El Plan de Negocio en 1 Pgina.

Instrucciones

EL PLAN DE NEGOCIO DE 1
PGINA
INSTRUCCIONES
Qu es el plan de Negocio de 1 pgina

Para qu sirve un plan de negocio de 1 pgina

Cmo escribir un plan de negocio de 1 pgina

LA VISIN

LA RAZN DE SER

LA DIFERENCIA QUE MARCAMOS

OBJETIVOS CONCRETOS A CUMPLIR

ESTRATEGIAS A PONER EN MARCHA PARA CUMPLIR LOS OBJETIVOS ANTERIORES

PRIMERAS ACCIONES A PONER EN MARCHA PARA HACER REALIDAD LAS ESTRATEGIAS

ENFOQUE ALTERNATIVO DE TRABAJO EN ESTE APARTADO DE ACCIONES

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Qu es el plan de Negocio de 1 pgina

El plan de negocio de 1 pgina es una herramienta operativa para el emprendedor. Y qu
significa ese trmino tan elegante?
Pues simplemente que es una herramienta para su trabajo diario y el de los que estn con
l en su iniciativa, una herramienta para su gestin prctica diaria y no para presentar a
un inversor, un banco o una entidad subvencionadora.
Para esos casos hace falta un plan de negocio configurado como herramienta de venta
(pero que al configurarse as pierde su utilidad prctica en la gestin diaria en el mundo
real de una iniciativa empresarial, para ms informacin lea el material sobre Lo que nadie
le cuenta acerca de los planes de negocio, lo debera haber descargado junto con todo el
plan de negocio de 1 pgina).
El plan de negocio de 1 pgina est inspirado por la experiencia prctica sobre lo que
funciona al planificar (y lo que ms funciona es ser breve, claro y concreto, pues extender
la planificacin durante varios das es la muerte segura del plan quedndose a medio) y
tambin en materiales que se ha comprobado personalmente que funcionan, como el libro
The one page business plan de Jim Horan (muy recomendable si lo encuentra, aunque est
solo en ingls, el enfoque es similar y sus ejercicios muy buenos para ganar claridad sobre
la iniciativa empresarial y comunicarla igual de claramente).

Para qu sirve un plan de negocio de 1 pgina

El plan de negocio de 1 pgina le sirve, entre otras cosas, para:

Planificar rpidamente los fundamentos bsicos su iniciativa emprendedora, ya

sea porque est empezando con ella o para los prximos meses.

Planificar rpidamente los fundamentos bsicos de un proyecto, departamento,

producto, etc. Esta herramienta NO est limitada a planificar una empresa. Casi
cualquier actividad que precise planificar en una empresa puede adaptarse a este
plan de negocio de 1 pgina.

Comunicar rpidamente a los dems dichos fundamentos en la empresa,

departamento, proyecto etc eliminando la habitual confusin y fallos de
comunicacin que existen. Cualquiera que coja un plan de negocio de 1 pgina sabe

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claramente en minutos qu se pretende y qu hay que hacer, pudiendo tirar todos

en la misma direccin.

Ganar claridad y establecer un rumbo en cualquier momento de confusin, cambio

o crisis en la empresa.

Como esqueleto para cualquier otro modelo de plan ms complejo que precise, ya
sea para presentar a un tercero o ms operativo pero que precise de datos
financieros, por ejemplo. El plan de 1 pgina es la estructura base sobre la que luego
se pone carne con el plan ms grande.

Recuerde, es una herramienta prctica de trabajo, para marcar una direccin, tenerla clara
y comenzar a hacerla realidad en minutos.

