EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LAS PYMES

En la actualidad las empresas concurren a un contexto competitivo cada vez ms dinmico y

globalizado, que debera ser visto como una oportunidad de negocio ms que como una amenaza.
La decisin de internacionalizar la actividad de la empresa supone una apuesta no exenta de
riesgo y que adquiere un carcter estratgico de primer orden. Sin embargo, todava existen
empresas, sobre todo pequeas y medianas (PYMES), que no apuestan decididamente por
impulsar su actividad internacional y traspasar las barreras comerciales de su pas (leonidou;
2004).
Puede que globalizacin no sea una palabra particularmente atractiva o legalmente, pero
absolutamente nadie que quiera entender la tendencia de integracin mundial en este fin de
siglo puede ignorarla. La aceleracin experimentada por el fenmeno de la globalizacin en las
ltimas dcadas ha desembocado en una preocupacin creciente en la ciencia econmica acerca
de los procesos de internacionalizacin de las economas y las empresas.
El proceso de globalizacin plantea la oportunidad de mejorar las condiciones de acceso a
mercados que anteriormente se hallaban ms fragmentados. Los flujos de informacin, tecnologa
y capital de cartera han sido los que ms han incrementado su movilidad y, por consiguiente,
constituyen los mercados donde ms han mejorado las condiciones de acceso para economas con
menos capacidad relativa de generacin. Sin embargo, las condiciones para aprovechar estas
oportunidades estn heterogneamente distribuidas entre pases. Un aspecto centro, pero
consiguiente, reside en identificar los atributos que mejoren dicha capacidad y permiten revertir
los aspectos negativos heredados de comportamientos pasados.
Existe un hecho imposible de ignorar en las amenazas de la globalizacin: la heterogeneidad de un
fenmeno que se aplica a los bienes, servicios, capitales y de manera bastante desigual, a los
hombres. Este riesgo de marginacin de los ms pobres se ve aumentando por el hecho de que los
pases ms avanzados tienden a concentrar su influencia en los pases pobres que menos
manifiestan una voluntad de movilizar todos sus recursos para salir adelante por s mismos. Dos
aspectos que influyen en esta situacin son: la presin demografa y los movimientos migratorios
masivos.

La pequea y mediana empresa (PYME) es una empresa con caractersticas distintivas, y tiene
dimensiones con ciertos lmites ocupacionales y financieros prefijados por los Estados o regiones.
Las pequeas y microempresas (pyme) en el Per tienen importantes repercusiones econmicas y
sociales para el proceso de desarrollo nacional. En efecto, constituyen ms del 98% de todas las
empresas existentes en el pas, crea empleo alrededor del 75% de la Poblacin
Econmicamente Activa (PEA) y genera riqueza en ms de 45% del Producto Bruto Interno (PBI).
En ese sentido, las pyme se constituyen en la mejor alternativa para hacer frente al desempleo
nacional, especialmente en el sector juvenil.
Por internacionalizacin se entiende todo aquel conjunto de operaciones que

facilitan el

establecimiento de vnculos ms o menos estables entre la empresa y los mercados

internacionales, durante un proceso de creciente implicacin y proyeccin internacional (Welch y
Loustarinen, 1988). Como resultado de la creciente globalizacin, las oportunidades comerciales
internacionales se han convertido en una ruta vital para el crecimiento.
El concepto de Internacionalizacin Empresarial ha experimentado diversos cambios a lo largo de
los aos y, desde distintas perspectivas, ha motivado el inters de un gran nmero de
investigadores. Se ha pasado de interpretar los procesos de expansin internacional como
privativos de una forma de transaccin casi nica: la Inversin Extranjera Directa (IED) a reconocer
diferentes vas de acceso a los mercados exteriores que son poseedoras de ventajas e
inconvenientes y que permiten el acercamiento de empresas de menor tamao a las relaciones
internacionales.
Por otro lado la internacionalizacin empresarial implica cierto grado de relacin comercial,
econmica y financiera de la empresa con los agentes del resto del mundo; sta relacin es de
carcter regular. En tal sentido, una transaccin internacional espordica o aislada no
necesariamente refleja que la empresa ya est internacionalizada. La internacionalizacin
depende de cmo organice la empresa las relaciones con su tejido empresarial y social y de la
interaccin que exista entre las ventajas competitivas de la empresa y aquellas pertenecientes al
resto de los miembros de la red en la que la empresa est inmersa. Las operaciones externas de
determinadas empresas de una red pueden hacer que otra empresa perteneciente a esa misma
red se internacionalice de forma rpida, sin pasar por las etapas planteadas por el Enfoque
Escandinavo, aprovechando los contactos y la experiencia que las primeras ya poseen. Ramn

Rodrguez (2000) afirma que se trata ms de una externalizacin que de una internalizacin. La
fuerte competencia local puede presionar a las empresas para que vendan en el extranjero con
objeto de crecer y crea defensas contra la penetracin extranjera. Los efectos ms generalizados
de la rivalidad domstica estn estrechamente relacionados con la nocin de economas
externas
Para Buckley y Casson (1976), existen cuatro grupos de factores relevantes para adoptar
decisiones de internalizacin de mercados:

Factores de la industria: tipo de producto y mercado.

