CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Definicin
Curso de las ventas y utilidades de un producto durante su existencia" (Kotler y
Armstrong G., 2003, p. 337).
Concepto que proporciona una forma de rastrear las etapas de la aceptacin de
un producto, desde su introduccin (nacimiento) hasta su declinacin (muerte) (
Lamb Ch., Hair J. y McDaniel C., 2002, p. 333.)

Etapas

CICLO DE VIDA
DE UN
PRODUCTO
ETAPAS

DESARROLLO
Desarrollo
idea
nueva

INTRODUCCIN

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECADENCIA

Lanza nuevo
producto

Aceptacin del
mercado

Detiene
crecimiento de
ventas

Ventas
bajan

- Ventas
bajas
- Gastos
altos
Cliente = innovador

utilidades
bajas

- Ventas y
Utilidades
crecen.
- Costos
unitarios bajan.

Clientes =
adoptadores

Aparecen
competidores

Competencia
intensa
Clientes =
mayoria

competencia
de precios

Utilidades
bajas o
nulas

Clientes = rezagados

Pomocin
= minimo

Caractersticas
CARACTERSTICAS DE LAS FASES DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
ASPECTO

INTRODUCCIN

CRECIMIENTO

MADUREZ-SATURACIN

DECLIVE

Ratio de crecimiento del

mercado

Bajo

Alto

Vegetativo

Negativo

Cambio en el ratio de
crecimiento

Pequeo

Se incrementa con rapidez,

despus ms despacio

Pequeo-nulo

Decrece con rapidez

Nmero de segmentos

Muy pocos

Algunos

De algunos a muchos

Pocos

Cambios tecnolgicos en el
diseo del producto

Muy grandes

Grandes

Ligeros

Ligeros

Beneficios totales

Negativos

Positivos crecientes

Punto ms alto - empiezan a

descender

Positivos a negativos

Beneficios por unidad

Negativos

Punto ms alto

Se inicia el descenso

Positivos a negativos

Cash-Flow

Altamente negativo

Negativo

Altamente positivo

Positivo

Ventas

Bajas

Rpido crecimiento

Lento
crecimiento/estabilizacin

Disminuyen

Costes de produccin

Altos

Ms bajos (economas de
escala y de experiencia)

Alcanzan su nivel ms bajo

Se elevan

Clientes

Innovadores (escasos)

Primeros adoptadores y
primera mayora

Mercado masivo

ltima mayora - Rezagados

Competencia

Escasa o inexistente.
Monopolio

Entrada de competidores que

imitan el producto, lo mejoran
o reducen precios. Oligopolio

La competencia se estabiliza.
Cuotas de mercado estables.
Competencia monopolstica /
aumenta la competencia

Competidores van saliendo del

mercado. Oligopolio. Aumenta
la competencia

Informacin fundamental

Identificar las posibilidades de

uso del producto y descubrir
su debilidades

Atencin a la posicin de la
marca. Bsqueda de nuevas
oportunidades de
segmentacin

Atencin a posibles mejoras

del producto. Alerta ante la
competencia y los posibles
signos de declive del producto

Identificacin del momento en

que el producto deber ser
abandonado

I+D

Correcciones tcnicas

Iniciar el desarrollo del

producto sucesor del actual

Desarrollar pequeas
variantes. Reducir costes.

Retirar toda la I+D de la

inversin inicial

Fuente: Adaptado de: Cruz Roche I. (1990). Fundamentos de Marketing, Barcelona: Ariel Economa, p. 185 y Santesmases, M (1996): Marketing. Conceptos y
Estrategias, Pirmide, p. 438.

Estrategias

ESTRATEGIA EN LA ETAPA DE INTRODUCCIN

Estrategia De Alta
Penetracin

Estrategia De
Penetracin Selectiva

-Precio
-Gastarmucho en
promocin.
- Mercado potencial no
conoce el producto.
- Los que se enteran =
impacientes por
comprarlo.
- Crear la preferencia de
marca.