Cmo escribir un plan de negocio de 1 pgina

En realidad es muy sencillo. Mi mtodo favorito es imprimir el modelo de plan de negocio
de 1 pgina en papel y responder a las preguntas de manera BREVE, CLARA Y CONCRETA.
S papel y lpiz, supongo que cada vez me hago ms mayor y ms chapado a la antigua,
pero es el enfoque personal ms efectivo.
Es muy fcil extenderse y hablar hasta el infinito sin decir nada realmente, de hecho eso
pasa en la mayora de planes de negocio y es otro motivo de que fracasen.
La verdadera brillantez est en decir lo importante de la manera ms breve posible.
Y una de las herramientas ms efectivas para conseguir eso que he encontrado es la
restriccin.
Cuando slo tienes una frase, unos minutos o tres lneas, para definir lo que haces o
vender el producto y no hay otro remedio, entonces es cuando el cerebro empieza a
separar el grano de la paja y a trabajar de verdad para buscar el diamante en bruto que hay
enterrado bajo toda la arena.
Si nos dan todo el tiempo y el espacio del mundo, nos extendemos hasta abarcarlo y
realmente no aportamos ms cosas, slo palabrera.
Piense en esto: hoy da ni sus clientes, ni sus empleados, ni sus socios ni el banco ni nadie
tiene tiempo que perder, la capacidad de atencin es ms breve que nunca, si usted se
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enrolla explicando pierde la venta, sus empleados desconectan y sus socios se ponen
nerviosos porque estn perdiendo el tiempo y hay mucho que hacer.
Por eso los huecos estn limitados en el plan y lo ideal es imprimirlo, porque as la
restriccin es ms palpable al tener que escribir en el hueco disponible para ello.
No obstante el PDF est preparado para ser rellenado en el ordenador tambin y trabajar
desde ah, lo cual puede ser ms efectivo si lo tiene que enviar por e-mail, por ejemplo.
Las preguntas son bastante autoexplicativas, pero he aqu una descripcin ms a fondo de
cada apartado.

LA VISIN
Lo primero a tener claro como el cristal es qu queremos construir realmente con nuestra
iniciativa, una imagen clara de nuestro destino ideal final, de lo que querramos que fuera
nuestra empresa si tuviramos una varita mgica que con agitarla nos permitiera darle la
forma que deseamos.
Sin importar la situacin actual, las condiciones del mercado o lo lejos que parezca todo.
Por qu esa imagen perfecta? Porque ser la brjula que nos indicar el norte,
especialmente en los momentos de estancamiento, crisis o confusin.
Es el ideal conocido y compartido por todos que queremos crear realmente con la
empresa.
Todo lo que hagamos en el plan tiene que contribuir, en ltima instancia, a hacer ms real
esa imagen ideal.
Para componer la visin de empresa que tenemos respondamos a esto:
Si nada pudiera fallar Cmo sera nuestra iniciativa idealmente dentro de un periodo de
3-5 aos?

LA RAZN DE SER
Aqu definimos el motivo por el que nuestra empresa existe, pero lo hacemos con la
mentalidad adecuada.
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Si ha seguido Recursos Para Pymes durante un tiempo mnimo ya conocer mi filosofa al

respecto (y la que mejor me ha funcionado para obtener resultados), aunque suene
extrao: no estamos aqu para vender un producto, estamos aqu para resolver un
problema, hacer mejor la vida de nuestros clientes.
Por eso para rellenar este apartado lo ideal es completar esta frase sustituyendo lo que hay
entre parntesis por lo que sea relevante en nuestro caso.
Ayudamos a (quien sea nuestro tipo de cliente) a conseguir su objetivo de (anhelo que
desea ver cumplido ese tipo de cliente).
Ejemplo: ayudamos a gente con problemas de sobrepeso a conseguir su objetivo de estar sanos
y atractivos sin peligro y de la manera ms ptima.
Cuando era consultor de traje y corbata a este apartado le llambamos la Misin, pero ese
trmino siempre resultaba confuso y, aunque til, como siempre he tendido a simplificarlo
dejando intacto lo til y lo mejor. Nos hemos metido en el mercado por algo (o hemos
creado el producto, departamento, etc. en el caso de no estar usndolo para la empresa en
general) efectivamente tenemos una misin que cumplir como si furamos los soldados de
una pelcula, slo que la misin siempre es la misma: ayudar a alguien a algo (porque si
no, no venderemos), as que aqu la definimos claramente.

