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CEMENTOS PACASMAYO S.A.

A:

REALIDAD PROBLEMTICA
El mercado nacional de cemento est compuesto fundamentalmente por
cuatro empresas: Cementos Lima, que atiende la regin centro, Cementos
Yura, que opera en el sur, Cementos Pacasmayo, que atiende
principalmente a las regiones norte y Cementos Inca, que destina su
produccin a la zona centro del pas. Todas a excepcin de Cementos Inca
cuenta con una subsidiaria que refuerza su dominio sobre sus respectivas
zonas de influencia.
Cementos Pacasmayo S.A.A. a pesar de haberse consolidado como una
de las mejores empresas en el rubro de produccin de cementos a nivel
nacional, cuyo dominio se encuentra en la regin norte del pas, solo se
enfoca en su actual mercado, sin evaluar las oportunidades existentes para
la incursin y conquista de sectores potenciales.
Actualmente se percibe como una oportunidad de mercado, el sector sur
debido a que se ha incrementado el nivel de despacho de cemento en un
101%1, as como, el precio de venta de Cementos sur (S/. 23)es mucho
mayor que los precios de cementos Pacasmayo (entre S/.17 y S/.18).
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:
Analizar la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A. a travs de las diferentes
matrices para evaluar la potencial opcin de incursin hacia nuevos
mercados nacionales.
OBJETIVOS ESPECFICOS:

Realizar un diagnstico del entorno externo e interno de la empresa


Cementos Pacasmayo S.A.A
Determinar el perfil estratgico de la empresa Cementos Pacasmayo
S.A.A a travs de las matrices.

Determinar las estrategias que debe adoptar la empresa Cementos


Pacasmayo S.A.A para cumplir sus objetivos estratgicos de la
empresa.

JUSTIFICACIN:
Cementos Pacasmayo S.A.A. a pesar de haberse consolidado como una de
las mejores empresas en el rubro de produccin de cementos a nivel nacional,
cuyo dominio se encuentra en la regin norte del pas, solo se enfoca en su
actual mercado, sin evaluar las oportunidades existentes para la incursin y
conquista de sectores potenciales.

MTODOLOGIA:
A continuacin se presenta un esquema sobre la metodologa que servir de
base para Anlisis de la Empresa Cementos Pacasmayo S.A.A.
La cual consta con etapas y con un mecanismo de retroalimentacin que
permitir determinar las estrategias que la empresa debe tomar en cuenta para
cumplir con su objetivo estratgico.

ETAPA FILOSOFICA
Generalidades de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A

Historia
Datos generales
Organizacin de la empresa

ETAPA ANALITICA
Diagnstico de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A
-

Anlisis Externo
Macro entorno
Entorno Econmico
Entorno legal
Entorno Tecnolgico
Entorno Ambiental

Anlisis Interno
Micro entorno
Competidores
Nivel Empresa
Antecedentes de la situacin de la empresa
Misin
Visin
Valores
Polticas
ETAPA ESTRATEGICA
Proceso Estratgico de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A

Matriz de las fortalezas-oportunidades-debilidades amenazas (FODA)


Matriz del Boston Consulting Group (BCG)
Matriz de evaluacin de los factores internos (EFI)
Matriz de evaluacin de los factores externos (EFE)
Matriz de perfil competitivo (MPC)
Matriz de la posicin estratgica y la evaluacin de la accin (PEYEA)
Matriz interna externa (I-E)
Matriz de la gran estrategia (GE)
Matriz cuantitativa de la planificacin estratgica (MCPE)
Matriz de tica (ME)

IMPLEMENTACION ESTRATEGICA

Objetivos LP y CP
Recursos asignados a los Objetivos
Estrategias

EVALUACIN ESTRATGICA
Indicadores de gestin. de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A de la
empresa Cementos Pacasmayo S.A.A
Balanced Scored Card (BSC)
ETAPA OPERATIVA
Procesos de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A
-

Cadena de valor

ETAPA FILOSOFICA
GENERALIDADES
RESEA HISTORICA
La empresa fue fundada en 1949 por algunos de los actuales accionistas de
Inversiones Pacasmayo S.A. (IPSA) y otros inversionistas privados e inici sus
operaciones bajo la denominacin de Compaa Nacional de Cemento Portland
del Norte S.A. Despus de un periodo cambia su razn social y se convierte en
Compaa de Cementos Pacasmayo S.A.
En 1977 Inversiones Pacasmayo S.A. puso una demanda contra el gobierno del
Per para evitar la adquisicin de una participacin mayoritaria del Estado en la
Empresa. Tres aos despus, en 1980 el gobierno plante a la empresa que el
Estado tendra el 49% de las acciones comunes de Compaa de Cementos
Pacasmayo S.A., mientras que Inversiones Pacasmayo S.A. retendra el restante
51%. La firma del contrato implic formar una nueva empresa denominada
Cementos Norte Pacasmayo S.A., que mantuvo la estructura de propiedad
mencionada hasta el 24 de noviembre de 1994.
Entre noviembre de 1994 y junio de 1995 el Gobierno Regional de La Libertad
vendi al sector privado las acciones de su propiedad. En ese momento,
Inversiones Pacasmayo S.A. adquiri un 10% adicional del capital social de la
empresa, mientras que Invernor S.A.C. una subsidiaria de Cementos Norte
Pacasmayo S.A. compr el 4.65% del capital social. Cementos Pacasmayo
S.A.A. es parte del Grupo Pacasmayo y ste a su vez forma parte del Grupo
Hochschild.
DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

Razn Social: CEMENTOS PACASMAYO S.A.A.

RUC: 20419387658

Tipo Empresa: Sociedad Annima Abierta

Condicin: Activo

Actividad Comercial: Fab. de Cemento, Cal y Yeso.

Direccin: Panamericana Norte Km. 666 - Pacasmayo La Libertad

Telfono :522220

Nombre del contacto : Ing. Roberto Llano Soto

ORGANIZACIN DE LA EMPRESA

(Organigrama)

ETAPA ANALITICA
Diagnstico de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A
ANLISIS EXTERNO
ANLISIS EXTERNO - MACROENTORNO
ENTORNO ECONMICO (ndices estadsticos)

En el 2009 la crisis financiera internacional afect al crecimiento del pas y


repercuti en el desempeo del sector construccin durante los primeros
meses del ao. Sin embargo, ante los primeros indicios de recuperacin a
nivel internacional, la economa peruana reaccion favorablemente. Lo
anterior, sumado a los programas estatales para viviendas de inters social
y la inversin pblica, entre otros, permitieron que el PBI del sector
construccin creciera.
Evolucin PBI en el Sector Construccin vs PBI Total

Fuente: Tomado de: Estadsticas Mensuales, por Banco Central de Reserva del Per, 2011

Asimismo las Sector construccin crecer 6.8% en el 2014, dentro de un escenario


positivo durante el 2014, proyect el Instituto de Economa y Desarrollo Empresarial
(IEDEP) de la Cmara de Comercio de Lima (CCL). DIARIO GESTION - Lunes, 04 de
agosto del 2014

En los ltimos aos el gobierno peruano ha venido impulsando el


crecimiento del sector construccin a travs de inversiones en
infraestructura pblica, viviendas y carreteras, la reactivacin de la
autoconstruccin motivada por mayores facilidades de financiacin .
PER: Venta de cemento, por ao y tipo de venta, 2002 - 2010
(En toneladas mtricas)

Fuente: Tomado de Unidad Estadstica, por INEI (Instituto Nacional de Estadstica), 2011

La variacin porcentual de crecimiento de la venta local de cemento en el Per


durante el periodo 2002-2010 ha sido 10.49%, durante los aos 2009-2010 el
crecimiento fue de 15.85%, lo que nos da una seal clara que el sector
construccin est en pleno crecimiento.

Para el 2014 hay una clara tendencia:


El sector construccin est en pleno crecimiento. El mayor consumo del material se
explica por la continuidad de las obras tanto Pblicas y privadas como: Viviendas,
edificios comerciales, condominios, pavimentos, carreteras, edificaciones mineras, obras
de saneamiento, etc

El departamento de La Libertad tambin ha experimentado un crecimiento


de los despachos de cemento.

Despachos de Cemento en La Libertad (En toneladas mtricas)

Fuente: Tomado de Estadsticas Anuales, por Cementos Pacasmayo.

La variacin porcentual del crecimiento del despacho de cemento entre el perodo


2002-2010 fue de 13.7%, y entre el periodo 2009-2010 fue de 25%.
Para el 2014 hay una clara tendencia:
Puesto que este crecimiento se debe por la inversin en proyectos de inversin pblica
como: rehabilitacin de carreteras, mejoramiento de pavimentos, bonos familiares para
programas como: Mi Vivienda, Techo Propio; as como tambin proyectos de inversin
privada como centros comerciales, viviendas, departamentos, condominios familiares y
proyectos de ampliacin de las empresas agro.

Durante el 2010 casi todas las compaas del sector incrementaron sus
despachos totales. (en TM)
Variacin de Despachos de Cemento segn empresas (En toneladas
mtricas)

Fuente: Inei 2010

A excepcin de Cementos Lima. Por su parte, la empresa que mostr mayores


incrementos, en trminos relativos, fue Cementos Sur con un crecimiento de
100.1%.

Sobre la participacin en los despachos locales, a diciembre 2009


Cementos Lima registr la mayor participacin.
Participacin de Despachos de Cemento Locales segn empresas
(En toneladas mtricas)

Fuente: Inei 2010

Es importante sealar que por la distribucin geogrfica de la oferta, la variacin


en las participaciones no responde tanto al desplazamiento de una empresa por
parte de otra, sino a las fluctuaciones de la demanda en cada zona geogrfica en
la cual est ubicada cada cementera.
Por su parte, existen empresas que desarrollaron proyectos cementeros en el
pas. Entre ellas figura la cementera de origen mexicano Cemex en la construccin
de una planta ubicada a unos 90 km. al sur de Lima, con lo que su zona de
influencia sera la capital.
*Nota: Esta informacin fue extrada del Informe Anual de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A.

ENTORNO LEGAL

El cemento en el Per es uno de los productos con mayor nmero de


normas, que datan del inicio del proceso de normalizacin en el pas. Se
cuenta con 7 normas sobre especificaciones, una de muestreo e
inspeccin, 5 sobre adiciones y 30 sobre mtodo de ensayo.

En la actualidad, la responsabilidad de la normalizacin se encuentra en el


Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la
Propiedad Intelectual - INDECOPI, creado por Ley N 25868, promulgada el
18.11.92.
La dacin de normas se encuentra dentro de las atribuciones de una de las
secretarias de INDECOPI, denominada Comisin de Reglamentos Tcnicos y
Comerciales. El INDECOPI, como los organismos que lo antecedieron y la prctica
internacional, efecta la normalizacin por intermedio de comits tcnicos
tripartitos que congregan a especialistas de la produccin, el consumo y la
tecnologa. La normalizacin del cemento se lleva a cabo por el Comit
Tcnico Permanente de Normalizacin de Cementos y Cales, cuya gestin
tiene a su cargo la Asociacin de Productores de Cemento - ASOCEM.

Normas peruanas de cemento: Clasificacin General de Cemento


Adiciones

NTP 334.055:1999 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar el ndice de


actividad puzolnica por el mtodo de la cal. 2a edicin
NTP 334.066:1999 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar el ndice de
actividad puzolnica utilizando cemento portland. 2a. Ed.
NTP 334.087:1999 Cementos. Adiciones minerales en pastas, morteros y
concretos; microsilice. Especificaciones
NTP 334.104:2001 Cementos. Adiciones minerales del hormign (concreto)
puzolana natural cruda o calcinada y ceniza. Especificaciones
NTP 334.117:2002 Cemento. Mtodo de ensayo para la determinacin de la
eficiencia de adiciones minerales o escoria granulada de alto horno, en la
prevencin de la expansin anormal del concreto debido a la reaccin lcalislice

Aditivos

NTP 334.084:1998 Cementos. Aditivos funcionales a usarse en la produccin de


Cementos portland
NTP 334.085:1998 Cementos. Aditivos de proceso a usarse en la produccin de
Cementos Prtland
NTP 334.088:1999 Cementos. Aditivos qumicos en pastas, morteros y hormign
(concreto). Especificaciones.
NTP334.089:1999 Cementos. Aditivos para incorporadores de aire en pastas,
morteros y hormign (concreto)
AIRE INCORPORADO
NTP 334.048:2003 Cementos. Determinacin del contenido de aire en morteros
de cemento hidrulico
NTP334.089:1999 Cementos. Aditivos incorporados de aire en pastas, morteros
y hormign (concreto)

Alcali-agregados

NTP 334.067:2001 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar la reactividad


potencial alcalina de combinaciones cemento-agregado. Mtodo de la barra de
mortero. 2a. ed
NTP 334.099:2001 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar la reactividad
potencial lcali-slice de los agregados. Mtodo qumico.
NTP 334.104:2001 Cementos.

Adiciones

minerales

del

hormign

(concreto)

puzolana natural cruda o calcinada y ceniza. Especificaciones


NTP 334.110:2001 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar la reactividad
potencial alcalina de agregados. Mtodo de la barra de mortero.

