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A:
REALIDAD PROBLEMTICA
El mercado nacional de cemento est compuesto fundamentalmente por
cuatro empresas: Cementos Lima, que atiende la regin centro, Cementos
Yura, que opera en el sur, Cementos Pacasmayo, que atiende
principalmente a las regiones norte y Cementos Inca, que destina su
produccin a la zona centro del pas. Todas a excepcin de Cementos Inca
cuenta con una subsidiaria que refuerza su dominio sobre sus respectivas
zonas de influencia.
Cementos Pacasmayo S.A.A. a pesar de haberse consolidado como una
de las mejores empresas en el rubro de produccin de cementos a nivel
nacional, cuyo dominio se encuentra en la regin norte del pas, solo se
enfoca en su actual mercado, sin evaluar las oportunidades existentes para
la incursin y conquista de sectores potenciales.
Actualmente se percibe como una oportunidad de mercado, el sector sur
debido a que se ha incrementado el nivel de despacho de cemento en un
101%1, as como, el precio de venta de Cementos sur (S/. 23)es mucho
mayor que los precios de cementos Pacasmayo (entre S/.17 y S/.18).
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:
Analizar la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A. a travs de las diferentes
matrices para evaluar la potencial opcin de incursin hacia nuevos
mercados nacionales.
OBJETIVOS ESPECFICOS:
JUSTIFICACIN:
Cementos Pacasmayo S.A.A. a pesar de haberse consolidado como una de
las mejores empresas en el rubro de produccin de cementos a nivel nacional,
cuyo dominio se encuentra en la regin norte del pas, solo se enfoca en su
actual mercado, sin evaluar las oportunidades existentes para la incursin y
conquista de sectores potenciales.
MTODOLOGIA:
A continuacin se presenta un esquema sobre la metodologa que servir de
base para Anlisis de la Empresa Cementos Pacasmayo S.A.A.
La cual consta con etapas y con un mecanismo de retroalimentacin que
permitir determinar las estrategias que la empresa debe tomar en cuenta para
cumplir con su objetivo estratgico.
ETAPA FILOSOFICA
Generalidades de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A
Historia
Datos generales
Organizacin de la empresa
ETAPA ANALITICA
Diagnstico de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A
-
Anlisis Externo
Macro entorno
Entorno Econmico
Entorno legal
Entorno Tecnolgico
Entorno Ambiental
Anlisis Interno
Micro entorno
Competidores
Nivel Empresa
Antecedentes de la situacin de la empresa
Misin
Visin
Valores
Polticas
ETAPA ESTRATEGICA
Proceso Estratgico de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A
IMPLEMENTACION ESTRATEGICA
Objetivos LP y CP
Recursos asignados a los Objetivos
Estrategias
EVALUACIN ESTRATGICA
Indicadores de gestin. de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A de la
empresa Cementos Pacasmayo S.A.A
Balanced Scored Card (BSC)
ETAPA OPERATIVA
Procesos de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A
-
Cadena de valor
ETAPA FILOSOFICA
GENERALIDADES
RESEA HISTORICA
La empresa fue fundada en 1949 por algunos de los actuales accionistas de
Inversiones Pacasmayo S.A. (IPSA) y otros inversionistas privados e inici sus
operaciones bajo la denominacin de Compaa Nacional de Cemento Portland
del Norte S.A. Despus de un periodo cambia su razn social y se convierte en
Compaa de Cementos Pacasmayo S.A.
En 1977 Inversiones Pacasmayo S.A. puso una demanda contra el gobierno del
Per para evitar la adquisicin de una participacin mayoritaria del Estado en la
Empresa. Tres aos despus, en 1980 el gobierno plante a la empresa que el
Estado tendra el 49% de las acciones comunes de Compaa de Cementos
Pacasmayo S.A., mientras que Inversiones Pacasmayo S.A. retendra el restante
51%. La firma del contrato implic formar una nueva empresa denominada
Cementos Norte Pacasmayo S.A., que mantuvo la estructura de propiedad
mencionada hasta el 24 de noviembre de 1994.
Entre noviembre de 1994 y junio de 1995 el Gobierno Regional de La Libertad
vendi al sector privado las acciones de su propiedad. En ese momento,
Inversiones Pacasmayo S.A. adquiri un 10% adicional del capital social de la
empresa, mientras que Invernor S.A.C. una subsidiaria de Cementos Norte
Pacasmayo S.A. compr el 4.65% del capital social. Cementos Pacasmayo
S.A.A. es parte del Grupo Pacasmayo y ste a su vez forma parte del Grupo
Hochschild.
DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
RUC: 20419387658
Condicin: Activo
Telfono :522220
ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
(Organigrama)
ETAPA ANALITICA
Diagnstico de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A
ANLISIS EXTERNO
ANLISIS EXTERNO - MACROENTORNO
ENTORNO ECONMICO (ndices estadsticos)
Fuente: Tomado de: Estadsticas Mensuales, por Banco Central de Reserva del Per, 2011
Fuente: Tomado de Unidad Estadstica, por INEI (Instituto Nacional de Estadstica), 2011
Durante el 2010 casi todas las compaas del sector incrementaron sus
despachos totales. (en TM)
Variacin de Despachos de Cemento segn empresas (En toneladas
mtricas)
ENTORNO LEGAL
Aditivos
Alcali-agregados
Adiciones
minerales
del
hormign
(concreto)
Anlisis de composicin
Calor De Hidratacin
puzolnico,
mtodo
de
ensayo
de
Cemento Albaileria
NTP 334.069:1998 Cementos. Cemento de albailera. Requisitos (Es)
NTP 334.116:2002 Cemento de albailera. Mtodo de ensayo fsico
NTP 334.123:2002 Cementos. Especificacin normalizada para materiales combinados,
secos y envasados para mortero y hormign (concreto).
