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CENTRO UNIVERSITRIO DE BRASLIA UNICEUB

FACULDADE DE TECNOLOGIA E CINCIAS SOCIAIS APLICADAS FATECS
CURSO DE COMUNICAO SOCIAL
HABILITAO EM MARKETING
DISCIPLINA: TRABALHO DE CONCLUSO DE CURSO

FLUXXUS

RENATO CALHAU COD

RA 21006672

Braslia DF
2012

RENATO CALHAU COD

RA 21006672

FLUXXUS
Plano de negcio para abertura de empresa de marketing esportivo

Trabalho apresentado Faculdade de

Tecnologia e Cincias Sociais Aplicadas,
apresentado como requisito parcial para a
obteno do grau de Bacharel em
Comunicao Social com habilitao em
Comunicao e Marketing do Centro
Universitrio de Braslia UniCEUB.
Professor (a): Gisele Mota Ramos

Braslia DF
2012

Dedicatria

Aos familiares e amigos que me

ajudaram, incentivaram e investi
ram ao longo desta jornada,
mostrando que possvel
alcanar seus sonhos.

Agradecimentos

Aos colegas Roberto Avlis e Juliana Lima

pelo auxlio em partes do projeto e a
professora Gisele, pela pacincia e
disposio ao longo do semestre.

" O Sucesso ir de fracasso em fracasso

sem perder o entusiasmo."
(Winston Churchill)

RESUMO

O Brasil a "menina dos olhos" do mundo nos prximos anos. Muito pelo avano
econmico e do surgimento da nova classe C, aumentando o consumo e trazendo mais
investidores, como consequncia. Mas tambm ao fato de ser sede da prxima Copa do
Mundo de Futebol e das prximas Olimpadas. Atualmente, o esporte perde apenas
para o petrleo do que diz respeito a movimentao de capital, logo, os solos deste pas
encontram-se frteis para criao e instalao de empresas voltadas para a consultoria
e assessoria de marketing esportivo, visando as amplas oportunidades de negcio que
aparecero antes, durante e aps a realizao destes, que so considerados os eventos
mais importantes do esporte mundial. Conceitos do marketing aplicados no segmento
esportivo podem resultar em grandes resultados e servir como diferenciao para um
melhor posicionamento no mercado.

SUMRIO

1. Introduo
O marketing esportivo uma rea relativamente nova e muito pouco explorada
em estudos acadmicos. Mesmo assim, vem crescendo em grande escala durante os
ltimos anos, gerando receitas na casa dos bilhes de dlares por ano. No Brasil,
apenas algumas Instituies de Ensino Superior oferecem curso extensivo ou de ps
graduao em Marketing Esportivo, sendo que em Braslia, apenas o IESB e a ESPM se
destacam.
A indstria oferece o diferencial em cada categoria do esporte, no s produzindo
as tecnologias usadas nas ferramentas necessrias para a prtica, como tambm
influenciando os treinamentos dos atletas. No automobilismo, por exemplo, as equipes
que competem na frmula 1, investem muito dinheiro em estudos que possam oferecer
um mix de dinmica, design e conforto para os pilotos, afim de conquistar bons
rendimentos nas pistas e credibilidade fora delas. Em contrapartida, so muitos os
interessados em divulgar produtos ou servios nos meios de divulgao presentes nas
pistas e at nos uniformes das equipes.
Nunca foi dada tanta ateno ao marketing esportivo como nos ltimos anos.
Profissionais da rea esto ganhando bons salrios e, cada vez mais, vem alcanando
excelncia. Contratos milionrios de patrocnios so feitos e empresas conseguem
crescer em pouco tempo com as parcerias firmadas com atletas e clubes. No mercado
nacional, por exemplo, 1 possvel identificar algo em torno de 60 empresas deste
segmento. Estas, por sua vez, apresentam um portflio de servio que engloba a
assessoria esportiva, organizao de eventos, captao de patrocnio a pessoas fsicas
ou jurdicas, etc.
Duas das principais referncias nacionais, a 9nine, do ex-jogador Ronaldo
"Fenmeno", e a Traffic, do jornalista e empresrio J. Hawilla, tiveram, recentemente,
dois importantes cases: o primeiro contrato profissional de um clube de futebol com um
atleta de luta livre, entre Anderson Silva e seu time de corao, o Sport Club
Corinthians, contribuindo, ento, com a aproximao de duas importantes marcas (o

UFC e o futebol). A partir desta iniciativa, o Sport Club Internacional tambm procurou
assinar um contrato com clausulas semelhante com outra celebridade dos rings, o
brasileiro Rodrigo Minotauro Nogueira. O segundo case, e no menos importante, foi o
da Traffic, parceira do Clube de Regatas Flamengo e principal responsvel pelo
repatriamento do ex-melhor do mundo, o atacante Ronaldo de Assis Moreira, mais
conhecido como Ronaldinho Gacho. A empresa de marketing esportivo e o clube
carioca trabalharam juntos, durante o final de 2010 e incio de 2011, para realizar uma
das maiores contrataes do futebol brasileiro e, por conseqncia, valorizar ainda mais
a marca do clube, a fim de conseguir um bom contrato para patrocinador mster da
camisa de jogo oficial e treino. A princpio, se tratava de uma excelente estratgia de
marketing para os dois lados. Porm, por complicaes internas por parte da diretoria do
Flamengo, o clube passou mais de sete meses sem nenhum patrocnio, enquanto que a
Traffic no conseguiu explorar a imagem de Ronaldinho e, portanto, ainda no teve
retorno financeiro. De acordo com o site www.esporte.ig.com.br, no dia 03/11/2011, foi
apurado que a empresa perdeu mais de R$ 6 milhes em pagamentos de salrios do
jogador, sem obter retorno. Vale lembrar que ela responsvel pelo pagamento da
maior porcentagem dos salrios, cerca de 75%.
importante, ainda, mencionar que o grande evento de luta, conhecido como
UFC (Ultimate Fighting Championship), citado acima, vem se tornando cada vez mais
popular, por conta de alguns fatores, como o uso de alguns atletas como garotospropagandas de algumas campanhas publicitrias, como foi o caso, por exemplo, do
prprio Anderson Silva, que participou dos ltimos comerciais da rede de fast-food
Burger King e, inclusive, acabou tendo a mesma como um de seus patrocinadores.
A Associao Brasileira de Agncias de Publicidade (Abap) e Datafolha
desenvolveram uma pesquisa de Top of Mind entre as principais marcas de vrios
segmentos, e descobriram que muitas investem em estratgias de marketing esportivo.
Entre elas, destacam a Fiat, que patrocina alguns clubes do futebol nacional, a Skol,
uma das patrocinadoras oficial do Campeonato Brasileiro e a Nike, fornecedora de
material esportivo de vrios atletas e clubes no Brasil e no mundo. Outras pesquisas,
ainda, mostram que alguns concorrentes destas empresas vem perdendo participao
de mercado por no investir ou por investir de forma ineficiente no marketing esportivo.

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1.1 Objetivo
Este projeto de desenvolvimento de um plano de negcios para a abertura de
uma empresa de marketing esportivo objetiva analisar as situaes do micro e macro
ambiente deste segmento, definir a viabilidade ou no de instalar uma empresa em
Braslia e conhecer um pouco mais sobre o portflio de servios e como us-los para
captar recursos. Deste modo, ser necessrio um estudo dos principais concorrentes,
como eles atuam no cenrio esportivo e quais ferramentas so comumente usadas.

1.2 Justificativa
Falando de grandes empresas de marketing esportivo no Brasil, encontramos
apenas a gigante Traffic, que inclusive atua em diversos outros pases e, mais
recentemente, a 9nine, empresa criada pelo Ronaldo "Fenmeno" aps a sua
aposentadoria do futebol.
Em Braslia, no possvel identificar uma empresa de grande porte em
marketing esportivo, que se justifica pela falta de expresso no esporte na capital
nacional. Ainda assim, muitos atletas de renome nacional e internacional comeam a
carreira aqui, e, ainda visando a Copa do Mundo de 2014, torna-se uma idia
promissora. Sua instalao ainda contribuiria com a formao e profissionalizao de
futuros atletas, alm de poder auxili-los na capitao de patrocnio junto a empresas
que investem neste segmento de mercado.
1.3 Metodologia
O plano de negcio ter a estrutura proposta por Dornelas (2005) em sua obra
"Empreendedorismo: transformando idias em negcios":

CAPA
SUMRIO

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INTRODUO contemplar a explicao do que ser o trabalho de concluso

de curso e a justificativa pela escolha da empresa.
SUMRIO EXECUTIVO Mostrar uma viso geral do que ser a empresa e
como ela ser inserida no mercado.
1. DESCRIO DA EMPRESA
1.1 Histrico e situao atual - Explicar o motivo da abertura da empresa,
o que ela pretende, que tipo de servio oferece e como ser seu
desenvolvimento.
1.2 Dados da empresa
1.2.1 Razo Social
1.2.2 Nome fantasia
1.2.3 Endereo da empresa
1.2.4 Telefone completo da empresa
1.2.5 Portal online da empresa
1.2.6 E-mail da empresa
1.2.7 Informaes dos proprietrios da empresa - Estar neste item
nomes, cargos, endereos e telefones dos proprietrios.
1.2.8 Porte da empresa
1.2.9 Setor de atividade
1.2.10 Forma jurdica
1.2.11 Enquadramento tributrio
1.2.12 Estrutura legal - Este item mostrar como est constituda a
sociedade, a participao dos scios na empresa e se prev mudanas na
estrutura legal no futuro. O contrato social estar no item "Anexos".
1.2.13 Capital social disponibilizado

2. EMPREENDEDORES - Os scios envolvidos, a experincia profissional,

formao acadmica, habilidades, o quanto esto comprometidos e a experincia
empreendedora de cada um estaro contidos neste item.

