UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

ESTUDIOS PROFESIONALES POR EXPERIENCIA LABORAL







CURSO : NEGOCIACIONES INTERNACIONALES II

COCA COLA VS PEPSI DUELO DE TITANES



INTEGRANTES: Sara Canales.
ngela Pozada Becerra.
Gladys Ferreyra
Divian Pumaray
Shella Vega


ESTRATEGIAS GENERALES APLICADAS POR COCA COLA Y PEPSI
Tomar la iniciativa
Facilitar toda la informacin disponible o, por el contrario, la estrictamente necesaria.
Atacar, presionar, intimidar, rechazar cualquier intento de la otra parte de apaciguar los nimos. Se
busca crear una atmsfera tensa, incomoda, en la que uno sabe desenvolverse y que perjudica al
oponente.
Dar informacin falsa, manifestar opiniones que no se corresponden con la realidad, prometer cosas que
no se piensan cumplir, simular ciertos estados de nimo. En definitiva, engaar al oponente.
Letreros/carteleras al aire libre
Publicidad en envases de productos
Exhibiciones en lugares de compra
Relaciones pblicas
Divulgacin
Auspicios
Eventos publicitarios sensacionales
Publicidad (impresa, radio, televisin)
Servicio comunitario (guerra)
Concursos
Eventos
Regalos (poleras, bolgrafos y otros artculos publicitarios)


ESTRATEGIAS DE COCA COLA
1. Coca Cola es definida como smbolo americano desde su participacin en la guerra
mundial en que se incluy como parte del rancho que se distribua a los soldados..

2. La publicidad est orientada a relacionarla con cosas divertidas y recuerdos para
toda la vida.

3. La campaa de Coca cola en el mundial de ftbol
4. Esta compaa presenta al mercado el producto teniendo en cuenta pocas
especiales como la navidea. Reinvent a Pap Noel.
5. Coca cola esta atenta con momentos especiales que se comparten con la familia es por eso que lanz al
mercado la bebida gaseosa tamao familiar, que brinda un gran beneficio para las familias que estn
integradas por numerosos miembros.

6. Para distribuidores como bares, discotecas y restaurantes quienes son los que adquieren su producto en
grandes cantidades; Coca cola los beneficia otorgando accesorios como son barriles que pueden ser
utilizados para diferentes bebidas as mismo equipo inmobiliario para armar diferentes stands en distintos
lugares.

7. En cuanto a los nios los tiene muy en cuenta.

8. La compaa Coca Cola dio a conocer su nuevo producto como es Coca Cola Light

9. Coca cola decide exportar sus productos hacia china donde la condicin principal fue la de cambiar el logo
del producto porque la cultura de ese pas influye mucho en sus creencias, pues para ellos el color rojo
representa la muerte por lo cual decidieron admitir el color verde.

10. La compaa coca cola aplica publicidad en los envases.

11. Una de las estrategias que emplea Coca cola es poner en lugares estratgicos mquinas dispensadoras de
gaseosa para que sea de fcil acceso al consumidor donde ms frecuentemente se adquiere el producto.

12. Aplic espionaje industrial.

13. Se identifica como bebida para gente de nivel econmico medio a alto.

ESTRATEGIAS DE PEPSI
1. Entre una de las estrategias que Pepsi ha desarrollado en el mercado
principalmente est el deporte

2. Aplica estrategia de precios, identificndose inicialmente como bebida econmica.

3. Imagen de saludable por no incluir drogas en sus ingredientes.


4. Antes, la publicidad se orientaba a gente mayor. Cambi desde la generacin de los baby boomers con su
publicidad Generacin Pepsi

5. Pepsi logra ingresar a Rusia, excluyendo a Coca Cola por 3 aos.

6. Identificacin con artistas de moda. Pepsi firm un contrato para realizar un comercial con un canal extranjero
protagonizado por Michael Jackson

7. Introduccin de bebida light.

8. Pepsi realiza contratos con los organizadores del futbol latino americano, para dar a conocer una bebida
energizante para los jugadores.