Anlisis de composicin

NTP 334.005:2001 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar la densidad del


cemento Portland
NTP 334.086:1999 Cementos. Mtodo para el anlisis qumico del cemento
NTP 334.108:2001 Cementos. Mtodo de ensayo para la determinacin de la
proporcin de fases en cemento Prtland y clinker de cemento Prtland mediante
anlisis por difraccin de rayos X.
NTP 334.118:2002 Cementos. Mtodo de ensayo para la determinacin cuantitativa
de fases en clinker de cemento Prtland mediante el procedimiento microscpico de
contenido de puntos.
NTP 334.137:2004 Cementos. Mtodo de ensayo para la determinacin del contenido
de cemento Portland del concreto endurecido

Calor De Hidratacin

NTP 334.047:1979 Cemento portland


determinacin del calor de hidratacin

puzolnico,

mtodo

de

ensayo

de

NTP 334.064:1999 Cementos, mtodo de ensayo para determinar el calor de


hidratacin de Cementos portland

Cemento Albaileria
NTP 334.069:1998 Cementos. Cemento de albailera. Requisitos (Es)
NTP 334.116:2002 Cemento de albailera. Mtodo de ensayo fsico
NTP 334.123:2002 Cementos. Especificacin normalizada para materiales combinados,
secos y envasados para mortero y hormign (concreto).
NTP 334.129:2003 Cementos. Cemento de albailera. Mtodo de ensayo para la
determinacin de la resistencia a la flexin por adherencia
NTP 334.138:2004 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar la retencin de agua
en morteros de base cemento Portland y enlucidos
NTP 334.147:2004 Cementos. Especificaciones normalizadas del cemento para mortero

Cemento requisitos
NTP 334.009:2005 Cementos. Cemento portland. Requisitos (Norma Obligatoria)
NTP 334.050:2004 Cementos. Cemento Portland blanco tipo 1. Requisitos
NTP 334.082-2001 Cemento. Cementos portland. Especificacin de la performance.
2a. Ed.
NTP 334.090:2001 Cementos. Cementos portland adicionados. Requisitos (Norma
Obligatoria)
NTP 334.097:2001 Cementos. Arena normalizada. Requisitos
NTP 334.136:2004 Cementos. Especificacin para el uso comercial del polvo del
horno de cemento y del horno de cal.

Contenido de sulfatos
NTP 334.065:2001 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar la expansin potencial
de los morteros de cemento portland expuestos a la accin de sulfatos. 2a. ed
NTP 334.075:2004 Cementos. Cemento Prtland. Mtodo de ensayo para optimizar el
SO3
NTP 334.078:2004 Cemento Portland hidratado. Mtodo de ensayo normalizado para el
sulfato soluble en el agua en el mortero endurecido de cemento Portland hidratado. 2.
Ed..
NTP 334.094:2001 Cementos. Mtodo estndar para cambio de longitud de morteros de
Cementos portland expuestos a soluciones sulfatadas

Coordinacin de normas
NTP 334.007:1997 Cemento. Muestreo e inspeccin
NTP 334.076:1997 Cementos. Aparato para la determinacin de los cambios de longitud
de pastas de Cementos y morteros fraguados. Requisitos.
NTP 334.079:2001 Cementos. Especificacin normalizada para masas de referencia y
dispositivos de determinacin de masa para uso en los ensayos fsicos del cemento.
NTP 334.121:2002 Cementos. Mtodo de ensayo normalizado para exudacin de pastas
de cemento y morteros.
NTP 334.126:2002 Cementos. Mesa de flujo para ensayos de cementos Prtland
NTP 334.148:2004 Cementos. Mtodo de ensayo normalizado para la determinacin de
cloruro soluble en agua en mortero y concreto

Curado
NTP 334.077:1997 Cementos. Ambientes, gabinetes y tanques de almacenamiento
utilizados en los ensayos de cemento y concreto. Requisitos

Dimensiones
NTP 334.004:1999 Cementos. Ensayo en autoclave para determinar la estabilidad de
volumen
NTP 334.093:2001 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar la expansin de barras
de mortero de cemento Prtland curadas en agua.
NTP 334.113:2002 Cemento. Mtodo de ensayo para la determinacin del cambio de
longitud de barras de mortero, debido a la reaccin entre el cemento Prtland y los
agregados lcali-reactivos
NTP 334.115:2002 Cemento. Mtodo de ensayo para la determinacin de la contraccin
por secado del mortero de cemento portland

Finura

NTP 334.002:2003 Cementos. Determinacin de la finura expresada por la superficie


especifica (Blaine)
NTP 334.045:1998 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar la finura por tamizado
hmedo con tamiz normalizado de 45 m (N 325)
NTP 334.046:1979 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar la finura por tamizado
hmedo con tamiz ITINTEC 149m (N100) y 74 m(N200)
NTP 334.058:1980 Cemento. Mtodo de ensayo para determinar la finura por tamizado
seco con tamices Itintec 149 um (N 100) e Itintec 74 um (N 200)
NTP 334.072:2001 Cementos, determinacin de la finura del cemento Portland por medio
del turbidmetro. 2. Ed.
NTP 334.119:2002 Cementos. Mtodo de ensayo para la determinacin de lafinura del
cemento portland y crudos por los tamices 300 m (N50), 150 m (N100), y 75 m (N200) por
el mtodo hmedo

Resistencia del cemento

NTP 334.042:2002 Cementos. Mtodos para ensayos de resistencia a flexin y a


compresin del mortero plstico
NTP 334.051:1998 Cementos. Mtodo para determinar la resistencia a la compresin de
morteros de cemento portland cubos de 50 mm de lado.
NTP 334.060:1981 Mtodo de ensayo para determinar la resistencia a la tensin de
morteros de cemento hidrulico
NTP 334.101:2001 Cementos. Mtodo para la evaluacin de la uniformidad de la
resistencia de Cementos de una misma procedencia
NTP 334.120:2002 Cementos. Mtodo de ensayo normalizado de resistencia a la flexin de
mortero de Cementos portland.
NTP 334.130:2003 Cementos. Mtodo de ensayo normalizado para determinar la
resistencia a la compresin de morteros de cemento hidrulico (usando porciones de
prismas rotos en flexin)

Terminologa
NTP 334.001:2001 Cementos. Definiciones y nomenclatura

Tiempo de fraguado
NTP 334.006:2003 Cementos Determinacin del tiempo de fraguado del cemento hidrulico
utilizando la aguja de Vicat
NTP 334.052:1998 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar el falso fraguado del
cemento. Mtodo de la pasta
NTP 334.053:1999 Cementos. Ensayo para determinar el falso fraguado del cemento. Mtodo
del mortero.
NTP 334.056:2002 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar los tiempos de fraguado de
pasta de cemento portland por medio de las agujas de Gillmore
NTP 334.122:2002 Cementos. Mtodo de ensayo para la determinacin deltiempo de
fraguado de mortero de cemento portland con la aguja de Vicat modificada

Trabajabilidad

NTP 334.003:1998 Cementos. Procedimiento para la obtencin de pastas y morteros de


consistencia plstica por mezcla mecnica.
NTP 334.057:2002 Cemento. Mtodo de ensayo para determinar la fluidez de morteros de cemento
portland
NTP 334.074:2004 Cementos. Determinacin de la consistencia normal. 3. Ed
NTP 334.121:2002 Cementos. Mtodo de ensayo normalizado para exudacin de pastas de
cemento y morteros.
NTP 334.126:2002 Cementos. Mesa de flujo para ensayos de cementos Prtland
NTP 334.138:2004 Cementos. Mtodo de ensayo para determinar la retencin de agua en
morteros de base cemento Portland y enlucidos

ENTORNO TECNOLGICO

Actualmente, Per invierte 0,15% de su PBI en ciencia y tecnologa,


mientras que otros pases como Mxico, Chile y EEUU invierten en este
rubro 0,44%, 0,59% y 2,60%, respectivamente.
Considerando que el desarrollo econmico y el incremento de la
productividad estn correlacionados positivamente al desarrollo de la
ciencia y tecnologa, es necesario tomar medidas simples, concretas y
aplicables para iniciar su camino hacia el desarrollo. En ese sentido, el
Instituto de Investigaciones en Tecno economa

(Techno-Economy

Research Institute - TRI) realiz un anlisis del sector y concluy que


aplicando una serie de medidas (que implican un aumento del 50% en el
presupuesto destinado a la ciencia y tecnologa) en un perodo de dos aos
se duplicara la productividad de las empresas y con ello se podra generar
un incremento del 3% al 4% en nuestro PBI.

El sector construccin no es ajeno a esta realidad y es por eso que la


mayora de las empresas de La Libertad no cuentan con tecnologas que le
permitan competir con otras empresas por ejemplo de Lima que llegan a
ejecutar obras grandes con mejor equipamiento Hoy en da las empresas
de La Libertad solo utilizan los programas clsicos de gestin de proyectos
(AUTOCAD, SOLID10, Microsoft Office) y no innovan haciendo sus propios
sistemas, con respecto a los procedimientos constructivos por ejemplo,
siguen encofrando en su mayora con madera tornillo y dejan de lado las
ventajas de hacerlo con encofrados metlicos.

ENTORNO AMBIENTAL

La Gestin Ambiental

La Ley General del Ambiente Ley N 28611 es la norma ordenadora del marco
normativo legal para la gestin ambiental en el Per. Establece los principios y
normas bsicas que aseguren el efectivo ejercicio del derecho constitucional
al ambiente saludable, equilibrado y adecuado para el pleno desarrollo de la vida.
Asimismo, la Ley General del Ambiente

regula el cumplimiento de las

obligaciones vinculadas a la efectiva gestin ambiental, que implique la mejora de


la calidad de vida de la poblacin, el desarrollo sostenible de las actividades
econmicas, el mejoramiento del ambiente urbano y rural, as como la
conservacin del patrimonio natural del pas, entre otros objetivos.

Estndares Ambientales

El Estndar de Calidad Ambiental (ECA) y el Lmite Mximo Permisible (LMP) son


instrumentos de gestin ambiental que consisten en parmetros y obligaciones
que buscan regular y proteger la salud pblica y la calidad ambiental en que
vivimos, permitindole a la autoridad ambiental desarrollar acciones de control,
seguimiento y fiscalizacin de los efectos causados por las actividades humanas.

Los ECA son indicadores de calidad ambiental, miden la concentracin de


elementos, sustancias, parmetros fsicos, qumicos y biolgicos, presentes en el
aire, agua o suelo, pero que no representan riesgo significativo para la salud de
las personas ni al ambiente.

Los LMP miden la concentracin de elementos, sustancias, parmetros fsicos,


qumicos y biolgicos, presentes en las emisiones, efluentes o descargas
generadas por una actividad productiva (minera, hidrocarburos, electricidad, etc.),
que al exceder causa daos a la salud, al bienestar humano y al ambiente.

Marco Normativo

Resolucin Ministerial N 121-2009-MINAM (Aprueban Plan de Estndares de


Calidad Ambiental y Lmites Mximo Permisibles para el Ao Fiscal 2009).
Decreto Legislativo 1013
Ley N 28611
Estndares de Calidad Ambiental (ECA)
Decreto Supremo N 074-2001-PCM (22/Jun/01) "Reglamento de Estndares
Nacionales de Calidad Ambiental del Aire"
Decreto Supremo N 069-2003-PCM (15/Jul/03) "Establecen Valor Anual de
Concentracin de Plomo"
Decreto Supremo N 085-2003-PCM (30/Oct/03) "Aprueban el Reglamento de
Estndares Nacionales de Calidad Ambiental para Ruido"
Decreto Supremo N 010-2005-PCM (03/Feb/05) "Aprueban Estndares
Nacionales de Calidad Ambiental para Radiaciones No Ionizantes"
Decreto Supremo N 002-2008 MINAM (31/Jul/08) "Aprueban Estndares
Nacionales de Calidad Ambiental para Agua"
Decreto Supremo N 003-2008 MINAM (21/Ago/08) "Aprueban Estndares
Nacionales de Calidad Ambiental para Aire

Lmites mximos permisibles (LMP)

Decreto Supremo N 003-2002-PRODUCE (04/Oct/02) Aprueban Lmites Mximos


Permisibles y valores referenciales para las actividades industriales de cemento,
cerveza, curtiembre, papel.

ANLISIS INTERNO - MICROENTORNO


PRINCIPALES COMPETIDORES

El mercado local de cementeras est compuesto fundamentalmente por cuatro


grupos empresariales distribuidos en siete empresas productoras de cemento: i)
Cementos Lima y Cemento Andino, que atienden principalmente a las regiones del
centro del pas y pertenecen al grupo Rizo-Patrn; ii) Cementos Yura y Cementos
Sur, que operan en el sur del Per y estn vinculadas al grupo Rodrguez Banda;
iii) Cementos Pacasmayo y Cementos Selva, las cuales atienden principalmente a
las regiones del norte del pas y pertenecen al Grupo Hochschild; y, iv) Cementos
Inca, la cual destina su produccin a la zona centro y pertenece a la familia Choy.
El nivel de competitividad de las empresas cementeras depende, bsicamente, de
su estructura de costos, la cual est en funcin del costo de la energa,
combustibles, costos de materias primas y de transporte. Sin embargo, es
importante mencionar que las empresas cementeras del pas slo compiten en las
zonas lmites de su radio de accin debido a su distribucin geogrfica.
Tipos y clases de cemento de competidores
Empresas

Cemento Portland
I

Cemento Andino

(1)

Cementos Lima

II
(1)

C. Portland Adicionados
IP

I(PM)

MS

(1)

(1)

Cementos Pacasmayo
Cementos Selva

(1)

(1)(2)
(1)(2)

Cementos Sur
Yura

(2)
(2)

(2)
(2)

(1) de bajo contenido de lcalis


(2) ha pedido

Fuente http://www.asocem.org.pe/web/mercadocemento.aspx

I Co

La rivalidad entre las empresas cementeras es muy reducida, puesto


que cada una es dominante en su rea de influencia. Los factores que
determinan esta situacin son los altos costos del transporte con relacin al
precio al que las empresas pueden vender el producto terminado y el
sistema de distribucin que tienen que desarrollar para ingresar en un rea
determinada. Por el lado de los insumos, tampoco existe mayor
competencia en la industria respecto a su adecuado abastecimiento. El
acceso a la energa es libre y actualmente no existen restricciones de
capacidad, ni se espera que stas aparezcan en el futuro cercano.

PRINCIPALES PROVEEDORES
Actualmente la empresa cuenta con plantas propias de procesamiento del
cemento, adems con canteras, ubicadas en Tembladera, de donde extraen los
minerales necesarios para la produccin.

Mercado

El mercado natural de Cementos Pacasmayo es la costa norte y la sierra norte del


pas, mientras que su subsidiaria Cementos Selva atiende a la regin nororiental.
Dado que los costos de transporte y la red de distribucin son barreras de entrada
para los mercados de cada empresa cementera, el Grupo Pacasmayo goza de
una slida posicin dominante en esta rea geogrfica.

