UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACION

EMPORIO DE GAMARRA
Historia y Actualidad

Wilder Chvez Memenza

Lima, 20 de Noviembre del 2014

EMPORIO DE GAMARRA
HISTORIA Y ACTUALIDAD

RESUMEN
Si hablamos de ropa y confecciones en Lima, lo primero que se nos viene a la mente es la de
un amplio y bien cargado lugar de gente caminando apresurada y de altos edificios. Esto
seores es Gamarra, el centro comercial dedicado a la produccin y venta de ropa para lima,
provincias y todo el Per.
Ya son ms de 40 aos en los cuales migrantes provincianos apostaron erigir en aquellos
lgubres y peligrosos rincones de la victoria, muy cerca de lo que era la parada, rodeados de
sitios de mala reputacin y de alto riesgo para cualquier comprador o transente, un sitio lleno
de esperanza que llegara a ser con el tiempo tan representativo, icono del sacrificio y esfuerzo
migrante, tanto que hoy mueven capitales inmensos, los costos de alquileres son carsimos
pero es posible salir adelante gracias a la constancia que es el motor que movio desde sus
inicios.
Gamarra con sus ms de 20,000 empresas textiles entre tiendas comerciales, fabricantes y
contratistas, adems de los servicios de subcontratacin y proveedores de la industria textil,
contando con ms de 145 galeras; es el lugar predilecto de los sitios prximos y barrios de
alrededores, de aquellos que quieren abrir tiendas de ropa en sus barrios , no solo a nivel local,
sino tambin en provincia, llegando a comprar de sitios tan alejados como Loreto, Cuzco, madre
de Dios, porque saben que conseguirn precios razonables que le generaran un mayor ingreso
por sus ventas.

INDICE

EMPORIO DE GAMARRA ................................................................................................................2

HISTORIA Y ACTUALIDAD ...............................................................................................................2
RESUMEN ......................................................................................................................................3
INDICE ...........................................................................................................................................4
INTRODUCCION .............................................................................................................................5
CAPITULO I.....................................................................................................................................6
HISTORIA .......................................................................................................................................6
HISTORIA ...................................................................................................................................6
UBICACIN GEOGRAFICA ...........................................................................................................6
CAPITULO II....................................................................................................................................7
VISION - MISION - OBJETIVO.........................................................................................................7
VISIN .......................................................................................................................................7
MISIN ......................................................................................................................................7
OBJETIVO ...................................................................................................................................7
GESTIN OPERATIVA ..................................................................................................................7
CAPITULO III...................................................................................................................................8
ACTUALIDAD DE GAMARRA ...........................................................................................................8
DIAGNOSTICO SITUACIONAL ......................................................................................................8
LA FBRICA DE CONFECCIONES MS GRANDE DE AMRICA DEL SUR .........................................9
LAS GALERAS DE GAMARRA ......................................................................................................9
CAPITULO IV ................................................................................................................................ 11
EL MARKETING INTERNO.............................................................................................................. 11
CONCLUSIONES............................................................................................................................ 12
BIBLIOGRAFIA .............................................................................................................................. 13

INTRODUCCION

El Emporio Comercial de Gamarra, tambin conocido como Gamarra, es un lugar de gran

movimiento comercial principalmente relacionado a la industria de la moda y el textil, ubicado
en el cntrico distrito de La Victoria en Lima, Per.
Su crecimiento y desarrollo desde 1970 contiene historias de esfuerzo, persistencia y xito.
Gamarra ha servido de motivacin y ejemplo para el desarrollo de la mediana y micro empresa
peruana, ha permitido el surgimiento de grandes marcas y tiendas locales, y juega un rol
trascendental en el desarrollo del sistema del Diseo de Moda y Textil en el Per.
Hoy Gamarra concentra a ms de 10 mil empresarios, 17 mil tiendas distribuidas en ms de 144
galeras ubicadas en 20 manzanas del distrito. Adems, ofrece un nmero cuantioso de
servicios, insumos y otros productos relacionados a la industria textil, de confecciones y de moda
a nivel nacional, regional e internacional.
A pesar de generar empleo, de contar con uno de los metros cuadrados de alquiler ms altos
del pas y de contener historias de migracin, emprendimiento y xito, Gamarra tambin es
asociado frecuentemente con la idea de una potencia comercial desorganizada donde se
concentran el transporte desordenado, el incumplimiento de leyes de empleo, un aparente
descuido en la calidad de la cadena productiva textil, y delincuencia en zonas aledaas.
En estos ltimos 40 aos, el Emporio Comercial ha crecido ms de lo esperado. Este
crecimiento no ha sido planificado, lo cual impacta positiva y negativamente en su desarrollo y
en los alcances que tiene sobre el sector. Esto, sumado a los insuficientes esfuerzos de la
sociedad civil y empresarial organizada, y de los gobernantes, ha contribuido a que hasta la
fecha Gamarra no se desarrolle bajo claras estrategias que optimicen su crecimiento e impacto
a nivel local, nacional e internacional. Planificacin estratgica, educacin, comprensin y
accin son urgentes y necesarias dentro y fuera de Gamarra.

