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ANGELO ALLEGRINI

STUDIARE CON LA PNL

Tutte le Migliori Tecniche di Apprendimento della PNL


per Eccellere nello Studio

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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Titolo
STUDIARE CON LA PNL

Autore
Angelo Allegrini

Editore
Bruno Editore

Sito internet
http://www.brunoeditore.it

ATTENZIONE: questo ebook contiene i dati criptati al fine


di un riconoscimento in caso di pirateria. Tutti i diritti sono
riservati a norma di legge. Nessuna parte di questo libro pu
essere riprodotta con alcun mezzo senza lautorizzazione scritta
dellAutore e dellEditore. espressamente vietato
trasmettere ad altri il presente libro, n in formato cartaceo n elettronico, n
per denaro n a titolo gratuito. Le strategie riportate in questo libro sono frutto di
anni di studi e specializzazioni, quindi non garantito il raggiungimento dei
medesimi risultati di crescita personale o professionale. Il lettore si assume piena
responsabilit delle proprie scelte, consapevole dei rischi connessi a qualsiasi
forma di esercizio. Il libro ha esclusivamente scopo formativo e non sostituisce
alcun tipo di trattamento medico o psicologico. Se sospetti o sei a conoscenza di
avere dei problemi o disturbi fisici o psicologici dovrai affidarti a un appropriato
trattamento medico.

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Sommario

Introduzione

pag. 5

Capitolo 1: Come capire il funzionamento della mente pag. 8


Capitolo 2: Come imparare a memorizzare

pag. 16

Capitolo 3: Come capire cosa vuole il professore

pag. 27

Capitolo 4: Come entrare in sintonia


con un esaminatore

pag. 38

Capitolo 5: Come evitare le trappole della lingua

pag. 49

Capitolo 6: Come vincere la paura

pag. 58

Conclusione

pag. 67

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Introduzione

Fra le tante applicazioni pratiche possibili, quella che forse pi si


addice alla PNL proprio quella dello studio. Poich
lapprendimento la comprensione e lesposizione di quanto si
chiamati a imparare, cosa c di meglio di una disciplina che
insegna un utilizzo ottimale del cervello?

Secondo Wikipedia la Programmazione Neurolinguistica (PNL o,


in inglese, NLP da Neuro-linguistic programming) una tecnica
che postula la possibilit di influire sugli schemi comportamentali
di una persona tramite la manipolazione di processi neurologici
attuata tramite luso del linguaggio e il suo scopo principale
sviluppare abitudini/reazioni di successo, amplificando i
comportamenti facilitanti (cio efficaci) e diminuendo quelli
limitanti (cio indesiderati).

Lidea centrale della PNL che ciascun essere umano pu in ogni


momento scoprire come dotarsi di nuove abilit e acquisire nuove
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consapevolezze. Nel mio precedente corso Vincere fobie e paure


(Giacomo Bruno editore, 2012) ricordavo di come Richard
Bandler,

uno

dei

due

fondatori

della

Programmazione

Neurolinguistica, nel suo libro Il tempo per cambiare (Urgnano,


Roberti, 2004), usasse lefficace immagine del manuale perduto
per spiegare come sia possibile cambiare i comportamenti che non
ci piacciono.

A differenza di qualsiasi macchina o strumento, tutti dotati, al


giorno doggi, di manuali di istruzioni, quando siamo nati
nessuno ci ha fornito un manuale per insegnarci a usare al meglio
tutte le funzioni del nostro cervello. Scherzando, Bandler ipotizza
che sia rimasto nella placenta, ma poi aggiunge subito che
nessuno si mai premurato di spiegarci come si fa ad aumentare
le nostre sensazioni di benessere e a vivere meglio.

E siccome la PNL, appunto, pu essere validamente considerata


come una sorta di manuale ritrovato per luso della nostra mente,
la sua applicazione nellambito dello studio e dellinsegnamento
dovrebbe essere un caposaldo indiscutibile da cui iniziare ogni
tipo di ragionamento. Purtroppo, almeno in Italia, siamo ben
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lontani dallapplicare alla didattica nozioni e conoscenze


scientifiche, anche se consolidate, e preferiamo nascondere
limpreparazione di molti operatori delleducazione dietro la
coperta stretta degli ormai antichi programmi ministeriali. La
PNL nelle scuole relegata, non solo per scarsit di risorse
economiche, a brevi corsi marginali destinati per lo pi a pochi
insegnanti volenterosi e sensibili che si preoccupano di dotarsi,
spesso a proprie spese, di un aggiornamento professionale serio e
adeguato.

In ogni caso, questo corso non si prefigge di colmare nessun


ritardo ma solo di fungere da manuale pratico, da utilizzarsi come
strumento per ottenere risultati brillanti e successo nello studio,
attraverso un uso maggiormente consapevole delle capacit e
delle potenzialit che tutti possediamo. Attraverso semplici ed
esaurienti spiegazioni vedremo insieme come sia possibile
studiare meglio, come perfezionare i risultati e ottenere esiti
brillanti e, infine, anche come vincere quelle paure che talvolta
impediscono di raggiungere il successo nonostante i grande sforzi
profusi.

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CAPITOLO 1:
Come capire il funzionamento della mente

Quando ero ragazzo e frequentavo il liceo, avevo un amico che


era abbastanza noto per i suoi brillanti risultati nello studio; anche
lui aveva fatto lo scientifico, seppure in un altro istituto, ed era
lunico in citt che riusciva a ottenere non solo nove in pagella e
sui quadri riportanti le votazioni finali dellanno scolastico, ma
anche quei dieci che noi tutti avevamo dimenticato dai tempi delle
elementari.

noi

studenti

normali

che

dovevamo

combattere

continuamente per riuscire a guadagnarci la promozione o per


strappare un otto allinsegnante, quel secchione ci sembrava un
mostro inarrivabile ma lo stupore era destinato a crescere quando
dalle superiori passammo agli studi universitari. Dopo la maturit
io mi immatricolai alla facolt di Filosofia, mentre questo mio
amico, destinato evidentemente ad avere successo e a diventare in
futuro un Ministro della Repubblica, era iscritto da due anni a
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Medicina e, neanche a dirlo, aveva gi inanellato una serie


ininterrotta di 30 e lode. Quello che tuttavia suscitava in me pi
ammirazione era il fatto che per ottenere quei risultati non aveva
bisogno di faticare o di impegnarsi troppo: studiava con un suo
compagno, anchegli molto bravo, che aveva il compito di leggere
ad alta voce i testi desame mentre lui ascoltava e in questo modo
memorizzava tutto quanto gli veniva letto.
SEGRETO n. 1: per raggiungere ottimi risultati nello studio
non occorre che ti sacrifichi, se conosci i trucchi del
funzionamento della tua mente.

Come faceva? Aveva fatto un patto con il diavolo? Per me che per
preparare un esamino facile impiegavo dagli otto ai dieci mesi e
che di l a poco avrei interrotto per molto tempo gli studi, era un
mistero che sarebbe rimasto tale per anni, fino al momento in cui
la PNL non mi svel il segreto. La spiegazione stava tutta nel
fatto che gli stimoli provenienti dalla realt circostante, in questo
caso le parole lette dal compagno di studi, raggiungono il nostro
cervello e pi precisamente il talamo, attraverso il sistema
nervoso periferico e, soprattutto, i nostri cinque organi di senso,
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quegli organi che in PNL vengono comunemente definiti sistemi


rappresentazionali.

Secondo i principali fondatori della PNL, Dilts, Bandler, Grinder


e DeLozier, essi sono gli elementi fondamentali a partire dai
quali si formano gli schemi del comportamento umano, i sistemi
percettivi con cui i membri della specie operano sul loro
ambiente: visivo, auditivo, cenestesico, gustativo, olfattivo.

Secondo Lankton, un altro specialista, autore di importanti libri di


PNL: Un sistema rappresentazionale un processo sensoriale
che d origine e regola il comportamento: il ricordo di qualcosa
che si visto o udito; una sensazione sia viscerale che tattile
provata, il ricordo di un sapore o di un odore ogni volta che un
essere umano interagisce con il mondo circostante, lo fa tramite
rappresentazioni sensoriali (magia pratica).