El aumento en la variedad de productos que fabrica Cementos Pacasmayo, en


particular luego de la adquisicin de Zemex Corp., fortalece las oportunidades que
tiene la empresa para exportar su produccin, con lo cual reduce su vulnerabilidad
ante eventos negativos que pudieran sucederse en las economas peruana y
norteamericana. De manera especial, la incorporacin de la tecnologa que
aportara Zemex Corp. Podra aprovecharse para alcanzar costos competitivos a
nivel internacional para una eventual incursin en mercados de exportacin.

La divisin del mercado por reas geogrficas no resulta homognea,


considerando que el mercado de la zona central del pas, incluyendo a Lima
Metropolitana, es el de mayor tamao. As, en cuanto a participacin de mercado,
Cementos Lima es la empresa lder, con 46.5% en las ventas totales (39.6% si
solo se consideran ventas en el mercado local, dado que la empresa fue la nica
exportadora en el 2004). Teniendo en cuenta solo ventas nacionales, Cemento
Andino muestra una participacin de 22.7% y Cemento Pacasmayo se ubica en
tercer lugar (18%).

CLIENTES
Cementos Pacasmayo cuenta con una distribuidora oficial, DINO, la cual se
encarga de distribuir el producto de Pacasmayo en toda la regin norte del Per,
los principales clientes de Dino, que es el distribuidor de Cementos Pacasmayo,
son

los

gobiernos

regionales,

municipalidades,

Universidades,

empresas

constructoras y los consumidores finales del cemento. Cabe destacar que Dino
con su amplia red conformada por 11 sucursales y ms de 70 distribuidores
asociados es una ventaja comparativa para Cementos Pacasmayo contra sus
competidores. Otro punto a tomar en cuenta es que Cementos Lima no tiene
capacidad de negociacin ya que el cemento no es considerado como un producto
con valor agregado.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES


El desarrollo de redes de distribucin propias hace que el poder de negociacin
de los clientes sea an ms bajo. No obstante, la industria sigue siendo muy
dependiente del poder adquisitivo de la poblacin.

PRODUCTOS SUSTITUTOS
Aunque el bajo poder adquisitivo de la poblacin y la costumbre determina que el
uso de concreto en la construccin de viviendas an sea bajo, existe el riesgo de

un incremento en el uso de productos sustitutos del cemento en el futuro, tales


como los materiales prefabricados.
ANLISIS INTERNO A NIVEL DE LA EMPRESA CEMENTOS PACASMAYO
S.A.A

ANTECEDENTES

Referencias generales donde se desenvuelve la Empresa Industrial.

Cementos Pacasmayo S.A.A. es una empresa privada perteneciente al


sector industrial y minero cuya finalidad es la produccin y comercializacin
de cementos, cal, bloques, concreto y agregados.

Nuestras operaciones se realizan en el norte y oriente del pas. Contamos


con una moderna planta de cemento en Pacasmayo, una planta de
cemento en Rioja y plantas de premezclados de concreto en Chimbote,
Trujillo, Pacasmayo, Chiclayo, Piura y Cajamarca.

Las actividades comerciales se realizan a travs de nuestra empresa


subsidiaria comercial Dino S.R.Ltda que cuenta con una amplia red de
distribuidores asociados en toda la regin para brindar una mejor atencin a
nuestros clientes.

Lnea de productos y posicin competitiva


Principales productos (ndices de Produccin)

Los ndices de produccin de CPSAA se componen de la siguiente manera:


-

Producto
Cemento
Cal
Concreto
Calcina de Zinc
Otros

ndice de produccin de los principales productos

Producto

1er
Trim.2014

2do.
Trim. 2014

Ene Dic
2013

Ene Julio
2014

Cemento

94.00 %

88.29 %

85.56 %

93.10 %

Cal

5.41 %

5.16 %

8.45 %

4.71 %

Concreto

0.27 %

0.08 %

3.24 %

0.20 %

5.54 %

1.59 %

0.32 %

0.93 %

2.76 %

0.40 %

Calcina de
Zinc
Otros

Fuente: Materiales y procesos Cementos Pacasmayo S.A.A

ndices de produccin

COMPOSICIN DE VENTAS
Calcina de Zinc,
1.59%
Otros, 0.60%
Cal, 4.71%

Cemento, 93.10%
Fuente: Materiales y procesos Cementos Pacasmayo S.A.A

Actualmente cuenta con 5 tipos de cemento, cada uno diseado para usos
especficos.
Cemento Antisalitre MS. Fabricado con adiciones minerales
para mayor resistencia al salitre y la humedad. Especial para
obras y estructuras en contacto con ambientes y suelos
hmedos y salitrosos. Debido al contenido de adiciones
minerales genera estructuras menos permeables y con mayor
resistencia qumica, que protegen contra el salitre y los
cloruros.

Cemento Extraforte. Fabricado con adiciones activas para


mayor resistencia a la compresin. Recomendado para
columnas, vigas, losas, cimentaciones y obras en general no
expuestas a ambientes hmedos y salitrosos. Contiene
adiciones activas especialmente seleccionadas y formuladas
que le brindan una mayor resistencia a la compresin a
edades tempranas.

Cemento tipo I. De uso general en la construccin, para


emplearse en obras que no requieran propiedades especiales.

Cemento Tipo V. Para emplearse en obras que requieran alta


resistencia a los sulfatos.

Cemento Extradurable. Recomendado para Obras


Portuarias, Plantas Industriales y Obras de Saneamiento.

VISIN
Ubicarnos dentro del 10% de las empresas cementeras ms rentables y
comprometidas con el cuidado del medio ambiente en Amrica Latina.
MISIN
Somos una empresa innovadora que se especializa en cemento, cal y materiales
de construccin; maximizando la generacin de valor.

COMPROMISO
Con la creacin de valor mediante la innovacin, calidad, eficiencia operativa,
cuidado del medio ambiente, responsabilidad social, seguridad, y el desarrollo de
los clientes y capital humano.

VALORES

Creatividad: Capacidad de pensar de forma distinta.


Excelencia: Vivir en un proceso de mejoramiento continuo, tratando
siempre de hacer mejor las cosas.
Integridad: Implica vivir correctamente y bajo los principios de honestidad,
respeto y equidad.
Responsabilidad: Respetar los altos estndares de seguridad, cuidar el
medio ambiente y contribuir con el desarrollo sostenible de las
comunidades locales.
Trabajo en equipo: Escuchar siempre las ideas de los dems para el logro
de objetivos comunes, creando as un clima de confianza y aprendiendo de
nuestro errores.

POLTICAS DE GESTIN

Poltica de Calidad

La Poltica de Calidad de Cementos Pacasmayo establece el compromiso de toda la


organizacin por cumplir con los requisitos de nuestros productos, y lograr satisfacer las
necesidades de nuestros clientes; con este fin hemos implementado el Sistema de
Gestin de Calidad que cumple con las exigencias de la norma Internacional ISO 9001.

Poltica Ambiental
Cementos Pacasmayo, como empresa responsable, tiene implementado una
poltica ambiental, que da el marco a todo el sistema de Gestin que
desarrollamos, buscando lograr operaciones limpias en armona con el Medio
Ambiente, en tal sentido el compromiso de cementos Pacasmayo, se expresa en
la siguiente poltica adjunta.

Poltica de Seguridad y Salud Ocupacional


En Cementos Pacasmayo, somos conscientes de la importancia que tiene nuestro
capital humano y de la necesidad de que nuestras operaciones se desarrollen en
un ambiente seguro, bajo prcticas adecuadas de trabajo; en tal sentido nos
hemos planteado una poltica de gestin que nos da el marco para nuestra
Gestin de Seguridad y Salud.

Buenas Prcticas en Materia de Competencia


Cementos Pacasmayo S.A.A, como corporacin que comprende a Distribuidora
Norte Pacasmayo S.R.L. y Cementos Selva S.A., entre otras subsidiarias que nos
permiten el adecuado logro de nuestros objetivos empresariales, se encuentra
comprometida con el estricto cumplimiento de las leyes y regulaciones del
mercado, aplicando para ello los ms altos estndares de cumplimiento.

En tal sentido, en cada una de las posiciones que nos toca ocupar debemos estar
familiarizados con la Poltica de Competencia y la Gua de Buenas Prcticas en
Materia de Competencia as como con su Manual Explicativo, documentos que
podrn encontrar en la Intranet CPSAA ingresando al vnculo Buenas Prcticas
en Materia de Competencia. Estos documentos cumplen la finalidad de orientar
de forma adecuada y responsable nuestras acciones en el mercado con los
dems agentes que lo componen (proveedores, comercializadores, consumidores
y competidores).

ETAPA ESTRATEGICA
MATRIZ FODA
ANALISIS FODA
A continuacin realizamos una matriz FODA con la finalidad de determinar la
situacin competitiva de Cementos Pacasmayo. El anlisis FODA permite
contrastar las oportunidades y amenazas que enfrenta una empresa con sus
fortalezas y debilidades, dentro del contexto de la industria, presentado a travs
del anlisis de las fuerzas del micro y macro entorno.

FORTALEZAS
Dominio sobre el mercado regional. El mercado natural de Cementos
Pacasmayo es la costa norte y la sierra norte del pas, mientras que su
subsidiaria Cementos Selva atiende a la regin nororiental. Dado que los
costos de transporte y la red de distribucin son barreras de entrada
para los mercados de cada empresa cementera, el Grupo Pacasmayo
goza de una slida posicin dominante en esta rea geogrfica.
Adecuada capacidad de produccin para atender la demanda
futura.
Cementos Pacasmayo cuenta con una capacidad de produccin de
cemento en el ltimo trimestre de 313 786 toneladas mtricas. Por su
parte, Cementos Selva muestra un ratio de utilizacin de capacidad
instalada cercano al 100%.
Adecuada disponibilidad de los principales insumos. La empresa
cuenta con canteras propias para la extraccin de caliza y arcilla. En
cuanto al carbn, su aprovisionamiento se realiza mediante
importaciones procedentes de Colombia, compras en el mercado local y
utilizacin de la produccin de minas propias. En cuanto al
aprovisionamiento de electricidad, la privatizacin de las empresas
elctricas ha permitido una ptima disponibilidad de este insumo para
Cementos Pacasmayo.
Estrategia de diversificacin de ingresos. En los ltimos aos la
empresa se ha orientado a desarrollar fuentes alternativas de ingresos,
tales como la venta de cal viva, de materiales de construccin con base
en concreto premezclado y la incursin en el rubro de viviendas
prefabricadas.

La adquisicin de Zemex Corp. En el estado de Nevada la cual ha


permitido aumentar la cantidad de nuevos productos y la apertura de
mercados de exportacin.
Riguroso control de Calidad de los Productos o Servicios.
Contamos con un rea de Gestin de la Calidad y Mejora Continua,
encargada del aseguramiento de la calidad, la gestin y administracin
del Sistema ISO 9001, certificacin con la que contamos desde el ao
2005 por tener los ms altos estndares.
Red propia de distribucin para la atencin de todo su mercado.
Slida posicin econmico-financiera.
Cuenta con la mayor variedad de producto en el mercado.
Personal altamente calificado y capacitado.

DEBILIDADES
Actualmente, concentracin en un solo mercado del pas. Cementos
Pacasmayo y Cementos Selva atienden exclusivamente el mercado del
norte del pas. Esta concentracin coloca a la empresa en una posicin
vulnerable al no permitirle diversificar sus riesgos.
Elevada contaminacin producto de sus operaciones.
No cuenta con un plan estratgico debidamente estructurado ni
comunicado.

AMENAZAS
Ingreso de nuevos competidores al sector. Aunque cada mercado
cuenta con una empresa cementera dominante en cada regin, no
existen restricciones y no debe descartarse el ingreso de un nuevo
competidor en el norte del pas. En particular, Cementos Pacasmayo
enfrenta la competencia de las importaciones provenientes de Ecuador y
Colombia, sobre todo en el mercado del oriente peruano (rea de
influencia de Cementos Selva). Sin embargo, es poco probable que un
nuevo competidor quiera entrar a alguno de los mercados regionales, ya
que ello afectara directamente a los precios y disminuira la rentabilidad
de la industria.

Excesiva dependencia de ingresos por ventas a Yanacocha. Las


ventas a esta empresa minera constituyen actualmente un importante
componente dentro de la estructura de ingresos por ventas de cemento
(poco ms de 12% del total). En este sentido, en caso que Yanacocha
reduzca significativamente su demanda por cemento, ello se reflejara
en una importante cada en los ingresos de Cementos Pacasmayo.
Estacionalidad de la demanda por efectos climatolgicos.
Reduccin de los aranceles a la importacin de cemento.

OPORTUNIDADES
Crecimiento sostenido del sector construccin
Acceso a nuevos mercados
Acceso a nuevas tecnologas
Intensificacin de labor social con la comunidad
Generacin de alianzas estratgicas

MATRIZ
DE
LAS
AMENAZAS (FODA)

FORTALEZAS-OPORTUNIDADES-DEBILIDADES

Identificadas previamente las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas


se procede primeramente a interrelacionar estos factores identificados
evalundolos por grado de afinidad o relacin para despus obtener de este
proceso cuatro tipos de estrategias, las estrategias FO (utilizar fortalezas para
aprovechar oportunidades), estrategias FA (utilizar fortalezas para contrarrestar
las amenazas), estrategias DO (superar las debilidades mediante el
aprovechamiento de las oportunidades) y estrategias DA (disminuir las debilidades
evitando las amenazas). El resumen del anlisis realizado se presenta a
continuacin presentado como conclusin las diez estrategias obtenidas del
anlisis de esta matriz.