CAPITULO I
HISTORIA
HISTORIA
Cuatro dcadas atrs, nadie presagiaba que las lbregas calles Hiplito Unanue y Agustn Gamarra,
en el corazn de La Victoria, albergaran en un futuro no muy lejano un emporio comercial de
hazaas y rcords para la historia. Este conglomerado textil y de confecciones se ha labrado a punta
de esfuerzo y constancia.
Pero esta transformacin no ha sido sencilla. Por las noches, gente de mal vivir tomaba por asalto
esas calles de entraa comercial desde entonces, aprovechando el gran nmero de agencias de
transporte terrestre que conectaban este lugar de la capital con el resto del pas.
En medio de esas condiciones adversas, a fines de la dcada de 1960, "los patriarcas" decidieron
apostar por el cambio e invertir mucho ms.
En los inicios de los aos 70, unos jvenes empresarios decidieron invertir en construir pequeas
galeras comerciales en una calle poco conocida: Jirn Prolongacin Gamarra, en La Victoria.
Cuentan que, por aquella poca, Gamarra era una mezcla de casas, pequeos restaurantes, bares,
hostales y adems algo de prostitucin. Disputan la autora de la primera inauguracin los hermanos
Pedro y Nemesio Guizado, Vicente Daz Arce, Alcibades Torrejn, Alberto Venero y Leonardo
Salinas. Ellos se arriesgaron con Gamarra, pues el negocio se mova unas calles ms all, en los
alrededores del Mercado Mayorista de La Parada, al otro lado de la avenida Aviacin.

UBICACIN GEOGRAFICA
Complejo Industrial-Comercial ubicado en el distrito de La Victoria (Lima - Per), que se desarrolla
sobre un rea de 400,000 m2 en constante expansin y que acoge a 11,000 pequeas empresas,
de ellos 7,000 dedicados a la industria de la confeccin, todos ubicados en 180 unidades
inmobiliarias comerciales (galeras, ferias, etc.), que van en aumento en unidades inmobiliarias cada
vez ms modernas. El Damero es la manifestacin viva de la diversidad cultural del Per, los
pequeos empresarios tratan de ser competitivos agrupndose con otros de su mismo lugar de
origen, los une su cultura de identidad, la cual practican no slo en su creatividad empresarial sino
tambin en la gestin y administracin de sus pequeas empresas.

CAPITULO II
VISION - MISION - OBJETIVO

VISIN
Desarrollo de la Pequea y Micro Empresa de Gamarra y otros, a nivel Local e Internacional.

MISIN
La Promocin de la Pequea y Micro Empresa, basada en identificar problemas y bsqueda de
soluciones, que son mejorar la Productividad y la Competitividad.

OBJETIVO
Implementar redes empresariales integral e incrementar la Eficiencia, Productividad y la capacidad
Comercial de la Pequea y Micro Empresa. De esta manera, fomentar el empleo contribuyendo
con el Desarrollo Social y Econmico del Pas.

GESTIN OPERATIVA
La realizacin de diagnsticos tendientes a identificar problemas Tecnolgicos,
Econmicos, Organizacionales y la definicin de planes de Negocios Individuales o en
Conjunto, segn capacidad de produccin del socio.
Capacidad Gerencial Especializada (Comercial, Financiera y Estratgica)
Prctica de Gestin e Introduccin de Nuevas Tecnologas.
Mejorar la Calidad y el Diseo de los Productos y Servicios.
Mejora continua de los Estndares de Calidad y las Condiciones de Trabajo en trminos
de Higiene y de Seguridad.

