Mtodos en Extensin Agrcola

Metodologas participativas, Tcnicas y Herramientas

Al hablar de Extensin Agrcola como una actividad socioeducativa,
que pretende contribuir al mejoramiento de las condiciones generales de
vida de los productores, es necesario enfrentar dicho proceso con la
aplicacin de una metodologa de trabajo; para lo cual se debe empezar
por conceptualizar qu es "metodologa".
El concepto de metodologa que se adopta para los procesos de
extensin agrcola es complejo, debido a que est estrechamente ligado al
enfoque pedaggico y de comunicacin que realizan los tcnicos para su
labor y la organizacin del mismo; lo cual implica tener profundo
conocimiento de los actores sociales con quienes se trabajar, de la
realidad en la que estn insertos y del contexto donde se desenvuelven.
Todo se realizar a travs de la determinacin de los problemas y
necesidades, que sirvan como punto de partida para inferir los objetivos del
proceso a ejecutar. Dichos objetivos permitirn buscar el camino a seguir
en la consecucin de las tcnicas, procedimiento y actividades a utilizar.
El trabajo de Extensin Agrcola implica un proceso que se desarrolla
entre sujetos/actores sociales - los productores, su familia, organizaciones,
municipios, entre otros y los tcnicos extensionistas. Se realiza en una
realidad representada por un agrosistema, o la unidad de produccin
agropecuaria que se encuentra inserta en una determinada rea ecolgica
y socioeconmica, y pertenece a su vez a un mbito local, provincial y
nacional. Realidad donde pueden distinguirse, al menos, cinco niveles:
fsico, qumico, biolgico, social y tcnico.
Estos componentes establecen una serie de relaciones. La primera y
ms elemental como la produccin, incorporada en el sistema primario. El
hombre se relaciona con la naturaleza para obtener productos, que
ingresarn al sistema secundario (unidades de procesamiento de
productos) o que proceder a intercambiar a travs de diversos procesos.
Por otra parte, el sistema terciario (unidades de servicios, de crdito,
extensin, transporte, mercadeo, investigacin y educacin) brinda la
infraestructura necesaria para que todos estos procesos de desarrollen.

En esta relacin intervienen procedimientos de distinta ndole

(sociales, polticos, educativos, naturales, entre otros) que colaboran y/o
dificultan la actividad de extensin. Para analizar detenidamente cada uno
de estos elementos se seguirn los lineamientos enunciados por Bunge
(1980).
El extensionista al iniciar el trabajo en determinada realidad, necesita
tomar opciones respecto a la forma de cmo abordarla, conocer los actores
sociales y el mbito donde realizar la intervencin. Actividad que se inicia
con el diagnstico, de acuerdo a su marco referencial e implica el primer
paso de toda planificacin.
El marco referencial, se define como el caudal de concepciones e
ideas que conforman la cosmovisin de la persona. Bsicamente adquiere
relevancia el marco terico que ha adquirido en su educacin formal
respecto a: las teoras de desarrollo y enfoques de extensin rural; los
elementos utilizados para evaluar al medio ambiente y a los productores; la
heterogeneidad u homogeneidad que emplea; la concepcin de tecnologa
y transferencia tecnolgica que maneja. Adems,
las tecnologas
productivas fsica biolgicas, que representan el mayor aporte en toda su
formacin universitaria.
A todo lo anterior se le suman sus vivencias y experiencias vividas
como la formacin en su familia, su participacin en clubes deportivos, en
grupos juveniles, partidos polticos, la influencia de la televisin, entre otros.
Todos estos conocimientos conforman un referente en la vida del tcnico
que operara cuando l realice el abordaje de la realidad.
Se puede considerar a la realidad como el objeto de la accin, con
todas las posibilidades y limitaciones que sta presenta; la cual no slo es
heterognea sino dinmica y debe ser analizada constantemente, para
poder conocerla profundamente y as identificar sus componentes y
comprender su dinmica. Lo que permite determinar la problemtica y
potencialidades de los sujetos/ actores sociales inmersos en ella, a fin de ir
adecundose permanentemente a ese contexto que conlleve a plantear
objetivos alcanzables y estrategias adecuadas.
En este sentido, un trabajo interdisciplinario conformar una lectura
ms completa e integral de la realidad, debido a que el objeto de
conocimiento puede presentar una naturaleza diferencial de acuerdo a la

ptica con que se mire; en unos casos eminentemente biolgicos, otros

principalmente sociales y algunos netamente econmicos.
Como resultante del conocimiento de la realidad (sujeto y objetos) a
travs del marco referencial, surgen los objetivos planteados para el trabajo
de extensin, con las limitaciones y posibilidades que esa realidad
presenta, originados de las problemticas y necesidades de los actores
sociales involucrados. De acuerdo a dichos objetivos se establece el
mtodo de trabajo, que incluye las acciones que se llevan a cabo en la
intervencin sobre la realidad e implica el camino a seguir para llegar a una
determinada meta. Pero no debe ser concebido como una receta o una ruta
que deba transitarse en lnea recta; sino que son principios orientadores,
que ayudan a organizar la actividad de capacitacin.
De acuerdo a Ramsay y Beltran (1997) el mtodo de Extensin es
considerado como una actividad de enseanza-aprendizaje debidamente
planificada, que tiene como finalidad promover cambios de conducta en los
productores o interesados, ya que facilita experiencias de aprendizaje.
Presenta algunas caractersticas como:

Es participativo y dinmico, ya que permite la comunicacin de

doble va.
Es creativo y flexible lo que facilita su adaptacin a diferentes
situaciones.
Los contenidos son tcnicos o de aspecto ms amplio.
Proporciona bienestar al permitir resolver necesidades sentidas.
El mejor u ptimo mtodo de comunicacin en general no existe.

Cabe destacar que cada mtodo presenta sus ventajas y desventajas

para cada caso en particular de comunicacin. Una posible combinacin
adecuada de mtodos permitira un mejor desempeo y lograr cambios en
un determinado sector de la comunidad o pblico interesado.
En tal sentido, es necesario que el extensionista conozca los mtodos
de comunicacin, de manera que pueda seleccionar y emplear los ms
adecuados de acuerdo a sus necesidades de comunicacin. Mayormente
la seleccin y uso de los mtodos depende de:

a.
b.
c.
d.

El tipo de gente con quien se quiera trabajar.

El propsito de su labor que motive su comunicacin.
La naturaleza del mensaje que quiere comunicar.
La disponibilidad de los mtodos y materiales para cada caso.

El mtodo se expresa en tcnicas y procedimientos, que permiten

construir un camino en direccin a la consecucin de algo y representa el
elemento que sintetiza las interrelaciones que puedan existir.
Interrelaciones que considera la metodologa; ya que la conjuncin en una
integralidad del marco referencial, objeto/sujeto y el mtodo, en funcin del
objetivo propuesto, constituye la metodologa.
Por consiguiente, el mtodo est estrechamente relacionado al
contenido y no se puede escoger el mtodo a priori, debido a que contiene
en s mismo, una relacin de correspondencia con la realidad, la
representacin de las acciones y las conductas de los actores sociales
(Almeida 1998).
El mtodo de trabajo en Extensin Agrcola hace referencia a un
planteamiento interactivo. La metodologa de trabajo dar lugar a la accin,
reflexin y participacin que permite al individuo reflexionar sobre su propia
realidad, desarrollar la creatividad, la capacidad de autocrtica y
reformulacin.
Por consiguiente, lo capacita para poder identificar,
seleccionar y aplicar soluciones tecnolgicas, econmicas y organizativas
en funcin de sus propios problemas.
En tal sentido, en la metodologa se establecen las siguientes
relaciones: el mtodo utilizado, que comprende todos los procedimientos,
tcnicas e instrumentos, incluye intrnsecamente tanto la concepcin del
objeto (realidad) sobre la cual se desea actuar, como la teora de dicho
objeto. A su vez toda teora de objetos, contiene implcitamente una
determinada manera de concebir la relacin entre sujetos y objetos, como
tambin una relacin de conocimientos.
Del mismo modo, un planteamiento metodolgico ser diferente cada
vez que se acte sobre realidades diversas o un marco referencial
cambiante. Hablar, de metodologas de trabajo en extensin agrcola
implica esclarecer el dnde (aspecto contextual), el qu (aspecto
conceptual), el cmo (aspecto metdico) y el para qu (aspecto teleolgico)
del trabajo de extensin.

En lo referente a las tcnicas, Bergamn y Ferrer (2002) plantean que

la tcnica es una prctica acotada, descrita en tiempo y forma que puede
ser utilizada en distintos momentos del mtodo. Las tcnicas son los
instrumentos, las unidades de construccin del mtodo.
Es necesario acotar que las tcnicas adquieren sentido en cuanto se
integran en un trabajo de extensin a travs de una secuencia
metodolgica. Es importante revisar los aportes de las teoras de
aprendizaje con relacin a la dinmica de grupos y de la teora de la
comunicacin sobre la importancia de la empata entre los individuos
participantes.
Una de las caractersticas ms importantes que se deben destacar
con la nueva metodologa de "Extensin" es la horizontalidad de la
participacin de todos los actores del proceso, tanto extensionistas como
los agricultores y su familia, sus organizaciones, otros funcionarios
institucionales y el ambiente. Ya no se trata de una concepcin
estrictamente productivista. Se refiere a un enfoque metodolgico en donde
las decisiones se toman en conjunto y se debe valorar los efectos que estas
decisiones tendrn en la economa familiar, el entorno social y el ambiente.
El aplicar este nuevo enfoque participativo implica a su vez utilizar
mtodos de extensin participativos o herramientas participativas.
Sin embargo, para que los mtodos sean participativos se debe
entender primero lo que es participacin y cmo se logra. Existen muchas
definiciones diferentes de la participacin; lo que unos llaman participacin,
para otros no es ms que manipulacin o pasividad de la gente. La
participacin es un procedimiento mediante el cual la gente puede ganar
ms o menos grados de participacin en el proceso de desarrollo y no es
considerado como un estado fijo.
En la escalera de la participacin, Figura 5, se puede observar el paso
gradual, de una pasividad casi completa (ser beneficiario) al control de su
propio proceso (ser actor del auto-desarrollo).

Figura 5. Escalera de participacin.