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3. DESCRIO DOS SERVIOS - Explicar quais sero os servios oferecidos

pela empresa e como ela ser capaz de oferec-los. Qual ser o diferencial
competitivo e outros servios que a empresa planeja implantar quando crescer.
Tambm explicar como sero oferecidos os servios e a forma que ser
conduzida.

4. PLANEJAMENTO ESTRATGICO
4.1 Negcio da empresa
4.2 Viso de futuro da empresa
4.3 Misso da empresa
4.4 Valores da empresa
4.5 Anlise Swot - pontos fortes e fracos (fatores internos), ameaas e
oportunidades (fatores externos) da empresa.
4.6 Objetivos a curto, mdio e longo prazo
4.7 Anlise de cenrio
4.7.1 Ambiente poltico-legal
4.7.2 Ambiente econmico
4.7.3 Ambiente tecnolgico
4.8 Parcerias estratgicas

5. ANLISE DE MERCADO
5.1 Anlise de concorrncia
5.1.1 Nveis de concorrncia - concorrncia direta, indireta e suas
respectivas participaes no mercado.
5.1.2 Grau de satisfao dos clientes da concorrncia.
5.1.3 Promoo de produtos pelos concorrentes
5.2 Identificao do pblico-alvo
5.3 Segmentao do mercado
5.4 Tamanho do mercado atual
5.5 Tendncias do setor/ Perfil da oportunidade
5.6 Participao pretendida no mercado

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6. PLANEJAMENTO DE MARKETING
6.1 Articulao causa x efeito
6.2 Pr-lanamento
6.3 Posicionamento
6.3.1 Linha de servios
6.3.2 Fornecedores
6.4 Preo
6.5 Praa/Distribuio
6.6 Comunicao com o mercado
6.6.1 A mensagem
6.6.2 Ferramentas de comunicao
6.6.3 Propaganda
6.6.3.1 Logomarca
6.6.3.2 Folders, banners e outros materiais divulgacionais
6.7 Diferenciao
6.8 Processo de comercializao

7. PLANO OPERACIONAL
7.1 Localizao da empresa e sua infra-estrutura
7.2 Layout - Ser utilizado o software Floor Planner para ilustrao da
planta baixa do escritrio da empresa.
7.3 Mquinas e equipamentos
7.4 Produo e distribuio
7.5 Fluxograma - Ser utilizado o software Bizagi para a demonstrao do
fluxograma.
7.6 Organograma - Ser mostrado atravs do software Power Point.
7.7 Matriz de responsabilidades/Atribuies

8. PLANEJAMENTO FINANCEIRO

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8.1 Investimento total

8.1.1 Investimentos fixos
8.1.2 Capital de giro
8.1.3 Investimentos pr-operacionais
8.1.4 Resumo do investimento total
8.2 Faturamento mensal da empresa
8.3 Custo unitrio de matria-prima, materiais diretos e terceirizaes
8.4 Custos de comercializao
8.5 Custos dos materiais diretos e/ou servios prestados
8.6 Custos com mo-de-obra
8.7 Custo com depreciao
8.8 Custos fixos operacionais mensais
8.9 Fluxo de caixa
8.10 Indicadores de viabilidade
8.10.1 Ponto de equilbrio
8.10.2 Lucratividade
8.10.3 Rentabilidade
8.10.4 Prazo de retorno do investimento

9. CONSIDERAES FINAIS
Todo o material utilizado como base para a realizao do plano de negcio estar
explicitado neste item, assim como os anexos citados anteriormente e imagens,
ilustraes ou qualquer outro tipo de material que possa surgir durante a sua
elaborao.

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2. Fundamentao terica
2.1 Empreendimento e Plano de Negcio

Segundo Dornelas (2005), um bom empreendedor precisa ser um bom

administrador, mas um administrador nem sempre um bom empreendedor. O
empreendedor visionrio, sabe perceber uma boa oportunidade de negcio e quebra o
fluxo do mercado criando um novo produto ou um novo servio inovador, utilizando de
novos recursos, da uma das explicaes para o surgimento do nome Fluxus. Seguindo
a linha deste mesmo autor, o processo empreendedor inicia-se partir da oportunidade
de

negcio

vista,

passando

por

quatro

fases:

avaliao

da

oportunidade,

desenvolvimento do plano de negcios, determinao e capacitao dos recursos

necessrios e gerenciamento da empresa criada. Este estudo passar por essas quatro
fases, dando nfase na fase dois, o plano de negcio em si, corpo deste trabalho, que
em determinados momentos percorrer por todas as outras fases.
Sendo assim, um bom plano de negcio imprescindvel para o sucesso e o bom
funcionamento da empresa. Nenhum item deve ser deixado de lado ou pode acabar
fazendo falta em um determinado momento de seu ciclo de vida. Cada item do plano de
negcio possui seu propsito especfico Faz-se necessrio um aprofundamento nos
conhecimentos de finanas e administrao, principalmente empresarial, para que no
haja erro em nenhuma etapa da confeco do plano de negcio. Metas devem ser
traadas a curto e mdio prazo, e, acima de tudo, verificar a rentabilidade do negcio,
do ponto de vista mercadolgico como do ponto de vista financeiro, sempre com o
compromisso e dedicao de todos os envolvidos no projeto.
Toda empresa no Brasil possui suas obrigaes e cargas tributrias, e com a
Fluxus no poderia ser diferente. Ao final do plano, ser anexado um contrato social,
com todas as clusulas necessrias para a oficializao e regulamentao da Fluxus.
No pas, a definio de empresa tem como base a definio italiana. Segundo Carvalho
de Mendona (1934), a empresa toda organizao cuja proposta combina trabalho e

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capital, bens ou servios, que destinam-se venda ou troca de valores (no caso da
prestadora de servios, no h mercadoria envolvida, paga-se o valor acertado por
ambas as partes em troca do servio desejado), e com o propsito de lucro, ficando sob
responsabilidade de um empresrio, que se compromete a correr os riscos que uma
organizao como esta est sujeita a sofrer caso o negcio no d certo.
Como uma empresa privada prestadora de servios, a idia central da Fluxus
difundir aes voltadas ao esporte, como consultorias e parcerias com atletas, clubes
esportivos e patrocinadores, sendo mediador das partes envolvidas e facilitando os
trmites burocrticos que envolvem estes tipos de negociao.

2.2 Marketing
Kotler (2000) diz que marketing o processo social pelo qual pessoas e grupos
obtm o que precisam e desejam com criao, oferta e livre negociao de produtos e
servios de valor com outros. Ou seja, o marketing est inserido em qualquer ao que
envolva algum tipo de troca que favorea ambas as partes. No caso da Fluxus, o
servio prestado em troca de pagamento ou cota de patrocnio. Mas esse tipo de troca
no pode ser feito de forma desordenada ou desorganizada, mais uma vez mostrando
que o plano de negcio deve ser o mais completo e claro possvel, e o planejamento de
marketing torna-se um dos pilares centrais para o sucesso e bom funcionamento da
empresa.
Sandhusen (2000), identifica o marketing como um processo de planejamento e
execuo, fixao de preos, promoo e distribuio de idias, bens e bons servios,
para criar trocas que satisfaam os objetivos individuais e organizacionais. Com isso,
tambm podemos dizer que o marketing est presente desde a criao embrionria do
projeto, todo o seu desenvolvimento, a sua execuo e tambm o retorno que ele traz
para a pessoa fsica ou jurdica. Todo empresrio deveria aprofundar seus
conhecimentos de marketing, para obter idias inovadoras e conseguir destaque no
mercado com algum diferencial competitivo. Num mercado to disputado, idias
inovadoras transformam pequenas empresas em grandes de um dia para outro. Falando
de marketing esportivo, idias novas so praticamente pr-requisitos para obter-se bons
resultados.

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2.3 Comunicao

Deriva do latim Communicare, podendo significar partilhar, tornar comum,

compartilhar repartir, entre outros similares. A comunicao comea por um emissor,
que, atravs de um canal consegue enviar uma mensagem para um receptor e, caso
no obtenha nenhum rudo durante o processo, consegue obter uma resposta
(feedback), podendo ser positivo ou negativo. Com o passar do tempo, vrias teorias
surgiram colocando prova o real papel de cada um destes fatores no processo de
comunicao.
A Teoria da Persuaso, desenvolvida a partir da dcada de 1940, defende que o
feedback pode ser positivo desde que a mensagem seja estruturada adequadamente.
Ela focada na mensagem e no destinatrio; estes precisam ter interesse em obter a
informao. A persuaso acontece quando a mensagem se adequa aos fatores
pessoais, ativados por quem a recebe, ao interpret-la. A mensagem contm
caractersticas particulares do estmulo, que interagem de maneira diferente de acordo
com os traos especficos da personalidade do destinatrio (Wolf, 1987). Ou seja, leva
em considerao a individualidade do pblico e mostra a eficcia e importncia de que
sempre seja feita uma pesquisa de segmentao de mercado.
Sabendo com quem est lidando, quem seu pblico e como se comportam,
suas peculiaridades e singularidades, as chances de conseguir chamar ateno destas
pessoas para sua marca e seu produto aumentam, assim como a eficcia na
transmisso da mensagem, seja ela para vendas, promoo ou at mesmo
merchandising. Campanhas fazem mais efeito para aqueles que j concordarm com o
tema (exposio seletiva) e o pblico memoriza mais informaes com argumentos
pelos quais j concordam previamente (memorizao seletiva).

