
SERVICIOS PBLICOS
TOTAL GASTOS DE VENTA
IMPUESTOS
AMORTIZACION DE PRESTAMO
TOTAL EGRESOS
SALDO FLUJO DE EFECTIVO

4.140.000,00$
44.352.000,00$
6.000.000,00$
360.000,00$
1.176.000,00$
51.888.000,00$
44.352.000,00$
6.000.000,00$
360.000,00$
1.176.000,00$
51.888.000,00$
3.987.765,00$
66.384.000,00$
33.640.000,00$

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5.4 Indicadores y razones financieras

ndices
razones
capital
trabajo

o
de

ndice de
solvencia
- razn
ndice de
endeudamient
o
Rentabilidad
econmica
Rentabilidad
financiera

ao 1

ao 2

9.632.334 14.886.334
3,09

6.50

ao 3

ao 4

20.140.334

25.394.334

ao 5

30.648.334

ao 6

35.902.334

7.90

8,09

8,97

9,67

40,67

30,54

32,87

29,05

50.07

46,79

32,09

60,05

43,56

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GLOSARIO DE TERMINOS
Activo: Representan los bienes o derechos de propiedad de una empresa
Activo corriente: Son aquellos que permiten la realizacin de la actividad en
su ciclo productivo; Caja, Bancos, Cuentas por cobrare, Inventarios, etc.
Activo fijo :(propiedad, planta y equipo) Est formado por los elementos
vinculados a la empresa de una manera permanente y que no se destinan a la
venta; Terrenos, Edificios, Vehculos, Maquinaria y Equipo, Etc.
Alquileres: Son los desembolsos de dinero, por el usufructo de bienes
muebles e inmuebles.
ANALISIS FODA: Es un herramienta analtica que permite trabajar con toda la
informacin sobre el negocio, til para examinar estratgicamente sus
debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas.
AVAL: Garanta de carcter comercial por parte de un tercero, que obliga al
pago de un crdito, o al incumplimiento de otra obligacin.
BALANCE GENERAL: Es el estado financiero que refleja la situacin
econmica y financiera de la empresa en un momento determinado. Cuando se
est en la fase de constitucin de una empresa, lo que se hace es elaborar un
Balance provisional, es decir, un estado contable que prev o anticipa cmo
ser la situacin financiera y patrimonial en el momento de la puesta en
marcha.
BALANCE DE INSTALACIN:Es el estado financiero que se origina al crear o
conformar la empresa, es decir, el resultado de los ingresos proyectados por
los aportes de capital de los socios de la empresa o los prestamos financieros
realizados por las entidades bancarias o por terceros a los socios de la
empresa.
CAPITAL INTELECTUAL: Es el conjunto de activos intangibles de una
organizacin que, pase a no estar reflejados en los estados contables
tradicionales, en la actualidad genera valor o tienen potencial de generarlo en
el futuro.
COMISIONES: es el valor que refleja un porcentaje sobre las ventas
efectuadas por terceras personas como contraprestacin al servicio realizado.
COSTOS: Todos aquellos recursos necesarios para la produccin de bienes o
servicios, que son asociables al producto de la empresa

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CREDITOS O PRESTAMOS: Sion los desembolsos de dinero recibidos por

entidades financieras o por recursos propios y que estn gravados con
intereses.
DEPRECIACION: Es el valor que va perdiendo los activos fijos de la empresa
como consecuencia del desgate por uso.
DIAGRAMA DE FLUJO: Es la forma ms tradicional de especificar los detalles
algortmicos de un proceso, se utiliza principalmente en programacin,
economa y procesos industriales; estos diagramas utilizan una serie de
smbolos con significados especiales.
DIAN: Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales.
EMPRENDEDOR: Es aquella persona de identifica y persigue una oportunidad,
es capaz de motivar a otras personas para que la acompaen en el proceso de
convertirla en empresa y tienen la capacidad de organizar y gestionar a la
empresa de forma eficaz y eficiente.
EMPRESAS ASOCIATIVAS DE TRABAJO: Son asociaciones de personas
que aportan su capacidad de trabajo para la produccin, comercializacin y y
distribucin de bienes bsicos de consumo familiar o la prestacin de servicios
individuales o conjunto desusmiembros.
EMPRESA UNIPERSONAL: Es la que est formada por un solo empresario
que decide realizar un aporte para desarrollar una actividad comercial
ENCUESTA: Es una mtodo en donde se disea un cuestionario con
preguntas que examinan una muestra con el fin de inferir conclusiones sobre la
poblacin.
EPA. Establecimiento Pblico Ambiental.
ESTADO DE RESULTADO: Refleja el resultado econmico de la empresa en
un periodo determinado. Este puede tener resultado positivo o negativo; es
decir puede generar ganancias o prdidas recoge las cuentas de ingresos,
costos y gastos.
GASTOS: son todos aquellos recursos destinados a mantener el proceso de
produccin y ventas, que pierden su valor monetario al momento de pagarse o
se dan como consumidos.
GASTOS PREOPERATIVOS: Son todas aquellas inversiones que se realizan
antes de la puesta en marcha de la empresa o proyecto, de los cuales, los
principales rubros son: los gastos de organizacin, los patentes y las licencias,
asesoras de administracin.

