Edicao 103

ILUMEXPO
Evento discute a transferncia dos

ativos de iluminao pblica e
evoluo dos produtos.
JUNHO2014
MULTMETROS
Setor avana sob o ponto de vista
tecnolgico e produtos apresentam
novas funes e facilidades.
ANO 10 N 103 POTNCIA
Trabalho
PESADO
Indstria eletroeletrnica instalada no Pas sofre

com as variveis que formam o Custo Brasil e
perde espao na economia nacional. Queda no
nvel de competitividade tambm abre caminho
para a entrada de fornecedores
estrangeiros, principalmente
asiticos.
CADERNO
ATMOSFERAS
EXPLOSIVAS
CADERNO EX Cuidados com reas classificadas devem comear no desenvolvimento

de projetos, que podem reduzir e at eliminar os riscos dos ambientes industriais.
Capa Potncia Jun14 (D).indd 1
7/17/14 6:51 PM
NOSSO
PORTFLIO
DE PRODUTOS
AUMENTOU
NOVOS PRODUTOS E
UMA NOVA MARCA.
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I N D S T R I A
O F F SH O R E
L E O ,
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P E T R O L E O
C O N ST R U O
C O MUNI C A O
TR A NS MIS SO
E NE RG I AS
D E
D E
C I V I L
D AD O S
E N E R G I A
R EN O V V EI S
www.generalcablebrasil.com
sumrio
10
Outras sees
04 Ponto de vista
06 ao leitor
Capa: Srgio Ruiz Foto: Dreamstime
10 Matria de Capa
Afetada pela concorrncia com empresas de
08 Holofote
outros pases, indstria eletroeletrnica perde
38 espao abreme
competitividade e participao na economia
42 Vitrine
brasileira. Custo Brasil o maior entrave.
44 economia
46 gtd
49 link direto
50 agenda
30
20 Mercado
Segmento de multmetros avana sob o ponto de
vista tecnolgico e solues apresentam cada vez
mais funes e facilidades.
26 Radar
Depois de investir pesado em vrias reas, Wago
registra altos ndices de crescimento no Brasil.
Prximas aes incluem a construo de nova sede.
20
34
26
30 Caderno Ex
reas classificadas podem ser reduzidas, e at
evitadas, com o desenvolvimento de projetos
dedicados.
34 Evento
Transferncia dos ativos de iluminao pblica e
evoluo tecnolgica se destacam entre temas
discutidos durante a Ilumexpo.
potncia
E X P E D I E N T E
ponto de vista
Uma nova bola

est em jogo
Diretores:
Habib S. Bridi (in memorian)
Elisabeth Lopes Bridi
ano
103
junho
Publicao mensal da Grau 10 Jornalismo e Comunicaes Ltda, com circulao nacional, dirigida a indstrias, compradores corporativos, distribuidores, varejistas, home centers, construtoras, arquitetos, engenharia
e instaladores que atuam nos segmentos eltrico, eletrnico e de iluminao; geradoras, transmissoras e distribuidoras de energia eltrica. rgo oficial da Abreme
- Associao Brasileira dos Revendedores e Distribuidores de Materiais Eltricos.
A Copa acabou. A expectativa gerada,
ftica. Por isso, este um momento difcil. Tere-
agora, fato passado. Ser o anfitrio trouxe ao
mos, muito em breve - calcula-se que logo aps
Brasil pontos positivos em funo, em grande
as eleies -, os reajustes de energia eltrica,
Redao
redacaopotencia@grau10.com.br
parte, da hospitalidade do povo brasileiro e dos
combustveis e transportes pblicos que esto
encantos naturais do Pas, coisas que nenhum
congelados pelo Governo Federal a fim de
brasileiro duvidava. Obras ficaram inacabadas,
conter a inflao. A incerteza sobre como e com
Diretora de Redao: Beth Bridi

Editor: Marcos Orsolon
Reprter: Paulo Martins
Fotos: Ricardo Brito
Colaborou nesta edio: Tas Augusto
Jornalista Responsvel: Beth Bridi (MTB n 17.775)
superfaturamentos foram denunciados e a in-
qual velocidade esses reajustes sero liberados
cgnita sobre o futuro de alguns estdios que
agrava o quadro de apreenso do momento.
Conselho Editorial
potencia@grau10.com.br
Beth Bridi, Francisco Simon, Jos Luiz Pantalo, Mauro
Delamano, Nellifer Obradovic, Paulo Roberto de Campos e
Roberto Said Payaro.
podem no ter uso que justifique o investimen-
Apesar do cenrio adverso, agora hora
to so apenas alguns dos problemas a serem
de muito trabalho. O famoso jargo acreditar
resolvidos no ps-festa. Existem outros, justa-
no seu negcio pode realmente fazer a dife-
mente os mais antigos e profundos. Com o fim
rena. H muitos exemplos de empresas que
da festa, a realidade parece ainda mais difcil.
permanecem investindo e se preparando para
O crescimento do PIB preocupa; juros altos
um 2015 muito melhor. Esse o caminho. A
atrapalham a produtividade e competitividade;
Copa do Mundo se foi, muitos dizem que o ano
a infraestrutura continua espera de solues.
agora efetivamente comeou, ento que assim
A indstria brasileira continua em situao de-
seja! Que se enfrente as situaes difceis e se
licada. Cai cada vez mais o ndice de Confiana
planeje o futuro a mdio prazo de forma a man-
Administrao
administracao@grau10.com.br
do Empresrio Industrial, levantado pela CNI
ter a bola em jogo. E que os esforos visem a
Gerente: Edina Silva

Assistente: Bruna Franchi e Ana Claudia Canellas
Confederao Nacional da Indstria. Juntando
vitria sobre adversrios difceis, comandados
Impresso
isso ao quadro de corte de vagas constatado
pela inflao, preos, cmbio, sem deixar que
pela indstria paulista, chega-se perto de uma
a eleio presidencial traga mais incertezas do
situao de recesso no setor industrial.
que as j previstas.
Como todos sabem, a economia muito

atrelada ao humor e muito sensvel aos ru-
2014
Publicidade
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Fechamento Editorial: 17/07/2014
Circulao: 25/07/2014
mores. Todos os economistas no cansam de

afirmar que o nimo do mercado interfere no
desempenho da economia de forma muito en-
Beth Bridi
diretora de redao
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potncia
Conceitos e opinies emitidos por entrevistados e coFiliada ao

laboradores no refletem, necessariamente, a opinio
da revista e de seus editores. Potncia no se responsabiliza pelo contedo dos anncios, informes publicitrios. Informaes ou opinies contidas no Espao
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Foto: Daniel Coelho/Rioluz
Pronto para receber o mundo de braos abertos

O monumento ao Cristo Redentor, que j conta com um dos melhores sistemas de iluminao
do mundo, passou por uma manuteno e recebeu um novo sistema de proteo atmosfrica,
monitoramento, cabeamento e eficincia energtica, em um projeto viabilizado devido
parceria entre as empresas Centelha, Embraarte, Nexans, Osram e Phoenix Contact.
A partir desta unio, a Centelha modernizou as instalaes eltricas; a Embraarte providenciou
o sistema de telecontrole e telesuperviso via internet; a Nexans contribuiu com os fios e
cabos; a Osram forneceu novos projetores de LED e uma srie indita de cenas de iluminao
programadas; e a Phoenix Contact garantiu os equipamentos para proteo eltrica contra
descargas atmosfricas.
Tudo para o maior smbolo brasileiro brilhar ainda mais.
precisamos da indstria
ao leitor
assada a Copa do Mundo de futebol que, alis, foi um sucesso no Brasil,

o Pas volta a discutir temas relevantes ligados poltica e economia.
Num primeiro momento, as eleies entraram em pauta, com recentes pesquisas indicando que, provavelmente, teremos segundo turno na escolha para
presidente da Repblica.
De outro lado, a economia tambm volta a ser discutida. A inflao continua
em patamar acima do desejado, o cmbio segue desfavorvel para a produo
local, as taxas de juros, pelo menos por enquanto, pararam de subir, e, o pior
de tudo, mais uma vez teremos um crescimento medocre no PIB.
Mas o que explica esse desaquecimento da economia nacional?
No h um fator especfico. Mas vrios problemas que levam a economia
brasileira a avanar pouco. Problemas que no so novos e que, infelizmente,
passaram da hora de serem resolvidos.
Em nossa matria de capa citamos os principais entraves. Nessa reportagem, mostramos como a indstria instalada no Pas, e em especial a eletroeletrnica, tem perdido espao na participao do PIB. E no apenas em funo
da crise internacional ou do avano de outras reas, como a de servios. Mas
tambm, e principalmente, em funo de velhos entraves, como a ineficincia
logstica, a dificuldade de crdito e a alta carga tributria.
O fato que estes aspectos tiram a competitividade da nossa indstria
frente a outros pases, o que explica a invaso de importados nos ltimos anos.
Nossa indstria est enfraquecida. E sem um setor produtivo forte, dificilmente
o pas voltar a crescer em nveis mais elevados.
E para reverter o quadro, nossos governantes precisam agir, em todas as
esferas. Ano de eleio, ano para celebrar a democracia. Mas tambm o momento de discutir o que queremos para o futuro de nosso Pas. Mais que isso,
uma oportunidade para pressionar nossos polticos, de todos os partidos, a se
posicionarem em relao aos planos e projetos para o Brasil.
Os que no tm projeto, ou no se posicionam, no merecem nossa confiana e nosso voto.
Boa leitura!
Marcos Orsolon, editor
potncia
Nova
gerncia
Foto: Divulgao
A Panduit anuncia a
contratao de uma nova
gerente para a regio Sul do Pas.
Maria Elisa Ferreira Kienast assume
a gerncia de Contas Territorial e
cuidar dos distribuidores, integradores,
instaladores e usurios finais no Rio
Grande do Sul, Santa Catarina e Paran.
Profissional com 14 anos de
experincia na rea comercial, dedicada
ao atendimento e relacionamento com
clientes finais e corporativos do varejo
e da distribuio, Maria Elisa rene
11 anos de trajetria no mercado de
informtica. No atual cargo, ela tem
como meta fomentar a relao com
parceiros da base atual da Panduit e
ampliar a participao da companhia
na regio. Quero reforar ainda mais
a confiana entre os integradores
e instaladores, estreitando o
relacionamento, e mirar no incremento
dos resultados gerais da regio,
declara Maria Elisa.
O maior desafio, segundo ela, a
especializao na linha de produtos de
comunicao de rede.
Programa de capacitao
A 1 turma do Formare
Cummins, com 19 formandos,
celebrou dia 07 de julho a concluso
do Programa de Capacitao em
Assistente de Produo e Servios
da Indstria Mecnica, no Auditrio
da Universidade de Guarulhos (SP),
com a presena de familiares e dos
principais diretores da empresa,
incluindo Luis Pasquotto, presidente
da Cummins Amrica do Sul e vicepresidente da Cummins Inc.
Segundo Pasquotto, o projeto
Formare Cummins tem tudo a ver
com os valores e os princpios da
misso da companhia. As primeiras
proposies nasceram a partir de um
grande levantamento feito em 2011,
que diagnosticou as necessidades
da comunidade onde est instalada
a Cummins, em Guarulhos.
Identificamos algumas plataformas
Cargos modificados
A Osram anunciou ao mercado que Sergio Costa e Rafael
Biagioni passaram a exercer novas funes na companhia. Ambos
trabalharam juntos no Canal P&S (Projetos & Solues) da empresa,
responsvel por projetos de iluminao grandiosos, como o da Arena
Corinthians, em So Paulo, e do monumento ao Cristo Redentor, no Rio de
Janeiro. Desde junho, Biagioni assumiu a gerncia de P&S, enquanto Costa,
que ocupava o cargo anteriormente, passa a ser o gerente Nacional do
Canal Retail.
Voltado aos produtos destinados ao consumidor final, o Canal Retail atravessa
um momento de transio no qual as tradicionais lmpadas incandescentes
esto sendo gradativamente banidas do mercado e as novas tecnologias
fluorescente, halgena e LED surgem como opes para substitu-las.
Ser um grande desafio elaborar estratgias para atender as expectativas
do consumidor brasileiro neste momento em que o mercado de iluminao
est se renovando, com tecnologias mais eficientes, mas tambm menos
conhecidas do pblico, analisa Costa.
J Biagioni espera por novas conquistas na rea de Projetos & Solues. A
Osram atualmente referncia em iluminao de projetos, pela reconhecida
qualidade e eficincia dos seus produtos. A nossa meta seguir frente da
evoluo tecnolgica para continuar participando de grandes obras, declara.
Fotos: Divulgao
potncia
Foto: Divulgao
notcias do setor
de ensino e o Formare foi escolhido

por conter valores similares aos da
Cummins, argumenta.
O programa de capacitao de
jovens de baixa renda para o
mercado de trabalho, iniciado
em 6 de agosto do ano passado,
foi liderado pela gerncia de
Responsabilidade Corporativa da
Cummins Amrica do Sul com o
time do Seis Sigma da empresa e
participao de 262 Educadores
Voluntrios da prpria Cummins,
que dedicaram mais de 3 mil horas a
esse programa.
Os alunos, de beca, produzida pelo
Pano Pra Manga, outra iniciativa
da empresa com mulheres da
comunidade que atuam no ofcio
de corte e costura, formalizaram o
encerramento do curso em uma bela
cerimnia de formatura.
Mudana na
diretoria
Com larga experincia
no mercado de energia,
Daniel Burban foi promovido
a diretor de Vendas da
Cummins Power Generation
para Amrica do Sul, exceto
Brasil. Desde 2011, o executivo est
atendendo o escritrio da companhia, em
Buenos Aires, e tem participado de projetos
de gerao de energia para atender os
segmentos comercial, residencial e industrial.
A Amrica do Sul uma regio com
diferentes cenrios e tem experimentado um
crescimento incrvel baseado em commodities,
como a soja, cobre, ouro, petrleo e gs, entre
outros. Isso levou a um fluxo de investimentos
maior para promover a renovao de toda a
infraestrutura, diz Burban.
Foto: Divulgao
holofote
A EDP, empresa do Grupo Energias de Portugal, em parceria com