2.4 Marketing Esportivo

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Pitts & Stotlar (2002) classificam o marketing esportivo como processo de

elaborar e implementar atividades de produo, formao de preo, promoo e
distribuio de um produto esportivo para satisfazer as necessidades ou desejos de
consumidores e realizar os objetivos da empresa. essencialmente todos os conceitos
de marketing aplicados no segmento esportivo. Todo o planejamento, mix, e a execuo
do servio a fim de satisfazer tanto o cliente quanto o prestador do determinado servio.
A propaganda e divulgao da empresa e das aes tornam-se prioridade para uma
empresa de marketing esportivo, sendo a realizao de eventos a maneira mais eficaz e
dinmica para acertos de patrocnios e parcerias. Bertoldo (2000) diz que marketing
esportivo o conjunto de aes voltadas prtica e divulgao de modalidades
esportivas, clubes e associaes, seja pela promoo de eventos e torneios ou pelo
patrocnio de equipes e clubes esportivos. Vale lembrar que a criatividade a alma
desse segmento, destaca-se quem consegui sair do convencional, dinamizar cada vez
mais os eventos, prezando pelo entretenimento. Quanto maior for a interatividade, maior
ser o reconhecimento e a fixao das suas idias e propostas nas mentes de atletas e
patrocinadores. Nada melhor do que um bom relacionamento e um bom convvio para
que as negociaes tenham xito e o resultado esperado.

Afif (2000) salienta que

atualmente, profissionais de marketing precisam de muita criatividade para sobressairse publicidade tradicional, inovando com algo que tenha o poder de influenciar as
pessoas. Tendo uma legio de pessoas difundindo suas idias e apoiando os eventos
realizados, sabendo se posicionar bem no mercado e para o pblico certo, interesses
comerciais aparecem sem muitas dificuldades e burocracias, fazendo a empresa
alcanar ou at mesmo ultrapassar suas metas pr-estabelecidas.
As primeiras agncias de comunicao especializadas em marketing esportivo
surgiram na dcada de 1980 e tinham como foco direitos de arena (exibio) e
organizao de eventos, juntamente com a publicidade esttica (sem direitos de
explorao da imagem). Com o avano e o crescimento do segmento esportivo, a
captao de patrocnio e o gerenciamento da carreira entraram como novos servios e
hoje em dia tornaram-se os mais rentveis para as empresas, junto com a produo de
eventos miditicos, que esto cada vez mais em alta no mercado, devido a eficiente
parceria entre as novas mdias sociais e os atletas mais populares ao redor do mundo.

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O atual mercado brasileiro de marketing esportivo est focado em cotas de

patrocnio e a explorao de imagem, junto com o gerenciamento de carreira de atletas.
Cotas de Copa do Mundo e campeonatos nacionais, por exemplo, so fechados com
anos de antecedncia e muitas vezes por meio de contratos de fidelidades, dificultando
a entrada de novos patrocinadores em eventos deste porte. Grandes atletas do esporte
no Brasil e no mundo possuem contratos milionrios e os maiores cachs das
propagandas de publicidade. Porm, atletas devem tomar muito cuidado com sua vida
pblica, pois apenas um pequeno deslize e sua valorizao, enquanto garotospropaganda, perdem toda a credibilidade. Neste ponto, a mdia detm um papel crucial
no nvel de popularidade e fama de atletas, seja ela boa ou ruim. Casos recentes como
o do tenista Tiger Woods, que envolveu-se em um caso extra-conjuga,l e do nadador
Michael Phelps, cuja foto em que fumava maconha foi divulgada pela internet, ilustram
bem as consequncias negativas de uma m exposio na mdia.

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3. Plano de Negcio - Fluxxus

Fluxxus Consultoria e Assessoria esportiva

Endereo: SBN quadra 2, BL. F, salas 315, 317 e 319, Ed. Via Capital Asa Norte
Braslia DF, 70040-020
Telefone: (61) 8270-5588

PLANO DE NEGCIOS

Braslia DF
2012

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SUMRIO EXECUTIVO

O marketing esportivo uma rea relativamente nova e muito pouco explorada.

Mesmo assim, vem crescendo em grande escala durante os ltimos anos, gerando
receitas na casa dos bilhes de dlares por ano. No Brasil, possumos apenas uma
grande empresa no ramo e outra em crescente ascenso.
A indstria oferece o diferencial em cada categoria do esporte, no s produzindo
as tecnologias usadas nas ferramentas necessrias para a prtica, como tambm
influenciando os treinamentos dos atletas. No automobilismo, por exemplo, as equipes
que competem na frmula 1, investem muito dinheiro em estudos que possam oferecer
um mix de dinmica, design e conforto para os pilotos, afim de conquistar bons
rendimentos nas pistas e credibilidade fora delas. Em contrapartida, so muitos os
interessados em divulgar produtos ou servios nos meios de divulgao presentes nas
pistas e at nos uniformes das equipes.
Portanto, a demanda e a preocupao com a imagem dos atletas, assim como
sua melhor forma de explorao, est em alta e cada vez mais seus assessores esto
cientes de que uma boa imagem pode gerar receitas altas e seus lucros e patrocnio
cada vez maiores.

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3.1 DESCRIO DA EMPRESA

3.1.1 Histrico
Em Braslia, no possvel identificar uma empresa de grande porte no
segmento de marketing esportivo, principalmente pelo fato da cidade no ter muita
expresso no esporte, tendo em vista que os clubes locais de maior expresso no
apresentam uma regularidade h anos, seguindo o passo dos clubes de vlei, de
futsal, e, at, os atletas individuais de modalidades olmpicas.

SITUAO DOS TIMES DE FUTEBOL DE BRASLIA - DF EM 2012

Time

Diviso no Campeonato Brasileiro

Braslia

Diviso de acesso

Brasiliense

Srie C

Ceilndia

Srie D

Gama

Srie D

Recentemente, porm, os brasilienses passaram a adotar o time de basquete da

capital federal, o UniCEUB-BRB, como uma referncia de esporte, mesmo no
estando numa categoria considerada popular.

Classificao no
NBB

Times

Temporada
2011/2012
1 Colocado

So Jos

2 Colocado

Pinheiros

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3 Colocado

UniCEUB/BR
B

4 Colocado

Flamengo

Fonte: Liga Nacional de Basquete

As receitas dos principais times de futebol brasileiro dos anos de 2011 e 2012
tambm contribuem para provar a falta de expresso deste esporte na capital
federal. Na tabela abaixo, no aparece nenhum time de Braslia entre os 20
primeiros colocados, fato este que comprova a falta de investimento e de
interessados a investir nos clubes daqui.
Classificao

Clube

2011

2012

Flamengo

41.600.000R$

84.000.000R$

Corinthians

40.500.000R$

84.000.000R$

So Paulo

36.200.000R$

75.000.000R$

Palmeiras

35.000.000R$

75.000.000R$

Vasco

32.200.000R$

75.000.000R$

Santos

24.700.000R$

75.000.000R$

Fluminense

25.400.000R$

55.000.000R$

Cruzeiro

25.000.000R$

55.000.000R$

Atltico MG

24.900.000R$

55.000.000R$

10

Grmio

24.500.000R$

55.000.000R$

11

Internacional

24.000.000R$

55.000.000R$

12

Botafogo

23.000.000R$

55.000.000R$

13

Bahia

15.800.000R$

29.000.000R$

14

Atltico PR

15.000.000R$

29.000.000R$

15

Coritiba

15.000.000R$

29.000.000R$

16

Portuguesa

15.000.000R$

29.000.000R$

17

Sport

15.000.000R$

29.000.000R$

18

Guarani

15.000.000R$

29.000.000R$

19

Gois

15.000.000R$

29.000.000R$

20

Vitria

15.000.000R$

29.000.000R$

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Fonte: Futebol Finance

Mesmo assim, Braslia ainda tem um papel muito importante no cenrio esportivo.
Principalmente pelo fato de revelar alguns atletas de renome nacional e
internacional, como o caso dos jogadores de futebol Kak e Lcio, ex-jogadores da
seleo brasileira, do jogador de basquete Oscar Schmidt e da nadadora Rebeca
Gusmo.
Mesmo que de uma maneira discreta, os prximos grandes eventos esportivos,
como a Copa do Mundo de 2014 e os jogos olmpicos de 2016, ajudam a tornar a
ideia do projeto, promissora. Sua instalao no mercado, ainda, contribuiria com a
formao e profissionalizao de futuros atletas, das variadas categorias do esporte,
alm de poder auxili-los na captao de patrocnio junto a empresas que investem
neste segmento de mercado.
3.2 Dados da empresa
3.2.1

Razo social
Fluxxus Consultoria e Assessoria de Marketing Esportivo LTDA

3.2.2 Nome fantasia

Fluxxus
3.2.3 Endereo da empresa
Um escritrio prprio estar a disposio no SBN quadra 2, BL. F, salas
315 e 317, Ed. Via Capital Asa Norte. Inicialmente a empresa estar
funcionando em Braslia por no ter muitos concorrentes diretos voltados para a
consultoria de Marketing Esportivo em empresas privadas de pequeno e mdio
porte.
Enquanto a instalao da empresa e sua abertura estiverem ocorrendo o
telefone da empresa ser o (61) 9197-0924 ou (61) 9253-8961.