9. Pepsi realiza campaas a favor de nios de bajos recursos econmicos.

10. Pepsi inici una actitud agresiva, aumentando las cantidades de producto y reduciendo los precios respecto a
Coca Cola, aumentando sus ventas.

11. Diversificacin.


PEPSI VS COCA COLA. UNA GUERRA INACABABLE
El nacimiento de Pepsi en 1893 supuso el mayor problema de competencia para la compaa ms
refrescante de los EE.UU., Coca Cola. Aunque los inicios para Pepsi no fueron nada positivos, tras dos
quiebras consecutivas la empresa fue adquirida por un distribuidor de Coca Cola, que consigui plantar cara
a su anterior empresa.
Sin embargo el poder de Coca Cola segua imperando en EE.UU., y en estados como el de Texas la cuota
de Pepsi apenas superaba el 7%. El sabor de Pepsi llev a un importante incremento de las ventas, y a la
preocupacin de Coca Cola, que tras muchas investigaciones lanz la New Coke, producto considerado el
mayor error de Marketing de la historia.
Pepsi aprovech el error para lanzar una campaa en la que ilustraba porqu haba cambiado Coca Cola su
frmula, la razn, algo alucinante, el sabor de Pepsi. La sociedad norteamericana exigi la vuelta del sabor
original, y se rectific, naciendo la Classic Coke. Con estrategias renovadas y agresivas, Pepsi aumento su
produccin y ventas a costa de ofrecer su producto a un precio ms bajo que Coca Cola, construyendo una
consciente imagen de la cola de los pobres.
Posteriormente se vieron diferentes enfrentamientos en las televisiones norteamericanas, donde dos
camioneros distribuidores de los productos coincidan en un bar y probaban en producto de su colega
transportista... el distribuidor de Coca Cola se negaba a devolver su Pepsi, tras probarla.
En unas navidades Coca Cola fue todo paz y amor, tanto amor que el distribuidor de Coca Cola abraz al
camionero de Pepsi, como bello reflejo del spot americano... pero lo curioso es que el nico bello era el
conductor de Coca Cola... porque el seor de Pepsi iba con unas pintas repugnantes...
Es difcil decidir cual de estas grandes marcas de soda es la mejor. Algunos preferirn la Coca Cola y
otros Pepsi, lo cierto es que el estilo de manejar sus campaas publicitarias nos entretiene mucho. Por
ejemplo en la temporada navidea Coca Cola siempre trata de captar la atencin mediante comerciales
enfocados a lo que es el ambiente familiar y la importancia de celebrar esta gran fiesta, claro, siempre con su
Coca Cola familiar indispensable en la mesa. Pepsi realiza comerciales con un estilo un poco ms fresco que
personalmente me gustan, recurren a personajes pblicos como cantantes o futbolistas, deportistas etc.
A pesar de la espina, era Coca Cola la que segua liderando cmodamente el mercado, pero la
perseverancia de Pepsi iba a poder todava un poco ms, cuando mediante sus acciones absolutamente
innovadoras, invento una herramienta marketinera que sera usada a lo largo de la historia por innumerables
marcas:
El reto Pepsi o el test ciego: Publicidades y campaas en supermercados mostrando gente sorprendida al
elegir Pepsi como la cola ms rica (y encima ms barata), le hicieron apoderarse (al menos temporalmente)
de otro pedazo del mercado pedazo que le segua robando a Coca Cola.
Coca Cola, un tanto desesperado, tras investigaciones y grandes gastos incluidos, reemplazo su producto
original lanzando la New Coke, producto considerado el mayor error de Marketing en la historia.
Pepsi, ni lerdo ni perezoso, aprovech una vez ms el error de su enemigo, para lanzar una campaa en
donde argumentaban que el cambio que Coca-Cola haba hecho se deba al magnfico descubrimiento que
haban hecho el sabor de Pepsi.
Pedidos masivos de la sociedad volvieron a Coca-Cola consciente de su error, quienes retorno a su sabor
original dando lugar al nombre que quedaria hasta el dia de hoy: Classic Coke.