Autor: Mario Csar Gonzlez Triana

Proceso Estratgico 1

Bienvenidos a esta aventura de aprendizaje, investigacin aplicacin y elaboracin de su

trabajo colaborativo.
Nos complace mucho darles la ms cordial bienvenida al mdulo de Proceso Estratgico I,
que le brindar las herramientas necesarias para que el alumno est en capacidad de actuar
en contextos particulares para desarrollar planes estratgicos y controlar la ejecucin acertada
de los mismos. De igual forma se pretende desarrollar a travs del curso una serie de
competencias que permitan al profesional en administracin competir con xito en el mundo
empresarial de la actualidad.
El mdulo ppresenta un marco amplio para interpretar, analizar y aplicar las tcnicas de
planeacin estratgica acordes a las necesidades de la organizacin, por ello comprende
Planeacin estratgica, Matrices para diagnostico estratgico, Estrategias-Competitividad y
Control de gestin
Es un placer invitarlos a iniciar este espacio de colaboracin y entrega, para lo cual est a su
disposicin la gua de diagnstico empresarial, de la cual se les asignara un tutor as como otros
recursos que cuidadosamente se seleccionaron y colaboraran en su formacin profesional.
Por otra parte en este espacio dispondr de todas las posibilidades de comunicacin, para el
apoyo de las actividades en pro del aprovechamiento y aprendizaje de ste, sele ofrecern
todas las oportunidades para la utilizacin de los recursos dispuestos para la apropiacin de los
contenidos y por ende en favor de su desarrollo personal y profesional. Profesional
A travs de la plataforma del curso, las dudas y cuestiones respecto a la elaboracin de cada
unidad podrn ser consultadas de manera directa con el tutor a travs de correo electrnico,
del foro de discusin o por chat, estableciendo una interaccin constante y permanente.
Por cualquier inquietud o duda, no vacile en comunicarse cuantas veces necesite, el
compromiso se centra en ofrecer toda la experiencia para el desarrollo y aprendizaje.
Esperamos disfruten mucho de este proceso de investigacin y estaremos atentos a sus
preguntas o inquietudes. De presentarse cualquier anomala o problema tcnico, es importante
dar aviso Soporte tcnico o a sus tutores para poder apoyarlos en lo que necesite.
Sean bienvenidos a la revisin del mdulo de Proceso Estratgico I es y conocimiento bsico
de la plataforma y sus contenidos
Felicidades y mucho xito!
Atentamente:

El equipo de tutores.

FICHA TCNICA
Nombre del Curso: Proceso Estratgico I
Autor: Mario Csar Gonzlez Triana.
Facultad Ciencias Administrativas y Econmicas
Departamento Administracin y Contabilidad.
Correo electrnico oficial: mcgonzal@poligran.edu.co
Objetivos de aprendizaje del curso
Cules son las 3-5 cosas que los estudiantes sabrn o sern capaces de hacer
al finalizar el curso?
1. Conocer y aplicar los modelos para el anlisis sectorial y del macroentorno
2. Conocer, construir, interpretar y aplicar las herramientas
desarrollo del anlisis empresarial.

existentes para el

3. Conocer el significado, alcance y ventajas de los diferentes tipos de estrategias

disponibles para el logro de los objetivos empresariales.
4. Conocer el concepto de competitividad y el Diamante Competitivo de Porter,
como instrumentos para desarrollar el anlisis competitivo.
5. Conocer, disear, construir y aplicar los indicadores de gestin, el mapa
estratgico y el Cuadro Integral de Mando que permitan tomar las decisiones
estratgicas del negocio.

Introduccin
Presentacin
Los contenidos que conforman este mdulo, estn estructurados de forma que
permitan que el estudiante desarrolle habilidades para formular, implantar y
evaluar propuestas estratgicas para competir exitosamente.

Por qu es necesario desarrollar estrategias?

Bsicamente por dos razones:
Primera:
Las empresas estn desarrollando sus actividades en medio de una
competencia intensa, no solo por las formas agresivas cmo se busca ganar
participacin en el mercado, sino por la cantidad de ofertas que tiene el cliente
en la actualidad. Esto determina que las empresas deban desarrollar estrategias
para lograr una ventaja competitiva, de forma que puedan crecer, mantener o
defender la posicin de mercado que posean con cada uno de sus productos
en los diferentes mercados donde participa y as poder tener la capacidad de
maniobrar con relativo xito en un entorno altamente competitivo.
Segunda:
De otra parte, en la actualidad, toda actividad empresarial tiene la necesidad
fundamental y permanente de enfrentar los cambios del entorno que inciden
directamente en el desarrollo de la organizacin y en el alcance de los
objetivos planteados.
A partir del proceso de identificacin de las fortalezas y debilidades de la
empresa, la estrategia empresarial busca aprovechar las oportunidades
generadas por el entorno de manera que las estrategias desarrolladas,
conduzcan a la organizacin al logro de objetivos y al mejoramiento de la
rentabilidad del negocio que de hecho es el foco de atencin de los esfuerzos
de los diversos agentes interesados (stakeholderes) en el negocio.