FORTALEZAS (F)
1

MATRIZ FODA

Dominio
sobre el
mercado
regional

DEBILIDADES (D)

Adecuada
Red propia
No cuenta
Riguroso
capacidad de
Adecuada
de
Cuenta con
Elevada
con un plan
control
Slida
Personal Concentracin
produccin disponibilidad
distribucin
la mayor
contaminacin estratgico
de
posicin
altamente
en un solo
para atender
de los
para la
variedad de
producto de debidamente
calidad
econmicocalificado y mercado del
la demanda
principales
atencin de
producto en
sus
estructurado
de los
financiera
capacitado
pas
actual y
insumos
todo su
el mercado
operaciones
ni
productos
futura
mercado
comunicado

OPORTUNIDADES (O)
1
2
3
4
5

1
2
3

Crecimiento sostenido del


sector construccin
Acceso a nuevos mercados
Acceso a nuevas tecnologas
Intensificacin de labor
social con la comunidad
Generacin de alianzas
estratgicas
AMENAZAS (A)
Ingreso de nuevos
competidores al sector
Estacionalidad de la demanda
por efectos climatolgicos
Reduccin de los aranceles a la
importacin de cemento
Consecuencias de la excesiva
dependencia de ingreso por
ventas a Yanacocha

ESTRATEGIAS FO (MAXI-MAXI)

ESTRATEGIAS DO (MINI-MAXI)

ESTRATEGIAS FA (MAXI-MINI)

ESTRATEGIAS DA (MINI-MINI)

FORTALEZAS (F)
4
5

Dominio
sobre el
mercado
regional

Adecuada
Adecuada
capacidad de
disponibilidad
produccin para
de los
atender la
principales
demanda actual y
insumos
futura

OPORTUNIDADES (O)

Riguroso
control de
calidad de los
productos

Red propia de
distribucin
para la
atencin de
todo su
mercado

Slida
posicin
econmicofinanciera

Cuenta con
la mayor
variedad de
producto en
el mercado

Personal
altamente
calificado y
capacitado

ESTRATEGIAS FO (MAXI-MAXI)

Crecimiento sostenido del


sector construccin
Acceso a nuevos mercados

Acceso a nuevas tecnologas

Intensificacin de labor
social con la comunidad

Generacin de alianzas
estratgicas

10

16

55

17

SUB TOTAL

3.24

AMENAZAS (A)

ESTRATEGIAS FA (MAXI-MINI)

Ingreso de nuevos

1 competidores al sector

2 demanda por efectos

10
14

4
14
12

3
7

2
7
2.83

4
8

8
24

3
9

0
6

Estacionalidad de la

climatolgicos
Reduccin de los aranceles a
la importacin de cemento
Consecuencias de la
excesiva dependencia de
ingreso por ventas a
Yanacocha

SUB TOTAL
TOTAL
34

DEBILIDADES (D)
2

TOTAL

Concentracin en
un solo mercado
del pas

OPORTUNIDADES (O)
1
2
3
4
5

Crecimiento sostenido del sector


construccin
Acceso a nuevos mercados
Acceso a nuevas tecnologas
Intensificacin de labor social con la
comunidad
Generacin de alianzas estratgicas
SUB TOTAL

1
2
3
4

Valoracin
0 no hay relacin
1 mala
2 regular

3 buena
4 muy buena

No cuenta con un plan


estratgico debidamente
estructurado ni comunicado

ESTRATEGIAS DO (MINI-MAXI)
0
4

0
2

4
3

4
9

4
4

0
8

2
11

23

23

AMENAZAS (A)
Ingreso de nuevos competidores al
sector
Estacionalidad de la demanda por
efectos climatolgicos
Reduccin de los aranceles a la
importacin de cemento
Consecuencias de la excesiva
dependencia de ingreso por ventas a
Yanacocha
SUB TOTAL
TOTAL

Elevada
contaminacin
producto de sus
operaciones

2.56

ESTRATEGIAS DA (MINI-MINI)
4

12

11

19

19

11
0
0

8
19

42
3.80

Estrategias FO (Maxi-Maxi)
Satisfacer la demanda creciente del sector construccin aprovechando su
dominio en el mercado regional, su adecuada capacidad de produccin, su
red propia de distribucin y su slida posicin financiera (F1, F2, F5, F6,
O1).
Acceder a nuevos mercados mediante el mximo aprovechamiento de su
slida posicin econmica-financiera, de su capacidad de produccin y de
su calidad y variedad de producto a ofertar (F2, F4, F6, F7, O2).
Acceder a nuevas tecnologas aprovechando al mximo su slida posicin
econmica-financiera y su personal altamente calificado y capacitado (F6,
F8,
O3).
Intensificar la implementacin y mantenimiento de los programas de labor
social con que cuenta la empresa aprovechando la slida posicin
econmico-financiera (F6, O4).

Estrategias FA (Maxi-Mini)
Reducir la probabilidad de ingreso de nuevos clientes mediante su
consolidacin en el mercado regional aprovechando al mximo su posicin
econmica-financiera, su disponibilidad de insumos, su capacidad de
produccin, su red propia de distribucin y su amplia variedad de producto
(F1, F2, F3, F5, F6, F7, A1).
Ejercer presin utilizando su dominio sobre el mercado y su slida posicin
econmica-financiera para evitar la reduccin de los aranceles al cemento
importado (F1, F6, A3).

Estrategias DO (Mini-Maxi)
Elaborar un plan estratgico debidamente estructurado para definir las
acciones que permitan aprovechar al mximo el crecimiento sostenido del
sector construccin y para evaluar el acceso a nuevos mercados para dejar
de estar concentrados en una sla regin del pas a la vez de intensificar la
labor social que se realiza con la comunidad (D1, D3, O1, O2, O4).
Evaluar la adquisicin de nuevas tecnologas para poder disminuir la
elevada contaminacin producida por sus operaciones (D2, O3).
Generar alianzas estratgicas para reducir el riesgo de prdidas como
consecuencia de una crisis que afecte al mercado en el cual se concentra
(D1, O5).

Estrategias DA (Mini-Mini)
Elaborar un plan estratgico que defina las acciones enfocadas a hacer
frente al potencial ingreso de nuevos competidores as como a su excesiva
dependencia de ingreso por ventas a Yanacocha, a su concentracin en un
slo mercado y a la elevada contaminacin producto de las operaciones
(D1, D2, D3, A1, A4).

MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)


Mediante esta matriz se ubicar a Cementos Pacasmayo en uno de los cuatro
cuadrantes del modelo de acuerdo a la tasa de crecimiento de la industria en dnde
se encuentra y a su participacin relativa en el mercado. Encontramos que
Cementos Pacasmayo se encuentra en una industria con una tasa de crecimiento
de 4.86% y cuenta con el 60% de participacin relativa respecto al principal
competidor, Cementos Lima, por lo que segn estos criterios Cementos
Pacasmayo puede ser considerado una empresa estrella la cual debe cumplir con
ciertas caractersticas: Alta participacin relativa en el mercado, se encuentra en un
mercado en crecimiento, es un consumidor de gran cantidad de efectivo para
financiar crecimiento y cuenta con utilidades significativas. Cementos Pacasmayo
encaja en este perfil. A continuacin se presenta el resumen de este anlisis.

Eje Y
EMPRESAS
Cementos Lima
Cementos Pacasmayo
Cementos Yura
Cemento Andino
Cementos Sur
Cementos Selva
Cementos Inca
TOTAL

VENTAS AO 2008
(en miles de soles)

VENTAS AO 2009
(en miles de soles)

S/. 949,668.00
S/. 509,242.00
S/. 448,399.00
S/. 378,928.00
S/. 90,696.00
S/. 59,600.00
S/. 23,322.00

S/. 921,004.00

S/. 2,459,855.00

S/. 2,579,424.63

TC

4.86%

S/. 550,849.00

S/. 462,215.00
S/. 378,783.00

S/. 181,482.70
S/. 60,672.80
S/. 24,418.13

Eje X
EMPRESAS
Cementos Lima
Cementos Pacasmayo
Cementos Yura
Cemento Andino
Cementos Sur
Cementos Selva
Cementos Inca
TOTAL

Participacin en el
mercado en base a
ltimo ao

CM

35.7%
21.4%
17.9%
14.7%
7.0%
2.4%
0.9%

1.00
0.60
0.50
0.41
0.20
0.07
0.03

100.0%

Las estrategias a seguir por Cementos Pacasmayo de acuerdo a esta matriz de


anlisis son de enfoque agresivo teniendo como opciones: estrategias de
integracin hacia delante, hacia atrs y horizontal, la penetracin en el mercado, el
desarrollo de mercado, el desarrollo de producto y las empresas de riesgo
compartido.
En lo que respecta al producto la matriz se disea de la siguiente manera:

Eje Y
VENTAS AO 2008
(en miles de soles)

VENTAS AO 2009
(en miles de soles)

TC

Cementos

S/. 436,013.00

S/. 473,675.06

8.64%

Cal

S/. 28,313.86

S/. 60,483.22

113.62%

Calcina de Zinc

S/. 40,586.59

S/. 16,084.79

-60.37%

S/. 504,913.44

S/. 550,243.07

EMPRESAS

TOTAL

Teniendo cada producto proporcionado por la empresa con su respectiva tasa de


crecimiento, tomando como base las ventas anuales de los aos 2008 y 2009.

Eje X
EMPRESAS
Cementos
Cal
Calcina de Zinc
TOTAL

Participacin en el
mercado en base a
ltimo ao

Participacin en el
mercado en base a
ltimo ao

85.99%
10.98%
2.92%

1
0.128
0.034

100%

Tambin se muestra la participacin en el mercado de cada producto


proporcionado por la empresa.

El producto CEMENTO se ubica en el cuadrante correspondiente a la estrella


por lo que se deben cumplir ciertas caractersticas:

Alta participacin relativa en el mercado

Mercado de alto crecimiento

Utilidades significativas

Consumidoras de grandes cantidades de efectivos para financiar el


crecimiento

El producto CAL se ubica en el cuadrante correspondiente al Signo de


interrogacin por lo que se deben cumplir ciertas caractersticas:

Baja participacin en el mercado

Mercados creciendo rpidamente

Demandan grandes cantidades de efectivo para financiar su crecimiento

Generadores dbiles de efectivo

La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en ese negocio

El producto CALCINA DE ZINC se ubica en el cuadrante correspondiente al


Perro por lo que se deben cumplir ciertas caractersticas:

Baja participacin en el mercado

Mercados de crecimiento lento

Pueden generar pocas utilidades o a veces prdidas

Generalmente deben ser reestructuradas o eliminadas

MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES INTERNOS (EFI)


Identificadas previamente las fortalezas y debilidades de Cementos Pacasmayo se
evala cada factor del 1 al 10 de acuerdo a su importancia relativa y se obtiene su
ponderacin porcentual para despus calificar el desempeo de Pacasmayo
respecto a cada factor del 1 al 4. Posteriormente se obtendr el valor ponderado
total de la evaluacin de factores internos. Se presenta a continuacin la tabla
resumen de este anlisis.

EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS


FACTORES INTERNOS CLAVES

Evaluacin
(1-10)

VALOR

CALIFICACION

VALOR
PONDERADO

10

11%

0.44

9%

0.36

9%

0.36

8%

0.31

10%

0.40

FORTALEZAS
1
2
3
4
5
6

Dominio sobre el mercado regional


Adecuada capacidad de produccin para
atender la demanda actual y futura
Adecuada disponibilidad de los principales
insumos
Riguroso control de calidad de los productos
Red propia de distribucin para la atencin de
todo su mercado
Slida posicin econmico-financiera

9%

0.36

Cuenta con la mayor variedad de producto en


el mercado

8%

0.31

Personal altamente calificado y capacitado

6%

0.17

62

69%

10

11%

0.11

10

11%

0.22

9%

0.09

SUB TOTAL

28

31%

TOTAL

90

100%

SUB TOTAL
DEBILIDADES
1
2
3

1
2
3
4

Concentracin en un solo mercado del pas


Elevada contaminacin producto de sus
operaciones
No cuenta con un plan estratgico
debidamente estructurado ni comunicado

Calificacin
Mayor debilidad
Menor debilidad
Menor fuerza
Mayor fuerza

3.12

EJE X

3.12

Promedio

2.50

Al obtener un valor ponderado total de 3.12 y considerando a 2.50 como el nivel


promedio para esta evaluacin podemos concluir que la empresa Cementos
Pacasmayo cuenta con una posicin interna fuerte.

MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES EXTERNOS (EFE)


Identificadas previamente las oportunidades y amenazas de Cementos Pacasmayo
se evala cada factor del 1 al 10 de acuerdo a su importancia relativa y se obtiene
su ponderacin porcentual para despus calificar la eficiencia de las estrategias de
Pacasmayo respecto a cada factor del 1 al 4. Posteriormente se obtendr el valor
ponderado total de la evaluacin de factores externos. Se presenta a continuacin
la tabla resumen de este anlisis.

EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS


FACTORES EXTERNOS CLAVES

Evaluacin
(1-10)

VALOR

CALIFICACION

VALOR
PONDERADO

10

17%

0.68

OPORTUNIDADES
1

Crecimiento sostenido del sector


construccin

Acceso a nuevos mercados

14%

0.14

Acceso a nuevas tecnologas

12%

0.36

Intensificacin de labor social con la


comunidad

8%

0.17

Generacin de alianzas estratgicas

7%

0.14

Sub TOTAL

34

58%

AMENAZAS
1

Ingreso de nuevos competidores al sector

10%

0.20

Estacionalidad de la demanda por efectos


climatolgicos

12%

0.24

Reduccin de los aranceles a la


importacin de cemento

14%

0.54

Consecuencias de la excesiva dependencia


de ingreso por ventas a Yanacocha

7%

0.07

Sub TOTAL

25

42%

TOTAL

59

100%

1
2
3
4

Calificacin
La respuesta es deficiente
La respuesta es de nivel promedio
La respuesta est por arriba de nivel promedio
La respuesta es excelente

2.53
EJE Y

2.53

Promedio

2.50

Al obtener un total ponderado de 2.53 y considerando a 2.50 como el nivel


promedio para esta evaluacin podemos concluir que la empresa Cementos
Pacasmayo cuenta con posicin externa media sin aprovechar eficazmente todas
oportunidades existentes y sin minimizar todos los efectos negativos de las
amenazas externas existentes.