a Casa Redonda, abriu inscries para a edio 2014 do Concurso Cultural
Energias do Mundo. Alunos e professores do 3 ao 7 ano das escolas pblicas
municipais das cidades de Ferraz de Vasconcelos, Guarulhos, Itaquaquecetuba
e Mogi das Cruzes (SP) podem se inscrever por meio do site www.
energiasdomundo.com.br at o dia 15 de setembro. A iniciativa tem como
objetivo estimul-los a refletir sobre consumo e cidadania ambiental.
Depois da realizao de encontros de sensibilizao e formao de educadores,
grupos de dois a trs alunos devero elaborar trabalhos artsticos que podero
explorar tcnicas como colagem, pintura, desenho ou qualquer outra linguagem
ligada s artes visuais. Os quatro melhores trabalhos sero premiados da seguinte
forma: um notebook para o professor, uma bicicleta para cada aluno vencedor e um
trofu para a escola, que sero entregues em data a ser oportunamente agendada
entre a instituio de ensino e a organizao do concurso.
Nova diretora
A engenheira eletricistaPaulaCampos assume a diretoria executiva da
Anace (Associao Nacional dos Consumidores de Energia), atuando aolado do
presidente, Carlos Faria, no apoio aos consumidores industriais associados.
Com14 anos de experincia no setor eltrico e de gs natural, alm de vasto
conhecimento no ramo de regulao e legislao, Paula j trabalhou em empresas e
associaes do segmento, como Andrade&Canellas,Comgs, Air Liquide e Abrace.
Mobilidade eltrica
Foi inaugurado no dia 18 de
junho o centro de operaes do
Programa de Mobilidade Eltrica
Inteligente (Mob-i), desenvolvido por
Itaipu Binacional em conjunto com
o Centro de Excelncia da Indstria
da Mobilidade (CEiiA, de Portugal), a
Fundao Parque Tecnolgico Itaipu
(FPTI) e a Aliana Renault-Nissan.
O Mob-i foi lanado nacionalmente em
maro deste ano, com a formalizao
da parceria Itaipu-CEiiA, e prev aes

at 2020. A primeira etapa contemplou
a implantao de sistemas de controle
e monitoramento de veculos eltricos
em Foz do Iguau, Curitiba e Braslia.
Nesta segunda fase, sero
desenvolvidos modelos de
compartilhamento de veculos e
bicicletas eltricas, alm da instalao
de um laboratrio com eletropostos
inteligentes, similar a sistemas j
implantados em Portugal.
Na terceira fase, o Mob-i pretende
fomentar a indstria para que
transforme essa nova tecnologia em
produtos para os mercados do Brasil,
Paraguai e de toda a Amrica Latina.
Catlogos
de produtos
Foto: Divulgao
Concurso cultural
tim
ms
rea
:D
o
Fot
Com objetivo de facilitar a

consulta e visualizao de
suas solues em iluminao, a
Avant reformulou seu catlogo
on-line de produtos de LED e
tambm est lanando um catlogo
especfico de sua nova linha de
luminrias decorativas. Ambos esto
disponveis no site da empresa na
internet (www.avantled.com.br).
De fcil visualizao, o catlogo
de produtos de LED organizado
de acordo com a aplicao, tipo
de lmpada e potncia. Cada item
traz, alm do cdigo comercial,
informaes como potncia, base,
temperatura de cor (K) e vida
mediana, no caso das lmpadas,
e outras, como tenso, corrente e
metragem, relativas aos acessrios.
Outras novidades podem ser
conferidas nos folders destinados
a LEDs e iluminao profissional e
pblica, tambm disponveis no site.
O catlogo on-line de luminrias
decorativas, novo segmento de
atuao da Avant, apresenta cada
uma das linhas e suas informaes
tcnicas. Este catlogo
complementado pelo folder da linha
luminrias, com as mais recentes
novidades exibidas na Expolux.
A ferramenta utilizada para o
catlogo on-line da Avant permite
imprimir, fazer download e visualizar
as pginas de modo geral ou tela
cheia. Com os novos catlogos e
folders on-line esperamos facilitar
a consulta de revendedores,
profissionais especificadores e at
de consumidores finais, de nossas
solues em iluminao, sem a
necessidade do catlogo impresso,
diz Gilberto Grosso, CEO da Avant.
potncia
matria de capa
competitividade da Indstria Eletroeletrnica
Indstria
PERDE ESPAO
Diretamente afetada pela concorrncia
com empresas de outros pases, indstria
eletroeletrnica perde participao na
economia brasileira. E situao pode se
agravar ainda mais.
uem acompanha os eventos e

coletivas de imprensa da Associao Brasileira da Indstria
Eltrica e Eletrnica (Abinee)
tem notado uma grande preocupao dos dirigentes do setor: a perda de
espao da indstria, na comparao com o
restante da economia.
Ao analisar os dados disponveis, confirmamos que o setor industrial tem perdido espao ao longo dos anos, especialmente nas ltimas duas dcadas. E o pior:
a indstria segue perdendo expressividade
na economia, a ponto de alguns empresrios alertarem que, se nada for feito, o Pas
pode caminhar para a desindustrializao.
Fbio Guerra, economista da Confederao Nacional da Indstria (CNI), lembra
que a indstria j teve uma participao
bem mais expressiva no PIB (Produto Interno
Bruto) do Brasil. No comeo da dcada de
10
potncia
90, essa participao esteve perto de 40%.

Mas hoje ela representa cerca de 25%, ou
da economia.
Vemos uma reduo mais drstica
quando falamos da indstria de transformao, que a que est mais exposta concorrncia com os competidores de outros
pases. Isso acontece tanto quando nossos
produtos so colocados para competir no
exterior e no conseguem atingir o mesmo
padro de competio que eles tm l fora,
quanto quando os produtos dos estrangeiros
so importados para competir no mercado
domstico, seja ele um produto americano
ou vindo da China, comenta Guerra.
Dados da Fiesp (Federao das Indstrias do Estado de So Paulo) confirmam a
percepo do economista, reforando a ideia
de que a indstria nacional est numa rota
perigosa de queda da participao na economia. Em meados dos anos 1980, a inds-
Foto: Dreamstime
Por marcos orsolon
potncia
11
tria de transformao representava 27% do

PIB do Pas. Essa participao foi se reduzindo continuamente e desceu ao nvel de
15,3%, em 2011.
O que mais preocupa que a perda de
competitividade da indstria de transformao brasileira tem sido generalizada. Vide o
que temos observado no setor eletroeletrnico. Entre 2006 e 2013, o faturamento do
setor em relao ao PIB caiu mais de 1%,
descendo de 4,4% para 3,2%.
Mas como essa participao caiu, se
o faturamento do setor tem avanado ano
aps ano?
Humberto Barbato, presidente da Abinee (Associao Brasileira da Indstria Eltrica e Eletrnica), explica que o aumento do
faturamento ocorreu em funo tambm das
vendas dos produtos importados. Significa,
em outras palavras, que o produto brasileiro est sendo substitudo pelo importado.
O saldo negativo da balana comercial
do setor eletroeletrnico, que era da ordem
de US$ 10,4 bilhes em 2006, chegou a
US$ 36,2 bilhes em 2013. No perodo, as
importaes saltaram de US$ 19,6 bilhes
para US$ 43,6 bilhes, um avano de mais
de 120%.
Gilberto Grosso, CEO da Avant, comenta
que a indstria de iluminao tambm tem
perdido campo para os importados. No

segmento de iluminao essa desindustrializao vem ocorrendo desde meados
da dcada 2000-2010, com o fechamento
das fbricas brasileiras da Philips, Sylvania e
GE. Este fenmeno de toda a Amrica Latina, exceto o Mxico. Essas multinacionais
passaram a importar massivamente suas
lmpadas da China a
partir de 2000, mas outras marcas brasileiras
Valorizao do real
frente ao dlar tirou
j eram importadoras
a competitividade de
das fbricas chinesas
indstrias que sempre
desde o incio da dcaforam fortes, como
da de 1990. Essa onda
as de GTD.
Humberto barbato
se deu no mercado da
abinee
iluminao devido aos
baixos custos dos produtos asiticos, faltando competitividade
aos produtos brasileiros, explica.
Fatores como a valorizao do cmbio
e a prpria crise financeira mundial agravaram o problema nos ltimos anos. Como o
fletida diretamente nos resultados do setor.
Brasil figura entre as principais economias
Os desafios so maiores se considerarmos
do mundo, muitas companhias tm se inteagravantes como a questo cambial, que
ressado no nosso mercado, aumentando a
desestabiliza a economia, e a inflao, que
concorrncia.
voltou a ameaar.
Segundo Pedro Paulo Assumpo dos
Gilberto Grosso tambm fala sobre os
Santos, gerente Comercial da SIL, ntida a
efeitos do cmbio: Para o importador, o
queda da atividade econmica no Pas, reFoto: Ricardo Brito/Grau 10
matria de capa
Indstria Eletroeletrnica
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
12
potncia
Saldo Comercial (em bilhes de dlares)

4,4%
4,2%
4,1%
3,5%
3,3%
3,3%
3,3%
3,2%
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
-10,46
-14,72
-22,15
-17,91
-28,11
-32,54
-32,51
-36,23
Fonte: Abinee
Faturamento/PIB
Confiana - uma palavra que levamos a srio

Excelncia na fabricao de painis eltricos, testados e certificados,
montagens industriais, eletrocentros e servios de automao industrial,
a Sindustrial, em parceria com os principais fabricantes do mercado,
oferece solues eficientes, produtos de alta qualidade e projetos
flexveis para empresas dos mais variados portes.
Seja qual for a necessidade, tem sempre uma soluo Sindustrial.
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matria de capa
cmbio favorvel ao real aumenta a competitividade dos produtos vindos da China.

Por outro lado, ainda hoje torna-se muito
difcil construir uma fbrica de lmpadas no
Brasil, j que esse investimento necessitaria
de produo em grande escala para compensar o aporte financeiro. O que existem
so algumas marcas brasileiras importando
componentes de LED e montando por aqui
algumas luminrias ou lmpadas. O principal
componente, que o diodo, est nas mos
de uns poucos fabricantes que detm essa

tecnologia, todos no exterior.
Humberto Barbato alerta que a valorizao do real frente ao dlar tem tirado a
competitividade at mesmo de segmentos
que historicamente sempre foram fortes,
como a indstria de equipamentos para
GTD (gerao, transmisso e distribuio
de energia), cujas importaes subiram de
US$ 428,3 bilhes em 2006, para US$ 1,8
bilho em 2013.
A direo da Abinee considera que esta

rea, juntamente com a de equipamentos
industriais, so as mais expostas perda de
espao neste momento. So reas que tm
alto valor agregado nacional e que esto tendo a cadeia de produo literalmente destruda, lamenta Barbato, que teme que ocorra
com estes setores o mesmo que aconteceu
com a rea de componentes eletrnicos, que
no passado teve uma importante presena no
Pas, mas praticamente desapareceu.
Custo Brasil principal causa do problema

Fbio Guerra, da CNI, observa que trs
grandes fatores explicam a perda de espao
da indstria no Pas: Custo Brasil, o avano
de outros setores da economia, como a rea
de servios, e a nova geografia da produo
mundial. E, sem vacilar, ele aponta o Custo
Brasil como o mais grave. Porm, e esse
lado positivo, o fator que tem mais margem para mudanas positivas.
14
potncia
O Custo Brasil composto por diversas

variveis. A comear pelo sistema tributrio complexo, pouco transparente e oneroso, que se reflete em uma carga tributria
elevada.
Outro aspecto a burocracia no Pas
em tudo o que diz respeito gesto, administrao pblica, onde os agentes privados
tm que interagir e se relacionar com a m-
quina pblica. O processo moroso e isso

incorre em custos. Por exemplo, o processo
de abertura de uma empresa no Brasil muito mais demorado que em outros pases,
comenta Guerra, citando que a dificuldade
de acesso ao crdito tambm figura entre
os problemas. O crdito em si caro. E, de
certa forma, est associado a uma questo
conjuntural, de juros elevados.
Foto: Divulgao
Foto: Dreamstime
Foto: Dreamstime
mo de obra tambm interfere na competitividade das indstrias. Tanto, que quando

avaliamos os indicadores de produtividade
do trabalho, os nossos so mais baixos do
que os de pases desenvolvidos e tambm
de muitos em desenvolvimento, alerta o
economista da CNI.
Guerra chama a ateno ainda para o
dficit de infraestrutura no Brasil, tanto de
logstica, como de telecomunicao e energia. Mas pondera que, nessa
parte, h sinais de possveis
infraestrutura
avanos. Nessa pauta at
Problemas logsticos,
temos uma expectativa mais
como as estradas ruins,
tiram a competitividade
positiva porque, nos ltimos
da indstria nacional.
anos, especialmente em 2013,
foi sinalizada uma acelerao
nessa agenda, principalmente em razo da lei dos portos. E tambm a
concesso de algumas rodovias, aeroportos
e ferrovias. A expectativa que essa agenda de melhorias da infraestrutura seja um
ponto em que vai haver avano, com consequente reduo do Custo Brasil nos prximos anos, explica.
Pelo lado de quem produz, fica evidente
o efeito nefasto imposto pelo Custo Brasil.
Vide a observao de Roberto Karam Jr, diA legislao trabalhista outro ponto
retor Comercial da KRJ: Todos estes fatoa ser destacado, porque ela de baixa fleres conjugados, falta de infraestrutura aeroxibilidade, o que implica em um custo de
porturia e de transporte rodovirio, elevatrabalho mais elevado na comparao com
da carga tributria, burocracia, excesso de
produtores de outros pases. Alis, ainda faencargos trabalhistas e baixa qualidade de
lando de trabalho, a baixa qualificao da
mo de obra, so fatores determinantes de