Quindi, proprio attraverso i sistemi rappresentazionali che noi


registriamo le informazioni che provengono dallesterno e
memorizziamo i concetti e le nozioni che memorizziamo durante i
processi di apprendimento.
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SEGRETO n. 2: tutti i contenuti che memorizzi durante lo


studio sono acquisiti dai tuoi sensi secondo una tua procedura
standard che dovresti imparare a conoscere.

Nel suo articolo Il magico numero sette, pi o meno due,


pubblicato nel 1956, lo psicologo George Miller afferma che il
numero

di

oggetti

che

il

cervello

umano

pu

tenere

contemporaneamente a mente 7 2. stato calcolato che in un


minuto lorganismo umano riceve circa dieci milioni di
informazioni diverse attraverso i sensi.

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Di queste, come nel ben noto esempio delliceberg, solo 72


affiorano contemporaneamente alla nostra consapevolezza per
mezzo di occhi, orecchie, pelle e olfatto. Una volta che le
informazioni sono state catturate dai nostri sensi, vengono
trasmesse alle aree della corteccia cerebrale preposte al
riconoscimento e alla codificazione che mette in moto i processi
comportamentali e loutput dellindividuo.

In PNL gusto e olfatto vengono considerati un solo senso e per


questo i sistemi rappresentazionali sono quattro: visivo, auditivo,
cinestesico, olfattivo/gustativo e vengono rappresentati con
lacronimo VAKO/G, detto anche 4-pla o, in italiano, quadrupla.
Per completare il quadro della nostra esperienza della realt
percepita, occorre distinguere ancora se linformazione proviene
dallesterno o dal nostro interno. Per far ci si usano gli
esponenti:

e (es.: Ve visivo esterno, Ue uditivo esterno)


i (Ui visivo interno)

Possiamo inoltre distinguere se linformazione viene ricordata o


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costruita con gli esponenti:


r

Bench per rappresentare lesperienza utilizziamo tutti i sistemi


rappresentazionali a nostra disposizione, ve n di solito uno
(talvolta due) che prevale sugli altri, e viene chiamato s. r.
primario. Tale predominanza dovuta a cause diverse che
possono essere sia momentanee che permanenti nel tempo: ad
esempio, una patologia che determini una carenza sensoriale o un
fattore contingente che richiami con prepotenza la nostra
attenzione. Il sistema rappresentazionale primario influenza sia il
nostro comportamento sia le modalit del nostro apprendimento.
SEGRETO n. 3: per memorizzare in maniera efficace le
informazioni, le date e i contenuti del tuo studio devi
utilizzare il tuo sistema rappresentazionale primario che
imparerai a riconoscere nel prossimo capitolo.

Uno

dei

segnali

di

accesso

pi

evidenti

del

sistema

rappresentazionale primario luso di specifici predicati, ossia


espressioni (parole, verbi, aggettivi o intere frasi) sensorialmente
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basati. A volte in presenza di particolari circostanze, possibile


sperimentare la sovrapposizione di pi sistemi rappresentazionali.
Pensando a un ricordo dellinfanzia, capita spesso che assieme a
unimmagine si possa sentirne anche il profumo (es. erba
tagliata). Tale sovrapposizione detta sinestesia. Le informazioni
acquisite, attraverso uno o pi sistemi rappresentazionali, sia in
sequenza che in sovrapposizione (sinestesia), raggiungono i lobi
cerebrali e vengono archiviati secondo una specifica struttura
neurale.

Per ri-accedere allinformazione occorre replicare lordine dei


sistemi interessati attraverso un sistema rappresentazionale che
chiameremo guida e che provvede a stimolare il cervello in
maniera tale da recuperare lintera informazione richiesta.

SEGRETO n. 4: per mezzo del sistema guida possibile


rievocare unesperienza passata o il contenuto del tuo studio,
anche solo attraverso un odore, un suono, un sapore,
unimmagine o una rappresentazione interna.

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RIEPILOGO DEL CAPITOLO 1:


SEGRETO n. 1: Per raggiungere ottimi risultati nello studio
non occorre che ti sacrifichi, se conosci i trucchi del
funzionamento della tua mente.
SEGRETO n. 2: Tutti i contenuti che memorizzi durante lo
studio sono acquisiti dai tuoi sensi secondo una tua procedura
standard che dovresti imparare a conoscere.
SEGRETO n. 3: Per memorizzare in maniera efficace le
informazioni, le date e i contenuti del tuo studio devi utilizzare
il tuo sistema rappresentazionale primario che imparerai a
riconoscere nel prossimo capitolo.
SEGRETO n. 4: Per mezzo del sistema guida possibile
rievocare unesperienza passata o il contenuto del tuo studio,
anche solo attraverso un odore, un suono, un sapore,
unimmagine o una rappresentazione interna.

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CAPITOLO 2:
Come imparare a memorizzare

Nel precedente capitolo abbiamo detto che per memorizzare in


maniera efficace quello che dobbiamo studiare occorre conoscere
bene il procedimento con cui il nostro cervello recepisce la realt
esterna e apprende quel che gli serve e che dobbiamo anche
conoscere quale, tra i quattro sensi che la PNL enumera, il
nostro sistema rappresentazionale primario.

Non un puro esercizio teorico: se vuoi ottenere risultati brillanti,


o almeno positivi senza sforzi sovraumani, devi sapere se la tua
mente, nel processo di memorizzazione, utilizza prevalentemente
il sistema visivo, quello auditivo o quello cinestesico. Ho
volutamente tolto dalla quadrupla del VAKO/G il sistema
olfattivo/gustativo, non perch non sia possibile memorizzare
informazione con esso visto che, anzi, ormai assodato che il
senso dellolfatto collegato direttamente al cervello e in Francia
ci sono ospedali che usano lolfattoterapia per far recuperare la
memoria a pazienti che hanno subito traumi cranici, ma solo
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perch

per

quanto

riguarda

la

pratica

dello

studio

dellapprendimento sono gli altri sensi ad essere utilizzati in via


pressoch esclusiva. Ma come faccio a sapere con sicurezza e
senza sbagliarmi qual il mio sistema rappresentazionale
primario?

Non che poi mi sbaglio e utilizzo un sistema meno idoneo, e


faccio le ore piccole davanti a una caffettiera colma di caff a
leggere e rileggere i miei libri di testo senza poi ricordarmi nulla
la mattina dopo? Evidentemente, se vero che molti ragazzi si
applicano e studiano con impegno senza risultati proporzionati al
loro sforzo, il rischio c e la possibilit che si usi un metodo di
studio sbagliato meno remota che mai.

SEGRETO n. 5: studiare nel modo sbagliato richiede pi


tempo e maggior impegno e, poich non attiva le stimolazioni
giuste della corteccia cerebrale, il contenuto dello studio viene
spesso dimenticato in breve tempo.

Per fortuna la PNL ci viene in aiuto e, grazie alle ricerche


condotte negli ultimi trentanni specialmente dalle Universit
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americane su volontari che si sono sottoposti allosservazione di


psicologi e scienziati, si scoperto che esistono diverse serie di
indicatori e segnalatori che ci rivelano cosa sta succedendo dentro
la nostra testa e quali processi sono in corso durante lattivit
cerebrale dello studio e dellapprendimento.

I LEM Lateral Eyes Moves


Una stimolazione corticale molto potente che ci segnala laccesso
ai diversi sistemi rappresentazionali viene prodotta dai movimenti
oculari

LEM

(Lateral

Eyes

Movements).

Attraverso

losservazione dei rapidi movimenti con cui locchio si sposta


lateralmente e verso il basso o verso lalto possibile conoscere
quale parte del cervello viene stimolata e, quindi, a quale tipo di
sistema rappresentazionale il nostro interlocutore sta accedendo.

SEGRETO n. 6: osservando i movimenti degli occhi di un


nostro interlocutore possibile conoscere se il suo sistema
rappresentazionale primario sia visivo, auditivo o cinestesico.