DEFINICIN DE FACTORES CRTICOS DE XITO


Para iniciar el anlisis de las matrices estratgicas es necesario definir los factores
clave de xito que afectan a todos los participantes de una industria, en este caso
la industria de cemento peruano. A continuacin se presenta el detalle de cada
factor identificado
a. Redes de distribucin
En esta industria la principal barrera de entrada son los elevados costos de
transporte por lo que es necesario contar con una red de distribucin propia.
b. Calidad de producto
El cemento sufre rigurosos controles de calidad ya que es el insumo ms
importante en la construccin.
c. Abastecimiento de materias primas
La ubicacin del proyecto en relacin a las materias primas es importante para
garantizar el continuo suministro minimizando los costos de transporte.
d. Posicin econmico-financiera
Importante debido a los altos niveles de los desembolsos requeridos por lo cual es
necesario contar una solidez y con la confianza del mercado.
e. Administracin empresarial
Mediante una correcta planificacin, organizacin, direccin y control de los
recursos de la organizacin en una industria altamente competitiva asegurando la
mxima rentabilidad para sus accionistas y el mnimo impacto al medio ambiente
producto de sus operaciones.
f. Variedad de producto
Debido al dominio regional de cada organizacin en la industria es un factor
importante el poder diferenciar las caractersticas del producto propio frente al
competidor en el mercado.
g. Posicionamiento en el mercado
Debido al dominio regional de cada organizacin en la industria es un factor
importante el poder diferenciar las caractersticas del producto propio frente al
competidor en el mercado.

h. Tecnologa de produccin
La importancia de la constante actualizacin de equipos y maquinaria ms
productivas y amigables con el medio ambiente.
i. Responsabilidad social
La labor de acercamiento de la industria a la poblacin se considera muy
importante por los efectos contaminantes de esta hacia su entorno y los problemas
de imagen derivados de estos.
j. Liderazgo en precios
Debido a las constantes amenazas de ingreso del producto extranjero que en la
actualidad est sujeto a un arancel a su importacin.
Posteriormente se realiza una evaluacin del 1 al 10 de acuerdo al grado de
importancia de cada factor respecto a la industria de cemento y se determina luego
su ponderacin porcentual. En la siguiente tabla se presenta un resumen de lo
explicado.
Factores crticos de xito - Ponderacin
Item

Factor identificado

Evaluacin
(1-10)

Ponderacin

Redes de distribucin

10

14%

Calidad de producto
Abastecimiento de materias
primas
Posicin EconmicoFinanciera

10

14%

12%

11%

Administracin empresarial

11%

Variedad de producto

9%

Posicionamiento en el
mercado

9%

Tecnologa de produccin

8%

Responsabilidad social

7%

10

Liderazgo en precios

5%

Sumatoria

74

100%

3
4

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)


El mercado nacional de cemento est compuesto fundamentalmente por cuatro
empresas: Cementos Lima, que atiende la regin centro del pas, Cementos Yura,
que opera en el sur del pas, Cementos Pacasmayo, que atiende principalmente a
las regiones norte de pas y Cementos Inca, que destina su produccin a la zona
centro del pas. Todas a excepcin de Cementos Inca cuenta con una subsidiaria
que refuerza su dominio sobre sus respectivas zonas de influencia.
Identificados los principales competidores en la industria se realiza la evaluacin de
cada una de estas empresas respecto a los factores clave de xito inicialmente
determinados. La base de la informacin para la calificacin fueron los distintos
reportes econmicos y noticias relacionadas al mercado de cemento peruano2345.
Posteriormente se realiza una comparacin de las evaluaciones individuales y se
identifica la posicin competitiva de Cementos Pacasmayo respecto a las dems
empresas. Se presenta a continuacin el resumen del anlisis realizado.

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

Factores Crticos de xito


tem
1
2
3
4

Factor
identificado
Redes de
distribucin
Calidad de
producto
Abastecimiento
de materias
primas
Posicin

Ponderacin
(%)

Cementos
Pacasmayo
S.A.A

Cementos
Lima S.A.

Cementos
Inca S.A.

Yura S.A.

Cali

Punt

Cali

Punt

Cali

Punt

Cali

Punt

14%

0.54

0.54

0.41

0.41

14%

0.54

0.41

0.27

0.41

0.49

0.49

0.36

0.36

0.43

0.43

0.32

0.32

12%
11%

4
4

5
6
7
8
9
10

EconmicoFinanciera
Administracin
empresarial
Variedad de
producto
Posicionamiento
en el mercado
Tecnologa de
produccin
Responsabilidad
social
Liderazgo en
precios

Sumatoria

1
2
3
4

11%

0.32

0.43

0.32

0.32

9%

0.38

0.19

0.09

0.28

9%

0.28

0.38

0.28

0.19

8%

0.24

0.32

0.24

0.24

7%

0.20

0.27

0.14

0.07

5%

0.11

0.16

0.11

0.05

100%

3.54

3.62

2.55

Calificacin
Mayor debilidad
Menor debilidad
Menor fuerza
Mayor fuerza

Comparativamente hablando la empresa Cementos Lima es la ms competitiva en


el mercado con un puntuacin de 3.62 seguida de cerca por Cementos Pacasmayo
con 3.54. En tercer lugar con un mucho menor puntaje se encuentra Yura con 2.66
y Cementos Inca en cuarto lugar con 2.55.
Lo que podemos concluir es que Cementos Pacasmayo cuenta con un buen perfil
competitivo considerando el escaso margen de separacin con Cementos Lima, la
predominancia en su respectivo mercado y la distancia con sus otros competidores
en esta evaluacin.
MATRIZ DE LA POSICIN ESTRATGICA Y LA EVALUACIN DE LA ACCIN
(PEYEA)
Se determinar mediante esta matriz la posicin estratgica predominante que
adoptarn las distintas decisiones que Cementos Pacasmayo deber de tomar de
acuerdo a la evaluacin de cuatro factores: fortaleza financiera, fortaleza industrial,
estabilidad ambiental y ventaja competitiva. El resumen de este anlisis se
presenta a continuacin.

2.66

MATRIZ DE LA POSICIN ESTRATGICA Y LA

EVALUACIN DE LA ACCIN
POSICIN ESTRATGICA

Puntuacin

Fortalezas Financieras
Incremento en ventas 8.2%

Elevados mrgenes operativos: 34.59%

Rentabilidad financiera de 19.45%

Liquidez

Rotacin de inventarios

Solvencia

Riesgo propio del negocio

5
SUBTOTAL

31

Fortaleza industrial
Potencial de crecimiento en el rubro

Potencial de utilidades en la industria

Productividad, aprovechamiento de la capacidad

Conocimientos tecnolgicos

Amplia capacidad de produccin

SUBTOTAL

24

Estabilidad Ambiental
Cambios tecnolgicos constantes en la industria de cemento

-3

Inflacin

-2

Crecimiento del sector construccin


Barreras de ingreso al mercado debido a los altos costes de
transporte

-2

SUBTOTAL

-1
-8

Ventaja competitiva
Calidad del producto

-1

Participacin en el mercado

-2

Lealtad de los clientes

-1

La mayor variedad de producto en el mercado

-1

Red de distribucin propia para atender al mercado

-1

SUBTOTAL

-6

FF

4.43

FI

4.80

2.43

EA

-2

3.60

VC

-1.2

GRFICA DE PERFILES DE ESTRATEGIA


5
4
3
3.60, 2.43

2
1
0
-5

-3

-1

-1

0, 0
1

-2
-3
-4
-5

Cementos Pacasmayo cuenta con una posicin agresiva de acuerdo a esta matriz
de evaluacin y las estrategias que adopte deben estar a la par de esta posicin
debido a que es financieramente fuerte y se encuentra en una industria estable y
creciente.
MATRIZ INTERNA EXTERNA (I-E)
De acuerdo a las evaluaciones realizadas en las matrices EFI y EFE (los promedios
ponderados totales obtenidos) se ubicar a Cementos Pacasmayo en una de las
nueve divisiones correspondientes a este modelo que pertenecen a un total de tres
grandes espacios que definen el tipo de estrategias que la organizacin debe de
seguir. Se presenta a continuacin el diagrama de esta matriz.

Podemos concluir mediante este diagrama que Cementos Pacasmayo debe aplicar
la estrategia de crecer y construir debido a que cuenta con una posicin interna
media y una fuerte posicin externa ubicndose en la celda IV a este tipo de
enfoque estratgico.
Las estrategias relacionadas a este bloque se resumen en:
Estrategias intensivas: penetracin en el mercado, desarrollo de producto y
desarrollo de producto.
Estrategias integrativas: integracin hacia atrs, integracin hacia delante e
integracin horizontal.

MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA (GE)


De acuerdo a la posicin competitiva y al crecimiento del mercado en el cual opera
se ubicar a Cementos Pacasmayo en uno de los cuatro cuadrantes de este modelo
como a continuacin se presenta:

La Empresa Cementos Pacasmayo S.A.A. se ubica en el CUADRANTE I, pues se


encuentra operando en un mercado con crecimiento rpido como es el sector
construccin.

Actualmente se encuentra en posicin de aprovechar las oportunidades y ser


agresivos y correr riesgos cuando resulte necesario. Este cuadrante es
recomendado tambin, puesto que la empresa cuenta con una amplia gama de
productos la cual es importante para el posible ingreso en nuevos mercados.
Las estrategias segn este cuadrante son:

Desarrollo de mercado: Introducir los productos actuales en una nueva


rea geogrfica.
Penetracin de mercado: Incrementar la participacin de la empresa en los
mercados en los que opera, con los productos actuales mediante esfuerzos
de mercadotecnia ms grandes.
Desarrollo de producto: Buscar ms ventas mejorando los productos
actuales o desarrollando nuevos.
Integracin hacia delante: Ganar la propiedad o incrementar el control
sobre distribuidores o minoristas.
Integracin hacia atrs: Buscar la propiedad o incrementar el control de los
proveedores de la firma.
Integracin horizontal: Buscar la propiedad o incrementar el control sobre
los competidores.
Diversificacin concntrica: Aadir nuevos productos, pero relacionados
con los actuales.

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIN ESTRATGICA (MCPE)

Ahora se pasar a decidir cules sern las estrategias sobre las cuales la
organizacin basar su accionar. Nos basaremos en las fortalezas-debilidadesoportunidades-amenazas, en los pesos relativos respecto a cada uno de ellos y en
las estrategias generadas mediante el anlisis FODA previamente realizado. A
continuacin se calificar cada estrategia alternativa de acuerdo a la respuesta a la
pregunta afecta este factor la eleccin de la estrategia? empleando un rango de 0
al 4 y se seleccionar las estrategias cuya calificacin total sea mayor a 4, cuyo
nivel es el nivel promedio que se puede obtener.
Esta evaluacin tambin tomar en cuenta el perfil agresivo determinado por todas
las matrices realizadas.
A continuacin se presenta el listado de estrategias a evaluar y el resumen del
anlisis realizado con esta matriz.

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
E1

E2
E3
E4

E5

E6

E7

E8
E9

E10

Satisfacer la demanda creciente del sector construccin aprovechando su dominio


en el mercado regional, su adecuada capacidad de produccin, su red propia de
distribucin y su slida posicin financiera.
Acceder a nuevos mercados mediante el mximo aprovechamiento de su slida
posicin econmica-financiera, de su capacidad de produccin y de su calidad y
variedad de producto a ofertar.
Acceder a nuevas tecnologas aprovechando al mximo su slida posicin
econmica-financiera y su personal altamente calificado y capacitado.
Intensificar la implementacin y mantenimiento de los programas de labor social
con que cuenta la empresa aprovechando la slida posicin econmico-financiera.
Reducir la probabilidad de ingreso de nuevos competidores mediante su
consolidacin en el mercado regional aprovechando al mximo su posicin
econmica-financiera, su disponibilidad de insumos, su capacidad de produccin,
su red propia de distribucin y su amplia variedad de producto.
Ejercer presin utilizando su dominio sobre el mercado y su slida posicin
econmica-financiera para evitar la reduccin de los aranceles al cemento
importado.
Elaborar un plan estratgico debidamente estructurado para definir las acciones
que permitan aprovechar al mximo el crecimiento sostenido del sector
construccin y para evaluar el acceso a nuevos mercados para dejar de estar
concentrados en una sla regin del pas a la vez de intensificar la labor social que
se realiza con la comunidad.
Evaluar la adquisicin de nuevas tecnologas para poder disminuir la elevada
contaminacin producida por sus operaciones.
Generar alianzas estratgicas para reducir el riesgo de prdidas como consecuencia
de una crisis que afecte al mercado en el cual se concentra.
Elaborar un plan estratgico que defina acciones enfocadas a hacer frente al
potencial ingreso de nuevos competidores as como a su excesiva dependencia de
ingreso por ventas a Yanacocha, a su concentracin en un slo mercado y a la
elevada contaminacin producto de las operaciones.

A continuacin se presenta la jerarqua de estrategias de acuerdo al anlisis


realizado con esta matriz.
JERARQUIA DE LAS ESTRATEGIAS
Jerarqua
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Puntuacin
5.43
5.10
4.49
4.42
3.75
3.69
3.24
3.18
2.69
2.42

Estrategia
E2
E1
E5
E7
E10
E3
E6
E9
E8
E4

Como se observa, las mejores estrategias alternativas entre el universo de


estrategias generadas son las siguientes:
ESTRATEGIAS SELECCIONADAS

Puntuacin

Acceder a nuevos mercados mediante el mximo aprovechamiento de su slida posicin econmicafinanciera, de su capacidad de produccin y de su calidad y variedad de producto a ofertar.

5.43

Satisfacer la demanda creciente del sector construccin aprovechando su dominio en el mercado


E1 regional, su adecuada capacidad de produccin, su red propia de distribucin y su slida posicin
financiera.

5.10

Reducir la probabilidad de ingreso de nuevos competidores mediante su consolidacin en el mercado


E5 regional aprovechando al mximo su posicin econmica-financiera, su disponibilidad de insumos, su
capacidad de produccin, su red propia de distribucin y su amplia variedad de producto.

4.49

Elaborar un plan estratgico debidamente estructurado para definir las acciones que permitan
aprovechar al mximo el crecimiento sostenido del sector construccin y para evaluar el acceso a
E7
nuevos mercados para dejar de estar concentrados en una sla regin del pas a la vez de intensificar
la labor social que se realiza con la comunidad.

