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Introduccin ........................................................................................................................................ 3
1
Visin ................................................................................................................................... 4
1.2
Misin .................................................................................................................................. 4
1.3
1.4
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
El Precio ............................................................................................................................. 11
2.6.1
2.7
2.7.1
Promocin ................................................................................................................. 11
2.7.2
Producto .................................................................................................................... 12
2.7.3
Precio ......................................................................................................................... 12
2.7.4
Plaza .......................................................................................................................... 12
2.8
2.8.1
Actuales ..................................................................................................................... 12
2.8.2
Propuestos................................................................................................................. 13
2.9
2.10
2.11
2.12
2.13
2.14
2.15
2.16
2.17
Conclusiones.............................................................................................................................. 25
Introduccin
Podemos ver que en la actualidad uno de los sectores que ha experimentado mayor crecimiento e
incluso representa el mayor aporte al PBI de algunos pases es el de Servicios. Por ejemplo, en el
Per el sector servicios representa ms del 50% del producto bruto interno y el 65% de la inversin
extranjera directa. He aqu donde radica la importancia de la tecnologa de la servuccin. Para
lograr el crecimiento de nuestro pas, de nuestro propio negocio, etc. debemos conocer e
implementar una forma de mejorar nuestro desempeo global en este sector.
Nuestro objetivo principal en este trabajo es analizar con la ayuda de distintas herramientas las
metas, objetivos, procesos y partes que integran un servicio de taxis con la finalidad de aplicar los
conocimientos adquiridos para detectar posibles mejoras y proponerlas.
Al taxi Arequipa
1 Descripcin General de la Empresa
1.1 Visin
La empresa Alo Taxi tiene como visin posicionarse entre las mejores empresas de taxi
de la ciudad de Arequipa, ganndose la confianza y fidelidad de sus clientes.
1.2 Misin
Al Taxi est organizado para brindar una amplia gama de servicios corporativos
durante las 24 horas del da y con plena cobertura en toda la ciudad de Arequipa,
teniendo como misin ofrecer el mayor estndar de calidad y lograr la plena satisfaccin
de sus clientes.
Junta de
Accionistas
Gerencia
General
Contabilidad
Gerencia de
Oeraciones
Secretaria
Asesoria
Legal
Central de
radio
Afiliados
Entrada:
-Pasajero
- Unidad
- Conductor
Cliente satisfecho en su
destino.
Informacin
Pago
Facturacin
Consulta
Producto
Bsico
Excepciones
Toma de
pedidos
Hospitalidad
Cuidado
Facturacin
Al taxi Arequipa
cuenta con un servicio de convenios con empresas.
El convenio consiste en brindar el servicio de transporte a dicha empresa por un tiempo
determinado, finalizado este tiempo, se realiza una facturacin con el monto acumulado,
el cual queda registrado en la orden de servicio despus de haberse culminado el
transporte, siendo visado tanto por el cliente como por el conductor.
Excepciones
Al taxi Arequipa cuenta con el servicio city-campia tours, el cual brinda al pasajero un
recorrido por la cuidad, el cual ya tiene un precio establecido, es decir que no se cobra por
carrera si no por el servicio completo.
En el caso del manejo de reclamos, sugerencias y elogios, la empresa ha inculcado valores
en sus afiliados para obtener una respuesta positiva si es que se llegue a dar el caso.
Cuidado
Los vehculos deben encontrarse en optimas condiciones para brindar un servicio de
calidad a los clientes, es decir que el vehculo pueda ofrecer comodidad y limpieza.
Por otro lado, se cuenta con un servicio de mensajera, que consiste con el recojo,
seguimiento y la distribucin personalizada de documentos a nivel local. Al taxi
Arequipa cuenta con ruteos inteligentes para brindarle confianza y sobretodo seguridad
en la recepcin y envos de los distintos encargos. Los conductores estn capacitados para
efectuar comprar y tramites simples, como tambin diligencias que incluyan
presentaciones o sellados de papeles en oficinas comerciales y/o pblicas.