Se gli occhi, invece di muoversi, si fissano al centro verso


unimmagine indefinita, magari con un leggero dilatarsi delle
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pupille, la specifica posizione che si definisce defocalizzata


segnala laccesso al sistema rappresentazionale visivo oppure il
coinvolgimento di pi sensi provocato da una sinestesia. Poich,
tuttavia, come ci insegna la PNL, la mappa non il territorio e
una buona dose di flessibilit indispensabile per prevedere tutte
le eccezioni che confermano comunque la regola, anche bene
ricordare che questo schema va considerato in maniera indicativa
come riferito a soggetti normalmente destrimani.

Per facilitare losservazione e la memorizzazione dei vari segnali


che linterlocutore ci trasmette, Robert Dilts, inoltre, ha ideato un
modello che prende il nome dalla famosa ciambella di Homer
Simpson, il BAGEL.
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Bagel lacronimo di:


B: Body Posture (postura);
A: Accessing Cues (micro segnali come respirazione, colorito
della pelle);
G: Gestures (gesti);
E: Eye Movement (movimenti oculari);
L: Language Patterns (predicati e modelli linguistici);

A noi per, in Italia, quelle ciambelle piacciono poco e cos


abbiamo preferito inventarci un altro tipo di schema, pi legato
alla nostra identit, che intreccia i sistemi rappresentazionali ai
diversi segnali di accesso: il GOAL, ossia lacronimo di gesti,
occhi, accessi e linguaggio.

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Il GOAL un tracciato facile che ti pu aiutare a capire


inizialmente qual il sistema rappresentazionale primario delle
persone attorno a te e che, con un minimo di applicazione e
magari con laiuto di qualcuno o di una piccola telecamera per
mezzo della quale potrai osservarti e riascoltarti mentre parli, ti
far capire in maniera sufficientemente esatta quale senso
prediligi e usi pi degli altri.

SEGRETO n. 7: attraverso uno schema esemplificativo


denominato

GOAL

possibile

risalire

al

sistema

rappresentazionale utilizzato da un soggetto sia per come si


esprime

sia

per

mezzo

dellosservazione

dei

suoi

comportamenti.

In ogni caso i lem ci offrono segnali particolareggiati che rivelano


anche di pi di quello che occorre per capire quale senso si stia
usando, ma i movimenti oculari sono cos veloci che ci vuole una
certa pratica per capire quale delle tante posizioni degli occhi
proprio quella che ci serve; per questo ti suggerisco di badare per
prima cosa a due elementi pi semplici, che difficilmente
potranno essere confusi: la postura e il linguaggio.
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Per quanto riguarda la prima, cos come una posizione eretta del
tronco e della testa indicano con certezza un accesso visivo, allo
stesso modo puoi essere sicuro che una posizione curva, raccolta,
ti sta segnalando luso del sistema rappresentazionale cinestesico,
mentre quello auditivo spesso denotato da una postura
lievemente inclinata o dalla sottolineatura delle orecchie. Il
linguaggio altrettanto utile. Prima ancora di far attenzione ai
predicati,

che

faranno

esplicito

riferimento

al

sistema

rappresentazionale primario del soggetto parlante, gi la modalit


paraverbale del linguaggio ci fornisce lindicazione richiesta.

Se, infatti, il parlare sar veloce e con un ritmo continuo ma non


ossessivo, il sistema rappresentazionale primario coinvolto
quello visivo, mentre se il parlare continuo, monotono o
incessante, il sistema rappresentazionale lauditivo; quando le
parole vengono invece scandite lentamente, con tono caldo e,
magari, a basso volume, allora il sistema rappresentazionale
sicuramente cinestesico.

Se avessimo ancora dei dubbi, per nostra fortuna, possiamo far


riferimento ai predicati linguistici sensorialmente basati: se il
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nostro parlante user aggettivi come chiaro, evidente, luminoso,


oscuro, buio, opaco, dorato, colorato, brillante, fosco, apparente,
palese ecc., e verbi come vedere, trasparire, illuminare,
visualizzare, scrutare, figurare, immaginare, intravedere e cos
via, avremo un accesso al sistema visivo; se tra i termini utilizzati
troveremo i verbi suonare, risuonare, echeggiare, ascoltare,
registrare, chiedere, replicare, udire o aggettivi come melodico,
silenzioso, ritmico, rumoroso ecc., il sistema rappresentazionale
coinvolto quello auditivo: se, ancora, tra i vocaboli e le
espressioni adoperate ritroveremo termini come sensazione,
calore, brivido, febbre, toccare, accarezzare, manipolare,
modello, pesantezza, leggerezza, pelle doca, peso sullo stomaco,
duro, morbido, freddo o caldo, saremo in presenza di un accesso
cinestesico.

SEGRETO n. 8: i predicati linguistici di un soggetto rivelano


con sicurezza il sistema rappresentazionale di un soggetto.

Conoscere

il

tuo

sistema

rappresentazionale

primario

indispensabile per decidere in maniera intelligente quale dovrebbe


essere il tuo metodo di lavoro pi efficace, quello pi idoneo a
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farti ricordare tutti i contenuti del tuo studio, spesso vasto e


particolareggiato. Ora puoi capire che il mio amico secchione del
primo capitolo era un auditivo puro e, per questo, il modo pi
immediato per far giungere al cervello e memorizzare le
informazioni di cui aveva bisogno era quello di ascoltarle.

Questo significa che, se ad esempio anche tu sei un auditivo e non


hai la possibilit di avere un amico che legge i libri per te, puoi
sempre farlo da solo ad alta voce e ascoltare le tue parole.
Similmente, se sei uno studente visivo troverai pi conveniente
memorizzare le immagini delle pagine che stai leggendo e creare
delle rappresentazioni, mentali o disegnate, dei contenuti che devi
ricordare. Io invece, che sono un cinestesico, ho scoperto tardi
che il metodo per me pi potente era quello di scrivere a mano su
un quaderno il riassunto dei testi di esame che avevo
preliminarmente sottolineato a matita.

In pratica, per me, il canale di memorizzazione e apprendimento


pi breve stato luso del corpo e, specificatamente, del senso del
tatto: certo mi ci voluto pi tempo ma, una volta scoperto il
trucco, il risultato stato brillante e, grazie alla PNL, mi sono
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laureato con 110 e lode in soli cinque anni e per di pi lavorando


e facendo un sacco di altre cose.
SEGRETO n. 9: se vuoi ricordare contenuti con ricchezza di
dettagli

devi

imparare

riconoscere

il

tuo

sistema

rappresentazionale primario e a utilizzare nello studio gli


organi di senso specifici di quel sistema.

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RIEPILOGO DEL CAPITOLO 2:


SEGRETO n. 5: Studiare nel modo sbagliato richiede pi
tempo e maggior impegno e, poich non attiva le stimolazioni
giuste della corteccia cerebrale il contenuto dello studio viene
spesso dimenticato in breve tempo.
SEGRETO n. 6: Osservando i movimenti degli occhi di un
nostro interlocutore possibile conoscere se il suo sistema
rappresentazionale primario sia visivo, auditivo o cinestesico.
SEGRETO n. 7: Attraverso uno schema semplificativo
denominato

GOAL

possibile

risalire

al

sistema

rappresentazionale utilizzato da un soggetto sia da come si


esprime

che

per

mezzo

dellosservazione

dei

suoi

comportamenti.
SEGRETO n. 8: I predicati linguistici di un soggetto rivelano
con sicurezza il sistema rappresentazionale di un soggetto.
SEGRETO n. 9: Se vuoi ricordare contenuti con ricchezza di
dettagli

devi

imparare

riconoscere

il

tuo

sistema

rappresentazionale primario e a utilizzare nello studio gli


organi di senso specifici di quel sistema.

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CAPITOLO 3:
Come capire cosa vuole il professore

A volte succede che, pur avendo studiato e pur ricordando bene


tutto il contenuto richiesto, non si riesce a entrare in sintonia con
chi ci sta interrogando o esaminando e il risultato della nostra
prestazione coincide poco o affatto con la nostra aspettativa. A me
capitato nel colloquio orale della maturit e so bene come ci si
sente.