En la escalera, se puede observar que el grado de decisin que tiene
la gente en el proceso, es lo que realmente determina su participacin.
Esto es vlido tanto en las relaciones entre los miembros de la comunidad y
la institucin de desarrollo, como dentro de las organizaciones
comunitarias.
El xito de subir paso a paso la escalera de la participacin,
depender entre otras cosas: del grado de organizacin de la gente misma,
de la flexibilidad de la institucin (y de sus donantes), y de la disponibilidad
de todos los actores, empezando por los tcnicos, que deben modificar
ciertas actitudes y mtodos de trabajo. A continuacin se explica cada paso
de la escalera:
Pasividad: las personas participan cuando se les informa; no tienen
ninguna incidencia en las decisiones y la implementacin del proyecto.
Suministro de informacin: las personas participantes responden a
encuestas; no tienen posibilidad de influir ni siquiera en el uso que se
va a dar de la informacin.
Participacin por consulta: las personas son consultadas por
agentes externos que escuchan su punto de vista; esto sin tener

incidencia sobre las decisiones que se tomarn a raz de dichas

consultas.
Participacin por incentivos: las personas participan suministrando
principalmente trabajo u otros recursos (tierra para ensayos) a cambio
de ciertos incentivos (materiales, sociales, capacitacin); el proyecto
requiere su participacin, sin embargo, no tienen incidencia directa en
las decisiones.
Participacin funcional: las personas participan formando grupos de
trabajo para responder a objetivos predeterminados por el proyecto.
No tienen incidencia sobre la formulacin, pero se los toma en cuenta
en el monitoreo y el ajuste de actividades.
Participacin interactiva: los grupos locales organizados participan
en la formulacin, implementacin y evaluacin del proyecto; esto
implica procesos de enseanza-aprendizaje sistemticos y
estructurados, y la toma de control en forma progresiva del proyecto.
Auto-desarrollo: los grupos locales organizados toman iniciativas sin
esperar intervenciones externas; las intervenciones se hacen en forma
de asesora y como socios.
Existe una gran diversidad de mtodos participativos o herramientas
participativas, los cuales se pueden utilizar segn el medio o contexto en
que cada sociedad se desenvuelva. De acuerdo a Geilfus (1998), las
principales caractersticas de los mtodos participativos, y en congruencia
con el cambio de actitud del extensionista, se pueden describir como sigue:
Estn previstas para ser utilizadas en forma grupal.
Se adaptan mejor a un enfoque interdisciplinario.
Estn previstas para trabajar directamente en el campo con las
comunidades y los agricultores.
Se aprende con y de la gente, valorando los conocimientos, las
prcticas y las experiencias locales.
Usados correctamente permiten un aprendizaje rpido, progresivo e
interactivo.
La informacin que se obtiene representa en forma cualitativa y/o
cuantitativa, el rango de todas las condiciones existentes en el campo.

 Proveen informacin cualitativa, pero tambin permiten obtener datos

cuantitativos.
Permiten y necesitan la triangulacin de fuentes, lo que implica la
verificacin de resultados a partir de varias fuentes de informacin,
varios mtodos y varios participantes.
Cabe destacar que ningn mtodo participativo es suficiente por s
solo. Es necesaria su combinacin segn sean las necesidades de la
comunidad y del servicio de Extensin; ya que se deben entender como
opciones que se complementan en el trabajo de Extensin.
En general, de acuerdo a Geilfus (op. cit), se puede decir que existen
cuatro grupos de herramientas participativas:

tcnicas de dinmica de grupos

tcnicas de visualizacin
tcnicas de entrevista y comunicacin oral
tcnicas de observacin de campo

La primera relacionada con la dinmica de grupos, permite trabajar

con un conjunto de personas y as lograr su participacin efectiva. Se
pueden utilizar en todas las herramientas de trabajo grupal y se describen
posteriormente.
La segunda concerniente a las tcnicas de visualizacin, apoyan a la
gran mayora de las otras herramientas; ya que facilitan el uso de
representaciones grficas, lo que motiva la participacin de personas con
diferentes grados y tipos de educacin. En consecuencia, proporciona la
sistematizacin de conocimientos y el consenso. Existen algunos tipos
como: las matrices, los mapas y esquemas, los flujogramas y los diagramas
temporales.
La tercera incluye las tcnicas de entrevista y comunicacin oral
adaptados al enfoque participativo, aseguraran la triangulacin de la
informacin desde diferentes puntos de vista; ya sea de los diversos
miembros de la comunidad como informantes clave seleccionados o grupos
enfocados. De igual manera, se puede obtener la visin de la gente con
relacin a sus problemas al utilizar las entrevistas semi-estructuradas. De
manera general se pueden aplicar en cualquier etapa del proceso y usar en
forma integrada.

En la cuarta, referente a las tcnicas de observacin de campo, como

su nombre lo indica promueven la recoleccin de informacin en el terreno
de forma grupal. El anlisis de dicha informacin se realizar con la ayuda
de las tcnicas de visualizacin.
En vista que Geilfus (op. cit), en su libro 80 herramientas para el
desarrollo participativo presenta: el uso adecuado de las herramientas
participativas en las diferentes etapas de un proyecto, propone un listado
de pasos metodolgicos bsicos y lgicos para cualquier ejercicio
participativo, seala los criterios y flujograma que se podran utilizar para
seleccionar las herramientas adecuadas. De igual manera, describe a
detalle cada herramienta, con su objetivo, tiempo de ejecucin, materiales
necesarios y metodologa, no se considera necesario especificarlas aqu.
En tal sentido, se sugiere revisar el documento en internet y obtener dicho
material sin costo alguno.
Cabe destacar que el facilitador al utilizar las tcnicas de visualizacin
con miembros de las comunidades rurales, en la mayora de los casos se
encuentra con gente que no sabe leer y escribir y no tienen educacin
formal. En tal sentido, para promover el dilogo se deben seguir unos
principios bsicos como son: hacer las preguntas adecuadas para lograr la
participacin de la gente, y visualizar correctamente las ideas expresadas.
En relacin con la visualizacin de las respuestas, es necesario utilizar
la pizarra, tarjetas o materiales en el suelo, para representar todas las ideas
expresadas por los participantes. Apoyarse en el uso de smbolos e
imgenes que todo el mundo entiende y que el significado quede bien
claro entre los participantes; esto es vlido para todas las herramientas de
visualizacin: matrices, mapas, diagramas, otros.
De igual manera, escribir las ideas cada vez que sea necesario y
siempre leer en voz alta la idea que aparece en cada tarjeta o en la pizarra.
Tambin, mantener la claridad al dibujar y escribir en forma comprensible y
legible. Usar colores y materiales diferentes y evitar colocar demasiada
informacin en un mismo soporte; no olvide chequear constantemente con
todos los participantes.
Es importante recordar que todo lo elaborado durante el proceso
participativo pertenece a la gente y no al facilitador; ya que los mapas,
papelones, diagramas, entre otros, son propiedad del grupo participante.

Es responsabilidad del facilitador y sus ayudantes, copiar los

resultados para el uso de la institucin y devolver, ya sea inmediatamente
al concluir el evento, o en su defecto a la mayor brevedad posible; todos los
resultados o productos de la participacin de la gente.
Los Mtodos de Extensin
De lo expresado por Ramsay y Beltran (op. cit) los mtodos se pueden
clasificar de acuerdo a:
1. Nmero de personas alcanzadas o sobre los que se pretende

influir
2. Canal utilizado para recibir los mensajes
3. Grado de abstraccin
Al tomar en cuenta el nmero de personas alcanzadas, los mtodos
de extensin se pueden agrupar en comunicacin con:
a. Individuos
b. Grupos
c. Masas

En los mtodos de comunicacin individual participan nicamente

dos personas y se pueden nombrar los siguientes: visitas a la finca,
consultas en la oficina, consultas telefnicas, cartas y demostraciones de
resultados.
Los mtodos individuales se caracterizan por:

Permitir ganar la confianza de los lderes y otros miembros de la

comunidad.
Proporcionar un contacto ntimo y directo con la gente, conocer de
forma adecuada el rea y las particularidades de la poblacin.
Facilitar el cambio logrado de manera individual para ser replicado
en otros mtodos en la introduccin de nuevas prcticas y
conocimientos.
Reconocer que los conocimientos e ideas que se extienden
pueden ser especficos y adaptados a cada caso en particular. Sin
embargo, los contactos individuales son muy exitosos y su
influencia es respetable en cualquier programa de Extensin.

Incrementar el costo debido al nmero reducido de personas que

alcanza.

En los mtodos de comunicacin grupal participan tres o ms

personas, entre los cuales se encuentran los siguientes mtodos: das de
campo, reuniones, giras, cursos cortos, talleres de capacitacin,
demostraciones de prctica, funciones de tteres, conferencias y concursos.
Los mtodos de comunicacin grupal se caracterizan por:

Contar con la presencia del extensionista o facilitador ante su

pblico.
Proporcionar la oportunidad de intercambios de ideas o que se
produzcan preguntas y respuestas con sus respectivas opiniones.
Incluir un nmero significativo de personas, a un costo inferior, sin
perder la relacin personalizada del extensionista con su gente.
Facilitar el reconocimiento de lderes, la manera en que se
organizan los productores.
Permitir el desarrollo de los individuos con su participacin en
discusiones, demostraciones e informes.
Facilitar los intercambios de experiencias, lo que proporciona
variacin en la enseanza y permite extender con mayor celeridad
los conocimientos.

En los mtodos de comunicacin con masas no se permite el

encuentro cara a cara entre los participantes. Entre dichos mtodos se
encuentran: artculos de prensa, programas de radio, cartas circulares,
carteles, exhibiciones, cine, televisin e internet.
Los mtodos grupales se caracterizan por:

Su bajo costo unitario debido al gran nmero de personas que

alcanza y su inmediatez.
Permitir anunciar reuniones, promover la comprensin y el
entusiasmo.
Estimular el inters y atraer la atencin.
Informar a las personas de difcil acceso o que no se pueden
alcanzar a travs de los otros mtodos.

Distribuir el mensaje rpido y repetidamente sin los inconvenientes

de tiempo y distancia.
Ninguno de estos mtodos puede ser sealado como el mejor. En
general todos tienen sus ventajas y desventajas. En la eleccin de los
mtodos se puede apelar a dos criterios como son: calidad y cantidad. El
primero se refiere al grado probable de impacto en el destinatario o el tipo
de intensidad del efecto en el empleo del mtodo. El segundo, concierne a
la cantidad de pblico o personas que se pueden alcanzar con el uso del
mtodo. Sin embargo, se debe pensar tambin en el costo, el cual tiene
una marcada influencia en cada programa de Extensin. La Figura 6
permite visualizar la comparacin entre los diferentes mtodos con sus
respectivos criterios e influencia.

Figura 6. Comparacin mtodos de Extensin.