Hospitalidad
Los trabajadores de la empresa reciben una capacitacin para brindar una adecuada
atencin a los clientes, quienes esperan ser tratados con amabilidad y respeto, tanto por
parte de los conductores como de las operadoras.
Toma de pedidos
Al taxi Arequipa brinda el servicio de aeropuerto-terminales, el cual se gestiona a
travs de una llamada al call center, quienes se encargan de coordinar y enviar un Al
taxi al sector de arribos con un paleta de identificacin de la empresa, con el nombre del
pasajero, pues se desea brindar el mejor servicio tanto a pasajeros nacionales como a
turistas extranjeros.
Taxista
Inicio
1
N2
El cliente es
nuevo?
Contestar la
llamada
Base de
Datos
Obtener
informacin del
cliente.
Confirma
pedido de
unidad.
Verificar
disponibilidad de
unidades y asignar
una unidad.
Recoger al
Pasajero
8
Registrar sus
nombres, direccin
y telfono en la
base de datos.
Preguntar y
acordar el costo
del servicio.
Base de
Datos
Llevar al
pasajero a su
destino.
11
Recibir el pago.
Fin
Servicio personal
Servicio de transporte
Servicio de conveniencia
PASADO
ACTUAL
10
2.6 El Precio
2.6.1 Fijacin del Precio
-La fijacin del precio es importante tanto para poder generar ingresos, cubrir costos pero a la vez
conservar nuestra clientela y que esta est conforme y poder ganar su fidelidad
COSTO
COMPETENCIA
Ingreso - Costo
total
Depende
basicamente del
servicio que se
brinde costo de
gasolina, tiempo,
mantenimiento
del automovil y
un margen de
ganancia.
Teniendo en
cuenta los costos,
podemos reducir
el margen de
ganancia para
poder ganar la
preferencia.
Brindando
servicio de
calidad que
refleje el precio.
VALOR PARA EL
CLIENTE
Lo importante es
brindar un
servicio de
calidad,
seguridad, y
satisfaga al
cliente a una
tarifa que se
pueda cumplir en
lo posible.
Administracin de ingresos
-Reserva para cliente con alto riego: Contratos que puedan darse con anticipacin y durante un
tiempo que asegure tanto el beneficio del cliente como el de la empresa (Unidad) pudiendo
brindar descuentos o beneficios.
-Fijamos una tarifa que est basado en la fijacin del precio razonable que genere ganancia y
cubran costo sin necesidad de abusos y que esta se cumpla en la mayora de servicios brindados.
11
2.7.2 Producto
-Nuestra empresa est enfocada al transporte pblico en general ofreciendo un servicio de
calidad, seguridad y servicios de lunes a domingo las 24 horas.
2.7.3 Precio
-Nuestra compaa se preocupa por establecer una tarifa razonable, tratando de buscan y pactar
un precio justo con nuestros clientes.
2.7.4 Plaza
-Nuestro servicio actualmente est orientado y se desempea la ciudad de Arequipa.
Aeropuerto Terminales
En el servicio de recojo de aeropuerto y/o terminal simplemente se brinda el nombre del pasajero
y la hora de llegada, luego el Call Center se encargara de coordinar y enviar un AL TAXI al sector
de arribos con una paleta de identificacin de nuestra empresa, con el nombre del pasajero.
Deseando as brindar el mejor servicio tanto a pasajeros nacionales como a turistas extranjeros.
12
2.8.2
Propuestos
Servicio de Movilidad
Consiste en realizar un previo contrato con la empresa, en el cual un vehculo de la empresa se
compromete a recoger a la persona, indicando el lugar y la hora. Este servicio busca brindarle
mayor seguridad al cliente y al ser un contrato este ofrece un descuento considerable.
Servicio de Mecnica
Este es un servicio para los afiliados de la empresa, pero con el objetivo mismo de brindar al
cliente un servicio de calidad. Consiste en una revisin y mantenimiento del vehculo cada mes,
viendo este costo como una inversin al prevenir problemas futuros.