4.42

E2

MATRIZ DE TICA (ME)


La auditora de tica, finalmente intenta verificar que las estrategias escogidas no
violen los aspectos relacionados a los derechos y justicia.
ESTRATEGIAS RETENIDAS Y DE CONTINGENCIA
Regresamos a la Matriz de Decisin - Matriz cuantitativa de la planificacin
estratgica para recoger las estrategias de contingencia:
1. Satisfacer la demanda creciente del sector construccin aprovechando su
dominio en el mercado regional, su adecuada capacidad de produccin, su
red propia de distribucin y su slida posicin financiera.
2. Acceder a nuevos mercados mediante el mximo aprovechamiento de su
slida posicin econmica-financiera, de su capacidad de produccin y de
su calidad y variedad de producto a ofertar.
3. Acceder a nuevas tecnologas aprovechando al mximo su slida posicin
econmica-financiera y su personal altamente calificado y capacitado.
4. Intensificar la implementacin y mantenimiento de los programas de labor
social con que cuenta la empresa aprovechando la slida posicin
econmico-financiera.
5. Reducir la probabilidad de ingreso de nuevos competidores mediante su
consolidacin en el mercado regional aprovechando al mximo su posicin
econmica-financiera, su disponibilidad de insumos, su capacidad de
produccin, su red propia de distribucin y su amplia variedad de producto.
6. Ejercer presin utilizando su dominio sobre el mercado y su slida posicin
econmica-financiera para evitar la reduccin de los aranceles al cemento
importado.
7. Elaborar un plan estratgico debidamente estructurado para definir las
acciones que permitan aprovechar al mximo el crecimiento sostenido del
sector construccin y para evaluar el acceso a nuevos mercados para dejar
de estar concentrados en una sla regin del pas a la vez de intensificar la
labor social que se realiza con la comunidad.
8. Evaluar la adquisicin de nuevas tecnologas para poder disminuir la
elevada contaminacin producida por sus operaciones.
9. Generar alianzas estratgicas para reducir el riesgo de prdidas como
consecuencia de una crisis que afecte al mercado en el cual se concentra.
10. Elaborar un plan estratgico que defina acciones enfocadas a hacer frente
al potencial ingreso de nuevos competidores as como a su excesiva
dependencia de ingreso por ventas a Yanacocha, a su concentracin en un
slo mercado y a la elevada contaminacin producto de las operaciones

MATRIZ DE ETICA

1. Impacto en el derecho a
la vida
2. Impacto en el derecho a
la propiedad
3. Impacto en el derecho
al libre pensamiento
4. Impacto en el derecho a
la privacidad
5. Impacto en el derecho a
la libertad de conciencia
6. Impacto en el derecho a
hablar libremente
7. Impacto en el derecho
al debido proceso
8. Impacto en la
distribucin
9. Equidad en la
administracin
10. Normas de
compensacin
11. Fines y resultados
estratgicos
12. Medios estratgicos
empleados

Acceder a nuevos mercados mediante


el mximo aprovechamiento de su
slida posicin econmica-financiera,
de su capacidad de produccin y de su
calidad y variedad de producto a
ofertar.

Satisfacer la demanda creciente del


sector construccin aprovechando
su dominio en el mercado regional,
su adecuada capacidad de
produccin, su red propia de
distribucin y su slida posicin
financiera.

Reducir la probabilidad de ingreso de


nuevos competidores mediante su
consolidacin en el mercado regional
aprovechando al mximo su posicin
econmica-financiera, su disponibilidad
de insumos, su capacidad de produccin,
su red propia de distribucin y su amplia
variedad de producto.

Elaborar un plan estratgico debidamente


estructurado para definir las acciones que
permitan aprovechar al mximo el
crecimiento sostenido del sector construccin
y para evaluar el acceso a nuevos mercados
para dejar de estar concentrados en una sla
regin del pas a la vez de intensificar la labor
social que se realiza con la comunidad.

Neutral

Neutral

Neutral

Neutral

Neutral

Promueve

Neutral

Neutral

Neutral

Promueve

Neutral

Neutral

Neutral

Neutral

Neutral

Neutral

Neutral

Neutral

Neutral

Neutral

Neutral

Neutral

Neutral

Promueve

Neutral

Neutral

Neutral

Promueve

Neutral

Promueve

Promueve

Promueve

Neutral

Promueve

Neutral

Promueve

Neutral

Promueve

Neutral

Promueve

Promueve

Promueve

Promueve

Promueve

Neutral

Promueve

Promueve

Promueve

Vemos que ninguna de las estrategias elegidas viola los derechos humanos o es perjudicial para los resultados estratgicos que
persigue el sector, entonces se aceptan todas las estrategias. (Se toma en cuenta Matriz de Decisin - Matriz cuantitativa de la
planificacin estratgica y solo las estrategias seleccionadas.

IMPLEMENTACION ESTRATEGICA
OBJETIVOS & ESTRATEGIAS
OBJETIVO A LARGO PLAZO GENERAL

Para el ao 2025, el Departamento de La Libertad deber contar con una empresa competitiva con miras a nuevos mercados nacionales
del sector construccin que promueve la competitividad de un sistema de centros de poblacin sostenibles de la regin y sus reas de
influencia.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO ESPECIFICOS

ESTRATEGIAS

OLP 1

OLP 2

OLP 3

Incrementar el
nivel de
rentabilidad
de la empresa
Pacasmayo en
20%

Implementar y valorar las polticas de


renovacin de maquinaria,
tecnologa para hacer frente a la
competencia logrando que para el
2020 la maquinaria no sea mayor a
15 aos.

Lograr que para el 2020 que la


Empresa Pacasmayo con
facturacin superior a 80 UIT tenga
certificacin de calidad ISO.

Acceder a nuevos mercados mediante el mximo


aprovechamiento de su slida posicin econmicafinanciera, de su capacidad de produccin y de su calidad
y variedad de producto a ofertar.
Satisfacer la demanda creciente del sector construccin
aprovechando su dominio en el mercado regional, su
adecuada capacidad de produccin, su red propia de
distribucin y su slida posicin financiera.

Lograr que en un plazo de 8 aos


el incrementar los procesos de
licitaciones pblicas de
construccin en las diferentes
provincias del Per.

Reducir la probabilidad de ingreso de nuevos


competidores mediante su consolidacin en el mercado
regional aprovechando al mximo su posicin econmicafinanciera, su disponibilidad de insumos, su capacidad de
produccin, su red propia de distribucin y su amplia
variedad de producto.
Elaborar un plan estratgico debidamente estructurado
para definir las acciones que permitan aprovechar al
mximo el crecimiento sostenido del sector construccin y
para evaluar el acceso a nuevos mercados para dejar de
estar concentrados en una sla regin del pas a la vez de
intensificar la labor social que se realiza con la comunidad.

OLP 4

Objetivos de Corto Plazo


En base a los objetivos de largo plazo (OLP), se procede a establecer los objetivos
de corto plazo (OCP) para cada uno:

OLP 1: Incrementar el nivel de rentabilidad de la empresa Pacasmayo en 20%.


OCP 1.1: Incrementar y mejorar la produccin del personal calificado
Con un plan de capacitacin mensual.
OCP 1.2: Implementar un control de gestin de operaciones.
OCP 1.3: Disear y desarrollar un plan de capacitacin anual en gestin
financiera.
OCP 1.4: Tener el ROE ms alto de la industria cementera
OCP 1.5: Obtener el 10% ms de los ingresos a travs de sus productos en
los prximos 5 aos.
OCP 1.6: Detectar al personal clave y establece mecanismos de retencin y
desarrollo.
OCP 1.7: Fortalecer los sistemas de informacin de RRHH

OLP 2: Implementar y valorar las polticas de renovacin de maquinaria,


tecnologa para hacer frente a la competencia logrando que para el 2020 la
maquinaria no sea mayor a 15 aos.
OCP 2.1: Lograr hasta el ao 2015 convenios con las instituciones
financieras nacionales e internacionales para renovacin de equipos y
maquinarias con tasas de inters muy por debajo de las del mercado.

OLP 3: Lograr que para el 2020 que la Empresa Pacasmayo con facturacin
superior a 80 UIT tengan certificacin de calidad ISO.
OCP 3.1: Lograr que para el 2013 el Ministerio de Vivienda y El Colegio de
Ingenieros y Arquitectos hayan difundido al 100% de las empresas constructoras
los procedimientos para obtener la acreditacin de calidad ISO

OCP 3.2: Implementar en los prximos 3 aos en el 50% la Empresa


Pacasmayo con facturacin superior a 80 UIT la certificacin ISO .
OCP 3.3: Reducir el factor clinker / cemento < 6.
OCP 3.4: Garantizar las reservas propias de los insumos.

OLP 4: Lograr que en un plazo de 8 aos el incrementar los procesos de


licitaciones pblicas de construccin en las diferentes provincias del Per.
OCP 4.1: Definir el rea encargada de llevar acabo la postulacin a
licitaciones.
OCP 4.1: Lograr alianzas estratgicas en el sector publico
OCP 4.2: Incrementar el liderazgo en el mercado de cemento

RECURSOS ASIGNADOS A LOS OBJETIVOS CORTO PLAZO


Para los objetivos de corto plazo se ha asignado recursos los cuales nos llevar a
llegar a la visin que la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A quiere lograr:
1. Recursos Humanos: Depender directamente de la empresa y la cantidad de
personal que crean necesario a fin de cumplir cada objetivo de operacin propia
como de desarrollo de su visin.
2. Recursos Financieros: depender de la empresa en gran medidas, pero asi
tambin de las alianzas con el sector pblico ser el principal gestor del
movimiento del sector y por intermedio de sus programas y presupuestos anuales
que promueva podr conservar o aumentar los proyectos de las distintas
instituciones pblicas. Tambin estn las diferentes lneas de crdito que asignen
las instituciones financieras a los empresarios a fin de financiar proyectos
rentables.
3. Recursos Tecnolgicos: facilitacin de adquisicin de tecnologa moderna de
otros pases podra ayudar en el proceso.

EVALUACIN ESTRATGICA
Indicadores de gestin. de la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A de la
empresa Cementos Pacasmayo S.A.A
INDICADORES DE GESTION DEL BALANCED SCORED CARD (BSC)

OBJETIVOS

MEDIDAS

UNIDADES

PERSPECTIVA DE CLIENTES
OCP 3.1: Lograr que para el 2013 el
Ministerio de Vivienda y El Colegio
de Ingenieros y Arquitectos hayan
difundido al 100% de las empresas
constructoras los procedimientos
para obtener la acreditacin de
calidad ISO
OCP 1.5: Obtener el 10% ms de los
ingresos a travs de sus productos en
los prximos 5 aos.
OCP 4.2: Incrementar el liderazgo en
el mercado de cemento.

Cantidad de capacitaciones de
acreditacin de ISO para empresas
constructoras Cementos Pacasmayo.

Monto de ingresos

Participacin en el mercado

Porcentaje

Soles

Porcentaje

PERSPECTIVA FINANCIERA
OCP 3.2: Implementar en los
prximos 3 aos en el 50% la
Empresa Pacasmayo con facturacin
superior a 80 UIT la certificacin ISO

Inversin en certificaciones ISOS

Soles

OCP 1.4: Tener el ROE ms alto de la


industria cementera

ROE

OCP 2.1: Lograr hasta el ao 2015


convenios con las instituciones
financieras
nacionales
e
internacionales para renovacin de
equipos y maquinarias con tasas de
inters muy por debajo de las del
mercado

Monto invertido en adquisicin de


maquinarias y equipos

Soles

N de horas utilizado en el control


de gestin implementado

Porcentaje

Porcentaje

PERSPECTIVA INTERNA
OCP 1.2: Implementar un control de
gestin de procesos.
OCP 3.3: Reducir el factor Clinker /
cemento < 6.

Tonelada de Clinker utilizado/


Tonelada de cemento producido

Porcentaje

OCP 3.4: Garantizar las reservas

Cantidad de insumos propios.

Numero

propias de los insumos.

PERSPECTIVA PERSONAL
OCP 1.6: Detectar al personal clave y
establece mecanismos de retencin y
desarrollo
OCP 1.1: Incrementar y mejorar la
produccin del personal calificado
Con un plan de capacitacin mensual
OCP 1.3: Disear y desarrollar un
plan de capacitacin anual en gestin
financiera.
OCP 1.7: Fortalecer los sistemas de
informacin de RRHH

Cumplimiento programas de
desarrollo de competencias

Porcentaje

N de personas capacitadas

Horas de capacitaciones

N de gerentes capacitados

Horas de capacitaciones

Nivel de Satisfaccin de los Usuarios


de RRHH

Porcentaje

N de alianzas estratgicas

Porcentaje

N de licitaciones supervisadas por el


rea encargada

Porcentaje

PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE
OCP 4.1: Lograr alianzas estratgicas
en el sector publico
OCP 4.1: Definir el rea encargada de
llevar acabo la postulacin a
licitaciones publicas

ETAPA OPERATIVA
CADENA DE VALOR

VENTAJAS COMPETITIVAS:

El slido perfil de la Compaa y su posicin como una de las mayores


empresas productoras y comercializadoras de cemento del pas. En este
sentido, se debe destacar la estrategia de Cementos Pacasmayo consistente
en la realizacin de una continua modernizacin y ampliacin de sus
instalaciones productivas y una diversificacin de sus productos.
La capacidad instalada y su posicin de mercado: CPSAA cuenta con una
significativa participacin de mercado en el norte del pas, lo cual se explica,
entre otros, por la localizacin geogrfica de su planta y su red de distribucin.
A ello se suman las barreras naturales para la entrada de nuevos competidores
en la industria local del cemento. Asimismo, CPSAA contina ampliando su
capacidad instalada, lo que le permitir responder a la mayor demanda
generada por el sector

ACTIVIDADES PRIMARIAS
LOGSTICA INTERNA

La compra de materia prima (insumos nacionales), son todos almacenados en


cmaras dentro de la misma fbrica.