Objetivo general
Conocer el proceso de Planeacin estratgica, las herramientas utilizadas para
su desarrollo y su aplicacin al negocio.

Ncleos temticos
1 Semana
UNIDAD 1: Direccin Estratgica:
1. Administracin por Objetivos APO
2. Antecedentes y Evolucin de la Planeacin estratgica
3. Proceso de la Planeacin Estratgica

2 Semana
1. Anlisis del Macroentorno: Modelo PESTE
2. Anlisis Sectorial: Modelo de las cinco fuerzas Competitivas

3 Semana

UNIDAD 2: Matrices
1. Matriz de Evaluacin de Factores Externos (MEFE)
2. Matriz de Evaluacin de Factores Internos (MEFI)
3. Matriz de Perfil Competitivo (MPC)

4 Semana
1. Matriz de
(MDOFA)

Debilidades,

Oportunidades,

Fortalezas

Amenazas

2. Matriz de Posicin Estratgica y evaluacin de la Accin (SPACE)

5 Semana
1. Matriz del Grupo Consultivo de Boston (BCG)
2. Matriz Interna Externa (MIE)
3. Matriz Cuantitativa de la Planeacin Estratgica (MCPE)

6 Semana

UNIDAD 3: ESTRATEGIAS - COMPETITIVIDAD

1. Estrategias Genricas
2. Estrategias de Crecimiento
3. Estrategias de la Matriz Producto - Mercado

7 Semana
1. Estrategias de Negocios
1. Fundamentos de la Competitividad
2. Modelo de Competitividad
3. Competitividad Colombia

8 Semana
UNIDAD 4: CONTROL INTEGRAL DE GESTIN
1. Naturaleza
2. Alcances
3. Indicadores de gestin
4. Diseo Cuadro integral de Mando
5. Mapas Estratgicos

Competencias
Al finalizar el mdulo de PROCESO ESTRATGICO I, el estudiante estar en
capacidad de:

Conocer, aplicar e interpretar los modelos para anlisis del macroentorno

y el anlisis sectorial.

Identificar los pasos para la instrumentacin de las estrategias que

posibiliten el logro de los objetivos organizacionales.

Identificar las diferentes estrategias y las pautas para adoptarlas en el

ambiente empresarial.

Conocer, construir, aplicar e interpretar las diferentes matrices como

herramientas para desarrollar un diagnstico estratgico.

Identificar las variables que determinan el xito competitivo de las

empresas y los pases.

Conocer los elementos que componen el modelo de competitividad

nacional.

Conocer y analizar el escalafn de Competitividad Internacional

generado por el Foro Econmico Mundial.

Analizar

la

posicin

competitiva

de

Colombia

en

el

contexto

internacional, identificar las acciones a desarrollar para lograr un mejor

desempeo.

Comprender la naturaleza de los diferentes instrumentos para el control

de gestin y evaluar la correcta aplicacin de los mismos en el contexto
empresarial.

Metodologa
El curso est diseado para realizarse en ocho
ncleos temticos.

semanas y abarca cuatro

Usted debe disponer de 3 horas, aproximadamente, de trabajo diario para el

desarrollo de las diferentes actividades del mdulo: proyecto colaborativo con
el equipo de trabajo, la realizacin de actividades individuales, lecturas del
material del mdulo y el estudio independiente de unidades didcticas y de
documentos complementarios.
El auto-aprendizaje constituye la columna vertebral de este proceso, usted
debe estudiar el material correspondiente a cada unidad y profundizar a travs
de los enlaces, lecturas complementarias y anlisis de los casos de estudio que
se le sugieren. As mismo, debe revisar los materiales y textos digitales
recomendados en la bibliografa de cada ncleo temtico.
Por otra parte usted debe trabajar, tanto de manera individual como en
equipo, en la investigacin y preparacin de temas propuestos, en solucin de
ejercicios, de talleres, y en la presentacin de informes.

Teleclases
Primera Teleclase:
o Presentacin del mdulo
o Revisin de conceptos Direccin estratgica.

Segunda Teleclase:
o Revisin de conceptos Anlisis Macroentorno
Anlisis Sectorial

Tercera Teleclase:
o Revisin de conceptos Metodologa para la elaboracin de
matrices:

Matriz MEFE

Matriz MEFI

Matriz MPC

o Presentacin Talleres aplicados

Cuarta Teleclase:
o Revisin de conceptos
matrices.