LA DIFERENCIA QUE MARCAMOS

Adems de resolver un problema o colmar un deseo querremos vender, cosa que slo
conseguiremos si realizamos eso de una manera que sea diferente y superior.
Por eso otro de los pilares de nuestro negocio tiene que ser marcar una diferencia, ser
mejores que los otros, hacer las cosas de manera destacable, no como el resto.
Esta pregunta es clave, ya que determina por qu van a elegirnos los clientes.
Si sistemticamente no convertimos a interesados en clientes entonces pueden pasar dos
cosas.
1) Que aunque estemos diciendo que somos diferentes no lo somos realmente.
2) Tenemos una diferencia, pero no le importa al cliente, no es el resorte que hace que
saque la cartera.
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No subestime esta parte, por desgracia solemos estar bastante ciegos a la hora de
mirarnos con sinceridad... Si me dieran un euro por cada emprendedor que crea tener una
diferencia relevante y maravillosa, pero en realidad no le importaba al cliente... No voy a
decir que sera rico, eso es una tontera, pero un capricho me podra haber dado.
Este es el motivo por el que vamos a vender ms que los otros o por el que vamos a
triunfar donde los otros no lo han conseguido as que:
Qu diferencia marcamos para que la gente nos elija?
Este apartado tambin se conoce como la Proposicin nica de Venta.

OBJETIVOS CONCRETOS A CUMPLIR

Nuestro Plan lo hacemos para algo, para que se cumpla, para que se convierta en realidad
tangible, no para tener un instrumento de vanidad.
Cuando haga un plan de negocio de 1 pgina tiene que tener un lmite temporal.
Por ejemplo puede hacer un plan general de su empresa que abarque 5 aos y por tanto
sea muy general en cuanto a grandes objetivos, o puede hacer un plan ms a corto plazo
de los prximos 6 meses, o incluso de un producto concreto en el prximo trimestre para
tener claro en toda la empresa qu conseguir con el producto, por qu lo van a comprar y
qu hay que tener hecho, o usar varios en conjunto a diferentes plazos, cumpliendo
distintas visiones y objetivos segn dichos plazos de tiempo.
El plan de 1 pgina es una herramienta flexible, pero sobre todo es concreta y para eso
precisamos poner objetivos.
A fin de que los objetivos sean realmente efectivos estos tienen que ser:
1) Pocos
2) Detallarlos con una unidad de medida objetiva para saber si los hemos conseguido o
no.
3) Poner una fecha concreta a cada uno.
As pues a la hora de establecer un objetivo nada de poner Facturar ms, sino Facturar X
euros para el 31 de diciembre. En el modelo de plan a rellenar hay un recuadro aparte
para la fecha.
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Lo importante para el plan es que los objetivos tienen que acercarnos a la visin que
hemos establecido y nunca deben entrar en contradiccin con las dos cuestiones
anteriores (la verdadera razn de existir y la ventaja competitiva).
Y s, slo hay tres apartados, como he dicho me hago mayor y he visto que como
pongamos ms no se cumple ninguno. Tiene que haber un objetivo estrella principal al que
dedicaremos prcticamente todas las fuerzas y luego como mucho dos objetivos ms.
As pues en ese respondemos: Qu objetivos hay que cumplir para acercarnos a la visin
cumpliendo las dos cuestiones anteriores?

