ANLISIS D.A.F.O.

ANLISIS INTERNO:

En este apartado se identifican las fortalezas y debilidades del nuevo negocio,

anlisis interno que va a resultar determinante puesto que deber permitir verificar
qu se va a saber hacer bien y qu se va a hacer mal (al menos, durante la etapa
preliminar de la nueva empresa). En principio este anlisis se puede detraer de la
ficha de identificacin del proyecto, no obstante puede completarse con algunas
preguntas como las que se sugieren a continuacin. Buscaremos fortalezas y
amenazas, y en ese proceso podremos encontrar amenazas y fortalezas.

Buscando Fortalezas:
Podemos contar con la fidelidad de los clientes?
Tenemos, serias posibilidades atraccin de nuevos segmentos,
productos y servicios atractivos, innovadores y rentables?
La localizacin es accesible y cmoda para los clientes?
Vamos a disponer de amplia gama de alternativas de distribucin?
Por alguna razn, nuestro precio puede ser muy competitivo? Aunque
sea superior o inferior al precio de mercado
Podemos disponer de equipo de profesionales cualificado,
comprometido y fiel, etc.?
Disponemos del Nivel adecuado de recursos financieros?
Va a tener algn prestigio identificativo nuestra empresa?
Tenemos alguna opcin de alcanzar Liderazgo en el mercado?
Son nuestros productos o servicios innovadores?
Es nuestra empresa innovadora por algn concepto?

Anlisis DAFO

1-4

Tenemos bien estructuradas las estrategias funcionales?

Podemos acceder a precios de compra competitivos por algn motivo?
Disponemos de Tecnologa adecuada? Y de habilidades para su
implementacin?
Tenemos alguna Ventaja en costos?
Va a ser adecuado nivel de comunicacin externa?
Tenemos desarrollada alguna habilidad que nos permita la innovacin
de productos o servicios?
Disponemos de una capacidad de direccin superior experimentada?
Y de una experiencia que avale nuestro buen hacer?
Dispondremos de una capacidad de fabricacin especial?
Y de comercializacin?

Buscando Amenazas:
Vamos a tener altos costes para atraer nuevos clientes, productos y
servicios?
Nuestros productos o servicios estn anticuados?
Podemos ser rechazados por

elevado precio?

Nuestra capacidad de gestin es deficiente?

Nos falta experiencia comercial?
Conocemos las estrategias y precios de la competencia?
Tenemos sobredimensionadas nuestras estructuras?.
Baja rentabilidad?
Exige unos mnimos de ventas muy exigentes?

Anlisis DAFO

2-4

ANLISIS EXTERNO:

En este apartado se identifican las oportunidades y amenazas que el entorno brinda

o acecha al nuevo negocio. Este anlisis externo va a resultar determinante puesto
que permitir verificar qu puede favorecer o dificultar el desarrollo del nuevo
proyecto empresarial (al menos, durante la etapa preliminar de la empresa).

A continuacin se enumeran algunos ejemplos ilustrativos de oportunidades:

Previsiones oficiales favorables en cuanto a crecimiento de la economa, etc.
Nueva normativa autonmica orientada a apoyar con nuevas subvenciones
la apertura de nuevas empresas, la creacin de empleo, etc.
Evolucin de las tendencias de hbitos del consumidor alineados con el tipo
de producto que comercializar la nueva empresa,
Descontento

generalizado

del

consumidor

con

las

compaas

de

la

competencia, etc.
Mercados vrgenes susceptibles de explotacin.

Por lo que respecta a amenazas, a continuacin se enumeran algunos ejemplos

ilustrativos:
Pesimistas proyecciones sobre la demanda en el sector,
Nueva legislacin medioambiental que obligar a hacer fuertes inversiones
para reducir la generacin de gases contaminantes derivados de la actividad
industrial,
Otros requerimientos regulatorios costosos
Previsible aparicin de nuevos competidores en la misma zona de influencia,
con estructura de costos menor, etc.
Previsible reaccin de la competencia ante la introduccin de nuevos
jugadores en el mercado,
Mercado imprevisible en constante cambio
Presencia de productos sustitutos
Cambio en hbitos de consumo en desmedro de la oferta la compaa
Cambios demogrficos adversos, etc.
Depresiones externas

Anlisis DAFO

3-4

Fortalezas de la empresa
ANLISIS
INTERNO

1. .......................................

1. ........................................

2. .......................................

2. ........................................

3. .......................................

3. ........................................

Amenazas del entorno

ANLISIS
EXTERNO

Debilidades de la empresa

Oportunidades del entorno

1. .......................................

1. ........................................

2. .......................................

2. ........................................

3. .......................................

3. ........................................

El doble objetivo que se persigue con este ejercicio no es otro que el de, por una
parte, rentabilizar al mximo los puntos fuertes y, por otro, buscar las formas de
mejorar o minimizar las debilidades reconocidas.

Anlisis DAFO

4-4