Dentro de la recepcin del material se verifica que la cantidad comprada es la


correcta mediante mtodos de control de inventarios, para as estar acorde con
la cantidad necesitada para el periodo.

Antes que se acepte la materia prima, hacen un anlisis a la materia prima


proveniente para verificar si est dentro de los estndares permitidos, aplica
calidad total desde la entrada del producto hasta la salida del producto.

LOGSTICA EXTERNA

Una vez que el producto est hecho, es almacenado en cuartos refrigerantes,


donde existen controles de temperatura
para que no haya
prdidas
de
producto terminado.

OPERACIONES

El cemento es un conglomerante formado a partir de dos insumos principales:


caliza (carbonatos de calcio) y arcilla (silicatos de aluminio).

El cemento es un aglomerante utilizado en obras de ingeniera civil, proveniente de


la pulverizacin del Clinker obtenido por fusin incipiente de materiales arcillosos y
calizos, que contengan xidos de calcio, silicio, aluminio y fierro en cantidades
dosificadas, adicionndole posteriormente yeso sin calcinar.
Proceso General de la materia prima

Fuente: Materiales y procesos Cementos Pacasmayo

MATERIA PRIMA
El proceso de fabricacin del cemento se inicia con la explotacin de los
yacimientos de materia prima, en tajo abierto.

TRITURACIN
El material resultante de la voladura es transportado en camiones para su
trituracin, los mismos que son cargados mediante palas o cargadores frontales de
gran capacidad. La fabricacin de cemento consiste en cuatro etapas
La trituracin de la roca, se realiza en dos etapas, inicialmente se procesa en una
chancadora primaria, del tipo cono que puede reducirla de un tamao mximo de
1.5 m hasta los 25 cm.

El material se deposita en un parque de

almacenamiento. Seguidamente, luego de verificar su composicin qumica, pasa


a la trituracin secundaria, reducindose su tamao a 2 mm aproximadamente.
El material triturado se lleva a la planta propiamente dicha por cintas
transportadoras, depositndose en un parque de materias primas. En algunos
casos se efecta un proceso de pre-homogeneizacin.
La siguiente etapa comprende la molienda, por molinos de bolas o por prensas de
rodillos, que producen un material de gran finura.

HOMOGENEIZACIN Y MEZCLA DE LA MATERIA PRIMA


Luego de triturarse la caliza y arcilla en las canteras mismas, de las cuales se la
transporta a la planta de procesamiento, se le mezcla gradualmente hasta alcanzar
la composicin adecuada, dependiendo del tipo de cemento que se busque
elaborar, obtenindose el polvo crudo.
El material molido debe ser homogeneizado para garantizar la efectividad del
proceso de clinkerizacin mediante una calidad constante.
El material resultante constituido por un polvo de gran finura debe presentar una
composicin qumica constante

Preparacin de las Materias Primas

Fuente: Materiales y procesos Cementos Pacasmayo

CALCINACIN DEL POLVO CRUDO: OBTENCIN DEL CLINKER


Una vez homogeneizado el polvo crudo, se procede a calcinarlo en hornos que
funcionan a altas temperaturas (hasta alcanzar los 1450 grados centgrados), de
modo que se funden sus componentes y cambia la composicin qumica de la
mezcla, transformndose en clinker.

Coccin y preparacin del Clinker

Fuente: Materiales y procesos Cementos Pacasmayo

Molienda y preparacin del Cemento

Fuente: Materiales y procesos Cementos Pacasmayo

TRANSFORMACIN DEL CLINKER EN CEMENTO


Posteriormente el clinker se enfra y almacena a cubierto, y luego se le conduce a
la molienda final, mezclndosele con yeso (retardador del fraguado), puzolana
(material volcnico que contribuye a la resistencia del cemento) y caliza, entre otros
aditivos, en cantidades que dependen del tipo de cemento que se quiere obtener.
Como resultado final se obtiene el cemento.
Diagrama de Flujo del proceso final de produccin del cemento

Fuente: Materiales y procesos Cementos Pacasmayo

Por la misma razn de reduccin de los costos de transporte que lleva


las mquinas herramientas a ubicarse a proximidad de las zonas de
extraccin de los insumos, las empresas slo cumplen con los proyectos
que estn cerca de las fbricas. Sus redes de distribucin son entonces
locales pero muy bien desarrolladas.
Adems, las empresas del oligopolio estn desarrollando su servicio
postventa para enfrentar la competencia (legal e ilegal) y proveer un valor
aadido a los compradores de cemento.

MARKETING Y VENTAS

La regin norte, por sus caractersticas, es una de las ms dinmicas del


pas. Para atender la creciente demanda de cemento en la zona norte del
Per, la empresa ha emprendido desde el 2008 un plan agresivo de
expansin, alcanzando una capacidad de produccin anual de 1.5
millones TM/ao el 2013, y con la construccin de la nueva planta en
Piura, se incrementar la capacidad de produccin en un 50%, a 2.25
millones de TM/ao a partir del ao 2016.

El mercado cementero peruano est dividido por zonas geogrficas, de


tal manera que cada una de las principales cementeras tiene dominio
sobre determinada zona y prcticamente no hay competencia entre ellas

El objetivo de la empresa es maximizar el valor de sus accionistas, y lo


pretende alcanzar mediante las siguientes estrategias:
Mantener el enfoque en el negocio principal satisfaciendo la
creciente demanda de cemento, manteniendo la participacin de
mercado actual en la regin norte del Per sin disminuir la
rentabilidad del negocio.

Continuar desarrollando eficiencias operacionales con la finalidad


de reducir costos, siendo la principal iniciativa de eficiencia reducir
los costos de energa asegurando una fuente propia de carbn.
Intensificar las relaciones comerciales con distribuidores y
consumidores con la finalidad de mantener fidelidad a la marca.
Alcanzar y mantener la preferencia del consumidor como un
proveedor de soluciones de construccin preferido.
Desarrollar los proyectos de fosfatos y salmueras con la finalidad
de crear valor adicional para los accionistas.
Continuar con adquisiciones de manera selectiva para el negocio
de cemento y negocios complementarios que logren expandir la
presencia geogrfica y la diversificacin del portafolio de
productos.

PRODUCTOS Y SERVICIOS
PRODUCTOS
CEMENTO
El espritu innovador que
variedad de cementos
Actualmente contamos con
cementos tradicionales y
diseados para satisfacer
complementarias.

nos caracteriza se ve reflejado en la


que fabricamos y comercializamos.
cinco tipos de cemento Portland, entre
cementos adicionados, todos ellos
necesidades constructivas diferentes y

Cementos tradicionales
Con cementos tradicionales, nos referimos a los tipos de cementos
ms comnmente usados en el mundo para la construccin. Estos
cementos estn compuestos por una mezcla de clnker y yeso, con
diferentes requisitos fsicos y qumicos.
Pacasmayo fabrica:

Tipo I
Tipo V

Cementos adicionados
Los cementos adicionados estn compuestos por una mezcla de
clnker, yeso y adiciones minerales en distintas proporciones. Las

adiciones minerales utilizadas varan entre puzolanas, fillers y


escorias de alto horno, que aaden ciertas propiedades de valor
agregado al cemento, otorgndoles caractersticas especiales.
Adems, estos cementos utilizan cantidades menores de clnker en su
fabricacin, lo que resulta en una menor emisin de gases
contaminantes.
Actualmente contamos con los siguientes tipos de cementos
adicionados:

Antisalitre con Fortimax 3


Extraforte ICo
Extradurable HS

CONCRETO PREMEZCLADO
El concreto premezclado es un producto de valor agregado y su
consumo est creciendo aceleradamente en el norte del Per gracias
al desarrollo econmico de esta regin en los ltimos aos. Las
ciudades del norte de Per van abrindose paso a la modernidad
gracias a la inversin privada y pblica que cada ao muestra un
dinamismo ms pronunciado. La capacidad de produccin en
nuestras plantas de Chimbote, Trujillo, Pacasmayo, Chiclayo, Piura,
Cajamarca y Rioja garantiza el abastecimiento oportuno y los
volmenes solicitados en toda la regin norte y noreste del pas.
Contamos con una amplia gama de tipos de concreto para distintos
usos y aplicaciones:

Concretos convencionales

Concretos especiales

Concretos para pavimentos

MORTERO
Adems de nuestros concretos premezclados, tambin producimos
morteros premezclados y adaptamos cada mezcla a las caractersticas
de la obra, pudiendo agregarle aditivos para ciertos requerimientos
particulares.
Nuestros morteros premezclados se utilizan principalmente en contra
pisos, rellenos y en la nivelacin de azoteas, entrepisos y terrenos.

CAL VIVA
La cal viva se caracteriza por su versatilidad ya que puede emplearse
en casi todos los procesos industriales, ya sea como neutralizante,
fundente, lubricante, secante, cementante, absorbente, precipitante,
desinfectante, impermeabilizante y como materia prima. En el Per, la

mayora de la cal es consumida por las industrias mineras,


siderrgicas y de la construccin.
Actualmente comercializamos los siguientes tipos de cal:
Cal Viva granulada
Se llama granulada porque la granulometra de este producto queda
en las mallas de 1 pulgada y 3/8 de pulgada. Este tipo de cal se
despacha en Big Bags (1 TM), en bombonas y en tolvas.
Cal Viva molida
Se llama molida porque el 60% de su contenido pasa a travs de la
malla 100, equivalente a 15 micras o 0.15 mm, por lo que se podra
decir que es cal en polvo. Este tipo de cal se despacha en Big Bags (1
TM) y en bombonas.
PREFABRICADOS DE CONCRETO

Los elementos prefabricados de concreto, como su nombre lo


sugiere, son elementos de concreto fabricados con anterioridad a las
obras, de manera que durante la obra se colocan directamente,
ahorrando tiempo y recursos. Hay una infinidad de usos y tipos de
productos prefabricados que se pueden elaborar, desde cercos
perimtricos hasta casas completas. Los beneficios ms notables de
este tipo de productos varan entre facilidad y velocidad de
colocacin, economa, esttica, durabilidad, practicidad, entre otros,
de acuerdo al tipo de prefabricados utilizados y a su uso. En
Cementos Pacasmayo actualmente elaboramos los siguientes tipos
de productos prefabricados

LADRILLOS DE DIATOMITA SOLTEK


Cementos Pacasmayo decidi complementar la gama de productos
que ofrece al sector de la construccin con su lnea de
ladrillos SOLTEK. De esa manera, busca cubrir la creciente demanda
del mercado, combinando ladrillos maquinados de buena calidad con
soluciones constructivas innovadoras.
Su lnea de ladrillos tiene como materia prima predominantemente la
diatomita, que le otorga al producto final propiedades de ligereza,
resistencia inigualable as como propiedades trmicas y acsticas que
lo vuelven apto para cualquier tipo de arquitectura. Adems, el uso de
la diatomita en la elaboracin del ladrillo resulta en un ladrillo de
menor peso, obtenindose un avance ms rpido en la obra y ahorro
en transporte.

Algunos de los beneficios funcionales de los ladrillos de diatomita son:

Ligereza: Gracias a la diatomita, el peso de estos ladrillos es


entre un 15% y un 25% menor que los ladrillos de arcilla
tradicionales.
Libre de salitre: La cuidadosa seleccin y control de calidad
de las materias primas empleadas garantizan ladrillos ms
resistentes al ataque de sulfatos.
Resistencia: Estos ladrillos cumplen con los requisitos
exigidos por las normas tcnicas peruanas y las normas de
albailera.
Acabado y Simetra: La tecnologa de punta de nuestra planta
permite obtener unidades de albailera de excelente acabado
y simetra.
Aislamiento trmico: La diatomita es un aislante trmico por
excelencia debido a su baja conductividad trmica.

Aislamiento acstico: La microestructura de partculas de las


materias primas brinda mayor aislamiento acstico y mayor
privacidad.

Actualmente, Pacasmayo fabrica Ladrillos de techo (Techo 12, 15 y


20 cms.).

AGREGADOS
Actualmente comercializamos piedra chancada de distintos tamaos y
granulometras solicitados por el cliente en nuestras tres plantas de
agregados ubicadas en Piura, Chiclayo y Cajamarca. La materia
prima extrada de nuestras canteras pasa por un estricto control de
calidad peridico para garantizar el cumplimiento de las normas
tcnicas aplicables y la satisfaccin de nuestros clientes.

SISTEMA VIGUETA BOVEDILLA SOLTEK


Cementos Pacasmayo, conocedor que hoy en da las constructoras
requieren emplear sistemas constructivos innovadores que
contribuyan a reducir los plazos de ejecucin y optimizar costos
garantizando la calidad de las obras, decidi implementar en el Norte
del Per un servicio de Sistema Prefabricado estructural para losas
aligeradas bajo la marca SOLTEK, el cual presenta ventajas
reconocidas frente al sistema tradicional de construccin de losas en
las edificaciones.
El Sistema Vigueta Bovedilla es un sistema prefabricado estructural
que mediante el uso de viguetas de concreto, ladrillos bovedillas y
bandejas permiten la construccin de todo tipo de losas aligeradas
que se presentan en las edificaciones.
Por qu usar Sistema Vigueta Bovedilla?

Ahorro en el tiempo de armado de las losas aligeradas.


Ahorro en encofrado de madera.
Adecuado recubrimiento del acero de la vigueta (mayor
durabilidad).
Reduccin de desperdicios (Viguetas prefabricadas a la medida de
la obra).
Ms resistente que otros sistemas porque los materiales
empleados en su fabricacin (acero, concreto). siguen un estricto
control de calidad.
De fcil montaje y colocacin de los componentes del sistema.
Mejor control de calidad de materiales en obra (producto
certificado).

Dnde usar Sistema Vigueta Bovedilla?

Edificios de departamentos / Oficinas


Residenciales
Auditorios
Cines
Centros recreativos
Viviendas
Colegios / Campus universitarios
Hoteles
Estacionamientos
Plantas industriales

SERVICIOS ESPECIALIZADOS
Creemos que brindar productos de calidad no es suficiente para lograr un
ecosistema de empresa ideal.
Es por eso que nos enfocamos en brindar servicios especializados hacia las
distintas necesidades de nuestros clientes, para as mantener relaciones
ms estrechas y obras construidas de una manera ms slida y fcil.