Existe una relacin proporcionalmente inversa entre calidad y
cantidad: a mayor cantidad menor calidad y a mayor calidad menor
cantidad. Los mtodos individuales presentan mejor calidad debido a la
comunicacin directa entre el emisor y el destinatario, sin embargo, el
nmero de personas a contactar es reducido y el costo por unidad
aumenta. Por el contario, la comunicacin con masas permite alcanzar un
mayor nmero de destinatarios, pero la calidad del mensaje trasmitido es
obviamente menor debido a la poca interaccin entre las partes, sin
embargo, el costo por unidad disminuye. De manera intermedia se

encuentra la comunicacin con grupos; ya que permite interactuar con ms

personas que los individuales pero menos que los masivos.
Por lo general, las decisiones tienen que hacerse en la comunidad, y
el mejor punto de entrada puede ser a travs de los sistemas de toma de
decisiones establecidas, tales como reuniones con la comunidad. Cabe
destacar que en comunidades donde el trabajo grupal es comn y se tiene
organizadas las diversas tareas, la aplicabilidad de un enfoque de grupo
resultara ms factible que un enfoque individual.
De acuerdo a la clasificacin por canal de recepcin, los mtodos se
agrupan segn el tipo de canal utilizado para recibir los mensajes emitidos.
Por tanto se utilizan los sentidos de la recepcin como son el odo y la vista.
Lo que deriva en mtodos de comunicacin auditiva y mtodos de
comunicacin visual.
Los mtodos auditivos requieren del odo de los usuarios. Por
consiguiente el extensionista debe preocuparse por mejorar su habilidad
para expresarse oralmente; ya que su trabajo involucra un porcentaje
significativo en comunicaciones de tipo auditiva. A pesar que es ms difcil
captar y ms fcil olvidar lo que solamente se oye, no es recomendable
descartar este canal de comunicacin.
Existen varios mtodos auditivos como:

Consultas en la oficina
Llamadas telefnicas
Reuniones
Cursos cortos y talleres de capacitacin
Radiodifusin

Las consultas en la oficina y las reuniones proporcionan mayor

conocimiento y mejoran las relaciones entre los extensionistas y los
productores; lo que permite incrementar la confianza en los servicios de
Extensin.
Los mtodos Visuales necesitan del uso de la vista por parte de los
destinatarios. Cabe destacar que la vista es el canal por el cual se realiza
la mayora del aprendizaje. Se aprende ms del 80% de las cosas viendo y
menos del 12% oyendo. En tal sentido, al ver y or de manera conjunta se

alcanza el mayor porcentaje de aprendizaje, como lo es el aprendizaje

audiovisual. Por consiguiente, lo que se ve, se percibe y se retiene mejor
que lo que se oye. En tal sentido, dichos mtodos visuales son de gran
importancia para el extensionista ya que en su cotidianidad, trabaja con
personas que presentan poca o ninguna habilidad para la escritura.
Los mtodos visuales se agrupan en mtodos objetivos y mtodos
escritos. Los mtodos objetivos, entre otros, se pueden mencionar los
siguientes: televisin, exposiciones, demostraciones de prcticas,
demostraciones de resultados, giras, visitas a la finca y al hogar, tteres.
Entre los mtodos escritos usados mayormente en Extensin, se
encuentran los siguientes: cartas, circulares, folletos, artculos de prensa,
peridicos murales, hojas volantes.
Cabe destacar que mayormente los mtodos mencionadas son de uso
comn en los pases en desarrollo; ya que los pases ms avanzados
utilizan con mucha comodidad las tecnologas de la informacin y
comunicacin, debido a que la mayora de los destinatarios si pueden leer y
escribir.
Sin embargo, el uso de los mtodos de comunicacin escrita se
complementa con la comunicacin oral y visual para proporcionar
informacin detallada y perdurable, con un excelente contenido que puede
ser estudiado, reledo y mantenido como referencia.
En cuanto a la clasificacin por grado de abstraccin, los mtodos
de comunicacin se organizan en las siguientes categoras: accin,
observacin y simbolizacin.
El mtodo de accin comprende los mtodos que permiten realizar
un trabajo como las demostraciones de prcticas y los sociodramas.
El mtodo de observacin engloba los mtodos que permiten
contemplar a gente trabajando, actuando o ver una experiencia; entre las
cuales se pueden mencionar: cine, televisin, exhibiciones y giras.
El mtodo de simbolizacin, como su nombre lo dice, son mtodos
que utilizan smbolos. Dichos smbolos incluyen grficos, palabras u otras
imgenes que permiten representar situaciones o conceptos; incluye tanto
la radio como los mtodos escritos y orales.

Mtodos de comunicacin con individuos

A continuacin se especifican algunos mtodos mayormente utilizados
por los extensionistas en esta categora. Entre los cuales se detallarn: la
entrevista o consultas en la oficina, visitas a fincashogares y
demostraciones de resultados.
Entrevistas o consultas en la oficina
Se caracteriza por la estrecha relacin que existe entre el
extensionista y el interesado en recibir la informacin; ya sea el productor o
ama de casa. La efectividad en las consultas requiere de un amplio
conocimiento, por parte del agente de extensin, de las condiciones
agrcolas y la vida rural de la zona donde trabaja. La presencia de una
persona en busca de informacin en la oficina indica que tiene una
necesidad sentida y demuestra la confianza en el extensionista y el servicio
que presta; lo cual beneficia el proceso de aprendizaje.
De manera sencilla, la entrevista debe seguir las siguientes etapas:
Introduccin: requiere recibir a todos los visitantes por igual, sin
distincin de clases sociales en forma amistosa pero formal. Es necesario
conocer el objetivo de la visita, ya que permite suministrar informacin o
material requerido, en caso de que el extensionista este ausente, ocupado
en una reunin o dedicado a otros productores, no dejando en espera al
visitante.
Iniciacin: Se debe establecer armona y confianza en los primeros
minutos, al ofrecer un saludo cordial y un asiento cmodo. Es necesario
valorar la clase de persona que es el visitante, su actitud hacia el servicio
de extensin, sus intereses y la situacin econmica. Cabe destacar que el
problema presentado merece atencin, ya que el visitante va en busca de
una solucin o consejo pertinente.
Realizacin: Se debe tener cuidado en la comunicacin oral que
incluye la accin verbal y fsica; ya que algunas veces, lo que no se
expresa es ms sensible de lo que se dice. Por tanto, la expresin facial, la
indiferencia, la inflexin de la voz y el sentido personal de las palabras
influyen en lo que se quiere decir.

Existen varios factores que pueden facilitar la comunicacin oral, entre

los cuales se pueden mencionar los siguientes:

Recepcin y encuentro agradable.

Reconocer y valorar el
problema desde el punto de vista del cliente.
El ambiente amigable, que genere confianza y permita al cliente
expresarse libremente.
Mantener el contacto cara a cara sin barreras fsicas entre ambas
personas. Evitar interponer libros, archivos o escritorios en el mejor
de los casos.
Mnimas distracciones o interrupciones durante la entrevista y
permitir que el visitante se sienta cmodo y bien atendido.

El extensionista, durante la entrevista, debe tratar de determinar las

causas o razones que motivan el problema del visitante. Sin embargo,
debe especificar al visitante que la decisin final se encuentra en sus
manos al pensar y tomar las decisiones correctas.
En tal sentido el extensionista debe:

Persuadir al visitante que su problema es importante para ambos al

tratarlo de igual a igual, y sugerir que puede resolverlo con su
ayuda.
Permitir que describa su necesidad de informacin.
Contribuir en el diagnostico y descripcin de las causas de los
problemas.
Colaborar para encontrar soluciones alternativas y escoger la
mejor.

En la entrevista se recomienda tener a disposicin el mayor nmero

de ayudas disponibles en la oficina y complementar con material escrito.
La humildad es una de las virtudes que ms aprecian los visitantes, en caso
de no poseer una respuesta al momento, debe manifestarlo y
comprometerse a conseguir la informacin necesaria.
Terminar la entrevista: Sin nimos de cortar la conversacin de
manera brusca, el extensionista debe cerciorarse que no existe algo ms
que tratar o que requiera de su atencin. Seguidamente, realizar un

resumen de manera conjunta con el visitante y permitir que formule sus

planes a seguir.
Es necesario registrar la visita con los datos proporcionados por el
entrevistado, los objetivos y los compromisos adquiridos mutuamente.
Tambin es importante que el productor o entrevistado se sienta satisfecho
en los pasos dados hacia la resolucin del problema; ya que tuvo
oportunidad de expresar todo lo que senta y fue comprendido por el
extensionista. Adems encontr un amigo en quien confiar y recurrir
cuando necesite ayuda.
Las entrevistas o consultas en el hogar son ms eficaces para las
actividades realizadas por o bajo el control total del agricultor o del hogar
individual. En este sentido, la discusin con toda la familia destaca ms
problemas, y ms experiencia se lleva a la discusin.
Ventajas de las entrevistas o consultas:

Presenta mayor facilidad para aclarar los mensajes que no han

sido completamente entendidos;
El extensionista es capaz de asegurar la cooperacin e inspirar
confianza en la familia a travs del contacto personal;
Se facilita informacin inmediata sobre la eficacia de las medidas
analizadas;

Desventaja de las entrevistas o consultas:

A veces el problema no se trata en su medio natural y se debe

complementar con una visita a la finca.

Visitas a fincas y hogares

Mtodo caracterizado por la relacin personal del extensionista con el
productor o su familia, de naturaleza objetiva y auditiva que se realiza en el
sitio donde presta sus labores o viven los interesados; lo cual posibilita
conocer a primera mano los problemas y permite indicar las soluciones
adecuadas de acuerdo a la situacin particular de cada familia.
En las visitas mayormente se debe considerar algunos propsitos u
objetivos como: suministrar informacin que llene expectativas de los
solicitantes o para cumplir el plan anual del extensionista; lograr la

cooperacin de demostradores o lderes de la comunidad; obtener

informacin sobre los problemas que afectan las familias y las condiciones
en que se desarrolla la agricultura y la vida rural; promover el servicio de
extensin e involucrar a las personas en las actividades desplegadas por la
agencia de extensin.
Al igual que la entrevista, la visita a la finca requiere de varias etapas:
Preparacin: considerar la conveniencia de la visita de acuerdo al
objetivo a cumplir y la ventaja que presenta en concordancia con el mejor
uso de los recursos monetarios existentes, tiempo y esfuerzo del servicio
de extensin. Adems, tratar de distribuir las visitas entre familias de
diferentes grupos econmicos y sociales, y aprovechar cada viaje para
visitar al mayor nmero de productores que se encuentren en la misma
ruta.
Al determinar el propsito de la visita, conviene revisar los siguientes
puntos:

Verificar la relacin que se ha mantenido con la familia y la

informacin de asistencia proporcionada.
Analizar las caractersticas mentales (iniciativa, imaginacin,
imitacin inteligente o instintiva), emocionales (receptivo, reacio o
pasivo), sociales y econmicas de la persona a visitar. Se quiere
conocer si funcionalmente es lder o no y si el proceso de
aprendizaje se encuentra en la etapa de: atencin, deseo, inters,
conviccin, accin o satisfaccin.
Seleccionar los medios educativos para dar informacin y los
materiales divulgativos necesarios a utilizar.
Preparar y repasar la informacin tcnica que probablemente
necesite y proporcione mayor aceptacin y confianza en el
productor.
Establecer el da y la hora ms adecuada al productor para realizar
la visita. Si requiere obtener informacin, estructurar un
cuestionario o preguntas sencillas.

