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P&G

Marcas

Ventas
Internacionales

Pampers
Doddot
$

12,000,000.00

Kymberly Clark
Huggies

Marca Blancas
Mercadona

5,500,000.00

Cuota en
Portugal

70%

12%

17%

Cuota en Espaa

55%

16%

24%

Produccion
Publicadad

1,500,000.00
$

15,000,000.00

Volumen en
Precio

Distribucion
Industria
Supermercados
61.00%
Tiendas de Descuento
15.00%
Tiendas de primera necesidad11.00%
Farmacias
7.50%
Otros
5.50%

Cantidad en
Espaa
1238.30
304.50
223.30
152.25
111.65

Dodot
34%
8%
6%
4%
3%

297.19
73.08
53.59
36.54
26.80

Mercado de Paales
Volumen total
2,030
Mercadona
263.90
Toto menos Mercadona
1,766.10 Paales
Mercado a Ganaer
55%
Mercado Factible
971.36

dodot
Venta
Costo
Mg. Unitario
Volumen
Margen Total
Costo Fijo

0.260
0.143
0.117

55%

Servicios 15%
Otros
Utilidad

Nuevo Paal

0.195
0.107
0.088
971.36
85.24
0
0
85.24

% Part. Espaa
681.07
167.48
122.82
83.74
61.41

Dodot
Huggies
Marca Blanca
Otros

# en Espaa 2008

55%
16%
24%
4%

Rango de Precios
Cantidad de paales

1,117
325
487
81
2,030

15
60

$ 5,848.33
$ 1,701.33
$ 2,552.00
$ 425.33

27
160

70%
0.12
0.17
0.1

21
110

5.238095
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%

0.45

Industria
Dodot

655
96

15%

480
336
57.6
81.6 427.4286
48

portugal
Dodot Activity
Dodot Etapas
Dodot Basico

Paales

espaa
portugal espaa
0.28
0.33
0.27
0.31
0.22
0.26
0.22
0.26
0.19
0.22

Espaa
Portugal
2,030
480
1% Particip Mcdo
precio
iva
canal
margen

PVF
VVM
MBM
vvf
Costo
MBF

2,510
25.1
*0.26
*0.92
*0.85
*0.45
2.3 Me
Etapas
Activity
ipaal
0.26
0.31
0.33
0.24
0.29
0.3
-0.04
-0.05
-0.05
0.2
0.24
0.25
-0.11
-0.11
-0.11
0.09
0.13
0.14

precios de fabricacion similares, las marca son las q


para dodot, el mensaje puede ser contradictorio, al
lealtad

<

dodot
mg canal

basico
0.2
0.18
-0.03
0.15
-0.11
0.04

Huggies
0.2
0.2
-0.03
0.17
-0.13
0.04

otros
15%

20%

Blanca
0.16
0.15
-0.03
0.12
-0.13 se lo vende kimberly, el costo es el mismo q para producir huggies

similares, las marca son las q dan valor a la ioperacion para q la empresa margine
e puede ser contradictorio, alguien dispuesto a pagar por dodot etapas puede adquirir el basico y aun asi llevarse un dodot
participacion de mercado
dodot tiene mas cobertura, marca potenete, hay establecimiento donde solo se ecnuentra dodot

l mismo q para producir huggies

i llevarse un dodot

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