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3.2.4 Endereo eletrnico do site

http://www.fluxxus.com.br/
3.2.5 Email da empresa
contato@fluxxus.com.br
3.2.6 Informaes dos proprietrios da empresa

Scio-Diretor
Samuel Guerreiro Falleiros
samuel.falleiros@fluxxus.com.br
SQSW 103 Bloco H Apto 605
Scio-Diretor
Renato Calhau Cod
renato.coda@fluxxus.com.br
SHIS QI 25 Conjunto 3 Casa 24 - Lago Sul

+55 (61) 9253-8961

+55 (61) 9197-0924

3.2.7 Porte da empresa

A empresa Fluxxus encaixa-se no padro definido pelo governo federal
como micro empresa (de acordo com o BNDES).
3.2.8 Setor de atividade
Consultoria e assessoria de marketing esportivo.
3.2.9 Forma jurdica
Empresa limitada (LTDA)
3.2.10 Enquadramento tributrio
Enquadramento tributrio normal, por ser uma empresa que oferece
soluo em um ramo especfico: marketing esportivo.
3.2.11 Estrutura legal

26

A estrutura da empresa conta atualmente com dois scios executivos,

dividindo o lucro entre si.
Haver um escritrio direcionado para os scios, com sala especfica para
cada um, recepo e sala para futuras reunies de negcios. A retirada mensal
de pr-labore ser de R$ 2.000,00 alm de participao nos lucros semestrais,
que ficar dividida da seguinte forma:
Samuel Guerreiro Falleiros 50%
Renato Calhau Cod 50%
3.2.12 Capital social envolvido
Para incio de projeto a Fluxxus conta com um investimento inicial de R$
150 mil, para montagem de salas, compra de materiais como computadores,
mesas e investimento inicial em marketing.
Sendo o capital a ser investido por cada scio de acordo com o contrato
social.

3.2

OS EMPREENDEDORES
Os empreendedores envolvidos no projeto possuem habilidades e experincias

similares, por serem alunos do mesmo curso de graduao.

Samuel Guerreiro Falleiros

Graduando em Comunicao e Marketing do UniCEUB, com experincia como
consultor de marketing na empresa Projetos Consultoria Integrada, como estagirio de
marketing no departamento de marketing da Agncia de Comunicao do UniCEUB e
assistente de marketing na rede de franquias SUSHILOKO.

Renato Calhau Cod

Graduando em Comunicao e Marketing, possui certa experincia de trabalho
em agncias de comunicao. Em constante contato com clientes, era responsvel por

27

todo o gerenciamento das atividades solicitadas e pela integrao das reas no

exerccio das mesmas. Possui conhecimento dos atuais contratos de patrocnios
esportivos e j trabalhou com consultoria empresarial como freelancer.

3.3

DESCRIO DOS PRODUTOS E SERVIOS

Estes servios visam suprir as exigncias encontradas no mercado de esporte. A

empresa Fluxxus ter um portflio de servio tradicional de uma empresa deste

segmento, que visam suprir as exigncias do mercado de esporte, conforme a descrio
abaixo:
Consultoria em marketing esportivo:
A empresa oferecer servio de consultoria em marketing esportivo a empresas de
diversos setores da economia. Os tipos de consultoria esto descritos abaixo:

Planejamento estratgico

Pesquisa de mercado

Assessoria de eventos esportivos

Anlise de logomarca

Avaliao de patrocnios

Planejamento de campanhas esportivas

Desenvolvimento de materiais corporativos

Gesto de carreira e imagem de atletas:

A empresa oferecer uma equipe para fazer a gesto da carreira e da imagem de
atletas de qualquer modalidade esportiva. Este trabalho visa controlar os patrimnios
dos atletas, bem como seus investimentos em fundos de interesse, e, tambm, procurar
negociar a imagem deles para outras empresas, com foco em publicidade e
propaganda.
Captao de patrocnio:

28

Captao de patrocnio para atletas ou clubes de qualquer modalidade esportiva,

com cobrana mnima de comisso de 15%.
Realizao e gesto de eventos esportivos
A empresa, a partir de um parceiro, viabiliza eventos esportivos.
Ativao
Marketing de relacionamento e aes promocionais.
Mdia
Gerao de contedo de mdia e assessoria de comunicao.

3.4

PLANEJAMENTO ESTRATGICO
3.4.1 Definio do negcio
Conquista. A empresa Fluxxus ser de consultoria e assessoria em
marketing esportivo, onde o governo, times de qualquer modalidade esportiva e
respectivos atletas sero os clientes.
3.4.2 Viso
Tornar-se referncia no mercado de consultoria e assessoria de marketing
esportivo no Centro-Oeste.
3.4.3 Misso
"Oferecer aos nossos clientes solues e assessoria de qualidade em
marketing esportivo".
3.4.4 Valores
- tica e comprometimento no trabalho desenvolvido com o cliente
- Atendimento diferenciado e personalizado.
- Buscar excelncia nos resultados
3.4.5 Anlise situacional Matriz Swot
Pontos Fortes
Sala exclusiva para reunio
Localizao

29

Edifcio da sede da empresa com praa de alimentao

Funcionrios capacitados
Pontos Fracos
Estacionamento
Falta de uma recepcionista
Funcionrios sem nome no mercado
Falta de parcerias imediatas
Ameaas
Novos entrantes
Problema de documentao
Problema com o escritrio de advocacia
Perder contratos para outras agncias da regio
Oportunidades
Parceria com marcas esportivas consolidadas no mercado
Parceria com empresas de outros segmentos no mercado
Grandes eventos pr-Copa do Mundo ou ps-Copa do mundo
Lanar jovens promessas do esporte
3.4.6 Objetivos
Curto prazo - 1 a 2 anos
- Abrir a empresa;
- Estruturar o departamento administrativo, financeiro e jurdico;
- Captar parceiros;

Mdio prazo - 3 a 7 anos

- Possuir uma carta com mdia de trinta parceiros;
- Possuir uma mdia de vinte e cinco clientes, sendo estes atletas de
qualquer modalidade esportiva;
- Ter mais de 70% de aprovao em pesquisas de satisfao realizadas
com os atletas e com as empresas para as quais sero realizadas consultorias;
- Ter realizado, pelo menos, 3 grandes eventos esportivos;
- Atingir porcentagem de market share no mercado do Centro-Oeste de, no
mnimo, 5%.

Longo prazo - 10 anos

- Abrir uma filial na cidade de So Paulo e no Rio Grande do Sul;

30

- Participar de grandes eventos esportivos de alcance nacional;

- Concretizar uma parceria com um grande clube de futebol do Brasil;
- Criar um centro de treinamento e, consequentemente, um time de futebol
da Fluxxus para participar de pequenos torneios de categorias de base;
- Atingir uma mdia de 100 empregados no total.
3.4.6 Anlise de cenrio

Realista
Falta de expresso do esporte na Capital Federal;

H apenas uma grande empresa de marketing esportivo em Braslia;

O poder de consumo relacionado ao esporte est em alta, e as possibilidades de

novos negcios tambm, conforme dados apresentados na tabela abaixo:

31

Fonte: Pluri Consultoria

Otimista:
Conseguir concorrer diretamente com a maior empresa de marketing esportivo do
Distrito Federal, a MKS, em dois anos.
Atingir as expectativas de faturamento mensal, de R$ 47.250,00. Este valor
considerado fundamental para a manuteno da sade financeira da empresa,
sem que os scios tenham que investir do prprio bolso para cobrir os gastos em
torno administrativos.

Pessimista:
No conseguir, em dois anos, nmero suficiente de contratos para manter a
empresa funcionando.
O mercado tem uma forte entrada de concorrentes, saturando o segmento
Falta de investidores
Aes de Comunicao no tem o xito esperado e as parcerias no se mostram
rentveis.

3.4.8 Parcerias estratgicas

Alguns parceiros sero essenciais para que a empresa possa dar um salto
importante, principalmente, nos primeiros meses. Dentre eles est a empresa
fornecedora de materiais esportivos que atende o mercado do Centro-Oeste, Super
Bolla e a empresa de bebida isotnica Guaraviton.
A justificativa por ambos deve-se ao fato de suas marcas poderem ser
trabalhadas em eventos gerenciados pela Fluxxus, ou, tambm, servirem como empresa
patrocinadora de projetos da mesma.