Inicio: en caso de primera visita, presentarse cordialmente e indicar la

naturaleza del servicio de Extensin y el objetivo de la visita. Aparte de lo
corts y amable se debe escuchar con atencin e inters. Conversar en
calma con frases breves y sencillas sobre los problemas que se traten y

preferiblemente mantener las conversaciones en el sitio ms apropiado

acorde al tema o problemas planteados.
Hablar con la persona interesada sin interrupciones, mantener la
mirada y sonrer si es necesario. Sin exagerar, mover la cabeza para
asentir o disentir, que permita mayor empata y crear un ambiente
favorable. Permitir a familiares o empleados la participacin si estn
interesados en la conversacin o el problema. No traer a colacin temas
controversiales como la religin o poltica.
Recordar que la misin del extensionista es ayudar en el anlisis del
problema antes de buscar la solucin. Por tanto, se debe respetar la
importancia que el productor le asigne al problema y no dejarlo bajo la
impresin de que se encuentra equivocado. Al contrario, se debe motivar al
tomar en cuenta sus deseos de seguridad, afecto, reconocimiento o nuevas
experiencias.
Generalizar el problema: exhortar al productor o cabeza de familia a
que exponga el problema. Destacar la importancia que tiene el problema
en el pas o en la zona y su gravedad con relacin a su situacin especfica.
El requerimiento o presencia del extensionista en la finca demuestra que
existen dificultades o situacin de emergencia.
Especificar el problema: se deben hacer las preguntas
correspondientes y escuchar con detenimiento las respuestas. Se requiere
de una conversacin franca y amplia, que ayude a identificar y analizar el
problema de manera precisa con el interesado y posteriormente facilite
determinar las causas.
Solucin: de manera conjunta con el productor o los interesados, se
consideran las posibles soluciones y probables consecuencias de acuerdo
al costo y beneficio. Contribuir a seleccionar la solucin apropiada, al tomar
en cuenta las condiciones de la finca, las experiencias de algunos vecinos o
los resultados de la investigacin.
Acuerdos o convenciones: estipular los acuerdos y compromisos
emanados de la visita. La toma de decisiones sobre las acciones a seguir
se debe realizar sin la imposicin del agente y dejarlas bien establecidas.
Del grado de decisin notado en el productor, depende si es necesario
complementar con una visita al vecino, consultar un especialista o asistir a
otra reunin.

Las actividades a realizar tanto por el extensionista como por el

productor, relacionadas al resultado de las decisiones emanadas de la
visita, deben detallarse al mximo para evitar mal entendidos. La visita no
se debe prolongar de manera innecesaria y de acuerdo a la actitud del
husped se determina la duracin de la misma.
Recuerde la cortesa en la despedida y dejar la impresin de haber
realizado el mejor esfuerzo en atender las demandas del visitado. Si es
posible dejar material informativo y las instrucciones por escrito.
Evaluacin y acciones a seguir: como todo proceso planificado, la
evaluacin y las acciones a realizar en un futuro cercano son importantes
para facilitar lo acordado anteriormente entre las partes. En caso de alguna
desviacin del productor o falta al cumplimiento de lo planificado, el
extensionista debe tomar los correctivos necesarios.
Si por el contrario los resultados son exitosos, pueden servir para que
otros adopten dichas ideas o prcticas; ya sea a travs de visitas a la finca
durante una gira o realizar demostraciones, exponer los hechos en una
reunin con presencia del productor o diseminar la informacin con el uso
de la prensa, programa radial o televisivo.
Es necesario registrar la visita del productor o interesado, donde se
especifique la fecha de la visita, el propsito, las recomendaciones, los
acuerdos y pasos a seguir. No olvidar los compromisos adquiridos como el
envo de material divulgativo, apoyo con algn especialista o realizar una
nueva visita. El xito o fracaso de la visita facilitar o dificultar todos los
esfuerzos de aprendizajes por parte del interesado.
Ventajas de la visita:

Mejora la manera de asegurarse que todos en la familia participan

en la toma de decisiones.
Proporciona mayor eficiencia en la introduccin y compartimiento
de prcticas y conocimientos entre los interesados o visitados.
Permite incrementar la confianza entre el extensionista y los
visitados debido al intercambio mutuo de ideas.

Suministra material que puede ser utilizado en artculos de prensa,

radio, circulares, reuniones. Aumenta eficacia de esos mtodos.
Incrementa la influencia indirecta en los vecinos o amigos de los
consejos o sugerencias suministradas.
Permite el acercamiento con personas que no han sido alcanzadas
por otros mtodos.

Desventajas de la visita:

Es costoso en trminos de tiempo y transporte;

Mayormente se visitan a los amigos de los trabajadores de
extensin o los que son de avanzada progresista, dejando a
muchos sin el servicio;
El rea cubierta es pequea, ya que todo el esfuerzo se concentra
en unos pocos agricultores.

Demostraciones de resultados
Mtodo educativo con procedimiento ordenado que permite exponer o
enfatizar, a travs de un ejemplo o producto de una investigacin, los
mritos, eficiencia y conveniencia en la aplicacin de prcticas
recomendadas y comprobadas en condiciones locales.
El mtodo genera confianza tanto en las familias involucradas como
en la tecnologa que se est extendiendo, debido a que el extensionista
puede actuar con mayor conviccin en el futuro por la experiencia
adquirida. Adems, presenta mayor eficacia en la introduccin de nuevas
prcticas o tecnologa mejorada en la zona o localidad y sirve de apoyo
para el uso de otros mtodos como radio, prensa, reuniones y giras.
La aplicabilidad del mtodo es muy amplia, sin embargo, su uso
frecuente se realiza en aves, porcinos, ganadera de leche, alimentacin,
manejo y control de enfermedades. En cultivos se efecta en variedades,
mtodos y pocas de siembra, fertilizantes y plaguicidas. En el hogar, se
realiza en la conservacin de alimentos, mejoramiento de la vivienda y la
industria casera.

Existen varios tipos de demostraciones de resultados como son:

1.

Demostraciones de resultados propiamente dichas: planificada por

el extensionista a nivel local y por un especialista a nivel regional y
nacional.
Se caracterizan por:

2.

Ser ejecutada por el productor bajo la supervisin del

extensionista.
Comparar la tecnologa nueva o mejorada con un testigo y
establecer su ubicacin de acuerdo al propsito educativo.
Aplicar todas las prcticas recomendadas en el tratamiento,
excepto en el testigo, la prctica o grupo de ellas cuyo valor se
quiere demostrar.
Llevar registros adecuados de todo el proceso de la demostracin
de manera que permita comparar los resultados obtenidos.
Ensear a otros productores adems del que conduce la
demostracin y planificar la utilizacin de los resultados en otros
mtodos de Extensin.

Demostraciones potenciales de resultados: se refiere mayormente

a las prcticas que estn siendo utilizadas por los productores a nivel
local, sin previa introduccin por el extensionista o comprobadas por la
investigacin; sin embargo producen buenos resultados y son
novedosas.
Dichas demostraciones, pueden ser utilizadas potencialmente
como demostraciones en la actividad de Extensin; lo que permite
ahorrar tiempo y dinero en prcticas que requieren un largo tiempo
para producir resultados.

3.

Ensayos extensivos: son prcticas cuyos resultados locales estn a

la vista y a la disposicin de todos para ser utilizados como
demostraciones de resultados.

De igual manera, las demostraciones de resultado se pueden clasificar

en:
Demostraciones de resultados simples: involucra el uso o no de
una sola prctica. Por ejemplo la aplicacin o no de fertilizantes en pastos.
Demostraciones de resultados mltiples: incluye el uso de dos o
varias prcticas en contraste con el testigo que no involucra dichas
prcticas. Se dificulta apreciar el beneficio de cada prctica.
Demostracin de resultados asociados: a pesar que incluye el uso
de dos o tres prcticas, el diseo requiere que algunas parcelas
permanezcan con tratamientos separados para apreciar las bondades
individualmente. De acuerdo al diseo estipulado, permite realizar
comparaciones entre las parcelas e incorporar otras prcticas a la
demostracin de resultados.
La planificacin y desarrollo de una demostracin de resultado
requiere de un trabajo conjunto entre los productores o familias
involucradas, extensionistas, y la colaboracin por parte de los
especialistas e investigadores. Es necesario analizar la situacin actual,
detectar los problemas y determinar los cambios tecnolgicos o prcticas
requeridas; las cuales se expondrn a travs de las demostraciones de
resultados. En tal sentido, se requiere transitar por las siguientes etapas:
Planificacin de la demostracin: precisa redactar un plan que
contenga lo siguiente:

El nmero de demostraciones y el lugar donde se realizarn.

Dependiendo de la cantidad de familias a beneficiar y la manera
como se encuentran distribuidas en el rea.
La escogencia del demostrador con la participacin de las familias
del rea y sus caractersticas personales relacionadas con su
actitud, cooperacin e inters en la prctica. La dedicacin a la
actividad y las condiciones similares con respecto a las familias
que se pretende favorecer.
La ubicacin debe ser accesible a todos los interesados.
Un croquis con las dimensiones de las parcelas y distribucin de
los tratamientos con respecto al testigo.

La especificacin por escrito y en forma detallada de todas las

prcticas y labores que se realizarn, explicar el por qu se
efectuarn, las formas y pocas de realizarlas, los equipos e
insumos que se emplearn.
El costo respectivo de la demostracin y el modelo que se utilizar
para la uniformidad en los registros.
Las visitas de supervisin a realizar junto con las reuniones que se
pautarn en diversos momentos del desarrollo de la demostracin
y la publicidad que se llevar a cabo,
Los sistemas de evaluacin y la manera como se utilizarn los
resultados de la demostracin.