CAPITULO III
ACTUALIDAD DE GAMARRA
DIAGNOSTICO SITUACIONAL
Gamarra, gran centro Comercial e Industrial del rubro textil, donde encontramos casi 20,000
empresas textiles entre tiendas comerciales, fabricantes y contratistas, servicios de subcontratacin
y proveedores de la industria textil, aproximadamente 145 galeras; ms de 30 lados de cuadras
interesantes, en las cuadras ms pobladas 10 galeras por lado, en algunas galeras hasta 10 pisos
y en cada uno ms de setenta tiendas repartidas en cinco o ms pasadizos. Entre las cuadras 6 y 7
de Gamarra hay alrededor de 8 mil pequeas tiendas y slo las Galeras Guizado tienen ms de
1200 y el Rey de Gamarra sumado al Rey de Barranca cerca de 1000; todas ellas se dedican al
comercio y/o industria de la confeccin y los textiles, dando empleo aproximadamente a 150 mil
personas, reciben diariamente a un promedio de 100 mil visitantes. Como resultado de ello se estima
que este emporio textil moviliza ms de 800 millones de dlares al ao.
Por tanto se caracteriza por su gran extensin y la diversidad de opciones, pues es posible encontrar
desde fabricantes con perfil emprendedor-microempresario hasta grandes corporaciones, dando la
flexibilidad para que se encuentre lo que busca ya sea como consumidor final, o empresario de
negocios. Siempre se encontrar una tienda o proveedor a la medida de los requerimientos, costos
competitivos y alto ratio calidad / precio.
Gamarra es sede de la mayor industria textil de Lima y cuenta con varias tiendas, centros
comerciales y talleres donde se confeccionan todo tipo de vestimentas , se ha convertido, en nuestro
pas, en un nombre paradigmtico, un verdadero genrico como Wong, la gente habla de ir a
Gamarra (como a Wong) no slo para referirse al hecho fsico de visitar el rea geogrfica ubicada
en este caso en el jirn de ese nombre en La Victoria, sino para referirse a cualquier conglomerado
productivo y comercial con caractersticas semejantes. Es as en pleno proceso de modernizacin y
crecimiento de los supermercados y tiendas por departamentos, este emporio comercial y productivo
de confecciones goza del 57% de preferencia de los consumidores de este segmento.
Este es un logro fantstico del marketing, no producido por actos deliberados de planeamiento
estratgico, sino por haber logrado introducirse en la mente de las personas, y sobre todo en el
inconsciente colectivo, como imagen de una aglomeracin espontnea de pequeos y medianos
productores que, despus de superar las trabas e inconvenientes de un inicio casi artesanal, hoy
constituyen una poderosa herramienta econmica que ha dinamizado toda un rea de uno de los
distritos ms densamente poblados, y al mismo tiempo, ms deprimidos de la geografa humana de
Lima.
Gamarra nica en Latinoamrica, es el lugar con ms empresarios compitiendo en el Per, con el
mayor nmero de transacciones comerciales por minuto, en el pas. Se estima que en los ltimos
ocho aos en Gamarra se invirti alrededor de quinientos millones de dlares entre edificios,
maquinaria textil y de confecciones.
A pesar de esta explosin comercial, no ha generado an canales de desfogue hacia el mercado
externo y en la actualidad su oferta de mercado interno ya toc techo.
Su rpido desarrollo origin la presencia de miles de ambulantes y de negociantes de mercadera
de contrabando y subvaluada, as como de negociantes que basaban su xito en la evasin de
impuestos.
La globalizacin tambin ha hecho que quienes hace unos aos hayan sido talentosos hombres
de negocio, hoy estn probablemente en camino a ser desplazados.
A pesar que no hay cifras ni estadsticas oficiales aproximadamente solo el 1% sabe ingls; menos
del 10% lee las pginas econmicas de los diarios serios por lo menos tres veces por semana;
menos del 5% ha ledo un libro sobre gerencia en el ltimo ao; menos del 15% asisti a un curso
de desarrollo gerencial en el ltimo ao o manda a sus trabajadores a capacitarse o tiene una