NTP 334.129:2003 Cementos. Cemento de albailera. Mtodo de ensayo para la
determinacin de la resistencia a la flexin por adherencia
NTP 334.138:2004 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar la retencin de agua
en morteros de base cemento Portland y enlucidos
NTP 334.147:2004 Cementos. Especificaciones normalizadas del cemento para mortero
Cemento requisitos
NTP 334.009:2005 Cementos. Cemento portland. Requisitos (Norma Obligatoria)
NTP 334.050:2004 Cementos. Cemento Portland blanco tipo 1. Requisitos
NTP 334.082-2001 Cemento. Cementos portland. Especificacin de la performance.
2a. Ed.
NTP 334.090:2001 Cementos. Cementos portland adicionados. Requisitos (Norma
Obligatoria)
NTP 334.097:2001 Cementos. Arena normalizada. Requisitos
NTP 334.136:2004 Cementos. Especificacin para el uso comercial del polvo del
horno de cemento y del horno de cal.
Contenido de sulfatos
NTP 334.065:2001 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar la expansin potencial
de los morteros de cemento portland expuestos a la accin de sulfatos. 2a. ed
NTP 334.075:2004 Cementos. Cemento Prtland. Mtodo de ensayo para optimizar el
SO3
NTP 334.078:2004 Cemento Portland hidratado. Mtodo de ensayo normalizado para el
sulfato soluble en el agua en el mortero endurecido de cemento Portland hidratado. 2.
Ed..
NTP 334.094:2001 Cementos. Mtodo estndar para cambio de longitud de morteros de
Cementos portland expuestos a soluciones sulfatadas
Coordinacin de normas
NTP 334.007:1997 Cemento. Muestreo e inspeccin
NTP 334.076:1997 Cementos. Aparato para la determinacin de los cambios de longitud
de pastas de Cementos y morteros fraguados. Requisitos.
NTP 334.079:2001 Cementos. Especificacin normalizada para masas de referencia y
dispositivos de determinacin de masa para uso en los ensayos fsicos del cemento.
NTP 334.121:2002 Cementos. Mtodo de ensayo normalizado para exudacin de pastas
de cemento y morteros.
NTP 334.126:2002 Cementos. Mesa de flujo para ensayos de cementos Prtland
NTP 334.148:2004 Cementos. Mtodo de ensayo normalizado para la determinacin de
cloruro soluble en agua en mortero y concreto
Curado
NTP 334.077:1997 Cementos. Ambientes, gabinetes y tanques de almacenamiento
utilizados en los ensayos de cemento y concreto. Requisitos
Dimensiones
NTP 334.004:1999 Cementos. Ensayo en autoclave para determinar la estabilidad de
volumen
NTP 334.093:2001 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar la expansin de barras
de mortero de cemento Prtland curadas en agua.
NTP 334.113:2002 Cemento. Mtodo de ensayo para la determinacin del cambio de
longitud de barras de mortero, debido a la reaccin entre el cemento Prtland y los
agregados lcali-reactivos
NTP 334.115:2002 Cemento. Mtodo de ensayo para la determinacin de la contraccin
por secado del mortero de cemento portland
Finura
Terminologa
NTP 334.001:2001 Cementos. Definiciones y nomenclatura
Tiempo de fraguado
NTP 334.006:2003 Cementos Determinacin del tiempo de fraguado del cemento hidrulico
utilizando la aguja de Vicat
NTP 334.052:1998 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar el falso fraguado del
cemento. Mtodo de la pasta
NTP 334.053:1999 Cementos. Ensayo para determinar el falso fraguado del cemento. Mtodo
del mortero.
NTP 334.056:2002 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar los tiempos de fraguado de
pasta de cemento portland por medio de las agujas de Gillmore
NTP 334.122:2002 Cementos. Mtodo de ensayo para la determinacin deltiempo de
fraguado de mortero de cemento portland con la aguja de Vicat modificada
Trabajabilidad
ENTORNO TECNOLGICO
(Techno-Economy
ENTORNO AMBIENTAL
La Gestin Ambiental
La Ley General del Ambiente Ley N 28611 es la norma ordenadora del marco
normativo legal para la gestin ambiental en el Per. Establece los principios y
normas bsicas que aseguren el efectivo ejercicio del derecho constitucional
al ambiente saludable, equilibrado y adecuado para el pleno desarrollo de la vida.
Asimismo, la Ley General del Ambiente
Estndares Ambientales
Marco Normativo
Cemento Portland
I
Cemento Andino
(1)
Cementos Lima
II
(1)
C. Portland Adicionados
IP
I(PM)
MS
(1)
(1)
Cementos Pacasmayo
Cementos Selva
(1)
(1)(2)
(1)(2)
Cementos Sur
Yura
(2)
(2)
(2)
(2)
Fuente http://www.asocem.org.pe/web/mercadocemento.aspx
I Co
PRINCIPALES PROVEEDORES
Actualmente la empresa cuenta con plantas propias de procesamiento del
cemento, adems con canteras, ubicadas en Tembladera, de donde extraen los
minerales necesarios para la produccin.
Mercado
CLIENTES
Cementos Pacasmayo cuenta con una distribuidora oficial, DINO, la cual se
encarga de distribuir el producto de Pacasmayo en toda la regin norte del Per,
los principales clientes de Dino, que es el distribuidor de Cementos Pacasmayo,
son
los
gobiernos
regionales,
municipalidades,
Universidades,
empresas
constructoras y los consumidores finales del cemento. Cabe destacar que Dino
con su amplia red conformada por 11 sucursales y ms de 70 distribuidores
asociados es una ventaja comparativa para Cementos Pacasmayo contra sus
competidores. Otro punto a tomar en cuenta es que Cementos Lima no tiene
capacidad de negociacin ya que el cemento no es considerado como un producto
con valor agregado.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Aunque el bajo poder adquisitivo de la poblacin y la costumbre determina que el
uso de concreto en la construccin de viviendas an sea bajo, existe el riesgo de
ANTECEDENTES
Producto
Cemento
Cal
Concreto
Calcina de Zinc
Otros
Producto
1er
Trim.2014
2do.