ACTIVIDADES SECUNDARIAS
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
PLANTA PACASMAYO

La descentralizacin del mercado de cemento en el Per empez con la


instalacin y puesta en marcha de esta planta en 1957 en la ciudad de
Pacasmayo, 667 kilmetros al norte de Lima. Construida con tecnologa
alemana, con una inversin inicial de cinco millones de dlares y abastecida
desde su cantera en Tembladera (Cajamarca), se dio inicio a una de las
plantas industriales ms importantes e histricas de la regin norte del Per.
Sin duda, su construccin marc un hito importante en el desarrollo
econmico y social del norte del Per, ya que a travs de las dcadas ha
sido fuente de empleo y desarrollo para la zona. Durante ms de 50 aos de
historia esta planta ha pasado por una serie de ampliaciones y
modernizaciones; hoy en da es la segunda planta con mayor produccin
anual de todo Per, la ms cuidadosa con el medioambiente y la que
produce ms tipos de cemento
CAPACIDAD ACTUAL DE PLANTA
> Capacidad de Produccin de
Cemento

2.9 MM de toneladas

> Niveles de Produccin de


cemento

2.1 MM de toneladas

> Capacidad de produccin de


clinker

1.5 MM de toneladas

> Hornos

*3 hornos horizontales*6 hornos verticales

> Tipos de Cementos Portland


producidos

1. Cemento Extraforte tipo IcO2. Cemento


Antisalitre tipo MS3. Cemento Extradurable tipo
HS4 . Cemento Tipo I5. Cemento Tipo V

> # hectareas

300 hectreas

MERCADO DE ATENCIN PRINCIPAL

Nuestra planta en Pacasmayo atiende


principalmente los departamentos con
lmite costero del norte del Per
(Ancash, Lambayeque, La Libertad,
Piura
y
Tumbes),
adems
del
departamento
de
Cajamarca
y
Amazonas en la sierra y selva norte del
Per.

DIRECCIN DE RECURSOS HUMANOS

Garantiza una gestin integral del capital humano mediante polticas,


normas y procedimientos que permitan atraer, retener y desarrollar al
personal competente.

En Cementos Pacasmayo se preocupan por el desarrollo de sus


colaboradores, es por eso que tienen programas enfocados en el
crecimiento profesional:
-

Futuros Lderes: Programa de potencial enfocado en un grupo de


jvenes elegidos por un alto nivel de desempeo y desarrollo de
competencias. Es un programa de desarrollo que brinda a stos
jvenes capacitaciones en las diversas reas de la empresa, fortalece
sus competencias de liderazgo y les brinda la oportunidad de
participar en programas de Mentoring y Coaching con la finalidad de
generar potenciar su desarrollo.

Programa de Liderazgo: Programa enfocado en garantizar un


liderazgo positivo en todos nuestros lderes, ya sean Altos Ejecutivos,
Jefes o Supervisores. A travs de talleres y coaching se fortalecen
nuestros valores corporativos y competencias de gestin como
lderes, garantizando un liderazgo que supera constantemente las
expectativas de nuestros colaboradores y clientes.
Programa de Prcticas: Nuestros programas de prcticas tienen
como objetivo brindar la oportunidad a estudiantes de mejorar sus
habilidades tcnicas y competencias en nuestra compaa. Esto se
lograr mediante la participacin y apoyo a las reas en proyectos
que impacten directamente al negocio.

DESARROLLO DE LA TECNOLOGA

La Industria del cemento ha incorporado de manera oportuna y


segura los nuevos avances tecnolgicos obtenidos a nivel
internacional, lo que ha redundado no slo el mejoramiento de la
productividad sino adems en su aporte a la economa nacional.
Es as que los procesos de fabricacin por va hmeda instalados
inicialmente para obtener la mejor calidad del producto en Cementos
Norte Pacasmayo S.A. fueron transformados al proceso seco, cuando
las nuevas tcnicas de homogenizacin en silos lo hicieron posible.
Asimismo en la dcada del 60 se incorpor el proceso de
precalentamiento del crudo por suspensin en los gases residuales
del horno, tcnica introducida en 1950, que habla demostrado su
conveniencia en el lapso transcurrido.
El proceso de pre calcinacin, que permite optimizar la produccin del
horno, fue adaptado en la dcada del 70, por primera vez en Amrica
por Cementos Norte Pacasmayo. Esta tcnica habla comprobado
previamente su efectividad en 10 plantas en Japn y otros pases.
Ahorro de energa: Cementos Pacasmayo adopt los sistemas de
prehomogenizacin con intercambio de calor aprovechando los gases
de salida del horno y optimizando el proceso de molienda.
Por otra parte, Cementos Norte Pacasmayo S.A., tiene muy avanzado
el proyecto de transformacin a carbn.

ABASTECIMIENTO

La planta de cemento de Rioja (departamento de San Martn) fue construida entre


1992 y 1997 en virtud del convenio de cooperacin econmica entre los gobiernos
de Per y China, e inici sus operaciones como empresa pblica. En 1998,
Cementos Pacasmayo adquiere esta planta al Gobierno Regional de Rioja por US$
15.5 MM a travs de una licitacin pblica y realiza una posterior inversin de US$
3 MM para su modernizacin y ampliacin de capacidad.La adquisicin de esta
planta constituye un hecho de gran valor para la empresa, ya que ampla su
diversificacin geogrfica con la posibilidad de abastecer de cemento a gran parte
del territorio noreste del Per. Esta planta pertenece a Cementos Selva S.A,
subsidiaria de de Cementos Pacasmayo S.A.A.

CONCLUSIONES

La elaboracin del informe a travs de etapas mediante las


herramientas utilizadas (anlisis interno externo, las matrices
estratgicas, el balance score card) para la empresa Cementos
Pacasmayo S.A.A., influye de manera positiva apoyando la decisin
de incursin hacia nuevos mercados nacionales para lo cual debe
cumplir con las estrategias planteadas.

El entorno de la empresa Cementos Pacasmayo es beneficiosa, tanto


interna como externamente, ya que a pesar de las amenazas que han
surgido, el sector construccin viene experimentando un alza,
adems de haber mejorado otros agentes que hacen que se fortifique
las oportunidades empresariales; por otro lado, al estar consolidada
como la mejor en la regin, as como la adopcin de nuevos
sistemas, colaboran mejorando sus fortalezas, para atenuar y luchar
contra sus debilidades.

La empresa Cementos Pacasmayo tiene una posicin slida en el


mercado debido a que cuenta con entorno externo e interno favorable
para el desarrollo de la organizacin reflejndose esto en el nmero
de fortalezas y oportunidades que posee en comparacin a sus
debilidades y amenazas. Asimismo, cuenta con una buena situacin
financiera reflejndose la misma en los distintos ratios financieros
analizados.

La empresa Cementos Pacasmayo debe buscar el acceso a nuevos


mercados sin dejar de satisfacer la demanda creciente en su
mercado actual reduciendo la probabilidad de ingreso de nuevos
competidores, todo esto estructurado debidamente en un plan
estratgico.

RECOMENDACIONES

Difundir este informe elaborado para la empresa Cementos Pacasmayo


S.A.A., para que esta aproveche en mejor medida las fortalezas y
oportunidades que posee as como afrontar sus amenazas y
debilidades.

Realizar una proyeccin futura de los estados financieros tomando como


supuesto el impacto que podra tener sobre estos la estructuracin de la
empresa con respecto las estrategias planteadas.

Concientizar, tanto a nivel ejecutivo como operativo, la importancia de la


la evaluacin de la empresa..

BIBLIOGRAFA Y LINKOGRAFA

Gitman

L.,

(2007)

Principios

de

Administracin

Financiera.

Decimoprimera edicin, Mxico, Editorial Pearson.

Andrade S., (2001) Planeacin Estratgica. Lima, Editorial Lucero.

http://www.commondigital.commonperu.com/index.php?option=com_con
tent&view=article&id=849:incremento-de-50o-de-la-inversion-en-cienciay-tecnologia-duplicaria-productividad-de-las-empresas-y-generariaaumento-del-4-en-el-pbi&catid=528:miscelaneas&Itemid=548

http://www.asocem.org.pe/web/mercadocemento.aspx

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http://www.pacasmayo.com.pe

http://www.scribd.com/doc/19957306/Plan-Estrategico-Metodologia

ANEXOS
ESTADOS FINANCIEROS DE LA EMPRESA CEMENTOS PACASMAYO S.A.A.

ACT. NO CORRT.

2011

2012

2013

Efectivo y equivalentes de efectivo


Cuentas por cobrar comerciales, neto
Cuentas por cobrar a partes relacionadas
Otras cuentas por cobrar, neto
Existencias, neto
Gastos contratados por anticipado

5,220
10,589
40,592
2,853
90,772

10,542
7,727
29,509
4,552
95,415

90,798
7,457
44,970
1,913
104,638

3,011

4,400

6,663

Total Activo Cte.


Otras cuentas por cobrar
Otras cuentas por cobrar a partes relacionadas
Inversiones financieras
Inmuebles, planta y equipo, neto
Activos intangibles, neto
Activo por impuesto a la renta y Part. Diferidos

153,037
1,304
14,556
423,564
491,927

152,145
357
13,083
288,976
393,808
8,460
9,524

256,439
430
12,213
332,626
432,495
8,826
5,140

937,708

714,208

791,730

1,090,745

866,353

1,048,169

Obligaciones financieras
Cuentas por pagar comerciales
Otras cuentas por pagar a partes relacionadas

65,647
31,324
1,117

50,763
27,341
12,585

65,047
25,623
5,844

Otras cuentas por pagar


Impuesto a la renta y participaciones corrientes

17,910
26,966

33,244
17,688

27,699
15,559

Provisiones

4,068

6,089

3,886

Total Pasivo Cte.


Obligaciones financieras
Cuentas por pagar a partes relacionadas
Otras cuentas por pagar

147,032
180,906
4,208

147,710
121,429
13,941
1,757

143,658
220,652

Pasivo diferido por impuesto a la renta

50,264

48,292

51,794

Total Pasivo No Cte.

235,378

185,419

272,446

382,410

333,129

416,104

Otros activos
Total Activo No Cte.

PASIVO CORRIENTE

TOTAL ACTIVOS

PASIVO NO
CORRIENTE

Balance General

ACTIVO CORRIENTE

AOS

TOTAL PASIVO

6,357

PATRIMONIO

Capital social
Acciones de Inversin
Resultados no realizados
Reservas legales

419,977
49,575
17,103
33,789

418,777
49,575
5,057
41,089

418,777
49,575
5,950
53,384

Resultados acumulados

187,891

18,726

104,379

Total Patrimonio

708,335

533,224

632,065

1,090,745

866,353

1,048,169

TOTAL PASIVO Y PAT.

ESTADO DE GANACIAS Y PRDIDAS

2011
Ingresos Operacionales
Ventas Netas (ingresos operacionales)
Costos Operacionales
Utilidad Bruta
Gastos de Ventas
Gastos de Administracin
Otros Ingresos
Otros Gastos
Utilidad Operativa
Ingresos Financieros
Gastos Financieros
Participacin en los Resultados de Partes
Relacionadas por el Mtodo de
Participacin
Resultado antes de Participaciones y del
Impuesto a la Renta
Participacin de los trabajadores
Impuesto a la Renta
Utilidad Neta del Ejercicio

2012

2013

421547
169735
251812
13325
88493
38422
10327
178089
15282
16937

509242
279270
229972
7205
88692
47429
8876
172628
7898
24433

550849
273250
277599
7774
95212
17977
2036
190554
13642
16813

6697

741

5887

183131

156834

193270

18125
48936
116070

17210
46466
93158

19006
51316
122948

ANLISIS FINANCIERO

Los estados financieros de la empresa se encuentran en el anexo del presente


informe, a continuacin se muestra un cuadro resumen de los ratios financieros
correspondiente a la empresa Cementos Pacasmayo S.A.A.

Indicadores
de Liquidez

RATIOS
Razn Circulante
Prueba cida
Razn de Efectivo
Capital de trabajo

Indicadores de
Gestin

Rotacin de Cuentas Por Cobrar


Periodo Promedio de Cobranzas
Rotacin de Existencias
Rotacin de Activo Total
Grado de Intensidad en Capital

Indicadores de
Solvencia

Razn de Calidad de Deuda


Endeudamiento Total
Endeudamiento a Largo Plazo

Indicadores de
Rentabilidad

Endeudamiento Financiero

Margen Bruto

Razn de Gastos Financieros sobre ventas

Margen Operativo
Margen Neto
Rentabilidad del Activo
Rentabilidad del Patrimonio

2011

2012

2013

1.04
1.02
0.04
6,005.00
7.62
47.91
1.87
0.39
0.86
0.04
0.38
0.35
0.62

1.03
1.00
0.07
4,435.00
12.08
30.21
2.93
0.59
0.82
0.05
0.44
0.38
0.56

1.79
1.74
0.63
112,781.00
10.06
36.29
2.61
0.53
0.76
0.03
0.35
0.40
0.65

0.04

0.05

0.03

59.74%
42.25%
27.53%
10.64%
16.39%

45.16%
33.90%
18.29%
10.75%
17.47%

50.39%
34.59%
22.32%
11.73%
19.45%

Indicadores de liquidez:
La empresa cuenta con niveles aceptables de liquidez al igual que la tendencia que presentan.

Indicadores de gestin:
La rotacin de activos tiene una tendencia positiva en general al igual que la rotacin de inventarios que se mantiene en
el mismo nivel que los principales competidores de sector.

Indicadores de solvencia:
Podemos ver que a pesar que la empresa ha venido incrementado su nivel de endeudamiento de forma constante, esta
tiene una buena calidad de deuda la cual ha ido mejorando en el transcurso del tiempo.

Indicadores de rentabilidad:
Podemos observar que a pesar que sus indicadores de margen bruto, operativo y neto tienen una tendencia decremental
en el tiempo, la rentabilidad de los activos y del patrimonio ha ido en aumento constante.

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