Vi racconto come and perch penso possa essere utile. Il


commissario che mi interrogava in storia mi chiese di Napoleone
III e io cominciai a parlare della campagna dei banchetti, un
evento per me importante per capire lascesa di quel personaggio
e come fu possibile il verificarsi di certi fatti. Appena iniziato a
esporre, il commissario mi interruppe chiedendomi di nuovo di
Napoleone III e io continuai con i miei ragionamenti per arrivare
alla risposta; nuovamente il professore mi ferm ripetendo la sua
domanda, al che io tentai di spiegargli che ci stavo arrivando e
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che le vicende di cui stavo parlando erano state determinanti per


generare le condizioni con cui Luigi Napoleone Bonaparte
raggiunse il potere. Solo a questo punto, irritato, il commissario
mi disse che lui quelle cose le conosceva bene e non aveva
bisogno di sentirsele raccontare ancora; mestamente cominciai
allora a ripetere, a pappagallo, che Napoleone III nacque a Parigi,
con il nome di Carlo Luigi Napoleone Bonaparte ecc., e
finalmente il professore si tranquillizz.

Ora, nel nostro caso, non ci interessa sapere chi aveva ragione e
chi torto, limportante capire cosa accaduto e perch, al fine di
imparare a gestire con flessibilit le diverse situazioni che ci
possono capitare. Le motivazioni sono pi di una, ma la
principale, la pi evidente, che le persone hanno diversi modi di
ragionare e di considerare lesistenza. Questo accade perch ci
sono tutta una serie di filtri e di vincoli nel nostro modo di
pensare che rappresentano la realt esterna in maniera diversa.
Sono filtri di tre tipi:
fisiologici: ossia determinati dai limiti del nostro stesso corpo
e del nostro sistema nervoso;
sociali: ossia costituiti dallappartenenza a un gruppo,
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culturale, linguistico;
personali: ovvero derivanti dalla nostra esperienza unica e
individuale.
Ci fa s che raramente quello che noi elaboriamo nella nostra
mente come rappresentazione della realt circostante o, per
rimanere legati allargomento, come rappresentazione del nostro
studio, corrisponda esattamente alla realt stessa o anche alle
rappresentazioni che se ne fanno le altre persone. Da questo
principio come ho approfondito nel mio corso Vincere fobie e
paure, che invito a leggere per conoscere limpostazione generale
della programmazione neurolinguistica derivato il presupposto
fondamentale della stessa PNL, reso celebre da Gregory Bateson.

SEGRETO n. 10: la mappa non il territorio che essa


rappresenta, ma se esatta, ha una struttura simile a quella
del territorio, che ne spiega lutilit.

Ogni esperienza soggettiva () il nostro cervello a costruire


le

immagini

che

noi

crediamo

di

percepire.

significativo che ogni percezione ogni percezione conscia


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abbia le caratteristiche di unimmagine. Un dolore localizzato


in una parte del corpo: ha un inizio, una fine e una collocazione,
e si evidenzia su uno sfondo differenziato. Queste sono le
componenti elementari di unimmagine. Quando qualcuno mi
pesta un piede, ci che esperimento non il suo pestarmi un
piede, ma limmagine che io mi faccio del suo pestarmi il piede,
ricostruita sulla base di segnali neurali che raggiungono il mio
cervello in un momento successivo al contatto del suo piede col
mio. Lesperienza del mondo esterno sempre mediata da
specifici organi di senso e da specifici canali neurali. In questa
misura, gli oggetti sono mie creazioni e lesperienza che ho di
essi soggettiva, non oggettiva. Tuttavia, non banale osservare
che pochissimi, almeno nella cultura occidentale, dubitano
delloggettivit di dati sensoriali come il dolore o delle proprie
immagini visive del mondo esterno. La nostra civilt
profondamente basata su questa illusione.
(Gregory Bateson: Mente e natura, Milano, Adelphi, 1984).

Se non esiste esperienza che sia realmente oggettiva, se


tornando alla nostra mappa e al nostro studio non abbiamo
certezza che le indicazioni che vi troviamo segnate e i concetti
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che abbiamo memorizzato coincidano esattamente con quelli della


mappa del nostro professore, ci di cui dovremo preoccuparci
che essa sia il pi possibile simile al territorio ma, soprattutto, che
sia almeno compatibile con la raffigurazione di chi ci dovr
esaminare.

SEGRETO n. 11: studiare importante ma per ottenere


risultati brillanti altrettanto importante conoscere quello
che il professore si aspetta di ascoltare.

Se, per capire qual il metodo di studio pi appropriato per


ciascuno, ci sono stati daiuto i sistemi rappresentazionali, per
intuire invece cosa i nostri insegnanti desiderano che noi diciamo,
la PNL ci mette a disposizione un altro strumento importante
chiamato metaprogramma.

I metaprogrammi non sono nientaltro che quei vincoli, inconsci e


quindi potentissimi, che abbiamo ricordato prima a proposito dei
filtri della realt che ci circonda. Pertanto, sono condizionati
dallambiente e dalla cultura e sono strettamente legati alla nostra
identit e ai nostri valori. Essendo filtri, essi non modificano i
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contenuti dellesperienza ma piuttosto li selezionano o li


accantonano secondo il nostro personale modo di prestare
attenzione. in questo modo che i metaprogrammi, indicando
quali sono per noi gli oggetti cui riserviamo la nostra attenzione,
ci segnalano gli aspetti pi interessanti di una questione, se pi
importante la campagna dei banchetti o la data di nascita di
Napoleone III.

SEGRETO n. 12: i metaprogrammi sono filtri che rivelano la


nostra visione delle cose, lorganizzazione delle informazioni
memorizzate e il modo di porre pi o meno attenzione ad esse.
La PNL distingue due famiglie di diversi metaprogrammi, quelli a
selezione primaria e quelli a selezione funzionale. Mentre i
secondi, essendo pi legati alla cultura e al contesto, tendono a
variare da situazione a situazione, i metaprogrammi a selezione
primaria attivi e operanti, di solito, possono essere due o tre per
ciascun individuo. Sono quelli che ci rivelano il valore delle cose,
quello che importante per noi, e possono essere cos elencati:

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Nel nostro caso, conoscere il metaprogramma di un insegnante


diventa indispensabile per capire quali sono gli aspetti di un
argomento cui presta maggiore attenzione. Se, ad esempio il suo
MP sar INFORMAZIONE, molto probabile che si aspetter la
descrizione delle cause, del perch, di cosa ha prodotto il
realizzarsi di un evento. Se il MP TEMPO far invece
attenzione alla successione temporale o alla contemporaneit
degli eventi.
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Allo stesso modo, in caso di MP PERSONE, sar interessato ai


protagonisti, uomini e donne, della storia; in caso di MP LUOGHI
sar la geografia ad essere importante; il MP COSE valorizzer
gli oggetti, gli strumenti, le invenzioni e, infine il MP ATTIVIT
prediliger le azioni compiute dai vari personaggi.

I metaprogrammi a selezione funzionale sono pi complessi e,


come si detto, entrano in azione a seconda dei casi.

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Entrare nel merito dei metaprogrammi a selezione funzionale


rischia di portarci lontano dal discorso che ci interessa e, quindi,
non il caso di approfondirne gli aspetti; ho voluto tuttavia
elencarli tutti perch ne conosciate lesistenza e, soprattutto,
perch ce n uno, il MP CHUNKS, che, invece, in
uninterrogazione pu fare la differenza. Questo perch ciascuno
di noi comunica con diversi gradi di approfondimento dei
dettagli; c chi trova superfluo descrivere i particolari di
uninformazione e chi invece ritiene utile e necessario scendere
fino alla specifica degli aspetti microscopici di un discorso.

Se ci pensate un attimo, non farete fatica a ricordare quella volta


che vi capitata una persona che vi ha seccato per raccontarvi una
cosa banale accadutale, soffermandosi su una miriade di
sfumature per voi insignificanti o, nel caso opposto, quellaltra
che, invece, parlando di un evento per voi assolutamente
importante sorvolava sui fatti salienti costringendovi a porle
continue domande per completare le informazioni che vi
occorrevano. Sia nelluno che nellaltro caso, in presenza di un
esaminatore con MP CHUNKS opposto al vostro, facile
prevedere che, in mancanza di un vostro sforzo per riuscire ad
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adeguarvi al suo livello di interesse per i dettagli, anche se avete


esposto correttamente lintero contenuto, sar difficile che
possiate ottenere un risultato brillante. Per questo consigliabile
conoscere i nostri professori, osservarne le abitudini e individuare
anche le loro eventuali particolarit o stranezze, non tanto per
farne oggetto di scherzi e di lazzi ma per estrarre i loro
metaprogrammi e renderli nostri alleati nello studio. Sia nel caso
di

selezione

primaria

che

di

selezione

funzionale

metaprogrammi si riconoscono con lascolto attento delle parole


dei nostri interlocutori.