Inicio de la demostracin: requiere que el demostrador conozca,

comprenda y acepte el plan. En caso de alguna capacitacin adicional, el
extensionista realizar visitas adicionales y determinar que se cuenta con
todos los recursos necesarios para llevar a cabo la demostracin.
Se debe iniciar el establecimiento de la demostracin en la fecha
prevista con la presencia, si es posible, de otras familias. Las parcelas se
deben delimitar y colocar los respectivos rtulos que diferencien los
tratamientos del testigo. Tambin es momento preciso de iniciar la
publicidad y la toma de fotos; lo cual se mantendr en las siguientes
etapas.
Desarrollo de la demostracin: Incluye las visitas peridicas que se
efecta a los demostradores a medida que se desarrolla la actividad y se
realizan los trabajos programados con sus respectivas anotaciones. Dichas
visitas sirven para que el extensionista suministre informacin, ayude a la
resolucin de problemas, plantee sugerencias y motive para mantener el
inters.
Finalizar la demostracin: se culmina cuando se constaten todos los
resultados producto de la observacin y medicin. Es conveniente realizar
una reunin en la demostracin para analizar los resultados y determinar
las ventajas de la nueva tecnologa. De igual manera elaborar un resumen
de los registros y redactar las conclusiones y recomendaciones.
Finalmente, planificar el uso de los resultados con otros mtodos y
agradecer de manera especial la colaboracin del demostrador.

Utilidad de los resultados: facilitar que la mayora de la gente se

entere a travs de cualquier medio, acerca del desarrollo y resultados de la
demostracin. Se recomienda realizar el registro histrico de todas las
actividades y los resultados.
Ventajas de las demostraciones de resultados

Determina la utilidad de tecnologa que no se utiliza en la zona.

Conveniente para introducir nuevas prcticas, debido a que se
comparan los resultados con un testigo en condiciones locales.
Incrementa la seguridad de los tcnicos para recomendar la nueva
tecnologa y la confianza del programa de Extensin por parte de
los usuarios.
Provee datos sobre la aplicacin y costo de la tecnologa.
Los resultados permiten su uso en otros mtodos de extensin.
Promueve el desarrollo del liderazgo a travs de la capacitacin de
los demostradores.
Es de utilidad para atraer a nuevas familias al proceso educativo
de extensin.

Desventajas de las demostraciones de resultados

Requiere dedicacin y tiempo considerable del extensionista para

la planificacin y desarrollo; lo cual incrementa el costo.
Dificultad para encontrar demostradores que faciliten durante todas
las etapas.
Influencia en un reducido nmero de familias, debido a la cuantiosa
atencin del extensionista en el demostrador lo que provoca
crticas entre las familias desatendidas.
Usualmente se presentan inconvenientes que interfieren en el
desarrollo de las actividades.

A continuacin, la Figura 7, permite visualizar el mtodo individual con

todos sus elementos.

Figura 7. Mtodo de comunicacin individual.

Mtodos de comunicacin con grupos
Implica trabajar con grupos o la comunidad en general. Es adecuado
cuando se habla de temas relacionados con la comunidad o cuando hay
actividades a realizar por un grupo. A pesar que existe un variado grupo de
mtodos de comunicacin con grupos, Ramsay y Beltran (op. cit) describe
algunos de uso comn como: reuniones, demostracin de mtodos o de
prcticas, giras, das de campo, concursos, cursos cortos y talleres de
capacitacin.
Reuniones
Facilita el trabajo de extensin ya que son espacios efectivos para
recibir informacin de la comunidad, discutir temas de inters colectivo o
individual y para la difusin de nuevas ideas. Una reunin puede estar
conformada por dos o ms personas que presentan un problema comn.
Existen grupos pequeos de dos a cinco individuos que pueden formar una
comisin hasta una asamblea con multitudinaria asistencia. Los sitios de
reunin como los temas a discutir pueden ser muy variados.
La importancia de las reuniones radica en que estimulan el
acercamiento de la gente entre s y del extensionista con los usuarios, lo

que permite mayor motivacin para la introduccin de tecnologas nuevas

o mejoradas, el desarrollo de conocimientos y actitudes, incrementa la
participacin para la organizacin y mejoramiento de las condiciones en las
comunidades rurales.
Existen algunos propsitos u objetivos que se persiguen al realizar
una reunin; entre los cuales se especifican los siguientes:

Proporcionar a los asistentes informacin relevante o actualizada,

mayormente relacionada con la agricultura, produccin, mercadeo,
mejoramiento en el hogar, polticas agrarias, entre otros.
Intercambiar experiencias, conocimientos entre los participantes.
Planificar actividades o trabajos en conjunto.

Promover el liderazgo y los lderes de la comunidad.

Entretener a la concurrencia.
Impulsar la organizacin de los productores.

Cabe sealar que la reunin como mtodo de Extensin puede ser

exitosa si se tiene en mente que lo importante son los intereses de la gente,
y la planificacin como el desarrollo tienen que estar supeditadas a una
amplia participacin.
Las reuniones presentan ventajas como: la informacin se comparte
con varias personas y promueve las interacciones entre la poblacin rural y
los extensionistas. Facilita la accin colaborativa y recreativa del grupo
como la motivacin para la adopcin de nuevas ideas. Adems, fomenta
los cambios de conducta.
Las desventajas de las reuniones se caracterizan por: poca asistencia
de las personas con menor nivel educativo y los das y horas fuera del
horario del servicio de Extensin recargan el trabajo del extensionista. El
clima desfavorable, lo psimo de las vas y la escasez de los medios de
transporte complican la asistencia y se necesita haber despertado mucho
inters en el tema para lograr un buen grupo.
Sin embargo, para la presentacin del tema principal existe una gama
de tcnicas grupales que se pueden utilizar de acuerdo a la naturaleza y
propsitos a desarrollar. A continuacin se presentan un grupo de tcnicas
grupales que se emplean con frecuencia. (Cuadro 3).

Cuadro 3. Tcnicas grupales.

Foro

Mesa
Redonda

El grupo en su totalidad discuteSe conoce de una vez lasDominan la escena los

informalmente un tema, moderadoopiniones de todos.
ms audaces.
por un coordinador.
Exposiciones
sucesivas
deHacer conocer un problema Se corre el riesgo de
especialistas que tienen diferentes
o tema desde posiciones que la discusin tienda a
puntos de vista acerca de un mismodivergentes u opuestas.
morir.
tema o problema. Puede o
no ser seguida de discusin.
Interviene un moderador.

Exposiciones orales por variosProvee informacin sobrePocas

oportunidades
oradores sobre diferentes aspectosdiferentes aspectos de unpara la participacin del
Simposio de un mismo tema o problema hastatema
o
problemapblico. Solo preguntas
agotarlo.
Las
diferentesperspectivas de anlisis. que el lder
exposiciones se complementan entre
lleva a los oradores.
s.
Dilogo o Dos
personas
especficamenteConocer diferentes puntos El grupo tiene una actitud
debate
invitadas conversan ante un auditoriode vista sobre un tema.
pasiva.
pblico
sobre un tpico, siguiendo un
esquema previo.

Panel

Phillips
66

Un grupo de 4, 6 u 8 personasPermite conocer diferentesGeneralmente participan

expertas,
discuten
un
temaformas
de enfrentar olos que tienen ms hbito
determinado de manera informal o
considerar un problema. de hacerlo o aquellos sin
familiar ante un grupo ms grande.
inhibiciones.
Un grupo grande se subdivide enProporciona
en
pocoLos aportes suelen ser
grupos de 6 personas. Cada unatiempo todos los aportessuperficiales
y
tiene un minuto para argumentar yde la gente.
frecuentemente
proponer. Despus se realiza una
dispersos.
propuesta en comn.

Se plantea ante pequeos subgrupos,Permite el intercambio deNmero limitado

Grupos el tema o problema a discutirexperiencias,
participantes.
de
mediante el uso de una pregunta.conocimientos,
resolver
discusin Posteriormente se presentan lasproblemas
y
conclusiones a la asamblea quieneseventualmente
tomar
pueden intervenir de forma breve.
decisiones.

de

Un grupo pequeo presenta ideas oEstimula

la
capacidadNecesita
de
un
Lluvia de propuestas a un problema o tema, sincreadora,
favorece
lacoordinador o director de
ideas
ninguna restriccin o limitacin.
comunicacin
y
lagrupo muy avezado para
promocin de ideas yorganizar y sistematizar
soluciones
nolos diferentes aportes.
convencionales.

Tcnica
grupal

Caractersticas

Utilidad

Limitaciones

Caractersticas
CuadroTcnica
3. Continuacin

Utilidad

Limitaciones

Utilidad

Limitaciones

grupal

Tcnica
grupal

Juego de
roles
(roleplaying)

Caractersticas

Se
determinan
los
rolesPermite
analizar
unaAl ser una representacin
caractersticos de una situacinsituacin
problemticaimprovisada se puede
problema. El grupo estudia lapara el grupo, reviviendocorrer el riesgo de no
conversacin que mantienen los quelos aspectos conflictivos amostrar
cmo
son
representan los roles, observandotravs de las diferentesrealmente los roles que
relaciones que se han establecidoposturas con que seintervienen.
No
lleva
entre ellos, repercusiones en elpuede enfrentar.
necesariamente
a
la
auditorio,
frases
y
gestos
bsqueda de soluciones.
significativos.

Grupo reducido que estudia un temaSirve para profundizar unSupone

que
los
intensivamente en varias sesiones endeterminado problema.
participantes tengan una
las que todos participan aportando
capacitacin previa para
Seminario sus indagaciones. Es a la vez una
investigar.
tcnica de grupo y una tcnica de
investigacin.
Representacin de una situacin realPermite
definir
unNecesita animador con
Dramatiza por los miembros del grupo. No seproblema y ensayar susexperiencia
y
cierta
cin
trata de decir acerca de undiferentes soluciones, lomadurez en el grupo.
problema, sino de mostrar.
que proporciona a la
audiencia una base comn
para las discusiones.

Conferen
cia

Jornadas

Exposicin oral del orador a laAporta

informacin
aEscasas posibilidades de
audiencia, que puede ser seguida demuchos en poco tiempo.participacin entre los
coloquio.
Transmite conocimientosmiembros
del
grupo.
de manera sistemtica.Conferenciante
puede
Tambin
sirve
paraaburrir al tener poca
motivar y persuadir.
capacidad
de
comunicacin.
Reuniones de estudio y trabajo en lasSirve
para
impartirProblemas de costo y
que participa un grupo de personas ainformacin e instruccin,tiempo
porque
exige
las que rene una problemticaidentificar,
analizar
ydedicacin y dejar las
comn.
resolver problemas.
tareas habituales.

Reunin en la que participa un granSirve

para
tomarTendencia a la pasividad
nmero de personas.
decisiones,
resolverde una parte de los
Congreso
dilemas,
intercambiarcongresistas.
informacin.