Servicio SMS
Debido a la gran demanda de este servicio de radio taxi, consideramos que una posible alternativa
podra ser realizar el pedido mediante un mensaje de texto, as se podran satisfacer a los clientes
con mayor rapidez.
13
Elementos
fisicos
Plaza
Procesos
Precio
Prestacion
Entrega
1. Producto
Se cuenta con servicios de taxi, servicios de mensajera, servicio aeropuerto-terminales y
servicio city- campia tours. El servicio de Alo Taxi cuenta con conductores capacitados y
unidades modernas y cmodas.
2. Precio
La tarifa de Al Taxi vara dependiendo del recorrido y el horario, no se tiene un tarifario
definido.
3. Plaza
Al taxi cuenta con servicio de telfono, los medios de comunicacin son su pgina web y
el telfono.
4. Promocin
Se cuenta con una pgina web y anuncios en tarjetas con calendarios.
5. Elementos fsicos
Los choferes usan uniforme, cuenta con locales en la calle 15 agosto y con una flota de 70
unidades
6. Prestacin entrega
La empresa asegura un transporte seguro, confianza en sus servicios y prontitud en sus
actividades.
7. Procesos
Los procesos de la empresa mayormente constan de pedidos por llamadas telefnicas, en
caso de convenio se debe presentarse en la oficina principal.
14
8. Personas
Cuenta con 3 operarias por turnos, las cuales se encargan de la atencin al cliente las 24
horas del da.
15
16
Las distancias en
Arequipa se han
extendido
Demora del
Servicio.
Calles cerradas.
Las obras no se
han cumplido en
las fechas fijadas.
Disminuye la
afiliacin por poca
atractividad de la
empresa.
Poca publicidad.
No se cubre
la demanda.
Falta de
cultura de la
poblacin.
Poca experiencia
Desorden
vehicular.
Pocos aos de
existencia de la
empresa.
Actualmente
existen tan solo 70
unidades.
El trafico en
la ciudad ha
aumentado.
Demora el
servicio.
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Deficiencia 3
Discrepancia entre las especificaciones de la calidad de servicio y la prestacin de este
Especificaciones de la calidad de servicio: Puntualidad, seguridad, buen precio, diferenciacin de la
competencia, confianza.
Prestacin del Servicio: El servicio se esfuerza por ser puntual en el recojo de personas y en
llevarlas en el corto tiempo a sus destinos, adems en la recepcin y entrega de pedidos y
trmites. Busca brindar seguridad a sus clientes, teniendo a los choferes bien identificados,
registrados, as como tambin a sus vehculos conociendo su posicin.
Deficiencia 5
Discrepancia entre las expectativas del servicio y la percepcin real del mismo de este
Expectativa del cliente: Espero de este servicio de taxi, que cuando los llame el taxi no demore
ms de 5 minutos, que el precio hacia mi destino sea justo, que me lleve por calles seguras y
conduzca con cuidado.
Percepcin real del cliente: El servicio cumple con lo promete, pero principalmente lo hace con
respecto a la seguridad, todos los choferes cuentan con su identificacin en la parte delantera del
vehculo.
18
VARIABLE
DIMENSIONES
Fiabilidad
ATRIBUTOS
Cumplimento de promesas
Inters en la resolucin de
problemas
Realizar el servicio a la primera
Concluir en el plazo prometido
Seguridad
No cometer errores
Colaboradores que transmiten
confianza
Clientes seguros de su
proveedor
Colaboradores amables
Calidad del
Servicio
Expectativa
vs
Percepcin
Elementos
tangibles
Capacidad de
respuestas
Empata
Equipamiento de aspecto
moderno
Instalaciones fsicas visualmente
atractivas
Apariencia pulcra de los
colaboradores
Colaboradores comunicativos,
rpidos, dispuestos ayudar, que
responden
Atencin individualizada al
cliente
Horario conveniente
Atencin personalizada de los
colaboradores
Preocupacin por los intereses
de los clientes
Comprensin por la necesidades
de los clientes
DESCRIPCIN
La empresa Al Taxi Arequipa en el servicio de recojo
de sus clientes a domicilio o a terminales y
aeropuertos se compromete a ser puntual. De igual
manera con la recepcin y entrega de pedidos.