3.5

ANLISE DE MERCADO
3.5.1 Anlise da concorrncia
Pesquisa realizada pela Sports Target, especializada em marketing
esportivo, mostrou a evoluo das agncias no mercado brasileiro ao longo dos
anos. Num comparativo com a ltima dcada, o nmero de agncias passou de
49 para 199, aumentando exponencialmente a partir de 2007, quando o pas foi
escolhido para ser sede da Copa do Mundo de 2014. O comeo deste

32

crescimento data-se no ano de 2000 quando grandes empresas como a ISL,

Hicks e Bank of Boston comeam a investir no Brasil, impulsionando o
crescimento e surgimento de novas agncias. So Paulo de longe o estado
com mais agncias de marketing esportivo, possuindo ao todo 109 agncias,
mais da metade do total de agncias do territrio nacional.
Dentro da regio Centro-Oeste, apenas uma agncia de grande porte foi
encontrada, a MKS, tendo seu principal foco em eventos relacionados a corrida
de rua. uma das tendncias do mercado brasileiro, agncias buscarem
especializao e parcerias dentro de uma rea especfica do esporte, na rea de
realizao de eventos, cujos contratos giram em torno de milhares de reais.
Outro foco das agncias a ampliao do mix de servios e negcios para
que se alcance uma posio de destaque no mercado. A empresa Traffic, por
exemplo, promove desenvolvimento de atletas em seus prprios centros de
treinamento, visando revelar futuros talentos para possveis negociaes. Aes
promocionais e marketing de relacionamento tambm so aes bem visadas
pelas agncias brasileiras, uma vez que as agncias de marketing esportivo
tambm segue o fluxo de outras agncias de comunicao, um atendimento cada
vez mais personalizado ao cliente.
3.5.2 Nveis de concorrncia
Pegando dados de 2010 (dados mais recentes), o Brasil tem registrado
199 agncias de marketing esportivo, tendo a seguinte distribuio:
SP 53% - 109 agncias
RJ 18% - 38 agncias
RS 7% - 15 agncias
PR 6% - 12 agncias
SC 6% - 12 agncias
MG 4% - 8 agncias
RN 1% - 3 agncias

33

BA 1% - 3 agncias
GO 1% - 3 agncias
DF 1% - 2 agncias
Fonte: Sports Target Pesquisa e Marketing Esportivo

Pode-se constatar a carncia de agncias de marketing esportivo na

regio Centro-Oeste, principalmente se levarmos em contas os eventos vindouros
cuja sede ser no Brasil, possuindo apenas cinco agncias especficas da rea.
Em destaque, encontram-se a Traffic, maior do Brasil e atuante em todo o
mundo, possuindo centenas de atletas renomados e promissores agenciados, e a
9nine, do ex-jogador de futebol Ronaldo, sendo responsvel pelos agenciamento
e explorao de imagem dos principais atletas do momento, como os jogadores
de futebol Neymar Jr. e Leandro Damio, e o lutador de MMA Anderson The
Spider Silva.

Concorrentes no Centro-Oeste:
Goal Assessoria de Marketing esportivo
Presta servios de assessoria a atletas e clubes esportivos. No possui
site, apenas uma fanpage no facebook.
https://www.facebook.com/GoalAssessoria#!/GoalAssessoria

MKS Esportes
Elabora projetos, assessora eventos, promove treinamentos, entre outros.
Seu foco est em eventos relacionado a corrida de rua. Possui Banco do Brasil,
Caixa Econmica e Hering entre seus clientes.
http://www.mksesportes.com.br/

Super Team Sports

34

Pesquisa informaes aps a pesquisa, nada foi encontrado sobre a

agncia. Provavelmente no est mais no mercado.
3.5.3 Grau de satisfao dos clientes da concorrncia
Durante o levantamento da concorrncia, no foi encontrada nenhuma
reclamao de alto grau por parte dos clientes de nenhumas das empresas
citadas. Logo, pode-se concluir que so competentes no que fazem, o que mostra
que detalhes podem fazer a diferena na hora do consumidor escolher a empresa
para a prestao do servio. A tendncia encontrar cada vez mais empresas
especializadas no que fazem, oferecendo um servio de excelncia.
3.5.4 Promoo dos produtos pelos concorrentes
Com grandes contas e empresas, o grande foco das agncias est na
produo de eventos esportivos, por ser a rea mais rentvel. Com relao ao
direito de explorao de imagem e agenciamento de atletas, o futebol o carrochefe em unanimidade. Grandes empresas fecham contratos com grandes atletas
para levantar seus status no mercado, assim como patrocnio e participao em
eventos de renome.
3.5.5 Identificao do publico alvo
Atletas e clubes que sejam um melhor posicionamento de mercado, sua
melhor imagem, pois atualmente todos esto cientes de que isso importante na
obteno de um diferencial competitivo e conseguir uma maior fatia de mercado.
Atletas desde as categorias de base (12-23 anos), e atletas em ascenso so
clientes potenciais dessas agncias. Clubes esportivos do DF e Centro-Oeste,
que se encaixam em pequenos e mdios, tambm so considerados clientes
potenciais.
3.5.6 Segmentao do mercado
De acordo com a pesquisa, a segmentao distribuda da seguinte
maneira:

35

Eventos 51%
- Produo, criao e organizao de eventos.
- 90% focam o consumidor, enquanto os outros 10% focam nas empresas.
Patrocnio 30%
- Capacitao de patrocnio atletas, equipes e eventos esportivos
Ativao 28%
- Marketing de relacionamento, Hospitallity Centers, aes promocionais e
publicidade e propaganda.
Carreira 27%
- Assessoria, agenciamento e gesto de imagem de atletas.
Mdia 12%
- Gerao de contedo de mdia e assessoria de comunicao.
Gesto 11%
- Apoio na gesto esportiva e comercial do negcio.
Arena 3%
- Agncias que atuam exclusivamente na comercializao dos direitos de
mdia e publicidade em eventos
Licenciamento 2%
- Agncias que atuam com licenciamento comercial de marcas de
eventos, clubes e imagem de atletas.
Relativo aos esportes, o futebol representa 51% da rea de atuao das
agncias, seguido de running (11%), automobilismo (7%), esportes radicais
(4,5%), vlei (4%), tnis (3%), basquete (2%), golfe (2%) e plo aqutico (1%).
Fonte: Sports Target Pesquisa e Marketing Esportivo

3.5.7 Tendncias do mercado atual

A tendncia do mercado oferecer cada vez mais um servio
personalizado, seguindo tendncia das agncias de comunicao como um todo.
O grande desafio para a agncia se destacar em meio a tantas j existentes e
que esto surgindo, tanto nacionais quanto internacionais. Estima-se que o

36

mercado nacional movimente R$ 328 milhes anualmente somente em

patrocnios, segundo dados do Instituto Brasileiro de Marketing Esportivo. Como
o foco nos prximos anos estar todo no pas, torna-se um mercado bem propcio
para o investimento. Mas vale lembrar que aps estes eventos, as agncias
devem procurar manter as contas dos clientes, para isso ser necessrio buscar
cada vez mais uma profissionalizao na rea a fim de assegurar os mesmos.
Com grandes patrocnios, grandes eventos viro, aumentando ainda mais
a concorrncia na hora de conseguir um espao no mercado. Com a Copa do
Mundo e as Olimpadas chegando, e a Copa das Confederaes j no ano de
2013, grandes e pequenas agncias focaro nesses mega eventos e promoes
para os respectivos, seja buscando liderana ou crescimento no mercado. O
marketing esportivo uma rea que ainda cresce no pas, ento necessrio
que saiba

aproveitar as oportunidades que viro num futuro prximo. At ex-

atletas esto investindo na rea, como o ex-jogador de futebol Ronaldo e

Emerson Fittipaldi, ex-piloto de Frmula 1, com as agncias 9nine e a
Momentum, respectivamente.
Outra grande tendncia do mercado a parceria marketing esportivo +
redes socias, fazendo com que atletas estejam cada vez mais em contato com os
fs. J pode ser notado que a maioria dos grandes atletas j possuem perfil no
Twitter e com recados praticamente dirios, fazendo com que o pblico saiba de
seu cotidiano.

3.5.8 Participao pretendida no mercado

Visto a pesquisa e carncia de agncias na regio Centro-Oeste, a
empresa pretende dominar primeiramente o mercado do Distrito Federal, seguido
de toda a regio Centro-Oeste, obtendo uma base para uma posterior expanso
para as grandes metrpoles. Primeiramente busca-se atingir uma fatia de 4% a
5% de mercado, similar ao que hoje representado pelo estado de Minas Gerais.

37

3.6

PLANEJAMENTO DE MARKETING
3.6.1 Articulao causa x efeito
Com o intuito de identificar os principais fatores que podem influenciar no bom

funcionamento da empresa foi feito a seguinte relao de articulao causa e efeito:

SITUAO
CAUSA
Problemas no Invaso do
sistema
sistema por um
hacker
Atraso na
Fatores externos
entrega de
ou internos.
um servio
Grande
Choque de
demanda de
horrios entre
servios
clientes

EFEITO
Perda da
fidelidade dos
usurios
Quebra de
contrato

ESTRATGIA
Colocar o site no padro
Estamos em manuteno

Perda de
contratos

Criar
uma
agenda
que
proporcione flexibilidade, de
acordo com os servios
solicitados

Ter disposio uma equipe

capacitada; prazos rgidos.

3.6.1 Pr-lanamento
Para o pr lanamento sero distribudos cartes de visita em locais estratgicos,
como em eventos esportivos realizados em Braslia, organizao de um cocktail para
executivos e representantes de entidades esportivas do Centro-Oeste, tambm na
Capital Federal, e em redes sociais.
3.6.2 Posicionamento
3.6.2.1 Linha de servios
A Fluxxus trabalhar com servios diferenciados e customizados de
acordo com a necessidade de seus clientes, para isso contar com
funcionrios com um excelente grau de conhecimento e experincia no
ramo.

Consultoria em marketing esportivo:

A empresa oferecer servio de consultoria em marketing esportivo a empresas de

diversos setores da economia. Os tipos de consultoria esto descritos abaixo:

Planejamento estratgico

Pesquisa de mercado

38

Assessoria de eventos esportivos

Anlise de logomarca

Avaliao de patrocnios

Planejamento de campanhas esportivas

Desenvolvimento de materiais corporativos

Gesto de carreira e imagem de atletas:

A empresa oferecer uma equipe para fazer a gesto da carreira e da imagem de
atletas de qualquer modalidade esportiva. Este trabalho visa controlar os patrimnios
dos atletas, bem como seus investimentos em fundos de interesse, e, tambm, procurar
negociar a imagem deles para outras empresas, com foco em publicidade e
propaganda.
Captao de patrocnio:
Captao de patrocnio para atletas ou clubes de qualquer modalidade esportiva,
com cobrana mnima de comisso de 15%.
Realizao e gesto de eventos esportivos
A empresa, a partir de um parceiro, viabiliza eventos esportivos.
Ativao
Marketing de relacionamento e aes promocionais.
Mdia
Gerao de contedo de mdia e assessoria de comunicao
3.6.2.2 Fornecedores
A empresa contar com alguns fornecedores de importncia, dentre
eles:
Itautec Empresa Multinacional que ser responsvel por oferecer
computadores e softwares para a Fluxxus.
Tok Stok

39

Casas Bahia Empresa fornecedora de mobilirio, televiso e arcondicionado.