Reunin numerosa de personasEs

un
medio
paraTendencia a la pasividad
convocadas para un fin determinado.mantener informados aen la mayora de los
En las asociaciones, la asamblea estodos los miembros decomponentes
de
la
Asamblea la reunin de todos sus miembrosuna
asociacin,
paraasamblea.
debidamente convocados y que tieneimplicarles como parte de
poderes soberanos para efectosla misma y para que
internos de la asociacin.
participen efectivamente
en la marcha general.

Demostraciones de Mtodos o Prcticas

Muestra el desarrollo adecuado de una prctica conocida y probada,
ejecutada de forma objetiva por el extensionista, gua o especialista, a los
asistentes o grupo de productores con el objeto de ensear destrezas y
habilidades. Es uno de los mtodos ms antiguos y eficaces de enseanza
ya que los agricultores pueden practicar, ver, or y hablar durante y despus
de la obra terminada. A diferencia de la demostracin de resultados, no se
quiere probar el mrito, valor o importancia de una prctica; solamente que
los interesados aprendan una habilidad o destreza mediante la
observacin, prctica o ensayo.
Su mayor importancia recae en el campo de la economa del hogar
relacionado a la costura, preparacin y conservacin de alimentos. En la
agricultura se utiliza en las prcticas de: avicultura, apicultura, fruticultura,
agroindustria, sanidad animal y vegetal.
Existen varias etapas o fases en una demostracin como son:
planificacin, ejecucin, repeticin y acciones posteriores.
En la planificacin se debe determinar el beneficio de
demostracin en concordancia con: la necesidad existente, el nmero
personas a alcanzar, el tiempo y esfuerzos requeridos, la existencia
materiales necesarios y demostradores preparados, el contenido y
acomodo para una presentacin objetiva

la
de
de
su

Un bosquejo del plan debe considerar algunos puntos como: el pblico

y sus caractersticas, el tema y su demostrador, el sitio con su fecha y hora
de la actividad, los materiales y equipos necesarios para la presentacin,
las guas con los pasos y puntos clave de la demostracin, algunas
actividades previas necesarias, los materiales de apoyo a la enseanza que
se distribuirn, el mtodo que se utilizar para la evaluacin y los medios
apropiados para la publicidad de la demostracin que permita una buena
asistencia.

La ejecucin empieza con la autopresentacin o presentar al

demostrador, quin despertar el inters o la atencin de los espectadores
al especificar los objetivos y la importancia de la demostracin. Se realiza
una ligera descripcin de los equipos y materiales a utilizar; los cuales
deben ser apropiados y de fcil obtencin en la zona o regin por los
asistentes.
La demostracin se inicia con una presentacin que describe paso a
paso y con mucho detalle cada actividad; lo cual representa la secuencia
lgica que se debe seguir en la consecucin del trabajo a realizar. Es
necesario detenerse en los puntos clave, que permiten describir la calidad
del trabajo, evitar accidentes y el xito o fracaso de la demostracin.
Al hablar se debe hacer con lenguaje sencillo, en forma lenta y clara.
Si es necesario, recurrir a la ayuda visual o de audio; de manera que se
logre un ambiente de participacin activa con los asistentes. Para
asegurarse que la audiencia est oyendo y viendo la demostracin con
satisfaccin y que cada paso se va comprendiendo, se recurre a las
preguntas o cualquier otra estrategia que permita la intervencin.
Al finalizar la demostracin se realiza un resumen y se especifican los
puntos importantes, con nfasis en los detalles que permiten el xito del
trabajo.
La repeticin es la fase en la cual el productor o participante realiza la
demostracin y expone con detenimiento lo aprendido. El tcnico debe
estar atento a realizar las correcciones necesarias y distribuir la literatura o
material de apoyo. En la medida que sea necesario, los asistentes pueden
repetir la demostracin.
En las acciones posteriores se deben proporcionar todas las
indicaciones a los participantes, de manera que puedan ejecutar la prctica
en cualquier momento, reconocer a las personas que pueden proveer
ayuda y motivar a los productores o participantes a realizar cualquier
consulta necesaria que permita aclarar las dudas. De igual manera, es
necesario indagar quines estn utilizando la prctica de manera
satisfactoria para apoyarlos y gratificarles.
Ventajas de las demostraciones

Eficacia para la enseanza de prcticas e incrementa la aceptacin

de los cambios
Incorpora mayor confianza y estrecha la relacin entre la poblacin
y el demostrador
Adecuado para el adiestramiento de lderes
Ofrece suficiente material para artculos de prensa y la radio
Incrementa y estimula la actividades de grupo con un costo inferior
al de la demostracin de resultados

Limitaciones de las demostraciones

No se ajusta a todas las pocas del ao

Requiere de tiempo suficiente para su planificacin y ejecucin
No todo el tiempo se cuenta con el local ideal para realizar la
actividad
Necesario transportar equipo y material al sitio
Requiere mucha habilidad y destreza del demostrador

Giras
Mtodo objetivo en el cual se muestra y explica al grupo de individuos
la utilizacin de una o varias prcticas con el propsito de su adopcin; lo
cual permite la incorporacin de nuevas prcticas a la unidad de produccin
o el hogar.
En las giras, el extensionista aprovecha la tendencia de los
productores en imitar o valorar lo que otros semejantes realizan y que
presentan caractersticas similares a la regin o zona donde viven.
Las giras, dependiendo del propsito, pueden tener una duracin de
horas hasta varios das. Un caso corto puede ser la visita a una finca
donde el productor introdujo y est utilizando una prctica; la cual puede
extenderse al grupo visitante. De manera prolongada, incluye la visita a
varias fincas o propiedades donde se han incorporado una o varias
prcticas y se encuentran en lugares distantes. Al igual que los otros
mtodos, las giras tienen su momento de planificacin, ejecucin y
clausura.

En la planificacin se requiere la participacin conjunta de todos los

interesados o productores con los extensionistas. Se define el propsito de
la gira en concordancia con los objetivos especficos del plan anual de
extensin elaborado por el extensionista y las necesidades o intereses de la
gente.
Seguidamente se selecciona la o las fincas ms convenientes, que
tengan caractersticas similares a las unidades de produccin de los
interesados en la gira y que los anfitriones sean personas estimadas por la
comunidad y no presenten resistencia a que visiten sus propiedades.
Cabe destacar que es necesario preparar los visitantes antes de iniciar
la gira, para motivarlos y despertar el inters acerca de las ventajas de lo
que van a observar y reforzar su conviccin en la aceptacin de la prctica.
Adems se deben considerar los siguientes aspectos:

Seleccionar el nmero adecuado de propiedades y materiales para

evitar la rapidez y promover la eficiencia.
Decidir con los productores a visitar, la ruta a seguir y las paradas
a realizar; como tambin informar sobre el nmero de participantes
y el horario estimado para cada actividad.
Evitar la molestia de los pasos malos, alambrados, obstculos o
animales bravos.
Programar la movilizacin y sealizacin de los vehculos de forma
segura, con personas que conozcan la va para evitar desvos en el
camino y calcular el tiempo de recorrido para cumplir con cada
etapa a velocidad adecuada.
Preparar suficiente material relacionado con el tema de la gira para
distribuir entre los asistentes. En caso necesario, incluir la
descripcin de las fincas con sus respectivos sistemas de
explotacin y contar con altavoces o parlantes.
En caso de estadas largas, realizar las reservaciones de
alojamiento con anticipacin y prever la alimentacin necesaria
para todos, incluso para los que se van a visitar.
Realizar la lista de las tareas asignadas y fechas con sus
respectivos responsables.
Al igual que toda actividad que involucre movilizacin de gente, se
deben tomar las medidas de seguridad necesarias para evitar
accidentes.

En la ejecucin de la gira debe existir un coordinador que controle

tanto a las personas como las actividades a realizar. Se debe estar
apegado al itinerario de la gira para evitar contratiempos y empezar las
actividades a la hora sealada. En caso de demora en algn grupo, se
empieza con los primeros que llegan y posteriormente se organizan nuevos
grupos que iniciarn desde la primera actividad o parada planificada.
Siguiendo las normas de una reunin, se inicia al dar la bienvenida a
todos, se prosigue con la presentacin de los propietarios de la finca o casa
y se resalta el objetivo de la gira. Se aprovecha la oportunidad para
describir lo que existe en la unidad de produccin, las actividades y manera
que se va a desarrollar la visita. De igual forma, se distribuye el material
escrito elaborado para la actividad y destacar cualquier punto importante o
advertencia relacionada con la visita.
Es importante que todos los asistentes puedan ver y or correctamente
lo que se est explicando o mostrando durante el progreso de la gira; en
caso necesario se recomienda utilizar altavoces. En cada parada o
actividad es conveniente ofrecer suficiente tiempo para promover el
intercambio de ideas y preguntas. La participacin del dueo es muy
productiva en las discusiones y el extensionista debe estar preparado en
cada momento para ayudar o resolver cualquier inconveniente.
En la clausura de la gira es importante respetar la hora acordada. El
extensionista realizar un breve resumen; el cual se distribuir
posteriormente por escrito. En representacin del grupo, uno de los
asistentes realizar el agradecimiento a los dueos. Si las circunstancias lo
permiten, se puede terminar la actividad con un pequeo refrigerio que
servir para estrechar los lazos de amistad entre los presentes. Recuerde
tomar las previsiones para dejar todo en orden y completamente limpio.
Das de campo
Mtodo de naturaleza objetiva que permite observar varias prcticas
realizadas en condiciones locales en una propiedad, con el objeto de
promover el inters y su posible adopcin; adems enriquecer las actitudes
hacia los extensionistas y el servicio de extensin. Mayormente incluida
dentro de las actividades especiales en los planes anuales de Extensin y
requiere de suficiente tiempo y recursos disponibles para su organizacin.
Los das de campo se pueden relacionar a uno o varios aspectos y
realizarse en unidades de produccin demostrativas, fincas de

colaboradores o estaciones experimentales. En las ltimas se puede

conocer las labores de investigacin que se realizan y estrechar las
relaciones pblicas. Como su nombre lo dice, la actividad abarca casi todo
el da, por tanto se deben tomar las premisas necesarias referentes a la
alimentacin y refrigerios.
Algunos propsitos para realizar los das de campo son:

Proveer informacin referente a la aplicacin y resultados de

prcticas agrcolas en condiciones locales o similares.
Utilizar las demostraciones para ensear las prcticas y sealar la
importancia de sus efectos.
Incentivar el mejoramiento de las prcticas agrcolas
Mejorar las actitudes hacia los tcnicos para fortalecer las
relaciones entre los extensionistas y los agricultores.
Recabar las opiniones de los productores referentes a las prcticas
que se presentan y facilitar informacin sobre las actividades que
realiza el servicio de extensin y otras instituciones pblicas que
atiende el sector agrcola.