nossa baixa competitividade.
Mesmo segmentos que tm apresentado crescimento nos ltimos anos, como o de
energia elica, sente os efeitos desses problemas. Quanto ao Custo Brasil, a ABEElica
tem interagido com os Ministrios de Minas
e Energia e dos Transportes, e tambm com
os rgos associados a eles, com o intuito de
propor melhorias no sistema de transporte das
cargas do setor elico. Os custos e atrasos nas
entregas destas cargas, devido s ms condies das estradas e despreparo dos caminhoneiros em transport-las significativo, afirma lbia Melo, presidente Executiva da Associao Brasileira de Energia Elica (ABEElica).
lbia cita ainda que a associao tem
atuado tambm junto ao Ministrio da Fazenda com foco em melhoramentos nas condies tributrias e regulatrias em prol do
setor elico brasileiro. As melhorias nestes
dois aspectos (eficincia nos transportes e
reduo da carga tributria) so fundamentais para a reduo do Custo Brasil para o
setor, completa.
Reivindicaes no so novas
Fbio Guerra, da CNI, cita que as reivindicaes para reduzir o Custo Brasil no
so novas. Esse um ponto grave, que gera
um custo elevado para a nossa indstria, e
que compe a agenda que a CNI defende
h mais de 20 anos. A maior parte dessa
agenda de carter estrutural, ou seja, que demanda cerIndstria de
iluminao tem
to tempo para ser formulada e
registrado aumento
colocada em prtica. Mas que
na entrada de
tem alguns pontos que podem
produtos chineses
ser implantados num perodo
no Brasil.
Gilberto grosso
mais curto, como as medidas
avant
para desonerar os investimen-
tos, tornando-os mais fceis e baratos, comenta o economista.

E ele completa: Ainda que seja uma
agenda que demore para ser completamente
implementada, o mais interessante seria a sinalizao do governo, seja ele qual for, de que
esses pontos sero melhorados, que uma
agenda perene, que no sero medidas apenas pontuais ou com prazo de validade. Devem
ser implementadas medidas em definitivo.
O economista concorda que algumas
aes pontuais so justificveis por parte
do governo, especialmente em momentos
de crise, como eventuais desoneraes e
potncia
15
matria de capa
medidas com prazo mais reduzido para estimular pontualmente o setor produtivo. Ele
cita que isso natural e no ocorre apenas
no Brasil. No entanto, o que o empresariado
industrial cobra que a agenda mais geral,
estrutural, tambm seja identificada pelos
governantes e que eles estejam de acordo
que preciso avanar nessa agenda. Inclusive para dar mais confiana ao empresrio.
Pelo lado do empresrio da indstria,
uma vez que ele note que o governo tambm est pactuado com essa agenda e sinalize que ela ser trabalhada e implementada
com medidas duradouras, a expectativa que
hoje ruim, melhora. Quer dizer, os ndices
de confiana do empresrio e dos consumi-
dores tendem a melhorar. E

ntida a queda
isso puxa os investimentos,
da atividade
que o ponto chave para
econmica no
que a gente saia da situao
Pas, refletida
diretamente nos
de baixa atividade e dificulresultados do
dade da indstria, explica
setor.
Guerra.
Pedro paulo
assuMPo
A questo fundamental
sil
que as medidas tm de estar
voltadas para retomar a conFoto: Divulgao
fiana do empresrio e, consequentemente,
para que ele se sinta estimulado a intensificar
que melhoram a produtividade, que funos investimentos. Porque o investimento redamental para conseguirmos competir com
sulta no somente na expanso da produo,
os principais players industriais do mundo,
mas tambm em inovao, qualificao dos
completa Guerra.
funcionrios e da operao, enfim, medidas
Brasil precisa entender novo quadro

produtivo mundial
vai proporcionar uma melhor qualidade de
servio, e isso tambm bom para a prpria
indstria. Alis, esse um ponto importante.
Hoje, a interao entre indstria e servios
muito grande e a indstria depende bastante tambm do bom desempenho do servio,
seja na parte de TI, logstica, etc. Ento, se
houver um setor de servios eficiente, que
gere bons resultados, isso positivo para a
indstria, comenta Guerra.
Quanto nova geografia da produo
mundial, ela tem muito a ver com a entrada
recente de grandes players no setor produtivo, com destaque para os chineses. Ocorre que a entrada expressiva da China como
um dos grandes produtores mundiais mudou
o cenrio. E junto com ela veio um grande
nmero de pases asiticos que complementam a cadeia, por exemplo, fazendo partes
de produtos. E isso se configura numa nova
realidade que tem sido nomeada de Cadeia
Global de Valor.
A ideia que haja maior interao e
integrao das indstrias colocadas em pases diferentes,
gargalo Empresrios
e que elas se complementem.
esperam que lei dos
E esse mais um desafio, um
portos ajude a solucionar
parte dos problemas de
aspecto que o Brasil precisa
logstica do Pas.
estar atento para saber como
avano dos servios, relata Fbio Guerra.

A grande questo, de acordo com o
economista, que o timing talvez seja
mais desfavorvel para o Brasil. Porque esse
processo ocorreu nos pases desenvolvidos
quando eles j tinham uma indstria mais
madura, competitiva, com mais tecnologia
implementada e at um mercado de trabalho mais maduro, com mais qualificao da
mo de obra, o que proporcionou para eles
uma transio mais suave e favorvel.
Isso porque voc tem uma qualidade
maior no setor de servios. A mo de obra
deles, que j mais qualificada que a nossa,
Foto: Dreamstime
No apenas o Custo Brasil que interfere na competitividade e na queda de

participao da indstria no PIB brasileiro.
Como citado anteriormente, o encolhimento na economia tambm se deve ao avano
de outros setores, como a rea de servios,
e a nova geografia da produo mundial.
No caso do avano dos servios, trata-se
de um fenmeno inerente a uma nova realidade, e no s no Brasil. Vemos que esse
processo ocorre em diversos outros pases,
em especial os ricos e desenvolvidos, onde
a indstria foi perdendo espao dentro da
composio da economia, em detrimento do
16
potncia
Importao de Produtos para GTD
SenSoreS
de InclInao
em milhes de dlares
Falta de
infraestrutura,
carga tributria,
burocracia,
encargos
trabalhistas e
qualidade de
mo de obra so
determinantes
para a baixa
competitividade.
747,3
Monitoramento de inclinao de torre
1.626,8
1.818,8
Fonte: Abinee
1.414,8
As mudanas nas condies do vento causam alterao na distribuio de

cargas mecnicas sobre o conjunto aerogerador, modificando a acomodao estrutural do sistema. O Sensor de Inclinao Balluff oferece a
medio de ngulo absoluta da torre, permitindo o ajuste operacional do
sistema e evitando a fadiga do material. Conhea essa e outras solues
do Sensor de Inclinao para o mercado de energia.
se posicionar nessa nova realidade, ressalta

Guerra, acrescentando que a prpria evoluo na infraestrutura interna fundamental
para essa insero do Pas.
Uma vez que a agenda, que a raiz
de toda a mudana na situao da economia, avance, vamos conseguir melhores resultados. Seremos mais competitivos e isso
vai facilitar nossa insero nessas cadeias
globais de valor. Um dos pontos que os
estudiosos dessa questo apontam como
fundamental para que se tenha a oportunidade de entrar e subir dentro dessa cadeia,
produzindo itens com maior valor agregado, ter condies logsticas eficientes. No
basta ganhar em produtividade e tecnologia,
se voc no consegue colocar este produto
de forma rpida e eficiente no mercado,
destaca Guerra.
elicas
Foto: Divulgao
2006 428,3
2008
2010
2012
2013
roberto karam
krj
Sensores de Inclinao BSI
Corpo metlico compacto e resistente, com

grau de proteo IP 67
Alta preciso (0,1) para controlar processos
com exatido
Ampla faixa de temperatura (40C at +85C)
Sistemas e Servios | Redes Industriais e Conectividade | Identificao Industrial

Deteco de Objetos | Deteco de Posio Linear | Sensores para Fludos
Acessrios
potncia
17
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www.balluff.com.br
matria de capa
Para estimar o valor de investimento, a ABEElica utiliza o ndice de R$ 4,5 milhes para
cada MW instalado, explica lbia Melo,
acrescentando que, com base nessa metodologia, foram investidos no setor, em 2013,
quase R$ 17 bilhes. Entre 2014 e 2018 so
projetados aportes de cerca de R$ 32 bilhes.
E no so apenas os ventos que explicam
o bom desempenho do setor. Nesse caso, a
prpria atuao do governo tem ajudado,
principalmente com a implantao do Sistema Brasileiro de Leiles.
Ao contrrio do que ocorre em muitos
pases, especialmente na Europa, a fonte
elica no Brasil no possui os subsdios do
governo. O sistema brasileiro de leiles para
a contratao de potncia mundialmente
reconhecido por sua eficincia porque prioriza a concorrncia entre as empresas para o
fornecimento de energia a preos competitivos, comenta lbia.
Mas a executiva da ABEElica afirma que
preciso melhorar algumas condies para
aumentar a competitividade das empresas.
o caso, por exemplo, da infraestrutura logstica e da adequao das empresas estrangeiras s regras de financiamento do FINAME.
Pelo lado das indstrias que conseguem
crescer, mesmo atuando em mercados que
passam por situao mais difcil, a definio
de investimentos e planejamento so pontos
fundamentais.
No caso da Avant, que atua do setor de
iluminao, Gilberto Grosso afirma que a empresa vem investindo fortemente em lanamentos para atender s necessidades e exigncias do consumidor, principalmente na parte de LED. Tambm
Melhorar a eficincia
nos transportes
apostamos na abertura de novos
e reduzir a carga
canais de vendas e em treinamentributria so medidas
tos, alm de concentrar esforos
fundamentais para
no fortalecimento da marca por
a reduo do Custo
meio da participao em feiras
Brasil.
lbia melo
setoriais e aes de marketing,
abeelica
destaca Grosso.
A KRJ outro caso a ser observado. E o segredo o investimento em
inovao. O principal aspecto para o sucesFoto: Divulgao
Em meio aos problemas registrados e

visvel perda de fora da indstria nacional
como um todo, h setores que tm conseguido se manter em alta nos ltimos anos,
inclusive com crescimento. E tambm algumas empresas que atuam em mercados que
tm sofrido bastante.
Em relao aos setores ligados indstria eletroeletrnica, a movimentao em
torno de reas como a de energia limpa e
petrleo e gs tem gerado oportunidades. E
com elas surgem importantes investimentos,
que incluem a diversificao do portflio, ampliao e inaugurao de fbricas e instalao de laboratrios e centros de pesquisa e
desenvolvimento no Brasil.
No meio dessa movimentao, surgem
at novas cadeias produtivas, como a da energia elica, por conta do grande potencial de
gerao do Pas. O mercado de energia elica
um dos mais promissores. Com potencial
de gerao da ordem de 143 gigawatts, essa
fonte segue em processo crescente de insero na matriz eltrica brasileira e de atrao
de indstrias de bens de capital. Segundo a
ABEElica, h dez anos o Brasil tinha apenas
um fabricante em seu territrio. Hoje, existem
dez empresas instaladas no Pas.
O movimento da cadeia elica (indstria) representado pela potncia instalada
produz grandes investimentos para o Pas.
18
potncia
Foto: Dreamstime
Alguns segmentos conseguem crescer
so da empresa estarmos voltados para a

inovao. Cumprimos a nossa misso como
empresa, de oferecer solues diferenciadas,
que renam produtos, acessrios, ferramentas
dedicadas, forte assistncia tcnica e treinamento operacional de campo, visando a melhoria dos sistemas de conexes eltricas,
nos aspectos tcnicos e econmicos, explica
Roberto Karam Jr, destacando que a empresa tambm tem avanado nas exportaes.
A proposta da KRJ desenvolver e lanar ao menos dois produtos ao ano. E isso
fugindo da briga predatria de preos, tendo
um efetivo e rigoroso planejamento financeiro e priorizando sempre o reinvestimento para
o crescimento da empresa como um todo,
completa Karam.
A Sil, por sua vez, procura manter o foco
nos usurios de seus produtos e nos parceiros. O mercado evolui, os consumidores
esto cada vez mais exigentes, por isso procuramos ouvir nossos clientes e desenvolver
aes comerciais, de marketing e apoio aos
revendedores, destaca Pedro Paulo Assumpo dos Santos.
Ele afirma que a SIL visa a melhoria constante de seus processos. A atualizao tecnolgica garante a crescente qualidade dos
produtos e o crescimento sustentvel da empresa. Outro foco de investimentos o desenvolvimento de aes voltadas aos canais de
distribuio, imprescindveis para o sucesso
das vendas. Da a importncia do bom relacionamento com revendedores e a fidelizao
de clientes, completa.
Existem explosOes que nao