Tambin con realizacin de compras y de trmites
simples.
La empresa busca que sus choferes de taxi no
nicamente transporten a los pasajeros en sus
vehculos; sino tambin que sean amables, educados.
Que los pasajeros cuando se suben se sientan
tranquilos durante el recorrido. Realizan un buen
trato tanto al cliente nacional, como al extranjero.
Cuando una persona desea utilizar el nombre del
empresa para prestar el servicio de taxi, la empresa le
realiza un mes de prueba, para ver como es la
persona, tratar de conocerla bien y ver si resulta
perjudicial para la empresa contratarla o no.
La empresa cuenta con una flota de modernos
vehculos, cuyos interiores son amplios y
confortables. Se preocupan por mantener los
vehculos limpios tanto exterior como interiormente.
Las seoritas que recepcionan las llamadas se
muestran amables, pacientes con los clientes que
solicitan el servicio y son insistentes con la
puntualidad de la llegada de los taxis. Los choferes se
muestran justos con la tarifas. En algunos de ellos
nace naturalmente el conversar a sus pasajeros para
hacer el recorrido ms ameno.
Los choferes saben comprender cuando el pasajero
est apurado, ms eso no implica poner en riego
ambas vidas conduciendo imprudentemente, el
chofer busca llegar al destino del pasajero por calles
donde no haya mucho trfico. La empresa brinda
servicios especiales a otras empresas que los
contratan para transportan a su personal, el pago por
cada viaje en taxi queda registrado en un boucher,
terminado el tiempo del servicio el chofer pasa a la
empresa a que le entreguen el monto total de las
carreras de taxi que realiz.
Se realizaron dos encuestas como ejemplo de cmo se realizaba la valoracin de los atributos por
parte de los clientes.
19
1 2 3 4
6
X
X
X
X
X
X
X
X
7 Resultado
6
X
7
X
7
5
X
7
6
6
6
X
7
6
6
X
7
X
7
6
6
4
X
7
X
7
4
6
X
7
X
7
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
DESACUERDO DE ACUERDO
19
16
13
10
7
4
1
0
Puntaje
20
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
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15
16
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19
20
21
22
Puntaje
7
8
8
8
5
8
6
7
7
8
6
6
8
8
7
7
4
10
8
5
6
8
Escala
8
6
4
2
0
1
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22
Atributos del Servicio
21
22
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
23
3 Propuestas de mejora
Hemos identificado que la causa principal de la escasa oferta, se debe a la poca publicidad
de la empresa Al taxi Arequipa, debido a que disminuye la afiliacin y la atractividad
de la empresa.
Nuestras propuestas de mejora seran:
Extender la publicidad a las redes sociales como Facebook, por radio, ingresar a las pginas
amarillas, peridicos, revistas, entre otros.
Ubicar paraderos de taxi en lugares estratgicos de la cuidad.
Realizar convenios con diferentes centros pblicos y/o privados como universidades,
centros comerciales, hospitales, restaurantes, casinos.
El otro punto a mejorar, podran ser las tarifas, ya que no estn establecidas.
Esto se podra solucionar al momento del pedido del servicio consultando con la
operadora un costo aproximado.
En cuanto a la seguridad tanto para el conductor como para los pasajeros, se debera
implementar un sistema de GPS y un sistema de alarma en las unidades, para facilitar la
ubicacin en caso de que se presente una emergencia por ejemplo un asalto.
Consideramos que entre los requisitos para la afiliacin se debera tomar en cuenta el
record de conductor, ya que eso da a conocer la responsabilidad de la persona al volante y
el nivel compromiso del conductor con la seguridad de las personas.
Los conductores deberan de recibir un curso de sensibilizacin como una accin
preventiva no correctiva.
24
4 Conclusiones
25