En el caso de los das de campo en las estaciones experimentales, los

objetivos que se persiguen son los siguientes:

Presentar sus funciones y los trabajos que se realizan.

Establecer la confianza necesaria en la institucin como en los
investigadores.
Incentivar los deseos para experimentar y motivar para
perfeccionar las prcticas agrcolas.
Reforzar las relaciones entre investigadores, extensionistas y
agricultores que permita florecer actitudes comunes.

Las giras tienen sus etapas de planificacin, ejecucin y acciones

posteriores.
En la planificacin existen algunos puntos que se deben considerar:

Contar con un comit organizador que incluya productores,

extensionistas, tcnicos o representantes de otras instituciones
pblicas y de casas comerciales.

El comit es responsable de la organizacin, desarrollo y

evaluacin del da de campo; el cual debe dividirse sus tareas y
designar los respectivos responsables.
Definir el objetivo del da de campo en concordancia con el
programa de Extensin y las necesidades o intereses de los
productores o asistentes al evento.
Calcular el pblico asistente de acuerdo a la informacin
suministrada por los lderes de la comunidad, los extensionistas,
los eventos anteriores y las invitaciones emanadas. Incluir como
posibles participantes a las autoridades locales, tcnicos de otras
instituciones o casas agrcolas.
El programa debe contener las actividades o las prcticas que se
realizarn en el da de campo, sin necesidad de recargarlo.
Analizar y concretar la mejor manera de presentar el contenido del
material y los audiovisuales necesarios, que permitan el
aprendizaje del uso correcto y fcil de las tcnicas explicadas.
Elaborar presupuesto que incluya los recursos materiales y
financieros necesarios con sus respectivas fuentes de ingreso. La
movilizacin de los productores, alimentacin, materiales y
propaganda para el da de campo exigen gastos elevados.
Seleccionar la propiedad con algunas caractersticas similares a
las fincas de los participantes como tamao, capital y equipos
disponibles. Elegir un dueo de finca con espritu colaborativo y
cierta influencia en sus coterrneos; adems con fuerte inters en
las tcnicas o prcticas a presentarse.
Determinar todas las actividades previas necesarias, para que los
efectos o resultados de las prcticas sean visibles el da de campo.
Empezar la publicidad con meses de anticipacin y acentuarla en
los das antes del evento. Determinar los medios de invitacin
apropiados a utilizar; ya sean cartas personales, circulares,
afiches, radio o prensa. Incluir el programa con algunos detalles
sobre el da de campo.
La fecha se debe escoger de acuerdo a la poca ms conveniente,
a las posibilidades y costumbres de los productores.
Designar los tcnicos que realizarn la presentacin,
recepcionistas, guas de grupo, encargado de la apertura y cierre
del evento. Requerir los parlantes o altavoces, audiovisuales y
cualquier otro material de enseanza. Si es necesario, puntualizar
el tipo de transporte seguro para la movilizacin.

Preparar los formularios de inscripcin que contengan toda la

informacin necesaria para el extensionista. Disponer libretas con
sus lpices que permita tomar los apuntes a los productores.
Realizar croquis del recorrido con sus respectivas paradas o
estaciones. Iniciando con el sitio de inscripcin y detalles del lugar
de las exhibiciones, la bienvenida, suministro de refrescos y
alimentacin. Calcular la duracin en cada etapa del da de campo.
Especificar con flechas y letreros el recorrido, procurar que la ruta
este limpia y libre de cualquier obstculo. Establecer el sitio para
el estacionamiento.
Atender los aspectos complementarios relacionados al lugar para
las exhibiciones tanto del servicio de Extensin o cualquier ente
pblico como de las casas comerciales. Constatar la asistencia de
cualquier grupo que amenice el evento y resaltar la pronta y
adecuada atencin durante el da de campo.
Determinar la manera de evaluar el desarrollo del evento; ya sea
con los funcionarios participantes y las impresiones o comentarios
recogidos de los productores o reunin con todo el personal
involucrado.
Contemplar los medios a utilizar para difundir tanto la informacin
relacionada al da de campo como el agradecimiento a los
colaboradores y participantes.

La ejecucin del da de campo contempla varias peculiaridades, sin

embargo, se describe una modalidad que puntualiza los efectos educativos
que se deben lograr en dicha actividad.
Al llegar paulatinamente los participantes o productores al da de
campo, el comit de bienvenida se activa para recibirlos y dirigirlos al sitio
de inscripcin y luego al lugar de las exhibiciones. Posteriormente, en
grupos de 15 30 personas se explica cmo se van a realizar las
actividades y la importancia que tienen en relacin a sus problemas y
necesidades. Los grupos pequeos permiten mayor participacin de los
asistentes al incrementar la percepcin de las explicaciones y exhibiciones.
Se inicia el recorrido con el primer grupo y el acompaante gua quin
provee el croquis del recorrido, el programa y dems materiales necesarios.
Es necesario mantener un lenguaje coloquial en sincrona con el de los
productores, con menos trminos difciles o cientficos.

En la primera estacin, el tcnico inicia las explicaciones respectivas

con un tiempo de duracin alrededor de 15 minutos. Puede fortalecer su
presentacin con la ayuda de audiovisuales o con los efectos de las
demostraciones prcticas o de resultados.

Cabe destacar a los participantes que las tcnicas o prcticas

expuestas son seguras y proporcionan los resultados esperados en el
mejoramiento de la agricultura, los ingresos y el bienestar para la
comunidad y la familia. Se debe motivar a los productores o participantes
para que las experiencias expuestas sean utilizadas en sus fincas; ya que
tienen la capacidad y las condiciones de realizarlas.
En cada estacin se estima un tiempo adecuado de 45 minutos, lo
cual incluye el tiempo de la explicacin y lo estipulado para responder las
preguntas de los asistentes. Inclusive el tiempo que se deja para que los
productores realicen los comentarios entre ellos.
Al finalizar la primera estacin, se realiza un resumen breve de la
actividad y se trasladan a la segunda estacin, donde se repite el proceso
utilizado en la primera y se proporcionan algunos antecedentes
relacionados con el costo de la prctica, los equipos y materiales
necesarios, los beneficios que se pueden obtener y se mencionan algunos
productores que estn aplicando las tcnicas o prcticas discutidas. Al
concluir se contina hacia la tercera o sucesivas estaciones, donde las
actividades se concretan en puntos especficos.
Al culminar la ltima etapa. El gua dirige los asistentes hacia un lugar
agradable para realizar el resumen concerniente a lo visitado durante el
recorrido con sus respectivos comentarios generales y se reparte el
material divulgativo. Posteriormente, se pasa al sitio de las exhibiciones a
la espera de los restantes grupos para ir al almuerzo. Dicho almuerzo se
debe realizar en un lugar que presente las comodidades adecuadas y cerca
de donde se realiza el evento; en caso contrario se realiza en campo
abierto con las comodidades y medios disponibles. Si es posible el grupo
musical ameniza el almuerzo.
El almuerzo se puede aprovechar para que los tcnicos o miembros
del comit se mezclen entre la concurrencia, para incentivar el intercambio
de ideas y obtener opiniones de carcter evaluativo de los productores
referentes a las actividades realizadas. Recordar a la persona encargada

del comit, agradecer a todos los participantes por su asistencia y las que
cooperaron para que el da de campo se llevara a cabo. En la tarde, se
finaliza con un programa recreativo o se despide para que todos
emprendan el regreso a casa.
En las acciones posteriores, al final del da o el siguiente, se realiza
la reunin con los tcnicos y el comit organizador para proceder a la
evaluacin del da de campo; lo cual permitir realizar los ajustes
necesarios para las actividades futuras y concretar algunas decisiones que
mejoren dicha actividad. De igual manera, se activar el medio necesario
para la divulgacin por prensa del da de campo, el envo de las cartas de
agradecimiento tanto a los colaboradores como a los asistentes al evento.
Cursos cortos y talleres de capacitacin
Los talleres consisten en reuniones de capacitacin intensiva para
grupos pequeos de trabajo, con duracin de varios das o semanas donde
los integrantes resuelven problemas con la ayuda de especialistas o
consultores.
El proceso de enseanza recae mayormente en los
participantes, por lo que incrementa su participacin y por ende comparten
informacin que permite un aprendizaje reciproco. En tal sentido, los
cursos cortos en Extensin, en la medida de lo admisible, deben
transformarse en talleres de capacitacin reciproca.
Dentro de los objetivos de los talleres se encuentran: promover la
educacin de los discpulos con su participacin y la dinmica de grupos, al
igual que la interaccin, la organizacin y el desarrollo del liderazgo;
precisar los problemas y determinar soluciones viables a los problemas
relacionados.
En la planificacin del taller es necesario identificar tanto los grupos
interesados en problemas comunes, como los grupos consultores o
especialistas con experiencia para realizar los talleres. Adems tener
disponibilidad de locales adecuados con biblioteca, secretarias, mesas y
asientos cmodos, equipos y materiales de enseanza. En algunos casos
se utilizan las instalaciones de los centros educativos, mayormente en el
periodo de vacaciones escolares.
Antes de iniciar el taller, es necesario recabar de los interesados en la
situacin o problemtica, los temas de inters prioritario y conformar la
informacin necesaria para el programa del taller. Escoger el comit

organizador y realizar los clculos respectivos al costo y la forma de

financiamiento. Plantear los objetivos generales y elegir el local, as como
la fecha precisa del taller. De igual manera, contar con los equipos y
materiales necesarios de enseanza. Por ltimo, no olvidar promover la
realizacin del taller y motivar la participacin de la gente al suministrar
informacin relevante de las ventajas y aportes del taller para cada
participante.
En la ejecucin del taller es necesario, previo al inicio, realizar una
revisin detallada del local y asegurarse que todo est en orden. A la
llegada de cada participante, se le entrega el formulario de inscripcin para
registrar todos los datos necesarios y lo que espera el participante del taller.
Al inicio del taller se especifica el propsito, las reglas que regirn, los
recursos disponibles y la responsabilidad de los participantes en el
desarrollo del taller. Seguidamente se realiza la presentacin de todos y
contina con el intercambio de conocimientos mutuo. Se procede al ciclo
de preguntas para aclarar las dudas y tomar las sugerencias.
El trabajo coordinado de grupos pequeos y las reuniones plenarias
servirn para el desarrollo del proceso educativo. En tal sentido, se
aprovecha la oportunidad para escoger un director de debate o persona
que dirija el taller y su secretario, quienes pueden ser removidos en
cualquier momento.
Posteriormente, con la amplia participacin de todos, se determinan
los objetivos especficos del asunto o tema a tratar; con sus respectivos
procedimientos y mtodos de enseanza a utilizar. Como tambin los
horarios y la manera de evaluar el taller; lo cual permite preparar las
agendas de trabajo. Si es necesario se designan comisiones de trabajo
que apoyen en la elaboracin de algunas normas de comportamiento,
actividades recreativas, mantenimiento del orden y la logstica.
Las metas en cada sesin de trabajo, indicarn el contenido y los
mtodos de enseanza a utilizar. Cada participante tiene la oportunidad de
expresar lo que siente, actuar y realizar preguntas. Evitar excederse en la
cantidad de temas o asuntos a tratar en cada sesin; ya que cada punto se
discute a profundidad y se necesita tiempo para la deliberacin y la
prctica.