SEGRETO n. 13: possibile individuare i Metaprogrammi


dei nostri professori ascoltando le loro parole e verificandone
allinterno la quantit e la concentrazione dei diversi elementi
contenuti nei MP stessi.

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RIEPILOGO DEL CAPITOLO 3:


SEGRETO n. 10: La mappa non il territorio che essa
rappresenta, ma se esatta, ha una struttura simile a quella del
territorio, che ne spiega lutilit.
SEGRETO n. 11: Studiare importante ma per ottenere
risultati brillanti altrettanto importante conoscere quello che
il professore si aspetta di ascoltare.
SEGRETO n. 12: I Metaprogrammi sono filtri che rivelano la
nostra visione delle cose, lorganizzazione delle informazioni
memorizzate e il modo di porre pi o meno attenzione ad esse.
SEGRETO n. 13: possibile individuare i Metaprogrammi
dei nostri professori ascoltando le loro parole e verificandone
allinterno la quantit e la concentrazione dei diversi elementi
contenuti nei MP stessi.

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CAPITOLO 4:
Come entrare in sintonia con un esaminatore

Abbiamo visto fin qui come studiare meglio e come cercare di


capire cosa desideri il professore o, quantomeno, come ragioni e
cosa quindi aspettarsi che lui stesso desideri: un lavoro
indispensabile ma, se vuoi ottenere risultati (e voti) brillanti, non
ancora sufficiente perch dovrai impegnarti anche a controllare
il meccanismo della tua comunicazione. A questo proposito devi
sapere che proprio il concetto di comunicazione diventato un
aspetto fondamentale nello studio dei processi cognitivi e quindi
dellapprendimento, grazie a Paul Watzlawick, autore principale
di Pragmatica della comunicazione umana.

Dobbiamo, infatti, ai suoi studi, assieme a quelli di Gregory


Bateson, della scuola di Palo Alto (CA) (Mental Research
Institute), che la psicologia cominci a occuparsi degli effetti
pratici della comunicazione, sia nelle patologie sia nella vita
quotidiana.
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Attraverso lanalisi di paradossi comunicativi, Watzlawick


sviluppa tesi importantissime ma, soprattutto, per quello che
interessa a noi e riguarda largomento dello studio, elabora una
teoria della comunicazione che si fonda, essenzialmente, su tre
concetti che hanno rivoluzionato, tra laltro, lo studio delle
psicosi, delle nevrosi e di tutte le patologie psicologiche.

SEGRETO n. 14: secondo quella che stata definita la prima


legge della comunicazione della scuola di Palo Alto,
impossibile non comunicare.
Il comportamento non ha un suo opposto, in altre parole non
esiste qualcosa che sia un non comportamento o, per dirla ancora
pi semplicemente, non possibile non avere un comportamento.
Ora, se si accetta che ogni comportamento in una situazione di
interazione ha valore di messaggio, vale a dire che
comunicazione, ne consegue che comunque ci si sforzi, non si
pu non comunicare. Dunque, ogni comportamento comunica
qualcosa a chi lo percepisce. E, quindi, durante un esame o
uninterrogazione, anche se stiamo zitti e pensiamo di non aver
detto niente, stiamo trasmettendo un messaggio di qualche tipo al
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nostro esaminatore.

SEGRETO n. 15: il secondo assioma di Watzlawick sostiene


che ogni comportamento ha una parte di contenuto e una di
relazione. La seconda definisce la prima.
Questo significa che nessun rapporto tra due soggetti che
comunicano tra loro potr mai essere ridotto a fenomeno
esclusivamente scientifico e razionale. Nessuna relazione pu
essere analizzata senza tener conto delle emozioni e del rapporto
tra

soggetti

comunicanti.

Cio,

nel

nostro

caso,

la

comunicazione con un professore, compreso il tenore dei suoi


contenuti, dipende essenzialmente dal rapporto che noi abbiamo
con lui.

pertanto probabile supporre che lepisodio da me raccontato


dellinterrogazione in storia durante lesame di maturit avrebbe
avuto un esito di molto diverso qualora il professore fosse stato
un commissario interno che mi conosceva e che pur ragionando
esattamente allo stesso modo e con gli stessi metaprogrammi
per simpatia, complicit, comprensione o per qualsiasi altro
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motivo legato al tipo di relazione esistente, mi avesse lasciato


esporre liberamente il mio pensiero.

SEGRETO n. 16: lesito di una comunicazione dipende da


quello che laltro comprende e da quello che prova (feedback).

Ossia, la natura del messaggio viene recepita, trasformata e


deformata dal punto di vista del ricevente. Ecco perch non si usa
e non devi mai pronunciare lespressione non hai capito ma
dovresti piuttosto far attenzione a che le tue parole vengano
pronunciate in maniera tale da essere comprese nel modo in cui tu
vorresti. In sostanza, questi tre assiomi ribadiscono che, se non
possibile non comunicare, tutte le informazioni e tutto il
contenuto dei nostri messaggi viene trasmesso non soltanto con le
parole (che potrebbero anche non venire pronunciate) ma con
tutti i nostri comportamenti, coscienti e non consapevoli. Mentre
siamo esaminati, noi comunichiamo con tutta la nostra fisiologia,
con i rossori, con la sudorazione, con la tensione muscolare e
persino con la respirazione e con le funzioni istintive che
sfuggono al nostro controllo.

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Tutto ci influenza il nostro interlocutore nellinterpretazione del


messaggio e nelle sue reazioni e richiede perci una forte
padronanza. Non devi tuttavia scoraggiarti, perch la notizia
buona della PNL che esiste una tecnica che ci permette non solo
di mantenere il controllo ma, addirittura, di influenzare la persona
con cui stiamo parlando. Questa tecnica si chiama ricalco.

SEGRETO n. 17: il ricalco un procedimento attraverso il


quale possibile instaurare rapport con unaltra persona sulla
base dellinnata tendenza delluomo a uniformarsi ai
comportamenti dellaltro.

Questo perch, quando due persone si incontrano, entrano in


azione dei meccanismi automatici, soprattutto inconsci, di
osservazione e comparazione, finalizzati allidentificazione con
gli altri. Quando il paragone viene processato positivamente si
crea il rapport. Il rapport o, pi semplicemente, rapporto, pu
essere di due tipi:
Sintonico up/up
Distonico up/down

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Quando ci si trova ad esempio di fronte a un superiore gerarchico


o a un esaminatore o a qualsiasi altra persona che si posiziona a
un livello pi alto rispetto al nostro, il rapporto distonico provoca
una reazione di adattamento, spesso accompagnata da agitazione e
tensione che crea stress. Lo stress, dunque, non nientaltro che
una risposta, a un evento che modifica lequilibrio di una persona
e pu essere sia fisiologico e positivo (eustress), sia patologico (lo
stress cos come lo conosciamo, detto anche distress).

La tecnica del ricalco, utilizzata pi o meno consapevolmente non


solo da terapeuti ma anche da politici, venditori, formatori e da
molti altri, stata codificata dallo psicologo Carl Rogers,
inventore della terapia centrata sul cliente e consisteva in
origine nella condivisione e accettazione acritica del punto di
vista dellinterlocutore.

SEGRETO n. 18: il ricalco in PNL consiste in un processo di


riproposizione degli schemi comportamentali di una persona
mediante il quale rimandiamo allaltro per retroazione.

Questi, trovandosi rispecchiato in noi, osservando il suo stesso


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stato danimo, il suo modo di essere e comportarsi, vede pi


facilmente in noi un buon interlocutore, una persona vicina al suo
modo di pensare e vedere le cose. La causa di questo
comportamento risiede nel sistema nervoso autonomo (NSA) o
neurovegetativo, simpatico e parasimpatico.