computadora en su negocio, de los cuales menos del 10% sabe utilizarla y menos del 5% se conecta
a travs de Internet. Menos del 20% tiene mandos intermedios entre l y su personal operativo,
menos del 10% del personal de Gamarra tiene educacin superior. En aspectos gerenciales hay un
absoluto atraso.
Sin embargo, esa realidad es revertible como una constante de muchos empresarios en diferentes
partes del mundo hasta que llega a la era del conocimiento, de la informacin. Por lo cual prima la
necesidad en la profesionalizacin de nuestras empresas y la reingeniera necesaria. Hay
empresarios exitosos que nacieron en Gamarra y comienzan a diversificarse sin tener an ordenada
sus empresas matrices.
LA FBRICA DE CONFECCIONES MS GRANDE DE AMRICA DEL SUR
El emporio comercial textil ms grande del Per, sea considerado un modelo de exportacin Se
estima que existen en Gamarra cerca de 8 mil talleres de confecciones, con un promedio de cinco
mquinas cada uno. Gamarra es una fbrica de 40 mil mquinas de confecciones!
LAS GALERAS DE GAMARRA
Entre los principales centros comerciales y galeras estn Guizado, que adems de ser una de las
ms antiguas, dispone de una gran variedad de productos; C.C. Parque Cnepa, ubicado en el
stano del parque del mismo nombre y con una oferta de ropa exclusiva; Galera Azul, especializada
en moda juvenil; Galera Santa Rosa, dedicada a los polos publicitarios; Galera El Paraso,
exclusiva en ropa para hombres y jvenes, Galera Amrica, diferenciada por su oferta de ropa
interior; Galera Las Malvinas, que vende todo tipo de telas, incluyendo aquella para la alta costura;
y Galera Los Mayoristas, especializada en ropa para nios y nias.
En la cuadra 15 del jirn San Cristbal, una galera que est en plena construccin cuesta el metro
cuadrado de una tienda en el primer piso con puerta a la calle cuesta 13 mil dlares y el 85% de las
tiendas ya tienen dueo
En la cuadra quince de Prolongacin Unnue el metro cuadrado puede llegar a costar hasta 20 mil
dlares.
Mientras en Lima y provincias se inauguran almacenes ms grandes y los centros comerciales
amplan sus instalaciones, Gamarra no ha dejado de crecer. Si antes se construa una galera por
ao, ahora se tejen unos tres edificios a punta de fierro y cemento.
El Patio de comidas. Puede recibir hasta 800 comensales. Los sbados queda chico
Las 32 manzanas que conforman el damero "A" de Gamarra ubicado entre las avenidas Aviacin,
Mxico, Prolongacin Hunuco y 28 de Julio est ocupado al 100%. Encontrar aqu una tienda
vaca es harto difcil. Esta es la zona donde el precio del metro cuadrado se ha duplicado en el ltimo
quinquenio
Esta es la zona donde se ubican 18 mil microempresarios y pequeas empresas y trabajan 200 mil
personas aproximadamente
El caso es que el desborde comercial se ha vuelto incontenible en los ltimos aos. Por eso a los
dueos de talleres y tiendas no les ha quedado otra alternativa que buscar locales en el damero "B",
el cual comprende 20 manzanas ubicadas entre las prolongaciones Hunuco y Parinacochas
El objetivo es convertir el Damero A en un gran comercio cerrado, para lo cual se reforzarn las
rejas y se reducir las entradas, de modo que Gamarra quede como un gran establecimiento
comercial.
Para logarlo, se ha previsto la desocupacin del espacio central, mientras que las vas, que son de
20 metros se reducirn a cuatro para ampliar las veredas peatonales con su respectiva arborizacin
y negocios.
Un total de ocho cuadras estarn bajo esta transformacin que servir para modernizar la zona.
Empezando con la avenida Antonio Bazo, entre las cuadras 5 y 6, por las que circularn pequeos
vehculos para el transporte de los visitantes.

Con el desarrollo del damero "B" de Gamarra el nmero de visitantes podra pasar de 100 mil a 200
mil por da. Se estima que a la fecha en ese damero deben laborar unas 9 mil personas. El precio
promedio del metro cuadrado en este damero es de 3 mil dlares. Avezados empresarios se han
lanzado a buscar locales hasta en El Porvenir a pesar de que esa zona no tiene zonificacin
comercial.
Debido a eso, para el llamado damero "C" hay otro proyecto: hacerlo ms productivo. Esa zona se
encuentra en el ex Terminal Pesquero, entre Unanue y la avenida San Pablo. Ah, sobre un terreno
de 4,500 metros cuadrados, se empezar a construir La Parada Plaza, un centro comercial que se
levantar con el aporte econmico de 500 ambulantes
Lo particular de este centro comercial es que sus primeros tres pisos sern destinados solo para
tiendas y servicios mientras que los 12 mil metros cuadrados de sus dos torres sern ntegramente
para que operen talleres textiles pues los locales sern de 100 metros cuadrados. "De esa manera
se va a conseguir que los hijos de los vendedores no hagan lo mismo que sus padres sino que se
dediquen a la produccin"
Pero otro problema que aqueja a Gamarra es la saturacin de las vas de acceso. Las avenidas que
la rodean se saturan por la gran cantidad de vehculos particulares y lneas de transporte urbano
que pasan por el lugar. Actualmente, la Prolongacin Hunuco es una va saturada de transporte
pblico a pesar de los esfuerzos por reorganizar el trfico en la zona.

CAPITULO IV
EL MARKETING INTERNO.

