Prctica de negocio en Corea del Sur - Santandertrade.

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November 11th, 2014

COREA DEL SUR: PRCTICA DE NEGOCIO

En esta pgina: Las relaciones de negocios | Horarios de apertura

Las relaciones de negocios

Principios fundamentales
de la cultura de negocios

Las personas de mayor nivel en la jerarqua suelen tener ms poder que sus subordinados. El
proceso de toma de decisiones en Corea seguir un procedimiento formal que requerir la
aprobacin por parte de un senior.
La puntualidad. Llegar a la hora es una muestra de respeto. Sin embargo, los grandes empresarios
de Corea podrn llegar unos minutos tarde a una reunin. Esto refleja su ocupado planning y la
presin a la que estn sometidos, por tanto no hay que tomarlo mal.

El primer contacto

Hay que pedir cita, en general con unas semanas de antelacin. El momento ms apropiado para
establecer una reunin de negocios es, por lo general, de 10h a 12h, o entre las 14h y las 16h. Se
recomienda enviar todas las propuestas, catlogos de la sociedad y cualquier otro material de
marketing tanto en ingls como en coreano.

Los saludos

Cuando se trata de un primer encuentro con colegas coreanos, espere siempre a que le presenten,
ya que por lo general los coreanos prefieren ser presentados por terceras personas.
Hoy en da, es bastante habitual para los coreanos saludar a sus colegas extranjeros con un apretn
de manos.

Las relaciones de negocios

Las relaciones de negocios son ante todo relaciones personales que se mantienen mediante tarjetas
de felicitacin, regalos y comidas compartidas.

Los regalos

Hacer pequeos regalos es una prctica aceptada y recomendada.

Si el regalo se ofrece en pblico, debe respetar los rangos y jerarquas. Ofrezca el regalo con ambas
manos. Los coreanos tienen la costumbre de rechazar el regalo varias veces antes de aceptarlo y
alegar que el detalle tiene menos importancia que la relacin en s. El regalo ser a menudo abierto
en privado, con el fin de evitar comparaciones con otras personas.

Comunicacin de negocios

Como en la mayor parte de los pases asiticos, los coreanos piensan que un contrato es, ms que el
estado final de un acuerdo comercial, un punto de partida; y por eso prefieren que sea bastante
flexible y que puedan hacerse ajustes. Es por tanto muy importante, para evitar malentendidos, ser
consciente de la importancia que tienen los documentos para su interlocutor coreano.
No sea impaciente. El proceso de toma de decisin en Corea se hace a menudo de forma colectiva,
lo que implica que se necesite ms tiempo.

Cdigo de etiqueta

Tradicionalmente, la manera de vestir es formal: traje oscuro, camisa blanca y corbata oscura. Sin
embargo, los hombres de negocios extranjeros pueden vestirse tal y como lo hacen en su pas.
Es habitual quitarse los zapatos (dentro de las casas, los restaurantes, etc.). Por este motivo se
aconseja utilizar calcetines limpios y formales.

Tarjetas de visita

El intercambio de tarjetas de visita en Corea es un medio indispensable para comenzar las

presentaciones. Es importante ensalzar su ttulo, de forma que le conceda autoridad, para
establecer su rango y estatus. Las tarjetas debern ser presentadas y aceptadas con ambas manos
y ser ledas y estudiadas con respeto y consideracin antes de ponerlas sobre la mesa.

Para mayor informacin

Blog sobre la cultura de negocios coreanos

Hacer negocios en Corea
Soft Landing Korea

Horarios de apertura
Das y horarios de
apertura

Las oficinas pblicas y muchas privadas cierran los sbados y los domingos.
Bancos: de 9h30 a 16h30 de lunes a viernes, de 9h30 a 13h30 los sbados.

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Ao Nuevo
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mayo

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Da de la Constitucin

17 de julio

Da de la Liberacin

15 de agosto

Chuseok (Da de Accin de Gracias coreano)

Da de la Fundacin de la Nacin
Navidad

septiembre
3 de octubre
25 de diciembre

Periodos durante los cuales generalmente cierran las empresas

Temporada del Ao Nuevo Lunar
Chuseok (Da de Accin de Gracias coreano)

1 de enero del calendario lunar.

15 de agosto del calendario lunar.

Temporada de vacaciones de verano

Julio o agosto, segn cada empresa.

Temporada de vacaciones de invierno

Segn cada empresa, entre Navidad y Ao Nuevo.

Para mayor informacin

Das festivos en Corea

Das festivos en todo el mundo

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