Factores de la regin: rasgos geogrficos y sociales vinculables al mercado.

Factores de la nacin: relaciones polticas y fiscales internacionales.

Factores de la empresa: habilidades de la direccin a la hora de internalizar.

Johanson y Mattsson (1988) argumentan que a medida que las empresas se internacionalizan, el
nmero de actores con los que tienen que interactuar a travs de la red aumenta y las relaciones
con stos se estrechan. La empresa establece y desarrolla posiciones en los mercados extranjeros
dependiendo de sus caractersticas, ya que stas son diferentes si la empresa est altamente
internacionalizada o no, y del grado de internacionalizacin de la red a la que pertenece.
La ventaja competitiva es, cada vez ms, una funcin de lo acertadamente que una empresa
pueda gestionar sus actividades en la red o en el Sistema de Valor. Los lazos no slo conectan las
actividades dentro de una empresa sino que tambin crean interdependencias entre una empresa
y sus proveedores y canales. Una empresa puede crear ventaja competitiva mediante la
optimizacin de estos lazos con el exterior.
En la actualidad ya no son suficientes los mercados locales y regionales ni siquiera los lmites del
mismo pas, el mercado del mundo. Cada vez se acentan ms la reciente apertura de las
economas nacionales, y las grandes empresas mundiales no conceden tregua en acaparar los
mercados regionales, no hay ningn lugar al que no sea posible acceder los mercados regionales,
no hay ningn lugar al que no sea posible acceder con sus productos o servicios, al cada vez ms
insatisfecho consumidor que habido de probar nuevos productos es presa fcil para todas estas
grandes y poderosas cadenas.

Una de las caractersticas de la internacionalizacin es que muchas compaas grandes,

principalmente de los pases desarrollados, estn reduciendo su tamao, debido a sus altos costos
de mano de obra, para concentrarse nicamente en aquellas actividades con el mayor valor
agregado. Estas compaas que reducen de tamao, generalmente miran a ultramar para reducir
sus costos de mano de obra, costos de capital y costos de logstica; tambin pueden tener como
objetivo la reduccin de tarifas arancelarias e impuestos (Ferdows 1997; Bloch 1998). Las
compaas grandes establecen plantas de manufactura y buscan proveedores en pases con bajos
costos, por lo tanto contribuyen a la expansin de la cadena de valor internacional (European
Comission 2004).
Para EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LAS PYMES los Proyectos Pyme peruanas al
Mundo y PYME Creativa ADEX , las PYMES del Per mejoran su productividad y competitividad y se
preparan para la internacionalizacin. Las pequeas y medianas empresas disponen ahora de un
mayor nmero de instrumentos para incursionar en el comercio exterior. No solamente se trata de
recursos tradicionales sino tambin de alternativas modernas que incorpora internet.
Los 3 problemas que las pyme peruanas afrontan en la difcil tarea de generar empleo y riqueza.
El primero es el difcil acceso a mercados nacionales e internacionales. Si no hay quien compre
sus productos y/o servicios, sencillamente la empresa, cualquiera fuera su tamao, no puede
siquiera subsistir. Si la empresa no vende desaparece inexorablemente. Resulta, por lo tanto, vital
poner nfasis en que vender es el objetivo principal de las pyme al cual convergen muchos otros.
Precis que esto no significa que no haya mercados para las pyme. Lo que sucede es que debido
a un conjunto de limitaciones y dificultades de carcter estructural, estas unidades productivas
estn impedidas de acceder a mercados y a conquistar ms y mejores clientes, refiri.
El segundo problema es que los pequeos y microempresarios no tienen dinero en la mano para
invertir cada vez ms y poder acceder a los mercados nacionales e internacionales.
Finalmente, como tercer problema que afrontan las pyme est la casi absoluta ausencia de
tecnologa. El especialista sostuvo que en un contexto de globalizacin, competitividad y del
conocimiento que caracteriza a las sociedades actuales, es imposible el desarrollo de las empresas
(de cualquier tipo) y con mayor razn de las pyme si es que la ciencia, tecnologa e innovacin no
estn activamente presentes en la vida cotidiana de la empresa.