3.6.3 Preo
Os preos variam de acordo com o perodo
Pacotes de consultoria
Fluxxus Platinum

Planejamento estratgico

Pesquisa de mercado

Assessoria de eventos esportivos

Anlise de logomarca

Avaliao de patrocnios

Planejamento de campanhas esportivas

Desenvolvimento de materiais corporativos

Por ser um pacote completo da categoria de consultoria, ter um valor

mnimo fixado em R$ 60.500,00, pois envolve pesquisa de mercado e
desenvolvimento de materiais, demandando uma preciso e tempo maior para
ser elaborado. Tambm envolve maior uso de recursos financeiros para a
Fluxxus. Preo estipulado por hora de trabalho.

Fluxxus Gold

Planejamento estratgico

Assessoria de eventos esportivos

Anlise de logomarca

Avaliao de patrocnios

Planejamento de campanhas esportivas

Por ser um pacote intermedirio da categoria de consultoria, ter um valor

mnimo fixado em R$ 30.500. Nesta categoria, o cliente no ter direito

40

pesquisa e nem ao desenvolvimento de materiais. Pacote indicado s empresas

que j conhecem seu pblico alvo, mas que necessitam de auxlio em questes
mais pontuais. Preo estipulado por hora de trabalho. Caso o cliente queira
anexar opes do pacote Platinum durante a execuo do servio, pagar um
adicional de R$10.000,00 por solicitao de novo servio.
Fluxxus Basic

Assessoria de eventos esportivos

Anlise de logomarca

Avaliao de patrocnios

Planejamento de campanhas esportivas

Por ser um pacote bsico da categoria de consultoria, ter um valor

mnimo fixado em R$ 15.000,00. Este pacote sugerido para clientes que
procuram por uma consultoria bsica. Preo estipulado por hora de trabalho.
Caso o cliente queira anexar opes do pacote Gold ou do pacote Platinum
durante a execuo do servio, pagar um adicional de R$10.000,00 por
solicitao de novo servio.
Gesto de carreira e imagem de atletas e captao de patrocnio
Estes servios no possuem um preo fixo para o cliente. No caso, a Fluxxus
ganharia apenas o proporcional de 15% de qualquer contrato intermediado pela
empresa.
Realizao e gesto de eventos esportivos
Valor definido por contrato, de acordo com parcerias proporcionais ao porte do
evento.
Ativao
Valor definido por contrato, de acordo com os preos propostos pelos
fornecedores.

41

Mdia
O preo deste servio ir variar entre R$4.500,00 e R$ 10.000,00, de acordo com
as exigncias do cliente.

Observao: todos os preos estaro sujeitos alterao em casos de atrasos

de pagamento e demais especificidades propostas em contrato.
3.6.4 Praa / Distribuio
As reunies iniciais ocorrero, preferencialmente, dentro da empresa, ou
em locais propostos pelos clientes. J em eventos, a Fluxxus ter um estande
prprio para divulgao dos seus servios.
Os clientes podero entrar em contato com a empresa atravs de telefone
e e-mail.
3.6.5 Comunicao com o mercado
3.6.5.1 A mensagem
A mensagem que a empresa pretende passar ser baseada no
prprio negcio da mesma, conquista, a partir do momento em que se
deseja transmitir que todos os clientes tero seus objetivos alcanados.
3.6.5.2 Ferramentas de comunicao
A comunicao ser realizada por meio de anncios em sites
especficos do segmento no qual a empresa est inserida, de redes
sociais, de assessoria de imprensa, cartes de visita e de e-mail
marketing.
3.6.5.3 Propaganda

42

Logomarca

3.6.5.3.1

Panfleto e carto de visita

3.6.6 Diferenciao

A empresa, por oferecer um servio pouco especializado no Centro-Oeste,

tendo em Braslia apenas uma em grande porte, porm focada apenas em

43

organizao de corridas de rua, se diferenciar por oferecer servios completos,

atendendo desde os atletas at grandes empresas.
3.6.7

Processo de comercializao

Os servios sero comercializados atravs de um processo de negociao

que envolver os scios-diretores da empresa, seguido da produo do contrato
de

oferta

de

servios

junto

ao

departamento

jurdico.

Os pagamentos sero realizados da seguinte forma:

Pagamento de 50% aps a assinatura do contrato e o restante aps a entrega
do relatrio ao cliente;
Opo de parcelamento em at 4x, apenas para Consultoria Fluxxus
Premium;
Para os demais servios, o pagamento dever ser realizado atravs de
depsito em conta.

(no ser aceito cheque em qualquer que seja a

situao).

3.7

PLANO OPERACIONAL
3.7.1 Localizao e Infra-estrutura
A Fluxxus ser localizada na SBN quadra 2, BL. F, salas 315 e 317, Ed. Via

Capital Asa Norte, localizada num grande polo comercial de braslia E por ser uma
microempresa sua rea a ser ocupada no edifcio supri as necessidades da empresa.
3.7.2 Layout (planta baixa do empreendimento)
Layout do escritrio da Fluxxus, com medidas de 87,42m.

44

Escritrio est divido em quatro ambientes:

Uma sala para cada scio-diretor, uma sala de reunio, uma sala de estar para
receber os clientes e dois banheiros.

45

3.7.3 Mquinas e equipamentos

Mquinas e equipamentos Quantidade
Aparelho de datashow
1
Ar condicionado
4
Armrio
2
Cadeira para hall
4
Cadeira para reunio
6
Computador
2
Impressora
1
Lixeira
2
Mesa de centro
1
Mesa para escritrio
2
Mesa para reunio
1
Poltrona
2
Sabonete
4
Sof
1
Suporte para papel higinico
2
Suporte toalha
2
Telefone
2
Televiso
1
Toalha
2

3.7.4 Produo e distribuio

A produo ser realizada de acordo com as solicitaes dos clientes e
com os prazos determinados por contratos.

3.7.5 Fluxograma
O fluxograma foi desenvolvido para demonstrar os processos internos e
externos que envolvem a captao dos servios e entrega dos mesmos junto ao
cliente.

46

47

3.7.6

Organograma

3.7.7 Matriz de responsabilidades / Atribuies

A Fluxxus ser composta por 2 (dois) scios, que so os diretores, cada
um

com formao e funo especfica, e mais 1 (um) advogado.

Dos diretores:
Scio Diretor Comandar toda a empresa, sempre focando na viso.
Scio Diretor Comandar toda a empresa, sempre focando na viso.
Do Jurdico
Advogado Ser responsvel pela reviso e elaborao de contrato, junto aos
Scios Diretores. Ser feita uma parceria entre a empresa e um escritrio de
advocacia.

3.8

PLANEJAMENTO FINANCEIRO
3.8.1 Investimento total
3.8.1.1Investimentos fixos

Aluguel
Honorrio do advogado
Internet/telefone

Investimentos fixos
R$ 1.200,00
15% fixado por contrato
R$ 299,70

As contas de gua e luz sero em torno de R$ 200,00.

Salrio mdio do advogado: R$ 5.000,00
Total estimado: R$ 6.699,00

48

3.8.1.2

Capital de giro

O capital de giro ser de R$120.594,00, sendo eles retirados do

capital inicial, descontado de investimentos fixos e pr-operacionais.
3.8.1.3

Investimentos pr-operacionais

Os investimentos pr-operacionais sero:

Produtos para escritrio

Produto
Aparelho de datashow
Ar condicionado
Armrio
Cadeira para hall
Cadeira para reunio
Computador
Impressora
Lixeira
Mesa de centro
Mesa para escritrio
Mesa para reunio
Poltrona
Sabonete
Sof
Suporte p/papel higinico
Suporte toalha
Telefone
Televiso
Toalha

Quantidade
1
4
2
4
6
2
1
2
1
2
1
2
4
1
2
2
2
1
2

Preo unitrio (R$) Preo Total (R$)

R$ 850
R$ 850
R$ 800
R$ 3.200
R$ 300
R$ 600
R$ 250
R$ 1.000
R$ 540
R$ 3.240
R$ 900
R$ 1.800
R$ 300
R$ 300
R$ 30
R$ 60
R$ 600
R$ 600
R$ 2.150
R$ 4.300
R$ 1.325
R$ 1.325
R$ 750
R$ 1.500
R$ 8
R$ 32
R$ 2.500
R$ 2.500
R$ 25
R$ 50
R$ 20
R$ 40
R$ 35
R$ 70
R$ 1.200
R$ 1.200
R$ 20
R$ 40
R$ 22.707

3.8.1.4 Investimento total

O investimento total ser de R$150.000,00, sendo que R$ 22.707,00
para adquirir os materiais necessrios para comear o funcionamento;
R$ 6.699,00 para o primeiro aluguel das salas, pagamento das contas de

49

gua e luz, e do salrio do advogado. Os outros R$120.594,00 sero para

o capital de giro.