sAo possveis de se evitar.
mercado
Multmetros
Um mercado
sem tamanho
Com enorme variedade disponvel, o segmento
de multmetros avana sob o ponto de vista
tecnolgico e apresenta a cada lanamento
novas funes e facilidades.
Reportagem: tas augusto
Foto: Drea
mstime
quisas, levantando dados mais precisos

onge de demonstrar sua grandeza
sobre esse mercado.
e importncia, o mercado brasiInstrumento de medida multifuncioleiro de multmetros padece de
nal, o multmetro agrega, entre outras, as
falta de informao. Sem uma
funes de voltmetro e de ampermetro.
entidade que congregue os fabricantes, fica
Atualmente, existe no mercado uma enorpraticamente impossvel dar a dimenso do
me variedade deles, de tipo analgico ou
que representa a venda e a produo desdigital; de pequenas (bolso) ou grandes
ses itens no Pas. Cada qual fala por si. No
dimenses; de baixa ou elevada preciso;
fosse uma conversa aqui, outra acol, com
de reduzido ou elevado preo. , de fato,
considervel dificuldade, chega-se a um numa infinidade de informao para agremero: US$ 70 milhes. Neste montante, que
gar e talvez, por isso, tamanha dificuldade.
contempla, em verdade, o universo dos insRen Guiraldo, gerente nacional de
trumentos de teste de medio, esto inseVendas da Fluke, refora a tese ao explicar
ridos os multmetros.
que o mercado de multmetros no Brasil
Afora as informaes sobre o funcionabastante variado, tanto em termos de quamento dos produtos e toda sorte de contelidade, como de funcionalidades, faixa de
do tcnico disponvel cuja importncia
preos, marcas e modelos. H exemplares
indiscutvel , nada mais se sabe seno
disponveis de dez a trinta mil reais, englofustigado exausto. Tamanho do mercabando os simples, vendidos em lojas do
do, seja em peas comercializadas, seja em
tipo home center, at os mais avanados,
faturamento, tambm no. Mas nem tudo
utilizados por laboratrios como padres
est perdido, ao contrrio. A boa notcia
de referncia para calibrao e estabilidade
que de um e de outro se ouve a mesma
de frequncia: Por conta dos modelos de
conversa: estamos trabalhando em pes20
potncia
potncia
21
Foto: Dreamstime
mercado
Multmetros
baixo valor, que vo de dez a cinquenta reais, estima-se que este mercado cresa mais
que o PIB brasileiro (estimado em 1,2%).
Como se v, a faixa de valores e modelos bastante grande. Os exemplares mais
simples contam com funcionalidades bsicas
de medidas de tenso AC, tenso DC, resistncia e alguns modelos com corrente AC e
DC. Normalmente no possuem qualquer
certificao independente de segurana e
podem oferecer algum risco se submetidos a
alguns tipos de medidas. Em se tratando de
padres NR-10, no so recomendados para
uso, de acordo com o executivo da Fluke.
J os modelos da faixa de valores de
cem a dois mil reais so os que provavelmente tero alguma garantia de proteo eltrica, certificao de normas internacionais e
indicao para uso em instalaes eltricas
residenciais, comercias e industriais. So produtos que possuem alguma funcionalidade
extra. Como produto tecnolgico que o , o
multmetro tambm tem evoludo nos ltimos tempos. Adicionou-se em alguns modelos comunicao wireless, registro de dados
no PC e velocidade de leitura. Alm disso,
so mantidos e, muitas vezes ampliados, os
padres de segurana e eltrica.
Thiago Vieira, gerente tcnico da Ins-
trutherm, se aprofunda um pouco mais na

histria do equipamento e conta que, inicialmente, os multmetros eram somente
analgicos. E assim se manteve por bom
perodo. Com o advento da tecnologia, o
segmento no ficou para trs e acompanhou os avanos inerentes ao seu crescimento e desenvolvimento e chegaram os
modelos digitais.
Trata-se, indiscutivelmente, de um mercado muito vasto, composto por multmetros
simples, que podem ser usados por alunos
de eltrica e eletrnica; por exemplares
para desenvolvimentos de projetos pequenos, que no necessitam de tanta preciso
(exatido); pelos mais robustos e precisos,
destinados a grandes projetos que demandam maior preciso; e pelos top de linha,
utilizados como padres primrios em la-
boratrios e desenvolvimentos de projetos

com alta preciso.
um segmento que evolui de acordo
com as tecnologias e com a concorrncia, diz
Vieira. O que h de mais novo no mercado
so os multmetros com comunicao Wi-Fi
para visualizao das medidas por meio de
celular, Ipad, tablets, entre outros, bem como
aplicativos Android e IOS, por exemplo, alm
de multmetros com classificao IP67 prova de gua e poeira. H multmetros que
o cliente no necessita trocar a escala para
executar a medio, o mesmo possui um sistema que capaz de identificar qual tipo de
grandeza que o usurio est medindo. So
mais de vinte opes dentro de um portflio
que ultrapassa 500 itens. Na Instrutherm, os
multmetros representam sozinhos cerca de
10% do volume de vendas, declara Vieira.
Normas versus informalidade
22
potncia
e produzidos sem a segurana necessria e

das. Tudo isso comprovado pelo fabricante
com certificaes falsas. A questo que cocom testes e certificaes em laboratrios
locar no mercado um aparelho devidamenindependentes. No basta um multmetro
ser projetado de acordo com a norma. Ele
deve ser aprovado pelo laboratrio com um
selo. Inclusive, importante destacar que em
virtude da ampla adoo da norma o volume
de vendas tem aumentado. H uma maior
conscientizao em relao aos perigos da
eletricidade, ressalta.
Entretanto, na outra ponta
Por conta dos
como ocorre em outros segmodelos de baixo
mentos , h quem no trabavalor, que vo de dez
a cinquenta reais,
lhe com seriedade, colocando
estima-se que este
em risco a vida de usurios de
mercado cresa mais
multmetro. No incomum ver
que o PIB brasileiro.
equipamentos importados de
Ren Guiraldo
fluke
baixa qualidade, desenvolvidos
Foto: Divulgao
Se h falta de informao geral de mercado, sobra preocupao no quesito segurana. Com a implantao compulsria da
Norma Regulamentadora NR-10 h alguns
anos nas empresas que fazem algum tipo de
trabalho com eletricidade, o mercado mudou
bastante com relao ao uso de multmetros. Guiraldo conta que hoje h um grande
entendimento da indstria sobre o quanto
essa questo importante, no somente em
procedimentos de trabalho, mas no que diz
respeito aos equipamentos usados atualmente projetados, testados e certificados em
normas internacionais de segurana eltrica.
Alm disso, a NR-10 define que as ferramentas eltricas devem ser compatveis
com a instalao existente e o isolamento
eltrico concilivel com as tenses envolvi-
tim
ms
rea
:D
o
Fot
tos de qualidade duvidosa e baixo custo. Os

concorrentes que vendem produtos de qualidade inferior fazem com que o consumidor
final generalize o segmento para o mal.
Acredito que seja necessria divulgao
mais direcionada ao combate desses produtos. Temos que mostrar ao cliente que ele
pode, sim, adquirir multmetros de excelente
qualidade a preo competitivo, destaca.
Um modelo para cada

necessidade
Tanto Fluke quanto Instrutherm oferecem
grande variedade de multmetros no mercado
brasileiro, para as mais diversas aplicaes. A
primeira divide os equipamentos digitais em
cinco categorias: uso geral (atendem a mais
completa gama de aplicaes, desde residenciais e comerciais at a manuteno eltrica
industrial); especializado (equipamentos para
atender requisitos especficos com grau de
Foto: Divulgao
te certificado, com selo e que siga todos os

padres de segurana dispendioso. Alm
de os testes em laboratrios terem alto custo, o fabricante deve possuir uma equipe de
engenheiros, projetistas e de testes capacitada para desenvolver tais equipamentos.
Para o gerente Tcnico da Instrutherm,
infelizmente, em qualquer mercado que envolva tecnologia, sempre haver equipamen-
Temos que mostrar

ao cliente que ele
pode, sim, adquirir
multmetros
de excelente
qualidade a preo
competitivo.
proteo contra entrada de poeira, gua, teste de isolamento

e gerao de sinais 4 a 20mA);
Thiago vieira
instrutherm
avanado (contam com funes
avanadas a capacidade de registro); compacto (para o dia a
dia, so projetados e certificados em laboratrios independentes) e de bancada (para uso
em laboratrio, possuem referncia de esta-
Multmetros
Cuidados ao escolher e
utilizar um multmetro
Escolher um multmetro requer no somente verificar as especificaes do produto, mas tambm analisar caractersticas, funes e tambm o processo de fabricao do equipamento, alerta Ren Guiraldo, da Fluke. Confiana, especialmente
em condies de trabalho difceis um dos pontos cruciais. Fornecer espaamento adequado entre os componentes eletrnicos, duplo isolamento e proteo de
entrada ajuda a prevenir leses e danos ao prprio instrumento quando usado de
forma inadequada.
No h dvida de que a segurana em medies eltricas uma questo importante para eletricistas, engenheiros, funcionrios, sindicatos e governo. Para maximizar a segurana para o usurio e a sua equipe, necessrio ter uma boa compreenso das regras e dos padres que regem o trabalho seguro com eletricidade.
Basicamente no Brasil, as normas indiretas que regem o uso de multmetros esto
de acordo com a Norma Regulamentadora NR-10.
Tal diretriz estabelece os requisitos e condies mnimas para a implementao
de medidas de controle e sistemas preventivos, de modo a garantir a segurana
dos trabalhadores em servios com eletricidade. Abrange, ainda, todas as fases da
transformao de energia eltrica, desde gerao, transmisso, distribuio e consumo, incluindo etapas de projeto, construo, montagem, operao, manuteno
das instalaes e quaisquer trabalhos realizados nas suas proximidades. Em todas
essas fases o uso de multmetros indispensvel.
Hoje, a indstria respeita essas regras, porm, o mercado de prestao de
servios ainda est absorvendo as mudanas e padronizaes que a NR-10
exige. Em funo disso, ainda sensvel a custos e a compra de equipamentos que atendam norma.
Segurana do usurio uma considerao primria na concepo de
multmetros da Fluke. Por isso, projetamos nossos equipamentos seguindo
as mais exigentes normas.Alm disso, os acessrios (pontas, clips) devem ser
projetados da mesma forma e devem suportar medies de corrente e tenso
compatveis com o multmetro e tambm suportar algum nvel de temperatura.
Thiago Vieira, da Instrutherm, d mais algumas dicas. Para escolher o multmetro correto a ser utilizado, deve-se atentar classe de fabricao, que se divide
em: CAT I equipamentos eletrnicos ligados rede eltrica; CAT II aparelhos e
ferramentas portteis ligados s tomadas da rede eltrica que esto no mnimo
a 10m da CAT IV ou 30m de distncia da CAT III; CAT III equipamentos fixos
instalados dentro do prdio e protegidos por disjuntores ou fusveis; e CAT IV
origem da instalao ponto de conexo com a rede eltrica pblica e qualquer condutor de eletricidade ou equipamento ao ar livre.
Vieira pondera que a NR-10 prega que sejam usados equipamentos compatveis com a instalao eltrica existente, mas no dela a responsabilidade
de determinar quais os requisitos que estes devem preencher para serem adequados. E ele completa: Para isso, existem normas internacionais que devem
ser respeitadas em relao a cada tipo de equipamento. No caso dos de teste
e medio, a norma a ser seguida a IEC-61010-1 que, em linhas gerais, categoriza o nvel de risco em cada ambiente e determina quais as caractersticas
eletrnicas e mecnicas que o equipamento deve ter para, usado corretamente,
ficar imune a esse risco.
24
potncia
bilidade e instrumento padro para medidas

de tenso, corrente e resistncia).
J a Instrutherm oferece multmetros
para todas as classes de risco e todo tipo de
grandeza, portteis (equipamentos menores, mais compactos e de melhor transporte)
ou de bancadas (maiores e geralmente utilizados em ambientes fixos e mais precisos).
Porm, a empresa atua com foco especfico:
a classe popular de clientes, que utilizam o
produto para manuteno, desenvolvimento
de pequenos projetos etc.
No por outro motivo, os ltimos lanamentos contemplam equipamentos com
comunicao USB e botes de fcil acesso
escala. No incio deste ano, colocou no mercado o modelo MD-900, com display de cristal
lquido, contagem de 40.000, barra grfica
e luz de fundo. Para este segundo semestre
est prevista a apresentao do MSMD-100,
multmetro com pina para medir componentes SMD.
Os ltimos lanamentos da Fluke foram
equipamentos com comunicao wireless
e sistemas de medidas integrados. Mais
novo, o CNX vem ao mercado para
integrao de medidas eltricas
e capacidade de registro de
dados, enquanto os prximos
passos da empresa tero
como direo a integrao
do sistema de medidas wireless, de modo a ampliar
a gama de grandezas de
medidas.
Foto: Dreamstime
mercado
radar
Negcios
Depois de uma srie

de investimentos
envolvendo vrias
Hora de colher
os frutos
P
acincia, ousadia e planejamento

so fatores que podem fazer a diferena em momentos de economia conturbada, como o que passamos agora no Brasil. E estes tambm so
alguns dos aspectos que explicam o avano
da Wago no mercado nacional, especialmente a partir de 2013.
A multinacional alem, que possui subsidiria no Brasil desde 2005, acelerou os
investimentos nos ltimos anos e, agora,
comea a colher os frutos, traduzidos em
forte crescimento. Em 2013, a companhia
registrou incremento de 42%. E em 2014,
mesmo com a ansiedade gerada no mercado
26
potncia
pela Copa do Mundo e as eleies, o bom