La existencia de un sistema legal, contable y tributario, muchas veces confuso, engorroso,

burocrtico e inestable genera, entre otras desventajas, la informalidad. Esto impide el desarrollo
de las pyme en nuestro pas y, por consiguiente, demanda un sistema mucho ms promotor, otra
de las razones que ocasiona el estancamiento de estas unidades productivas en el Per es la
cultura expresada en pretender avanzar cada cual por su lado y a su manera.
Respecto de la participacin peruana, se han registrado 2,340 pymes que participan
institucionalmente. Adems, ya hay alrededor de 1,100 de ellas que han conseguido aplicar
herramientas para mejorar sus procesos, cuando inicialmente se esperaban solo 500 pymes.
El importante papel que corresponde a las PYMES como fuentes de innovacin y en relacin con
el desarrollo de la economa regional y la creacin de empleo, es ampliamente conocido y
aceptado por los diversos organismos internacionales, por ello dedican especial atencin a estas
empresas, coordinando sus polticas a fin de mejorar el entorno en el que se desarrollan, mejorar
su acceso a fuentes de financiamiento y en grado importante el poder medir y cuantificar los
avances y logros de estas polticas.
Como para finalizar las Pymes peruanas analizaron proceso de internacionalizacin con la finalidad
de fomentar las buenas prcticas de negocios internacionales en las pequeas y medianas
empresas, la Red Global de Exportacin (RGX) difundi los resultados de una investigacin sobre el
tema realizado en Argentina, Chile, Colombia, Mxico y Per. En el seminario Tendencias y
Buenas Prcticas de Exportacin realizado en el marco del Mircoles del Exportador, que cada
semana organiza PROMPER, el Director General de RGX, Diego Frediani, resalt la importancia de
las habilidades comerciales para las pymes. Conocer las prcticas comerciales de exportacin de
las pymes permite sugerir la correccin de errores, presentar alternativas superiores, hacer
hincapi en los aciertos y proyectar un mejor desempeo exportador, subray.
Aadi que de esta manera, se puede aprovechar de mejor manera la enorme oportunidad que
tendr la regin, en los prximos aos, de insertarse en el comercio internacional.
RGX concluy en su estudio Buenas Prcticas de Comercializacin de las Pymes, que solo un
tercio de las empresas entrevistadas utiliza alguna metodologa para determinar los mercados a
los cules exportar, mientras que la mitad los identifica basndose en una demanda concreta de
un comprador.

Asimismo, dio a conocer que ocho de cada diez pymes de los pases estudiados ajustan las
caractersticas de su oferta a los mercados de destino, en base a los lineamientos de compradores,
productos competitivos y gustos de consumo. Por contraste, el 64% de ellas los vende con la
misma marca que utilizan en el mercado local.
Cabe sealar, que desde hace 10 aos, PROMPER realiza los Mircoles del Exportador, jornada
de capacitacin en donde se ofrece informacin sobre las diversas etapas que se realizan en la
actividad exportadora, difundiendo y fortaleciendo de esta manera la cultura exportadora en
nuestro pas.

EXPORTACIONES PERUANAS DE ORO A LA INDIA SUPERARAN LOS US$ 270 MILLONES ESTE AO
Viernes, 12 de septiembre del 2014/ radio gestin
Per est en conversaciones con el gobierno indio para empezar a negociar formalmente
un tratado de libre comercio bilateral. (Los tratados bilaterales comprenden tratados de

inversiones, de libre comercio, de derechos de propiedad intelectual, de cooperacin y de

ciencia y tecnologa)
Per, el sexto mayor productor de oro en el mundo, dijo hoy que sus exportaciones del metal
precioso a la India superaran los US$ 270 millones este ao, inform la agencia Press Trust of
India.
En la actualidad, slo el 0.6% del total de importaciones de oro de la India proviene de Per. El
ao pasado, Per export US$ 270 millones de oro y este ao ser un poco ms, dijo el
embajador peruano en la India, Javier Paulinich.
Entramos tarde en la venta directa de oro a la India, dijo el embajador. Per inici sus
exportaciones de oro a la India en el 2012, pero a pesar del corto tiempo, estas se han
incrementado considerablemente gracias a la venta directa (Es aquella estrategia en la que la
empresa se hace cargo del proceso exportador, estableciendo ella misma el contacto con el
importador)

Hemos exportado US$ 106 millones en 2012 y el monto creci 150% a US$ 270 millones en
2013, explic Paulinich, en declaraciones recogidas por Press Trust of India.
Para satisfacer la creciente demanda de oro, dijo Paulinich, tres inversores indios han invertido
en minas de oro en Per. Se espera que los nmeros aumenten en los siguientes aos.
Per, que produjo cinco millones de onzas de oro el ao pasado, est en conversaciones con el
gobierno indio para iniciar las negociaciones para un acuerdo comercial bilateral.
Rajesh Khosla, gerente del refinador de oro MMTC PAMP, dijo que hay margen para aumentar la
importacin de materia prima de oro desde el Per.
El oro es un negocio complejo. Las mineras globales desean firmar un contrato a largo plazo con
las refineras acreditadas a nivel internacional y que sean viables financieramente. Sin embargo las
conversaciones estn en marcha, agreg.