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Exportador?
PROGRAMA PLANEX
David Paredes Bulln
Departamento de Programas y Proyecto Multisectoriales
PROMPERU
Lima, Marzo 2013
Qu es un Plan de Negocios?
El desafo de posicionar exitosamente mi negocio en el mercado
nacional e internacional
Plan de Negocios
Una herramienta para la competitividad?
De acuerdo a estos contextos Cmo ayudara un Plan de
Negocios a enfrentar estos desafos ?
Ya cuento con un
Producto de
Exportacin, ahora
Cmo puedo
planificar para
llevarlo al mercado
exterior con xito?
Demanda
Oferta
Asociatividad
Institucionalidad
Valor Agregado
www.siicex.gob.pe/test
Potencial
Exportador
Mdulos PLANEX
Las pequeas y medianas empresas, an las exportadoras, se caracterizan por organizar sus
procesos de manera intuitiva, no estando en general acostumbradas a emplear herramientas
de planificacin que les permitan ordenar sus procesos internos, tener capacidad de respuesta
e incrementar el valor de sus exportaciones y diversificar sus mercados.
Antecedentes de la Empresa
Conociendo a mi Empresa
Se espera que en este mdulo se den a conocer antecedentes sobre su empresa, para
luego direccionar esta informacin hacia una reflexin y comprensin sobre la
influencia de una historia personal y propia a nivel de institucin, con las motivaciones
sobre la accin de exportar, y como a partir de estas experiencias se definen los
propsitos y estrategias para elaborar un Plan de negocios
Siempre quise...
Yo comenc...
Antecedentes de la Empresa
Descripcin de la Empresa.
Razn social
RUC
Descripcin de la Empresa
Direccin
Regin
Razn social
Provincia
Distrito
RUC
Financiamiento requerido.
Telfono
Fax
Representante
Direccin
Regin
Correo Electrnico.
Pagina Web
Provincia
Fecha de creacin
Sector econmico
Actividad econmica
Distrito
Respuesta?
Planeamiento!!
DIAMANTE DE PORTER
Descripcin del Sector
Descripcin de la Competencia
Diamante de Porter
Participantes
potenciales
Competidores del
Sector
Proveedores
Determinantes de
amenaza de
sustitucin.
- Rendimiento del precio
relativo de las
sustituciones.
- Costo por reemplazo.
- Propensin de los
compradores a la
sustitucin.
Rivalidad entre
empresas
existentes
Sustituciones
Determinantes de Rivalidad
- Crecimiento de la industria.
- Costo Fijos / Valor Agregado.
- Exceso de capacidad
instalada.
- Diferencias de producto.
- Identidad de marca.
- Diversidad de competidores.
- Costos de reemplazo.
Barreras de salida
Compradores
Determinantes del poder de los
compradores
Poder de
Negociacin
- Volumen de
compradores.
- Informacin de
comprador.
- Capacidad de
integracin hacia
atrs.
- Productos
sustitutos.
- Concentracin de
compradores v/s
concentracin de
empresas.
Sensibilidad del
precio
- Precio/compra
total.
- Diferenciacin del
producto.
- Identidad de
marca.
- Impacto de
calidad / el
rendimiento.
- Ganancia del
comprador.
- Incentivos de
quienes tienen la
toma de decisin.
Externo
Interno
Anlisis PESTA
Autodiagnstico Empresarial
-Factores Polticos.
-Factores Econmicos.
-Factores Tecnolgicos.
-Factores Sociales.
-Factores Ambientales.
-Gestin Administrativa.
-Gestin Productiva y Logstica.
-Gestin de Mercados
Internacionales.
-Gestin Econmica y
Financiera.
Anlisis PESTA
Oportunidades
1.
2.
3.
4.
5
Amenazas
1.
2.
3.
4.
5.
-Factores Polticos.
-Factores Econmicos.
-Factores Tecnolgicos.
-Factores Sociales.
-Factores Ambientales.
Debilidades
1.
2.
3.
4.
5.
Autoconocimiento
Oportunidades
Investigacin
xito
El anlisis de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas concentra los resultados del
anlisis externo e interno. Un anlisis FODA le permite observar las fortalezas y debilidades en el
contexto de las oportunidades y amenazas.
El anlisis de la matriz FODA implcita la meta de alcanzar la ptima combinacin entre los recursos
de la empresa con el entorno, a fin de lograr una ventaja competitiva sostenible mediante las
siguientes acciones:
Adnde estamos
yendo?
Cmo
llegamos
donde
queremos
estar?
Cul es el
ambiente en el
que estamos
operando hoy?
Misin
Visin
Objetivos
Son la conversin de los lineamientos sealados
en la visin y misin en indicadores de
desempeo, en resultados y
consecuencias que la empresa desea lograr. Se
debe contar con un objetivo general y varios
objetivos especficos definidos por el mercado,
productos y por etapas o periodos, de manera
que se facilite el monitoreo y la evaluacin
respectivamente.
Objetivos Especficos
Se describen las condiciones que deben cumplir los objetivos
especficos para apoyar y concretar el objetivo general. Los
objetivos especficos deben de cumplir con las
siguientes condiciones:
- Considerar las relaciones encontradas en las fortalezas y
debilidades.