Matriz MDOFA

Matriz SPACE.

Metodologa para la elaboracin de

Quinta Teleclase:
o Revisin de conceptos
matrices.

Metodologa para la elaboracin de

Matriz BCG.

Matriz Interna Externa.

Matriz CPE.

Sexta Teleclase:
o Revisin de conceptos Estrategias:

Estrategias genricas.

Estrategias de crecimiento.

o Presentacin Taller aplicado: Estrategias.

Sptima Teleclase:
o Revisin de conceptos Estrategias:

Estrategias matriz Producto-Mercado

Estrategias de negocios

o Revisin de conceptos Competitividad.

Octava Teleclase:
o Revisin de conceptos Control Integral de Gestin.
o Metodologa para la elaboracin de indicadores.
o Revisin de conceptos Cuadro Integral de Mando.
o Presentacin Metodologa para la elaboracin del Cuadro Integral
de Mando.

Tutoras Virtuales
El estudiante recibir por parte del parte del tutor el acompaamiento,
orientacin, seguimiento, evaluacin y retroalimentacin para el desarrollo de
su proceso de aprendizaje, mediante los foros y chats programados a travs del
desarrollo del mdulo. Mediante los mensajes alumno-tutor, tambin se pueden
aclarar y ampliar conceptos, solucionar dudas e inquietudes relacionados con
los contenidos del mdulo.

Evaluaciones
Dentro de su formacin, la evaluacin es parte fundamental del aprendizaje,
por tal motivo se considera una evaluacin formativa que propicie espacios de
reflexin acadmica por parte de cada uno de los estudiantes.
La evaluacin est orientada hacia el crecimiento, generando desarrollo en
todos los estudiantes y controlada por l mismo, de tal manera que genere

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autoconfianza, autocontrol, autoestima y autonoma para lograr

grados de responsabilidad.

mayores

Este mdulo tiene las siguientes actividades de evaluacin:

Examenes - Quices

Proyecto Grupal

Foro
Cada actividad se califica con puntos, de forma que el objetivo es lograr la
mxima puntuacin (500 puntos). Los estudiantes tienen puntos adicionales
(+100), de forma que la nota no se convierta en un factor restrictivo para el
proceso de aprendizaje y se incentiva la participacin activa para tener como
eje de desarrollo del curso el concepto de aprender haciendo.
Ninguna actividad no realizada, tiene supletorio, esto es importante tenerlo en
cuenta para entender que se pierde la oportunidad de ganar los puntos
correspondientes.
Las actividades de evaluacin del mdulo sern los siguientes:

QUICES:

QUIZ 1: Semana 2 (+30 puntos)

Examen parcial 1: Semana 4 (+120 puntos)
EXAMEN final: Semana 8 (+150 puntos)

PROYECTO GRUPAL:

Primera entrega, semana 3 (+60 puntos)

Segunda entrega, semana 7 (+150 puntos)

Foros:

Foro 1: semana 5 y 6 (+90 puntos)

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Bibliografa bsica:

Aguilar, Francis J., The Mead Corporation Strategic Planning Harvard

Business School, 1.985

Andrews Kenneth R., Replaying the boards Role in Formulating Strategy.

Harvard University-1.992.

Cmara de Comercio de Bogot: Creacin de la Ventaja Competitiva

para Colombia. Bogot- 1994

David, Fred: Administracin estratgica. Pearson editores, Bogot 2008

Foro Econmico Mundial: The Global Competitiveness Report 2009-2010

Garrido, Buj, Santiago: Direccin estratgica. Mc Graw Hill, segunda

edicin, Espaa. 2006.

Henderson, Bruce D., Alan J. Zakon, Corporate Growth Strategy: How to

Develop and Implement It,: Handbook of Business Problem Solving, Mc
Graw-Hill, New York, 1990.

Johnson, Scholes, Whittington: Direccin Estratgica. Pearson Prentice

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Porter, Michael: La Ventaja Competitiva de las Naciones. Editorial

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Rosillo, Jorge: Papeles de trabajo-Unijaveriana-2003

Sallenave, Jean- Paul: Gerencia y planeacin estratgica. Grupo

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Tirado, Ral: Casos de Estrategia. Universidad de los Andes. Bogot2008

Harvard Business Publishing:

http://www.hbral.com/

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Revista Dinero:
www.dinero.com/

Superintendencia de Sociedades:
www.supersociedades.gov.co

DANE: Departamento Nacional de Estadstica:

www.dane.gov.co

Cmara de Comercio de Bogot

www.ccb.org.co

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