Il sistema nervoso simpatico viene tradizionalmente associato alle


funzioni di fuga/attacco (fight or flight) e viene attivato da segnali
di pericolo o da quanto non venga riconosciuto e come tale
considerato diverso. Il sistema nervoso parasimpatico provvede
invece a funzioni viscero-sensitive e somato-sensitive e si attiva
in condizioni di riposo e sicurezza predisponendo alla
condivisione e allaccettazione del proprio simile. Per il nostro
inconscio tutto quello che ci assomiglia e ci familiare ci
tranquillizza, mentre quello che diverso e sconosciuto ci
preoccupa.

La distonia ci stimola una reazione di salvaguardia e di


allontanamento, mentre il ricalco, al contrario, rendendoci simili,
ci fa abbassare le difese. dunque assai probabile che un
professore ricalcato, che ti consideri simile a lui, sia pi
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indulgente e benevolo di uno che invece ti vede estraneo o


diverso. Per effettuare il ricalco puoi utilizzare tutti e tre i livelli
di comunicazione classificati da Watzlawick:
1. verbale: il livello delle parole, dei contenuti semantici, della
sintassi e del linguaggio correttamente parlato;
2. paraverbale: il livello dei suoni e della voce, che riguarda il
tono, il volume, il timbro, la velocit del parlato;
3. non verbale: il livello della mimica (le facce), dei gesti e delle
posture ma anche della prossemica (psicogeografia), delle
azioni e di tanti altri segnali daccesso.

A livello verbale:

sia nei contenuti:


o preferenze ( vero, meglio Foscolo che Leopardi);
o gusti (limpressionismo piace anche a me);
o valori (leducazione viene prima di tutto);
o credenze (la conoscenza del latino aiuta a studiare);
o identit (anchio tifo per la Lazio);
o emozioni (anchio ho pianto leggendo quel libro);

che nella struttura:


o predicati sensorialmente basati;
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o violazioni linguistiche (distorsioni, cancellazioni e verbi


modali che vedremo nel prossimo capitolo);
o metaprogrammi (direzione, chunk, referenza int./est.,
informazione, relazione);
o codici (dialetto, gergo, hotwords o parole ripetute di
continuo, proverbi e metafore);

A livello paraverbale,

sulle sottomodalit del P.V. : volume, tono, velocit, pause.

A livello non verbale,

sulle sottomodalit del N.V.: postura, respirazione, gestualit,


mimica.

SEGRETO n. 19: secondo Milton Erickson il ricalco pi


efficace quello che agisce sui comportamenti di cui siamo
meno consapevoli e, quindi, quello paraverbale.
Esistono modi diversi in cui puoi effettuare il ricalco del tuo
professore:
Ricalco parallelo: allo stesso livello di comunicazione e con
le stesse sottomodalit (es.: parlare lentamente a volume basso
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

con parlare lentamente a volume basso);


Ricalco incrociato I: allo stesso livello di comunicazione con
diverse sottomodalit (es.: far penzolare una gamba o un piede
al ritmo del movimento delle dita; movimento del piede destro
al posto del piede sinistro);
Ricalco incrociato II: a un diverso livello di comunicazione
con le stesse sottomodalit (es.: movimento delle dita con
velocit del parlato).

Attraverso il ricalco potrai accompagnare il tuo interlocutore, una


volta ottenuta la sua fiducia e la sua confidenza, verso una
specifica direzione, migliore e positiva per entrambi. Iniziando
con piccoli gesti e piccole modifiche della comunicazione aspetta
che linterlocutore ti segua, ricalcando questa volta lui quello che
farai tu. Quando questo accade allora potrai iniziare a guidare la
persona verso il tuo obiettivo di benevolenza o, se invece,
linterlocutore non risponde ai tuoi stimoli, dovrai allora fare un
passo indietro per ricominciare a ricalcarlo in maniera pi precisa.

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RIEPILOGO DEL CAPITOLO 4:


SEGRETO n. 14: Secondo quella che stata definita la prima
legge della comunicazione della scuola di Palo Alto,
impossibile non comunicare.
SEGRETO n. 15: Il secondo assioma di Watzlawick sostiene
che ogni comportamento ha una parte di contenuto e una di
relazione. La seconda definisce la prima.
SEGRETO n. 16: Lesito di una comunicazione dipende da
quello che laltro comprende e da quello che prova (feedback).
SEGRETO n. 17: Il ricalco un procedimento attraverso il
quale possibile instaurare rapport con unaltra persona sulla
base dellinnata tendenza nelluomo a uniformarsi ai
comportamenti dellaltro.
SEGRETO n. 18: Il ricalco in PNL consiste in un processo di
riproposizione degli schemi comportamentali di una persona
mediante il quale rimandiamo allaltro per retroazione.
SEGRETO n. 19: Secondo Milton Erickson il ricalco pi
efficace quello che agisce sui comportamenti di cui siamo
meno consapevoli e, quindi, quello paraverbale.

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CAPITOLO 5:
Come evitare le trappole della lingua

A questo punto della lettura di questo corso, se hai inteso i


consigli e le spiegazioni delle dinamiche che si mettono in moto
durante i processi di apprendimento, dovresti essere in grado di
mettere in pratica almeno un po dei miei suggerimenti e dovresti
anche essere capace di migliorare i tuoi risultati. Giover ripetere
che parliamo di performance in cui diamo per scontato che
preliminare ad ogni ragionamento c sempre la giusta quantit di
studio e che nessuna tecnica potr mai supplire allignoranza dei
contenuti richiesti; stiamo parlando di come migliorare una
prestazione e per questo abbiamo visto come studiare meglio e
come costruire un rapporto efficace con i professori.

Per essere brillante, per, ci vuole ancora qualcosa in pi. Non


basta una padronanza del linguaggio che sia soltanto la capacit di
parlare correttamente: ci vuole labilit di parlare senza cadere
nelle trappole che talvolta vengono tese dalla nostra stessa mente.
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

Bisogna cio imparare a evitare di dire una cosa quando se ne


vuole dire unaltra, ad accorgerci di come il linguaggio parlato
possa essere a volte ingannevole e inesatto. Ancora una volta
torna in gioco il concetto della mappa che non il territorio, ma
stavolta riguarda, pi che le nostre credenze e opinioni, il modo in
cui parliamo e, meglio ancora, come raccontiamo con il
linguaggio la complessa realt che teniamo in mente.

A meno che non siamo degli esperti linguisti infatti, quasi mai ci
accorgiamo che, parlando, produciamo una profonda distorsione
della realt, per fortuna quasi sempre senza conseguenze ma che
durante un esame o uninterrogazione pu fare veramente la
differenza. Si tratta di unalterazione che si sviluppa allinterno
della nostra mente che deriva dallistinto naturale del linguaggio e
dallesistenza di una struttura profonda di significato scoperta dal
linguista Noam Chomsky e residente nella parte inconscia del
cervello.

SEGRETO n. 20: quando parliamo il nostro inconscio filtra il


significato del nostro pensiero e lo trasforma in frasi
grammaticalmente strutturate non sempre identiche al
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contenuto della mente.


Attraverso

processi

di

cancellazione,

generalizzazione

deformazione del linguaggio una parte dellesperienza viene


nascosta alla nostra visione cosciente della realt e solo un pezzo
di conoscenza viene lasciata affiorare fino alla struttura
superficiale di significato. Ti faccio un esempio per farti capire
meglio: se tu dici Mi piacerebbe andare a vivere in California ma
non posso andarci, apparentemente stai esprimendo un concetto
semplice che nessuno, di norma, contester, perch ritenuto
corretto, giusto?

Ebbene non cos. Questa frase inesatta perch luso del verbo
modale potere sbagliato e segnala una cancellazione o una
distorsione del significato profondo del tuo pensiero che, magari,
intendeva dire: Non ho denaro a sufficienza per trasferirmi. La
stessa frase, pi o meno, avrebbe potuto essere corretta se
pronunciata nel XIX secolo e riferita alla luna piuttosto che alla
California, visto che lespressione non posso andarci suoner
esatta fino a quando non avranno ancora inventato un mezzo
adatto per muoversi nello spazio.
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Allo stesso modo succede spesso con luso del verbo dovere:
Professore, mi creda, non ho studiato perch ho dovuto far
compagnia a un amico triste perch lasciato dalla sua
ragazza.
E il professore: Chi ti ha obbligato? Con quale strumento di
coercizione o di tortura?