desempenho tem se mantido. At o ms de
maio, o crescimento registrado superou a
marca de 50%.
Nosso resultado at maio foi excelente.
Nossa meta para 2014 crescer 20% e estamos muito otimistas, at pelo crescimento alcanado at agora. Claro que h uma
preocupao com os possveis impactos das
eleies no segundo semestre, mas estamos
confiantes, declara Marcos Salmi, diretor
geral da Wago no Brasil.
Salmi explica que um dos motivos que
explicam o avano da empresa no Pas a
abertura de mercado, ou melhor, a conquis-
reas, Wago registra

altos ndices de
crescimento no Pas.
E as aes no param.
Reportagem: marcos orsolon
ta de novos clientes. Por mais que a situao econmica no esteja to boa, quando
a empresa consegue aumentar seu market
share, abrir novos clientes, isso ajuda muito.
Pois se o cliente no est comprando tanto
quanto no passado, ele passou a comprar
da Wago, o que no fazia antes. Por isso
crescemos muito, argumenta.
Este aspecto to importante para os
planos da companhia, que aumentar a base
de clientes continua sendo uma das principais metas. E isso tem sido algo que medimos mensalmente na empresa. Temos uma
mdia de 5% a 10% do faturamento mensal
vindo de novos clientes. Isso realmente tem
Fotos: Ricardo Brito/Grau 10
Perfil Empresa especialista nas reas de

conexes e automao e estuda estabelecer
produo no Brasil.
Certificado
NBR ISO 9001
nos dado uma grande satisfao. Todo ms

temos clientes com o primeiro faturamento
com a Wago, comemora Salmi.
Um ponto positivo nesse avano, que
a Wago tem registrado crescimento tanto
na parte de conexes, como na de automao. E isso na rea industrial e na predial,
que tem se destacado. Hoje, em termos de
participao no faturamento, a rea predial
ainda pequena, respondendo por 10% a
15%. Mas a rea que mais cresce, j que

h dois anos ela no chegava a 2% do faturamento.
Nessa rea temos crescido tanto na
instalao predial com nossos conectores e
emendas, quanto com a automao predial,
que tem avanado muito no Brasil. Temos
acompanhado o mercado e muitas empresas
tm buscado a certificao LEED. O nmero
de certificaes tem aumentado expressivamente. E as empresas tm entendido que
isso importante pelo lado do marketing e
do retorno do investimento, comenta Salmi.
Com a Plastibras, a Sustentabilidade entra em campo
Edson Rodrigues/SECOPA
35 quilmetros de PlastDuto HD na Arena Pantanal:

mais uma vitria para o meio ambiente.
Entrega
em todo
o Brasil
www.plastibras.ind.br
ABNT NBR 15715:2009
De 40 a 200mm
ABNT NBR 15073:2004

De 100 a 200mm
radar
Negcios
Marketing tem papel fundamental

nolgicos, como ocorre com alguns itens de
conexo predial.
Este ano, pela primeira vez participamos da Feicon, que uma feira realmente
orientada para este mercado. E depois levamos um grupo de clientes para Hannover (Alemanha), sendo que metade dele era
de clientes voltados para a rea predial.
Ilustrao: Dreamstime
Todo o crescimento registrado pela

Wago tem sido suportado por um forte trabalho de marketing, que inclui participao
em feiras e eventos, anncios em revistas especializadas e visitas de clientes a algumas
de suas unidades na Alemanha. O objetivo,
no caso, demonstrar o amplo portflio de
produtos da empresa e seus diferenciais tec-
Aes da empresa incluem participao

em feira e visita matriz para estreitar
Temos uma mdia

de 5% a 10%
do faturamento
mensal vindo de
novos clientes.
marcos salmi
diretor geral
28
potncia
Foto: Ricardo Brito/Grau 10
relacionamento com clientes.
Porque temos uma tecnologia nova (para

o Brasil) e precisamos mostrar ao usurio
o custo-benefcio da soluo. E felizmente, no caso de grandes instaladoras, onde
o tempo, a confiabilidade e a segurana
so fatores crticos, o pessoal comea a
entender e comprar. Quando elas conhecem nossa soluo, elas gostam. Por isso,
o crescimento dessa linha muito grande,
destaca Marcos Salmi.
Ainda no que tange aos investimentos
para os prximos anos, o principal deles,
que j foi aprovado, a construo de uma
sede prpria. A direo da companhia j
tem trs opes de terrenos na regio de
Itupeva (SP), onde a empresa est instalada
hoje. O plano fechar o contrato at agosto para que, at o final de 2015 ou comeo
de 2016, ocorra a mudana.
Hoje, graas ao crescimento, no temos mais espao na atual sede. Estamos no
limite da capacidade, afirma Salmi, revelando que, com a unidade nova, h a possibilidade da Wago passar a produzir no Brasil.
J fizemos este estudo, mas num primeiro
momento a ideia mudar e ampliar a rea
de montagem de rguas de bornes que j
temos aqui. Pelo estudo inicial, no vamos
produzir aqui agora. Mas a nova rea j
tem espao para isso. O projeto considera
uma segunda fase, onde imaginamos que,
em cerca de cinco anos, poderemos comear alguma nova linha. Mas isso ainda no
foi definido.
Quanto ao mix de produtos para o Brasil, a estratgia da empresa manter o ritmo de lanamentos. A Wago, no mbito
global, definiu como estratgia h uns trs
anos ampliar o portflio de produtos de automao predial e industrial. E ela tem feito
isso. Hoje, j h mais engenheiros de desenvolvimento na rea de automao do que
na rea de conexo. E a empresa vem trabalhando para ampliar essas linhas. Nossa
ideia inovar sempre, trazendo solues que
no existem no mercado hoje. E tem muita
coisa no forno. Ano que vem teremos muitas novidades, completa Salmi.
caderno atmosferas explosivas caderno atmosferas explosivas caderno atmosf

Planejamento
Ao preventiva
Projeto bem desenvolvido pode
reduzir e at evitar a criao de
reas classificadas.
Reportagem: Paulo Martins
caderno ex
indstria qumica, petroqumica e do petrleo surgiu no

Brasil por volta dos anos 30.
Em grande parte dessas empresas, por muitas dcadas, o tema atmosferas explosivas causou calafrios nos mais
diversos escales.
Partia-se do pressuposto de que as reas classificadas eram intrnsecas a esse tipo
de ambiente. O remdio consistia em instalar os ento caros equipamentos prova de
exploso. Sequer se cogitava a possibilidade de reduzir ou eliminar essa classificao.
Depois de muito tempo, a Norma Regulamentadora 20 - Segurana e Sade no
Trabalho com Inflamveis e Combustveis
abriu um novo horizonte. O documento
determina s empresas que lidam com inflamveis e combustveis que faam uma
anlise para identificar a probabilidade de
haver ou no riscos.
rea classificada no intrnseca
indstria qumica, petroqumica e de petrleo. provvel que ela exista. Sendo assim,
tambm provvel que no exista, entende Nelson Lpez, presidente da Associao
30
potncia
Brasileira para Preveno de

Exploses (ABPEx).
Ele prprio reconhece que
pretencioso falar em eliminar
completamente uma rea classificada, mas observa que em muitos
casos d para reduzi-la, o que pode
render uma significativa economia:
Uma rea com nvel de risco menor
pode ser tratada com equipamentos
infinitamente mais baratos.
Considerando que a possibilidade de minimizar a classificao de
reas concreta e vantajosa, natural
que o cliente (empresa) queira partir logo
para a prtica.
Entretanto, vale citar aqui uma recomendao feita pelos especialistas do setor: o ideal que o planejamento das aes a serem
tomadas acontea j na fase de projeto do
empreendimento que ser objeto do trabalho.
Conforme especifica o engenheiro Ivo
Rausch, gerente de Projetos da Project-Explo, importante que o estudo para classificao de uma rea seja feito na fase
conceitual da planta - ou seja, juntamente
com o projeto
mecnico, durante
a confeco do layout
dos equipamentos e tubulaes e at mesmo antes do projeto eltrico. Esse um assunto que comea na arquitetura, que a base de um
projeto, complementa Lpez.
Foto: Dreamstim
feras explosivas caderno atmosferas explosivas caderno atmosferas explosivas
Antecipao
Planejamento
envolvendo a
classificao de
rea deve ser
feito na fase de
projeto da planta.
Apoio Institucional:
Apoiador:
Construes, Consultoria
e Projetos de Engenharia
potncia
31
caderno atmosferas explosivas caderno atmosferas explosivas caderno atmosf

Planejamento
O especialista relata um recente case de
sucesso envolvendo uma empresa do setor
alimentcio que programava a instalao de
uma nova unidade.
Seu trabalho incluiu a visita a uma
planta existente da referida companhia,
para identificar quais eram os
pontos onde havia atmosferas
rea classificada
explosivas.
no intrnseca
Desde o incio, a ideia foi pro indstria
por durante o projeto as solues
qumica,
para que a nova unidade no tipetroqumica e
vesse a mesma caracterstica da
de petrleo.
Nelson Lpez
outra, ou seja, que apresentasse
abpex
uma rea classificada reduzida.
Esse seria o chamado mundo ideal. Na

prtica, prossegue Rausch, normalmente a
classificao de rea solicitada quando a
instalao j est pronta. O custo vai ser
muito mais elevado, se fizer esse trabalho
depois da planta estar operando, alerta.
Alm disso, dependendo do estgio em
que se encontra a instalao, pode no ser
mais possvel fazer tudo aquilo que se conseguiria durante a fase de projeto. Para determinadas providncias, pode at ser tarde demais.
Numa instalao pronta existe um limite de onde se pode chegar. Esse limite poderia ser muito maior, se no projeto houvesse uma concepo diferente, diz Rausch.
Providncias simples trazem bons resultados

chado, a poeira gerada pela movimentao
ir ficar restrita a esse espao, no se espalhando pelo ambiente.
J na etapa de projeto foi definida
uma concepo diferente para o processo
de transferncia do produto. No detalhe do
equipamento mudou-se a condio de risco que aquela soluo primitiva gerava,
refora o dirigente.
Ivo Rausch menciona outra situao,
desta vez envolvendo uma rea destinada a
abrigar reatores que precisam receber lquidos inflamveis. Ao abrir a tampa do tambor
que contm o produto j acontece a liberao de vapores no ambiente. Ao mesmo
tempo, tem-se o reator tambm com a boca
de carregamento aberta.
Considerando que haja vrios reatores
no mesmo local, e que o processo descrito precise ser repetido nos demais equipamentos, todo o ambiente
acaba configurando uma rea
importante que
classificada.
o estudo para a
classificao de
Parte da soluo para conuma rea seja
tornar essa condio, explica
feito na fase
Rausch, consiste em manter o
conceitual da
tambor com lquido inflamvel
planta.
dentro de uma cabine dotada
Ivo Rausch
project-explo
de sistema de exausto.
caderno ex
So vrias as solues que podem ser

adotadas durante a fase de projeto de uma
instalao industrial ou armazm para minimizar a classificao de rea.
o caso da instalao de sistemas de
exausto e de incinerao de vapores. Mas
uma simples mudana no processo tambm
pode contribuir, conforme descrevem a seguir
os especialistas consultados nesta matria.
Nelson Lpez cita um exemplo em que
necessrio transferir um produto slido
de um ponto para outro dentro da empresa. Mesmo que a opo seja a utilizao de
uma fita transportadora aberta, desde que
esse processo ocorra dentro de um tnel fe-
Apoiador:
32
potncia
Para completar, seria recomendvel manter a boca de carregamento do reator fechada,

o que possvel fazendo a transferncia do
produto para o equipamento por meio de tubulao. Ou seja, criou-se uma situao onde
se tem o processo todo fechado, praticamente
sem liberao de vapores para o ambiente.
vlido citar tambm determinados
contextos em que a prpria construo adequada do local poderia proporcionar a reduo da rea classificada. Na Alemanha, certa
vez, um celeiro explodiu devido ao contato
entre o gs metano produzido pelos animais
e uma fonte de eletricidade esttica.
O metano mais leve do que o ar. Se o
local tivesse teto com abertura para ventilao natural, ele iria se dispersando conforme
fosse sendo formado. No haveria acmulo
de gs, explica Rausch.
O executivo lembra de outro fato parecido, desta vez envolvendo uma fbrica
de resinas, onde todo o processo era feito
em instalaes fechadas. A classificao
do produto que l existe s ocorreu pelo
fato do prdio ser totalmente fechado. Para
aquele tipo de substncia, que no gerava
tanto vapor, somente o fato de ter as paredes vazadas praticamente teria eliminado a
classificao do local.
feras explosivas caderno atmosferas explosivas caderno atmosferas explosivas
Ganhos mltiplos
e gastos reduzidos
Claro que adotar as providncias necessrias para reduzir a classificao de
rea exige investimentos. Para convencer
quem tem dvida sobre o assunto, os especialistas argumentam que essa uma
maneira de evitar gastos desnecessrios e
ainda economizar.
Afinal, no so poucas as empresas que
instalam sistemas de proteo superdimensionados - mais por medo, do que por conhecimento do assunto. Sem contar que o
seguro tambm pode cair, com a reduo
das reas classificadas.
De acordo com Ivo Rausch, possvel
at recuperar o montante do investimento,
em prazos bastante interessantes. Montar
um sistema que possa desclassificar uma
rea vai gerar um retorno muito grande.
Fazendo isso diretamente no incio da montagem esse custo se pagar rapidamente,
informa. Uma dica para quem est com o
caixa comprometido: j existem linhas de
crdito especficas para atender a esse tipo
de necessidade.
Alm de reduzir as reas classificadas,
a adoo de solues criativas nos campos da arquitetura, engenharia ou processos pode gerar economia de matria-prima
para a empresa e at proporcionar benefcios para o planeta.
Como exemplo do primeiro caso possvel citar o ocorrido em uma determinada
fbrica de embalagens. A ventilao no local onde o produto passava pelo processo
de impresso no era ideal, o que ajudou a
causar uma exploso.
A soluo foi instalar trocadores de
calor no ambiente. Assim, a tinta passou
a ser utilizada em uma temperatura mais
baixa, insuficiente para criar uma atmosfera explosiva. Alm da maior segurana, de
quebra, a providncia proporcionou outro
ganho: a economia de tinta, que deixou