Trim. 2014
Ene Dic
2013
Ene Julio
2014
Cemento
94.00 %
88.29 %
85.56 %
93.10 %
Cal
5.41 %
5.16 %
8.45 %
4.71 %
Concreto
0.27 %
0.08 %
3.24 %
0.20 %
5.54 %
1.59 %
0.32 %
0.93 %
2.76 %
0.40 %
Calcina de
Zinc
Otros
ndices de produccin
COMPOSICIN DE VENTAS
Calcina de Zinc,
1.59%
Otros, 0.60%
Cal, 4.71%
Cemento, 93.10%
Fuente: Materiales y procesos Cementos Pacasmayo S.A.A
Actualmente cuenta con 5 tipos de cemento, cada uno diseado para usos
especficos.
Cemento Antisalitre MS. Fabricado con adiciones minerales
para mayor resistencia al salitre y la humedad. Especial para
obras y estructuras en contacto con ambientes y suelos
hmedos y salitrosos. Debido al contenido de adiciones
minerales genera estructuras menos permeables y con mayor
resistencia qumica, que protegen contra el salitre y los
cloruros.
VISIN
Ubicarnos dentro del 10% de las empresas cementeras ms rentables y
comprometidas con el cuidado del medio ambiente en Amrica Latina.
MISIN
Somos una empresa innovadora que se especializa en cemento, cal y materiales
de construccin; maximizando la generacin de valor.
COMPROMISO
Con la creacin de valor mediante la innovacin, calidad, eficiencia operativa,
cuidado del medio ambiente, responsabilidad social, seguridad, y el desarrollo de
los clientes y capital humano.
VALORES
POLTICAS DE GESTIN
Poltica de Calidad
Poltica Ambiental
Cementos Pacasmayo, como empresa responsable, tiene implementado una
poltica ambiental, que da el marco a todo el sistema de Gestin que
desarrollamos, buscando lograr operaciones limpias en armona con el Medio
Ambiente, en tal sentido el compromiso de cementos Pacasmayo, se expresa en
la siguiente poltica adjunta.
En tal sentido, en cada una de las posiciones que nos toca ocupar debemos estar
familiarizados con la Poltica de Competencia y la Gua de Buenas Prcticas en
Materia de Competencia as como con su Manual Explicativo, documentos que
podrn encontrar en la Intranet CPSAA ingresando al vnculo Buenas Prcticas
en Materia de Competencia. Estos documentos cumplen la finalidad de orientar
de forma adecuada y responsable nuestras acciones en el mercado con los
dems agentes que lo componen (proveedores, comercializadores, consumidores
y competidores).
ETAPA ESTRATEGICA
MATRIZ FODA
ANALISIS FODA
A continuacin realizamos una matriz FODA con la finalidad de determinar la
situacin competitiva de Cementos Pacasmayo. El anlisis FODA permite
contrastar las oportunidades y amenazas que enfrenta una empresa con sus
fortalezas y debilidades, dentro del contexto de la industria, presentado a travs
del anlisis de las fuerzas del micro y macro entorno.
FORTALEZAS
Dominio sobre el mercado regional. El mercado natural de Cementos
Pacasmayo es la costa norte y la sierra norte del pas, mientras que su
subsidiaria Cementos Selva atiende a la regin nororiental. Dado que los
costos de transporte y la red de distribucin son barreras de entrada
para los mercados de cada empresa cementera, el Grupo Pacasmayo
goza de una slida posicin dominante en esta rea geogrfica.
Adecuada capacidad de produccin para atender la demanda
futura.
Cementos Pacasmayo cuenta con una capacidad de produccin de
cemento en el ltimo trimestre de 313 786 toneladas mtricas. Por su
parte, Cementos Selva muestra un ratio de utilizacin de capacidad
instalada cercano al 100%.
Adecuada disponibilidad de los principales insumos. La empresa
cuenta con canteras propias para la extraccin de caliza y arcilla. En
cuanto al carbn, su aprovisionamiento se realiza mediante
importaciones procedentes de Colombia, compras en el mercado local y
utilizacin de la produccin de minas propias. En cuanto al
aprovisionamiento de electricidad, la privatizacin de las empresas
elctricas ha permitido una ptima disponibilidad de este insumo para
Cementos Pacasmayo.
Estrategia de diversificacin de ingresos. En los ltimos aos la
empresa se ha orientado a desarrollar fuentes alternativas de ingresos,
tales como la venta de cal viva, de materiales de construccin con base
en concreto premezclado y la incursin en el rubro de viviendas
prefabricadas.
DEBILIDADES
Actualmente, concentracin en un solo mercado del pas. Cementos
Pacasmayo y Cementos Selva atienden exclusivamente el mercado del
norte del pas. Esta concentracin coloca a la empresa en una posicin
vulnerable al no permitirle diversificar sus riesgos.
Elevada contaminacin producto de sus operaciones.
No cuenta con un plan estratgico debidamente estructurado ni
comunicado.
AMENAZAS
Ingreso de nuevos competidores al sector. Aunque cada mercado
cuenta con una empresa cementera dominante en cada regin, no
existen restricciones y no debe descartarse el ingreso de un nuevo
competidor en el norte del pas. En particular, Cementos Pacasmayo
enfrenta la competencia de las importaciones provenientes de Ecuador y
Colombia, sobre todo en el mercado del oriente peruano (rea de
influencia de Cementos Selva). Sin embargo, es poco probable que un
nuevo competidor quiera entrar a alguno de los mercados regionales, ya
que ello afectara directamente a los precios y disminuira la rentabilidad
de la industria.