Indicadores
Los indicadores son instrumentos de planeacin,
que se usan para medir los resultados que se
obtienen de la ejecucin de las
estrategias para el logro de los objetivos
estratgicos en el que se encuentran enmarcados.
De qu manera puedo
reforzar la
concretizacin de los
objetivos especficos y medir
sus resultados?
Organizacin
1 Estrategia:
1 Indicador:
Calidad
1 Estrategia:
Indicadores
El elemento humano constituye uno de los recursos ms importantes de una empresa y la delegacin
del personal en las estrategias que se realizaran es vital para el cumplimiento del plan de negocio
exportador. Las organizaciones estn conformadas por personas, de las cuales dependen para conseguir
sus objetivos y cumplir sus misiones.
Organigrama
La organizacin funcional y jerrquica trata de estructurar de la
forma ms adecuada, los recursos humanos e integrar stos con
los recursos materiales y financieros, con el fin de aplicar
eficazmente las estrategias elaboradas y los medios disponibles,
para conseguir los objetivos propuestos.
Este es tu lugar
Organigrama
Empresa:_______________________________
Identificacin:___________________________
rea: _________________________________
Cargo con la:__________________________
Cargo PLANEX:_________________________
Funciones:______________________________
-Tipo de Reclutamiento
-Tipo de Seleccin.
-Tipo de Induccin.
-Tipo de Capacitacin.
Cronograma
Una vez realizado el plan de recursos humanos se procede a relacionar el chequeo de las actividades,
con las estrategias del Plan de Negocio Exportador y las personas del equipo PLANEX , para as poder
realizar el seguimiento respectivo del cumplimiento de estas. Dicho seguimiento se puede realizar por
medio de un cronograma de actividades en el cual es posible detallar las fases si se est en la parte
inicial, intermedia y final.
Diagrama de actividades: se sugiere realizar un diagrama que
permita colocar los responsables de cada actividad, colocar las
fechas de inicio de actividades y los das por concluir dicha
tarea, as como las que faltan realizar , esto permitir, tener un
mejor seguimiento.
Organicemos esto
se me esta haciendo tarde.
Calificacin
Fortaleza
Fortaleza
Fortaleza
Fortaleza
Fortaleza
Fortaleza
Fortaleza
Fortaleza
Puntos
100%
93%
92%
167%
78%
93%
93%
88%
Visin:
Vestir al mundo con nuestras prendas y brindarles la oportunidad de disfrutar
de las bondades de nuestras fibras naturales, la versatilidad y destreza.
Misin:
Somos una empresa fabricante de prendas de vestir de tejido punto con fibras
naturales de alpaca y algodn para el mundo
Valores:
Calidad
Innovacin
Orden
1 Objetivo:
1 Estrategia:
1 Estrategia:
1 Objetivo:
1 Estrategia:
1 Indicador:
1 Estrategia:
1 Indicador:
Clientes
1 Objetivo:
1 Estrategia:
1 Indicador:
Benchmarking Competitivo
1 Objetivo:
1 Estrategia:
1 Indicador:
Logstica Exportadora
1 Objetivo:
1 Estrategia:
1 Indicador:
Sub reas de
Gestin
Costos y
Presupuestos
Objetivos
Crecimiento rentable
sobre el mercado
Estrategias
Control de costos
Indicadores
% de aumento de Costos por
Divisin
% disminucin de cuentas
por pagar devengadas. %
Optimizar y mejorar el
aumento de cuentas por
Aplicar un sistema de
Fortaleza Gestin Financiera uso de razones
cobrar a C.P. % incremento
control de ratios financieros
financieras e inversin
de cuentas por cobrar a C.P.
Saladas. % disminucin de
cartera morosa
N Reportes financieros
Mejorar la imagen de
entregados a Bancos. Cartera
Evaluacin de
Mantenimiento de cuentas
Debilidad
buena empresa ante los
de Bancos con que se
Riesgo Financiero
en azul y puntuales
bancos
negocia. Record positivo en
bancos que se usan.
Utilizar las mejores vas
Contar con vas de
N lneas de financiacin
Financiamiento a la de financiamiento
Debilidad
financiamiento por
aprobadas. Cartera de Bancos
Exportacin
acorde al producto y/o
producto/servicio
con que se negocia.
servicio.
Nivel
Superior
PRODUCCIN
Medio Bsico
Empleados y Obreros
Superior
ADMINISTRACIN
Medio Bsico
Empleados y Obreros
Superior
VENTAS
Medio Bsico
Empleados y Obreros
Superior
FINANZAS
Medio Bsico
Empleados y Obreros
Superior
LOGSTICA
Medio Bsico
Empleados y Obreros
Modalidad Contrato
Estable
Contratado
Estable
Contratado
Estable
Contratado
Total: PRODUCCIN
Estable
Contratado
Estable
Contratado
Estable
Contratado
Total: ADMINISTRACIN
Estable
Contratado
Estable
Contratado
Estable
Contratado
Total: VENTAS
Estable
Contratado
Estable
Contratado
Estable
Contratado
Total: FINANZAS
Estable
Contratado
Estable
Contratado
Estable
Contratado
Total: LOGSTICA
Nro.
Personal
0
0
0
0
10
15
25
0
2
0
0
0
0
2
0
2
0
0
0
0
2
0
0
1
3
0
0
4
0
0
0
0
10
13
23