ESTRATEGIAS A PONER EN MARCHA PARA CUMPLIR LOS

OBJETIVOS ANTERIORES
Esta parte no se diferencia mucho de cualquier otra clase de plan.
El pensamiento estratgico bsico que se muestra en Recursos Para Pymes se basa en:
1) Conocer el destino al que queremos llegar (OBJETIVOS)
2) Elegir los caminos que escogeremos (de entre todos los posibles) para llegar a esos
destinos (ESTRATEGIAS)
3) Determinar qu acciones CONCRETAS vamos a poner en marcha para hacer realidad las
estrategias (ACCIONES O PLANES DE ACCIN).
Por tanto aqu elegimos las estrategias o caminos que usaremos de entre todos los
posibles.
Si un objetivo es la realizacin del nuevo producto X este ao por ejemplo, pues habr qu
decidir las opciones ms adecuadas para ponerlo en marcha a tiempo.
Habr un montn ante nosotros, as que toca decidir si vamos a subcontratar su
realizacin, hacerlo nosotros, licenciar un producto de un tercero para usarlo y
revenderlo...
O si queremos aumentar la facturacin un 30% para los prximos seis meses deberemos
decidir si hacerlo ampliando la red de comerciales, abriendo una nueva tienda,
optimizando el Marketing, buscando aliados que sean re-vendedores...
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Uso constantemente la metfora del camino porque es la que he visto que ayuda ms a
concretar un trmino tan etreo como suele resultar estrategia, especialmente cuando
ests hablando con pequeos emprendedores.
En definitiva analizamos todos los caminos que llevan donde queremos y determinamos
los principales que vamos a recorrer respondiendo a esta pregunta:
Qu caminos, estrategias o medios principales vamos a utilizar para llegar hasta los
objetivos anteriores?

PRIMERAS ACCIONES A PONER EN MARCHA PARA

HACER REALIDAD LAS ESTRATEGIAS
Las estrategias son los caminos y aqu tenemos que detallar los primeros pasos concretos
que vamos a andar por esos caminos para llegar a los objetivos propuestos.
Las acciones como siempre deben ser concretas y con fecha, as que al lado de cada una
especificamos el da (y si estamos trabajando entre varios ponemos entre parntesis el
responsable).
El plan de negocio no es el lugar ni la herramienta para ir detallando cada tarea diaria, por
eso ponemos slo las primeras y luego ya nos organizamos el da a da segn nuestro
mtodo particular que mejor nos est funcionando.
Y por qu las primeras?
Porque son las ms importantes, ya que ponen en marcha el vehculo y le dan impulso,
las que vencen la inercia de estar parados y nos dan cierta velocidad.
Lo ms crucial que he visto en la prctica para que un plan se haga realidad es empezar a
rodar la bola, vencer esa resistencia inicial porque una vez empezado ya es ms difcil
parar, por eso detallamos las primeras acciones concretas a corto plazo para hacer realidad
las estrategias en el mundo real.

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ENFOQUE ALTERNATIVO DE TRABAJO EN ESTE

APARTADO DE ACCIONES
Otra opcin que he practicado con mis clientes es establecer aqu acciones concretas a
cumplir, pero de calado amplio, en vez de primeras acciones.
Como este tipo de planes suele tener una naturaleza general y amplia podemos optar por
este enfoque no ponemos micro-acciones, como por ejemplo que maana deberamos
visitar al proveedor X para negociar que nos empiece a suministrar la materia prima del
nuevo producto Y que estamos planificando con esta herramienta, sino planes de accin
ms amplios como por ejemplo. Ser servidos por el nuevo proveedor del material X para el 15
de septiembre.
O si una de las estrategias para aumentar las ventas es abrir un nuevo canal de venta por
Internet entonces las acciones concretas seran tener abierta la tienda online para el 20 de
octubre (por ejemplo) y tener preparada la campaa de Marketing de lanzamiento para el
25 de octubre.
Como ve seran acciones concretas, aunque de un calado amplio, que son las que
corresponden en el plan de negocio.
Las acciones ms detalladas que componen esas ms amplias pertenecen al mbito del da
a da, este plan es el mapa general.
As pues para completar esta parte respondemos:
Qu planes de accin, proyectos o actuaciones hay que realizar para hacer realidad las
estrategias?

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