3.8.2 Faturamento mensal da empresa

A empresa funcionar de segunda a sexta, das 9h s 19h, sendo que os
os valores dos contratos sero pagos 50% no ato da assinatura, e o restante
aps a entrega do relatrio final de servio. Considerando o fechamento de trs
contratos por ms, ficaremos com a seguinte tabela:

Servio
Pacote Fluxxus Platinum
Pacote Fluxxus Gold
Mdia
TOTAL (mensal)

Quantidade
1
1
1

Valor unitrio (R$)

R$ 30.250,00
R$ 15.250,00
R$ 2.250,00

Valor total (R$)

R$ 30.250,00
R$ 15.250,00
R$ 2.250,00
R$ 47.250,00

3.8.3 Custo unitrio de matria-prima, materiais diretos e terceirizaes

Como os principais servios, os de consultoria, sero desenvolvidos pela
prpria empresa e entregues ao cliente pela mesma, haver gasto mensal com
resma de papel, estipulado em R$ 12,90, com 500 folhas.
3.8.4 Custos de comercializao
Sobre todo o faturamento mensal da empresa sero descontados gastos
com os seguintes impostos:
Descrio
Simples
IRPJ
PIS
ISS
COFINS
CSLL
ICMS
TOTAL

Percentual
2%
1,6%
1%
2%
1%
1%
12%

Faturamento (R$)
R$ 47.250,00
R$ 47.250,00
R$ 47.250,00
R$ 47.250,00
R$ 47.250,00
R$ 47.250,00
R$ 47.250,00

Total (R$)
R$ 945,00
R$ 756,00
R$ 472,50
R$ 945,00
R$ 472,50
R$ 472,50
R$ 5.670,00
R$ 9.733,50

50

3.8.5 Custos com mo-de-obra

Os custos iniciais com a mo-de-obra sero conforme a tabela abaixo:
Descrio
Servios-gerais
TOTAL

Salrio
R$ 622,00

Encargos (24%)
R$ 149,28

FGTS (8%)
R$ 49,76

Custo final (R$)

R$ 821,04
R$ 821,04

3.8.6 Custo com depreciao

Mquinas e
Equipamentos

Quantidade Preo
Unitrio
(R$)

Aparelho de
datashow
Ar condicionado
Armrio
Cadeira para hall
Cadeira para
reunio
Computador
Impressora
Lixeira
Mesa de centro
Mesa para
escritrio
Mesa para reunio
Poltrona
Sabonete
Sof
Suporte p/papel
higinico
Suporte toalha
Telefone
Televiso
Toalha
TOTAL
Fonte: MM contabilidade

1
4
2
4

R$ 850
R$ 800
R$ 300
R$ 250

6
2
1
2
1

R$ 540
R$ 900
R$ 300
R$ 30
R$ 600

2
1
2
4
1

R$ 2.150
R$ 1.325
R$ 750
R$ 8
R$ 2.500

2
2
2
1
2

R$ 25
R$ 20
R$ 35
R$ 1.200
R$ 20

3.8.7 Custos fixos operacionais

Valor
Total
(R$)

Vida til
(ms)

Depreciao
(ms)

60

R$ 14,16

R$ 850
R$ 3.200 120
R$ 600 120
R$ 1.000 120
120
R$ 3.240
R$ 1.800 120
R$ 300 120
R$ 60 120
R$ 600 120
120
R$ 4.300
R$ 1.325 120
R$ 1.500 120
R$ 32 30
R$ 2.500 120
120
R$ 50
R$ 40 120
R$ 70 120
R$ 1.200 60
R$ 40 120

R$ 26,66
R$ 5
R$ 8,33
R$ 27
R$ 15
R$ 2,5
R$ 0,5
R$ 5
R$ 35,83
R$ 11,04
R$ 12,5
R$ 1,06
R$ 20,83
R$ 0,41
R$ 0,33
R$ 0,58
R$ 20
R$ 0,33
R$ 207,06

51

Descrio
Salrios e encargos +
FGTS
Prolabore
Aluguel
IPTU
Energia
Telefone/internet
gua
Advogado
Depreciao
TOTAL

Valor ms (R$)
R$ 821,04

Valor ano (R$)

R$ 9.852,480

R$ 2.000,00
R$ 1.200,00
R$ 90,70
R$ 100,00
R$ 299,70
R$ 100,00
R$ 5.000,00
R$ 207,06
R$ 9.818,50

R$ 24.000,00
R$ 14.400,00
R$ 1.088,40
R$ 1.200,00
R$ 3.596,40
R$ 1.200,00
R$ 60.000,00
R$ 2.484,72
R$ 117.822,00

3.8.8 Demonstrativo de resultados

Descrio
Receita total
(-) Impostos
(-) Mo de obra
(-) Custos fixos totais
TOTAL

Total mensal (R$)

R$ 47.250,00
R$ 9.733,50
R$ 821,04
R$ 9.818,50
R$ 26.876,96

Total anual (R$)

R$ 567.000,00
R$ 116.802,00
R$ 9.852,48
R$ 117.822,00
R$ 322.523,52

3.8.9 Indicadores de viabilidade

3.8.9.1 Ponto de equilbrio
O ponto de equilbrio um calculo de equilbrio da empresa em
relao ao custo x faturamento, que representa o quando sua empresa
precisa faturar para pagar todos os seus custos.

Ponto de Equilbrio = PE
Custo fixo total = CFT
Margem de contribuio = MC
Receita = RC
ndice de margem de contribuio = IMC

PE = CFT / IMC
IMC = MC / RC

52

CFT = R$ 9.818,50
MC = R$ 9.733,50
RC = R$ 47.250,00

IMC = R$ 9.818,50/ R$ 47.250,00

IMC = 0,206

PE = R$ 9.818,50/ 0,206
PE = R$ 47.662,62

3.8.9.2 Lucratividade
A lucratividade indica o percentual de ganho obtido sobre as vendas
realizadas.

Lucratividade = (lucro liquido anual x 100) / Receita total/ano

Lucratividade = 71.720.076,00 / 1.446.000,00
Lucratividade = 49,59%

Lucratividade = R$ 322.523,52 x 100 / R$ 567.000,00

Lucratividade = 56.88%

3.8.9.3 Rentabilidade

A rentabilidade indica o percentual de remunerao do capital

investido na empresa.

Rentabilidade = (lucro liquido anual x 100) / investimento total

Rentabilidade = R$ 322.523,52 x 100 / R$ 150.000,00

53

Rentabilidade = 215.01%

3.8.9.4 Prazo de retorno de investimentos

O prazo de retorno de investimentos uma relao entre o dinheiro

ganho ou perdido atravs de um investimento.

Prazo de retorno de investimento = investimento total / lucro liquido total

anual
Prazo de retorno de investimento = 150.000,00 / R$ 322.523,52
Prazo de retorno de investimento = 0,46 = 46 meses

4. CONSIDERAES FINAIS
Aps meses de anlises, pesquisas e planejamento, podemos concluir que o
projeto para a criao da Fluxxus, enquanto empresa de prestao de servios de
assessoria e consultoria de marketing esportivo, possvel, com o devido investimento.
O mercado do DF mostra-se promissor, por ser a capital do pas que sediar
importantes eventos nos prximos quatro anos e cujo mercado tender a ser explorado
ao mximo.
O planejamento estratgico mostrou as possveis adversidades que podem
aparecer em curto, mdio e longo prazo ao longo da vida da empresa, e pesquisas
mostram que de cada 100 empresas, 90 fecham as portas com menos de dois anos de
vida, indicando que este planejamento deve ser seguido risca para evitar ao mximo
que a Fluxxus entre nesta estatstica negativa.
A anlise de mercado mostrou claramente o "boom" das agncias de marketing
no Brasil na ltima dcada, indicando que o mercado atual rico e que grandes
parcerias esto sendo montadas, embora esteja concentrada na regio sudeste,
principalmente no estado de So Paulo. Ainda assim, todo o mercado nacional
encontra-se frutfero, principalmente para capacitao de patrocnios para eventos
esportivos.

54

Passadas estas etapas, j foi possvel montar o planejamento mais adequado

para o lanamento e posicionamento da Fluxxus no mercado, assim como os melhores
clientes potencias, melhores servios e estratgias de publicidade e propaganda.
Com o plano operacional, entra-se de fato na parte mais administrativa da
empresa, saindo um pouco do papel. O projeto enfim comea a tomar a sua forma.
Local de funcionamento escolhido e feito o levantamento de todo o material
necessrio para que a Fluxxus comece a funcionar. A hierarquia e o fluxo de servio
tambm toma vida.
Por fim, o plano financeiro mostrou que o negcio pode ser rentvel e lucrativo,
com um retorno de investimento no muito alto. Constata-se matematicamente que a
empresa no quebrar em seu primeiro ano com o capital inicial estipulado no comeo
do projeto. Mostra-se um projeto que poder interessar a muitos investidores que
queiram algo na rea e estejam dispostos a investir pesado neste mercado, que s
tende a crescer no pas.
4.1

Apndices / Anexos
Anexo 1

CONTRATO DE CONSTITUIO DA FLUXXUS CONSULTORIA E ASSESSORIA

DE MARKETING ESPORTIVO LTDA
Pelo presente Instrumento Particular de Contrato Social:
SCIO SAMUEL GUERREIRO FALLEIROS, Brasileiro, 17/07/1990, Estudante, n do
CPF 012.582.031-38 n do RG 2.725.190 SSP/DF residente e domiciliado na SQSW
103 BL "H" APTO 605 Sudoeste Brasilia-DF. CEP 70670-308
SCIO RENATO CALHAU COD, Brasileiro, Solteiro, 05/10/1988 Estudante, n do
CPF.010886921-09 n do RG 2670407 residente e domiciliado na SHIS QI 25 Conjunto
3 Casa 24 - Lago Sul. CEP - 71660-230.
Tm entre si justa e contratada a constituio de uma sociedade limitada, nos termos
da Lei n 10.406/2002, mediante as condies e clusulas seguintes:
DO NOME EMPRESARIAL, DA SEDE E DAS FILIAIS
CLUSULA PRIMEIRA. A sociedade gira sob o nome empresarial FLUXXUS
CONSULTORIA e ASSESSORIA DE MARKETING ESPORTIVO LTDA. (art. 997, II,
CC/2002)
CLUSULA SEGUNDA. A sociedade tem sede na SBN quadra 2, BL. F, salas 315 e
317, Ed. Via Capital Asa Norte. CEP 70040-020.