OPORTUNIDADES
Crecimiento sostenido del sector construccin
Acceso a nuevos mercados
Acceso a nuevas tecnologas
Intensificacin de labor social con la comunidad
Generacin de alianzas estratgicas
MATRIZ
DE
LAS
AMENAZAS (FODA)
FORTALEZAS-OPORTUNIDADES-DEBILIDADES
FORTALEZAS (F)
1
MATRIZ FODA
Dominio
sobre el
mercado
regional
DEBILIDADES (D)
Adecuada
Red propia
No cuenta
Riguroso
capacidad de
Adecuada
de
Cuenta con
Elevada
con un plan
control
Slida
Personal Concentracin
produccin disponibilidad
distribucin
la mayor
contaminacin estratgico
de
posicin
altamente
en un solo
para atender
de los
para la
variedad de
producto de debidamente
calidad
econmicocalificado y mercado del
la demanda
principales
atencin de
producto en
sus
estructurado
de los
financiera
capacitado
pas
actual y
insumos
todo su
el mercado
operaciones
ni
productos
futura
mercado
comunicado
OPORTUNIDADES (O)
1
2
3
4
5
1
2
3
ESTRATEGIAS FO (MAXI-MAXI)
ESTRATEGIAS DO (MINI-MAXI)
ESTRATEGIAS FA (MAXI-MINI)
ESTRATEGIAS DA (MINI-MINI)
FORTALEZAS (F)
4
5
Dominio
sobre el
mercado
regional
Adecuada
Adecuada
capacidad de
disponibilidad
produccin para
de los
atender la
principales
demanda actual y
insumos
futura
OPORTUNIDADES (O)
Riguroso
control de
calidad de los
productos
Red propia de
distribucin
para la
atencin de
todo su
mercado
Slida
posicin
econmicofinanciera
Cuenta con
la mayor
variedad de
producto en
el mercado
Personal
altamente
calificado y
capacitado
ESTRATEGIAS FO (MAXI-MAXI)
Intensificacin de labor
social con la comunidad
Generacin de alianzas
estratgicas
10
16
55
17
SUB TOTAL
3.24
AMENAZAS (A)
ESTRATEGIAS FA (MAXI-MINI)
Ingreso de nuevos
1 competidores al sector
10
14
4
14
12
3
7
2
7
2.83
4
8
8
24
3
9
0
6
Estacionalidad de la
climatolgicos
Reduccin de los aranceles a
la importacin de cemento
Consecuencias de la
excesiva dependencia de
ingreso por ventas a
Yanacocha
SUB TOTAL
TOTAL
34
DEBILIDADES (D)
2
TOTAL
Concentracin en
un solo mercado
del pas
OPORTUNIDADES (O)
1
2
3
4
5
1
2
3
4
Valoracin
0 no hay relacin
1 mala
2 regular
3 buena
4 muy buena
ESTRATEGIAS DO (MINI-MAXI)
0
4
0
2
4
3
4
9
4
4
0
8
2
11
23
23
AMENAZAS (A)
Ingreso de nuevos competidores al
sector
Estacionalidad de la demanda por
efectos climatolgicos
Reduccin de los aranceles a la
importacin de cemento
Consecuencias de la excesiva
dependencia de ingreso por ventas a
Yanacocha
SUB TOTAL
TOTAL
Elevada
contaminacin
producto de sus
operaciones
2.56
ESTRATEGIAS DA (MINI-MINI)
4
12
11
19
19
11
0
0
8
19
42
3.80
Estrategias FO (Maxi-Maxi)
Satisfacer la demanda creciente del sector construccin aprovechando su
dominio en el mercado regional, su adecuada capacidad de produccin, su
red propia de distribucin y su slida posicin financiera (F1, F2, F5, F6,
O1).
Acceder a nuevos mercados mediante el mximo aprovechamiento de su
slida posicin econmica-financiera, de su capacidad de produccin y de
su calidad y variedad de producto a ofertar (F2, F4, F6, F7, O2).
Acceder a nuevas tecnologas aprovechando al mximo su slida posicin
econmica-financiera y su personal altamente calificado y capacitado (F6,
F8,
O3).
Intensificar la implementacin y mantenimiento de los programas de labor
social con que cuenta la empresa aprovechando la slida posicin
econmico-financiera (F6, O4).
Estrategias FA (Maxi-Mini)
Reducir la probabilidad de ingreso de nuevos clientes mediante su
consolidacin en el mercado regional aprovechando al mximo su posicin
econmica-financiera, su disponibilidad de insumos, su capacidad de
produccin, su red propia de distribucin y su amplia variedad de producto
(F1, F2, F3, F5, F6, F7, A1).
Ejercer presin utilizando su dominio sobre el mercado y su slida posicin
econmica-financiera para evitar la reduccin de los aranceles al cemento
importado (F1, F6, A3).
Estrategias DO (Mini-Maxi)
Elaborar un plan estratgico debidamente estructurado para definir las
acciones que permitan aprovechar al mximo el crecimiento sostenido del
sector construccin y para evaluar el acceso a nuevos mercados para dejar
de estar concentrados en una sla regin del pas a la vez de intensificar la
labor social que se realiza con la comunidad (D1, D3, O1, O2, O4).
Evaluar la adquisicin de nuevas tecnologas para poder disminuir la
elevada contaminacin producida por sus operaciones (D2, O3).
Generar alianzas estratgicas para reducir el riesgo de prdidas como
consecuencia de una crisis que afecte al mercado en el cual se concentra
(D1, O5).
Estrategias DA (Mini-Mini)
Elaborar un plan estratgico que defina las acciones enfocadas a hacer
frente al potencial ingreso de nuevos competidores as como a su excesiva
dependencia de ingreso por ventas a Yanacocha, a su concentracin en un
slo mercado y a la elevada contaminacin producto de las operaciones
(D1, D2, D3, A1, A4).