de evaporar.
Para falar sobre os benefcios gerados
para a comunidade onde a empresa est
inserida, e, porque no dizer, para a natureza como um todo, precisamos imaginar um
galpo onde haja tanques com sistema de
respiro, como vlvula de alvio de presso.
Em vez de permitir a liberao de qualquer substncia para o ambiente, basta encaminh-la via tubulao para um lavador
ou incinerador de gases. Alm de reduzir as
reas classificadas, o fato de no haver liberaes atmosfricas representar um ganho
para o meio ambiente.
Aquela liberao de vapor que era feita
no ambiente no acontece mais. Os gases
so queimados ou lavados em equipamentos adequados, detalha Ivo Rausch.
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potncia
33
Ilumexpo 2014
Foto: Dreamstime
Evento
34
potncia
Transferncia
dos ativos de
iluminao
pblica e evoluo
tecnolgica se
destacam entre
temas abordados
durante o evento.
Iluminao pblica
em discusso
Reportagem: Marcos Orsolon
ssim como ocorreu no ano passado, a terceira edio da Exposio e Frum de Gesto de
Iluminao Pblica (Ilumexpo),
realizada em So Paulo entre os dias 3 e 5
de junho, foi marcada pela qualidade dos debates em torno do futuro do setor.
O evento, que organizado pela RPM
Brasil e tem apoio da Revista Potncia, contou com palestrantes de renome no mercado nacional e com algumas apresentaes
internacionais. Chamou ateno a variedade dos temas abordados no Frum, com
apresentaes sobre a evoluo tecnolgica e gesto dos sistemas de iluminao
pblica, eficincia energtica, Parcerias
Pblico-Privadas no setor e, claro, a transferncia dos ativos de iluminao pblica

das mos das concessionrias de energia
para as prefeituras.
Relembrando, essa transferncia uma
exigncia da Constituio Federal promulgada em 1988, que estabeleceu que compete aos municpios organizar e prestar os
servios pblicos de interesse local, incluindo a iluminao pblica. Para atender
Constituio, em 2010 a Aneel publicou a
Resoluo Normativa n 414, que, aps algumas mudanas, definiu que a concluso
da transferncia de ativos deve ocorrer at
o dia 31 de dezembro de 2014.
No entanto, ficou claro durante o frum
que ainda h muito trabalho pela frente.

Ricardo Vidinich, diretor da KV Consultoria, citou em sua apresentao que, no
momento, 2.358 municpios brasileiros, de
oito estados, ainda tm as concessionrias
cuidando da iluminao pblica. Segundo
ele, a situao mais crtica em So Paulo,
Minas Gerais e Paran.
A complexidade da transio explica
o nmero elevado de cidades que ainda
no conseguiram se organizar para assumir a iluminao pblica. O processo difcil, visto que a prefeitura tem de assumir
uma nova responsabilidade, que envolve
aspectos tcnicos e um servio essencial
para a populao. Sem contar os custos
potncia
35
Evento
Ilumexpo 2014
ca (CIP). Este mecanismo permite a cada

municpio definir sua forma de arrecadao
de recursos, junto populao, para cobrir
os gastos com a iluminao
pblica.
Enxergamos a ida
O problema que, at o
dos ativos para
momento, apenas 67% dos
os municpios
5.570 municpios brasileicomo uma
oportunidade
ros implantaram a CIP, que
para melhorar.
depende de uma Lei MuniRicardo Carvalho
cipal para existir. E mesmo
Pinto Guedes
Governo de So
nas cidades que j criaram
Paulo
a contribuio h problemas.
Como relatou Vidinich, um
grande
entrave
envolve os consumidores
que o municpio passa a ter para manter
de baixa renda. Isso porque em alguns eso parque de iluminao.
tados esse consumidor tem a cobrana da
Para cobrir estes custos, em 2002 foi
CIP feita na fatura de energia. E, por ser de
aprovada uma emenda constitucional que
baixa renda, ele recebe um desconto nescriou a Contribuio de Iluminao Pbli-
sa fatura. Com isso, h situaes em que

a taxa de iluminao pblica acaba sendo maior do que a prpria tarifa cobrada
pelo distribuidor. Quando o consumidor
recebe a conta de energia e v que taxa
de iluminao pblica maior que a prpria tarifa de energia, ele comea a questionar, observou Vidinich.
Diante dos conflitos envolvidos na
transferncia dos ativos, Vidinich defendeu
ao final de sua apresentao que este processo deveria ser interrompido. Mais que
isso, que seja trilhado o caminho inverso, com 100% da iluminao pblica nas
mos das concessionrias. A expectativa
disso seria a maior transparncia, melhor
qualidade de servio, reduo de custos e,
principalmente, um menor custo para a sociedade, argumentou o consultor.
Transferncia tambm traz oportunidades
36
potncia
o levantamento e a verificao do cadastro

dos sistemas de iluminao pblica, visandos ativos de iluminao e inventrio de ardo a assuno efetiva, pelo municpio, da
borizao interna.
gesto do sistema de iluminao pblica.
Podemos financiar at 100% do proNossa linha uma alternativa. Os municjeto e o municpio ainda retira suas cotas de
pios tm outras formas de fazer isso. Sei
ICMS e do fundo de participao municipal.
que h prefeituras buscando consrcios,
Nosso apoio est sempre voltado para que
outras discutindo PPPs, mas como somos
as cidades possam se desenvolver, comuma instituio financeira, de crdito, e
pletou Themes Neto.
como podemos atuar no financiamento
O presidente do Frum Latino-Ameriaos municpios, nosso propsito oferecer
cano de Smart Grid e CEO da ECOee, Cyro
uma alternativa para todos que desejam
Vicente Boccuzi, trouxe para a discusso o
traar este caminho, enfatizou. Atravs
da LIP, possvel financiar equipamentos, como os conjuntos luminotcnicos
(luminrias, lmpadas, soquetes, etc.);
rede exclusiva de IP (postes, condutores,
transformadores e acessrios); a possibilidade de ter um call center para atender
os muncipes; todo o processo de gesto com sofPrecisamos olhar
twares e equipamentos;
a iluminao
na parte de atendimento
pblica
tm os veculos de carga,
dentro de um
contexto maior,
EPIs e EPCs.
abrangendo
Tambm pode ser fioutros servios
nanciada a capacitao das
municipais.
equipes tcnica e adminisCyro Boccuzzi
ECOee
trativa; o projeto, que inclui
Durante sua apresentao, Ricardo Carvalho Pinto Guedes, diretor de Eficincia

Energtica da Secretaria de Energia do Governo do Estado de So Paulo, se posicionou
de forma um pouco diferente em relao
transferncia dos ativos. No caso, ele destacou que o momento oferece oportunidades
importantes para os municpios.
Do ponto de vista do Estado de So
Paulo, analisando os dois lados da moeda, enxergamos a ida dos ativos para os
municpios como uma oportunidade para
melhorar e at mesmo ter solues sob
medida para cada cidade. Por outro lado,
claro que as distribuidoras tm um ganho de escala, com equipes de manuteno e tudo o mais. Mas insisto em dizer
que a transferncia uma oportunidade, declarou.
J o diretor de Fomento e Crdito da
Agncia de Desenvolvimento Paulista (Desenvolve-SP), Jlio Themes Neto, relatou que
a agncia oferece uma linha de financiamento para os municpios, especfica para
iluminao pblica (LIP), que pode ajudar
nesse momento de mudana.
Essa linha visa financiar projetos de
implantao, ampliao ou adequao
Foto: Dreamstime
em tecnologias e processos essencialmente ultrapassados na maioria das atividades

que temos hoje. Essa tecnologia no consegue mais fornecer o servio com os requisitos que
Nossa agncia
precisamos. Por isso afirmo
oferece uma linha
que estamos beira de uma
de financiamento
grande revoluo tecnolgique pode ajudar
municpios a cuidar
ca, destacou Cyro.
da iluminao
E ele completou: O sepblica.
tor
eltrico
mundial chegou
Jlio themer neto
desenvolve-sp
a uma encruzilhada onde
novas tecnologias vo provocar a mais brutal e a maior
transformao da histria na forma em que a
gente produz, consome e utiliza a energia. E
seu tema preferido: Smart Grid. E, no conser uma transformao de grande impacto,
texto das redes inteligentes, ele falou sobre
porque ela ir criar novos paradigmas para
o desafio de integrar a iluminao com ououtras tecnologias que iro surgir.
tros servios pbicos.
Cyro lembrou que h muito investimenCyro comeou a apresentao destacanto sendo feito em todo o mundo para que
do que a energia eltrica a alavanca funas redes inteligentes venham a substituir as
damental da sociedade moderna no sculo
redes atuais. Com isso, os sistemas de teleXXI. E que todas as demais tecnologias que
comunicaes, TI, controle e automao de
so fruto do avano tecnolgico nos ltimos
sistemas eltricos j esto sendo colocados
anos esto aliceradas, fundamentalmente,
em escalas diferentes, inclusive no Brasil. E a
na energia eltrica.
iluminao pblica faz parte dessa realidade.
No entanto, ele lembrou que a energia
A abordagem que empresas e preeltrica que temos hoje baseada nas tecfeituras tm tido segmentria e a gennologias do sculo passado, essencialmente precisa ampliar este enfoque e olhar a
te dos anos 50. Diria que 90% das redes
iluminao pblica dentro de um contexto
mundiais de eletricidade esto aliceradas
maior, abrangendo outros servios muni-
cipais. E considerando a urgente implantao de novas tecnologias compatveis

com a sociedade atual, afirmou Cyro.
O especialista lembrou ainda que a eficincia energtica, no s na iluminao
pblica, uma prioridade mundial, de importncia crescente, e natural a sua integrao com a segurana pblica. Em outras
palavras, a eficincia energtica o grande
motor da mudana.
Ela uma prioridade mundial, de todos os governos srios, porque viabiliza a
produo local, os equipamentos que fazem mais coisas com menos energia, os
sistemas de novas tecnologias, como automao, LED, microgerao, baterias, at
a iluminao cientifica, comentou Cyro.
E ele acrescentou: O Smart Grid integra essas infraestruturas de energia e telecomunicaes, e as empresas de energia
esto avanando nisso. Elas so os vetores
tecnolgicos das cidades do futuro. A implantao dessas novas tecnologias pelas
empresas traz uma oportunidade de compartilhar custos e, alm desses servios de
eletricidade e de telecomunicao, trazer
mesma plataforma outros servios pblicos,
como a iluminao, a mobilidade (semforos), a questo da segurana, gesto de resduos, sade e outros servios pblicos que
possam ser gerenciados de uma forma mais
eficiente e em tempo real.
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espao abreme
Editorial
Associao Brasileira dos Revendedores

e Distribuidores de Materiais Eltricos
Daniel Tatini
Diretor Colegiado Abreme - abreme@abreme.com.br
Anlise de crdito
e inadimplncia
uando falamos em vendas, remetemos nossos esforos em faturamento e metas de crescimento, contudo
h um ponto relevante quando buscamos aumentar nosso faturamento e abrir
novos mercados: o crdito.
A anlise de crdito essencial para avaliar a possibilidade de concesso de crdito ou
aumento do crdito j disponibilizado, e tem
como premissa minimizar os risco da operao
financeira e otimizar a seguridade do recebimento a fim de buscar os resultados esperados.
Sabemos que no mercado atual a venda
a prazo representa um percentual considervel do faturamento, sendo assim, devemos assegurar que o capital investido retornar aos
ativos do credor de forma segura e rentvel,
caso contrrio, a operao poder ser desvantajosa ou mesmo trazer um prejuzo a ser suportado pelo credor.
Neste momento de deciso sobre os crditos, o departamento financeiro acionado
para validar e propor condies para que a
venda acontea de forma segura e que atenda
as necessidades de nossos clientes e de nosso
setor comercial.
Portanto, devemos buscar todas as informaes necessrias para que a anlise do
crdito seja realizada de forma mais ampla e
ponderada possvel.
O setor comercial e o financeiro trabalharo juntos neste processo. O primeiro trar todas as informaes e o segundo far as
anlises pertinentes.
A anlise de crdito, apesar de parecer
simples, engloba dentro de seu contexto outras anlises: a Cadastral; de Idoneidade; Financeira; de Relacionamento; Patrimonial, e
de Sensibilidade.
Todas elas so realizadas pelo departamen-
to financeiro da empresa, objetivando identificar

os riscos e possveis inadimplncias decorrentes
de fatores internos e externos que de alguma
forma influenciaro na condio de liquidez e
garantia de pagamento dos clientes avaliados.
A anlise Patrimonial e Financeira do cliente fundamental para a liberao do crdito, porm, alguns pontos tambm influenciam direto
na deciso como, por exemplo, rea de atuao;
situao macroeconmica do mercado; prospeco de negcios, entre outros.
Hoje temos um ndice crescente de inadimplncia e pedidos de prorrogao de ttulos - no
mercado de distribuio em geral - decorrente
das oscilaes em nossa macroeconomia, influenciada diretamente pelos grandes investimentos dos rgos Federais.
O governo aqueceu o mercado com os investimos no setor de infraestrutura, contudo,
o retorno ainda lento, afetado diretamente
pelo atraso nas obras e consequentes atrasos
nos repasses de pagamentos.
Muitos clientes esto com grandes atrasos
de repasses do governo, o que faz com eles
comecem a ter problemas de fluxo de caixa e,
neste momento, tambm comeamos a sofrer
com os atrasos e inadimplncias.
Neste contexto - quando um cliente atrasa
seus pagamentos - ressurge a figura do analista
de crdito, que efetuar nova anlise a ser reportada ao departamento comercial, com a finalidade de fornecer informaes sobre o cliente
em pauta e sua situao financeira no mercado.
Nem sempre um cliente com ttulos em
atraso um cliente inadimplente, com risco de
suspenso de crditos. H algumas situaes em
que, mesmo o cliente com ttulos em aberto no
ter seu crdito suspenso no mercado, contudo
ter um acompanhamento individual por parte
do departamento financeiro do credor, o qual
sinalizar um possvel risco de perda do crdito.