- Precio elevado y con

escasa promocin.
- El mercado es de
proporciones limitadas. Casi todo el mercado
conoce el producto.
- Los que deseen el
producto lo pagaran a
precio alto.

Estrategia De
Penetracin Ambiciosa

Estrategia De Baja
Penetracin
- Precio bajo y con poca
- Precio bajo y con una
promocin.
fuerte promocin.
- El mercado es grande.
- El mercado es grande.
- El mercado est
- El mercado desconoce enterado del producto.
el producto.
- El mercado es sensible
- Consumidor en general a los precios.
es ms sensible a los
- Hay poca competencia
precios.
potencial.
- Fuerte competencia
potencial.

Mejorar la
calidad del
producto

adecuado
modificar
precios

publicidad
incremento
compras.

ESTRATEGIA
EN LA ETAPA
DE
CRECIMIENTO

Estudiar y
buscar
nuevos
sectores

nuevos
canales de
distribucin

buscar y estudiar
nuevos
compradores
Modificacin del
Mercado
renueva la marca

ESTRATEGIA DE
LA ETAPA DE
MADUREZ

combina
caractersticas del
producto
Modificacin del
Producto

Modificacin de la
Combinacin de
Mercadotecnia

aumentar las
compras de los
consumidores.
modificar
estrategias de
precios, distribucin
y promocin

nueva combinacin

ESTRATEGIAS
DE LA ETAPA
DE
DECLINACIN

Estrategia de
Continuacin

Estrategia de
Concentracin

mismos sectores:
mercado, canales,
precios,
promocin, etc.

se concentra
recursos en
mercados y
canales ms
fuertes

Estrategia de
Aprovechamiento

aprovecha la
imagen y marca
modificando o
adicionando

aprovecha la
lealtad de los
clientes al reducir
los gastos
promocionales

Cmo determinar en qu etapa se encuentra el producto

RENTABILIDAD
COBERTURA
DE MERCADO
PENETRACIN

APRENDIZAJE

COMPETENCIA
CLIENTES

VOLUMEN DE
VENTAS
EVOLUCIN
TECNOLGICA

INTRODUCCIN CRECIMIENTO MADUREZ

Negativa
Positiva y en
Mxima e
Crecimiento
Insuperable
Baja
Alta
Mxima

DECLINACIN
Positiva y en
Disminucin
En
Disminucin

< 5% del objetivo

final de la
empresa
No hay
percepcin

Mximo del
objetivo
planteado
Percepcin
total

En Descenso
continuo
Alta percepcin
Bajo deseo

No aceptacin

Mxima
expresin
No quedan
clientes
importantes
por agregar
Estable y al
mximo

Superior

Desplazante

En retraccin

No se interesan

Permanente
descenso

Casi nulo

Igual o
menor al
sector de
produccin

Menor al sector
de la
produccin

Obsoleta

No ha
reaccionado
Grupo reducido

Proporcional a la
participacin
relativa
Mayor o igual al
sector de
produccin

>10% del
objetivo final de
la empresa
Conocimiento y
diferenciacin
alta
Con acciones
participativas
Ms del 50%
de clientes
incorporados
Permanente
crecimiento
Igual al sector
de la
produccin

Grfico del Ciclo de vida de un producto

Ventas

Utilidad

Desarrollo

www.google.com.ec/grafica+ciclo+de+vida+de+un+producto

DESAPARICIN
Negativa
Reducida a su
mnima
expresin
Casi nula

Bibliografa:
Cruz Roche I. (1990). Fundamentos de Marketing, Barcelona: Ariel Economa.
Kotler P. y Armstrong G. (2003). Fundamentos de Marketing, (6ta. ed.). Mxico: Prentice
Hall.
Lamb Ch., Hair J. y McDaniel C. (2002). Marketing, (6ta. ed.). Mxico: International Thomson
Editores S.A.
Santesmases M. (1996). Marketing. Conceptos y Estrategias, (6ta. ed.). Madrid: Pirmide.
http://www.marioolsztyn.com/articulos/53-metodo-de-determinacion-del-ciclo-de-vida-de-unproducto.html