Eje Y
EMPRESAS
Cementos Lima
Cementos Pacasmayo
Cementos Yura
Cemento Andino
Cementos Sur
Cementos Selva
Cementos Inca
TOTAL
VENTAS AO 2008
(en miles de soles)
VENTAS AO 2009
(en miles de soles)
S/. 949,668.00
S/. 509,242.00
S/. 448,399.00
S/. 378,928.00
S/. 90,696.00
S/. 59,600.00
S/. 23,322.00
S/. 921,004.00
S/. 2,459,855.00
S/. 2,579,424.63
TC
4.86%
S/. 550,849.00
S/. 462,215.00
S/. 378,783.00
S/. 181,482.70
S/. 60,672.80
S/. 24,418.13
Eje X
EMPRESAS
Cementos Lima
Cementos Pacasmayo
Cementos Yura
Cemento Andino
Cementos Sur
Cementos Selva
Cementos Inca
TOTAL
Participacin en el
mercado en base a
ltimo ao
CM
35.7%
21.4%
17.9%
14.7%
7.0%
2.4%
0.9%
1.00
0.60
0.50
0.41
0.20
0.07
0.03
100.0%
Eje Y
VENTAS AO 2008
(en miles de soles)
VENTAS AO 2009
(en miles de soles)
TC
Cementos
S/. 436,013.00
S/. 473,675.06
8.64%
Cal
S/. 28,313.86
S/. 60,483.22
113.62%
Calcina de Zinc
S/. 40,586.59
S/. 16,084.79
-60.37%
S/. 504,913.44
S/. 550,243.07
EMPRESAS
TOTAL
Eje X
EMPRESAS
Cementos
Cal
Calcina de Zinc
TOTAL
Participacin en el
mercado en base a
ltimo ao
Participacin en el
mercado en base a
ltimo ao
85.99%
10.98%
2.92%
1
0.128
0.034
100%
Utilidades significativas
Evaluacin
(1-10)
VALOR
CALIFICACION
VALOR
PONDERADO
10
11%
0.44
9%
0.36
9%
0.36
8%
0.31
10%
0.40
FORTALEZAS
1
2
3
4
5
6
9%
0.36
8%
0.31
6%
0.17
62
69%
10
11%
0.11
10
11%
0.22
9%
0.09
SUB TOTAL
28
31%
TOTAL
90
100%
SUB TOTAL
DEBILIDADES
1
2
3
1
2
3
4
Calificacin
Mayor debilidad
Menor debilidad
Menor fuerza
Mayor fuerza
3.12
EJE X
3.12
Promedio
2.50
Evaluacin
(1-10)
VALOR
CALIFICACION
VALOR
PONDERADO
10
17%
0.68
OPORTUNIDADES
1
14%
0.14
12%
0.36
8%
0.17
7%
0.14
Sub TOTAL
34
58%
AMENAZAS
1
10%
0.20
12%
0.24
14%
0.54
7%
0.07
Sub TOTAL
25
42%
TOTAL
59
100%
1
2
3
4
Calificacin
La respuesta es deficiente
La respuesta es de nivel promedio
La respuesta est por arriba de nivel promedio
La respuesta es excelente
2.53
EJE Y
2.53
Promedio
2.50
h. Tecnologa de produccin
La importancia de la constante actualizacin de equipos y maquinaria ms
productivas y amigables con el medio ambiente.
i. Responsabilidad social
La labor de acercamiento de la industria a la poblacin se considera muy
importante por los efectos contaminantes de esta hacia su entorno y los problemas
de imagen derivados de estos.
j. Liderazgo en precios
Debido a las constantes amenazas de ingreso del producto extranjero que en la
actualidad est sujeto a un arancel a su importacin.
Posteriormente se realiza una evaluacin del 1 al 10 de acuerdo al grado de
importancia de cada factor respecto a la industria de cemento y se determina luego
su ponderacin porcentual. En la siguiente tabla se presenta un resumen de lo
explicado.
Factores crticos de xito - Ponderacin
Item
Factor identificado
Evaluacin
(1-10)
Ponderacin
Redes de distribucin
10
14%
Calidad de producto
Abastecimiento de materias
primas
Posicin EconmicoFinanciera
10
14%
12%
11%
Administracin empresarial
11%
Variedad de producto
9%
Posicionamiento en el
mercado
9%
Tecnologa de produccin
8%
Responsabilidad social
7%
10
Liderazgo en precios
5%
Sumatoria
74
100%
3
4
Factor
identificado
Redes de
distribucin
Calidad de
producto
Abastecimiento
de materias
primas
Posicin
Ponderacin
(%)
Cementos
Pacasmayo
S.A.A
Cementos
Lima S.A.
Cementos
Inca S.A.
Yura S.A.
Cali
Punt
Cali
Punt
Cali
Punt
Cali
Punt
14%
0.54
0.54
0.41
0.41
14%
0.54
0.41
0.27
0.41
0.49
0.49
0.36
0.36
0.43
0.43
0.32
0.32
12%
11%
4
4
5
6
7
8
9
10
EconmicoFinanciera
Administracin
empresarial
Variedad de
producto
Posicionamiento
en el mercado
Tecnologa de
produccin
Responsabilidad
social
Liderazgo en
precios
Sumatoria
1
2
3
4
11%
0.32
0.43
0.32
0.32
9%
0.38
0.19
0.09
0.28
9%
0.28
0.38
0.28
0.19
8%
0.24
0.32
0.24
0.24
7%
0.20
0.27
0.14
0.07
5%
0.11
0.16
0.11
0.05
100%
3.54
3.62
2.55
Calificacin
Mayor debilidad
Menor debilidad
Menor fuerza
Mayor fuerza
2.66
EVALUACIN DE LA ACCIN
POSICIN ESTRATGICA
Puntuacin
Fortalezas Financieras
Incremento en ventas 8.2%
Liquidez
Rotacin de inventarios
Solvencia
5
SUBTOTAL
31
Fortaleza industrial
Potencial de crecimiento en el rubro
Conocimientos tecnolgicos
SUBTOTAL
24
Estabilidad Ambiental
Cambios tecnolgicos constantes en la industria de cemento
-3
Inflacin
-2
-2
SUBTOTAL
-1
-8
Ventaja competitiva
Calidad del producto
-1
Participacin en el mercado
-2
-1
-1
-1
SUBTOTAL
-6
FF
4.43
FI
4.80
2.43
EA
-2
3.60
VC
-1.2
2
1
0
-5
-3
-1
-1
0, 0
1
-2
-3
-4
-5
Cementos Pacasmayo cuenta con una posicin agresiva de acuerdo a esta matriz
de evaluacin y las estrategias que adopte deben estar a la par de esta posicin
debido a que es financieramente fuerte y se encuentra en una industria estable y
creciente.