A venda s termina com a quitao do ttulo. O lucro ocorre quando efetivamente o investimento retorna para o ativo do credor.
Assim podemos dizer que a anlise de crdito e a reduo ou inexistncia da inadimplncia primordial para que as vendas continuem a
acontecer; para que possamos aumentar nosso
faturamento e, finalmente, abrir novos mercados
com sade financeira e eficincia de resultados.

FUNDADA EM 07/06/1988
Rua Oscar Bressane, 283 - Jd. da Sade

04151-040 - So Paulo - SP
Telefone: (11) 5077-4140
Fax: (11) 5077-1817
e-mail: abreme@abreme.com.br
site: www.abreme.com.br
Membros do Colegiado
Francisco Simon
Portal Comercial Eltrica Ltda.
Jos Jorge Felismino Parente
Bertel Eltrica Comercial Ltda.
Jos Luiz Pantaleo
Everest Eletricidade Ltda.
Roberto Varoto
Fecva Com. de Mat. Eltricos e Ferragens Ltda.
Paulo Roberto de Campos
Meta Materiais Eltricos Ltda.
Marcos Augusto de Angelieri Sutiro
Comercial Eltrica PJ Ltda.
Conselho do Colegiado
Nemias de Souza Nia
Eltrica Itaipu Ltda.
Carlos Soares Peixinho
Ladder Automao Industria Ltda.
Daniel Tatini
Sonepar
Secretria Executiva
Nellifer Obradovic
38
potncia
Prmio
Abreme
FORNECEDORES
A tradicional premiao que mobiliza os
revendedores e distribuidores de todo
o Pas chega sua dcima edio. A
pesquisa que apontar os premiados ser
novamente conduzida pela NewSense,
empresa com mais de 30 anos no mercado
de pesquisa e consultoria. Os trabalhos
de campo comeam em 28 de julho,
sob a coordenao do professor Jos
Paulo G. Hernandez docente da Escola
de Comunicao e Artes da Universidade
de So Paulo, diretor da NewSense e
responsvel tcnico pela rea de Pesquisa
e Consultoria de Marketing.
Revendedor
Quando receber o questionrio da pesquisa, responda-o, expresse sua opinio e nos ajude a
reconhecer os seus melhores parceiros. Sua opinio e participao so de fundamental importncia
para a justia e o sucesso do Prmio Abreme Fornecedores.
Realizao
Pesquisa
Apoio de Divulgao
espao abreme
perfil do associado
Bertel
Diferenciao, qualidade e
confiabilidade
oltada a atender s necessidades

de seus clientes, a Bertel Comercial Eltrica uma empresa especializada na distribuio e comercializao de materiais eltricos das
melhores marcas para o segmento industrial, entre eles, condutores eltricos, iluminao, automao industrial, painis
eltricos e aterramento.
Entregar produtos de boa qualidade
e prestar servios diferenciados que satisfaam s necessidades e aos desejos dos
clientes parte integrante da estratgia
dessa empresa. Assim, o empreendedorismo, a competncia e a viso de futuro vm
40
potncia
marcando sua trajetria.

A Bertel passa por um momento de
renovao da sua identidade visual e deseja compartilhar com seus colaboradores,
clientes, fornecedores, parceiros e os demais stakeholders esse momento atravs
do novo site e do novo catlogo institucional. Essa renovao no est somente na
identidade visual, a empresa passa por uma
reorganizao na sua estrutura e avana a
passos largos para conquistar novos mercados, oferecendo produtos e servios em
todo o Brasil.
A diretoria da empresa elaborou um
plano de marketing para os prximos anos,
o qual tem como objetivo conquistar novos

mercados, investir em servios ao cliente,
desde os servios de pr-venda, passando
pelos de venda e chegando at o ps-venda. Esse plano inclui tambm investimentos
em tecnologia para controle de processos
e relacionamento com os colaboradores,
clientes e fornecedores.
Num mercado altamente competitivo e
pulverizado, o crescimento e a solidificao
da empresa so explicados em virtude de
seu principal foco, que atender os clientes entregando produtos e servios com
qualidade e confiabilidade. Para tanto, a
Bertel coloca uma equipe de colaborado-
Fotos: Divulgao

produtos. Durante a elaborao das propostas, os profissionais esto preparados

para orientar o cliente no caso de dvidas,
alm de trabalharem para oferecer as melhores opes tcnicas
estrutura
de escolha dos produtos.
Alm do foco no
atendimento aos
A empresa oferece tambm
clientes, a empresa
servios de ps-venda que, senconta com grande
do realizados por profissionais
variedade de
muito competentes, incluem
produtos para
orientao tcnica e de uso dos
entrega imediata.
produtos, entre outras instrues
que forem necessrias.
No que diz respeito realizao dos
res altamente qualificada para atender diservios de proposta comercial e do servio
reta e indiretamente s necessidades dos
de ps-venda, a Bertel conta com o suporte
clientes de acordo com uma poltica de
dos seus fornecedores, que oferecem prindiferenciao.
cipalmente orientao tcnica para a escoLocalizada na cidade de So Bernardo
lha mais adequada dos produtos ofertados.
do Campo, em So Paulo, a empresa iniProporcionar ambiente harmonioso
cialmente direcionou o seu foco de atenentre os diretores, funcionrios, clientes,
dimento para as indstrias, empresas de
fornecedores, concorrentes, fabricantes e
instalaes eltricas, construtoras, eletridemais stakeholders parte integrante da
cistas e outros clientes da prpria regio,
poltica de relacionamento dessa compae atualmente seus negcios avanam para
nhia, os quais so norteados pelos princoutras regies do Estado de So Paulo e
pios da tica, da moral, do respeito ao ser
outros estados.
humano, com transparncia e compromeAlm do foco no atendimento aos clientimento nas suas relaes, princpios contes, a empresa conta com grande variedasiderados pelos diretores como requisitos
de de produtos para entrega imediata para
importantes para o desenvolvimento e a
atender s mais diversas demandas por
prosperidade da organizao.
produtos eltricos no mercado industrial.
Para continuar crescendo e prosperanNo quesito instalaes eltricas, a Bertel
do no mercado e prestar servios diferendisponibiliza em seu estoque uma ampla
ciados com qualidade, a Bertel adminisdiversidade de produtos, so mais de 15
trada por trs diretores que trabalham de
mil itens desde as peas mais simples at
forma sincronizada com foco no cliente:
equipamentos eltricos complexos e sofisticados, sendo todos de marcas consagradas.
Para garantir a rapidez e a pontualidade na entrega de suas mercadorias, dispe diariamente, no perodo da manh,
de uma frota prpria de veculos para
lev-las aos clientes da cidade de So
Paulo e do Grande ABC, garantindo,
assim, entregas personalizadas feitas
por profissionais treinados e motivados
para essa misso.
As propostas de fornecimento de
materiais so elaboradas por uma equipe de profissionais especializados e instrudos pelos fabricantes de cada linha de
diretor-geral, diretor de materiais e logstica e diretor comercial. O trabalho deles

apoiado por profissionais responsveis por
diversas atividades na companhia.
Valendo-se de instalaes modernas
e tecnologia tambm moderna para transmisso de dados e conectividade, a Bertel
mantm uma estrutura de colaboradores
organizada para atender os clientes atuais e futuros.
Dentro do processo de modernizao
pelo qual a indstria brasileira vem passando nos ltimos anos, um requisito fundamental tem ganhado peso especialmente
para as empresas de ponta: a confiabilidade dos sistemas e das instalaes eltricas,
requisito esse atendido pela Bertel.
Em um ambiente de produo marcado
cada vez mais pela automao e competitividade, escolher o produto ou equipamento adequado s necessidades, de fato, est
na ordem do dia. De olho nesse cenrio,
a empresa tem se posicionado justamente
como parceira fiel de seus clientes, combinando a oferta dos melhores produtos e o
atendimento feito atravs de profissionais
comprometidos.
Esse atendimento diferenciado garantido por uma equipe de colaboradores
especializados em suas atividades, atentos s tendncias do mercado, devidamente capacitados para auxiliar os clientes na aquisio dos produtos e buscando
sempre a melhor soluo em tecnologia
e eficincia.
Com foco no cliente, a empresa caminha a passos largos para conquistar novos
mercados ao aumentar sua base de clientes fidelizados, porque acredita que so
eles que contribuem para o crescimento
da empresa.
Assim, com muita seriedade, compromisso, competncia, preos atraentes,
qualidade comprovada e melhores marcas que Bertel Comercial Eltrica tem
condies de prestar um atendimento
diferenciado, servio eficiente, pronta
entrega e suporte total, buscando excelncia em tudo que realiza e a satisfao dos seus clientes.
potncia
41
vitrine
produtos e solues
Comando e sinalizao
A Altronic amplia seu portflio de produtos com o lanamento da linha de comando e sinalizao. Desenvolvida para aplicaes industriais, a linha de botes produzida em material termoplstico, garantindo facilidade na montagem e confiabilidade nas instalaes. A empresa tambm oferece botes de emergncia, chaves comutadora (2 e 3 posies), sinaleiro sonoro, bloco
de contato e boto de comando duplo.
Refletor ultrafino
Uma das novidades da Lmpadas Golden o
Refletor FIT da linha Ultraled, que est 50% mais
fino. O produto indicado tanto para iluminao
interna como externa, pois devido proteo IP
65 pode ficar exposto ao tempo. Para dar mais recursos de aplicabilidade, est disponvel em trs
potncias (10, 30 e 50W) e com temperatura de
cor verde, de 6.000K (luz branca fria) e 2.700K
(luz branca morna). Graas ao acabamento em
pintura eletrosttica e ao ngulo de abertura de
135, o refletor permite uniformidade na distribuio da luz. O vidro temperado garante mais
segurana em caso de possveis quebras.
Novidades para reas classificadas

A Tramontina Eletrik apresenta duas novidades para o mercado de reas classificadas: as linhas CEEx de caixas de ligao e a PCEx de prensa-cabos. A linha CEEx (foto) est disponvel com
caixas de ligao fabricadas em liga de alumnio copper-free e ao inox 316 L, e oferece opes de
caixas com proteo Ex e (segurana aumentada), Ex tb (poeiras combustveis) e Ex i (segurana
intrnseca) para uso em ambientes com atmosferas explosivas. As peas, indicadas para as zonas
1 e 2 e 21 e 22, possuem entradas de 3/8 a 2 NPT e M16 a M75 e contam com tampa fixada
ao corpo com parafusos imperdveis, conexes terra em ao inox, chapa interior fabricada em polmero e junta de vedao de neoprene que assegura o Grau de Proteo IP65. A linha tambm
tem caixas de ligao fabricadas em polister reforado com fibra de vidro.
42
potncia
Novos
termovisores
A Fluke Corporation apresenta os Termovisores Ti90 e Ti95, que oferecem tima
qualidade de imagem, com resoluo espacial at 84% melhor, permitindo que os
tcnicos de HVAC/R, eletricistas e gerentes
de fbrica possam conduzir inspees de
infravermelho a uma distncia segura sem
comprometer a preciso. Os equipamentos
contam com tela colorida de LCD de 3,5,
carto de memria SD de 8 Gb e possuem
a tecnologia Fluke IR-Fusion com Picturein-Picture (somente Ti95) e visualizao total
em ambos os termovisores, para fcil identificao e relao de problemas.
Luminria externa com LED
Porteiro
eletrnico
A HDL, marca especialista em solues
de segurana do Grupo Legrand, acaba de
lanar o porteiro eletrnico F8-S. Trata-se
de uma soluo compacta, leve e discreta
de interfones para residncias, condomnios e espaos comerciais, que possui um
novo sistema de instalao, mais seguro,
prtico e rpido, no qual no h a necessidade de abrir o painel externo para efetuar
a ligao, contando tambm com fonte automtica bivolt (127/220Vac 50/60Hz). O
modelo possui painel externo fabricado em
plstico ABS e acabamento frontal em alumnio escovado, permite instalao de at
quatro pontos internos, sendo um interfone
que acompanha o kit, mais trs interfones
que podem ser adquiridos separadamente,
alarme antiviolao na unidade externa e
ainda aciona qualquer fechadura da marca de 12 volts.
Com IP67 e possibilidade de instalao em paredes ou postes, a linha LEX de luminrias da