Al terminar cada sesin, se realiza un resumen con los puntos clave e

importantes de cada tema, esto permite establecer los avances que se
realizan hacia el logro de los objetivos propuestos. Cabe destacar que los
asesores o especialistas tienen la responsabilidad de responder las
preguntas cada vez que sea necesario, elaborar los resmenes y reportar
los puntos que se omitieron o faltan por discutir. No olvidar incluir las
actividades recreativas y sociales; ya sea durante los recesos o al final de
la tarde.
Finalmente la evaluacin se realiza en concordancia con lo
establecido por los participantes. A medida que avanza el taller, se puede
efectuar una evaluacin formativa que permita realizar los acomodos
necesarios para la consecucin de metas y objetivos. Al terminar el taller,
una evaluacin sumativa permitira planificar actividades de seguimiento
para constatar la utilidad de lo aprendido, en caso contrario, realizar
acciones o ajustes que completen el objetivo del taller. El informe final
servir para plasmar toda la informacin sobre el taller.
En la Figura 8, se puede observar el mtodo grupal con todos sus
elementos.

Figura 8. Mtodo de comunicacin grupal

Los medios de comunicacin con masas

Este mtodo implica el uso de los medios de comunicacin (cartas
circulares, radio, carteles, teatro, televisin, peridicos, pelculas,
presentaciones de diapositivas) para informar al pblico.
Los medios de comunicacin se utilizan principalmente para crear
conciencia.
Adems, permiten anunciar reuniones, promover la
comprensin y el entusiasmo, estimular el inters y atraer la atencin.
Presenta bajo costo para la gran masa que atiende y no requiere de la
presencia del extensionista frente a frente; lo cual permite informar a gente
que no es atendida por otros mtodos. Se puede distribuir y repetir el
mensaje las veces que se quiera sin importar los problemas de tiempo y
distancia.
Ventajas de los mtodos de extensin con masas:

Estos mtodos pueden aumentar el impacto del personal de

extensin a travs de la rpida difusin de la informacin.
Muchas personas se puede llegar en poco tiempo, incluso en
zonas remotas.

Desventajas de los mtodos de extensin con masas:

La cantidad de informacin que se puede transmitir es limitada.

La recepcin de radio y televisin es deficiente en algunas zonas y
el grupo meta puede no poseer conjuntos, en particular los
televisores.
Es difcil evaluar el impacto ya que no hay una respuesta
inmediata.
La produccin de ambos programas y los materiales impresos es
costoso y requiere de habilidades especiales.

Al igual que los mtodos anteriores Ramsay y Beltran (op. cit)

describen algunos medios de comunicacin con masas que son usados con
mayor frecuencia.

La carta circular
A pesar que la carta circular es considerada como medio de
comunicacin individual por estar dirigida a cada una de las personas o en
su defecto sirven de contacto a grupos o sectores seleccionados. Sin
embargo, especialistas en la materia consideran a la carta circular un medio
de comunicacin con masas debido a que puede llegar a un sin nmero de
personas y es considerado un instrumento muy popular para la
comunicacin interpersonal a distancia.
La carta circular mayormente se usa para objetivos de informacin y
promocin debido a su naturaleza de corta extensin. De igual manera,
para que dicha carta tenga efectividad, debe producir en el destinatario la
reaccin intelectual, emocional o conductual intencionada por el autor.
El mayor atributo de la carta personal radica en su carcter personal;
ya que va dirigida al destinatario con nombre y apellido, con un mensaje en

tono cordial, respetuoso y personalizado, lo que realza la importancia del

destinatario en lo que se quiera informar, invitar o involucrar. Sin embargo,
en regiones o pases con pobres sistemas de correspondencia es difcil que
el campesinado reciba dichas cartas.
El Folleto
Considerado como uno de los medios de comunicacin con mayor
popularidad debido a que no requiere de destrezas especiales, su costo de
produccin es bajo y la elaboracin es sencilla y rpida. Al momento de
querer utilizar dicho instrumento, se requiere conocer si es el canal ideal
para el mensaje a trasmitir, si cumple con el propsito que se quiere y si
puede llegar al pblico deseado. No se debe abusar de dicho instrumento
porque en la mayora de los casos los productores son analfabetos o tiene
dificultades con la lectura.
La versatilidad del folleto es su mayor ventaja, ya que se adapta a
diversos fines y puede llegar a diferentes tipos de pblico. Es un medio que
permite impartir conocimientos sobre principios, procesos detallados y
procedimientos sencillos a multitudes de personas. Su mensaje se puede
asimilar de acuerdo a las veces que el interesado pueda repetir su lectura;
ya que la misma es perdurable.
La limitacin es que el folleto solo sirve para comunicarse con
productores que pueden o acostumbran leer. Adems es impersonal y su
distribucin requiere esfuerzo, tiempo y dinero.
La Prensa
Medio de comunicacin de masas importante e ideal para ayudar al
extensionista a emitir mensajes de tipo informativo; como tambin para
promover cualquier actividad de enseanza-aprendizaje. Sin embargo, su
efectividad es reducida en el medio rural debido a factores como: la
existencia de personas con dificultad para leer, falta de transporte en el
medio rural no permite acceso a la prensa, la pobreza reinante en las
comunidades agrcolas y la falta de inters de los medios impresos en
llegar a dichos sectores. Por consiguiente, a pesar de de su gran utilidad,
en muchas ocasiones no se puede utilizar para llegar al medio rural.
La Radiodifusin

Considerado un instrumento valioso en el trabajo del extensionista, sin

embargo se debe emplear de forma adecuada; ya que el mensaje es
audible y difcil de retener. Por consiguiente, preferiblemente se utiliza para
mensajes con el objeto de promover o informar. Su gran virtud es que los
mensajes se pueden repetir y esparcir a los rincones ms apartados y
alcanzar a una inmensa multitud.
Adems de determinar de manera precisa el objetivo de la
comunicacin a travs de la radio, es importante determinar el tipo de
audiencia a quien va dirigido el programa de radio o los mensajes; ya que si
muy pocos de la audiencia tienen una radio, su esfuerzo ser poco
productivo. De igual manera, es necesario determinar si el programa de
radio o los mensajes estn llegando a la audiencia, por consiguiente es
preciso realizar una evaluacin permanente para asegurarse que el
programa est cumpliendo con el propsito establecido.
La Cinematografa
Medio de comunicacin masivo que aplicado al trabajo de extensin
produce resultados extraordinarios por su capacidad de replicar la realidad
con objetividad y dinamismo.
El poder de convencimiento es mayor que cualquier otro medio; ya
que es un proceso emotivo que incluye instintos y sentimientos, que est
por encima de cualquier comunicacin oral o escrita.
En general las pelculas benefician y estimulan diferentes formas de
aprendizaje, lo cual permite mayor retencin de lo aprendido en menor
tiempo. La imagen juega un papel predominante en la trasmisin del
contenido, que conjugados con la narracin, el sonido, la msica y
cualquier efecto especial permiten la aceptacin de dicho mensaje.
Las ventajas del cine como instrumento educativo se pueden
determinar en:

La capacidad de dar la ilusin de movimiento.

El grado de realismo o parecido a la realidad.
El alcance multitudinario a personas y lugares.
La permanencia de la calidad debido a su contenido inalterable.
La alta repetitividad no afecta a la gente.

Presenciar procesos invisibles a los ojos, ya sean procesos

internos del cuerpo o mecanismos difciles de ver.
Observar fenmenos en cmara lenta y la facilidad de trasmitir en
diferentes idiomas.

Las desventajas se pueden apreciar en:

Se debe precisar de habilidades y entrenamiento especial.

Elevado costo de produccin.
La produccin es a largo plazo.
La dificultad de adaptar a diferentes situaciones y pblico.
La velocidad como la continuidad de la proyeccin flmica, en
algunas ocasiones entorpece el captar escenas y comprenderlas.

La Televisin
Al igual que cualquier medio de comunicacin masivo, presenta su
mayor beneficio de acuerdo al propsito determinado. Entre las ventajas se
encuentra:
El poder de captar la atencin de la gente, debido a la combinacin
simultnea de sonido e imagen.
La concentracin del inters del individuo o espectador por tener
dicho medio en el hogar.
La atencin exclusiva, ya que no es posible hacer otra cosa si se
est viendo televisin.
La capacidad de difundir y promocionar informacin precisa a los
espectadores.
De igual manera, presenta algunas desventajas como:
El pblico puede ser reducido debido al poco acceso o fallas en
el sistema elctrico y el alto costo de los televisores.
Requiere de destrezas y conocimientos tcnicos del
comunicador;.
Altos costos en la produccin y la preparacin requiere de
mayor tiempo que cualquier otro mtodo.
La Figura 9, muestra el mtodo de comunicacin con masas y sus
elementos.

Figura 9. Mtodo de comunicacin con masas

De lo anterior se puede determinar que existen algunos componentes
de los mtodos de extensin eficaces. En tal sentido, un sistema de
extensin eficaz tiene varios componentes clave:

El carcter participativo como factor ms importante, que permite

involucrar a todos los conductores en los programas ms eficaces,
como tambin en el desarrollo de tecnologas y adecuada
sostenibilidad.
La pluralidad en el financiamiento, de manera que los recursos
provengan de diferentes fuentes como: presupuesto del gobierno,
donantes, empresas privadas y el pago por la clientela. Cada
proveedor de extensin desempea una parte en el sistema de
extensin eficaz; ya sea
el ministerio de la agricultura o
comparables, las instituciones gubernamentales, empresas
privadas, organizaciones no gubernamentales y grupos de
agricultores.
La limitada burocracia en un sistema eficaz, no es excusa para que
administre con eficiencia y eficacia ante los proveedores de los

recursos financieros y clientes. De igual manera, proporciona el

monitoreo y evaluacin a lo largo de todo el proyecto.
El fomento de la diversidad en gnero, edad y origen tnico son
importantes en un sistema eficaz; ya que son examinadas y
tratadas.