MATRIZ INTERNA EXTERNA (I-E)
De acuerdo a las evaluaciones realizadas en las matrices EFI y EFE (los promedios
ponderados totales obtenidos) se ubicar a Cementos Pacasmayo en una de las
nueve divisiones correspondientes a este modelo que pertenecen a un total de tres
grandes espacios que definen el tipo de estrategias que la organizacin debe de
seguir. Se presenta a continuacin el diagrama de esta matriz.
Podemos concluir mediante este diagrama que Cementos Pacasmayo debe aplicar
la estrategia de crecer y construir debido a que cuenta con una posicin interna
media y una fuerte posicin externa ubicndose en la celda IV a este tipo de
enfoque estratgico.
Las estrategias relacionadas a este bloque se resumen en:
Estrategias intensivas: penetracin en el mercado, desarrollo de producto y
desarrollo de producto.
Estrategias integrativas: integracin hacia atrs, integracin hacia delante e
integracin horizontal.
Ahora se pasar a decidir cules sern las estrategias sobre las cuales la
organizacin basar su accionar. Nos basaremos en las fortalezas-debilidadesoportunidades-amenazas, en los pesos relativos respecto a cada uno de ellos y en
las estrategias generadas mediante el anlisis FODA previamente realizado. A
continuacin se calificar cada estrategia alternativa de acuerdo a la respuesta a la
pregunta afecta este factor la eleccin de la estrategia? empleando un rango de 0
al 4 y se seleccionar las estrategias cuya calificacin total sea mayor a 4, cuyo
nivel es el nivel promedio que se puede obtener.
Esta evaluacin tambin tomar en cuenta el perfil agresivo determinado por todas
las matrices realizadas.
A continuacin se presenta el listado de estrategias a evaluar y el resumen del
anlisis realizado con esta matriz.
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
E1
E2
E3
E4
E5
E6
E7
E8
E9
E10
Puntuacin
5.43
5.10
4.49
4.42
3.75
3.69
3.24
3.18
2.69
2.42
Estrategia
E2
E1
E5
E7
E10
E3
E6
E9
E8
E4
Puntuacin
Acceder a nuevos mercados mediante el mximo aprovechamiento de su slida posicin econmicafinanciera, de su capacidad de produccin y de su calidad y variedad de producto a ofertar.
5.43
5.10
4.49
Elaborar un plan estratgico debidamente estructurado para definir las acciones que permitan
aprovechar al mximo el crecimiento sostenido del sector construccin y para evaluar el acceso a
E7
nuevos mercados para dejar de estar concentrados en una sla regin del pas a la vez de intensificar
la labor social que se realiza con la comunidad.
4.42
E2
MATRIZ DE ETICA
1. Impacto en el derecho a
la vida
2. Impacto en el derecho a
la propiedad
3. Impacto en el derecho
al libre pensamiento
4. Impacto en el derecho a
la privacidad
5. Impacto en el derecho a
la libertad de conciencia
6. Impacto en el derecho a
hablar libremente
7. Impacto en el derecho
al debido proceso
8. Impacto en la
distribucin
9. Equidad en la
administracin
10. Normas de
compensacin
11. Fines y resultados
estratgicos
12. Medios estratgicos
empleados
Neutral
Neutral
Neutral
Neutral
Neutral
Promueve
Neutral
Neutral
Neutral
Promueve
Neutral
Neutral
Neutral
Neutral
Neutral
Neutral
Neutral
Neutral
Neutral
Neutral
Neutral
Neutral
Neutral
Promueve
Neutral
Neutral
Neutral
Promueve
Neutral
Promueve
Promueve
Promueve
Neutral
Promueve
Neutral
Promueve
Neutral
Promueve
Neutral
Promueve
Promueve
Promueve
Promueve
Promueve
Neutral
Promueve
Promueve
Promueve
Vemos que ninguna de las estrategias elegidas viola los derechos humanos o es perjudicial para los resultados estratgicos que
persigue el sector, entonces se aceptan todas las estrategias. (Se toma en cuenta Matriz de Decisin - Matriz cuantitativa de la
planificacin estratgica y solo las estrategias seleccionadas.
IMPLEMENTACION ESTRATEGICA
OBJETIVOS & ESTRATEGIAS
OBJETIVO A LARGO PLAZO GENERAL
Para el ao 2025, el Departamento de La Libertad deber contar con una empresa competitiva con miras a nuevos mercados nacionales
del sector construccin que promueve la competitividad de un sistema de centros de poblacin sostenibles de la regin y sus reas de
influencia.
ESTRATEGIAS
OLP 1
OLP 2
OLP 3
Incrementar el
nivel de
rentabilidad
de la empresa
Pacasmayo en
20%
OLP 4
OLP 3: Lograr que para el 2020 que la Empresa Pacasmayo con facturacin
superior a 80 UIT tengan certificacin de calidad ISO.