Con miles de competidores hay que invertir mucha neurona en cmo lograr que a uno lo ubiquen y
le vayan a comprar. Imaginmonos nada ms cmo hacer para que el cliente pise nuestro lado de
la cuadra, entre a nuestra galera, suba a nuestro piso, elija nuestro pasadizo y finalmente entre a
nuestra tienda.
Les doy nmeros: existen ms de 30 lados de cuadras interesantes, en las cuadras ms pobladas
10 galeras por lado, en algunas galeras hasta 10 pisos y en cada uno ms de setenta tiendas
repartidas en cinco o ms pasadizos.
Entre las cuadras 6 y 7 de Gamarra hay alrededor de 8 mil pequeas tiendas y slo las Galeras
Guizado tienen ms de 1200 y el Rey de Gamarra sumado al Rey de Barranca cerca de 1000,
dgame cmo hace uno para diferenciarse?
Una primera decisin de marketing para un confeccionista es ubicar una tienda con afluencia
importante de clientes. Por ello, el alquiler en las galeras ms exitosas es tan caro. Si no se puede,
la tienda en Gamarra sirve sobretodo como un punto de referencia para clientes externos a los
cuales se visita ofreciendo mercadera y muchas veces es tambin la sede del taller de confeccin.
Aun as, quienes hacen moda para un pblico diferenciado o ropa industrial o cortinas, pueden elegir
estar en cualquier punto de Gamarra y confiar en que los clientes caminantes los ubiquen, luego
los recomienden y poco a poco crear una demanda que los busque, pues lograron convertirse en
un dato valioso.Con el xito y la acumulacin de capital, la tendencia final es, sin embargo, tratar de
tener un o ms puntos de venta puerta a la calle y llevar el taller a un lugar donde el costo del alquiler
sea menor. El nombre es tambin un factor diferenciador. Es distinto llamarse Confecciones Jenny
o Creaciones Sylvia que llamarse Polofoto, Brujhas, Chikokos. En el caso de los dos primeros al
inicio no apuntaron a construir una marca, simplemente comenzaron ofreciendo productos y
servicios baratos y con el nombre rindieron homenaje a la hermana y a la madre.En el caso de
Polofoto, la eleccin del nombre jug un papel estratgico en su posicionamiento. Cuando recin
lleg esa tecnologa el xito de Polofoto fue notable. El slo nombre desplaz a los competidores,
cuando algn despistado preguntaba en Gamarra dnde puedo estampar una foto en mi polo?
Todos saban donde tenan que mandarlo.
Brujhas y Chikokos eligieron un camino distinto, ambas son marcas que aspiraron y obtuvieron un
reconocimiento por su calidad y diseo. El precio es ms alto, pero el cliente est pagando moda.
Estas marcas como otras similares en Gamarra buscan con el auspicio de programas de televisin
y radio generar un efecto de masificacin y lo logran.El Emporio de la ModaGamarra debe estar
cerca de convertirse en un emporio real de la moda. Bastara con que diez de los estupendos nuevos
jvenes diseadores peruanos tomen parte de un piso en una galera y empiecen. Cualquier galera,
cualquier piso, pero todos juntos. Esa es una decisin de marketing que puede partir de un dueo
de galera, de un promotor o de un diseador de modas que anime a otros pares. La presencia de
estos diseadores agrupados revolucionara la zona. Quizs puedan usar el mismo concepto de los
pioneros: entren, prueben, cuando el negocio empiece a marchar pagan. El resto es historia
conocida, por los factores de competencia e imitacin en poco tiempo la propuesta de diseo en
Gamarra dara un salto cualitativo.

CONCLUSIONES
Gamarra es y ser por mucho tiempo el sitio ideal para todos aquellos que desean surgir
en el negocio de las confecciones, compra y venta de prendas de vestir, es el sitio de
peregrinacin obligatorio de los futuros lderes de la confeccin.
El mercado ha crecido en gran manera de una forma descontrolada y casi sin
planificacin, aunque todos los gobiernos municipales que han regido en el distrito de la
Victoria, casi ninguno de ellos ha sabido llevar a cabo estrategias y polticas que ayuden
al desarrollo estratgico y ordenado de Gamarra.
A pesar de generar grandes ganancias e ingresos de las micro y medianas empresas,
Gamarra siempre ha sido catalogada como un centro de explotacin laboral, de mucha
informalidad, donde no se respeta los derechos laborales, no existen planillas y cosas
como esas.
La evasin fiscal y tributaria es otra de sus caractersticas, ya que los empresarios,
muchos de ellos se las ingenian para engaar al fisco y procurar pagar por debajo de lo
que realmente deberan pagar.
La inseguridad y la delincuencia es una constante en el

BIBLIOGRAFIA