Abalux ideal para ruas de condomnios, estacionamentos, praas e reas externas de uso comum.
Ela equipada com 2, 3 ou 4 mdulos de LED com facho tipo batwing, com potncia de 80W e
fluxo de 7.200lm por mdulo, temperatura de cor de 5.300K e IR70. Nas verses para poste, opes com 1 a 4 ptalas, com ou sem poste de 3 a 6 metros. Driver multitenso 90V~305V incluso,
vida til acima de 50.000 horas e garantia de cinco anos. As peas tm corpo em alumnio com
pintura em preto fosco e alimentao de 90 a 305V.
Tomada com
bloqueio mecnico
A Sob-Brasil oferece ao mercado a linha de
tomada com bloqueio mecnico e disjuntor. As
peas esto disposio com opes de disjuntor de 16 e 32A; com 3, 4 e 5 polos at 690V (5h);
grau de proteo IP44 e IP66/67; trava com cadeado; com e sem proteo (DIN-rail e janela). Os
produtos so indicados para aplicao em reas
internas e externas.
Reatores eletrnicos
A Osram traz para o mercado as novas verses da linha de reatores eletrnicos EZ-TRONIC,
com alto fator de potncia para lmpadas fluorescentes tubulares T8 e T10, design renovado (caixa branca) e tamanho compacto. Os reatores esto disponveis nas verses simples e dupla, para
uso com lmpadas T10 20/40W e T8 16/18W e 32/36W. Todos atendem certificao Inmetro, referente s normas de segurana e desempenho.
potncia
43
economia
finanas e investimentos
Momento
de cautela
Uma sondagem da Abinee realizada

junto s suas associadas no ms de maio
registrou que o clima dos negcios da indstria eletroeletrnica continua em estado de cautela, assim como j havia sido
constatado nos meses de maro e abril.
O levantamento observou aumento nas
respostas das empresas que indicaram
crescimento das vendas/encomendas, que
passaram de 37% para 43%, na comparao com igual ms do ano passado. Ao
comparar com o ms imediatamente anterior (abril de 2014), o estudo indicou
que permaneceu praticamente o mesmo
o percentual de empresas que informaram crescimento.
Foto: Divulgao
Foto: Dreamstime
Conforme estipulado pela Portaria Interministerial 1007,

publicada em 2010, desde o dia 30 de junho de 2014 no so
mais permitidas a fabricao e importao de lmpadas incandescentes de 60W no Brasil. Para quem ainda tem o produto
em estoque, as lmpadas podero ser comercializadas at 30
de junho de 2015.
A deciso do governo federal em retirar este tipo de lmpada do mercado foi motivada pela necessidade de reduzir o
consumo de energia no Pas. Em mdia, as fluorescentes gastam
quatro vezes menos eletricidade e duram cerca de oito vezes
mais do que suas similares incandescentes.
Unio de foras
A X LED do Brasil e a Orion do Brasil anunciam

a fuso das empresas a partir de junho de 2014, e
a criao de uma sociedade para atuar no mercado
de iluminao. O resultado desta associao uma
empresa de capital brasileiro consolidada na fabricao de componentes para iluminao eficiente,
segura e sustentvel e na comercializao de produtos com tecnologia LED.
A associao nasce a partir de uma viso convergente de futuro, particularmente relacionadas ao
meio ambiente e s polticas de sustentabilidade desenvolvidas para rgos pblicos e empresas privadas. O capital humano tambm representa um dos
principais fatores de competitividade na fuso das
empresas. A ideia que o time de colaboradores seja
ampliado para cumprir o plano de expanso da produo e da linha de produtos, correspondendo s expectativas da rede de representantes e clientes. Nosso objetivo ampliar o quadro de funcionrios em breve, com a criao do segundo turno no setor de produo, afirma
Mari Pacheco, diretora geral da Orion do Brasil. Para Davi Teixeira, diretor geral da X LED do
Brasil, um dos aspectos mais significativos da fuso diz respeito capacidade empreendedora das associadas. Trata-se de duas empresas sadias economicamente e que, a partir deste
momento, passam a unir experincia como fabricante e distribuio dos produtos, declara.
Vagas em queda
Ilustrao: Dreamstime
Dados da Abinee apontam que, no ms de maio, as indstrias do setor eletroeletrnico demitiram 540 trabalhadores de seus quadros, reduzindo para 1.720 o
nmero de vagas abertas nos primeiros cinco meses deste ano. As demisses interromperam o processo de contrataes que vinha sendo registrado nos quatro
meses anteriores. O levantamento da associao tambm indica que o setor encerrou o ms de maio com um total de 179.580 empregados diretos, montante 1%
superior ao nmero registrado em dezembro de 2013 (177.860).
44
potncia
Foto: Dreamstime
Mercado de
incandescentes
Patrocnio Master:
Apoio
Institucional:
Realizao:
Inscries: Tel: 71 3113-2481 | ecomacba@acomac-ba.com.br | www.acomac-ba.com.br
gerao, transmisso e distribuio
Lixo til
O lixo recolhido anualmente no Pas seria suficiente para gerar

cerca de 3.300MWh, ou 29GWh/ano. Esse valor corresponde a cerca de
75% da produo prevista de energia pela usina de Belo Monte - cujo
valor total esperado de 4.500MWh.
O clculo foi feito pela Keyassociados, consultoria especializada
em negcios sustentveis. Essa uma estimativa conservadora, pois
possvel que a quantidade de energia potencial a ser gerada seja
maior ainda. Influenciam nesse ponto o tipo de tecnologia utilizada
ou uma eventual ampliao no recolhimento e destinao correta dos
resduos, diz Ricardo Valente, diretor da Keyassociados.
Em relao tecnologia capaz de gerar energia, existem algumas
delas, como plasma, pirlise ou incineradores. No nosso clculo,
considero o uso de tecnologia de incineradores, que so menos
eficientes, por gerar menos energia, porm, mais baratos e conhecidos,
assim sendo, mais viveis do ponto de vista econmico e com menos
risco tecnolgico, afirma Valente.
Iniciativas como essa podem ser encontradas em pases como
Estados Unidos, Canad, Japo e Portugal. Somente nos EUA existem
87 usinas gerando aproximadamente 2.500MW.
Complexo elico
A CPFL Energias Renovveis S.A. recebeu da Aneel o
reconhecimento de apto a operao comercial dos parques
elicos do Complexo Macacos I. Localizado no municpio de Joo
Cmara (Rio Grande do Norte), o complexo formado pelos
parques elicos Pedra Preta, Costa Branca, Juremas e Macacos,
que somados totalizam 78,2MW de capacidade.
Os despachos de nmeros 1.550, 1.614, 1.895 e 1.896 da
Aneel liberam como aptos a operao comercial, a partir de 1
de maio, os parques elicos Pedra Preta, Costa Branca, Juremas
e Macacos. Desta forma, os parques passaram a ter direito
ao faturamento da energia conforme previsto nos respectivos
contratos de comercializao de energia regulados.
O complexo elico aguardaa concluso da ICG Joo
Cmara III para sincronizao ao Sistema Interligado Nacional e
consequente entrada em operao comercial de suas unidades
geradoras. A concluso da ICG Joo Cmara III est prevista para
46
potncia
Depois de cinco novos

reajustes autorizados pela
Aneel, o custo mdio da
energia eltrica para a
indstria brasileira passou
de R$ 310,67 por MWh para
R$ 313,16. Com o aumento
de 0,8%, o Pas continua
ocupando a 11 posio mais
cara no ranking internacional
que contempla 28 pases. O
topo do ranking ocupado
pela ndia, com custo de R$
596,96 por MWh.
Os dados foram
divulgados no dia 1 de
julho pelo Sistema Firjan
(Federao das Indstrias do
Estado do Rio de Janeiro).
No ranking estadual
de custo mdio industrial,
o estado do Rio Grande do
Sul passou da 17 para a 13
posio mais cara, com o
aumento de 8,48% no custo
da energia aps os reajustes
da RGE, Demei e Eletrocar.
O Rio de Janeiro se
manteve na 5 posio, com
o aumento de 0,26% aps
o reajuste da ENF, como
tambm o estado de Minas
Gerais, que se manteve na 8
colocao, aps o reajuste de
0,15% da EMG.
Sistema
reforado
A Light inaugurou no
dia 11 de julho a Subestao
Influncia/Jos Marcondes
Brito de Carvalho, no municpio
de Carmo, a cerca de 200 km
do Rio de Janeiro. A empresa
investiu R$ 17,5 milhes na
nova unidade, que beneficiar
9,4 mil unidades consumidoras
e reas industriais nas cidades
de Carmo e Sapucaia.
A subestao conta com
dois transformadores com tenso
de 138/25kV e potncia total de
36MVA, alm de trs circuitos
de 25kV, sendo construda para
atender a demanda de crescimento
da regio e oferecer maior
confiabilidade ao sistema eltrico.
Totalmente digitalizada,
com operao distncia
a partir de superviso e
telecontrole, a Subestao
Influncia/Jos Marcondes
Brito de Carvalho est
em conformidade com as
novas tecnologias adotadas
mundialmente. A subestao
tambm foi construda
com base em conceitos de
sustentabilidade e gesto
ambiental.
31 de outubro de 2014, conforme informaes da concessionria

de transmisso responsvel por essa implantao.
Foto: Dreamstime
Foto: Dreamstime
Custo da
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Fotos: Dreamstime
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agenda
Agosto/Setembro 2014
eventos
Construsul Feira Internacional da Construo
Data/Local: 06 a 09/08 Novo Hamburgo RS
Informaes: (51) 3225-0011 / www.feiraconstrusul.com.br
Seminrio de Energia & Utilidades 2014

Data/Local: 13 a 15/08 So Paulo SP
Informaes: (11) 5534-4333 / www.abmbrasil.com.br
IX CBPE Congresso Brasileiro de Planejamento Energtico

Data/Local: 25 a 27/08 Florianpolis SC
Informaes: www.ixcbpe.com.br
Intersolar South Amrica

Informaes: (11) 3824-5300 / www.intersolar.net.br
ENIE Encontro Nacional de Instalaes Eltricas

Informaes: (11) 3824-5300 / www.arandanet.com.br
cursos
Qualidade da Energia Eltrica MG
Data/Local: 04 a 06/08 Uberlndia MG
Informaes: (34) 3210-9088 / www.tllv.com.br
Qualidade de Energia Eltrica SP

Informaes: (11) 3579-8768 / www.engepower.com
Termografia Infravermelha
Data/Local: 11 a 13/08 Itajub MG
Informaes: (35) 3629-3500 / www.fupai.com.br
Proteo de Geradores
Data/Local: 19 a 22/08 Curitiba PR
Informaes: (41) 3361-6099 / www.sistemas.lactec.org.br
Gesto de Energia
Data/Local: 21/08 So Paulo SP
Informaes: (11) 2344-1722 / www.abnt.org.br
Energia Solar II Dimensionamento de Sistemas Termo Solares

Data/Local: 01 a 04/09 Itajub MG
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Edicao 103

Caricato da

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ILUMEXPO

Evento discute a transferncia dos

ANO 10 N 103 POTNCIA

Indstria eletroeletrnica instalada no Pas sofre

CADERNO EX Cuidados com reas classificadas devem comear no desenvolvimento

Capa: Srgio Ruiz Foto: Dreamstime

outros pases, indstria eletroeletrnica perde

competitividade e participao na economia

brasileira. Custo Brasil o maior entrave.

Uma nova bola

A Copa acabou. A expectativa gerada,

ftica. Por isso, este um momento difcil. Tere-

agora, fato passado. Ser o anfitrio trouxe ao

mos, muito em breve - calcula-se que logo aps

Brasil pontos positivos em funo, em grande

as eleies -, os reajustes de energia eltrica,

parte, da hospitalidade do povo brasileiro e dos

combustveis e transportes pblicos que esto

encantos naturais do Pas, coisas que nenhum

congelados pelo Governo Federal a fim de

brasileiro duvidava. Obras ficaram inacabadas,

conter a inflao. A incerteza sobre como e com

Diretora de Redao: Beth Bridi

superfaturamentos foram denunciados e a in-

qual velocidade esses reajustes sero liberados

cgnita sobre o futuro de alguns estdios que

agrava o quadro de apreenso do momento.

podem no ter uso que justifique o investimen-

Apesar do cenrio adverso, agora hora

to so apenas alguns dos problemas a serem

de muito trabalho. O famoso jargo acreditar

resolvidos no ps-festa. Existem outros, justa-

no seu negcio pode realmente fazer a dife-

mente os mais antigos e profundos. Com o fim

rena. H muitos exemplos de empresas que

da festa, a realidade parece ainda mais difcil.

permanecem investindo e se preparando para

O crescimento do PIB preocupa; juros altos

um 2015 muito melhor. Esse o caminho. A

atrapalham a produtividade e competitividade;

Copa do Mundo se foi, muitos dizem que o ano

a infraestrutura continua espera de solues.

agora efetivamente comeou, ento que assim

A indstria brasileira continua em situao de-

seja! Que se enfrente as situaes difceis e se

licada. Cai cada vez mais o ndice de Confiana

planeje o futuro a mdio prazo de forma a man-

do Empresrio Industrial, levantado pela CNI

ter a bola em jogo. E que os esforos visem a

Gerente: Edina Silva

Confederao Nacional da Indstria. Juntando

vitria sobre adversrios difceis, comandados

isso ao quadro de corte de vagas constatado

pela inflao, preos, cmbio, sem deixar que

pela indstria paulista, chega-se perto de uma

a eleio presidencial traga mais incertezas do

situao de recesso no setor industrial.

Como todos sabem, a economia muito

mores. Todos os economistas no cansam de

Conceitos e opinies emitidos por entrevistados e coFiliada ao

Foto: Daniel Coelho/Rioluz

Pronto para receber o mundo de braos abertos

assada a Copa do Mundo de futebol que, alis, foi um sucesso no Brasil,