SEGRETO n. 21: gli operatori modali (posso e devo) sono


segnali di un procedimento di cancellazione con il quale
rimuoviamo alcune parti dellesperienza linguistica completa
dalla struttura profonda.

Altri segnali di avvenuta cancellazione sono evidenziati dalluso


di falsi avverbi o di comparativi privi di termine di paragone:
Ovviamente assente, Naturalmente non ti ha capito oppure
Accettare sarebbe peggio. Non sempre, tuttavia, gli avverbi
sono falsi e indicano unalterazione semantica; se vuoi imparare a
riconoscere i falsi avverbi devi eliminare il suffisso mente e
sostituirlo con il predicato e poi verificare se il significato
rimane identico, ad esempio: Chiaramente non ti sei svegliato =
chiaro che non ti sei svegliato; stesso significato = falso avverbio.
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Ma Lentamente sei arrivata lento che sei arrivata; la frase


perde senso e quindi vero avverbio, non contestabile. Allo stesso
modo di come eseguiamo le cancellazioni, noi operiamo altre
violazioni linguistiche ogni volta che pronunciamo frasi in cui
non chiaro chi sia il soggetto oppure un quantificatore
universale: Gli altri non capiscono, Nessuno mi vuole bene,
La gente cattiva.

SEGRETO n. 22: la generalizzazione il processo attraverso


il quale un evento della nostra esperienza personale viene
trasformato in un altro facente parte dellintera categoria cui
esso appartiene.

Non finisce qui. Le nominalizzazioni (quando una parola che


indica un processo viene espressa sottoforma di nome o di
evento), i presupposti (quando nella struttura superficiale manca
una parte che necessaria per dare senso alla frase), la causaeffetto (una frase che implica che qualcuno o qualcosa provochi
unemozione in unaltra persona), la lettura del pensiero
(convinzione che qualcuno possa conoscere pensieri o sentimenti
altrui) e la performativa perduta (un giudizio generalizzato senza
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fornirne la fonte), sono tutti altri esempi di violazioni linguistiche


definite deformazioni.

SEGRETO n. 23: la deformazione il procedimento che


modifica la nostra esperienza di dati sensoriali trasformandoli
in qualcosa di differente dalla realt.

Tutti questi sono solo esempi di una vasta casistica di alterazioni


linguistiche che non solo producono inesattezze ma, se non
stiamo attenti, ingannano anche noi stessi e ci condizionano la
vita, a volte anche con spiacevoli conseguenze. Per evitare di
incorrere in questi errori e recuperare cos maggiori risorse
contenute nella struttura profonda di significato la PNL si serve di
semplici, e allo stesso tempo efficaci, domande chiamate
metamodello.

Con esse possibile contestare la violazione linguistica e


ampliare la mappa mentale del soggetto incorso nellerrore.
Essendo queste domande differenti quante sono le diverse
violazioni, ti faccio alcuni esempi divisi per categorie linguistiche
con a sinistra lerrore e a destra la relativa contestazione
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metamodello:

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RIEPILOGO DEL CAPITOLO 5:


SEGRETO n. 20: Quando parliamo il nostro inconscio filtra il
significato del nostro pensiero e lo trasforma in frasi
grammaticalmente

strutturate non sempre identiche al

contenuto della mente.


SEGRETO n. 21: Gli operatori modali (posso e devo) sono
segnali di un procedimento di cancellazione con il quale
rimuoviamo alcune parti dellesperienza linguistica completa
dalla struttura profonda.
SEGRETO n. 22: La generalizzazione il processo attraverso
il quale un evento della nostra esperienza personale viene
trasformato in un altro facente parte dellintera categoria cui
esso appartiene.
SEGRETO n. 23: La deformazione il procedimento che
modifica la nostra esperienza di dati sensoriali trasformandoli
in qualcosa di differente dalla realt.

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CAPITOLO 6:
Come vincere la paura

Tutto quello che abbiamo visto finora, potrebbe non bastare.


Potresti aver studiato bene tutto quello che cera da studiare, aver
imparato a riconoscere i tuoi sistemi rappresentazionali e i
metaprogrammi dei professori, essere capace di parlare in modo
esatto e, nello stesso tempo, non essere in grado di sostenere un
confronto perch sopraffatto dalla paura. Non credere che sia un
caso raro o patologico, io lo so bene perch ne sono stato affetto.
Pi o meno intorno ai ventanni ho cominciato a credere di non
farcela, di non sapere, non ricordare quello che studiavo,
insomma di non essere in grado di superare gli esami.

Passavo giorni e notti sui libri eppure credevo di non essere


preparato e, alla lunga, sono stato costretto a cedere e a lasciare
lUniversit. Come e perch nata questa paura non lo so, ma so
bene che per me stata una disgrazia che mi ha lasciato per anni
uno spiacevole rammarico che solo la PNL riuscita a colmare e
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guarire. Fatto sta che il nostro cervello impara con grande facilit,
spesso anche senza che ne siamo consapevoli. Pensa alle volte che
non riesci a scacciare unidea o anche una canzone dalla tua
mente: forse non te ne eri mai reso conto ma la cosa strabiliante
il come vi sia entrato quel motivetto nella tua testa. Anche le
paure, per rimanere in tema con il nostro argomento principale,
non sono altro che una forma straordinaria di apprendimento.

Spesso basta una sola esperienza, un solo tentativo, per imparare


ad aver paura di una cosa. Ed un apprendimento solido e
resistente nel tempo.

SEGRETO n. 24: imparare facile, lo facciamo tutti, ogni


giorno.

Perch, per, il nostro cervello impara ad avere paure che


limitano la nostra sfera dazione e invece di aiutarci ci bloccano?
Il fatto che la nostra mente funziona cos bene che fa
esattamente quello che le diciamo di fare. Da quando nasciamo
fino al momento della nostra morte siamo tutti continuamente
impegnati a fare operazioni complesse e a usare particolari abilit
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e competenze che hanno qualcosa di meraviglioso per la loro


difficolt. Guidare unautomobile di per s unesperienza di
complessit unica che richiede un controllo totale nelle distinte
azioni che la compongono, ma anche aprire una porta
unesperienza da non trascurare: devi valutare se la devi spingere
o tirare, se c una maniglia o un pomello e quindi se devi ruotare
la mano o spingerla in basso; tutto nella frazione infinitesimale di
secondo che passa tra quando vedi la porta e il momento che la
stai attraversando.

Ti sembra una cosa da poco? La nostra vita costellata di


momenti in cui necessitiamo di conoscenze e abilit che ci
servono per fare e ottenere mille cose, studiare, richiedere
attenzione, scrivere un testo come questo, calcolare il prezzo del
pane e cos via. Se non applicassimo dei trucchi e delle
scorciatoie il nostro cervello andrebbe in fumo prima del
raggiungimento dellet della ragione.

Questi trucchi, in PNL, si chiamano strategie. Dato che le


strategie sono ripetitive, pu capitare che fuori dal contesto in cui
sono state generate diventino fuorvianti, che quello che era utile e
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giusto ieri non lo sia pi domani e che la tua strategia efficace in


un dato momento sia divenuta limitante in unaltra situazione.
Comunque, tornando al nostro tema dello studio, se vero che
imparare facile e che la nostra paura labbiamo appresa con
facilit, altrettanto vero che con la stessa facilit possiamo
imparare a superarla.

Ora ti insegner un esercizio molto utile ed efficace; esegui le mie


indicazioni con impegno, fai appello a tutti i tuoi sensi e chiama
in causa tutto il tuo essere. Per una migliore riuscita dovrai
prenderti del tempo e rilassarti. Io ti consiglio di sederti, se hai
una poltrona preferita o un posto tutto tuo mettiti proprio l dove
pensi che nessuno ti possa disturbare, chiudi gli occhi e
immaginati nel futuro.

