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CANAL DE DISTRIBUCIN
Un canal de mercadotecnia (tambin llamado canal de distribucin)
es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes
que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.
Los productores se mueven a travs de los canales de mercadotecnia
por medio de la distribucin fsica.
Existen tres importantes necesidades que satisfacen los canales de
mercadotecnia:
1.Canales de Distribucin para Productos Industriales
Los productos industriales tienen una distribucin diferente de las de
los productos de consumo y emplean cuatro canales que son:
Productores usuarios industriales: este es el canal ms usual para
los productos de uso industrial ya que es mas corto y l ms directo;
utiliza representantes de ventas de la propia fabrica. Ejemplos :
grandes fabricantes de metal, productores de bandas
transportadoras, fabricantes de equipos para construccin y otros.
Productores distribuidores industriales consumidores industriales: en
este caso los distribuidores industriales realizan las mismas
funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempean las
funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempean las
funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
Productores agentes distribuidores industriales usuarios industriales:
en este canal la funcin del agente es facilitar las ventas de los
productos y la funcin del distribuidor es almacenar los productos
hasta que son requeridos por el usuario industrial.
Productores agentes usuarios industriales: en este caso los
distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se
eliminan. Ejemplo: productos agrcolas.
2.Canales de Distribucin para Productos de Consumo
Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en cinco
tipos que se consideran los ms usuales:
Productores Consumidores: esta es la va mas corta y rpida que se
utiliza en este tipo de productos. La forma que ms se utiliza es la
venta de puerta en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y la
venta por telfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.
Productores minoristas consumidores: este es el canal ms visible
para el consumidor final y gran numero de las compras que efecta l
publico en general se realiza a travs de este sistema. Ejemplos de
este canal de distribucin son los concesionarios automatices, las
gasolineras y las tiendas de ropa. En estos casos el productor cuenta
generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer
contacto con los minoristas que venden los productos al publico y
hacen los pedidos despus de lo cual los venden al consumidor final.
Productores mayoristas minoristas o detallistas: este tipo de canal
lo utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretera y
alimentos. Se usa con productos de gran demanda ya que los
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Resumen del libro
de 52 semanas
para alcanzar el
exito en las ventas
Las estrategias
competitivas de
porter
Marketing Miopa
Contcteme
Una aerolnea tiene que tener con certeza la informacin del cupo por
avin y la disponibilidad de los mismos, as como su hora de llegada
y salida.
Distribucin electrnica.Es el avance ms reciente de la distribucin fsica incluye todo tipo
de productos y servicios ya sea en formas tradicionales como el cable
de fibra ptica, por medio de la transmisin va satlite de seales
electrnicas
Ejemplo:
Internet, que es el mayor vendedor de Hardware y Software, los
consumidores tienen el acceso, seleccionan el programa que desean y
para comprar transfieren la informacin de su tarjeta de crdito.
Temas ambientales.La legislacin ambiental y la preocupacin de los consumidores,
tienen un efecto profundo en la que los negocios del pas operan (
EUA), por lo que los gerentes participan mucho mas en los asuntos
ambientales, que afectan en sus empresas.
Ejemplo:
El departamento de transportes, ahora exige que todos los
empleados que manejan materiales peligrosos reciban capacitacin y
se sometan a capacitacin por lo menos una vez cada dos aos.
Logstica por contrato y sociedades.Es un segmento de crecimiento rpido en la industria de la
distribucin, en la logstica por contrato, un fabricante o proveedor
transmite toda la funcin de compra y manejo del transporte u otro
subsistema de distribucin fsica, a una tercera parte independiente,
permite a las compaas ubicar depsitos en menos plantas y centros
de distribucin y centros de distribucin y todava proporcionan el
mismo nivel de servicio.
Calidad en el transporte.Las compaas que contratan el servicio de transporte saben que el
transporte de calidad es parte crucial de su xito, y muchas de ellas
han realizado programas de medicin de calidad para el transporte
que utilizan.
Las caractersticas de calidad ms importantes son la recepcin y la
entrega a tiempo, tasas competitivas y tiempos e itinerarios
confiables, la mayora de los transportistas respondi desarrollando
sistemas para rastrear y seguir embarques y reducir papeleo.
Distribucin global.Los negocios encuentran que el mercado mundial es mas atractivo
que antes, a medida que el comercio global se convierta en una
factor ms decisivo en el xito o fracaso de los negocios de todos
tamaos, ms importante se vuelve una estrategia global bien
pensada.
Pero la incertidumbre de las empresas respecto a los embarques
resulta ser la razn por la que las compaas se resisten a ingresar a
mercados internacionales.
Precio
Es lo que se entrega a cambio de un bien o servicio o el dinero que
suele intercambiarse por un bien o servicio, el precio significa una
cosa para el consumidor y algo diferente para el vendedor, para el
consumidor es el costo de algo, mientras que para el vendedor,
representa ingresos.
Importancia del precio
Los precios son la clave de los ingresos que a su vez, son para las
utilidades de la empresa, ingreso es el precio cobrado por los
Proveedores
Distribuidores
Precios Hasta 90% De
Descuento Por Mayor.
Excelente Para Vendedores.
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