OCP 3.1: Lograr que para el 2013 el Ministerio de Vivienda y El Colegio de
Ingenieros y Arquitectos hayan difundido al 100% de las empresas constructoras
los procedimientos para obtener la acreditacin de calidad ISO
EVALUACIN ESTRATGICA
Indicadores de gestin. de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A de la
empresa Cementos Pacasmayo S.A.A
INDICADORES DE GESTION DEL BALANCED SCORED CARD (BSC)
OBJETIVOS
MEDIDAS
UNIDADES
PERSPECTIVA DE CLIENTES
OCP 3.1: Lograr que para el 2013 el
Ministerio de Vivienda y El Colegio
de Ingenieros y Arquitectos hayan
difundido al 100% de las empresas
constructoras los procedimientos
para obtener la acreditacin de
calidad ISO
OCP 1.5: Obtener el 10% ms de los
ingresos a travs de sus productos en
los prximos 5 aos.
OCP 4.2: Incrementar el liderazgo en
el mercado de cemento.
Cantidad de capacitaciones de
acreditacin de ISO para empresas
constructoras Cementos Pacasmayo.
Monto de ingresos
Participacin en el mercado
Porcentaje
Soles
Porcentaje
PERSPECTIVA FINANCIERA
OCP 3.2: Implementar en los
prximos 3 aos en el 50% la
Empresa Pacasmayo con facturacin
superior a 80 UIT la certificacin ISO
Soles
ROE
Soles
Porcentaje
Porcentaje
PERSPECTIVA INTERNA
OCP 1.2: Implementar un control de
gestin de procesos.
OCP 3.3: Reducir el factor Clinker /
cemento < 6.
Porcentaje
Numero
PERSPECTIVA PERSONAL
OCP 1.6: Detectar al personal clave y
establece mecanismos de retencin y
desarrollo
OCP 1.1: Incrementar y mejorar la
produccin del personal calificado
Con un plan de capacitacin mensual
OCP 1.3: Disear y desarrollar un
plan de capacitacin anual en gestin
financiera.
OCP 1.7: Fortalecer los sistemas de
informacin de RRHH
Cumplimiento programas de
desarrollo de competencias
Porcentaje
N de personas capacitadas
Horas de capacitaciones
N de gerentes capacitados
Horas de capacitaciones
Porcentaje
N de alianzas estratgicas
Porcentaje
Porcentaje
PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE
OCP 4.1: Lograr alianzas estratgicas
en el sector publico
OCP 4.1: Definir el rea encargada de
llevar acabo la postulacin a
licitaciones publicas
ETAPA OPERATIVA
CADENA DE VALOR
VENTAJAS COMPETITIVAS:
ACTIVIDADES PRIMARIAS
LOGSTICA INTERNA
LOGSTICA EXTERNA
OPERACIONES
MATERIA PRIMA
El proceso de fabricacin del cemento se inicia con la explotacin de los
yacimientos de materia prima, en tajo abierto.
TRITURACIN
El material resultante de la voladura es transportado en camiones para su
trituracin, los mismos que son cargados mediante palas o cargadores frontales de
gran capacidad. La fabricacin de cemento consiste en cuatro etapas
La trituracin de la roca, se realiza en dos etapas, inicialmente se procesa en una
chancadora primaria, del tipo cono que puede reducirla de un tamao mximo de
1.5 m hasta los 25 cm.
MARKETING Y VENTAS
PRODUCTOS Y SERVICIOS
PRODUCTOS
CEMENTO
El espritu innovador que
variedad de cementos
Actualmente contamos con
cementos tradicionales y
diseados para satisfacer
complementarias.
Cementos tradicionales
Con cementos tradicionales, nos referimos a los tipos de cementos
ms comnmente usados en el mundo para la construccin. Estos
cementos estn compuestos por una mezcla de clnker y yeso, con
diferentes requisitos fsicos y qumicos.
Pacasmayo fabrica:
Tipo I
Tipo V
Cementos adicionados
Los cementos adicionados estn compuestos por una mezcla de
clnker, yeso y adiciones minerales en distintas proporciones. Las
CONCRETO PREMEZCLADO
El concreto premezclado es un producto de valor agregado y su
consumo est creciendo aceleradamente en el norte del Per gracias
al desarrollo econmico de esta regin en los ltimos aos. Las
ciudades del norte de Per van abrindose paso a la modernidad
gracias a la inversin privada y pblica que cada ao muestra un
dinamismo ms pronunciado. La capacidad de produccin en
nuestras plantas de Chimbote, Trujillo, Pacasmayo, Chiclayo, Piura,
Cajamarca y Rioja garantiza el abastecimiento oportuno y los
volmenes solicitados en toda la regin norte y noreste del pas.
Contamos con una amplia gama de tipos de concreto para distintos
usos y aplicaciones:
Concretos convencionales
Concretos especiales
MORTERO
Adems de nuestros concretos premezclados, tambin producimos
morteros premezclados y adaptamos cada mezcla a las caractersticas
de la obra, pudiendo agregarle aditivos para ciertos requerimientos
particulares.
Nuestros morteros premezclados se utilizan principalmente en contra
pisos, rellenos y en la nivelacin de azoteas, entrepisos y terrenos.
CAL VIVA
La cal viva se caracteriza por su versatilidad ya que puede emplearse
en casi todos los procesos industriales, ya sea como neutralizante,
fundente, lubricante, secante, cementante, absorbente, precipitante,
desinfectante, impermeabilizante y como materia prima. En el Per, la
AGREGADOS
Actualmente comercializamos piedra chancada de distintos tamaos y
granulometras solicitados por el cliente en nuestras tres plantas de
agregados ubicadas en Piura, Chiclayo y Cajamarca. La materia
prima extrada de nuestras canteras pasa por un estricto control de
calidad peridico para garantizar el cumplimiento de las normas
tcnicas aplicables y la satisfaccin de nuestros clientes.