Identifica e descrivi verbalmente un comportamento piacevole per


te che desideri sviluppare o utilizzare durante lesame,
linterrogazione o in un qualsiasi altro contesto. Per aiutarti a
definire il comportamento in questione:
scomponilo e organizzalo in una sequenza di azioni specifiche;
prendi a modello qualcuno che sa agire in quel modo;
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook

agisci come se sapessi gi farlo.

Visualizza te stesso mettere in atto il comportamento desiderato,


come se ti osservassi e ascoltassi in un film di cui sei spettatore.
Da questa posizione di osservazione, effettua le modifiche
necessarie al comportamento finch la sequenza delle azioni non
ti soddisfa pienamente.

Associati allimmagine (avvicinala ed entra in essa) in modo da


vedere e udire ci che vedresti se fossi l. Sentiti di agire
fisicamente. Accertati che agire in tal modo ti dia una sensazione
di sufficiente familiarit o adeguatezza. In caso contrario, ripeti
pi volte la simulazione mentale del comportamento o ritorna allo
step precedente per compiere eventuali modifiche alla sequenza di
azioni.

Identifica nel contesto in cui desideri agire in quel modo uno


stimolo visivo, auditivo o cinestesico (la vista di un certo luogo o
di una persona, un suono o tono di voce ecc.) che serva da
innesco per il nuovo comportamento. Ripeti pi volte la
simulazione mentale del comportamento per associarlo al
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presentarsi di tale stimolo.

Pensa a qualcosa che sai per certo accadr (ne hai laspettativa).
Osserva le sottomodalit di questa esperienza e confrontale con
quelle della visualizzazione del nuovo comportamento. Modifica
le sub-modalit della visualizzazione in modo da avere un senso
di

aspettativa

certa

anche

nei

confronti

del

nuovo

comportamento. Che ne pensi?

SEGRETO n. 25: il semplice pensare o agire come se uno


strumento possente, capace di moltiplicare le tue potenzialit
in maniera inaspettata.

Io per esempio uso spesso lo stratagemma di vedermi nei panni di


uno dei miei attori preferiti e immagino un film con la situazione
esatta che devo affrontare. Come si comporterebbe in questo
frangente Al Pacino? Cosa penserebbe? Cosa direbbe e come
risolverebbe il problema che mi sta capitando?

Naturalmente, al posto di un attore o di unattrice, posso metterci


chiunque, anche un fumetto o una persona reale che reputo capace
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e piena di risorse; limportante cambiare posizione percettiva. Il


concetto di posizioni percettive, termine usato in psicologia e
ispirato ancora una volta da Gregory Bateson, indica quanto un
sistema complesso possa sembrare diverso e come diverse
informazioni possano rendersi disponibili, a seconda di come le si
guarda e dal proprio punto di vista.

Ad esempio, considerando una situazione o un rapporto dal punto


di vista di s (prima posizione), di un altro soggetto coinvolto
(seconda posizione) o da un punto di vista distaccato, neutrale e
obiettivo (terza posizione, una mosca sul muro).

SEGRETO n. 26: ogni volta che puoi prova ad assumere una


posizione percettiva diversa.
In questo modo, modificando i nostri schemi percettivi, spesso la
realt ci appare diversa e anche la paura pu tornare ad essere
nientaltro che un comportamento appreso, una capacit utile a
proteggerti da qualcosa, imparata in un determinato momento e
divenuta tuttavia un limite per la tua vita; un impedimento al tuo
benessere che pu essere disimparato e trasformato in qualcosa di
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veramente utile.

SEGRETO n. 27: come hai imparato ad avere paura di una


cosa puoi anche, allo stesso modo, con la stessa facilit e con la
stessa velocit, imparare a non temere pi quella stessa cosa.

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RIEPILOGO DEL CAPITOLO 6:


SEGRETO n. 24: Imparare facile, lo facciamo tutti, ogni
giorno.
SEGRETO n. 25: Il semplice pensare o agire come se uno
strumento possente, capace di moltiplicare le tue potenzialit
in maniera inaspettata.
SEGRETO n. 26: Ogni volta che puoi prova ad assumere una
posizione percettiva diversa.
SEGRETO n. 27: Come hai imparato ad avere paura di una
cosa puoi anche, allo stesso modo, con la stessa facilit e con
la stessa velocit, imparare a non temere pi quella stessa
cosa.

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Conclusione

Giunto alla fine di questo corso probabile che per il momento


non tutto quello che hai letto specialmente se si tratta del tuo
primo approccio con la PNL sia stato tutto gi interiorizzato; le
nozioni apprese sono state tante e un po di tempo ci vuole
affinch possano diventare un tuo bagaglio in cui trovare gli
strumenti che ti serviranno di volta in volta.

Abbiamo visto come i sistemi rappresentazionali selezionino e


recepiscano in modo differente la realt che ci circonda e, con
essa, loggetto dei nostri studi. Abbiamo imparato anche a
riconoscerli attraverso una serie di segnali complessi. Ti ho poi
spiegato come quella stessa realt percepita sia filtrata, compresa
e memorizzata

in modo diverso a seconda di molteplici

metaprogrammi e come sia possibile, conoscendo tutti questi


diversi aspetti, creare un rapporto positivo e fruttuoso con gli
insegnanti per mezzo della tecnica del ricalco. Infine ti ho anche
avvertito e ti ho insegnato a fare attenzione alle trappole tese dal
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nostro inconscio prima di illustrarti una tecnica per superare


eventuali paure agendo come se.

Fra poco, inoltre, ti insegner un trucco potentissimo. Ora sta a te


mettere in pratica tutto quanto; se mi hai seguito fin qui dovresti
aver capito che le cose pi importanti, quelle che ti servono
veramente, sono le risorse; non tanto averle, quanto sapere quali ti
servono, perch come insegna la PNL il cambiamento deriva
dalla consapevolezza delle proprie risorse e, soprattutto, non
esistono fallimenti, esistono solo risultati.
Gli insuccessi che a tutti capitano e che purtroppo in molti casi
condizionano i nostri comportamenti in maniera negativa, anche
se possono apparire come fallimenti, non sono altro che risultati
di azioni e circostanze che hanno prodotto degli effetti. Sono solo
effetti e nessuno ha diritto di considerarli un fallimento.
Pensa solo a quanti amori non ricambiati hanno permesso di
trovare la propria anima gemella e hanno generato situazioni che
altrimenti non si sarebbero potute realizzare. Una mia amica
macedone un giorno mi ha insegnato un bellissimo proverbio
ortodosso che dice che non sapremo mai da quali sventure Iddio
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ci ha protetto, mentre Lao Tsu, lautore de LArte della guerra, ha


scritto che ci che il bruco chiama fine del mondo il maestro lo
chiama una farfalla.
A questo punto sei consapevole che tutti i comportamenti umani,
anche controproducenti o sgraditi, dipendono dalle nostre
rappresentazioni della realt e che possibile ampliare queste
rappresentazioni scoprendo nuove possibilit tra le quali
scegliere. E, tornando al tema dello studio, se gli effetti delle
nostre azioni non sono altro che risultati e noi possiamo cambiare
questi effetti sulla base delle nostre risorse, allora, a parit di
condizioni, diventa innegabile che tu puoi ottenere gli stessi
successi che sono stati raggiunti da qualcun altro.
Perch, se possibile nel mondo, possibile per me.
Concludendo veramente voglio svelarti un trucco veramente
efficace che sembra magico, come tutta la PNL, ma in realt
soltanto fondato sui meccanismi dellipnosi conversazionale e sul
presupposto, gi accennato nel libro, che la nostra mente esegue
pedissequamente, con scrupolo e diligenza, quello che le diciamo
di fare.
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Io lho eseguito sempre, ripetendo a me stesso le esatte parole che


seguono, prima di ogni mio esame e come ho gi detto mi sono
laureato brillantemente, lavorando, in soli cinque anni, con 110 e
lode:
mi piace andare bene allesame;
sono capace di andare bene allesame;
voglio andare bene allesame;
il mio inconscio recupera tutte le risorse, i contenuti e la
memoria che mi occorre per andare bene allesame.

Provatelo e poi fatemi sapere.

Per ogni tipo di dubbio o domanda irrisolta scrivimi pure


allindirizzo: allegrini60@gmail.com

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