55

CLUSULA TERCEIRA. A sociedade poder, a qualquer tempo, abrir ou fechar filial

ou outra dependncia, mediante alterao contratual, desde que aprovado pelos votos
correspondentes dos scios, no mnimo, a trs quartos do capital social, nos termos do
art. 1.076 da Lei n 10.406/ 2002.
DO OBJETO SOCIAL E DA DURAO
CLUSULA QUARTA. A sociedade tem por objeto social a prestao de servios de
Marketing Esportivo para empresas privadas e atletas autnomos. (art. 997, II,
CC/2002)
Declarao precisa e detalhada das atividades a serem desenvolvidas, mencionando
gnero e espcie. (art. 56, II, da Lei n 8.884, de 11.7.94).Ver Cdigo de Classificao
de Atividades CNAE FISCAL (www.cnae.ibge.gov.br)
CLUSULA QUINTA. A sociedade iniciar suas atividades na data do arquivamento
deste ato e seu prazo de durao indeterminado. (art. 997, II, CC/2002)
DO CAPITAL SOCIAL E DA CESSO E TRANSFERNCIA DAS QUOTAS

CLUSULA SEXTA. A sociedade tem o capital social de R$150 mil (Cento e cinqenta
mil reais), dividido em 5 quotas, sendo uma no valor nominal de R$ 48 mil (Quarenta e
oito mil reais) e quatro no valor nominal de R$25.5mil (Vinte e cinco mil reais),
integralizadas, neste ato, em moeda corrente do Pas, pelos scios, da seguinte forma:

Scio
Samuel Falleiros
Renato Cod
Total

N de Quotas
1
1
5

%
50
50
10
0

Valor R$
48 mil
25.5 mil
150 mil

CLUSULA STIMA. As quotas so indivisveis e no podero ser cedidas ou

transferidas a terceiros sem o consentimento do(s) outro(s) scio(s), a quem fica
assegurado, em igualdade de condies e preo direito de preferncia para a sua
aquisio, se postas venda, formalizando, se realizada a cesso delas, a alterao
contratual pertinente. (art. 1.056, art. 1.057, CC/2002)
CLUSULA OITAVA. A responsabilidade de cada scio restrita ao valor de suas
quotas, mas todos respondem solidariamente pela integralizao do capital social. (art.
1.052, CC/2002)

56

DA ADMINISTRAO E DO PRO LABORE

CLUSULA NONA. A administrao da sociedade caber ao Samuel Guerreiro

Falleiros com os poderes e atribuies de representao ativa e passiva na sociedade,
judicial e extrajudicialmente, podendo praticar todos os atos compreendidos no objeto
social, sempre de interesse da sociedade, autorizado o uso do nome empresarial,
vedado, no entanto, faz-lo em atividades estranhas ao interesse social ou assumir
obrigaes seja em favor de qualquer dos quotistas ou de terceiros, bem como onerar
ou alienar bens imveis da sociedade, sem autorizao do(s) outro(s) scio(s). (arts.
997, Vl; 1.013. 1.015, 1064, CC/2002)
Pargrafo nico. No exerccio da administrao, o administrador ter direito a uma
retirada mensal a ttulo de pro labore, cujo valor ser definido de comum acordo entre os
scios.

DO BALANO PATRIMONIAL DOS LUCROS E PERDAS

CLUSULA DCIMA. Ao trmino de cada exerccio social, em 31 de dezembro, o
administrador prestar contas justificadas de sua administrao, procedendo
elaborao do inventrio, do balano patrimonial e do balano de resultado econmico,
cabendo aos scios, na proporo de suas quotas, os lucros ou perdas apurados. (art.
1.065, CC/2002)
CLUSULA DCIMA PRIMEIRA. Nos quatro meses seguintes ao trmino do exerccio
social, os scios deliberaro sobre as contas e designaro administrador(es), quando
for o caso. (arts. 1.071 e 1.072, 2o e art. 1.078, CC/2002)

DO FALECIMENTO DE SCIO
CLUSULA DCIMA SEGUNDA. Falecendo ou interditado qualquer scio, a
sociedade continuar sua atividade com os herdeiros ou sucessores. No sendo
possvel ou inexistindo interesse destes ou do(s) scio(s) remanescente(s), o valor de
seus haveres ser apurado e liquidado com base na situao patrimonial da sociedade,
data da resoluo, verificada em balano especialmente levantado.
Pargrafo nico. O mesmo procedimento ser adotado em outros casos em que a
sociedade se resolva em relao a seu scio. (arts. 1.028 e 1.031, CC/2002)

57

DA DECLARAO DE DESIMPEDIMENTO
CLUSULA DCIMA TERCEIRA. O(s) Administrador(es) declara(m), sob as penas da
lei, que no est(o) impedido(s) de exercer(em) a administrao da sociedade, por lei
especial ou em virtude de condenao criminal, ou por se encontrar(em) sob os efeitos
dela, a pena que vede, ainda que temporariamente, o acesso a cargos pblicos, ou por
crime falimentar, de prevaricao, peita ou suborno, concusso, peculato ou contra a
economia popular, contra o sistema financeiro nacional, contra normas de defesa da
concorrncia, contra as relaes de consumo, f pblica ou propriedade. (art. 1.011,
1, CC/2002)
DOS CASOS OMISSOS
CLUSULA DCIMA QUARTA. Os casos omissos no presente contrato sero
resolvidos pelo consenso dos scios, com observncia da Lei n 10.406/2002.
DO FORO
CLUSULA DCIMA QUINTA. Fica eleito o foro de Braslia para o exerccio e o
cumprimento dos direitos e obrigaes resultantes deste contrato.
E, por estarem assim justos e contratados, lavram este instrumento, em 03 (trs) vias
de igual forma e teor, que sero assinadas pelos scios.
Braslia, 30 de outubro de 2012.
______________________________________________
Samuel Gurreiro Falleiros
______________________________________________
Renato Calhau Cod

27
Visto ______________
Nome:

OAB/------ ) (dispensado para o contrato social de microempresa

e de empresa de pequeno porte)

Observaes:
1. Inserir clusulas facultativas desejadas.
2. Assinatura dos scios ou dos seus procuradores no fecho do contrato social, com a reproduo de
seus nomes: Observao: scio menor de 16 anos, o ato ser assinado pelo representante do scio;
scio maior de 16 e menor de 18 anos, o ato ser assinado, conjuntamente, pelo scio e seu assistente;

58

3. Visto de advogado: visto/assinatura de advogado, com a indicao do nome e o do numero de

inscrio na OAB/Seccional. O visto dispensado para o contrato social de microempresa e de
empresa de pequeno porte, conforme art. 6, pargrafo nico, da Lei n 9.841/.99
4. Rubricar as demais folhas no assinadas, conforme art. 1, I, da Lei 8.934/94).
5. Assinatura das Testemunhas (facultativa): sero grafadas com a indicao do nome do signatrio,
por extenso e de forma legvel, com o numero da identidade, rgo expedidor e UF.
6. O documento no pode conter rasuras, emendas ou entrelinhas. (deletar)
7. Inserir clusulas facultativas desejadas.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

DORNELAS, Jos Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando idias em

negcios. 2 ed. Rio de Janeiro, RJ: Elsevier, 2005.

MENDONA, Jos Xavier Carvalho de. Tratando de Direito Comercial Brasileiro. Rio
de Janeiro, RJ: Freitas Bastos, 1934.

KOTLER, Philip. Administrao de marketing: a edio do novo milnio. So Paulo,

SP: Prentice Hall, 2000.
SANDHUSEN, Richard. Marketing bsico. So Paulo, SP: Saraiva, 2000.
AFIF, Antonio. A Bola da vez: o marketing esportivo como estratgia de sucesso. So
Paulo, SP: Infinito, 2000.

BERTOLDO, C. P. Marketing esportivo: o esporte nas estratgias empresariais. So

Paulo, SP: Umesp, 2000.

PITTS, Brenda G.; STOTLAR, David K. Fundamentos de Marketing Esportivo. So

Paulo, SP: Phorte, 2002.

59

SOMOGGI, Amir. As caractersticas singulares do esporte como produto de

marketing. Artigo baseado, disponvel em: <http://www.arenasports.com.br>. Acesso
em: Out/2011.

WOLF, Mauro. Teorias da Comunicao. Lisboa (Portugal) : Editorial Presena, 1987.

http://pt.scribd.com/doc/57614176/Agencias-de-Marketing-Esportivo-no-Brasil
Acessado em: Ago/2012.
http://www.ibme.org.br/ibme/
Acessado em: Out/2012
http://www.mmcontabilidade.com.br/
Acessado em: Out/2012