SERVICIOS ESPECIALIZADOS
Creemos que brindar productos de calidad no es suficiente para lograr un
ecosistema de empresa ideal.
Es por eso que nos enfocamos en brindar servicios especializados hacia las
distintas necesidades de nuestros clientes, para as mantener relaciones
ms estrechas y obras construidas de una manera ms slida y fcil.
ACTIVIDADES SECUNDARIAS
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
PLANTA PACASMAYO
2.9 MM de toneladas
2.1 MM de toneladas
1.5 MM de toneladas
> Hornos
> # hectareas
300 hectreas
DESARROLLO DE LA TECNOLOGA
ABASTECIMIENTO
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFA Y LINKOGRAFA
Gitman
L.,
(2007)
Principios
de
Administracin
Financiera.
http://www.commondigital.commonperu.com/index.php?option=com_con
tent&view=article&id=849:incremento-de-50o-de-la-inversion-en-cienciay-tecnologia-duplicaria-productividad-de-las-empresas-y-generariaaumento-del-4-en-el-pbi&catid=528:miscelaneas&Itemid=548
http://www.asocem.org.pe/web/mercadocemento.aspx
http://www.scotiabank.com.pe/i_financiera/pdf/empresarial/20030526_e
mp_es_CementosPacasmayo.pdf
http://www.pacasmayo.com.pe
http://www.scribd.com/doc/19957306/Plan-Estrategico-Metodologia
ANEXOS
ESTADOS FINANCIEROS DE LA EMPRESA CEMENTOS PACASMAYO S.A.A.
ACT. NO CORRT.
2011
2012
2013
5,220
10,589
40,592
2,853
90,772
10,542
7,727
29,509
4,552
95,415
90,798
7,457
44,970
1,913
104,638
3,011
4,400
6,663
153,037
1,304
14,556
423,564
491,927
152,145
357
13,083
288,976
393,808
8,460
9,524
256,439
430
12,213
332,626
432,495
8,826
5,140
937,708
714,208
791,730
1,090,745
866,353
1,048,169
Obligaciones financieras
Cuentas por pagar comerciales
Otras cuentas por pagar a partes relacionadas
65,647
31,324
1,117
50,763
27,341
12,585
65,047
25,623
5,844
17,910
26,966
33,244
17,688
27,699
15,559
Provisiones
4,068
6,089
3,886
147,032
180,906
4,208
147,710
121,429
13,941
1,757
143,658
220,652
50,264
48,292
51,794
235,378
185,419
272,446
382,410
333,129
416,104
Otros activos
Total Activo No Cte.
PASIVO CORRIENTE
TOTAL ACTIVOS
PASIVO NO
CORRIENTE
Balance General
ACTIVO CORRIENTE
AOS
TOTAL PASIVO
6,357
PATRIMONIO
Capital social
Acciones de Inversin
Resultados no realizados
Reservas legales
419,977
49,575
17,103
33,789
418,777
49,575
5,057
41,089
418,777
49,575
5,950
53,384
Resultados acumulados
187,891
18,726
104,379
Total Patrimonio
708,335
533,224
632,065
1,090,745
866,353
1,048,169
2011
Ingresos Operacionales
Ventas Netas (ingresos operacionales)
Costos Operacionales
Utilidad Bruta
Gastos de Ventas
Gastos de Administracin
Otros Ingresos
Otros Gastos
Utilidad Operativa
Ingresos Financieros
Gastos Financieros
Participacin en los Resultados de Partes
Relacionadas por el Mtodo de
Participacin
Resultado antes de Participaciones y del
Impuesto a la Renta
Participacin de los trabajadores
Impuesto a la Renta
Utilidad Neta del Ejercicio
2012
2013
421547
169735
251812
13325
88493
38422
10327
178089
15282
16937
509242
279270
229972
7205
88692
47429
8876
172628
7898
24433
550849
273250
277599
7774
95212
17977
2036
190554
13642
16813
6697
741
5887
183131
156834
193270
18125
48936
116070
17210
46466
93158
19006
51316
122948
ANLISIS FINANCIERO
Indicadores
de Liquidez
RATIOS
Razn Circulante
Prueba cida
Razn de Efectivo
Capital de trabajo
Indicadores de
Gestin
Indicadores de
Solvencia
Indicadores de
Rentabilidad
Endeudamiento Financiero
Margen Bruto
Margen Operativo
Margen Neto
Rentabilidad del Activo
Rentabilidad del Patrimonio
2011
2012
2013
1.04
1.02
0.04
6,005.00
7.62
47.91
1.87
0.39
0.86
0.04
0.38
0.35
0.62
1.03
1.00
0.07
4,435.00
12.08
30.21
2.93
0.59
0.82
0.05
0.44
0.38
0.56
1.79
1.74
0.63
112,781.00
10.06
36.29
2.61
0.53
0.76
0.03
0.35
0.40
0.65
0.04
0.05
0.03
59.74%
42.25%
27.53%
10.64%
16.39%
45.16%
33.90%
18.29%
10.75%
17.47%
50.39%
34.59%
22.32%
11.73%
19.45%
Indicadores de liquidez:
La empresa cuenta con niveles aceptables de liquidez al igual que la tendencia que presentan.
Indicadores de gestin:
La rotacin de activos tiene una tendencia positiva en general al igual que la rotacin de inventarios que se mantiene en
el mismo nivel que los principales competidores de sector.
Indicadores de solvencia:
Podemos ver que a pesar que la empresa ha venido incrementado su nivel de endeudamiento de forma constante, esta
tiene una buena calidad de deuda la cual ha ido mejorando en el transcurso del tiempo.
Indicadores de rentabilidad:
Podemos observar que a pesar que sus indicadores de margen bruto, operativo y neto tienen una tendencia decremental
en el tiempo, la rentabilidad de los activos y del patrimonio ha ido en aumento constante.