09/09/2010

MODELO DE PORTER
Definiciones, Ejemplo Prctico

Eduardo Rojas Araya

Ayudanta Administracin de Empresas

EL MODELO DE LAS "CINCO FUERZAS" DE

PORTER

09/09/2010

Ayudante: Eduardo Rojas Araya

ICI-ULS II semestre 2010

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

El atractivo del mercado o el segmento depende de

qu tan fciles de franquear son las barreras
para los nuevos participantes que puedan llegar
con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de
una porcin del mercado.

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ICI-ULS II semestre 2010

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

Para una corporacin ser ms difcil competir en un

mercado o en uno de sus segmentos donde los
competidores estn muy bien posicionados, sean
muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues
constantemente estar enfrentada a guerras de
precios,
campaas
publicitarias
agresivas,
promociones y entrada de nuevos productos.

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Ayudante: Eduardo Rojas Araya

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PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

Un mercado o segmento del mercado no ser
atractivo cuando los proveedores estn muy bien
organizados gremialmente, tengan fuertes
recursos y puedan imponer sus condiciones de precio
y tamao del pedido. La situacin se complica an
ms si los insumos que suministran son claves para
nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto
costo. La situacin ser aun ms crtica si al
proveedor le conviene estratgicamente integrarse
hacia adelante

Ayudante: Eduardo Rojas Araya

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PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES:

Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los

clientes estn muy bien organizados, el producto
tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es
muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente,
porque permite que pueda haber sustituciones por
igual o menor costo. A mayor organizacin de los
compradores mayores sern sus exigencias en materia
de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios y
por consiguiente la corporacin tendr una
disminucin en los mrgenes de utilidad.

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Ayudante: Eduardo Rojas Araya

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AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS

SUSTITUTOS

Un mercado o segmento no es atractivo si existen

productos sustitutos reales o potenciales. La
situacin se complica si los sustitutos estn ms
avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a
precios ms bajos reduciendo los mrgenes de
utilidad de la corporacin y de la industria

APLICACIN
Modelo de Porter en Una Industria

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ICI-ULS II semestre 2010

Analice utilizando el Modelo de Porter

VISIN, MISIN, OBJETIVOS

Ejemplo

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VISIN

La visin del Manchester United Football Club es:

Llegar a convertirse en el club de ftbol ms innovador
tanto en materia deportiva como de gestin. Su
propsito estratgico es convertirse en el club deportivo
ms importante y emblemtico del mundo.

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MISIN

En su misin, establece que para alcanzar la visin y el

propsito estratgico anhelado, es necesario:
La comprensin de las necesidades de nuestros
clientes y la respuesta a las mismas.
Proporcionar
un entorno adecuado para el
reclutamiento, entrenamiento/desarrollo y retencin
de los mejores jugadores, entrenadores, gerentes y
staff.

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MISIN (CONTINUACIN)

Desarrollar un modelo empresarial que anime y

premie la inversin en la compaa, obteniendo
beneficios compartidos.
Entregar a los clientes niveles consistentemente altos
de servicio y valor.
Fomentar y premiar la creatividad, la lealtad y la
iniciativa.

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OBJETIVOS
Los objetivos del Manchester United seran:
Ganar la ligar
Ganar la copa de la reina
Ganar la Champions League
Ganar la Copa Intercontinental
Ser un club saneado
Proporcionar dividendos a sus accionistas

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II Semestre 2010

Consultas ?
Bibliografa:
Apuntes de clase II semestre 2007, Administracin de
Empresas.
El sistema Empresa, Pablo Illanes
Administracin, una Perspectiva Global, H. Koontz

Ms informacin en
http://www.ayudantiauls.blogspot.com
E-mail: rojaseduardo01@hotmail.com