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HEMONIMIA: Es cuando una empresa tiene el mismo nombre o razn social,

para evitar esta situacin, antes de registrar la empresa, se debe consultar
antes as instituciones competentes como la cmara de comercio.
IMPUESTO DE RENTA: Es un impuesto de orden nacional, directo y de
periodo.
INDICADORES DE ENDEUDAMINETO: Tiene por objeto medir en qu grado y
de qu forma participan los acreedores del financiamiento de la empresa
INDICADORES DE LIQUIDEZ: Este indicador mide la capacidad de pago que
tienen las empresas para cancelar sus obligaciones de corto plazo
INDICADORES DE RENTABILIDAD: Estos sirve para medir la efectividad de
la administracin de la empresa como destino a controlar los costos y gastos y
de esta manera convertir las ventas en utilidades.
INGRESOS: Es el valor de los recursos recibidos por la empresa en un periodo
determinado, producto de venta de bienes.
INGRESOS FIANNCIEROS. Incluye entre otros los iteres y dividendos
devengados a favor de la empresa los descuentos sobre compras por pronto
pago.
INVENTARIO INICIAL: Valoracin de
momento de iniciar el ejercicio

los productos y materiales en el

MARCA: Es una promesa del producto. Es el punto de diferenciacin del

producto o servicio respecto a sus competidores que la hace especial y nica.
MARGEN BRUTO DE UTILIDAD: Indica el porcentaje de utilidad bruta en
ventas o cuantos pesos de utilidad bruta de la empresa por cada peso de
ventas.
MATERIA PRIMA: Son todos los elementos o insumos que se requieren en el
proceso productivo.
MERCADO: Es el contexto dentro del cual toma lugar la compra y venta de
mercancas, o donde se encuentran quienes demandan viene sy servicios con
quienes los ofrecen.
MERCADO OBJETIVO: Es el segmento del mercado al que un producto o
servicio en particular va dirigido.
NIT: Es la identificacin que otorga la administracin tributaria (DIAN) al
contribuyente.

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ORGANIGRAMA: Es la representacin grfica de la estructura organizativa de

una empresa u organizacin.
PASIVO: Es los que la empresa adeuda a terceros.
PATENTE: Ttulo de propiedad industrial otorgado por el estado que permite a
su titular explotar su invencin, fabricarla y ponerla a disposicin del pblico,
introducirla al mercado.
PATRIMONIO: es lo que la empresa adeuda a sus propietarios o accionistas.
PERSONA JURIDICA: Manifestacin unilateral o acuerdo entre dos o ms
para hacer aportes en dinero, trabajo o especie con el fin de realizar
actividades mercantiles.
PERSONA NATURAL:Todo individuo que realiza una o varias actividades
mercantiles (compra, venta, distribucin).
POSICIONAMIENTO: l posicionamiento en el mercado de un producto o
servicio es la manera en los consumidores definen al producto a partir de sus
atributos.
RECURSOS O FONDOS PROPIOS: Son los aportes en dinero y especies
realizados por los propietarios (ahorros propios, ayudas de familiares o
amigos, vehculos etc.)
SALARIOS: Es la remuneracin que recibe un trabajador por una labor
realizada.

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EVIDENCIAS DE LA
EJECUCION DEL PLAN DE
NEGOCIO

1. ELABORANDO EL PLAN DE NEGOCIO (FABRICANDO O ELABORANDO EL

PRODUCTO/SERVICIO)
2. VENDIENDO O PROMOCIONANDO EL PRODUCTO

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ELABORANDO EL PRODUCTO

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PROMOCIONANDO EL PRODUCTO

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